❶ b2b医药行业的理解
[B2B模型]
B2B模型
B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
b2b医药行业的理解，就是做医药的B2B网站呗~
❷ B2B医药电商借大数据盈利
B2B医药电商借大数据盈利
电商这个概念并不新鲜，但医药行业电商的发展却滞后于其他。“人们往往会不经意间把网络和缺乏监管、假货泛滥等词语联系起来。”曾宇说，不同于其他产品，药品非常特殊，加上网上售药的规范彼时并不完善，所以造成普遍误解，“所有的药品经营都是经过国家GSP规范，线上并不等于假药。”
在他看来，中国医药行业非常封闭。曾宇的第一次创业是想直接做第三方的医药B2B交易平台，但在试图引导传统医药人进驻电商平台上就屡屡受挫。此外，医药电商面临着政策困境：B2C限售处方药、医保和线上药品交易未挂钩等，所以医药电商发展始终不温不火。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000年初就开展了医药电商试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台——拜欧，2012年才拿到《互联网药品交易服务许可证》。
尽管受政策限制明显，但随着政策放开，医药电商在渐渐风起云涌。相关数据显示，我国医药电商交易规模从2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元，年均增速达到了174%，4年间网上药店规模也从16家增长到271家，增长了15倍。这里很大比例都是B2C的模式，用曾宇的话来说，“B2C的医药电商已经快成红海了，而B2B还是蓝海。”
在医药B2B市场上，传统的批发弊端很多，流程非常繁复，曾宇介绍，美国目前医药一级批发商总共只有5家，前3家就占了全美96%的市场份额。相比之下，国内大小医药批发公司就有近2万家，批发环节错综复杂，“一层一层的加价和利益分配，药品的价格怎么会低得下来？”所以降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过B2B医药电商，就可以实现从厂商直接到终端药店，甚至直达消费者的手里。
传统公司“互联网+”转变
2014年2月26日，药易购试运营，单日平台就突破了10万的销售量；不到半年，药易购销售额突破3000万，其会员数和销售额每月增长率超过70%。相比之下，当时曾宇带领下的运营团队不足30人，平均年龄不到30岁。
对中间环节的削减就是对传统利益链条的冲击，曾宇团队与传统医药公司的磨合并不容易，药易购发展初期遭到很多抵触。由于价格低，刚运营两个月，药易购在推广活动中就受到了来自厂家和其他批发商的舆论攻击，严重时，甚至要求合纵医药关闭该网站；同时，公司内部线下的业务遇到线上的业务“威胁”，也叫苦连天。
“幸好李总（李燕飞）顶住了压力，下放了很大权限，放手让我们去干。”曾宇说，为了提高效率，避免使用传统人马去做互联网的事，药易购并不像其他医药公司单纯设立电子商务部，而是线上线下隔离发展。2年后的今天，事实证明，这样的传统转型模式是成功的，截至2015年11月，近2年的时间里，药易购上注册的单体药店和诊所达13000余家（整个四川省的单体药店与诊所一共4万家左右），与23个省份的客户发生着业务往来。药易购已经成为西南地区B2B医药电商的标杆，很多周边省份的医药企业甚至不远千里来取经。目前，药易购在新疆已经有了办事处，逐渐往西南其他省份扩张。
曾宇看重的，并不仅仅是线上卖药本身。“原来很多传统医药企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益。”曾宇说，“很多传统企业想要转型，但大多的思路也不过是开一个‘网店’而已，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。”真正的传统企业的“互联网＋”转型，并非如此简单。
在他的扩张计划里，2015年的目标是：销售额能达到1亿元，拥有1.2万的终端会员，业务扩展到两个省。事实上，这个计划已经提前两个多月实现了。他的目标是全国每个省都能有一个药易购战略同盟，复制药易购模式，走药品批发的线上电子商务联盟。框架一旦搭建起来，揽过来的用户数量越多，能深入到每个省份的当地市场，卖药以外的真正价值就开始体现了。
医药电商的盈利出路
医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。根据公开数据，截至今年初，药监局共发放A证16张，供于类似淘宝这样的第三方交易服务平台；批发交易类B2B证书86张，其中真正开展业务的不超过20家；网上零售类B2C证书288张，但真正开展业务的不超过80家，且仅有少数实现盈利。
药易购如何实现盈利呢？曾宇说，药易购在客户基数和品种结构上还有巨大的空间，但药易购真正看到的是客户群集效应后，巨大的潜在需求挖掘，那才是药易购真正的目标。
“判断市场和客户的痛点，这一切都应该建立在数据的支撑基础上。”这是曾宇的药易购扩张逻辑。厂商和所有的卖家一样，要药畅销，需要借助大数据分析判断，而要逐渐抛却原来的经验主义，信息化如此通透的现在，经验反而会成为一种区域思维。曾宇表示，药易购的线上联盟建立起来以后，全国各省的药店诊所终端大数据，才是未来商业格局的“定海神针”。他表示，除了大数据，电商培训、金融产品，甚至延伸至线下的社区医疗服务，都可以纳入这个体系之中，不只是品种，全方位帮助药房、诊所等终端和上游生产企业，才是药易购真正的使命。
“在行业外看行业是道，在行业内优化行业是术。改变格局，重构生态链。药易购一直在路上。”曾宇说。
第三方点评
最重要的是做好服务
医药行业做电商平台的大方向是一种必然趋势，前景是光明的，但道路是曲折的。每个医药企业想要走互联网的道路，必须面对观念和人才问题。传统医药企业需要颠覆过去的经营模式和管理模式，这是最大的困难。而医药企业思维的转换又必须倚靠相关的人才，需要具备互联网思维，能够将传统经营模式与互联网运作规律结合起来的人才。但目前看来，这种人才比较短缺。
医药行业做电商需要每个医药电商合法经营，他们既然在网上卖药，就必须具备相关的资格证书，无论是线上还是线下的经营，都要遵循相关的法律法规，按规矩办事，这是医药电商立足的最基本一点。其次，价格需要透明，虽然现在线上经营成本较低，药价相应较低，会引起一些传统医药商家的抵制，但这毕竟是一种优势，给顾客更多实惠。医药电商要真正做大最重要的还是做好服务，始终站在客户的角度来思考自己的经营。
医药电商盈利的前景很好，但这需要一个过程。现阶段医药电商的首要任务是积累用户量，一方面用户多了，卖药的盈利也多；另一方面，有更多的用户量可以延伸盈利渠道，比如以后会有一些广告费、代理费，都可以给医药电商带来更多的收入。
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❸ 医药电子商务方面的B2B/B2C等等是什么玩意，啥意思呀，不知道哪位高手能给个解答
目前，全国医药卫生类网站达1000家，医药电子商务的内涵和外延十分宽泛。其中包括寻医问药、健康自测、心理咨询、远程会诊等。
❹ 医药B2B电子商务发展前景如何
受“复2007年7月，社保部的制城镇居民医保试点获批启动，全民医保框架初步形成”的影响，医药工业和流通领域的改革波及到医药B2B领域。但是这些网站盈利模式不清晰。
在这段时间里，各医药B2B企业也都在探索适合行业适合本公司发展的电商模式。九州通医药拥有21个省级配送中心，解决了医药物流的配送难题。通过电子商务平台，省内的终端当天下订单，最迟第二天配送完毕。华源医药网络营销中心的创业者模式，也是一种新的购销模式。通过带动医药从业人员的积极性，配合华源3万种OTC产品，符合医药平台的大而全的销售模式。通过3年的发展，已经有8万的采购会员。总结一句话，医药电子商务特别是B2B，需要研究医药电商的人深入进传统医药，切不可一言以概之。
无论是医药B2C还是医药B2B，单打独斗突破盈利的瓶颈恐怕很难。
医药招标采购平台严格意义上说，不是医药电子商务。
希望答案可以对你有所帮助，望采纳。
❺ 医药b2b是什么意思
医药B2B是指医药领域的电子商务商业模式，主要面向企业间的药品及相关产品供应、采购、交易等商业活动。
以下是
1. 医药B2B概述：
医药B2B是电子商务在医药领域的一种应用模式。这种模式主要针对医药企业之间的交易，包括药品的采购、批发、分销等环节。通过B2B平台，医药企业可以更有效地进行供应链管理，降低成本，提高效率。
2. 医药B2B的主要特点：
与其他行业的B2B模式相似，医药B2B也强调企业间的合作与交流。但它具有行业特殊性，如药品的特殊性决定了其供应链管理的严格性。因此，医药B2B平台不仅需要提供信息发布、交易服务，还需要具备质量控制、物流跟踪等功能。
3. 医药B2B的重要性：
随着电子商务的快速发展，医药B2B在医药产业中的作用日益突出。它帮助企业实现信息化、数字化管理，提高供应链效率，减少中间环节，从而降低成本。同时，通过数据分析，企业可以更好地了解市场动态，做出更精准的决策。
4. 医药B2B的发展趋势：
随着医药市场的不断扩大和技术的不断进步，医药B2B市场有着巨大的发展潜力。未来，它将朝着更加智能化、精细化的方向发展，为医药企业提供更全面的服务。同时，对于平台的合规性和安全性要求也将越来越高。
综上所述，医药B2B是医药领域中一种重要的电子商务模式，旨在促进医药企业间的交易和合作，提高效率，降低成本。
❻ 中国医药电商的商业模式
中国医药电商的商业模式主要包括B2B、B2C和O2O三种类型。
首先，B2B模式，即医药企业之间的电子商务交易，这种模式下，平台主要面向的是药店、医院、诊所等B端用户。例如，九州通医药网和好药网就是典型的B2B医药电商平台。它们提供医药批发、现代医药物流等服务，通过会员服务、展示类网络广告、以及展会业务收入等方式获取收益。此外，药师帮也是B2B模式的代表企业，它通过连接医药行业的生产企业和下游的B端用户，降低了沟通成本，提高了交易流转效率。
其次，B2C模式，即医药企业直接向消费者销售药品。在这种模式下，电商平台如京东健康和阿里健康等，以自营为主，兼顾平台模式，为消费者提供丰富的医药产品选择。这些平台通常拥有强大的供应链和物流体系，能够确保药品的质量和配送效率。
最后，O2O模式，即消费者在线上下单，线下享受药品配送或指导服务。例如，叮当快药就是通过自建供应链管理体系进行线上线下一体化运营的自营O2O平台。而美团、饿了么等外卖平台也拓展了送药服务，与当地药店合作建立供应网络，提供快速的药品配送服务。
总的来说，中国医药电商的商业模式多样化，各种模式都有其独特的优势和市场定位。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多样化，中国医药电商行业将继续保持快速发展的势头。