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① 电子商务企业如何进行营销推广

黑衣路人 教你营销广告：
如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。

② 如果实体行业全部都关闭了，只剩下电商，生活会变成什么样呢

如果实体行业都关闭了，只剩下电商，那么生活会产生巨大的改变。首先就要要求快递运输行业更加高效化，开发更多种形式的运输功能，并且准确度更要提高，让用户能够在更短的时间内收到货物，这是一项很大的考验。而且电商本身就存在着局限性，就是不能够让顾客亲眼多件、亲手所触到实物，而如果实体店全部关闭了，就要利用更加发达的科技来满足这一需求的实现。也许在未来的AI智能技术中可以实现远程触及到实物，这样就能够弥补实体店的缺失。

没有实体店之后，最大的影响就是生活必需品，比如说我们日常经常要买的水果蔬菜，完全依靠电商，就需要在更短的时间内将食材送到顾客手中，这是有很大的难度的，因为如果路程比较远的话，食材可能在运输途中产生变质，这需要物流配备具有保鲜功能的运输方式。

这一点从美国给华为断供芯片就可以看出，到目前为止我们还不能够生产类似于美国先进的芯片，70%的芯片依然需要进口。由此可见：电商与实体产业链之间的区别显而易见，如果全面发展电商而不注重实体产业的发展，我们将受制于人，因为实体产业发展才是主人，电商只是一个服务员而已。如果未来还不注重实体产业以及高精尖科技的研发，而是只停留于电商表面的虚利，造成的结果我们将受制于人，这种端倪目前已经显现出来了。

③ 人人网人人逛街怎么删除

朋友说打电话给客服，客服说删除不了的哦，哎，我还想注册呢！！

④ 电子商务的本质是什么网线上的购物买卖

人认为，电子商务的本质就是，使用电子化的手段和方式来进行商务行为，网站和APP只不过是其中的两种方式，手机电脑也只不过是其中的两种电子产品，如果有更新的电子产品出现，就会有更新的“网站和APP”出现，比如虚拟现实眼镜，等日后这个产品足够成熟和更加实用并且全面普及下来的时候，或许就会有虚拟商店出现了，体验会比网站和APP更好，例如，你可以直接选择去世界上任何一个地方，然后犹如实地一般可以在虚拟街上走，也可以跟其他的真实购买者或卖家虚拟沟通和互动，还可以有虚拟的美女帅哥陪你，还可以直接试用，既有实地购买的“逛街”的感觉，又有电子化系统足够高效地定位和寻找目标商品，还能利用电子化的特性达成现实里可能不能达成的直接试用（例如消耗品或会折旧类的商品都不能直接试用）。

或者不仅仅是买卖商品这种商务行为，也可以是企业合作，服务类的订单，同样可以利用这些电子产品来进行，比如电话，就是一个革新了商务沟通的东西，再者就是视频连线，再往后就是虚拟投影或者虚拟眼镜。商务行为还是商务行为，它有它自己的规律和变化，执行的手段和方式是手段和方式，两者互相独立又互相依存。

以下附带复制的资料。

作者：知乎用户
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电子商务确实分“电子”与“商务”两部分，各有其本质。

首先说商务，说穿了就是生意，其本质在于基于满足用户需求所提供的产品或服务。没有人会把商务或者生意对等于零售，但那么多人把电商跟零售划等号的原因在于很多电商甚至是目前大部分电商并没有吃透商务和电子的实质，在做的确实是“低买高卖”的差价零售模式，让大家混淆了对电子商务的理解。正如商务不可能只有一种零售模式，电子商务更不可能止局限在零售模式。即便只针对个人用户，抛开马洛斯的提炼，从用户的基础需求上看，我认为基本可分为13项：吃、穿、睡、住、行、性、交友、娱乐、学习、健康、家庭、挣钱和做事，有些只围绕一项需求提供产品或服务，有些综合几项需求在做生意。所以，携程是电商吗？前程无忧是电商吗？盛大是电商吗？由此，光从商务实质的理解也可以反驳“电商不挣钱”这个伪命题。当你的眼界只在为用户以更低价格提供无差异的标准商品时，挣钱的难度本身就是你绕不开的宿命。同样是满足吃的需求，为何那么多人愿意主动几公里跋涉坐等1小时甚至更长时间只为享受一顿海底捞，却很少有人愿意花更便宜的钱吃一顿口味更好且无需等待天顶摘（杜撰）？对，提升服务与品牌，是提升自我定价权根源。决定商务能否赚钱，赚多少钱，在于有差异的优质服务打造和品牌引导。如果说，以上提到的三家，大家还有争论他们是否为电商，至少没有人怀疑兰亭集势不是电商，她在挣钱吗？
再来说电子，包括互联网和无线互联网，实质是什么呢？如果结合商务或者生意的角度，我理解电子的实质在于两条，一是用“代码+服务器”来应对业务规模的增长而非像传统业务那样需要等比例的“钢筋水泥+人力”的垒砌；二是强媒体性。纵观已经确定竞争优势的电子巨头，无路是广告模式、社交模式、游戏模式还是交易模式，都严格符合这两条。技术和产品（互联网下的定义，非商品）的结合，是发挥电子优势的两个核心关键之一，我们假定当你来到一个电子商务网站时，所有的商品陈列已经是假定了你的消费意向的（难吗？有cookie，有RBT，你们懂的！），且已以商品为核心，分类整合了该商品的有用信息及关联用户（商家，购买用户，内容分享者等等），把你想要了解的，甚至是你不知道需要了解的都有序整合（难吗？雪球的股票页，大家怎么说？这个理念商品呈现页就一定不行吗？），这是一个层次的产品加技术的应用。另一个层次，你是一个食品消费者，我现在不止是提供你食物消费的购买，我站在健康角度告诉你，从营养的角度，每天你需要摄入的营养元素需要哪些，又帮你剔除了转基因、三鹿等等，呈现给你的选择里是满足营养结构需求且时令的性价比合适的，再给你自我爱好的选择（如每天的肉可以从牛、羊、猪里选一样），也给你随机选配的刺激（每日四种水果的搭配，别说你不需要，事实是很多时候你并不知道自己真正需要，举个例子：在你吃榴莲且习惯它的味道之前，有多少人会说自己喜欢榴莲？）。如果这么做了，你会只认价格高低决定是否消费吗？你只指当这样的网站是零售吗？
我们再说电子的媒体性，仅是因为它能够应用的图文视听的展示形式的多元性以及即时互动强时效性包括人人能够参与UGC的广泛普遍性，都能让电子的媒体性成为了综合所有其它媒体优势的集大成者。而这一部分又是多少电商发挥了其价值甚至有意加强的呢？媒体性放在互联网尤其是电子商务，最核心能利用的是培养搭建它的公信力从而对用户的消费进行有效说服。再举例说明，如果你想买一个薄被子，我用媒体性的手段和特点全方位呈现出来普通被子不晒每天有多少螨虫积累，会对人体造成什么样的影响，然后再全方位展示纳米被子对比普通被子的优点，提供你跟已经购买了纳米被子的用户交互购买后的使用体验，你能否被说服购买，甚至是在纳米被子与普通被子的价差在100%以上？

千万别简简单单因为现在大多数网站理解不足或呈现的样子貌似就把电子商务对等于零售，阿里系已经告诉我们电子商务的空间有多大，而阿里也许也只能说是电子商务的冰山一角而已，哪怕咱还只站在零售的角度来看，目前网购市场不也就只占了社销总额的6%不到，难道不是吗？

⑤ 电商直播有什么优点啊

一，现在的电商直播模式，在很大的程度上打破了消费者对货专物看不见、摸不着、感受属不到的现状，而相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观并且全面的了解产品及服务信息，降低试错成本，让消费者融入到购物场景中，
二，那就是实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验，并且还能引起消费者们对商品的购买兴趣，可以更好的吸引顾客前来购物。
三，由于目前直播行业的火爆，可以带来相当可观的人气流量，尤其是一些明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营，更是为商家引来大量的人气流量，可以立竿见影的实现精准营销。

⑥ 电商最终会完全取代个体吗

电商百分之百会取代实体店，现在实体店基本没人开，大部分都倒闭，都做电商，以后实体店不会再有

⑦ 国外的电商平台有哪些

1. Target.com

Target是美国第二大超市，仅次于沃尔玛，面对着电商的崛起也投入巨资发展电子商务业务，目前Target.com平均每月流量1.174亿，所占流量份额达3.4%。

拓展资料：

电商平台的推广模式：

一、网站推广：网站是公司最重要的网络平台，所有的信息均通过网站对外宣传，网站是企业在网络上最重要的形象。这里面最重要的，就是企业的官方网站。

二、微博推广：作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。

三、行业论坛推广：定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微博推广类似。目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。

四、口碑网站平台推广：公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口碑方面的宣传。

五、水军，网络炒作：任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。这种水军炒作，基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作，需要一段时间规划。后期做大的方案，前期暂不考虑在内。

六、其他增值性的推广：这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用的网络平台上做广告