1. 旅游市场营销 如何淡季不淡
一、价格因素
目前我国的经济发展状况决定了我国消费者的消费观念，大多数消费者对价格具有相当的敏感性，消费水平还处于较低水平，从反季促销的情况就可以看出价格起到的主导作用，如今年夏天郑州等地出现的羽绒服热卖现象，某些品牌的羽绒服销售量竟然超过了冬季的销售量。
二、事件的引导
在旅游淡季中，某些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用科学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。
三、转变经营观念
一到旅游淡季，人们就会认为游客不会再来景区，所以，放松了市场调查，促销活动做的少了，客户拜访量也少了，这直接造成了经营策略的僵化，结果只能使销售业绩越来越低，而旅游景区往往把它归罪于淡季的来临，如此反复，造成了恶性循环。
四、加强人员管理
实际上，在销售淡季开展营销策略能够有效提高旅游景区的经营效果。一般情况下，景区经营者都是选在旅游旺季开展各种促销活动，而在淡季采取紧缩的经营手段。对于地理位置和资源不占优势的景区，实行旺季促销势必不能和优势景区相抗衡，营销成果收效甚微，而在淡季开展的话，则可以避开其他景区的竞争，产生良好的经营效果。淡季营销往往会挫伤业务员的工作积极性，没有热情去开发市场。
五、节省费用支出
业内人士认为，旅游景区在淡季销售时应控制经费的支出。必要时，景区可以建立网站和博客，在网上发布景区的风景图片，减少了促销活动的经费支出。要从以下方面做好管理：(1)强化对业务员的管理。(2)制定合理的营销费用支出准则，并严格按照这一准则执行。(3)建立健全营销费用监管机制。
2. 旅游酒店在淡季的营销方案
旅游酒店在淡季真的可以淡的蛋疼。但是如果你娱乐，休闲，或者餐饮做的好还是可以吸引本地方的客人的!建议忙时做住房，闲时做餐饮！
3. 旅游活动的季节性对旅游企业经营有何影响,如何应对
如何应对旅游活动的季节性？回答之前首先要了解什么是旅游活动版的季节性及其形成原权因。旅游季节性是指旅游活动因气候和国家法定假日以及重大活动等原因分布的不均衡，导致旅游市场出现明显昕淡旺季差异。其形成的结果，是客源与旅游目的地的突出矛盾。如何应对？做到淡季不淡，旺季客流均衡而不致于形成景区人员过分涌入而导致接待能力跟不上、旅游质量下降、秩序混乱等问题，最根本的解决办法就是要求旅游行业一、要有合适、优质的旅游产品供不同的消费者选择；二、要有好的营销策略，不同的旅游对象有不同的爱好，要善于引导合理的旅游消费。三、要善于应用价格杠杆作用，以缓解旅游季节性的压力。
4. 去旅游景点怎么优惠呢
通常来说，旅游景点有几种优惠的情况:
一，大部分旅游景点65岁以上的老人免费，1米2以下的小孩免费。高中以下的学生半价优惠，60－65岁的老人半价优惠。
二，特殊节日，特殊的人群可享受票价优惠甚至免费的情况。例如:教师节凭教师证可以享受景点的优惠政策；例如世界博物馆日，有些博物馆就免费了。
三，景点团体优惠政策。大部分景点都设有团体票价，通常十人以上票价可以打折扣，一般也就8－9折左右的票价。
四，在旅游App上购票通常来说会比在现场购票要便宜的。例如:携程网，蜂窝网等上面购票就比较便宜。
五，部分旅游景点淡季比旺季的票价要便宜很多。北京的景点大部分都分淡季和旺季门票，淡季出行成本会省很多。
5. 各大旅游景点旅游淡季如何应对
旅游景区在旅游淡季可采取降价等一系列措施，刺激旅游，力争淡季不淡。
除降价外，可以参考以下优惠措施及政策：
1、对乘坐飞机的优惠：境内游客乘坐飞机，由当地空港进入来旅游，凭本人有效居民身份证件和本人当次航班的登机牌可享受门票淡季价格折扣优惠。
2、对导游和旅行商的优惠。
3、对摄影家的优惠为鼓励广大摄影家来景区摄影创作，可享受免收景区门票和索道票的优惠政策。
4、对国内特殊群体的优A、未成年人、学生(全日制本科学校及以下)、现役军人、军队退离休干部、60周岁以上的老年人、残疾人、全国道德模范、全国英雄模范和劳动模范半价或免费优惠。
6. 旅游淡季和旺季分别是哪几个月份
从专业上来讲，宽泛的说旺季就是几个黄金周还有寒暑假，而淡季就是除这些还有周末之外的时间，但具体到某些景点可能还有些特殊情况，具体淡旺季还要根据具体所去的景点决定的。
7. 旅游淡季到了，那应该怎么针对旅游地做些营销呢
旅游淡季很难做，因为淡季到旅游地的人群本来就不多，可以找出旅游地的亮点来做全方位的推广，不求能带来多少游客，只求在网上达到一定的曝光率，为下一年的旺季打好基础。
8. 如何做好淡旺季的景区营销
确实是很多景区都面临着这样的问题，造成这样的问题，可能有两方面的原因，第一点是景区自身的旅游产品单一，对客观自然环境依赖性比较大，如一些海边旅游城市等，另一方面的原因则是我国目前的带薪休假尚未完善，导致了游客出游时间一致，节假日期间景区人挤人的局面出现。富瑞泰景区管理针对景区的这些问题进行了认真的思考和探索，并提出了自己的解决方法。为了解决淡旺季差异，让资源实现有效利用，让投资者实现最大化收益，富瑞泰景区管理提出了三大解决方案，即工作日解决方案、夜间解决方案和四季解决方案。工作日解决方案，以研学旅行、老年旅游、会奖旅游为重点，此方案大大拓展了旅游景区的旺季时间，使游客错峰出游，有效缓解了节假日景区人挤人的现象，同时也拓宽了景区游客面，使游客人数大增。夜间解决方案，是把夜间造景、民俗活动、商街夜市和旅游演艺作为激活旅游景区的主题;此方案大大丰富了景区的旅游产品，提升了游客在景区的滞留时间，同时也在很大程度上改善了景区门票依赖模式，促进了景区盈利多样化发展。四季解决方案，可以概括为“春花、秋实、夏水和冬温”，让淡季不淡，旺季更旺，其中，以丰富冬季旅游项目设计为主。此方案有效降低了景区对于自然景观的依赖性，丰富了旅游产品。冬季旅游项目创新主要体现在三个方面，一是以庙会为主题，大型民俗活动和民俗庙会休闲商业是激发冬季旅游的有效手段。二是冰雪嘉年华，这个快速在城市流行的活动，逐渐成为冰雪带动下的景区冬季旅游解决方案。三是温室，包括采摘温室、儿童温室、休闲温室等。四是温泉，对于北方项目而言，温泉是项目盈利能力和投资的核心，是投资回报率最高的结构。
9. 酒店营销淡季方案
在旅游淡季时客房和宴会厅可以尝试接待一些外地或者当地的会议团队，而餐饮可以尝试接待写生日聚会，同学聚会，也可以把餐饮作为为会议的优惠措施等等。其实点子很多的。比如在大堂吧和西餐厅开设下午茶，做些有特色的活动，比如什么巴西烤肉节了，泰国美食节了等等。