① 我是做快消品牌的,请问安排促销活动大致有那些方案呢在算毛利点的时候除了要考虑到商超扣点和费用以外
你说的这个问题比较宽泛了。不知道怎么准确回答
a、供多少货才不会亏,这个你们公司应该有个费效比吧,直接计算。或者你们公司已经填好表格,你敲数字进去就能计算出来。
b、促销活动的方案有太多了,碰到各种超市又有很多因为客情系统等问题延伸出来的具体操作方案。具体有特价 地堆 买断牌面 品尝(试吃)买赠 场外路演 posm 广告(视频、kt板宣传) 甚至服务台活动(例:跟超市或者别的厂家谈好买别人多少产品送你的产品,你的产品特价供给超市。活动结束再结算等)以及小票活动等。
c、对于你的提问的一些想法
关键是你供的货在活动期间能卖掉吗?卖不掉超市会退货吗?退货你会不会很麻烦。退货按照什么价格退呢?不退的话,活动以后超市会继续对这些货以促销价格卖吗?如果不以促销价格卖,超市不是赚你钱了嘛?
一些建议的方法:
如果你跟这家超市客情比较好,或者比较有话语权。直接一个特价,让他们进很多货,塞点“客情”有时候超市会直接给你免费地堆的。
有的超市2万的费用,你签协议一万,“客情”五千,买半个月地堆,实际放了一个半月。也ok啊
可不可以直接来个类似买二送一的活动呢,这样类似的活动比较吸引眼球,超市可能直接给你一个堆头。
or有时候超市为搞噱头,弄个什么9.9 19.9 29.9的活动,你可以靠近去,直接免费地堆了。或者这样“忽悠”超市给你免费地堆
② 个人超市300平什么商品都有怎么做开业促销活动方案来吸引附近居民把店哄起来
首先做到物美价廉,保质保量;其二商品组合优惠销售;其三做一些广告宣传。
③ 如何做好小家电在商超的促销活动
第一,看你做的小家电是何种品牌,如果做得是有一定品牌影响力的产品会事半功倍;
第二专,看你的整个属活动策划是否合理(时间地点人流量舞台布置等)能否脱颖而出,吸引消费者;
第三,看你的促销活动吸引力是否强大,比如降价比例足够吸引消费者,买一送一啊之类的;
第四,看你的执行能力了。
答题的都是这些内容了。
④ 重百超市开展春节促销活动出售A、B两种商品,活动方案有如下两种: 方案一 A B 标价(单
(1)方案一付款:30×90×(1-30%)+90×100×(1-15%)=9540元;
方案二版付款:(权30×90+90×100)×(1-20%)=9360元,
∵9540>9360,9540-9360=180元,
∴选用方案二更划算,能便宜180元;
(2)依题意得:x+2x+1=100,
解得:x=33,
当总件数不足100,即x<33时,只能选择方案一的优惠方式;
当总件数达到或超过100,即x≥33时,
方案一需付款:90(1-30%)x+100(1-15%)(2x+1)=233x+85,
方案二需付款:[90x+100(2x+1)](1-20%)=232x+80,
∵(233x+85)-(232x+80)=x+5>0.
∴选方案二优惠更大.
方案三:x≥50时,A商品采用方案一优惠;B商品采用方案二优惠!此时需付款223x+80(元),优惠最大.
⑤ 某超市开展“2013元旦”促销活动,出售A、B两种商品,活动方案有如下两种: 方案一 A B
(1)方案一付款:30×100×(1-30%)+90×110×(1-15%)=10515元;
方案二付款:(30×100+90×110)×专(1-20%)=10320元,属
∵10515>10320,10515-10320=195元,
∴选用方案二更划算,能便宜195元;
(2)依题意得:x+2x+2=101,
解得:x=33,
当总件数不足101,即x<33时,只能选择方案一的优惠方式;
当总件数达到或超过101,即x≥33时,
方案一需付款:100(1-30%)x+110(1-15%)(2x+2)=257x+187,
方案二需付款:[100x+110(2x+1)](1-20%)=256x+88,
∵(257x+187)-(256x+88)=x+99>0.
∴选方案二优惠更大.
⑥ 乐润超市开展春节促销活动出售A、B两种商品,活动方案有如下两种: 方案一 A B 标价(单位
(1)方案一付款:30×9×80%+80×10×90%=936元,
方案二付款:(30×9+80×10)×70%=749元,
∵936>749,
∴选用回方案二优惠.
(2)x+4x=100,
解得答:x=20.
当总件数不足100,即x<20时,只能选择方案一的优惠方式;
当总件数达到或超过100,即x≥20时,
方案一需付款:9×80%x+10×90%×4x=43.2x
方案二需付款:(9x+10×4x)×70%=34.3x
因为x为正整数所以43.2x>34.3x
所以,选方案二优惠更大.
⑦ 商超促销活动执行步骤有哪些怎样监督执行
一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
(1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
(3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到:
1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
(2)作用:
A、节约时间与说明
B、建立良好的品牌形象
C、刺激消费者购买
(3)影响宣传品成功的因素。
A、陈列点必须醒目、安全
B、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息
C、高度位置,太高和太低都不适于阅读
D、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。
E、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况
F、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;3、时效性。
3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:
(1)制定作业规则。
(2)活动内容及时间。
(3)促销人员岗位职责。
(4)活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制:
(1)陈列“五比”
(2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:
A、巡视并能及时处理意外情况;
B、保持正常的陈列;
C、确保宣传品利用;
D、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:
1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;
2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;
3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;
4、正确的位置;
5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;
6、正确的信息传达:
7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
(1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。
(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤:
1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面:
(1) 产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。
(2) 促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。
(3) 促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。
(4) 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:
(1) 基本背景及技能培训。
A、公司背景和经营理念培训;
B、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等;
C、工作程序培训;
D、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
(2)销售技巧和售后服务方面的培训:
A、服务态度与销售技巧的培训:如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度:互惠互赢,不卑不亢。
*说话技巧:明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。
*倾听:认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人:不要把产品功效扩大,要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧:
*当遭到客户拒绝时:泰然耳若,有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确对待,尊重客户,仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时:
B、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。
C、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面:
*仪表;是否按公司要求等。
*用语:是否使用礼貌规范用语。
*服务:是否提供一流服务。
*行政纪律:如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务:发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段,它不是在促销活动结束后才有,而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行:
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析:统计、分析、诊断。
⑧ 请问如何做一份超市的促销方案啊
1.你是超市的供应商进场做促销?直接跟超市或者超市的采购部去谈.促销活动可以回做以下答内容:做有奖小游戏,抽奖,买送,等等...再一个向超市提供你做活动的力度.时间多长全天还是半天,一天还是几天,准备投入多大费用.得到超市同意后就可以开工了.2.还是超市自己要做某个系列产品的促销?如果你是超市的,自己做促销活动.有如下建议:选择你卖场内同类销售前3名的商品.然后单个的找到供应商谈促销活动.谁愿意支持你,就跟谁合作.最好是只谈顶其中一个.当然这样的合作是需要供应商出一定费用的.你可以这样承诺此次活动你投入的费用可以在提高的销售方面赚回来.或者承诺在以后他公司有新品进入本超市时可以有些优待什么的.在做此决定前你自己得心中有低,促销活动能带来多少销售及利润.新品进入超市,你能给他什么样的优待,以确保双方互利.希望我的回答能帮到你!
⑨ 家乐福超市开展元旦促销活动出售A、B两种商品,活动方案有如下两种:(1)某单位购买A商品30件,B商品90件,
(1)方复案一付款:30×90×(制1-30%)+90×100×(1-15%)=9540元
方案二付款:(30×90+90×100)×(1-20%)=9360元
∵9540>9360 ,9540-9360=180元
∴选用方案二更划算,能便宜180元
(2) x+2x+1=100解得 x=33
当总件数不足100,即x<33时,只能选择方案一的优惠方式
当总件数达到或超过100,即x≥33时,
方案一需付款:90(1-30%)x+100(1—15%)(2x+1)=233x+85
方案二需付款:[90x+100(2x+1)](1-20%)=232x+80
因为 (233x+85)-(232x+80)=x+50
所以,选方案二优惠更大。
⑩ 商超电信手机卖场促销活动方案,求指点
尊敬的用户来你好,
商超电信手机卖场促自销活动方案的制定需要考虑目标用户群的实际需求;
手机配件和食用油属于小众产品,满足不了大多数人的日常需求;
你说的购机送方特门票也只适用于对方特游玩感兴趣的一小部分人群;
想做一个“与众不同的“的促销活动方案,选用的促销品要能让更多的人感兴趣;
你的促销地点选在沃尔玛2F是食品楼,因此需要考虑去2F购买的人是一个什么样的群体,什么样的促销品才能让他们更感兴趣;
在这里给你一个创意,权当抛砖引玉,从人性的角度,买东西的人最大的奢望是一是买到便宜的,二是买东西不花钱;如果你能通过与商超合作,通过商超购物赠现金券,或是抽奖免单的方式,则会吸引更多人的关注和参与;
希望以上对您有帮助!
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