『壹』 如何去评价一场促销活动是否成功
你想促销活动能够成空,就是看销售额有人气有数量就可以。
『贰』 一场成功的促销活动,成功的关键是什么
促销的关键其实是价格
1买赠买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
2打折在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对
纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最
直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八
折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另
外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销售。
3联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大
做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换
赠品时,注意金额等值的折算。
4主题促销主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时
的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
5消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵
多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力
6返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。
但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
7商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国
美就经常做,取得的效果也是非常明显。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。
『叁』 什么样的促销活动才算是成功的
一个成功的活动促销体现在以下几个方面。第一:有一个鲜明的主题。 第二:有一个良好的前期策划方案。第三:选择一个适合的时间。有了这三点,就完全可以做一个好的活动促销了。首先要确定一个主题,以什么为契机,以什么为主题,促销什么?这些都要在一个主题中呈现出来。比如:“大中十年手机超低价促销”这个主题明显的就有一个契机,大中十年,主题就是超低价促销,至于多低那是内容的问题。促销什么:手机。有了这么一个鲜明的主题,那么看到这个信息的人,也都会知道你要做活动,活动的内容是什么。只要是有需要的也就马上期待了。那么第二个重要的就是“前期策划方案”有了主题,你得有实施方案,怎么实施,在哪实施,如何实施都是问题。怎么实施就是要进行一些调查,调查需求,调查行情, 调查竞争对手会有什么样的反应和措施。在哪实施,就是这个活动是内,还是在外,在某一个具体的地点。因为地点不对,你选一个没有人烟或者别人看不到的地方。那有何用。如何实施,就涉及到了具本的内容。以手机为例。地点选好了,那么活动是以全部展出,还是以具体的节目实现。同时如果摆放不同手机的不同位置,价格的诱惑性等等。广告如何发布,宣传如何进行,宣传页的排版,等等。一系列都要在详细的列表中。还有人员的安排等等。这是一个非常复杂的一个工作。并不是想想就可以,一个细节有误,就可能达不到你活动的目的,如手机的摆放。放在哪里,放的位置高低并不是没有学问的。那么如果以上的都做完了。就选一个适合的时间。一时和主题时间相应, 还有一点就是活动开始的,一定要选择客户最多的时间开始,并且这个宣传也已经进行了很长的时间。大家也已经知晓了的情况下开始。而不能说是选择星期一的早上8点。这样谁还有兴趣去看呢,即使你的产品价格真的惊人。那么吸引几个人也不是活动的目的。所以只要牢牢的把握以上三个大步骤,细化小的细节,一个成功的促销活动就可以圆满的完成。当然,最后不要忘记总结,一个活动结束后,好在那里,不好在哪里,下次办一定要吸引教训办的更好。这样才能一次比一次更精彩。一次比一次办的更好。
『肆』 如何判定促销政策的合理性
促销策划书
(一)促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。
(二)促销目标设计 一般来说,针对消费者的促销目标有(1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争,争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景,说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
(三)促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的,如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;(2)主题必须针对特定的促销及其目标;(3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现:(1)明确的利益、情感诉求点。(2)突出鲜明的个性;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力。
(四)促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:
1、紧扣促销目标,体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开,方案要尽可能具体,要把行动方案按不同的时段进行分解,当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据,充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品,确定促销范围。以节日商场促销来说,一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品,一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然,作为促销商品还必须具备:(1)有一定品牌知名度;(2)有明显的价格优势;(3)节日消费需求量较大。
3、选择促销方式,进行合理组合。根据确定的促销商品范围,来设计具体的促销活动方案。在商场促销中,促销组合的几种方式都要考虑运用,但当前运用较多的,消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中,可以采用多种形式,但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”,具体到每一种商品特价的确定,每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排,如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”,只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动,才能引起消费者的强烈共鸣,才是设计的价值所在。当然,这些“创意”要考虑现行的客观性,更要考虑消费者的认可和接受程度,否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
(五)促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。
(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中,媒体广告所起的促销作用无意是巨大的,通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意:
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标,确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多,选择哪一种最适当,这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说,首推的是电视广告。当然,其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付,只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
(2)POP广告。在商场促销中,POP广告形式用的更多,促销的实际效果更好。在课业训练中,要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告,又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛,主要有:宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
POP广告不仅在向消费者传递商品信息,充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性,来营造浓烈的购物气氛,树立良好的企业形象,从而吸引消费者进入商店,诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算,来确定促销采用的广告形式,要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示,这是一种有效的促销宣传,使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示,从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式,并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播,可以传递促销信息,还可以使店内的气氛更加活跃,带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅,广播音量要适中,音质要柔美,语速不急不缓。注重背景音乐播放,可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
(六)促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分,对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额,它应该列在两个地方,一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出,二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”,这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有:“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持,促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的,任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用,无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵,根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配,费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意:(1)了解促销费用;(2)尽可能细化;(3)尽可能准确;(4)求得最优效果。
(七)促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施,必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分,要求设计促销实施进度安排。
1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程,一般包括两个阶段,前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制,从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间,准备的事项有:(1)促销商品进货;(2)DM广告的制作和发放;(3)POP广告的制作和布置;(4)促销商品陈列和环境布置;(5)促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做,许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”,明确安排这些工作、活动何时做,由谁做,有什么要求。这样,使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划,它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见,促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
『伍』 企业成功地开展促销活动的关键是什么求答案
因此从零售商、经销商到厂家,或是从业务员个人到团队;都会定期和不定期的争取和计划开展各种形式的促销活动。有很多成功的案例,但大多数促销活动因各种原因达不到预期的效果,因此也是喜忧参半。
任何营销活动多由人、战略决策和战术执行三部份构成,中粮集团董事长宁高宁先生在任华润集团副总裁时曾说过一句话,“一家企业只是做好了战略决策而战述运营做不到位不是一家成功的企业”。促销活动也是如此,很多促销案子的策划和计划部份是没有问题的,有些甚致可堪称完美,但最后的效果却差强人意,终究原因在促销执行上出了问题,而促销执行由N个细节动作组成,因此做好每个细节是成功执行促销活动的关键。
促销执行三步曲
第一步,促销前准备
充份的准备是保障促销活动顺利实施的前提,促销活动犹如一场战争,不打无准备的或准备不充份的战,因此必需做好促销前的准备工作;把促销内容进行细节定量和定性,让每位参与促销的人员做到“有本照科”,有目标、有标准、有秩序的完成促销活动的各项工作。
1.促销人员培训
对促销员进行培训的环节大多数公司都有开展,一般由市场部或企划部来完成,但是仅对促销员进行培训是不够的,培训的人员应该包括三方,公司内部人员、经销商人员、终端促销点人员;三方的人员对促销内容的理解层度都将影响着促销的开展和效果;培训的内容在不影响保密性的前题下应兼有广泛性和针对性。
2.各项工作的分工
一场完整的促销一般由公司市场部人员、销售人员、后勤人员、财务人员、促销员、经销商人员、促销售点人员来共同完成。如果大型的品牌推广活动或许还有第三方公司人员和维持秩序的保安或警察。因此在促销前需对众多的人员进行分工和流程宣讲,做到各司其职又紧密配合。例:市场部人员负责活动的组织和协调,销售人员负责选促销点和谈判,后勤人员负责促销商品和促销物料的物流配合、财务人员负责费用核销、促销员负责现场与消费者互动和产品的销售、经销商人员视其对活动的参与层度承担相应职责、促销点客户人员负责收款等。3.促销前
『陆』 促销活动效果分析怎么做
不能忽视自然增长率 一般商场做分析时,往往只做同期比,而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。 比如,在七月份搞一次“幸运大转盘,购物就旅游”活动,活动档期为13天,各项数据分析如表1。其中: 表1:“幸运大转盘,购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据(略) 前期销售额,即活动开始头一天向前推一个同 样长度的档期(13天),但要考虑双休日的天数相当。 前期比同期增长率(即自然增长率),就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字,是负增长的。也就是说,搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的,才积累出-10.24%这个比例。 用同比增长减去自然增长率,得出的11.34%,才是实际增长的数字,这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率,数据也不反映实际情况,有些过高了。 这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式,表面看似热闹,人流要经常排到堵塞卖场通道,比前期要热闹多了,但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析,你很难判断成功与否。 但考虑到前期的销售一直处于下降态势,最终的实际增长还是比较可人的。 这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素,既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素,也包括社会因素的影响,天气、非常事件、国家政策出台等等。所以,在考虑营销活动实际效果的同时,也要考虑自然增长率,用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。 销售增长是比较复杂的,在数据比较分析时,还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况,以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等,对比分析才是可信的。 不断反思营销费用 现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈,人流熙熙攘攘,而忽视了活动的
『柒』 如何做一个成功的促销
促销人员具备的必要就是,微笑,热情,自信还有知道什么顾客可以成交,下面的介绍你一点技巧,希望你学到点有用的技巧吧~~
借你一双慧眼,给你一张巧嘴,成就一位优秀销售员 ”
顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程,被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼,给一张巧嘴,成就一位优秀销售员”。什么是顾客,有多种定义和解释,笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今天有购买计划的人员”,也就是到店里来的准备买手机的群体;顾客广义来就是“有购买需求的人员”,也就是对手机感兴趣的看手机群体;当然还有部分是近期无购买计划,是到手机店的闲逛群体。
我们卖的是什么?
衣食住行+沟通,信息传递:一字千金;情感传递:礼轻情义重
一、 售前 见什么人说什么话
1、对于今天有购买计划的顾客,重要的是给顾客一个选择我们产品的理由。因为顾客既然有了明确购买产品意向,其在选择具体品牌和型号时实际是一个痛苦的决择过程,我们一定要帮助顾客了解自己的需求,同时坦诚的向顾客推荐相应的两款产品( 不要多,否则只会让顾客更痛苦和无从选择)并陈明利害,让顾客来决策:该品牌产品与其他产品相比有什么不同,更适合顾客的需要;与其他店相比本店有什么不同更让顾客满意,如售后一体、全省连锁、五年老店;与其他店产品相比有什么不同,如厂家直供、质量保真、送礼品等。促成顾客即时购买,通过语言和肢体语言暗示进入购买的下一环节帮助顾客下决心,如“请跟我到这边开票了,你现在就可用上自己心爱的新手机了”。
2、对于准备近期购买的顾客,最重要的是给其一个选购标准。告诉顾客怎么判断、什么是好的产品:性能指标,如待机时间、彩屏是69000色还是260000色等;所用材料,彩屏是TNT还是STN,鲨鱼皮还是其他等;技术发展趋势,如支持JAVA,具可扩充。告诉顾客选购手机注意事项:选择厂家品牌专卖店虽然价格不能特别优惠,但电池、充电器不会被掉包;选择五一、十一节假日购买一般厂家有促销活动或商家特价。告诉顾客自己店有什么样优势,厂家授权店保证质量和售后服务,全国连锁实力和信誉保证。建立客情关系,有什么咨询和问题请找某某。促成即时购买,现有促销让利,促使其冲动购买。
3、对于尚无购买计划的顾客,重要在于给其描绘一个蓝图,编织一个梦想。告诉顾客拥有该产品其生活将发生什么样的改变,省心很多,节省时间很多,与朋友联系将更紧密;其自己将会享受到什么的乐趣,如有了这款MP3手机你可上班路上边走听音乐;并顾客亲身体验新产品带给其不同寻常的感觉。告诉其什么是好产品,对产品产生一种憧憬。
让渡价值=产品价值+服务价值+人员价值+形象价值-货币成本-时间成本-精力成本-体力成本
二、 如何判别顾客和接待顾客
呼一问二接三
1、招呼:欢迎光临,你好,随便看一下。观察顾客反应,顾客是询问式反应:有什么,诺基亚7200吗?诺基亚7200是多少钱啊?这种指向式询问折射出来顾客是属于今天准备购买类型。顾客回应式反应:没什么,看一看,急于走开,远离你,这种反应折射出顾客尚无购买计划型,但同样需要营业人员耐心对待,发展成为准顾客。顾客是意见式反应:你这6610怎么这么贵,这款手机待机时间有点短,这种反应折射出顾客是准备购买型。
2、接待(询问式):需要什么帮助,想看点什么,需要我为你介绍点什么
3、沟通(互动式):有问有答。调动顾客谈论自己、朋友及对产品的看法和意见。
4、礼节性:亲和交流,告别
三、售中和销售异议处理
1、 如何引导交谈。顾客需求挖掘:个性特征:性别、年龄、身分职业、性格、收入水平、爱好兴趣,通过看穿衣着装气质和谈吐会得到这方面信息;历史追溯:有无手机使用经验及对其评价和想法;未来憧憬:买手机主要是为了什么,希望手机是什么样的。顾客需求沟通:针对需求介绍产品,以供选择:介绍多种,并帮其选出两款,然后让顾客来决择。
2、 如何控制沟通气氛。动作肢体语言,请座,倒水,来自己创造更多与顾客交流时间;话外话,讲述自己使用经验、看法、故事、幽默,轻松沟通;插话:“你讲的很对,要不我们先去…”,“哦,是这样…”,询问新话题,肯定再转移话题。
3、 如何处理异议。产品质量异议:用厂家、商家信誉做承诺,用他人使用经验做佐证,用售后凭证做保证;产品性能异议:替代法,顾客需求没有把握好,推荐失误造成,了解清楚需求,转承过渡“我们这还有一款更适合你的,再给你介绍一下”。产品价格异议:质量的保证,附加价值提供。其他异议:变通解决。
4、 如何促进成交。动作:包装产品、开票;让利:送赠品;时间:向他人打招呼,看时间等。
5、 如何告别。进行售后交待。
四、售后
1、 注意事项:如何使用,有利于减少不必要售后麻烦。
2、 留言联系
3、 包装:附加价值创造
4、 顾客满意,请求推荐其朋友来选购
5、 回访,有什么问题及时处理,建立感情。
借你一双慧眼,给你一张巧嘴,成就一位优秀销售员
『捌』 成功的促销案例
周末式促销成功案例及分析 有市场,就有竞争。有竞争,就有促销。何况是在竞争激励的家电市场!促销的形式有许多种,但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量,严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量,从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是:目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单,唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难,但连续每个月都做促销就有很大难度了,总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月(6次)做促销的成功案例,这些活动的效果都很明显,均占当月销量的40%以上,他同时还大大地挤压主要竞争对手,做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动 时间 促销主题 宣传造势 活动效果 4月 24-27日 迎五一,节能容声冰箱大优惠。 喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 销售27台,占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日 厂商联庆五一,节能容声冰箱大优惠 喷绘海报2张贴在商场门口,炒作“五一特价优惠,送礼又抽奖”。 销售79台,占当月销量139台的56.8%。 5月 29-31日 “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖—— 钦州站 统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱,促销时间仅两天。 销售20台,占当月销量139台的14.3%。 6月 26-30日 节能擂台赛——推广节能环保冰箱 容声冰箱节能环保和节能擂台比赛,节能宣传X展架、易拉宝各一个。 销售台28台,当月销量68台的41%。 8月 21-31日 冰冷王者,“容声”20周年(1984~2004)庆典大优惠 单页设计:寻找当地(1984~1990)的容声冰箱,凭有效证明领取精美礼品;统一推出周年庆典优惠机,厂家补贴让利销售;精美礼品大派送。 销售25台,占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动提供了信息。 9月 15-30日 真情20周年,容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。 单页设计:容声旧冰箱折200~500元,非容声旧冰箱折100~300元,在厂庆特价的基础上再减除;商家让利+厂家支持=厂庆特价。 销售80台,占当月销售量110台的72.72%,同期增长83%;当月分销101 台,同期增长114.8%。 总结这一系列活动的成功,它的共同点在于: 1、销售目标明确,就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞,以发 动商场营业员的参与,同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。 3、通过“职业装+名片+普通话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。 这不仅提高促销优惠信息的可信性,也突出了促销活动的实效性特点。 4、活动易操作,标准化输出:海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少,这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持!
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