㈠ 浙江大厦"五一"搞促销活动,规定一次购买500元以内(包括500)的打九折;超过500的部分给予八折优惠.在活动
500x0.9=450
562-450=112元
112÷0.8=140元
500+140＝640元
答：原价是640元。
㈡ 求格兰仕微波炉的营销策划书摘要，需要一页，急需，明天之前可以发给我的，
格兰仕微波炉营销策划分析
一．策划背景
2007年中国微波炉市场悄然发生巨变，三星、LG微波炉相继退出市场，海尔宣布关闭微波炉生产线，美的后来居上，成为微波炉市场的另一巨头。据中怡康监测数据显示，9月、10月，美的微波炉市场份额已经从年初的29％飙升至40％。与此相对应的是，格兰仕国内的市场份额近年来呈下降趋势，从2000年的近90％到2006年的60％，再到2007年初的53％，一直降到年末的46％。市场份额的变化还不足以说明格兰仕面临的问题，据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组的调查数据显示，目前，微波炉在我国一线城市的普及率已达到80％以上，微波炉行业遭遇到了发展瓶颈。“一家独大”的格兰仕如何应对“双雄争霸”的局面，行业领头羊如何打破市场总量的天花板，这些问题使得重新定位格兰仕的市场战略成为当务之急。本文就是基于微波炉市场分析和主要竞争对手分析，提出格兰仕微波炉的营销策划。
二．市场分析
（一）需求分析
1、需求总量及变化
中国微波炉市场发展很快，90年代初进入中国市场，国内市场容量只是50万台/ 年，到1997年以后市场容量增长到400万台/ 年，2004年是700万台/ 年， 2007年市场容量约为800万台/ 年。近年来，市场容量都只是保持个位数增长，甚至是零增长，主要原因就是我国一线城市的微波炉普及率已达到80％以上，长期以大中城市为中心的战略遇到了产品销售的瓶颈。但是现有客户对产品的更新需求和广大的二、三线城市和农村还有很大的市场，拥有微波炉的中国家庭客户大约为8000万户，这大多集中在大中城市，对于3亿多的中国家庭来说，市场潜力还很大。
2、消费属性及其变化
90年代，微波炉在中国家庭消费中属于选择性消费品，产品高价格、高电价是产品普及的障碍。随着人们厨卫理念的改变，和产品价格的大幅下降，微波炉已经在城市家庭中成为了基本的生活用品。随着微波炉的普及，在广大中小城市和乡镇，微波炉也将成为基本消费品。
3、需求状态
一线城市家庭大多数已经拥有了一台微波炉，他们主要是对微波炉有二次消费的需求。对于已有的大多数用户，一方面他们的已有微波炉功能单一，不能满足他们多方面的需要（例如蒸、烤等功能）；另一方面现有的微波炉有些已经过了产品使用周期，维修难等问题使得他们有了二次消费的需求。而对于二、三线城市，其微波炉的普及率还远未达到饱和的程度，存在大量一次消费的需求。
4、需求层次的演进
受家电数字化浪潮的影响，人们对微波炉的也有了数字化操作的需要，加上对微波炉功能多样化的需求，中高档价位的微波炉成为了市场的主角。根据全球权威的市场研究公司GfK的调查研究，2006年第二季度同比与2005年度，400元以下的低端微波炉的市场份额由38%下降到32％，400元－600元的中高端产品的市场份额由29％上升到34％，600元以上的高端产品也上涨了2个百分点。近年来的趋势表明，微波炉市场逐渐由低端产品主导向中高端主导转变。
5、能源替代性的需求
随着瓶装液化气和煤气的涨幅急剧拉高，越来越多的市民开始表示难以承受，继而打起经济算盘，寻求其他更节能省钱的家电设备。微波炉就是其中一种经济卫生的厨房电器，能源价格的上升将刺激城市居民对微波炉的需求。
格兰仕在微波炉市场积累了多年的口碑，在最新的一份消费者品牌认知度调查中，格兰仕继续以93%的认知度遥遥领先于其他品牌。格兰仕有能力保持对原有用户的需求吸引力，应对不断变化着的消费需求。
（二）竞争分析
1、竞争模式变化
长期以来，格兰仕以其价格和规模优势，一直雄霸全国乃至全球微波炉市场，曾一度占据中国90％的市场，2006年市场占有率还有60％，中国微波炉行业长期是处于格兰仕垄断之下。2007年，美的微波炉的强势崛起，年销售量占到了行业的40％，格兰仕则相应的降到了46％。行业竞争由垄断阶段向双寡头垄断阶段转变。随着海尔、三星、LG的相继退市，很明确，美的成为了格兰仕唯一的竞争者。但是也必须客观看待美的40％的市场占有率，美的能抢占半壁江山，一方面主要是其创新的产品与创新的营销体系为其赢得了成长的空间，另一方面也是对市场的拾漏补遗，三大厂商的退市以及格兰仕所经历的改革阵痛都给了美的抓住了市场的机会，成就其成为行业双寡头之一。格兰仕不能盲目夸大美的的增长神话，夸大了对手的实力，但更重要的是，不能忽视美的的强大竞争力。
2、美的微波炉的竞争力分析
（1）强大的资产实力支撑
美的集团是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。在“2006年中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到311.90亿元，位居全国最有价值品牌第七位，这足以说明美的是一家极具实力的家电集团。美的微波炉正是有了这样强大的资产实力支撑，才有了2007年的腾飞。
（2）经营能力
“共享价值链”营销创新则通过打破原有利润分配模式，将美的微波炉销售利润与经销商、代理商、导购人员以及终端消费者挂钩，激励各级人员开创性地展开工作。美的微波炉在2007年有着傲人的销售表现，“共享价值链”创新销售模式是其成功的主要原因之一。美的微波炉在央视的亮相和体育营销大手笔为其赢得了很强的品牌认知度。这些都表明，美的在微波炉市场表现出很强的经营能力。
（3）技术的创新
2004年，美的创新产品食神神霸赋予微波炉“蒸”的功能，其采用了全球首创的“营养+快速”专利设计、自截回流防水垢系统、一键智能操控等科技成果，使微波炉的“蒸”功能更趋完美——实现蒸食物“又好又快”，最大限度地保留食物营养，又节省了蒸食物的时间。由于该产品提升了应用价值，产品销量稳步增长。
2007年4月，中国标准化协会携手美的出台“蒸标准”，“蒸”标准的推广从根本上改变消费者对微波炉产品功能的固定认知，微波炉将向新型应用方向快速发展。业内人士分析，美的“蒸”标准的出台将改变行业长久以来的“价格战”格局，统领众企业进入技术创新为主导的竞合阶段。从某种程度上讲，美的“蒸”标准的颁布预示着整个行业将进入全面价值回归。但对于格兰仕来讲，美的出台“蒸标准”就意味着美的在技术创新中占得先机，是对格兰仕的巨大威胁。
3、竞争力比较
（见表）
三．营销策划
本文策划的目的一方面要保持格兰仕微波炉行业领头羊的市场地位，市场占有率要保持在50％以上；另一方面要提高价值空间，把“价值摧毁”战略转化为“价值创造”战略。
（一）市场战略规划
根据市场需求分析，微波炉市场未来的需求主要来自于原有客户的更替需求和二、三线城市及农场市场的潜在需求。原有客户的更替需求主要是源自于客户需求层次的上升，他们需要多功能、数字化、设计美观的产品。因此，针对一线城市，主要实施产品创新策略，不断提供新产品满足不同的细分市场，以期在提高中高端产品的份额，提高利润率；二、三线城市用户需求较复杂，既有二次消费又有一次消费，既有高端消费需求又有低端消费需求，因此，对于二、三线城市，应该以产品推广使用为主，附之于提供创新产品；对于农村用户，其需求潜力需要进一步挖掘，需要做好产品宣传和品牌宣传，提高他们对微波炉的需求。
根据竞争分析，相比于美的，格兰仕在产品、价格、促销、品牌方面都具有比较优势；但在技术创新和渠道创新方面略落后于美的。因此，格兰仕的竞争策略应该是紧盯美的，紧跟技术创新，利用成本和规模优势，最终实现技术赶超。不断加强技术创新投入，大量推出创新产品，甚至提出新的行业技术标准；利用成本优势，采用田忌赛马的策略，利用成本优势，用高端产品和美的中高端产品进行价格竞争，用中端产品和美的中低端产品进行价格竞争。
（二）营销手段
1、产品策略
格兰仕是行业的领头者，一直以来有着全面的产品线，因此，格兰仕的产品策略是技术领衔，全面发展。并且针对不同的市场推出不同的产品组合，对于一线城市，以中高档产品为主，低档产品为辅，产品重视多功能组合；对于二、三线城市，以中低档产品为主，高档产品为辅，产品重视高性价比。
2、分销体系
格兰仕有着成熟的分销体系，在大城市主要通过和连锁家电合作，在这方面，格兰仕有自己的优势，它与国美就曾有过成功的合作。在中小城市，主要是通过超市和专卖店进行分销，在中小城市设立大量的加盟专卖店有利于市场的开拓和对成本、渠道的控制。学习美的的“共享价值链”销售模式，提高渠道中各级人员的积极性。
3、促销和广告
大量的用户对微波炉仅限于用来热饭菜，大多数消费者只使用了微波炉不到10％的功能。因此，对客户进行产品促销、宣传产品功能有很大的重要性。格兰仕已经和国美成功举办了“微波炉节”，给微波炉做了一次很好的促销宣传。未来格兰仕还可以举办类似的促销活动以及通过现场操作演示提高用户对微波炉的认识。格兰仕还需要加强广告宣传的力度，特别是在中央电视台投放广告，一方面提高品牌知名度，一方面也是宣传产品的新功能。
4、售后服务
小家电维修难已经成为了用户使用小家电的最头痛的事，格兰仕应该解决消费者的后顾之忧，为消费者提供上门维修服务。
（三）实施与调控
以上营销策划不只是策划部门的事，需要从公司高层起深刻认识和实践，把它上升到产品战略的高度，指导产品研发、产品生产、产品销售、产品服务各个环节。当然，此次策划需要从实践中不断进行反馈，不断根据实际实施结果进行调整改进。
㈢ 五一期间，某电器卖场正搞促销活动，洗衣机原价2980元现价2688元，电冰箱原价3980元现价33
这是幼儿问题么？简单加法都不会！都不够
㈣ 国美电器五一节厨卫小家电的活动
购微波炉满799送电水壶 购厨卫产品一件套送汤锅 购两件套送电饭煲 三件套加送三件套 四件套加送电压力锅或电磁炉
㈤ 银座商场举行五一促销买三百赠一百的活动妈妈花三百元买了一个微波炉在此活动中妈妈享受了几折优惠
这些商业促销活动，猫腻特多。首先把原来价格提高，然后再打折、赠送、返现等“优惠”。让利可能存在，但没有“忽悠”那么多。所以不能以此为据，去计算妈妈真正享受了几折促销。
㈥ 家电商场五一节创新的促销活动策划
大 中 电 器
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
贺大中电器进驻省城1周年
活动方案
一、活动时间：2004年4月31日—5月20日
二、活动名称：
1、 4月31日—5月8日
贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场
手机、电脑狂欢节隆重开幕
2、 4月9日—5月15日
彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年
3、 4月16日—5月29日
星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
华银店一周年庆典
4、 4月30日—5月20日
大中家电航母乘风破浪
进驻周年 一炮双响
天河店 蓝天店 同喜同贺
三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情
四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。
五、各门店活动要求：
l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。
负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理
l 产品丰富，选择余地大。
负责人：各事业部经理
l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。
负责人：企划部
六、终端处理：终端设立现场危机处理人员
l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。
负责人：前台经理
l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。
负责人：防损部主管
l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。
负责人：店长
l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。
负责人：行政部
l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。
负责人：前台经理
l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。
负责人：前台经理
l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。
负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理
l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)
l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责
七、活动媒体宣传：
l 参加活动的供应商广告统一调配。
供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。
负责人：各事业部经理
利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情
l 媒体宣传投放：
报纸广告
时间 燕赵都市报 燕赵晚报
4.6 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.9 500字软文 500字软文
4.12 500字软文 500字软文
4.13 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）
4.16 500字软文 500字软文
4.19 半版软文 半版软文
4.20 半版软文 半版软文
4.9—4.20 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻
4.20 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通）
合计 89000元 160200元
总计 249200元
电视台广告
时间 石家庄一套 内容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示
费用 1次/每天（共20天） 19700元
电台广告
时间 河北交通台 内容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容
费用 1次/75元、20天 18000元
DM单页
时间 地点 数量 内容
4.5—4.20 各店周遍小区 5万张 活动提示
费用 5000元
广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元
终端呼应
形式 地点
POP 店内
展牌 店门口
巨幅 楼体4.2日到位)
八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）
l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：
1. ★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
2. ★★★★推荐（具体费用各事业部制定）
3. ★★★推荐（具体费用各事业部制定）
l 供应商参加活动回报：
1. ★★★★★推荐
**终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。
**媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.
**销售量保证（各事业部附表）
2. ★★★★推荐
**终端回报：促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。
**媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选
**销售量保证（各事业部附表）
3、★★★推荐
**终端回报：终端POP。
**媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2—3个产品宣传。（各事业部附表）
其他合作单位
l 桥西区政府（或工商、技监）
l 石家庄消费者协会
l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报
l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台
九、活动细则
l “集”星高照 送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。
（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）
l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）
l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4月6日起报广宣传）
l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9日起发送请柬）
l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）
（各事业部附表）
l 慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：
一等奖（1名）：大中闹钟
二等奖（2名）：大中纪念杯
三等奖（5名）：大中钥匙扣
l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停：
（各事业部附表）
l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。
每天奖项设置：
一等奖（1名）：背投1台 二等奖（3名）：冰箱1台
三等奖（5名）：洗衣机1台 四等奖（50名）：微波炉1台
五等奖（100名）：电饭锅1台 六等奖： 大中纪念杯一个
l 颗颗甜心糖 粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！现场还有免费冷饮、休息椅提供。
l 您购物 我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）
l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。
l 如有更好意见，请您提议。
㈦ 微波炉营销策划方案
没有产品的详细资料很难出策划！好的策划都是在仔细剖析产品上得来的
㈧ 某家电商场售有一种微波炉,现在进行促销活动,若按原销售价打九折出售,则每台
设每抄个月要销售袭x台这种微波炉，才能使销售这种微波炉的总利润不会减少，
根据题意得：（400-280）×40=（400×85%-280）x，
整理得：60x=4800，
解得：x=80，
则每个月要销售80台这种微波炉，才能使销售这种微波炉的总利润不会减少．
㈨ 2020年五月四川电信公司活动送微波炉活动是真的吗
你好，听朋友说过2020年5月四川电信活动送微波炉，有过这个活动。要不你问一问当地朋友圈的朋友。
㈩ 求个促销微波炉的广告词急用
家庭添新员
生活更美味
（你最好把要做广告的那款微波炉的性能说清楚，广告能体现出它的卖点最好）