浙江意通电子商务澳洲路演

⑴ 马云创立阿里巴巴之前任职过那些工作于职位

摘要 基本信息 简介 主要经历 社会职务 婚姻家庭 个人著作 荣誉记录 管理举措 社会评价 经典语录 人物轶事 公益事业 阿里巴巴全球路演 长相酷似马云
马云
阿里巴巴创始人
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马云，生于1964年10月15日，中国企业家，浙江省绍兴人，祖籍浙江嵊州（原嵊县）谷来镇。阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务。2014年5月7日入围“2014新财富500富人榜”，以457亿元资产价进入前十名；2014年8月28日已经跃居中国首富。2014年9月8日马云参加阿里巴巴全球路演活动，预计在2014年9月18日为IPO定价。2014年10月27日，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。
基本信息
中文名：马云
英文名：jack ma
别名：老云
性别：男
出生年月：1964年9月10日
国籍： 中国
籍贯：浙江绍兴
出生地：浙江省杭州市
民族：汉
毕业院校：杭州师范学院外语系
职业：阿里巴巴集团董事会主席
任职机构：阿里巴巴集团、华谊兄弟传媒集团、菜鸟网络等
主要成就：1999年创办阿里巴巴网站，2008年日本第十届企业家大奖；2009中国经济十年商业领袖十人，2012CCTV中国经济年度人物
获得荣誉：2014年入选美国财经杂志“财富”（Fortune）“全球50位最伟大领袖”第16名，2014年5月7日“2014新财富500富人榜”，以457亿元资产价进入前十名
代表作品：《淘宝真高兴》《马云点评创业》《马云管理日志》《左手马云,右手唐骏》
信仰：唯物主义
星座：处女座
血型：O型
语言：普通话、英语、吴语
简介
正在加载马云
马云，阿里巴巴集团主要创始人之一，原阿里巴巴集团主席和首席执行官，马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。他创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。
马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，他于2002年3月10日起在中国网站全面推行“诚信通”计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。
马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，"马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。"以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。马云于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物。
主要经历
1964年10月15日，马云出生在杭州，祖籍绍兴嵊州市（原嵊县）谷来镇。
1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，此后任教在杭州电子工业大学（现杭州电子科技大学）。
早期创业经历
1992年，创办海博翻译社，成立了杭州第一家专业的翻译机构。1995年，翻译社开始实现赢利，之后逐渐成为杭州最大的专业翻译机构。
1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创立了中国第一家真正意义上的商业网站，中国黄页，这也是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。
1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
阿里巴巴时期
1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。 正在加载马云 他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务（B2B），他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其

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⑶ 电子商务三创大赛到底都是干些什么

赛事介绍：
电商三创赛，也叫电子商务竞赛，全称——全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛，属于大学生A类竞赛。这是一项激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神的学科性竞赛。竞赛主管单位为国家教育部，主办单位为教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会。
从2009年至2018年，“三创赛”总决赛在杭州、西安、成都、武汉等地举办，参赛团队从第一届的1500多支、第二届的3800多支，到第三届的4900多支，第四届的6300多支，第五届的14000多支，第六届的16000多支，第七届的20000多支，以及第八届的40000多支团队，影响力越来越强，规模越来越大。
在前八届“三创赛”获得了大量创新、创意及创业成果的基础上，第九届“三创赛”已开始报名。

参赛对象：
1、凡是经国家教育部批准的普通高等学校的在校大学生，每位选手经本校教务处等机构证明都有资格参赛；高校教师既可以作为指导老师（在学生队中）也可以作为参赛选手（在混合队中做队长或队员）组成师生混合队参赛。
2、参赛选手有两种组队方式（分两类竞赛）。
学生队：在校大学生作为队长，学生作为队员
混合队：高校教师作为队长，但本队中老师人数不得多于学生人数。
3、参赛选手每人每年只能参加一个题目的竞赛，一个题目最少3个人参加，最多5个人参加，其中一位为队长，提倡合理分工，学科交叉，优势结合，可以跨校组队，以队长所在学院为该队报名学院。一个题目最多可以有两名教师和两名企业界导师指导。
4、大赛鼓励参赛选手：创新思维、创意设计和创业实施。
参赛项目及要求：
1、大赛强调理论与实践相结合，校企合作办大赛，本届大赛主题如下：三农电子商务、工业电子商务、跨境电子商务、电子商务物流 、互联网金融 、移动电子商务、旅游电子商务、校园电子商、其他类电子商务。
2、参赛队伍围绕大赛主题给出具体题目参加竞赛。
比赛赛制：
大赛采用校赛、省级、全国总决赛赛制。
以浙江省为例，校级初赛形式为文本评审，决赛为现场评审，校赛期间组织项目路演答辩，优胜项目遴选优秀项目参加省赛，进行文本评审，评审完成后，一定比例的团队进入省赛答辩环节，其余团队获省赛三等奖或未获奖。省赛答辩结束后，所有在省赛中获得一等奖的作品均入围国赛总决赛。参加国赛总决赛的团队分为两类：一为参加现场比赛的团队；二为参加成果通讯评议赛的团队（不到现场）。国赛特等奖及一二等奖均在现场比赛团队中产生。
赛程安排：
校赛时间：2019年4月1日-2019年4月30日
省赛时间：2019年5月1日-2019年6月30日
国赛时间：2019年8月20日-2019年8月22日
介绍完这些竞赛大致流程后，悄咪咪附上一份评分标准参考，希望小伙伴们能有火一般的激情去参加三创赛，冲鸭！

⑷ 马云的励志故事（200字左右）简单说明道理

壹-怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做

“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。

创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。

马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。

1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。

贰-“这个事情你应该先约”

马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人！

1996年，马云在北京到国家某委推销，说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去，让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”

马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的相信，还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异。

即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。

叁-南归前痛哭连续4次创业失败

阿里巴巴团队曾在北京干过一段政府项目，最后马云决定南下杭州再次创业。在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对他们来说太过沉重的词语。

许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么，也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。

肆-没有人看好，最少时银行里只有200元

在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。

没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考，与北京、上海、也广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭。互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。

有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。

他不说，没有人知道当时他的内心有多么煎熬。

在时隔15年之后的纽约IPO路演会上，马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”

伍-公司差点因“非典”崩溃

尽管阿里巴巴经常说非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务。但非典几乎让阿里巴巴崩溃。

因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑像逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤。

那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班，就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上，都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点。

这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”

受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网。5月10日，淘宝网成功上线，但因为非典隔离，场面极为寒酸，甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐，没有镁光灯，没有欢快的音乐，没有涌动的人群。“在略显沉寂的卧室里，躺在床上的马云面对着天花板，慢慢地举起了酒杯，虔诚而默默地念叨着：保佑淘宝一路顺风。不过，马云绝不是孤独者，因为他知道，那一刻，同样的仪式将在散落于杭州市的十余处居民住宅里同时进行。”

也因此，5月10日被阿里巴巴定为“阿里日”，回顾非典的磨难，感恩员工家属一并参与。马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上，八点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。”

(4)浙江意通电子商务澳洲路演扩展阅读：

马云，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席。

1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。

2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。10月受邀出任英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事务顾问。2016年5月8日，马云任中国企业家俱乐部主席。

参考资料：马云-网络

⑸ 当今中国最有名的10位成功人士的故事＜不含政治人物＞

马云的励志故事（200字左右）简单说明道理
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壹-怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做
“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。
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1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。
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马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人！
1996年，马云在北京到国家某委推销，说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去，让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”
马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的相信，还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异。
即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。
叁-南归前痛哭连续4次创业失败
阿里巴巴团队曾在北京干过一段政府项目，最后马云决定南下杭州再次创业。在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对他们来说太过沉重的词语。
许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么，也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。
肆-没有人看好，最少时银行里只有200元
在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。
没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考，与北京、上海、也广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭。互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。
有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫，于是溜出去问管财务的同事，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。
他不说，没有人知道当时他的内心有多么煎熬。
在时隔15年之后的纽约IPO路演会上，马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”
伍-公司差点因“非典”崩溃
尽管阿里巴巴经常说非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务。但非典几乎让阿里巴巴崩溃。
因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑像逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤。
那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班，就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上，都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点。
这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”
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也因此，5月10日被阿里巴巴定为“阿里日”，回顾非典的磨难，感恩员工家属一并参与。马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上，八点老习惯，我们对空敬酒感恩，祝福。”
(5)浙江意通电子商务澳洲路演扩展阅读：马云，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇， 阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席。
1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。
2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。10月受邀出任英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事务顾问。2016年5月8日，马云任中国企业家俱乐部主席。
参考资料：马云-网络
推荐于 2019-08-31
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2条评论
无观点，不青春
唐糖Datura1
马云的话靠才华靠实力当然也是坚持! 评论的话靠费话靠言语不中，有本事也创就一个奇迹!
热心网友赞
该内容暂不可见～

⑹ 路演活动的路演活动经典案例

总统饮料路演活动策划方案
作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、 活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备
1、 包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用1－2万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建设：
①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。
②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人： 主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：第一步：点到
1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话
确定到达时间；
2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15节目表演10：15--10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40节目表演
10：40--10：55互动游戏
10：55--11：15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25节目表演
11：25--11：30主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

⑺ 马云是中国首富吗

美国东部时间19日早9点30分，中国电子商务巨头阿里巴巴集团8位客户代表敲响了纽交所开市钟，正式宣布阿里巴巴集团登陆纽交所，上市挂牌交易。这8位客户代表是两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格。皮特·维尔布鲁格的果园盛产车厘子，而这些水果通过天猫卖到了远在地球另一端的中国。

业内人士预计，阿里巴巴此次IPO规模有望打破世界纪录，融资额度或将超过250亿美元，阿里巴巴上市后市值将超2000亿美元，其创始人马云因此登顶中国首富宝座。

阿里上市成为全球最大IPO

阿里巴巴在美国东部时间19日早9点，(北京时间19日21点)在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“BABA”。

昨日早些时候，北京时间19日早六点半，阿里巴巴正式公布了自己的挂牌价，确定为68美元。虽然在首次公布招股书时，阿里巴巴的IPO定价区间为60~66美元，但由于路演时投资者热情超乎想象，因此15日，阿里巴巴已经提高了自己的发行区间，提高到了66~68美元。而昨日公布的挂牌价，则是这个区间的上限。这样一来，IPO总体达到218亿美元规模。加上承销商拥有“超额配售权”，阿里巴巴此次IPO可达250亿美元规模，可能一举超过中国农业银行在2010年创下的221亿美元的全球最大IPO记录。

资本盛宴背后谁将获益

阿里上市之际，从大洋彼岸的机构投资市场，到杭州西溪房地产市场，都掀起一股财富旋风。这场庞大的资本盛宴背后，谁将获益？

根据阿里巴巴招股书披露信息，本次IPO雅虎将成为最大的献售股东，出售1.22亿股，占阿里股票4.9%，套现83亿美元，成为最大的一次性获益者。献售之后，雅虎仍持有阿里16.3%的股票。

除了雅虎，马云和阿里巴巴副董事长蔡崇信也是本次IPO献售股东，规模分别为1275万股和425万股，相应获益为8.67亿和2.89亿美元。

阿里巴巴最大股东软银，本次IPO中，则不在献售之列，虽然没有一次性套现，但软银将是最大赢家。软银持有阿里巴巴7.98亿股股票，以68美元发行价，资产价值已经达到了542亿美元，投资回报达到几百倍规模。

马云资产将超250亿美元

阿里巴巴招股说明书显示，马云持有阿里巴巴8.8%股份。去掉由马云的慈善组织SymAsia Foundation控制的1.5%股权后，按1748亿美元估值计算，马云在该公司的权益对应的估值为128亿美元。此外，马云还占股支付宝母公司小微金服的比例不超过7.3%，它独立于阿里巴巴集团之外，业界普遍认为这部分资产上市估值不会低于阿里巴巴集团，由此可得，马云的财富将是阿里持股的双倍即256亿美元。

此外，出生台湾的蔡崇信帮助马云建立合伙人制度，是阿里巴巴在创业初期获得日本软银和高盛投资的关键人物。蔡崇信持有3.6%的股份，仅次于马云。按1748亿美元上市估值计算，阿里上市后蔡崇信财富将达63亿美元。

造富

超万名持股员工将成千万富翁

阿里巴巴集团昨日在美国纽约证券交易所上市，这对于该公司数以千计的当前和前员工来说将是一个收获的日子。他们将出售手中持有的该电子商务巨头股票，步入富人或百万富翁行列。据称，如果这次IPO按照此前定价区间的上限销售，这些员工出售所持股票合计价值将超过10亿美元。

自从1999年阿里巴巴创建以来的过去15年，数千员工被授予公司股票和其他奖励。据悉，在阿里巴巴工作满3年的员工，都能够得到员工配股。阿里几位前员工称，在阿里巴巴创立初期，特别是旗下Alibaba.com于2007年在香港上市之前，阿里巴巴对基层员工的股票奖励很慷慨。目前，阿里巴巴有超过2万员工。招股说明书没有提出具体持股员工数。究竟有多少员工持股？2007年阿里B2B业务上市，4900名员工持股，约占当年集团7000多员工总数的70%。7年后，阿里员工增加了15000余人，按50%的员工持股计算，阿里持股员工约为11000多人，上市后每人平均可套现将近422万美元，约合人民币2591万元。这意味着，阿里上市将诞生一万多名千万富翁。

一位在2006年加入阿里巴巴的前员工，现在仍然持有该公司股票，但他没有计划要对外出售这些股票。这位前员工称，按照这次IPO发行价格区间66~68美元，他所持阿里巴巴的股票价值将达到几百万美元。不过，这位前员工不愿意公开自己的身份。他表示，“有许多人和我的情况一样。”

影响

改变世界互联网版图

阿里巴巴上市后，全球市值最高的三家互联网公司，来自中国的将有两家—阿里巴巴和腾讯。二者仅排在谷歌之后。不少专家认为，这种从未出现过的局面表明，过去十年间，中国互联网企业迅速崛起，与硅谷企业的差距不断缩小。

英国北安普顿大学商学院高级讲师何邵炜告诉记者，阿里巴巴的上市预示着其全球化的真正开始。“接下来我们应该会看到阿里巴巴不仅在美国等发达国家，也包括巴西等发展中国家的强劲扩张”。他说，阿里巴巴是继联想、华为后另一个具有全球影响力的中国公司，而且对全球消费者来说，它的影响还要深入。

美国红杉资本主席迈克尔·莫里茨也撰文指出，互联网权力格局将因阿里的上市而重新洗牌。“技术世界的权力平衡正从美国倒向中国，阿里巴巴的IPO为此提供了无可辩驳的证据”。莫里茨说，阿里IPO之后，将使其成为世界排名第五的最具价值TMT公司（技术、媒体和电信公司）。30年前，排在前50位的TMT公司几乎全部来自美国，但今天，美国的份额下降到了66%，而中国公司则从30年前的微乎其微升至如今的10%。

脚步

15年改变国人消费习惯

当众人聚焦“阿里帝国”的马云时，不会忘记1999年在杭州城郊对着17个合伙人“狂喷”的马云，也曾是一个不折不扣的草根，拿着50万创业资金、开给合伙人每月600元的工资，如今他许下的愿景一步步实现，阿里巴巴市值已经超过千亿美元。

短短的15年，阿里巴巴从被讥笑为“是把万吨油轮抬到喜马拉雅山上”，到如今年交易额1.542万亿元，相当于黑龙江省全年的GDP，或芬兰一年的经济总量。据最新公布的数据显示，阿里巴巴集团在中国电子商务市场上所占份额高达80%，旗下淘宝商城和天猫去年处理的在线交易价值总和为2480亿美元，超过亚马逊和eBay两家公司之和。

与上述单纯的数字相比，阿里对人们消费习惯的改变毋庸置疑。买东西一台电脑一根网线就可以解决；坐出租用手机支付；团购、订餐下个APP就行了；不知道从何时起我们世界好像只要动动手指头，生活所需就搞定了。在网上你可以买到北京的电子产品，你可以买到广州的衣服，你甚至可以足不出户就买到海南出产的新鲜榴莲。这样购物带来的便捷，不仅使得我们生活越来越丰富多彩，也有着实体购物所无法比拟的方便。据2013年网购用户数量等调查显示，仅当年参与网络购物的人数就已经超过了3.1亿，成功交易额超过1.85万亿人民币。这意味着在中国，每5个人当中，就有一个人参与到电子商务之中。

寄语

努力才能看到后天的太阳

马云1964年9月10日出生于浙江省杭州市，前些天刚刚过完50岁生日。

这一切，不知道30多年前马云能否想到：18岁，高考两次失利，想当兵去应征，身高体重不合格被拒；想考警察学院，又遭失败；连找份工作，都是一波三折，好不容易慢慢从蹬三轮车的临时工变成了收发信件的助理。这样的起点，任谁看，都不是“人生赢家”的节奏。

第三次高考，马云考进了当年的杭州师范学院，外语系。英语，在改革开放之前给他带来了非常多的机会。比如说他第一份工作，英语老师；比如说第一次创业，成立一家翻译社；再比如，后来他第一次到了美国，接触了互联网，并且回国创办了中国第一个网站。这些故事其实都发生在上世纪90年代。而今，在阿里赴美IPO的路演宣传片里，人们难得的听到马云用流利的英语，向世界来介绍他“自己”。

在这段长将近8分钟的宣传片里，马云穿着象征阿里的橘色T恤，站在自己的公司里，讲述着阿里巴巴的创建之路、什么是阿里巴巴认同的价值观，还有跨越中国从年轻人到老人，从残障人士到中小企业因为“阿里”正在发生的变化。

在宣传片的最后，马云说：“今天很残酷，明天更残酷，但是后天会很美好。绝大部分的人是死在明天晚上，看不到后天的太阳。我们必须更加努力，来看到后天的太阳。”

马云纽交所连线媒体

阿里员工冒雨户外演艺欢庆上市

本报杭州讯 （记者 王赫） 昨晚，虽然杭州一整天都下着淅淅沥沥的小雨，但阿里巴巴集团西溪园区热情洋溢，成为一片快乐的海洋。记者昨晚7点来到阿里集团西溪园区，看到阿里员工统一穿着特制的IPO纪念T恤，T恤上印着“梦想还是要有的”，来纪念这一特别的日子。此外，在户外搭建了一个大型的舞台，场外排队入场的员工排起了长龙，台上阿里巴巴杭州员工冒雨演艺，庆祝晚会现场热情高涨。

除了在户外搭建了舞台，阿里西溪园区内还布置出一个模拟纽交所的场地。来自全国的上百家媒体记者应邀进入，大屏幕上播放着阿里ipo宣传片。北京时间晚8店半，在纽交所开市前，马云和陆兆禧、蔡崇信在大屏幕前，与在杭州现场的媒体记者连线。马云激动地说，“今天是个里程碑的日子，不知道该说什么，但我心里充满了感谢，对我一生都有很大意义，请大家稍后关注我们敲钟的各位客户。阿里是一家充满运气的公司，感谢时代、感谢中国。我们今天融到的不是钱，而是信任。”

随后，杭州阿里园区员工和在场记者通过“模拟纽约现场”三块大屏幕看了直播，敲响开市钟的那一刻，现场响起了雷鸣般的掌声。今夜，对于阿里员工，将是一个不眠之夜。

马云 孙正义

曾是一名教师的马云，成功转型成为中国互联网大亨后，已不需要再追求阿里巴巴IPO在交易首日出现涨势如虹的局面了。他已经是中国最有财富的富豪。马云持有阿里巴巴集团9%的股权，因而任何在IPO之后的股价增长，对其个人财富来说也都将只是冰山一角。

马云真正的胜利是在于权利的保留。因为中国政府禁止外国资本控制国家战略性资产，因此阿里巴巴的IPO采用了非典型、非常规的股权结构。也正由于这种结构，阿里巴巴的投资者购买股票并不等同于获得了公司的控制权。马云和其合伙人将继续控制着阿里巴巴集团及旗下全部资产。

通过上市，马云从资本市场之间获得了250亿美元，而同时其又并不像其他公司上市那样，需稀释手中的股权，失去对公司的控制。简单地说，阿里巴巴上市，马云如同赢得了六合彩头奖。

软银创始人兼CEO孙正义现在成为了日本首富，根据《福布斯》的数据显示，其个人资产已达到约200亿美元。而这其中最应该感谢的，正是投资阿里巴巴这一历史性决定。

2000年，科技泡沫破裂并达到高潮时，孙正义向马云刚刚创立的公司投资了2000万美元，并鼓励后者要坚持度过困难时期。这笔投资是明智的。孙正义的2000万美元如今在不到15年的时间里已增值到550亿美元—也因此孙正义在日本有了“日本比尔盖茨”的美誉。这笔受益很好的弥补了孙正义在2000年科技泡沫破裂时蒸发掉的700亿美元资产。

雅虎 腾讯 网络

没错，雅虎拥有阿里巴巴五分之一的股份，这价值大约350亿美元。拥有如此比例的股份，仍被视为输家，是因为雅虎与阿里巴巴存在协议—前者必须在后者IPO时出售手中27%的股份—而当雅虎卖出阿里巴巴股份后，该公司对投资者的吸引力也就降低了—阿里巴巴持股在今年已一度成为投资者购买雅虎股票的最大理由之一。没有了阿里巴巴这支增长型股票后，雅虎投资者的焦点将会很快凝聚在CEO玛丽莎·梅耶尔的身上。投资者会希望梅耶尔能理智的利用阿里巴巴投资回报，做出有利公司的收购决定。

中国互联网巨头腾讯公司将会是阿里巴巴多个业务的直接竞争对手，涉及领域从在线广告到电子支付等。

网络是中国最大的搜索引擎，并一直是美国投资者最喜爱的中国概念股之一。根据Business Insider的数据，网络股票去年被列为美国投资者持有情况最为广泛的中国ADS。然而，随着阿里巴巴的上市，这一局面又将会改变。阿里巴巴不但是市值更大的中国互联网公司，在业务上也是较网络更加多元化的企业。

⑻ 移动是什么样子的

移动就是说出去好听，实际内部人员很悲惨的一个公司。