Ⅰ 如何防止促销对品牌的负面影响
品牌促销是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业的产品和服务的销售活动。
品牌促销的管理是一个很难避免的问题，如何有效地对品牌促销活动实现良性管理，这对品牌战略的成功实施有非常重大的意义。
1．控制促销活动成本
在促销活动中，促销成本普遍比较高，两相对比成本所对应的利润却比较低，这主要表现在对促销活动中一些细节不重视。例如：赠券使用有效期的设定。很多商场赠券规定：活动结束后几日内截止，或活动结束，赠券即作废。这两种方式都不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，导致销售和财务人员的大量加班成本。
另外，促销活动中的过程控制也很重要。比如，促销活动赠券中的盖章容易导致“人情章”。
最后，媒体广告费用的控制，现在很多厂家搞促销，喜欢一味追求“狂轰滥炸”，造成媒体广告费用的剧增。
2．对促销活动效果进行分析
由于存在各种各样的问题，促销活动效果的分析一直难有一个比较准确的分析。但是，企业往往在有了一些经验之后，就可以对下一次的促销效果做一个比较详细的分析。根据这些分析，可以不断规划、改良企业下一次的促销方案。
比如，在今年的五一黄金周期间，企业成功地完成了促销计划，销售额实现了增长。那么，就可以把这次的数据同上一次黄金周甚至上几次的黄金周进行对比，分析投入成本、客流量、销售额，总结成功经验，找出不足之处，以便对下次的促销方案做出整改，拿出更贴近市场、更加有效的方案。
3．控制促销资源
在节假日促销期间，促销资源紧张。其主要表现如表所示。因此，企业一定要根据这些情况，灵活调配资源，保证促销活动准确有序地进行。
（1）、促销策划盲目性强，未能充分结合节假日市场的特点进行促销组合
(2)、礼品市场活跃，但我们的很多厂商却未能结合节假日礼品市场活跃的特点，
推出富有节假日特点的礼盒包装，以取悦消费者
(3)、没有建立节假日数据分析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，节假
日市场有什么区别?哪些产品适销节假日市场
(4)、未能就节假日市场消费者的构成状况进行分析
（5)、没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法
(6)、在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如何借机推广新品?如何借助节假日
促销吸引媒体关注?如何阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害
4．避免盲目陷入促销误区
有的企业并不根据自身的实际情况，盲目追求潮流，搞“降价促。销”、“豪华促销”、“名人促销”等活动。反而陷入促销误区。如：壁“降价促销”名不副实，极易伤害消费者感情；“豪华促销”得不偿锅失，出奇招、怪招促销，不能与公众心理一致，反而造成“一掷千金”从此“有去无回”。这种“促销”行为不仅有失严肃和文明，而且有时候会触犯法律，势必引起社会各界和广大群众的强烈不满，反而对企业造成极大的负面影响。
Ⅱ 某品牌电视机五一搞促销活动降价20%
1*(1-20%)=80%=0.8
0.8*(1-10%)=0.72
(1-0.72)/1X100%=28%
Ⅲ 双十一购物节，哪些品牌方促销力度大
今年的双十一，雅诗兰黛品牌活动超级大，可以囤雅诗兰黛的眼霜和精华液，欧莱雅官方旗舰店活动力度也很大，可以囤货，黑肌底液。
Ⅳ 品牌折扣服装店怎么做促销活动
橱窗_主推展示，吸引顾客视线，通过陈列技巧把视线变为主意，然后店内版中岛、落地挂、高挂等展权示主推，再加上1+3款可搭配的爆款促销，紧记促销款”货卖堆山“，促销款和主推的关系是，单方面单配，然后连带销售主推服装。
Ⅳ 活动策划与促销活动策划，哪个有前途
活动策划和促销活动策划有区别吗？都是活动策划，你说的品牌音乐活动策划、品专牌促销活动策属划都是为了提升公司品牌形象，只是活动的形式不同而已。
如果说哪个有前途，不是看这两个岗位，而是看公司看行业，看你在哪个公司能学到更多，对你今后的职业发展能不能加分。
Ⅵ 如何利用主题促销活动打开品牌知名度
首先主题的确定是很重要的一环，主题设定上要根据你们品牌的行业特点来内，笼统来说容，首先要有亲和力，能够跟顾客打成一片，其次就是可信度要高，促销活动要体现真正的实惠，不能把人吸引过来结果让人感觉上当受骗，那就得不偿失了。
然 后就是具体的策划执行的问题了，首先是强调统一性，主题跟你们品牌的定位要一致，基调要相同，比如你们的品牌个性是强调激情、活跃的，就不要去搞什么钓鱼 活动，显得不伦不类；其次就是主题活动要新颖和有趣，至少人们看到你的主题促销活动不会感到陈腐和乏味，最好有一定的新闻价值能够引发社会舆论，吸引媒体 报道。这里面有很多学问的，一个好的活动方案的执行背后必然是付出活动人员的很多艰辛和汗水的。
长沙本地的话你可以看看天泽活动传媒，最近跟我们公司有合作做了一场客户答谢会，客户反馈的效果还是很满意的，他们的执行经验也比较足，细节什么的都能考虑到。
Ⅶ 请教一下大家，刚开始做微商品牌，怎样的营销活动可以吸引客户购买
促销是自商业文明诞生以来应用最广泛最普遍的营销方法，微商亦是如此；适合微商的主流促销方式有以下几种：
一、首次下单优惠促销法
首次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。
二、满减优惠促销法
满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。
三、节日优惠促销法
节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如“儿童节”做儿童产品的促销，“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了，你准备做促销了吗?
四、“低价”优惠促销法
“低价”优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。
五、“返利”传播促销法
“返利”传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。
Ⅷ 品牌折扣女装店的促销活动要注意什么细节
当店铺要举办什么促销活动的时候，店主们最喜欢讨论的话题：就是促销活动形式。店主们通常会互相问，最近什么活动效果比较好之类的，你一言，我一语，气氛十分热烈。其实，要举办一个成功的促销活动，店主们要关注的绝对不仅仅是促销形式，只有一个促销点子是远远不够的。
店铺活动气氛也是需要好好关注的。活动举办之前，店主就应该好好设想一下，店铺的装饰，摆设，活动道具是不是还不够，对于整体的氛围是不是还冷淡了些。如果不够充分，就应及时调整，否则活动气氛不到位，顾客的购买欲望也会大大减小，促销形式再好效果也会大打折扣。
陈列主推同样需要店主的精心准备。单靠陈列方式，就能改变服装店的形象。把促销的商品堆积起来，凸显其存在感，顾客自然会聚集过来，有效的陈列对顾客能达到就像磁石般吸引力的效果。当然，如果是杂乱无章的陈列，衣服也就不够吸引人，销量自然也上不去。促销活动自然也少不了精心的陈列，这样才会锦上添花。
促销活动的话术也是需要准备的一个点。活动期间，员工该怎么说，怎么宣传，对活动的进行也是一个重要齿轮，不可或缺。太复杂的促销形式，有时候连员工自己都会绕不过来，所以活动前对员工的培训安排也就尤为重要了。试想一下，如果员工讲解不到位，那活动也许就会乱成一片，谁都不会想看到好好的一个活动变成乱糟糟的菜市场。
Ⅸ 服装店促销活动怎么做才能吸引人气
马上就到五一假期了，不少服装都推出了相应的促销活动，但一个成功的促销活动并不简单以节日为背景就可以了，还需要有一定的技巧，那么，2019年服装实体店五一促销活动要注意哪些问题呢?五一服装店促销活动中的广告语又该怎么写呢?
慎用“暴力”主题直白不是暴力，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
不只是“标题党”促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”，“感恩”等之类的词语包装，即是此道理。
逆向思维，避免“扎堆”促销主题“撞车”屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
直白应对顾客利益需求如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
情感容易打动顾客情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。五一促销，一般的服装店都会在这个节日搞搞活动的，因此在店铺扎堆促销的时期，选择一个好的吸引人的促销主题，对于服装店来说是非常重要的，它关系着整个促销的成败。
常规的五一服装促销语方式
1.五一劳动节，购物满多少元，赠送礼品。可以选一些新颖奇特的礼品赠送，返券和返现是比较实惠的，比如你一件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金。
2.赠送会员资格的促销。为了积累一些老顾客，在五一期间进行会员资格的促销也是很有效果的。例如，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和X品牌化妆品一套等等。
醒目而个性的广告促销语在这个强调个性的年代，很多促销语如果有创意，有个性，肯定能够在第一时间吸引消费者的眼球，带来众多的客流。以下就是几个经典的五一服装促销语。
1.“站在街头看美女，不如走进店内陪美女。”这样的广告语言适合比较个性而潮流的服装店使用。
2.“外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！”足够抢眼的广告语，适合大型的服装商场。
3.“本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你的五一假期！”适合店里衣服颜色鲜亮的服装店。
Ⅹ 某品牌洗发水每瓶15元，商场开展促销活动，买4瓶送1瓶。若买回20瓶，至少要带多少钱 谢谢
20÷4=5(瓶)，也就是说一共送了5瓶，20-5=15(瓶)也就是说减去了送了五瓶还剩买的那15瓶15ⅹ15=225(元)就是
至少要带多少钱？