安利促销活动

❶ 什么是薅羊毛啊

薅羊毛本是沿袭春晚小品中白云大妈的“薅羊毛织毛衣”的做法，被定义为“薅羊毛”。白云大妈在春节联欢晚会上“拉毛织毛衣”的做法，最初是沿用“拉毛”的说法。现在是指以年轻人为主的群体对银行等金融机构开展的一些优惠活动和各种业务有着浓厚的兴趣，而这样一批人专门出现收集各银行等金融机构和各类业务的优惠信息，在网络和朋友圈中广泛传播。这种行为被称为“胡闹”。

“薅羊毛”的定义越来越广泛，已经跨出了金融行业的界定，渗透到各个领域，滴滴打车等打车和拼车软件送代金券，美团外卖，饿了么点餐减免活动，网络钱包，免费送话费充流量等诸多活动，都可以称为薅羊毛。

(1)安利促销活动扩展阅读：

2015年春，交通银行信用卡发布的就是与薅羊毛密切相关的内容，如其推出了：周周刷；月月推——成功推荐3人办卡奖7寸平板，6人办卡奖10寸平板；2015最红星期五加油活动；2015最红星期五超市活动；境外消费10倍积分；必胜客满120元立减19.99元；

移动端成功绑定送10元刷卡金等等，薅羊毛概念的提出旨在引领持卡人参与该信用卡活动的同时能创造更高价值的消费习惯，让用户提高生活品质的同时享受薅羊毛带来的快乐，而且持卡人也可以通过该信用卡官网实时查看自己的薅羊毛战果。这些都是薅羊毛的最好体现。

❷ 安利为什么能成功

安利作为蜚声海外的企业，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我们可以得出这样一个结论——安利的成功是一种优越的销售制度的成功，是产品的成功。然而这只是个表面现象，安利的成功更在于它潜心于对企业发展因素的重视，归为一句，称为“11P’s”。
什么是“11P’s”？我们来看看科特勒的大营销观念，即他的“11P’s”，“P”，即产品(Proct) 、渠道(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioning)，还有权力(Power)和公共关系(Public Relations)和人（Pepole）。
科特勒的大营销观念实际上是把社会营销和市场营销结合起来的，也代表了未来的营销趋势，而安利从诞生之日起似乎就是按照这个方针来制定企业发展战略的，我们以“11P’s”来解读安利的竞争力。
一、安利的Proct产品
安利的起家是依靠一款又被称作“魔鬼油”的“乐新”品牌洗涤产品，该产品的定位在当时的美国市场也是很独特的，即“乐新”本身就具有USP（独特的销售主张）例如环保和浓缩，正是凭此款产品在1959年当年创下了50万美金的营业额。
我们可以看见，市场上并不缺少产品，但市场缺少的是有独特眼光的商家，安利公司的茁壮成长证实了这点。假如安利创业伊始的拳头产品很普通，和那时美国的洗涤用品一般功效雷同，那么安利可能没有今天的规模和良好的资金运转。实践证明，在产品同质化严重的情况下，开发产品所面对的最主要问题就是创新，而创新的最重要手段就是尊重和超越对手，既要研究透市场上的各类竞争对手的表现和趋势。
安利的纽催莱产品由于区别于一般保健食品，它的销售额要占到整个安利（中国）公司营业额的30%以上，年销售额近10亿元。纽催莱的营养食品是最先导入天然概念的营养食品，这体现了安利步步领先的产品创新策略。
如今的纽催莱也好，雅姿化妆品系列也罢，只要是安利旗下的产品，均沿袭一贯的新产品策略——将USP进行到底。
二、安利的Place渠道
渠道其实就是我们所说的通道，及销售渠道。在安利，是没有什么代理商的，安利的销售通道正是直销最为重要的支撑点——人。安利以营业代表为销售通道，不但完成了优异的销售业绩，而且没有应收款及呆帐的形成。所有安利的营业代表都是安利公司顺畅的销售渠道，这些渠道本身又是没有建设和开发费用的，因为安利营业代表的学习成本由自身承担。
同时安利的渠道本身还是一群忠实的消费者，这是安利的高明之处，渠道为达到某种高度在完成自身销售任务的同时，必须通过大量的使用产品来了解产品特征，来实现产品利益向顾客利益的转变。
试想，任何一个公司或产品，如果有兼顾消费者身份的流畅渠道，那么它的市场业绩应该是芝麻开花节节高的。
在现实中，很多厂家为了达到市场最大化目的，必须在某种情况下对自身的销售渠道进行投资，一些厂家甚至设立了无数自己的营销分支机构。安利则不然，在安利，所有销售代表还是经销商的销售费用必须自己承担，而安利给他们的则是更加合理和灵活的奖金计划。
三、安利的Price价格
安利产品的价格体系很稳定，任何一个营业代表均无权擅自给任何业一款安利产品打折或降价，违背价格策略的销售代表资格将受到否定。安利公司的整个价格策略只有两种，即客户定价和销售代表定价。其中客户定价为产品定价的全价，给销售代表的产品价格则为客户价的80%，另外20%为销售代表的产品销售收入。
安利的产品的实用性和广阔性使得安利产品的价格策略固若金汤，从来只有80%和100%两种概念，这种“铁面无私”的价格策略，也方便了销售代表的营业推广。
由于执行了规范的价格策略，安利不存在窜货现象，即使在商品极度紧俏的“非典”时期，安利的销售代表都严格的执行公司制订的价格进行销售，而不存在囤货待涨。
四、安利的Promotion促销
安利公司的促销很有水准,为什么这么说呢?原因有下：
首先，安利的主打产品不在促销范围之列。安利的畅销产品不会卷入促销活动中，因为这样会将安利产品的价格体系打乱。
其次，安利的促销产品是以礼品形式出现的，2003年的礼盒香皂促销装，新颖的包装和只有正常价格一半的顾客价，引来很多客户和销售代表排队购买。
再次，安利对产品的促销还采用一些附属小礼品的赠送，如精致的钥匙环。但这些钥匙环也是通过消费积分来获得的，不是单纯的买一送一。
以上是按市场营销的战术来对安利的4P’s进行表述的，这是构成参与市场竞争的基本因素，但一个企业要想在市场上保持长期的优渥的竞争力，它必须要用战略的眼光来观察和运作市场，安利正是这样亦步亦趋的。
五、安利的Probing探查
科特勒先生提出的战略上的“4P’s”由四部分组成，战略“4P’s”的第一个“P”是探查(Probing)。探查原本一个医学用语，在这里引申为市场调研、分析。因此，4P’s的第一个“P”就是要对市场进行探查，市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，受哪些因素的影响，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有成效。真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要调查研究，即市场营销调研(MarketinResearch)。
安利的市场调查和一般的企业不一样，它是带着战略的眼光去观察市场的，安利的任何一款新产品总是引领一个领域的消费市场。从上个世纪的“魔鬼油”到现在的纽催莱健康产品，安利通过观察市场还需要什么样的优质的、差异化的产品来服务更多的消费者，这是安利对市场进行探查所一直秉执的原则。
经过探查，安利公司发现随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越清晰，于是安利成功开发了纯天然的纽催莱系列营养食品，这些产品填补了高档天然营养食品的市场空白，伴随着“有健康，才有未来”的传播语言及田亮良好的形象，一经投放市场就受到消费者的强烈追捧，目前仅在中国的销售额就达数亿元。
当然，作为一个视产品质量为可持续发展之道的公司而言，安利不会去生产那些诸如对环境、社会有副面影响的产品，安利的产品总是和优质、环保形影不离的，这也是它进行市场探查的一个重要原则及依据。
六、安利的Partitioning分割
所谓“分割”(partitioning)，即把市场分成若干部分，也就是进行市场细分。每一个市场上都有各种不同的人，人们有许多不同的生活方式。有些顾客要买化妆品，有的则需要营养食品，有的希望质量高，有的希望经久耐用，有的希望价格优惠。分割的含义就是要区分不同类型的买主，找出企业最容易沟通的那块市场的顾客。
从单纯的家居护理用品到营养食品，从营养食品到化妆品，从化妆品到越来越多的生活用品，安利正在积极的影响者消费者重新选择。安利将自己即将进入的市场的最挑剔的消费者作为自己的目标客户来开发产品，每款产品总有令人满意的表现，经过市场细分后的安利产品表现为有效、环保、天然、耐用，这些卖点可以打动任何层次的消费者。
安利发现顾客总是期望获得更多优质的、有良好性价比的产品，这也是安利进入每个市场所遵循的原则。在补钙产品泛滥成灾的今天，安利的钙镁片以其功效、口味、价格和天然销售火暴，这就是分割后找出最容易沟通的顾客所带来的效应。
七、安利的Prioritizing优先
尽管安利是优质产品的代言词，但它深知不可能满足所有买主的需要，必须选择那些在最大程度上能满足其需要的买主，这就是 “优先”(Prioritizing)。哪些顾客对安利最重要?哪些顾客应成为安利推销产品的目标?假定到中国去推销安利产品，必须了解中国市场，必须分出各种不同类型的买主，必须优先考虑或选择安利能够满足其需要的那类顾客。
假如一个身体孱弱的消费者，他需要营养食品，但他必须具备一定的购买力，否则销售人员即使工作做得再好也难以促成买卖；再则即使这个身体孱弱的消费者有购买力，但他没有健康意识，那么短期内也很难成为安利的顾客。因此，安利营养食品的目标消费者是那些有购买力的，健康意识强烈的身体孱弱或者希望保持身体优良素质的那部分消费者。这就是优先法则的运用。
八、安利的Positioning定位
定位(Positioning)的意思是，必须在顾客心目中树立某种形象。安利公司深知，声誉决定一个公司的市场地位。要想生产出世界市场上最好的产品，那么就应该知道，安利产品的质量要最高，价格也要高，安利的销售代表应该是素质和能力最好的，促销要在最适当的媒体上做广告，还要印制最精美的产品目录等等。如果不把安利定位在最优质产品的位置上，而只是定为一般的产品，那么安利的销售方式势必变革。
产品的公众认知决定了它不可能是全能的，梅塞德斯不可能是每个消费者的坐骑，安利也不可能在非洲的部落被普遍使用，产品的定位决定了它的市场地位和相关的消费群体。任何产品的定位是不可以轻易改变的，安利公司一直以来都沿着产品的定位来开发市场征服顾客的，如果放弃定位，安利的所有独特的销售主张将被抹杀，安利就很难在每个市场上顺水又顺风。
九、安利的Political Power权力及Public Relations公共关系
科特勒认为现在的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(Political Power)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品；二是公共关系(Public Relations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。这些被称为“大市场营销”(Mega marketing)。
安利公司的第二代领导人史提夫·温安洛是美国商会理事会执行主席，在中国加入WTO的问题上做过积极的努力。此外，安利公司还赞助中国官员赴哈佛的学习费100万美元，这些就是大营销的体现。放眼世界上任何一家大公司，无不和政府都保持着良好的关系，大营销的成功将会给公司的发展带来强大动力。
安利公司还踊跃参加一些在慈善活动，并积极纳税。2003年3月1日，媒体公布了2002年广州国税纳税大户排行榜，安利（中国）日用品有限公司名列第7位，较去年上升了两位。
诚信、积极的企业态度使安利公司获得了良好的公共关系和话语权，安利是大营销“厚积而薄发”的典型代表。
十、安利的pepole人
“人”(People)。这个“P”是所有“P”中最基本的一个，它的意思是理解人，了解人。这一点对所有的营销人员都是重要的。任何一家企业最先和顾客沟通的总是他的销售代表而不是产品，因为是这些人与顾客打交道。培训员工学会礼貌待客，帮助下属做好工作的问题，叫做“内部营销”(Inside Marketing)；满足顾客需要的问题，叫做“外部营销”（External Marketing）。安利公司深知有时一个公司的最大问题是内部营销的问题：使销售人员承担起全部为顾客服务的义务。整个市场营销的要领，在于满足顾客的需要，因为我们都希望有不断重复的销售(Repeat Sales)，希望顾客再次购买。而达到这一目标的惟一途径，就是满足顾客的需要。一个得到满足的顾客就会再来购买，也会告诉他的朋友，赞美产品。这就是舆论，这就是口碑营销，作为公司当然希望有好的舆论。如果顾客没有得到满足，他就会向他的朋友抱怨产品，而且，一个不满意的顾客会将抱怨传给 10个人，而一个满意的顾客只会将感受与5个人分享。所以安利公司十分注意提供良好的产品服务，而其载体就是销售代表。
安利的销售代表销售技能及产品知识培训领先于任何一个对手，这些忠诚度极高的销售代表也是最畅通的渠道，将安利的优质产品及时的送到客户手中，推动了安利的CS战略演进。在安利的销售代表中,不乏杰出的人物,如美国前总统布什就是安利的红宝石经销商，安利通过这些杰出的安利人，更加广泛的影响其他的消费者和销售代表。
安利对于P'S战略的谋划使得安利公司成风破浪，长风举棹。因此我们得出一个企业的长久成功和可持续发展绝对不是偶然，它必须用战略的眼光去运筹帷幄，还是《老子》的那句话：凡事预则立。

❸ 安利近期有促销活动吗具体是什么啊！

母亲节礼盒，即一瓶大维E和滋养夜间活肤乳霜组合，送长方形钱包一个和心形零钱包一个。

❹ 安利的市场细分，目标市场的选择，产品定位，产品，定价，分销，促销策略是什麽

因为安利的东西是由好几个国家进行销售的。我们熟知的就是有马来西亚、美国、菲律宾、香港和国产的等等。然而要声明一点的是，进口产品和国产产品因为生产线，配方的差异和不同地域的习惯差异，在日期标注上（西方是日/月/年而不是中国的年/月/日）还有实际药品的颜色形状口感包装（进口包装讲究环保，印刷和外包装没有国产那么的精美和牢固）等方面都会有一定的差异的，喜欢用中国式思维的顾客强烈建议购买国产产品。
关于质量和配方，没有好坏的区别够用就行。并不是所有人都要追着最新最好的来。就好像手机，更新的那么快，功能越来越全，但并不是每个人都该买上万的手机，只要能打电话发短信，几百的也可以，水货也能接受。请您用选手机的心理来选择保健品。
美国本土(捷星)的产品一般都是配方比较新，更新比较快，分类比较细致的。这一点在某些产品上很明显，譬如说鱼油，钙，VE等，有的产品则不是很明显，譬如B族，护肝片等。在出口方面美国和日本一样，喜欢一线产品留给自己用，二三线产品才销往发展中国家。简单说就是最好的留给自己，一般的给别人。因为一件产品的质量和原料的选择，加工的精确度甚至加工厂家的态度都有关系的。
但是保健品属于需要长期坚持的消费品，所以除了质量以外，价格也是购买决定因素之一。这样，就给了马来，香港，菲律宾等地的产品很大的空间。他们的质量可能不如美国本土的，但也不输国产的，价格却低了很多。
至于国产的，优势应该就在于通过了中国的认证吧。就好像减肥用曲美对身体也会有影响，但因为人家通过了认证，就成了减肥产品中的金字招牌。而且最关键的一点是国产的好验货。安利，捷星的产品都没有防伪标志，真假的判断完全取决与客户自身的产品知识和对商家的信任度（因为进口产品只能到原销售地去验货），而国产的虽然种类很少但配方还是比较科学的。

安利产品的时间标示


首先，说一说营养品。
国产：瓶底标示的均为生产日期，使用期限在瓶身上都有说明。
美国本土（即捷星）：一般标示的均为到期日期，标示方法如：EXP 08/2009，EXP为到期日的缩写，这样的标示意思为2009年8月到期。
马来：这可能是大家疑问最多的了，它的标示也同样是到期日期，一般为月/年。例如：03/10，这当然不是2003年10月生产，更不是2003年10月到期，而是2010年3月到期。还有马来的蛋白粉，标示的日期为日/月/年，例如03/04/10，同样，不是2003年4月10日生产，也不可能是2003年4月10日到期，而是2010年4月3日到期。
香港：也是采用到期日期作为标注方式，从今年年初开始，逐步把日期调整年/月/日的标注方式，例：2009年9月25日，之前是与马来的产品一样的。目前蛋白粉还是与马来一样，采用的是日/月/年的标注方式。
再来说说化妆品。
国产：全部标示为到期日期。
美国本土（即捷星）：大多数是没有具体的日期标示，只有四位数字与字母的组合。例：6MR7， 7ZF6。那顾客怎么知道日期呢？可以看批号开头的数字。开头是6就是06年生产的，开头是7就是07年生产的。只有个别的产品，如滋润套装，滋润乳霜等，是有具体日期的，标示方法也多为EXP 02/2010 这样的。
亚洲地区：日期标注均为生产日期，标示方法为日/月/年，例：MFG 04/03/07。MFG为生产日期的缩写，意思是07年3月4日生产，有个别的产品，有两行日期标注，例：上面一行是MFG 04/03/07，下面还有一行是07/03/04，很多MM想当然地认为，上面一个是生产日期，下面一个是到期日期，认为上面是04年3月7日生产，下面是07年3月4日到期。其实，这两个日期表达的都是同样的意思，都是生产日期为07年3月4日，是我们的进口化妆品中，大多是亚洲地区统一包装的，各国各地区对日期的标注方式不尽相同，所以，就有两种标注方式，以适合在亚洲各地的销售。
还有一些有关日期方面需要提一下的。
马来钙镁片和香港钙镁片的保质期均为5年，很多人认为不可能有这么长的时间，倍立健，紧致淡纹，护肤品套装等这样的产品，因为内部是由不同的产品或片剂购成的，生产日期当然也不尽相同，安利公司以谨慎的态度，在这些产品的外包装上和里面的每件产品上都有标注不同的日期，这更说明了，安利公司的日期不是出厂日期，而是真正的生产日期，这也是很多顾客不解的，为什么安利产品的日期不与市面上的许多产品一样，有当月的，或者有非常近的日期的原因。

❺ 安利本月有什么促销活动

营养品有促销。
买2瓶钙镁片，即可获赠保冷瓶一个。价值300多。

❻ 今天遇见一个大妈 他想给我洗脑 一直在推销她的安利产品 想问问朋友们安利到底有多可怕。

安利的产品没什么可怕，去做安利的推销也没什么可怕，不想做别理她就好了

❼ “直销”和“直效行销”有什么区别 文/孟霓

在广告界的很多书籍中，尤其是台湾的一些专业书籍中我们经常会接触到“直效行销”这个词，什么是“直效行销”呢？和“直销”又有什么区别呢？ 让我们首先来了解一下“直销”的来龙去脉吧。 “直销”经过了几个发展阶段：起源于美国，通常叫法为直销或者传销；发展于日本，通常叫法为无店铺销售；成熟于台湾，通常叫法为直销行销。直销的定义： 在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：“直销是一种不在固定零售点进行的面对面销售”。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Ecation Foundation)于1992年的定义：“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式”很相似，不过后者更强调“消费性”与“配销方式”。 直销的定义没有一个非常准确的，大多含混不清，其要点是“面对面”、“不在固定零售点”。再来看看“直效行销”的定义： 直效行销（ Direct Marketing ）意即制造商或零售商，不通过店铺等零售据点，直接将产品出售给消费者，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。 对比下来可以发现，共同点就是“没有店铺”，而区别就是直销需要“面对面”，而直效行销可以不必“面对面”。 但是，从概念的发展时间看，“直销”在美国19世纪末兴起，70年代流行。“直销行销”是由其发展而来，并随着新技术，新传播载体的诞生而流行。 关于直销的研究，很多文献都能找到相关资料，而比较让大众困惑的就是“直销”和“传销”有什么区别。简单地说，“传销”就是层次比较多的直销方式。是直销的一种激励方式，被做扭曲了就犯法了。就目前来看，安利等直销产品仍有多层次的激励方式，不过是被国家认可的，合法的。 而“直效行销”对于很多传统营销人来说也是比较新鲜的概念，目前很多书籍都有介绍。直效行销的关键，在于确实掌握、分析、运用顾客管理资料库，包括顾客的购买履历于个人资料，有效区隔市场，并预测顾客的需求，与再购的频率，并依此制定有效的促销计划。现在所盛行的顾客关系管理（CRM）其实也根源于此。除了依据客户基本资料的区隔外，透过顾客资料的累积与购买纪录，可将顾客区分为固定客户、游离客户、潜在客户等类别，依据购买金额分为A、B、C各种等级，再依其习惯与需求，以DM、e-mail、电话、促销活动、会员制等方式，进行新产品的推介，与老产品的促购。 在实际运作上，直效行销最大的问题是接触与配送，直效行销者必须突破顾客摸不到产品，无法产生实体触感的障碍，并在最短时间内，以最低的成本，将货物配送到客户手中，满足客户的需求。

❽ 2015年1月15日安利有什么促销活动

1月抄15日开始，以下产袭品任意组合满988元即可免费赠送罗莱价值398的珊瑚绒毯子，数量有限，现在开始接受预订。
毯子规格：2.米x2米
重量：2.5斤
770g蛋白粉￥560
400g蛋白粉￥310
倍立健￥460
倍立健续量装￥850
维生素B族￥360
维生素C￥347
小麦胚芽油￥390
钙镁片￥228
银杏苁蓉片￥402
乐纤椰子口味￥290