农产品的促销活动

1. 什么是农产品促销

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。常见的农产品促销方式有人员推销、广告促销以及农产品展销会等三种形式。在考虑农产品促销时，需要根据农业生产的实际情况和农产品的消费特点，选择适合农产品的促销方式。要灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
农产品促销特征
1．从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施。
规模较小而且分散的农户由于受到资金、利润、收益的限制往往不能也不愿投人产品促销活动，而一般只参加与自己利益相关的、规模较小的营业推广活动。广告促销、各种特色的农产品博览会、交易会、促销会和各种主题的公共关系活动都需要由政府或相应的龙头企业来组织并承担费用。由于这些大型促销活动是农产品促销活动的主要内容，而农民却不是活动参加者，因此农产品促销活动具有很大的外部性。小农户一般从事零散的营业推广活动，这类活动费用少，成本低，而且与摊点农民利益直接相关，因此受到很多小买卖农户的欢迎，但这类促销活动并不是农产品促销的主要内容。

2．从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征。
产地化是指促销活动传递的信息是某个特定产地的产品信息，促销活动是为了激发顾客对该产地产品的购买行为。一方面某一产地的特色产品体现了该产地的品牌作用，另一方面产地的大气、水源、土壤环境质量等是影响产品卫生、安全、质量的主要因素。差异化是指农产品的促销应该更多地传递本产品“与众不同”的信息，满足顾客多样化的需求。由于农产品的需求弹性较小，不宜采取大幅降低价格的手段进行促销，价格对顾客购买行为的刺激作用并不强，因此农产品促销应该向顾客传递产品的差异之处，依靠产品的差异化(比如绿色、安全、营养特性等)影响顾客的购买行为。个性化是指促销活动传递的信息应该强调产品的个性特征，如地方特色产品的促销。随着人民生活水平的提高，特别是消费观念的变化，人们对多年不变的“大路货”农产品兴趣趋淡，而对供不应求的新、鲜、奇、特、精、优的农产品兴趣盎然，使这些农产品逐渐成为消费热门和新时尚。为了解决大宗农产品过剩与消费者需求不足的矛盾，必须把准市场脉搏，紧跟市场竞争形势，大力发展热点、时尚的农产品，并通过促销活动传递这些产品信息，最大限度地刺激和满足人们的需求与欲望，才能使这些农产品雄踞一方，畅销不衰。
3．从促销的手段上看，农产品促销形式多样。且有其特征。
农产品促销除了传统的人员推销、广告和营业推广外，各种网络营销、关系营销的促销方式也多种多样。由于农业经营者在农产品生产过程中往往获得多种主产品及副产品，如果将产品进行最初级的加工，便能形成更多的派生产品，再对各种产品进行组合，就形成多种多样的赠送、推广促销形式。农产品促销手段的独特性体现在许多方面，如由于农产品需求价格弹性较小，所以降价促销一般效用不大；由于人们对卫生、安全食品需求较大，因此对绿色产品信息进行传递往往效用较大；近年来，由于人们生活节奏加快，因此“送货上门”、“净菜去壳”等新的促销技巧很受消费者的欢迎。
农产品促销类型
从促销形式上看，可以将农产品促销分为人员推销、广告、营业推广、公共关系四种形式。
(一)人员推销(Personal Selling)
人员推销是指通过销售人员深入中问商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使其采取购买行为的促销方式。人员推销是人类最古老的促销手段。远在小商品经济时代，商人的沿街叫卖、上门送货等就属于人员推销。在商品经济高度发展的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。
同非人员推销(Non-personal Selling)相比，人员推销的最大特点是具有直接性。人员推销是一种推销员与消费者面对面的双向沟通的活动，它是一种非常有效的产品促销方法，具有以下七个主要特点：
(1)人员推销注重人际关系，有利于消费者与销售人员之间建立友谊关系；
(2)人员推销具有较大的灵活性；
(3)人员推销针对性强，无效劳动较少，具有即时成交陛；
(4)人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，形成实际销售；
(5)销售人员充当双重角色，有利于企业经营决策；
(6)信息反馈迅速，可提供售后服务；
(7)人员推销的费用较高，覆盖范围有限。
人员推销是促销组合中的一个重要组成部分，我国大量存在的农产品经纪人的行为是农产品人员推销的主要形式之一。
(二)广告(Advertising)
广告是指由广告主采取付费方式，委托广告经营部门通过传播媒体，以现代科学技术和现代化设备为手段，以策划为主体、创意为中心，对受传者进行的以有关企业目标、经营方式、产品或服务项目为主要内容的宣传活动，旨在使受传者心目中牢固树立企业形象、品牌形象及产品形象，从而达到刺激、扩大市场需求，开拓潜在市场、扩大市场份额与产品销售，进而指导消费者、培养受传者新的生活方式的目的。
广告促销具有以下特点：
(1)覆盖范围广；
(2)传播迅速；
(3)形式多样；
(4)人均成本低；
(5)短时间内造势效果好；
(6)单向沟通；
(7)信息量有限；
(8)传播效果受到内外因素影响；
(9)总成本高。
我国许多农产品的营销者仍然遵循着旧观念，固守市场，导致市场范围越来越小，竞争力越来越弱，占有率越来越低。随着市场营销环境的变化，广告已成为促销的主角，肩负着创名牌和增效益两大特殊使命。但综观国内各类广告媒体，除在地方媒体上出现寥寥无几的农产品广告外，全国性媒体上还很少有农产品广告。极小的广告范围是很难使中国的农产品走向国内外市场的。因此，应结合农产品个性特征挖掘其独有魅力，做好广告宣传。
(三)营业推广
营业推广(Sales Promotion)又称销售促进，是指为刺激需求而采取的能够迅速激励购买行为的促销方式。
与其他的促销方式不同，营业推广多用于一定时期、一定任务的短期特别推销。一般来说，人员推销、公共关系、广告等促销方式都带有持续陛和常规性，而营业推广则常常是上述促销方式的一种辅助手段，用于特定时期和特定商品的销售。
营业推广主要是一种战术性的营销手段，而非策略性的营销手段。作为一种短期的促销方式，营业推广一般具有两个相互矛盾的特征：
1．强烈呈现。营业推广的许多方法往往是把销售的产品在消费者的选择机遇前强烈地呈现出来，似乎告诉消费者这是一次永不再来的机会，购买该产品可以带来额外的好处。通过这种强烈的刺激，迅速消除顾客疑虑、观望的心理，打破顾客的购买惰性，使其迅速购买。

2．产品贬低。由于营业推广的很多方法都呈现强烈的吸引氛围，有些做法难免显出企业急于出售产品的意图，如果使用不当，就可能使消费者怀疑产品的品质，甚至产生逆反心理。
根据农产品的特点，农产品的营业推广适合采用特价、价格折扣与优惠券、免费品尝、展销会、加量不加价等方式。如生鲜超市常对某一种蔬菜进行特价限量购买，以树立一种物美价廉的形象，带动其他商品销售。
(四)公共关系
公共关系(Public Relations)指一个组织为了改善与社会公众之间的关系，通过双向信息沟通，增进公众对组织的认识、理解与支持，树立良好的组织形象，为自身事业的发展创造最佳社会环境而开展的一系列活动。公共关系是企业促销策略之一，与其他促销策略相比，公共关系具有如下特点：
1．广泛性。公关客体是与社会组织密切相关的各种社会公众、企业、政府和社会团体。
2．主动性。在市场经济条件下，公关主体要生存、求发展，就必须积极主动地参与竞争。
3．长期性。公关活动的目标是在社会公众心目中树立良好的企业形象，使社会公众难以忘怀，对社会公众的影响是长期的。
4．双向性。社会组织通过一系列公关活动，吸引了大量的社会公众参与，可以将社会组织的信息传递出去，同时还能广泛收集所需要的大量信息，实现信息沟通的双向性。
由于农产品的促销活动一般由政府和当地新闻媒体一起发动，所以依靠公共关系进行产品促销往往能够取得较好的效果。
农产品促销方式
1．农产品的人员推销
农产品的人员推销包括集体组织的产地人员推销和农业企业专职营销员的推销活动。产地人员推销农产品主要是当地政府有关部门组织的农产品推销活动。在一些农产品集中进行商品化生产的产地，如蔬菜产地、瓜果产地等，由于生产量大和销售季节集中，一到收获季节，产地就会出现局部的供大于求，导致价格下降、出现卖难问题。产地政府和农民合作经济组织对此都十分重视，为了帮助农民解决卖难问题，每当农产品快要上市的季节，产地就会组织人员到各地去，通过熟人、老客户等关系开展推销业务。他们主要前往大中城市的农产品批发市场，通过与市场上常年从事批发业务的经销公司或经销大户签订供货合同，为产地的农产品扩大销路。产地组织的人员推销多带有政府对农业的营销支持行为，当地政府部门组织和抽调人员参与推销，并有一定的资金投入。
这种产地人员推销多发生在产地形成的初期，是一种临时采取的促销措施。随着产地规模的扩大和知名度的提高，产地农产品集货市场随之建立，产地自发形成的营销商队伍也将会不断发展壮大，而且会吸引大量外地的农产品经销商前来购货。这时人员推销的作用就会减弱，逐渐被其他的促销方式所取代。
农业企业专职营销人员推销与产地人员推销不同。企业人员的推销包括两个方面：其一是联系经销商，通过建立自己的经销商网络，形成稳定的销售渠道；其二是向人流大的商场和超市等派出助销信息员，专门向顾客介绍自己企业的产品，引导消费者了解和选择购买本企业的产品。同时，企业的助销信息员还肩负着观察顾客购买行为和听取顾客意见的任务，有利于企业及时了解消费者的需求变化和市场竞争情况，不断调整自己的营销策略。
2．农产品的广告促销
由于农业生产的比较利益低，农产品又是人们的生活必需品，需求弹性小，所以过去很少有农民给自己的产品做广告。当农产品市场供大于求后，农业生产者之间、产地之间就形成了相互竞争的市场格局，谁不向外传递信息，不搞促销宣传，谁的产品就不会有人知道、就卖不出去。现在，越来越多的农业经营者开始注意到了广告的作用，也开始利用广告手段来促销自己的产品。农产品广告最多的是供求广告，主要以调节余缺为目的，卖方寻找客户，买方寻找货源。供求广告的内容包括商品名称、数量、价格、交货地点和联系方式等。由于供求广告的内容简短，广告费用低，在各地被普遍采用，客户很容易根据广告提供的信息与买方达成交易，取得预期的效果。供求类广告属于信息告知，要求广告信息在一定时间内可保存，客户可查询，而且受众多是生产者、加工者、经销商或购物团体等，因此，可多选择与农产品相关的行业类报纸、杂志等作为广告媒介。
随着我国农村计算机信息网络的普及，网上做广告已经成为广大农业经营者发布产品信息的主要方式。网络广告具有成本低、易检索查询、可在网上直接洽谈协商等优点，对农产品经营者来说，是一个实用性强、效果好、很有发展前景的广告媒介。
3．农产品展销会
参加各种农产品展销会是农业生产者和企业促销农产品的好机会。这些展销活动多数是由产地或行业组织在政府支持下举办的。活动之前通过发通知、做广告等进行广泛宣传，活动的组织机构还向有关部门和企业发出参会邀请。展销会一般都有开幕式、领导剪彩等仪式，期间邀请各种媒体参与采访报道，声势浩大，参加者踊跃，是促成大批量订货的好机会。有些展销会在农产品产地举办，邀请众多客商前来并安排现场参观和座谈交流，不但产品促销效果好，而且树立了良好的产地形象，扩大了产地的知名度。如农业部举办全国优质农产品展销周活动就是要向中外客商展示全国各地的优质特色农产品、绿色食品和有机食品，进一步促进农产品贸易流通，丰富农产品市场供应，促进农产品销售。
农产品促销策略
(一)价格策略
对于大多数农产品来说，价格是最主要的竞争手段之一。为了刺激消费者更多地购买，可以采取灵活多样的定价方式，对于不同的目标市场、产品形式、销售时间、销售地点实行有差别的价格，从而满足不同的市场需求，以扩大销售，提高经营者的经济效益。
(二)选择适宜的推销技巧
讲究推销技巧，是指经营者在推销自己的产品时要根据消费者心理动态、消费习惯等有针对性地采取推销策略。
1．注意针对不同阶段的心理特点，采取相应的推销技巧。从消费者购买产品的过程来看，大致可以分成四个阶段，在每个阶段要使用不同的推销方法。
(1)寻找商品的阶段。消费者出于某种需求，希望寻找某种商品来满足需求。这时，经营者要积极介绍自己的产品，特别应针对消费者需求来介绍产品的特点，引起消费者的购买欲望。
(2)比较的阶段。消费者可能要将同类商品作一个比较，其中主要是比质量、比价格。这时经营者要强调自己的产品具有优势的一面，或者给予某种优惠，促成消费者下决心购买。
(3)购买阶段。要满足消费者在购买时的要求，并且要用热情的态度招呼消费者，希望再次购买。(4)评价阶段。有的消费者购买商品后感觉比较满意，可能再次购买，成为“回头客”。这时经营者一方面要热情接待，另一方面可利用“回头客”的良好评价说服其他消费者购买。
2．迎合不同消费者的购买心理，选择不同的营销技巧。面对商品品种繁多的市场，顾客是否购买某一商品，是由其购买心理动机决定的。顾客的购买心理可分为六种类型，应针对不同的心理状态的消费者，采取不同的推销技巧。
(1)理智型：这类顾客具有一定的商品知识，注重商品性能和质量，讲究物美价廉。
(2)选价型：一是以价格低廉为选商品的前提条件，对“优惠价”商品感兴趣；二是对高档、高价商品感兴趣，认为一分钱一分货，要买就买好的。
(3)求新型：这类顾客追求时尚与款式，往往不伺价格、质量。
(4)求名型：崇拜名牌产品，对价格高低并不过多考虑。
(5)习惯型：顾客对某些厂家、商标的商品熟悉、信任，或因生活习惯等的不同，形成一种使用某种商品的习惯。(6)不定型：不常买东西，对市场情况和商品不熟悉，购买时犹豫不决，反复征求他人意见。3．根据消费者的购物习惯，采取不同的推销技巧。购买习惯，主要指顾客何时购买、何处购买。搞好农产品的营销工作，必须认真分析顾客的购物习惯，采取有针对性的促销手段。
(三)搞好售后服务，扩大经营者的影响
经营者要扩大自己的影响，必须搞好产品售后服务。①做好准备，以便及时、准确地处理好各种询问和意见。②必须有实效地解决顾客所提出来的实际问题，这比笑脸相迎更为重要。③提供给顾客多种可供选择的服务价格和服务合同。④在保证服务质量的前提下，可把某些服务项目转包给有关服务行业的厂家。⑤不能怕顾客提意见，应把此看成改进自己的产品和服务，搞好生产经营的重要信息来源。
(四)做好广告宣传，扩大产品知名度
广告通过各种方式将自己产品的性能、特点、使用方法等广泛地向消费者介绍，引起对自己产品的购买欲望。经营者要制订正确的广告计划，选择适当的广告策略，设计适宜的广告，并选择好广告媒体。
农产品促销的作用
促销对农业发展具有重要意义，但也应看到，在开展农产品生产的同时，不少农户市场意识较差，只停留在生产观念和产品观念上，坐等中间商或消费者上门购买，往往错过最佳销售时期，只好降价出售，少数地区甚至出现自毁农产品的现象，损失巨大。所以促进农产品销售应引起农业生产者的重视。

1．传播信息、收集市场情报。
如今农产品的种类繁多，品种特性各异，如何使消费者的需求和希望得到满足是促销活动的中心。如传播待售农产品的特点、价格、什么地方可以买到等信息，使顾客感兴趣并逐渐产生购买动机、引发购买欲望直至产生购买行为。同时，通过促销不仅可以增进顾客对生产单位和农产品的了解，而且通过观察、询问以及消费者的反应还可以得知农产品及其服务和农产品的竞争力等情况。农业生产者要通过信息反馈改进工作，使农产品适销对路，扩大市场。
2．增加农产品需求，协调供求。
由于消费者需求动机的多样性和复杂性，通过促销活动可以诱导和激发消费者对某一农产品种类或品种产生兴趣，从而达到合理安排供货和余缺调剂的目的。
3．树立农产品品牌形象和公司形象，稳定销售。
促销活动的一个重要内容是树立和表现不同农产品种类和品种的个性，传递农产品质量和提供优质服务的信息，树立农产品在消费者中的信誉，引起消费者对农产品的偏爱；同时，树立公司形象，使购买者不仅决定了买什么，还决定了从何处买，从而使自己的农产品在市场中处于稳定的销售地位。
4．开发新市场。
据美国市场研究资料显示，消费市场的商品一年内约有20％～25％的顾客会因种种不可控制因素而有所变动，为了使公司继续生存，或进一步发展，就要不断发掘新顾客，而促销工作正是打开新市场的重要手段。

2. 电大农副产品网络销售常用促销手段有哪些

对于想对农产品进行网络营销促销和想要网络商城建设的企业来说，公司拟采用的促销策略主要有以下几种方式：

（1）网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可观察、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

（2）网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

（3）网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

（4）积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

（5） 打包促销

打包促销在网络上的应用近年愈演愈烈，对于开展农产品的该类促销方式也及其简便。除了可以帮助消费者提升膳食的搭配还可以为企业提升客单价带来重要作用。可以说打包销售的巧妙应用最终可以在企业和消费者当中实现双方的共赢。

（6） 社交媒体（Social Media）分享促销

社交媒体的分享促销在社交媒体发展蓬勃的现今对于促进与消费者的互动，拉近与消费者的距离有一定的作用。公司的网络分销平台在设计之初便加入了当下用户群较多的社交媒体，如：微信、微博等。公司在不同的市场推广周期内，策划一些能在社交媒体上产品共鸣的创意活动，分销平台会员客户只需通过自己的社交媒体账号转发分享，便可以得到 公司赠送的相应礼品或是农产品。通过该手段，每一个分销网点的网络平台都能成为一个“波源”，带动和促进各分销网点实际会员客户或潜在客户通过主动分享赢取礼品的方式扩散分销网点的促销广告。这类形式除了拉近了与会员客户的关系，更通过会员客户的社交媒体进行了二次的宣传，给公司各分销网点带来了更多新的客户。

（7） 新客户免费试用促销

开展网络营销的初衷在于网络平台商客源众多，但是客户并不会无缘无故的就到某一个平台进行经常性的消费。对于各分销平台的客户来源，公司除了配套常规的网络推广手段以吸引线上会员注册消费，同时对于一些起步较晚，客户量不足的分销网点针对性的开展新用户注册免费获得农产品的“引流”活动。经研究，互联网的购物是一种体验式的购物，很多消费者在起初阶段并不愿意主动尝试一些新生事物，比如：网上购买农产品。但是，通过一定阶段的新用户免费注册得礼品促销，客户体验过完整的购物体验后会感受到与线下购买不一样的便捷服务，对于各分销网点的新用户集聚能够带来很多意想不到的收获。通过这类帮助分销网点赢得新用户的促销手段也是公司确保加盟分销商的主要手段之一。

3. 卖水果的营销方法

1. 提供优质水果：确保你的水果新鲜、新鲜可口，以吸引顾客。选择高品质的水果供应商，并确保储存和展示环境符合卫生标准。

2. 打造吸引人的摊位：在水果摊位上使用鲜艳的颜色和吸引人的装饰，让它与周围的环境醒目不同。使用有吸引力的标志和海报来宣传你的水果和促销活动。

3. 提供品尝和试吃机会：吸引顾客品尝新鲜水果，让他们尝试一些味道独特的水果品种。这样能使顾客对你的水果产生兴趣并增加购买欲望。

4. 营造互动和体验：组织水果品尝会、烹饪示范或水果美食比赛等活动，吸引顾客参与并增加他们对水果的认知和兴趣。

5. 制作精美的水果礼篮：将水果制作成精美的礼篮，适合作为礼物送给亲朋好友。在特殊节日或庆典期间推出特别定制的礼篮，吸引节日购物的消费者。

6. 联合其他商家合作：与当地咖啡馆、餐厅或酒吧等商家合作，让他们使用你的水果作为原料或配料，并为顾客提供折扣或优惠。这样可以扩大你的受众群体，增加销售量。

7. 利用社交媒体平台：在社交媒体上分享水果的健康益处、烹饪方法和有趣的水果事实。与顾客互动，回答他们的问题，提供水果相关的食谱和建议。

8. 提供送货服务：为顾客提供送货服务，方便他们购买水果。这样可以吸引那些没有时间或不方便亲自到店购买的顾客。

9. 主办促销活动：例如折扣促销、买一送一、生日优惠等，吸引顾客前来购买。此外，可以设置会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。

10. 参加农贸市场或节日展销活动：租用摊位参加当地的农贸市场或节日展销活动，与其他农产品供应商和顾客互动，推广你的水果产品。

11. 提供个性化的服务：根据顾客的需求，提供有针对性的推荐和建议。了解顾客的口味偏好，并为其推荐适合他们的水果品种。

12. 建立口碑：提供优质的服务，让顾客感到满意并愿意向身边的人推荐你的水果产品。积极回应顾客的反馈和评价，并持续改进服务质量。

4. 农产品营销策略建议有哪些

农产品营销策略建议有以下几点：

• 扩大农产品营销渠道：农产品能否及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。因此，需要尽可能地型此燃拓展农产品的销售渠道，例如开设农产品专卖店、在超市大卖场设立农超对接专区专柜、完善线下市场营销体系等卜虚。

• 实行品牌化营销策略：通过打造品牌，提高农产品的知名度和美誉度，可以增加消费者的购买意愿和忠诚度，从而提高销售量和价格。

• 增加产品的附加值：在保证产品质量的前提下，可以考虑增加产品的附加值，例如开发生态、有机、扒早绿色等特色产品，或者提供更好的售后服务等，以提高消费者的满意度和忠诚度。

• 建立健全的供应链体系：保证农产品的质量和安全，需要建立健全的供应链体系，确保从田间到餐桌的每个环节都得到有效控制。这需要与合适的农民合作，选择优质的农产品，建立良好的合作关系，并采用现代化的技术和管理方法。

• 利用互联网技术：互联网技术可以帮助农产品实现更广泛的推广和销售，例如通过电商平台销售、在社交媒体上推广等。但需要注意的是，网络营销需要掌握一定的技巧和方法，同时需要保证产品的质量和安全。

• 开展促销活动：促销活动可以有效地提高销售量和价格，例如打折、赠品、限时特价等。但需要注意的是，促销活动需要合理设置，避免过度降价或者过度依赖促销活动，影响产品的品质和口碑。

总之，农产品营销需要综合考虑多种因素，包括产品特点、市场需求、消费者偏好、渠道拓展等。需要根据实际情况制定相应的营销策略，提高农产品的知名度和美誉度，扩大销售量和价格优势，从而提高农民的收益水平和生活质量。

5. 农产品营销的概念为何

农产品营销是连接农户与消费者的关键环节，是实现农产品价值和满足市场需求的重要途径。它涵盖了农产品从生产到销售的整个过程，包括产品的创造与交易。

在这个过程中，农产品营销的主体是农产品生产者与经营者，他们通过各种手段创造并交易农产品，以满足个人与社会的需求。这些活动不仅涉及产品的生产和加工，还包含了营销策略、市场研究、销售渠道选择、价格制定、广告推广等多方面内容。

农产品营销活动贯穿于农产品生产的全过程，从选择种植作物、施肥浇水、病虫害防治到收获、储存、加工，每一个环节都对最终的产品质量、销售价格和市场竞争力产生影响。在流通环节，农产品需要通过运输、仓储、分拣、包装等一系列步骤，确保其在到达消费者手中的时候保持新鲜和安全。

在交易环节，农产品营销还包括了定价、销售渠道选择、促销活动策划等，这些策略直接影响到农产品的市场竞争力和销售量。通过有效的营销活动，农产品生产者和经营者能够更好地了解市场需求，优化产品结构，提升品牌形象，最终实现农产品价值的最大化。

农产品营销不仅促进了农产品的有效流通，还推动了农业产业结构的优化升级，提高了农民的收入水平和生活质量。同时，通过市场化的运作方式，农产品营销还能够促进农业资源的合理配置，满足消费者多样化的需求，实现农业可持续发展。

6. 自己的农副产品怎样促销如何打开市场销售

关于你的问题我以精准有力的方式来回答，长篇大论反而另人摸不着脑。1、传递产品信息，让更多的人了解自己的产品，使顾客对自己产品产生好感和信任度，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大自己农产品的销售。2、可安排适当的安排人员去推销或广告促销，或参加农产品展销会等形式缓或并。3、在农产品促销时，需要根据生产的实际情况和农产品的消费特点，要灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养一批团团批忠诚的顾客群，这样你就不用为来扰迹年的农产品销售而烦恼了。

7. 农产品年货大集活动方案

农产品年货大集活动方案

为了确保活动有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我帮大家整理的农产品年货大集活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

农产品年货大集活动方案1

一、展会目的：

传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。

提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。

丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。

为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。

二、展会时间：

待定

展会地点：华茂1958广场

三、展会主题：

20xx新地城年货淘宝美食节

四、组织机构：

主办单位：新地城

承办单位：安徽神话广告传媒有限公司

五、展会内容：

各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。

六、展览范围

1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等；

2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；

3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等；

4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等；

5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等；

6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人；

7、进口商品类：世界各国的特色食品等；

七、活动形式

1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。

2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。

3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。

4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。

5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。

6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。

7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。

8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。

八、宣传计划

本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。

宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。

1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。

2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页

3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息

4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。

5、空中滑翔机

农产品年货大集活动方案2

一、活动主题

本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。

结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。

共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

二、活动目标

1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。

2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约）

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作）

5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

三、活动对象

施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商；

四、活动时间

20xx年12月12日至20xx年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传）

五、活动地点

施秉县各个乡镇服务站

六、活动内容展示区设置：

1、年货商品及土特产产品展示；

在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行）

2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：

3、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等）

5、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。

七、活动宣传

（一）推广时间

活动开展时间20xx年12月12日至20xx年1月12日

（二）宣传方式：

1、施秉新闻联播

2、信息群发，（手机短信、微信）

3、互动论坛（其它网络平台）

4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

（三）宣传内容：

1、时间、地点、联系方式及活动内容。

2、折扣的对象及折扣的内容。

3、主流加盟商家的讯息。

八、现场布置

1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。

3、现场桌4张、椅10张，台布。

4、展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。

农产品年货大集活动方案3

2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

主题：虎年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁年博会特别企划

档期：2月9日至2月18日

主题促销计划之一

主题：虎年旺财欢乐送

活动时间：2月10日~2月14日

活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

满88元送2.5L饮料1瓶

满128元送芦柑礼盒1件

温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

主题促销计划之二

主题：心醉情人节，真情久久久

活动时间：2月14日

活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）

主题促销计划之三

主题：新春开门红，大家抓抓乐

活动时间：2月18日

活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的`顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划P封——主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

主题：红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

主题：新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

主题：休闲美味过大年+心醉情人节

休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

主题：休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品

主题：新年，更多呵护

个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

主题：清爽新天地

家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品

主题：全身换新过大年

针棉、鞋品、服装12支单品

主题：新年扮新家

家居、家电15支单品

主题：全家喜团圆

水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

主题：全家喜团圆

食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

主题：全家喜团圆

腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

主题：全家喜团圆

鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

熟食（各种炖煲、火锅）3支单品

特别要求：

①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！

②P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。

③3个主题促销活动简明细则在封底体现。

宣传战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动。

主通道吊挂双面写真KT板38块：“虎年贺岁年博会”。

门头单面写真KT板1块：“虎年贺岁年博会”。

门柱喷绘包圆柱2块：“虎年贺岁年博会”。

橱窗喷绘2块：“虎年贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容。

堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码。

专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“虎年贺岁年博会”。

农产品年货大集活动方案4

一、活动目的

春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。在我县大力发展电子商务的今天，我们要充分利用这一传统节日，制造网络购物节，逐步改变人们的消费观念，促进电商发展和农民增收。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，促使乡、村电商服务站、点发挥其作用，加快本地商业营销模式的转换步伐，为创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。

二、活动时间、载体

1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、载体：庄浪生活宝“省啦商城”

三、活动组织及要求

1、召开启动会：初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。

2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。

3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。

4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免费，1.5公里以外按照国内标准最优价递送。

5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。

四、活动对象

庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。

五、活动主题

发展电子商务繁荣地方经济

六、宣传标语

1、购年货，就上庄浪生活宝；

2、今年年货哪里找，生活宝上样样有；

3、今年年货哪里有，线上线下全都有；

4、电商真方便，年货送到家；

5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝

6、农民增收新渠道，农货进城生活宝

7、超市商场样样有，方便还是生活宝

8、大包小袋不再提，年货物流进家门

9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思

10、今年过年不一样，只因有了年货节

七、活动内容

1、优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样）

2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）

3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户）

4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成，

5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。

6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户）

7、旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起

8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。

9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞

八、活动宣传

1、微信朋友圈：a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广；b公众号的营销推广；c、参与商户（企业）积极参与

（朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、网络贴吧、微博）

2、发宣传单：a、可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共6日。

3、生活宝线上宣传；由制做部负责：a、产品美化；b、banner广告的制作；c、检查测试下单流程

4、媒体广告：县电视台等县内媒体。

5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。

6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。

八、活动准备

制作部：

1、活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成；

2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成。

商务部：a、方案确立之日起；b、1月20日之前收集好所需产品

运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建

客服部：a、统计每日订单情况；b、统计注册用户数量；c、活动产品组合录入

车辆使用：新时空和相关企业、商户

九、活动成本

初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。

十、年货商品：

商家提供，造册登记

十一、社会效益

我县15年被确定为全国电子商务进农村综合示范县，已在县、乡、村三级服务网点建成了线下体验店，但实际情况是只有一小部分网点和个人通过淘宝、微店等全国第三方平台出售县内农产品或国内品牌商品，对县域经济发展和刺激消费及帮助农民增收上产生的社会效应不是十分明显，线下体验犹如无根之木。为了营造县内电商发展氛围，激活县内商户和企业参与网络经济的积极性，加快本地商业营销模式的转换步伐，促进电商事业的进一步发展，创建适宜贫困地区发展电商的“庄浪模式”奠定基础，加之今年全国也要搞首次网络“年货节”，我们可以借此东风，顺势而为，搞一个轰轰烈烈的域内“年货节”，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。