A. 学讯怎样做堆头
但凡会进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供... 但凡会进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时”、“地利”、“人和”的各种“堆头”了。对对于供应商来说，准都希望自己的商品能够上“堆头”销售。但由于“堆头”数有限，迫于竞争的压力，也只能“好钢用在刀刃上”。众所周知，卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能拿下“堆头”的。在堆头这个问题上，各卖场都有着一套自己的管理方法。但万变仍不离其宗——实现“堆头”利益的最大化。也就是说，卖场心里其实对每个堆码位是有着自己的安排和打算的，在挑选商品时，他们往往是根据利益最大化角度，来设制堆码的“门坎儿”的。那么，作为供应商，要想让自己的商品上“堆头”，就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。
哪些商品容易上“堆头”？
1.付费堆码：
尤其对于那些地方大卖场来说，只要你出得起“堆头”的钱，管你是什么商品都能上堆码。因此，你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用，便可以轻易搞定。而且，这些门店会将各“堆头”的档期安排好，要想在好的促销时段上“堆头”，就得提前交定金。与卖场签订特殊陈列的合同，免得“夜长梦多”。而且，对于这类付费堆码，供应商要树立起较强的自我保护意识。也就是说，一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限，并尽可能把一些要素纳入合同中，以免期采购单方面变卦。
2.时尚潮流：
任何一个卖场都有“面子”观念，都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。不光出售的商品新颖，属于市场中的潮流商品，还希望“堆头”的布置也能具备一定的现代感和时尚气息。这一方面，是出于竞争考虑，另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。试想，如果每天卖场内都出现得是一些老面孔，再好的商品也会让人看厌了。消费者是最喜新厌旧的一种动物，他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。
3.季节性：
任何一个卖场都会选择那些时令商品出售。而不会像一些百货业搞所谓的“反季节销售”。大卖场销售得都是一些大众商品，大众商品最讲求一个“时令”性。比如，冬天卖场暖手宝的“堆头”前总会聚满了前来选购的人群。夏天时，各式各样的凉席、拖鞋也会成为人们的抢手货。东西并不是新东西，而之所以能够吸引消费者的眼球，就是因为这些商品具有强烈的季节特点。有时候，供应商不需要花多少钱，商家也会主动把端头提供给你。就是这个道理。因为你的商品是该季节的时令商品，所以你也就拥有了与其他商家不一样的待遇。所以，这时供应商可得千万要抓住时机哟！
4.超低的价格：
价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋，排着长龙的镜头。对于卖场来说，这种特色商品的超低价，很容易让人们对卖场产生低价的印象。这也就难怪，卖场总会想出各种超低价策略来吸引卖场人气了。所以，对于供应商来说，如果你够给卖场提供一款绝对超低价商品，卖场不光会把“端头”提供给你，甚至还不会收取你任何费用的。当然，卖场自然也不会傻到“学雷锋”，要知道，超低的价格本身就是一种广告宣传，就是一种费用投入形式。因为，你等于在告诉人们——我最便宜！
5.大型活动商品：
通常说来，卖场内的一些演示、抽奖活动不能只是单独做的，一定得结合一定的商品一起来做才会有好的效果。活动的目的，一方面是为了推动商品的销售；另一方面也会把商品“堆”出来。在热热闹闹的气氛中讨一个好彩头。所以，对于供应商来说，如果你能结合卖场推出大型商品活动时，把自己的商品推荐给大卖场。只要在价格上有一定优势，商品又与该活动主题相一致，就一定能够借这种联合的形式来达到双赢的目的。
6.清仓品（临期品）：
经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种，而在卖场进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。再加上在企业良好的品牌影响力，往往能够在卖场取得不错的销售业绩。但在做该类商品的清仓时，应注意商品的丰满。否则，不光会影响消费者对品牌的不良印象，也不会有好的销售业绩。所以，在操作时，将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售，是一个不错的出路和选择。优势的促销价格，不光会为你争取获得“端头”的权力，也能吸引消费者的眼球。此外，在处理这些临界品时，一定要注意时限，否则，这些临界产品很可能会成为相关部门重点盯查的产品。
只要了解特点，打造切合点，你的产品也能上推头！
B. 怎么营造场外促销活动氛围
卖场：利用客流和道具进行促销氛围的营造
客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，外围造势一定要做足，这样才能把人吸引进来，顾客才有感受卖场氛围的机会。通过活动单页，还有电视、广播、报纸等媒体，以及宣传车、街道横幅、灯箱片等，将活动信息全方位、多角度地传递给顾客，营造出浓浓的促销氛围。
1、可以利用促销标志或者特价标签来烘托促销氛围。促销标志是对促销活动在卖场内的一种提醒，其作用在于对公告中的促销活动与卖场陈列面上的商品，搭建起一座对消费者有所刺激的桥梁，提醒作用远大于暗示作用。据统计，相同价格的商品在有促销氛围烘托和无促销氛围的烘托，其销售落差接近15%。可以看出，就销售而言，促销氛围烘托可以直接对商品的销售产生拉动。2、卖场里做特价是非常吸引人气、烘托氛围的，特价机主要是以低端价位的机器为主。这种活动力度的号召力非常强，买特价机的顾客无形中也烘托了现场氛围，形成一种销售气场，刺激了其他顾客的消费，将气氛推向了高潮。活动前和供应商争取好促销资源，买空调可以送空调被、小风扇等赠品，同时，还可以参加抽奖活动。配合着门店的播音系统，反复地将介绍活动细则，活动的主题和卖点传递给顾客，从而激发起顾客强烈的购买欲望。
卖场环境的布置要紧扣活动主题
环境氛围的营造要更多地结合活动的主题，给消费者造成一种心里暗示。夏季卖场整个环境主题就要营造出清凉、清爽的感觉，与之对应的吊旗、色块、商品、服装和背景音乐等都要体现出这个特征。卖场要挂蓝色或者绿色的吊旗，礼赠品的堆头设计，地贴、海报的设计也要以蓝色为主色调。
通过销售人员营造一种无形的促销氛围
商场销售人员在现场通过自己的口才来表演的一种氛围，也是直接促进销售的技巧。营业员的着装和他们的积极表现，都是氛围的活灵活现的体验。作为气氛的调节者，首先店员要有一种忙碌的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。中场休息时或用餐时营业人员须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。
活动时，每个营业员见到顾客首先要说“您好”，然后向顾客介绍卖场现在正在搞什么样的活动，如果是顾客感兴趣的话，可以一边引导顾客到活动柜台，一边向顾客介绍活动特色和细则。让顾客感觉到门店正在进行非常大的促销活动，再通过门口的地贴直接引导顾客到活动柜台，通过道具、营业员和广播介绍，时时处处都在向顾客传递着活动信息。
C. 寻找超市促销方案
1,要有个大堆
2，要有明确的价格和赠品信息
3，有促销员演示产品
4，有该品牌装饰
5，位置要靠近人流方向
6，有个大美女站在旁边，最好身着比基尼
D. 我是做快消品牌的，请问安排促销活动大致有那些方案呢在算毛利点的时候除了要考虑到商超扣点和费用以外
你说的这个问题比较宽泛了。不知道怎么准确回答
a、供多少货才不会亏，这个你们公司应该有个费效比吧，直接计算。或者你们公司已经填好表格，你敲数字进去就能计算出来。
b、促销活动的方案有太多了，碰到各种超市又有很多因为客情系统等问题延伸出来的具体操作方案。具体有特价 地堆 买断牌面 品尝（试吃）买赠 场外路演 posm 广告（视频、kt板宣传） 甚至服务台活动（例：跟超市或者别的厂家谈好买别人多少产品送你的产品，你的产品特价供给超市。活动结束再结算等）以及小票活动等。
c、对于你的提问的一些想法
关键是你供的货在活动期间能卖掉吗？卖不掉超市会退货吗？退货你会不会很麻烦。退货按照什么价格退呢？不退的话，活动以后超市会继续对这些货以促销价格卖吗？如果不以促销价格卖，超市不是赚你钱了嘛？
一些建议的方法：
如果你跟这家超市客情比较好，或者比较有话语权。直接一个特价，让他们进很多货，塞点“客情”有时候超市会直接给你免费地堆的。
有的超市2万的费用，你签协议一万，“客情”五千，买半个月地堆，实际放了一个半月。也ok啊
可不可以直接来个类似买二送一的活动呢，这样类似的活动比较吸引眼球，超市可能直接给你一个堆头。
or有时候超市为搞噱头，弄个什么9.9 19.9 29.9的活动，你可以靠近去，直接免费地堆了。或者这样“忽悠”超市给你免费地堆
E. 超市的堆头要单独制作吗我看到有的直接用的超市的货架，上面写个促销就完了
具体的活动内容当然需要单独制作啊
F. 什么叫做纸堆头
纸堆头就是用瓦楞纸做的堆头或称地堆 是商超常见的一种陈列式促销形式，上面可以摆放需要展示宣传的商品 其作用无非有两点，一是为了促进销量，二是为了展示形象。 堆头可以最大限度地展示促销活动内容和促销赠品。说直白点就是用来陈列需要宣传展示商品的一个展示陈列道具 一般还有用木质做的堆头也是比较常见的 但是价格昂贵 而且不利于组装拆卸
G. 超市促销有哪些手段
药品优惠打折，摆出几例产品特价，新品上架促销，卖产品有赠品，
H. 想了解一下纸堆头通过何种方式展示促销的谢谢！
纸货架行业何森认为在当今这个“无物不包装”的时代里，外貌、广告已经成为了决定着一人一物是否成功的第一要义。同样的，一个产品要想一炮打响，先得有个好卖相。如今产品的包装都是精美别致的，要想夺人眼球，“承载产品的载体”可不能太寒碜。“承载产品的载体”是什么？——货架。
一位有着多年营销经验的成功经理人透露: 近来纸货架可谓达到十分受人欢迎的地步。像自己公司采用的雅彩纸货架，价格低廉的同时有着很好的性价比，它靓丽的色彩、奇特的造形、随心的转换更能够吸引消费者的眼球。不少朋友们更是慕名而来，于是便有了客观的销售业绩了。他还告诉我们说，自己公司已经与雅彩纸货架有限公司签订了长期的合作协议。由此可见，在各种传统和现代节日中，不少商家早已认为“纸陈列架、纸货架、纸展示架”能营造出一种欢乐的气氛，因为“纸陈列架、纸货架、纸展示架”为节假日销售旺季起到了不可或缺的作用，它们是不少商家盈利的保证。
纸货架即也是纸堆头