新产品促销活动方案

A. 请问新品牌的洗护用品如何做好促销活动

不知道你抄们是什么公司。如果是新袭进公司说明你们的领导在吹牛。这个市场已经是比较成熟的了。你们只能去抢人家的市场或者是细分市场。不能动不动就要第一。现在的消费者的口味是越来约讲究，但首先考虑的安全的问题，用了不会有问题，哪怕你是送给我用；其次是优越问题，你的会比他们的好吗？再次是成本问题，我用你的了不能增加太多的成本。

B. 新品上市，怎么设计促销活动

新品通常是很重要的；促销目的是增加新品认知度，和销量；促销品最好和新品的内卖点或特点相关；让顾客获得容赠品同时，加强对新品的了解；比如一道新菜，赠品可以是小的调料包，突出菜品的独特口味；或相关食材地域的纪念品；

C. 新品上市广告词，希望大家给我想想

新品上市来的广告词有源：

1、新款上市，火爆热卖，震撼来临，惊喜放价，特价促销，给力大派送，促销大行动；

特惠价，超实惠；新货源，大爆料；百分百优惠活动；全场火爆促销中；

2、新品上市，全城热销；横扫新年，买衣送衣；低价狂潮，无人能比；激情热购，“惠”等你来；

仅亏一天，要么现在选择，要么永远错失；

3、广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，

包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。

(3)新产品促销活动方案扩展阅读：

广告标语的注意事项：

1、最关键的是抓住消费者的消费心理：超值价格？产品特性？超人气？

2、要简短：比如“5.1促销”会远比“北京市朝阳区最大卖场终端促销活动买一送一外加500积分好礼相送”效果要好一些。

3、最关键的是看你的产品环境：举例，如果大家都在喊降价促销，这个时候你也喊降价促销，即使喊破嗓子也不会得到理想的人气，你要喊买一送一。如果别人都喊疯狂甩卖，你就喊新品特卖。

D. 活动策划应该怎么写化妆品的，最好活动方式上能有新意的~~

一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
具体五一劳动节化妆品促销活动方案
1、利用五一的节日主旋律，设置抽奖活动，抽奖券编号每逢尾数为5获得一次指定商品5折优惠，每逢尾数为1获得一次指定商品买1送1(送的1可以是小商品)，每逢尾数为51获得一次购满100送现金奖51元(尾数为51的抽奖券的中奖几率为1%，根据活动的优惠幅度，可以自行设置，如满88送51，或者满108送51)每人只能凭电话号码和姓名如实填写抽奖一次，抽奖券当天有效。
2、限购产品200份，亏本限购每人一份。
3、一次购物满510元，未使用抽奖券购物的顾客，凭购物发票可以获得1-10号球加一个51特别球的摸奖一次(也可以放10个白球和一个51特别球用作摸奖，球的数量也可以自己定)，摸得51特别球的获得XX品牌手机一部(手机买600元以下的时尚点的作礼品就可以了)
4、也可以和其他柜台合在一起搞个活动，活动包括，购物满510元的，可以在本柜台抽奖后，再次去合伙活动的柜台获得一次购物打8折优惠活动(不含特价商品)，合伙柜台那边的购物满510元的客户再本柜台依然享有一次8折购物机会。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

E. 元旦节公司新产品上线，想搞一个营销活动，求节日活动方案

找个礼仪公司进行综合策划安排，一天时间。上午进行产品介绍和公关，下午或者晚上其中找个歌舞表演的，轰动效应。同时在酒店来个现场抽奖活动。发放纪念品

F. 淘宝有哪些适合新品营销活动方案

新品特价优惠，低价秒杀都可以。

G. 新品推广方案怎么写

新品促销方案一般项目顺序为
1.竞争品牌同类型产品分析(市场分析/定位分析/价格分专析…等)
2.产品说明介绍(产品特属性/特殊功能/产品定价…等)
3.活动目的(提高产品销售率?提高消费者体验?提高产品曝光…等)
4.活动说明(主题/日期/配合通路)
5.方案说明(sp组合促销?加价购促销?体验试用…等)
6.媒体宣传说明(活动前期/活动开始/活动后期)
7.预算费用说明(各项人、事、物…等预算费用)
8.预估效益说明(预计活动中销售多少量？预计活动中达到多少人体验…等)
以上为sp营销方案基本架构，当然可以依照产业及公司特性，从中再加几个项目撰写

H. 新品促销活动如何描述

要详细了解新品的作用和用途，使用范围，抓住重点，介绍新品的优点，如果自己都不知道该品种的性质，如何去吸引别人购买

I. 一个全新的产品如何做好市场推广活动（比如促销）

新产抄品的推广可以分很多袭种，如果此产品时一种食物，我建议首先选好适应人群，将适应人群定好后就可以进行下一步，针对每一种人去制定不同的方案，比如针对学生就要深入到学校
如果是一种用的东西，最主要的就是要摸清这种东西到底最大的用处在哪

J. 如何为某公司或某新产品做一份营销策划

做策划要前期进行充分调研，给你个模板参考一下。 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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