电子商务是如何抢夺定价权的

『壹』 电子商务法如何保障各方的权益

据报道，自2013年启动立法以来，电子商务法草案就一直备受各界关注，日前电子商务法提交了二审，相较于一审稿，草案二审稿一个显著的变化是将关于消费者权益保护的独立章节分散在了不同条款中。

分析人士表示，不论是权利人的通知还是电商经营者的声明，以及最后的结果都要有透明度，这个明显是社会监督和社会共治的一个体现。

『贰』 电子商务的定价策略以及使用的经济学原理

知识产权问题，苹果可以说是手机科技界中的佼佼者，每一次新的手机都有佩戴新的内功能，容而这些新的功能会被苹果公司申请产权保护，世界知识产权机构予以保护，这意味着苹果公司是可以在这五年／10年仅仅他能使用某种科技在手机上的公司，其他公司必须得到苹果公司的允许。品牌附加价值问题，苹果高质量的产品和非常低的产品瑕疵率一直被业界津津乐道，加上从三代苹果开始被世界熟知和到现在的6，广受好评，几年下来的品牌又被苹果公司发展的特别好，就像你就算没有nike也知道justdoit一样。关税问题，虽然我们知道苹果手机最后包装在中国富士康，但是其实他仍要交税作为外来商品（有可能）汇率问题，汇率波动造成价格不定，苹果公司会在一定情况下加价或减价，减少汇率带来的风险炒作，也非操作，先进，中国已被苹果公司列入新产品首发国家，就不会在几个月之后才能在内地购买，从而导致一架手机翻倍的情况。但是新货出来总有缓冲时间，如果你要第一时间拿到新产品，你要做的是大排长龙的去买，或是去买别人的，这样价格就会被炒高。但是如果你不急这一两个星期，在苹果官网预订，每个人的价格都是一样的。

『叁』 电子商务定价策略是什么

（一）产品组合定价策略
把店铺里一组相互关联的产品组合起来一起定价，而组合中的产品都是属于同一个商品大类别。比如男装，就是一个大类别，每一大类别都有许多品类群。比如男装可能有西装、衬衫、领带和袜子几个品类群，我们可以把这些商品的品类群组合在一起定价。这些品类群商品的成本差异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。
（二）阶段性定价策略
阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。
（三）薄利多销和折扣定价策略

1）薄利多销定价
对于一些社会需求量大、资源有保证的商品，适合采用薄利多销的定价方法。这时你要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。
2）数量折扣定价
数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的顾客给予折扣，购买的数量越大，折扣也就越多。采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速资金周转。数量折扣有累积数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
累积数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格；一次性折扣是指按一次购买数量的多少而给予的折扣。
要决定最佳的、最合理的折扣率很困难，店铺应根据自身情况来酌情制定。
3）心理性折扣定价
当某类商品的牌子、性能、寿命不为顾客所了解，商品市场接受程度较低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采用心理性折扣，一般都会收到较好的效果。因为消费者都有喜欢折价、优惠价和处理价的心理，你只要采取降价促销手段，这些商品就有可能在众多的商品中脱颖而出，吸引住消费者的眼球，大大提高成交的机会。当然这种心理性折扣，必须要制定合理的折扣率，才能达到销售的目的。

『肆』 电子商务定价策略是什么

(1)个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定内价策略也就随之出现。容
(2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商务时代，对计算机软件这一类产品进行捆绑定价是由于这些产品组合在一起工作的效果是有保障的，另外推广新产品或扩大市场份额。
(3)版本定价：因特网非常适合销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存并以相当低的成本在网上传递。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但复制相当便宜，及信息产品生产是高固定成本于接近于零的边际成本。
(4)高位定价：高位定价策略往往适合于在产品进入成熟期前。当产品能满足一些人的特殊需要时，也可以实现高位定价。

『伍』 如何理解四流合一是电子商务发展的必然选择

中国证券报记者从业内获悉，由远成集团、卓创资讯集团、淄博册诚工业品交易中心共同合作打造的一个全新大宗商品电子商务平台近日在京宣布成立。该平台将围绕物流、资金流、信息流、业务流，打造国内首个集四流合一大宗商品电子商务的全新模式，实现电商、物流与企业融资的完美结合。
这一名为“新商机”的大宗商品电子商务平台将提供从供应商开始，经由生产制造商、分销及零售贸易商、直到终端客户全要素、全过程的集成化管理模式。其能够帮助生产和贸易企业降低采购成本、物流成本、融资成本和税收成本，为客户拓宽销售渠道，提升盈利能力。
“比如，银行可以通过新商机平台实现对大宗商品行业的安全授信、放贷，解决三角债问题。而有商机的贸易商可以在新商机电子商务平台上获取无限大的资金链。” 淄博新商机电子商务有限公司总经理马吉庆表示。
据悉，“新商机”旗下淄博新商机电子商务有限公司将得到5亿元的先期投资，首个落地项目将结合淄博本地区位优势，立足鲁中，辐射全国的化工、煤炭、医药等领域，并将以电商平台为核心，带动现代物流港的建设。未来10年内，远成物流和卓创资讯集团预计总投资30－50亿元，将“新商机”模式在全国进行布局和推广。
远成物流是国家首批5A级“综合服务型物流企业”，拥有国内领先的大宗商品供应链整合及金融的服务体系，现已发展成为以公路快运、城际配送、仓储服务、铁路运输、金融物流、航空海运、国际货代及物流方案策划为主导，集物流服务、实业投资和国际贸易为一体的综合性现代化股份制企业。
卓创资讯作为中国大宗商品资讯第一门户，致力于为中国争夺大宗商品定价话语权，现已成功建设了塑料、钢铁等多个大宗商品电子商务平台，成为国内技术领先的大宗商品电子商务解决方案服务商。
卓创资讯集团董事长兼总经理姜虎林认为，远成集团与卓创资讯集团拥有共同的客户群体，在发展的理念上不谋而合。随着双方合作的开展，给客户创造的效益将成倍提升。同时，随着新商机电子商务平台的运行，平台交易价格将成为卓创资讯市场数据的又一全新获取途径，这也将为卓创资讯的专业研究和深度分析提供新的数据支持。

『陆』 B2B电子商务一对多模式中主要有哪三种定价方法

你做的B2B不是吗？怎么还要有定价方法。一般不就是商家定价吗
你说的是不是货品量定价，就是1件商品多少钱。100件是多少，500件是多少，500往上又是多少的那种吗？

『柒』 电子商务是如何打破地方市场保护壁垒

电子商务并未能打破地方市场保护壁垒。电子商务作为一种新兴的流通渠道专，其流通能力、属覆盖能力、规模还远远不能取代成熟流通渠道。事实上，目前电子商务流通能力是依托成熟流通渠道的商品流转能力，对成熟流通手段在信息流和交易形式上进行了简单的优化并充实了成熟流通不充分的部分，提升了成熟流通渠道的流通能力。
目前，广泛应用电子商务的商品体系仍主要表现在大宗交易，非品牌商品跨区域采购，品牌商品特制专供网络销售品系为主。
成熟流通渠道下的成熟品牌并未真正进入电子商务体系，也无法用电子商务渠道取代成熟流通渠道。

『捌』 电商应该怎么看待“动态定价”

动态定价（Dynamic Pricing）一度作为收益管理的同义词，曾在航空和酒店业长期推行并取得巨大效益，如今正开始在电子商务大量普及，最新出炉的就有基于身份的“身份定价”。

华尔街日报的最近报告表明电子零售商的定价策越：根据价格研究公司Decide Inc 数据，一个通用电器微波炉在一天内价格会变动9次。在Amazon上，价格在$744.46 到 $871.49间浮动；然后百思买的价格在$899.99 到$809.99间浮动，Amazon价格上涨的时候百思买会跟着上涨；Amazon价格降低时，百思买也跟着降低。

这个例子就是动态定价的例子，且已经被频繁用到Pricegrabber、Nextag 这样的新型网站以及元老级的eBay和Amazon本身，这样的目的只有一个：跟竞争对手更好地竞争，通过差价来促进销售。

收益管理≠动态定价

收益管理是对有限资源和服务充分利用的一种商业模式，常见于航空公司、旅馆、酒店。一天内一些服务和空间是特定的，你让它空着就是损失，旅馆照样要营业、员工清洁费照样要付，所以资源每天的利用率越高越好，它的核心就是：让顾客购买可能被闲置的资源。

电子商务的动态定价：

对于电子零售商来说，动态定价就是为了让尽可能多的货物走出仓库到达顾客手里，以便获得最大的利益。而且跟实体零售店不同的是，它没有地域优势，比如顾客不会为了几美分的差价而多走几里路；因此在线零售商得把每个电子零售网站都当做潜在的竞争者。

因此各大电商间不断调整价格，以保证更多的购买率、抢夺更多的用户。为了让大家明白价格是怎样变动的，下面是一个价格监测网站对一款尼康相机的10天价格变动的跟踪。而且现在也有相关的动态定价监测软件出来，有些商家就开始利用这些软件更好地促进销售。

『玖』 电子商务网站的定价模式有哪些

根据不同的需求定价是不一样的吧,每个电商网站都有自己的定价模式,没有哪个网站的产品价格是根据一个公式算出来的,还有很多其他的因素影响,我自己就在B2C网站做运营,经常就要给产品定价,一个定价公式仅仅是最简单的,很多都要根据实际情况和相关的产品品相进行感性定价!

『拾』 电子商务活动中常用的定价策略有哪些

电子商务中常用的定价策略如下几种：

1. 个性化定价策略

   个性定价策略是指利用网络互相性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定电子商务产品价格的一种策略。随着经济的发展和文明程度的提高，人的个性发展就越容易受到社会的认可、重视与满足，在电子商务中也不例外。个性化产品的提供不仅满足了消费者对产品使用价值的需要，同时还给消费者提供了一次个性化体验，大大提高了消费者重复购买的几率。所以在电子商务环境下，产品定价要实行个性化定价策略。

2. 声誉定价策略

   声誉定价策略是指把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。有声誉的企业或名牌产品，利用其在消费者心目中的声望，将产品价格定得很高。在电子商务环境下，对于形象、声誉较好的电子商务企业或产品来说，价格相互可高一些；反之，价格则低一些。所以企业在电子商务环境下对产品进行定价，要从企业本身或产品的声誉考虑。

3. 自动调价、议价策略

   自动调价、议价策略是指根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立电子商务企业自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统，使价格更具灵活性和多用性。因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而在电子商务环境下信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，所以企业要采取自动调价、议价策略对产品进行定价。

4. 拍卖竟价策略

   网上拍卖是目前发展比较快的商务领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，电子商务拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。