促销活动结束后结束语

Ⅰ 商业演出活动主持词范文

商业演出是指以营利为目的、通过售票或者包场的支付演出单位或者个人报酬的，以演出为媒介进行 广告 宣传或者产品促销的有赞助或者捐助举办的演出活动。下面是我给大家整理的商业演出活动 主持词 范文 ，仅供参考。
商业演出活动主持词范文篇1
1. 话外音(讲座正式开始前3分钟)：

尊敬的各位来宾，下午好!我们的活动将于3分钟后将正式开始，请您将随身携带的手机暂时调整为会议模式，谢谢!

2. 开场(讲座正式开始)：

尊敬的各位来宾，大家下午好!我是主持人***，非常高兴和大家相聚在宜信财富慢品生活季的活动现场。首先，我仅代表宜信财富厦门分公司的全体同仁，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

谢谢大家!

宜信财富是中国财富管理行业的知名企业，总部位于北京，在全国40多个城市为大众富裕阶层提供全方位的财富管理和理财规划服务。将国内外优秀的固定收益类、公益收益类、股权类等理财模式，通过科学的资产配置带给千千万万的客户，帮助大家实现稳定、安全的财富增值。宜信财富厦门分公司的发展离不开在座各位老朋友的支持，也离不开每一个宜信人的努力。“宜人宜己，信用中国”是宜信的目标，在座的嘉宾都是对宜信有积极贡献的老朋友。

接下来，让我们掌声欢迎宜信财富厦门分公司唐超总经理致辞!

谢谢唐总的精彩发言! 今天的活动，除了会有精彩的讲座我们还为现场的嘉宾安排了抽奖环节，分别抽取20名三等奖、15名二等奖及5名一等奖，希望大家今天都能够收获好的运气!

下面，有请唐总为今天的活动抽取三等奖20名。

请获奖嘉宾上台领奖，(合影留念)恭喜获奖的嘉宾，请入座!

4.邀请张尔明经理上台演讲

在过去的一年多时间里，宜信财富厦门分公司取得了骄人的成绩，在投资市场低迷的大环境下，我们依然为客户实现了稳健、安全的财富增值目标，并获得了业界的高度认可。宜信愿与您分享卓越人生的点滴，感谢您的一路相伴!接下来特别有请宜信财富厦门分公司IC部张尔明总经理给大家做分享，掌声有请!!

5.邀请苏芩女士上台演讲

谢谢尔明!

接下来，到了我们二等奖的抽取时间，由尔明来为我们抽取15名二等奖。

请获奖的朋友上台领奖(合影留念)谢谢到场嘉宾的参与，没抽到也不要灰心哦，因为接下来还有更大的惊喜在等着你们。

众所周知，现代女性在社会中扮演着越来越重要的角色，“半边天”是中国现代女性的代名词，大部分女性是现代家庭中的CFO，操持着家庭衣食住行的各个方面，是家庭理财的主要执行者;女性是“强者”也是“弱者”，如何在 职场 和生活中做到如鱼得水游刃有余呢。 幸福的爱情与财富都要通过经营来取得，今天，我们很荣幸的邀请到著名女性情感心理作家苏芩为大家主讲，讨论一些关于婚姻及生活的“幸福的小秘密”。

讲师简介：

苏芩，著名女性情感心理作家，“新女学”发起人，全国多家电(视)台、平面媒体情感顾问，新浪女性特约情感专家。著有《20岁跟对人，30岁做对事》、《女人受益一生的七堂女学课》、《官场红学》、《情场不输人 职场不输阵》、《真爱没那么累，幸福没那么贵》等畅销书，是广大女性的心灵情感导师。

现在借大家宝贵的双手，让我们用最热烈的掌声欢迎我们苏芩老师。

3.苏芩讲座及互动结束

苏芩演讲和互动结束后：感谢苏芩老师的精彩课程分享，让我们的脚步走得更加从容和自信，我们再次以热烈的掌声感谢苏芩老师!一束鲜花代表我们对苏芩老师最真诚的谢意!!

接下来是我们的茶歇时间，我们在会场里给大家准备了茶歇，请大家自行享用，10分钟后我们将进行抽奖环节，届时请您回到座位原位，谢谢!

4.抽奖环节

欢迎大家回来，现在将进行我们最后一轮---一等奖的抽奖环节!祝贺我们今天台上获奖的朋友!!

今天的活动到这里就要结束了，如果您对宜信财富想做进一步了解，欢迎现场咨询我们的理 财经 理，谢谢!祝大家周末愉快!!
商业演出活动主持词范文篇2
男：尊敬的各位来宾

女：，女士们，先生们

合：大家上午好

男：在金秋十月，艳阳高照，今天这样一个阳光明媚的日子里，我们共同迎来了第一届武安市超级保姆大赛的开幕式。

女：通过刚才的这一段优美的开场舞，让我们感受到了今天咱们现场热烈的气氛。

男：是啊，随着社会的发展无论是从科技还是人类的文明，在今天都得到了突飞猛进的发展。

女：是啊当的高科技无论是衣食住行给我们的生活带来了很多的方便，然而随着社会的飞速发展最近呢兴起了一些新兴行业。某某，不知你听说过超级保姆，这一行业吗?

男：超级保姆?我只知道这次大赛的主题是超级保姆大赛，我只知道以前的家庭保姆是洗衣服做饭，打扫卫生的家政服务人员，还真不知道超级保姆是干什么的?

女：啊?你不知道吗?

男：还真没听说过。

女：某某啊，你可真是落伍了，超级保姆都没听说过!那好我就给你介绍介绍，让你长长见识，超级保姆啊就是指高级管家，家政秘书，家庭医生，家庭教师，私人护士了等等的具有高 文化 高素质的家庭管家，他们都具有较高的文化素质，职业心态，和专业的技能的高级家政服务人员，正可谓是“入得了厅堂，进的了厨房或者也可以说是出门是司机，进门时保姆，护士兼财务，厨师兼秘书，是具有现代生活管理理念和素质的复合型中高等级的人才。

男：是吗?

女：当然了，咱们这一届的超级保姆大赛就是要让咱们更多像你这样不了解这一行业的人对新职业多一些的了解。特意举办的这次超级保姆大赛。

男：是吗?那我可得看看超级保姆是什么样的。

女：为了举办这次大赛咱们的主办方，经过精心的策划，今天咱们的超级保姆大赛终于与大家见面了。

男：是啊，在今天呢，咱们开幕式的现场(介绍嘉宾背景音乐4开始)介绍嘉宾过程音乐不停，由调音师根据现场情况调音量。很荣幸的邀请到了(1)河北省人社厅(2)邯郸市人社局 欢迎(主持人在台上轻拍手欢迎)

女：(3)邯郸市家协会(4)市政府副秘书 欢迎(主持人在台上轻拍手欢迎)

男：(5)市人社局局长 (6)市住建局局长欢迎(主持人在台上轻拍手欢迎)

女：(7)市广播电视局局长(8)市报社总编辑欢迎(主持人在台上轻拍手欢迎)

男：(9)公安局副局长(10)交警大队指导员等等市委领导也来到了咱们的开幕式现场。欢迎各位(主持人在台上轻拍手欢迎)

男：在这里我也要代表咱们主办方，感谢今天支持和光临咱们开幕式的各位领导。(男女主持人鞠躬)

女：在此主持人某某协咱们这次活动的主办单位武安之窗，协办单位，武安爱心协会，和咱们这次为开幕式，带来精彩表演的武安传奇综艺群，对支持和关心咱们这次节目的各位来宾及各位领导表示感谢，同也对现场各位观众朋友以及电视机前的观众朋友们表示衷心的感谢。(男女主持人鞠躬)

男： 在咱们的开幕式演出开始之前呢，我首先要邀请咱们武安市人社局 局长尹长兴 同志为咱们的武安首届超级保姆大赛开幕式，致贺，辞掌声有请。

女：感谢尹长兴 同志的精彩致辞。掌声欢送好吗?接下来我要在此邀请一位嘉宾，这位嘉宾就是一直在为邯郸地区家政服务行业一直默默付出着的，邯郸市家协秘书长薛向东同志，有请薛向东同志上台讲话。

男：感谢薛向东同志的精彩演讲，掌声欢送，好吗?下面有请武安协会成员上台，有请 (上台站好后)有请邯郸市家协会长张全保上台宣布武安分会成立，有请。(讲话结束。

女：感谢张保全会长的精彩讲话，请掌上欢送，尊敬的各位来宾朋友们最激动人心的时刻马上就要到了，(主持人声音洪亮，语气庄重)下面让我们用最最热烈的掌声欢迎邯郸市人社局，赵清凡副局长讲话，并宣布超级保姆比赛开始。

女：感谢赵清凡副局长的精彩讲话，掌声欢送。

尊敬的各位来宾朋友们，我想说中国能有今天这样的繁荣强盛和在世界能有这样地位与成就，是与党的领导及社会各个领域的发展与支持密不可分的，我们希望中国继续发展，不仅是社会经济文化，还有科技，我们最终的目标是要将中国能够在世界上处于领先地位。我们相信社会各界都在为这一目标共同努力奋斗着。我们的超级保姆也不例外，在今天的开幕式上我们的超级保姆大赛首先要感谢祖国母亲带给我们的今天，下面请欣赏由武安传奇综艺群歌手军磊带来的歌曲(我爱你中国)节目开始歌曲。

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9.主持人串词：谢谢，谢谢某某的精彩演唱，伴随着这首飞扬的歌声，凝聚心中不变的情节; 熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切。 超级保姆开幕式演出即将结束的时候，让我们再次感谢各位来宾的光临。 今天开幕式的演出到此结束，下午咱们的超级保姆大赛正式开始拉开帷幕。让我们在激烈的竞赛中一睹咱们超级保姆的风采。朋友们下午见!我们期待您的关注。

(结束背景音乐响起)
商业演出活动主持词范文篇3
( 暖场)

亲爱的朋友们，欢迎您来到由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，F6家族优优工作室带你体验激情。我们的活动将在10：00准时开始，想要参加我们的活动非常的简单，只要在我们演出现场观看我们的节目，然后参与到我们的各个游戏环节中，我们就会有精美的礼品相赠。希望在场的观众朋友们不要错过，奖品究竟会花落谁家，让我们拭目以待„„期待您的参与

(开场)

亲爱的朋友们，大家好，欢迎大家在星期六的的上午来到由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，我是今天的主持人袁月。刚才各位欣赏到的表演是由鼓℃乐队为您带来的，感谢他们。在接下来的时间里，我们F6家族会给您带来更多精彩好看的节目，希望在场的观众朋友们不要错过。我们不光为朋友们带来了精彩的比赛，一会活动进行中还有很多趣味的游戏，大家踊跃一点哦，我为大家准备了很多的精美小礼物。提醒大家注意的是，今天现场所有上台领过奖的或者是参与的观众都将获得一张卡片，卡片上是有编号的，晚上我们的活动现场将随机抽取号码，抽到的朋友将获得幸运大奖。

本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅 蛋糕 店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，感谢各位的大力支持。

另外，今天我们的活动现场还有一个特殊的环节，山东轻工业学院09级一名同学被查出患了白血病，目前已经住院进行治疗。大家都知道，白血病的治疗，病人不仅要承受化疗带来的身体上的疼痛，更多的是对他来说多的像天文数字的医药费，目前所需金额大约是30万。目前该同学所在班级及学校已经尽最大努力在帮助他，但是我们的力量只是杯水车薪，今天通过我们的活动，我希望有更多的同学能够伸出你们的援助之手，捐出那份属于你们的爱心，我代表这位同学谢谢大家了!(捐款箱)

好了，各位，您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，接下来让我们有请李翔宇为您带来歌曲《曹操》掌声有请

感谢李翔宇的精彩演唱。各位现场的观众朋友们，大家上午好。您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，在接下来的时间里，我们F6家族会给您带来更多精彩好看的节目，希望在场的观众朋友们不要错过。我们不光为朋友们带来了精彩的比赛，一会活动进行中还有很多趣味的游戏，期待您的参与。接下来继续为您带来一首好听的歌曲《背叛》有请王宇明

谢谢，谢谢王宇明精彩的演唱。开场时，主持人已经说过，本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，在这里对各位的大力支持表示感谢。接下来给您准备的节目更加精彩，大家一定不要错过。有请李国栋为您带来精彩的萨克斯演奏

都说音乐是可以陶冶情操的，我看确实不假，我都快被他们的精彩表演折服了。大家说他们的表演精彩么?(精彩)好的，谢谢大家。既然大家喜欢我们的节目，我们当然得加倍努力啦，接下来给各位表演的这个节目可是需要点功夫，而且也是我们工作室的品牌节目，今天就献给到场的所有的朋友们，让大家不虚此行。有请郭梁、田晓亮带来精彩的B-BOX SHOW

感谢两位精彩的表演。各位，您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，感谢各位的大力支持。今天开场时主持人也介绍过了，今天活动现场有一个特殊的环节，山东轻工业学院09级一名同学被查出患了白血病，目前已经住院进行治疗。大家都知道，白血病的治疗，病人不仅要承受化疗带来的身体上的疼痛，更多的是对他来说多的像天文数字的医药费，目前所需金额大约是30万。目前该同学所在班级及学校已经尽最大努力在帮助他，但是我们的力量只是杯水车薪，今天通过我们的活动，我希望有更多的同学能够伸出你们的援助之手，捐出那份属于你们的爱心，我代表这位同学谢谢大家了!

接下来，我要邀请现场的观众朋友们来参与我们活动，活动的内容非常简单，只要你愿意而且你有才艺，就可以登上我们的舞台展示你自己。参与的观众将有精美的礼品相赠(颁奖时注意读赞助商)

备注：有奖问答(我这里有几个关于今天活动的问题，我想考一下现场的观众，如果您知道答案请您大声的告诉我，好吗?)

问题1、今天活动是由哪家单位冠名赞助的?(OPPO、薇薇新娘)

2、今天活动的主题是什么?(点燃青春，放飞梦想)

3、今天活动的协办单位有哪些?(茶域奶茶、酸奶吧、朱师傅蛋糕店)

4、今天活动的承办方是哪个组织?(F6家族优优工作室)

5、今天开场的乐队是哪支乐队?都表演了什么歌曲?(鼓℃)

6、今天的第一首歌是什么?唱两句

7、今天的乐器演奏是哪种乐器?(萨克斯)

8、今天活动的特殊环节(捐助)

本次活动奖品由OPPO公司及薇薇新娘提供。同时也感谢本次活动的鸣谢单位朱师傅蛋糕店、茶域奶茶、酸奶吧。再次感谢各位的大力支持。同时感谢感谢大家积极的参与，同时也对奉献爱心的同学说一声，谢谢!(鞠躬)

一会活动过程中还又有趣的游戏等着大家，期待您的参与。接下来继续为您奉上精彩的表演，有请王震为您带来一首好听的歌曲《you rise me up》

感谢王震精彩的表演。其实每次活动都有一个环节是我最喜欢的，因为会有很多的美女在我眼前绕啊绕啊，感觉很是大饱眼福。大家已经猜到了吧?今天我们也为大家请来了好多美女，在场的男生们今天绝对赚了!有请美女们带来精彩的走秀表演

感谢模特们精彩的表演，大家喜欢么?(喜欢)美女就是养眼，我这心情也大好。我决定了，一会多给咱的观众发点奖品，大家同意么?(同意)

刚才我哥们跟我说，他病了，也不知道他现在怎么样了?听说还去医院了，我得去看看他到底怎么了?有请胡涛带来《就医风波》

大家以后一定要好好保护自己的身体，尽量不要生病，经这么一倒腾，搁谁谁也受不了。借此机会，祝今天来到现场观看我们演出的观众朋友们身体健康，精神百倍!

刚才说了，美女一刺激我就想发奖，不知道现场的观众想不想要呢?马上进行我们今天的第二轮互动环节。我需要5男5女，想参加的同学赶快上台。都说这男女搭配，干活不累。我是没享受这待遇，我要看看咱们的观众表现如何。知道自己今天玩的是什么游戏么?(不知道)不知道你也赶上来?看来我们今天的观众都很勇敢，那我们进行“钻火圈”的环节，开玩笑，我们要玩的游戏是踩气球。

游戏规则是这样的，一男一女自动 配对 成一组，然后我们的工作人员会给你们脚上绑上气球，大家互相踩，当虽然是踩别人的，不是自己的。等主持人说停的时候，哪组脚上剩的气球最多，就是今天的优胜者。那好，准备开始

(结束后采访观众，比如男女朋友，说一下感想。对本次活动、对孙振)祝观众天天开心

本次活动奖品由OPPO公司及薇薇新娘提供。同时也感谢本次活动的鸣谢单位朱师傅蛋糕店、茶域奶茶、酸奶吧。再次感谢各位的大力支持。

今天开场时主持人也介绍过了，今天活动现场有一个特殊的环节，山东轻工业学院09级一名同学被查出患了白血病，目前已经住院进行治疗。大家都知道，白血病的治疗，病人不仅要承受化疗带来的身体上的疼痛，更多的是对他来说多的像天文数字的医药费，目前所需金额大约是30万。目前该同学所在班级及学校已经尽最大努力在帮助他，但是我们的力量只是杯水车薪，今天通过我们的活动，我希望有更多的同学能够伸出你们的援助之手，捐出那份属于你们的爱心，我代表这位同学谢谢大家了!

接下来有请徐斌带来歌曲《我会好好的》，送给我们的同学，也送给今天所有到场的朋友们，有请徐斌

感谢徐斌，也感谢今天所有捐助的同学们，我相信好人好报!祝好人一生平安!

每个人都有自己心中中的梦想，每个人都有属于自己的那份骄傲，当机遇来临的时候，希望各位都能紧紧抓住，绽放属于自己的那份精彩!有请DT舞团带来 街舞 表演《华彩绽放》

(结束语)

各位，您现在看到的是由OPPO公司和薇薇新娘共同主办的首届“点燃青春、放飞梦想”狂欢盛宴的活动现场，本次活动是由OPPO公司和薇薇新娘共同冠名赞助的，由F6家族优优工作室为您倾情打造精彩的节目，同时今天的活动也得到了朱师傅蛋糕店、酸奶吧、茶域奶茶的联合赞助，感谢各位的大力支持。今天我们的募捐现场也是感动连连，我代表孙振对大家的爱心表示感谢，谢谢大家!(鞠躬)

我们今天的演出也要告一段落了，感谢现场所有的来宾们，祝各位周末愉快!再见

提醒大家注意的是，今天现场所有上台领过奖的或者是参与的观众都将获得一张卡片，卡片上是有编号的，晚上我们的活动现场将随机抽取号码，抽到的朋友将获得幸运大奖。

Ⅱ 促销活动现场主持词

可 口 可 乐 促 销 主 持 词曾 德 军开场白：亲爱的各位朋友、走过路过的父老乡亲们，您所听到的音乐正是由可口可乐促销活动现场传出的，我是本场主持人晴天。今天是一个吉祥的好日子，今天我们共同欢度世界饮料巨头——可口可乐公司在美丽的世界自然文化遗产——丽江古城的促销活动，同时这也是公司本次促销活动的第一站。多年以来可口可乐在社会各界朋友的大力支持和关怀下不断推发展壮大，得到了广大消费者的认可和信赖。今天，公司决定将在丽江拿出XX万元的新产品免费赠送和回报消费者活动，凡今天参加我们活动的所有朋友均有礼物赠送。欢迎大家参与活动。在此我特别代表公司感谢各位的光临，希望大家在以后的日子里继续支持我们，同时我们将以最优秀的服务回报广大消费者和丽江市民，向广大消费者和丽江市民提供一个快乐、好玩的活动，让您在这个寒冷的冬日有一分温暖。谢谢大家！ 接下来我向大家介绍一下：这边是我们的游戏区，在这里您可以在参与您喜欢的活动的同时，将得到我们精心为您准备的一份精美礼，礼品有：小到…… 大到……这边是我们的免费品饮区，在这里您可以尽情的免费品尝美味的可口可乐。走过路过的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的脚步一会儿，在这里您也许会收到一份温暖，千万别错过这个机会。谢谢大家！结束语：随着最后一个音符的收尾，我们的本次促销活动也将暂时告一段落，但是欢乐的气氛依然不会散去，大家可以去我们的游戏区，继续体验快乐的游戏，赢取超级大奖；去免费品饮区，继续品尝美味的可乐。我们的下一次舞台活动将在下午XX点进行，继续为您带来更多的欢乐和奖品。谢谢大家！2010年12月18日

Ⅲ 商城活动总结结束语

商城活动总结结束语

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们来为自己写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是我精心整理的商城活动总结结束语，欢迎阅读与收藏。

5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx—4—21~20xx—5—13

活动主题：“砸金蛋中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”

宣传方式：报纸（4月19：晨报整版；4月20日晚报整版；），单页夹报（4月21日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣传单（1万张），拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a、业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：

1、宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；

2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3—4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；

3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。

营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b、活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。

c、活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；提点：15000元。

d、此次活动的.策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动；

2、主动解答顾客的疑问；

3、主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

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Ⅳ 直播一套完整的话术是什么

直播一套完整的话术包括开场白、产品介绍、互动环节、促销活动和结束语。
1. 开场白
- 欢迎语与寒暄：向观众表示热情的欢迎，例如，“亲爱的观众朋友们，欢迎来到本直播间，我是您的主播[主播名]，感谢大家的到来，我们今天将会一起探索非常有趣的产品。”
- 自我介绍：简短介绍自己的身份和与产品的关联，例如，“作为一位[职业]主播，我对[产品类型]有着深厚的兴趣和丰富的知识。”
- 话题引入：简要介绍直播的主题和目的，例如，“今天我将向大家介绍一款极具创新力的[产品名称]，它将为您的[使用场景]带来前所未有的体验。”
2. 产品介绍
- 产品特点：详细阐述产品的功能、材质、设计亮点，例如，“这款[产品名称]采用了先进的[技术名称]，确保了在使用过程中的[具体效果]，并且它的设计简约大方，适合任何家居风格。”
- 使用场景：描述产品适用的场合或情境，例如，“无论您是在办公室工作，还是在户外运动，这款产品都能为您提供便利和舒适。”
- 优势对比：将产品与竞品进行对比，突出其优势，例如，“与市场上的其他同类产品相比，我们的[产品名称]在[某功能]上有着明显的优势。”
3. 互动环节
- 提问解答：鼓励观众提问，并及时回答，例如，“如果大家对我们今天的产品有任何疑问，请随时在弹幕中提问，我会尽快为您解答。”
- 互动游戏：如猜价格、限时秒杀等，增加观众参与感，例如，“接下来我们将进行一个小游戏，猜猜看这款产品的价格是多少，猜中的观众将有机会获得我们的特别礼物。”
- 话题延伸：根据产品特点引发讨论，活跃直播间氛围，例如，“我想知道大家对于[产品相关话题]的看法，让我们一起聊聊吧。”
4. 促销活动
- 优惠信息：宣布限时优惠、折扣或赠品，例如，“为了庆祝今天的直播，我们的[产品名称]将享受九折优惠，并且前50名下单的观众将获得我们的一份神秘礼物。”
- 购买引导：指导观众如何购买产品，特别是新用户，例如，“如果您是第一次购买，可以点击屏幕下方的购物车图标，然后按照提示操作。”
- 库存告知：及时告知产品库存情况，制造紧张感，例如，“请注意，我们今天的库存有限，喜欢的观众请尽快下单。”
5. 结束语
- 感谢总结：感谢观众的观看和支持，总结今天的直播内容和亮点，例如，“非常感谢大家今天的陪伴，我们一起了解了[产品名称]的众多优点，希望它能为您的日常生活带来更多便捷。”
- 预告下次内容：预告下次直播的时间和内容，吸引观众再次观看，例如，“下次直播我将为大家介绍[下一产品或主题]，敬请期待。”
- 道别语：如“感谢大家陪我度过一个愉快的夜晚，祝大家生活愉快，下次再见！”确保整个话术的真实性和诚信度，避免夸大宣传，并确保提供的信息和优惠准确无误。

Ⅳ 德芙丝滑巧克力促销策划结束语怎么写

促销,想要在年初拿，下好成绩,希望能够带动新的一年的销售业绩。我们德芙也不例外, 希望借2016年的情人节扩大销售量,提高德芙的品牌影响力和美誉度;下面是有德芙促销方案，欢迎参阅。
德芙巧克力促销方案策划
目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。 第一部分：市场综合分析
1.企业的基本情况与存在问题。
目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。但是，随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。如何保留市场份额、提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。
2.企业的市场环境分析
从宏观经济环境上看，中国是一个人口大国，而且人均GDP排在世界前列。从社会文化环境上看，巧克力也随着全球市场的发展而来到中国，并被人们广为接受，特别是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，2002年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定
(德芙的品牌名称是来源于一个美丽的爱情故事，此次策划方案借以爱情来联系德芙与目标消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进行活动的开展。活动历时4个多月，头一个月以活动宣传为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。接下来三个月为前期活动，主要是在官网上征集爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进行统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动，这个活动安排在一个环境优美的公园里，嘉宾们完成活动并选出“最佳情侣”给予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参加，记录这次活动的整个过程。)
虽然很多人对于德芙这个品牌并不陌生，但是对于品牌的来源并不是很了解，鉴于如此，此次的营销策划方案主要以德芙品牌名称的来源——“德芙的故事”为主题而展开。
活动内容：前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，并在全国以网络方式征集爱情故事，所有故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主人公到活动现场，以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 活动时间安排：
20**.7.3-20**.8.3 活动前期宣传：平面广告宣传、网络宣传、电视等媒体宣传
20**.8.4-20**.11.4 在网络上，征集“德芙爱情故事”并实时进行投票机制的统计、监控、
并实时发布投票结果。
20**.11.5-20**.11.15 进行投票结果的最终统计，并发布统计结果，通知排名前十的嘉宾，并邀请其到活动现场进行活动
20**.11.20 开始现场活动——通过让选手参与各种游戏，最终选出“最佳情侣”并给予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参加，并且要录下活动全过程，通过网络，电视媒体对此次活动进行传播。
活动地点：一个环境优美的公园里
活动程序：
1. 活动准备：在平面广告、网络、电视媒体上对活动进行宣传
2. 活动执行：邀请嘉宾到活动现场，进行游戏，并最后评出“最佳情侣”给予奖励。
3. 活动评估：在活动结束后的一段时间里，统计德芙的销售情况及美誉度等情况。 可行性分析：
1. 此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。
德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。
在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。
2016年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

Ⅵ 实用的销售工作总结结尾七篇

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。下面是我为大家整理的关于实用的销售 工作 总结 结尾七篇，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

实用的销售工作总结结尾1

--月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售 经验 ，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决 方法 。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。

在下月 工作计划 中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项 规章制度 。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

实用的销售工作总结结尾2

我于20--年12月2日进入公司，根据公司的需要，目前就职于房产电话销售。试用期间，我主要是在实体店负责电话的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了电话知识的丰富，电话市场的复杂，电话产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的电话产业产生了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货 渠道 ，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌;赋予 文化 ，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的电话品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的电话品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上级领导批准转正。

实用的销售工作总结结尾3

回首20--年上半年，是播种希望的半年，也是收获硕果的半年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们---全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针。

同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作。

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息。

了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输 企业文化 ， 教育 员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作。

少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对下半年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理 清明 年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚， 爱岗敬业 ，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

总结这一年来的工作，有艰辛，有喜悦，有收获，也有感慨。我相信公司领导的正确引导之下，门店的业绩将与公司的发展蒸蒸日上。

实用的销售工作总结结尾4

20--年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20--年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份 毕业 的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我 面试 的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做 自我介绍 时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。

我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。

结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。

在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

实用的销售工作总结结尾5

回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

--年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20--年10月8日，我成为公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

20--年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

20--年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20--年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

实用的销售工作总结结尾6

这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。

作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识， 销售技巧 和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。

新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。

在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的 口号 ，都使得团队成员的销售热情有增无减。

由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。

校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。

第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。

实用的销售工作总结结尾7

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~--月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~--月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~--月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

(一)运作回顾：

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。

二)存在的负面因素分析：

1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

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Ⅶ 2021年五一活动主持词

一切奉献，一切礼赞，都在这火红的五月凝聚成劳动的颂歌;所有耕耘，所有希望，都在这火红的五月开放成迎宾的花海。下面是我为大家整理的关于2021年五一活动 主持词 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友!

2021年五一活动主持词1

尊敬的各位领导，老师们：

大家晚上好!

开场： 在这暖意融融的季节，我们迎来了火红的五月，五月是春天最绚烂的时节，让我们在这个暖暖的春日里，聆听动人的歌声，在这多姿多彩的夜晚，放飞我们的心情，展示自己的风采。20--年花桥小学庆五一晚会现在开始，首先让我们欣赏教师 广场舞 《重要的事情说三遍》《蝴蝶飞》

陈：从教师的舞蹈中我们一起感受到花小教师的活力和热情，下面请欣赏周校长为我们带来的歌曲。大家热烈欢迎。

陈：下面请欣赏吴芳校长为我们带来的歌曲。

陈：动听的歌声仿佛像插上了翅膀飞入了我们每一个人的心灵，接下来请欣赏郭堂弟老师给我们带来一首好听的歌曲《小城 故事 》

陈：一首好听的歌就像一团热情的火，让我们激情澎湃，下面请欣赏陈连华老师给我们带来歌曲《敢问路在何方》

陈：聆听完那么多动听的歌曲，下面进行第一轮抽奖活动。抽到的幸运观众请到台上领奖。

陈：我们恭喜以上获奖选手，接下来请欣赏张光新老师给我们带来的葫芦丝串烧《月光下的凤尾竹》《婚誓》

陈：用心的演奏总能拨动我们的心弦，请欣赏李红英的老师为我们带来的歌曲《站在草原望北京》

陈：下面请欣赏由我给大家带来的歌曲《魔鬼中的天使》

陈：下面请欣赏陈建勋老师，陈一华老师给我们带来的朗诵，有请。

陈：激情的朗诵让我们心情澎湃，用真挚的感情朗诵让我们备受感动，下面由兰本超老师为我们带来的好听的歌曲。

陈：下面将进行第二轮抽奖活动。

陈：有请朱丹老师，张丽萍为我们带来歌曲。

陈：请干银水老师为我们带来的歌曲《传奇》

陈;我们听过梁山伯和祝英台他们伟大的 爱情故事 ，下面请欣赏刘继新老师给我们带来的口琴演奏《梁祝》

陈：下面请刘妙嫦老师给我们带来好听的歌曲《 》

陈：请陈友超，岳伟老师给我们带来的歌曲，请欣赏。

陈：浓情的五月，我们触到花香，温馨五月，我们感悟真情。下面请欣赏教师广场舞《中华炫起来》

陈：第三轮抽奖活动开始

陈：花开一年又一年，叶落一季又一季，什么都可以随时间而变迁，惟我们的真情不变，展望未来，我们将用奋斗再铸辉煌!祝愿花小的明天更加美好，祝愿花小的所有教职工更加幸福。花桥小学20--年庆五一文艺晚会圆满结束。

2021年五一活动主持词2

尊敬的各位领导、各位员工朋友们，大家晚上好!

“五一”的鲜花绽放劳动者自豪的笑脸。

“五一”的目光敬仰劳动者闪亮的勋章。

劳动创造力生活

劳动创造了世界

光荣永远属于伟大的劳动者!

由绿鑫公司举办庆祝五一国际劳动节职工文艺晚会，今晚在这里举行。

出席今晚晚会的领导有：---

让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来!

下面有请事务管理站，站长--讲话，

谢谢-站长的讲话下面有请公司经理--讲话

庆祝 五一劳动节 职工文艺晚会现在开始!

节目串词：

1、首先请大家欣赏舞蹈“咚巴拉”

选送单位：公寓化，表演者：李卓桦、安盼、等

2、一曲优美的舞蹈拉开了我们今天晚会的序幕。也预示着我们公司的发展将好运长在。下面请欣赏：由前指餐厅选送的藏舞次仁拉索表演者：王丽雅、 、等

3、再次感谢她们带给我们的笑声。青春是动感迷人的。我们的员工是阳光的。 下面请欣赏：由保洁部张艳琴带来的陕北民歌掐蒜苔

4、真的是一首非常好听曲子，好听的曲子总能带你到不同的季节不同的地点去感受不一样的氛围。下面请欣赏：由我们公寓化的漂亮姑娘们带来的时装表演，表演者：赵丽娜、熊永燕、等

5、做人都要有颗感恩的心，做个感恩之人。我想如果人人都懂得感恩，世界会更美好的。下面请欣赏：前指餐厅选送的舞蹈感恩的心表演者：徐艳、雷丽娟、等

6、劳动创造着人类本身，劳动又不时的更新着我们的生活,劳动让我们每一个人充实、自信，心情像阳光一样明亮请欣赏：民族舞

表演者：辛苗、 、等，选送单位：堡子湾作业区

7、看了刚才这个舞蹈让我们现场感受到了少数民族的那种风俗，欣赏完了民族舞蹈现在让我们来欣赏 现代舞 ，下面请欣赏由招待所带来的现代舞，表演者：杨蕊红、 、等

8、 五月一是盛大的节日里，同样也是我们劳动人民的颁奖典礼，可是我们应该把荣誉奖章发给谁? 下面请欣赏：舞蹈西域风情表演者：李艳凤、孙瑶、等 选送单位：公寓化

9、有人说，语言的尽头是音乐。的确，在这个盛大的节日，各行各业的劳动人民都在用歌声表达他们欢乐的心情，请欣赏独唱说爱你表演者：杨晶 听了这么多美妙的歌曲，看了他们的精彩演出。感觉不错吧，掌声感谢他们的演出。

10、欣赏完歌曲以后让我们在来欣赏一段由公寓化张小艳、何晓娜、等带来的舞蹈欢聚一堂

结束语：谢谢、谢谢让我们在次以热烈的掌声感谢她们精彩的表演。

各位来宾，各位朋友，我们的晚会就要落下帷幕了。

难忘今宵，今宵难忘。我们共同度过了一个如此美好的夜晚， 让我们带着所有的歌声与笑声迎接五一节的到来，在节日里尽情放飞自己的心情。

感谢所有演员的精彩演出;感谢所有嘉宾的出席;

感谢所有朋友的聆听;感谢所有工作人员的劳动。

在公司领导的重视和大力支持下和事务管理站领导及员工的积极配合下本台晚会取得了圆满成功，让我们再次以热烈的掌声对他们表示衷心的感谢。

尊敬的各位领导，各位来宾员工朋友们绿鑫公司庆五一劳动联欢晚会到此结束，

让我们明年再会!

2021年五一活动主持词3

各位同事：

今天我们在这里隆重举行“20--年‘五·一’先进表彰大会”，今天大会共有五项议程，

下面我进进行第一项议程，请全体起立，奏《国歌》。

请坐，下面我们进行第二项议程：请王子刚矿长代表后温家梁煤矿党支部、矿委会作《“五·一”表彰致辞》。

感谢王子刚矿长的精彩致辞，刚在王子刚矿长结合当前经济形势和煤炭市场行情，向大家讲了集团公司目前的整体发展状况，指出煤矿下一步整体发展思路。面对严峻的经济危机，我们全体职工应该向王子刚矿长所讲的那样，怀着一颗感恩之心对待企业、对待自己的工作。以勤俭节约、 爱岗敬业 的工作作风与公司同呼吸共命运，一起共度难关。

下面进行第三项议程：由我宣读《“五·一”表彰决定》，宣读“20--年工程机械比武大赛”比赛结果及奖励标准。

??????

让我们以热烈的掌声对各位受表彰的先进个人和获奖选手表示祝贺。

下面进行第四项议程：由王子刚矿长为20--年忠诚责任、爱岗敬业获得者颁奖。

下面进行第五项议程：由王子刚矿长为工程机械技术比武大赛获奖者颁奖。

以上就是今天会议的全部议程，现已全部进行完毕，会上王子刚矿长为我们做了精彩的讲话，鼓舞了士气，坚定了信心，让我们以本次表彰大会为契机，全矿职工团结一致，同心协力，紧跟集团公司整体发展思路，在王子刚矿长的带领下，圆满完成煤矿全年各项任务目标。

20--年“五·一”表彰大会到此结束。

2021年五一活动主持词4

男：尊敬的各位领导

女：各位同事

合：大家好!

男：首先 自我介绍 一下，我是本次活动的主持人--

女：我叫--

男：今天，我们相约这里，共同庆祝我们自己的节日——五一国际劳动节

女：今天，我们相约这里，用心感受真诚，畅想美好未来

男：让我们共同祝愿每一位劳动者身体健康，工作顺利

女：让我们共同祝愿每一位青年朋友青春亮丽，朝气蓬勃

男：很高兴大家积极参与本次活动。

女：让我们用热烈的掌声对大家的到来表示热烈的欢迎

男：山东三川集团有限公司由肥城水泥机械厂发展而成，1999年组建为山东三川集团。

女：公司发展迅速，规模不断扩大，这与公司领导和员工的共同努力是分不开的，谢谢大家

男：下面我们开始进行娱乐互动节目，首先我们为大家准备了一个小游戏。

女：游戏的规则是：现场每人分发两张纸条，在其中一张上写上谁做什么，比如：小王在吃饭，收起并放入一个容器中;另一张纸条上写原因，收起并放入另一容器中。每人在每个容器中各抽取一张纸条(抽中自己的不算，另抽)，然后挨个把自己抽到的纸条内容大声念出来。

男：(根据活动气氛进行评论， 总结 )

女：我们趁热打铁，继续游戏。

男：下面这个游戏比拼是力气和技巧，适合男同胞，游戏很简单，是扳手腕。游戏的要求是找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的挑战，进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主，由此类推。

女：经过力量大挑战之后，我们玩一种知识与趣味并重的游戏，内容分为趣味型和知识型两大类，知识型主要是我们集团公司的一些相关情况，趣味题是脑筋急转弯。请听题：(看题目单)

男：玩完游戏，我们是不是应该换种娱乐方式啦?接下来，我们进入个人才艺表演阶段，由于各种原因，本次活动的报名情况较少，所以我们为大家又准备了多种形式的娱乐方式：1、可以选择 台球 对战;2、可以选择 乒乓球 运动;3、可以进行 羽毛球 比赛;4、也可以继续在现场自由k歌;5、如果大家 唱歌 唱累了，还可以一起观看电影。以上是我们活动的具体安排，请大家自由选择，体育用具可到办公室领取。

结束语——

男： 文化 是企业发展之魂，员工是企业发展之源。

女：三川是我们的家园，也是我们施展才华的大舞台。

男：告别今天，我们将站在新的起点，

女：展望明天，我们用奋斗铸造辉煌。

男：祝愿我们三川集团的明天更好、更大、更强!

女：祝大家身体健康，万事如意!

合：谢谢大家!

2021年五一活动主持词5

五一劳动节餐厅做促销活动一般可以采用以下方式：

1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;

2、短信打折券、现场短信交友;

3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;

4、 广告 宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;

5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

案例：--餐厅五一营销 策划方案

时间：4月28日——5月3日(--店)

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当日游览---花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

4月29日——5月1日放假期间，在---店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得---花园门票一张;凡抽出写有“五一--店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、&ldqu

o;---饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

4月28日——5月3日活动期间，---店每日限20只---饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。

另外，为回报消费者，4月28日—5月3日活动期间，---店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

4月29日——5月3日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览---花园。让宾客充分体会到“--里的川菜，川菜中的经典”意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的：

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用?

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配合完成。

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