电子商务公司快速估值

A. 电子商务四种价值源之间的关系

子商务的价值源是指可以增加电子商务创造价值总量的要素。这里的价值主要是指网上交易各方共同分享的价值。电子商务的运行主要依托四个相互关联的价值源：效率、互补、壁垒和创新。
1、效率的提高
每笔交易的成本降低就是交易效率的提高。因此，电子商务使得交易的效率越高，成本越低，相应地其价值也就越高。
网下商务（企业在传统市场上的运作）和网上商务（企业在虚拟市场上的运作）都与效率增进息息相关。综合信息的提供降低了买方和卖方之间的信息不对称。网络传递信息的速度和便捷使信息提供更加简易，信息优化降低了顾客搜寻的成本。利用虚拟市场的相互连接，电子商务通过更快更全面的决策来提高交易效率、降低分散成本、优化存货管理、简化交易手续、降低错误率，允许个别顾客通过需求集聚和大宗购货从规模经济中受益，优化供应链管理，加速使买卖双方获益的交易过程和订货履行，从而以更低的成本提供更多的选择。研究表明：网上汽车拍卖交易比实地交易的成本少一半。在高效的电子商务中，营销成本、交易过程成本和沟通成本均可下降，公司的价值创造潜力得到增强。
2、产品和服务的互补
互补是指相关的多个商品可提供比单个商品更多的价值。营销专家曾强调互补产品的重要性，他们认为：“如果你的产品有其它对手产品的特征，则其顾客价值将比仅有单一特征时产品的顾客价值大”。
2．1垂直互补和水平互补
我们可以把互补分成垂直互补和水平互补。
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如戴尔电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，如思科公司与其分销商之间进行的交易。又如有一家欧洲网上旅游公司，允许顾客在该网直接获取天气预报和货币兑换汇率的信息及预约疫苗注射，这些服务加强了核心产品（飞机票和假日旅行）的价值，使用户在网上预约旅行和度假更为方便。
面向中间交易市场的B2B，这种交易模式就是水平B2B。它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供交易的机会，如阿里巴巴、环球资源网等。
2．2 网上与网下的互补
电子商务可实现网下资源和网上资源的互补。网上购物的顾客十分关注能否得到售后服务，包括退货或者换货。网下网上的互补是电子商务的本质，如有一家图书销售的网站， 既能让顾客在网上浏览订货，又能让顾客到其配套的书店取货，同时也可使其商业伙伴借助计算机屏幕了解其在虚拟市场上的产品情况。
2．3 互补产品和服务
电子商务还可以提供与核心交易没有直接联系的互补产品和服务。例如，有一家可使社区用户足不出户就能联络交易的公司，通过一套混合的电子商务活动——拍卖、销售、直销等来建立顾客基础。该公司用一系列的免费配套网络服务吸引顾客，如主页的聊天室、信息栏、软件下载和剪纸艺术等。这些服务与他们销售和拍卖的产品不直接相关，但却促进了顾客间的交流。
电子商务还可利用某些活动间的互补性，如供应链整合，以及某些技术的互补性，一项业绩构想的技术与另一项业务的网络交易技术结合，释放潜藏价值，最终创造价值。
3、 增强的壁垒
壁垒是指阻止顾客流失和战略合作伙伴背叛的因素。顾客的重复购买（可增加购买量）和战略合作者对于合作关系的维护（愿意给顾客让利和提高机会成本），均可使电子商务的价值创造潜力增强，电子商务的价值创造特性可通过壁垒来实现。
电子商务用不同的方式满足顾客需求的个性化产品、服务和信息，以增强壁垒。例如，商务网站有可定制的、一次性的市场控制中心，提供每天存货、定制信息、变更和实时现货报价。有些网站也把定制化的点击订货作为一种标准模式。除此之外，许多网上销售商运作数据库实现产品、信息和服务的个性化。这些方法通过分析顾客信息、点击率和购买纪录，设立个人档案，创建个性化接口，进行直接促销、发送邮件、便利交叉销售等。
4、创新
有关资料分析表明，电子商务公司也变革着他们的运营方式，即交易的结构通过引入新的商务交易的引导方式，并对以前联系的伙伴关系的加深，剔除在买卖过程中的一切有损效率的因素。Ebay是第一家大规模引入E2C拍卖的公司，该方式使低价物品在不同顾客间成功交易。Priceline的逆向市场，在这里个体买者可透露它们的购买需求和对买者的价格上限。美国Autobytel变革了汽车销售过程，将潜在客户、金融机构和保险公司联系起来，提供优质的24小时一次性购车服务。这些公司在用新方式进行商业运作，他们通过采用变革性交易方式发现潜在客户需求，联系以前无法联系的其他方，删除买卖过程的无效率要素或者创造全新的市场。
5、结束语
电子商务是创新经济，他创造了一个以信息为媒介的、全球化的网上虚拟市场，形成了新的国际贸易运行机制，改变了某些公司在传统国际贸易机制下难以克服的区位劣势和竞争劣势。当然，电子商务也将进一步加剧国际贸易竞争，使商家可以在世界范围内选择最佳的供应商。
参考文献

B. 电商平台的估值怎么样才能提高起来

电商平台的估值一般参考，看企业的流水账目，市场的潜在能力等，一般都是通过增加销售额（电商你懂的），扩展线上线下店铺，以及扩展相关业务来实现平台产值。望采纳

C. 初创电商公司怎么估值 2013

按照3-5倍的市盈率来估值比较合理。

D. 淘宝的电商企业中 有很多年销售额上亿的 他们公司估值能估到多少如果收购的话

这个很难说啊，而且不同行业肯定估值方法也不一样吧。具体还得看行业

E. 怎么给公司估值

估值很难说有唯一的标准，是各个指标综合考虑的结果。 最近一段时间，并购不断。网络3.7亿美元收购PPS，阿里巴巴以2.94亿美元入股高德。网络、阿里们怎么估价?天使、VC们怎么做一次“划算”的投资?看起来有点神秘，其实道理跟你买一件衣服一样。 你在商店里要买件衣服，它值不值两千块钱?你可能会考虑它的品牌、设计、布料、图案，当然也会考虑这件衣服是不是适合自己的体型。买公司也一样。估值很难说有唯一的标准，是各个指标综合考虑的结果。 赛富亚洲董事蔡翔说，天使、VC估值的时候，实际上是差不多的。对一家互联网公司，如果是有盈利的，肯定最重要的是看传统的财务指标;如果没有收入和利润，肯定是看公司的流量、排名、客户黏性这些指标。大公司收购小公司也相似，当然还会考虑和自身业务的关联性，有些公司可能在别人看来不怎么有价值和吸引力，但是如果和收购企业的既有业务有很强的互补性，收购企业可能也愿意以溢价来进行收购。 天使怎么估值? 陈亮(泰山兄弟创始基金创始合伙人) 天使的估值随机性比较大，每个案例都不太一样。一方面要看这个公司这个时间点的价值如何，还要看投资人带来的增值有多少。因为天使不光是投钱，像我们泰山兄弟还可以带来很多资源，一起共同创造价值。 对同一家公司，不同的人给的估值是不一样的。我们是共同创始人模式，就是跟创业者一起创业，带来附加价值，那么我们给的估值就会相对低一些。有些标准的投资人，不参与企业管理和经营，估值就会高一些。 估值在100万美金到300万美金，算是天使投资一般的范围。 这中间的差距先看主要创始人。创始人之前的创业经验，他的基因和能量，这是估值里面占比最多的一部分。雷军创业的话，当然能够拿到一个很好的估值，企业家本身的信誉和经验都是很值钱的。 第二就是看这个公司的发展阶段，是从零开始，还是已经有一部分产品开发出来了，或者产品已经被客户认可了，进展不一样，也会在估值上有不同的安排。 这几个因素在整个估值里没有一个明确的百分比，但是人的因素占比最多，如果非要弄一个百分比的话，应该占百分之六七十。 蔡翔(赛富亚洲董事) 天使阶段的投资，主观的东西会更多一些。我感觉投天使阶段就跟买玉一样，到底是一万块钱还是十万块钱，谁也说不好，就看你的感觉是不是到位了。而且做天使投资，投资本身就是在风险可控情况下的一个概率，投过十几家或者几十家，有一个大的回报就足够了。 周哲(独立天使投资人) 天使阶段其实都有点“乱来”的。无非就是估值不能到VC的级别，就算天使了。如果天使投到VC级别的话，下一轮就跟这一轮估值一样，那天使就没有任何收益了。 一般来说估值如果超过2000万人民币的话，基本上就是已经到了天使投资范围的上限了。如果一家公司真的值这么多钱，已经有能力去找风投，那他也不会要天使投资那种小钱了。但如果估值没有500万、600万，基本上人家也不想要你的钱。所以天使就在500万到2000万人民币之间，双方商量价格。你情我愿了，就可以投。 VC怎么估值? 陈维广(蓝驰创投合伙人) 互联网行业中，并购的估值没有一个非常科学的量化的方式，关键还是说公司对收购者的价值有多大，这是第一。 第二就是公司要卖的积极性有多强，因为大部分创始人都不希望半途就把公司卖了，他的积极性强弱也决定估值的高低。 尤其是那些没有收入没有利润，只有业务量的创业公司，在这种情况下，就是靠上面的两个因素来互相博弈。如果公司有收入有利润，那可能用比较科学的方式，比如市盈率的估值方式，用利润乘以行业的平均市盈率，得到大概的估值。 蔡翔 VC阶段，不同行业估值的差别会很大。要投互联网行业的话，一方面会看公司的财务表现，另一方会看经营业绩的表现，比如UV、PV、排名等等。同时我们也会参考这个企业家到底自己放了多少钱，比如说企业家自己只放了100万块钱，非要说这个企业值一个亿，显然中间的溢价太贵了。 另外，我们不仅会看自己投了什么，也会看其他VC在这个行业里面投了哪些类似的公司，是什么样的估值。这跟投资于比较成熟的企业肯定会参照上市企业估值是类似的。同类公司的估值是一个很重要的参考标准。 所以VC的估值也是一个综合决定的因素。 陈亮 VC们投资的时候，会再加上比如市盈率这样的计算方法。但即使是这种方法，也有很大的随机性。如果你喜欢这个人和你合作，愿意一起弄个东西出来，那么这家公司的估值可能就更大一些。可以说真正好的创始人，是不太纠结于小范围内差多少钱的估值的。 用户价值如何体现? 蔡翔 用户数量也是一个折算的考虑因素。在第一轮互联网泡沫热的时候，估值都是按用户算的，还有按眼球率算的，还有按照这个公司有多少个博士算的。没有估值体系的时候，大家都要找一个标准，当然这个标准是不是科学和合理就很难说了。 陈亮 有些收入不多或者没有收入的企业，活跃用户数量已经相对稳定，这些公司从长期来看是有价值和变现能力的。但是在某个阶段，战略上还没到变现为主的时机，那么对用户量进行估值，也是一种方法。 不同类型的用户价值是不一样的。用户一年在你这里稳定花两万，和一年花50块钱，肯定不一样。 周哲 我举个例子，比如说国外的两个社交网站，用户量差很远，估值也差很远，但是你把估值用用户数除一下，会发现其实估值低的那家，每个用户的价值反而高很多。为什么呢?因为这家公司每个用户的转化率比较高。 像今年国内的这些应用，如果跟游戏有关系、跟电子商务有关系，这都是直接能赚钱的，那每个用户能给你提供的价值就高，应用的估值当然更高一些。 陈维广 确定用户价值也是很主观的，时间点也挺重要。两家公司可能用户数量和用户属性类似，可是如果有一家卖得比较早一点，那个时候大家觉得用户的价值比较高，卖的价格可能就会好一些;另一家卖得晚一点，那时候大家对用户的价值看得比较清楚，可能卖得价格就没那么好。 行业和市场环境有何影响? 蔡翔 如果是有收入但没有盈利的公司，比如前两年的电子商务公司，大家会考虑PS，就是估值/收入，会有一个大致的倍数区间。当然这个倍数区间随着市场的热度不一样，会发生变化，有的时候可能不到一倍，有的时候可能是三四倍。对于有盈利的公司，可比公司的市盈率是一个很重要的参考，市盈率大致就是估值/盈利，像A股的上市公司，如果是从事制造业的，是十几倍的市盈率，如果是一个生物制药企业，能拿到30倍、40倍的市盈率，这都是可以参考的标准。 陈亮 市场环境对估值的影响，越到企业发展的后期影响越大，越前期影响越小。一般来说A、B轮的时候，就可以比较清晰地看出退出的时间点和渠道了，如果资本市场环境不好，那么投资者可能会谨慎一点，投的人少，预期资本市场回报也会少一点，估值就会低一点。但是在天使期的话，这个影响基本不大。 周哲 整个外部市场的环境对估值也会有一些影响，有时候估值比较高，有时候估值比较低。

F. 如何对垂直电商网站进行估值

网站估值的背后，是基于网站的商业模式、发展前景，以及对行业的深刻理解。如果你知道怎么估值一个网站，也就知道如何操盘/运营了。对于不同类型的网站，估值方法完全不一样。曾经设计、开发和运营的一个旅游垂直电商网站做说明，一个卖三峡豪华游轮船票的网站:新三峡旅游网。这种没有品牌的电商网站，我觉得可以从这几个方面来综合估值：.网站域名：网站域名股价，本身就有一套学问，比如注册/开放年限、搜索引擎的“口碑”(没有黑帽过)、域名单词本身。日平均UV/自然流量：也就是每天访问的唯一访客人数(unique visitor)。因为UV是可以直接拿钱买的(营销推广费)，也就是CPC，而在旅游电商行业，特别是三峡游轮这个细分行业，一个有效的UV平均是2元RMB左右(SEM关键词价格)，而我们这个网站，搜索引擎自然流量非常精准，每UV是2.5元。另外，对网站UV的估值，一定是自然流量，而不是花钱购买的，那种流量不投放广告就没有，不属于网站本身的价值。老客户价值，老客户的价值，也可以说是品牌价值。如果该网站售前售后服务非常不错，价格也很厚道，从前几年的运营数据看，确实有一批顾客是老用户推荐的，就可以对这批老用户进行估值。管理输出，比如，如何做商品运营和内容运营，如何处理订单，培训三峡旅游用户的行为特征和客服常见问题等等。

G. 电商平台中一个付费会员信息可估值值多少钱

我们知道在电商平台中有这么一个简单的公式：业绩=展现量*点击率*转化率*客单价*复购率
那么1个付费会员就是代表适合这个平台的用户，我们先假设我们要营销这位付费会员的平台跟原先平台产品风格和其他因素相似的基础上~那么，这位付费会员的转化率是在行业平均转化率以上的，也接近于店铺日常流量的转化率，假设店铺日常转化率是1%，毛利率50%，客单价100，短信0.035元/条，那么要做到盈亏平衡的， 100元业绩=50元成本+100人*A（单个付费会员价格）+100条短信*0.035；最后得出A=0.465元；考虑到这个客户之后会产生长远复购的可能性，我们可以在0.465元的基础上做个增值，最后保持在0.5元/个以内就可以了~
当然，还接个各自行业的参数来做分析，是最合适的，例如高客单价的市场，自然而然的每个客户的价值会更高
ps：纯手打，原创计算的回答，希望对您有用

H. 如何对垂直电商网站进行估值

用户群体基数+产生的价值 及公司规模 整体支出收入比 +技术 就能估值了