㈠ 怎样做好户外推广
户外推广活动因为其操作简单，又能促进销售，提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中，却经常会发现推广效果并不尽人意，有的是有人气，没有销售，有的连人气都没有，更别说销售了。笔者认为，户外推广，并不是摆上几个帐篷，派几个人吆喝，或者是搭上一个舞台，请歌手唱两曲，舞手跳两脚那么简单的。要做好户外推广活动，达成既定目标，就需要做到以下几点。
一、要有主题
主题是推广活动的灵魂。
一个成功的推广活动，总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是，xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等，没有一点创意，因为消费者已经对这些叫法麻木了，不能引起他们的兴趣。试想，满大街都是“降价、促销”等牌子，谁还会留意你推广的是什么产品，自然是目不斜视，擦肩而过。
有一个鲜明、贴切的主题，结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来，这样，你的活动就成功了一半。那么，怎样才能选择一个好的主题呢？
首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显，即要有别于其它品牌。其次，是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系，你推广什么产品，就要以与这类产品有关的主题。
例如，在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题，其实十分普通，如果换一个说法就能让人耳目一新。龙的是一家专门研发生产销售精品小家电的企业，它的产品有一半与水有关，如电水壶、电热水瓶、加湿器等，而且在7、8、9月正是这些产品销售的旺季，它的推广主题是什么？“龙的水文化节”！这既不同于其它品牌的“夏季xx活动”，又与龙的水产品联系紧密，给消费者更鲜明、直观的吸引。
二、要有目标
目标是推广活动需要达到什么效果。
就如同打仗都是有目的的一样，推广活动也需要也需要一个目的来指引活动的开展。是消化老品，还是推出新品？是提升品牌形象，还是抢占市场份额？如果推广没有目标，就会使活动执行者没有一个要奋斗的目标，也会造成活动效果无法评估，人员绩效无法考核的情况。
一个既定的目标，就是大家需要奋斗的方向。你只是让人到外面去搞活动，而没有给他制定要达成的目标，那么他肯定是没有激情的，卖一台也是卖，卖一百台也是卖，人都是有惰性的，他能偷懒又何乐而不为？因此，制定一个目标，并根据这个目标制定合理的奖惩制度，以进行激励，这样才能使你向活动目标更近一步。
而且，在制定目标的时候，要根据实际情况来定，最好能使目标实现量化，如本次活动要实现销售100台产品，分发1万张传单，等等。以目标为依据，才能准备活动所需要的相应的产品和物料，制定合适的目标达成步骤。
同时，这里所说的目标并不是一成不变的，策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况，进行分析和总结，调整目标，使之更合理、适应实际情况。
三、要有人员
人员是活动的主体。没有人员，你的活动就无法产生效果。
任何事情都需要人去完成，特别是推广活动，可以说，人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到，在这个活动现场，就是孤零零的一两个帐篷，几个堆头箱，摆在那里，人都不知道跑哪里去了，可以想象效果会是怎样。
活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输，让他们了解活动的目的，以及在活动中如何做，并进行合理的分工，招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进，做到各司其责，有条不紊。避免有的人无事可做，而有的人忙得脚朝天，影响效率的情况发生。
四、要有演示
演示是推广活动的行动语言，而且演示很大程度上比单纯的口头解说更有说服力，而且配合着解说效果更好。笔者曾经在目睹过这样的演示，某空调厂家搞活动，但他们的价格要比其他品牌的同类产品贵，而该品牌的演示员就只做了一个动作，就打消了许多消费者对价钱的疑虑。他是这样做的，拆下空调的一块风页，双手用力地将其弯曲，而那风页依然是没有损伤。消费者看到这个演示，就会形成这样的认识：这个品牌的空调质量好，那自然就是掏钱购买了。
光把产品摆在那里，光凭口头解说，始终是缺少一点能让消费者动心的东西。而且，演示能将自己产品的优点和特点直观地展示给消费者，从而引起他们的购买冲动。
五、要有促销
促销和推广是分不开的，在某种程度上来说，促销就是推广，推广就是促销，两者合二为一。推广的表现形式是促销，而促销的目的就是推广。
可见，促销在推广活动中有着举足轻重的作用。促销不外乎这几种形式：打折、降价、买赠，要促出特色比较难，但我们可以就竞争品牌的行动，进行有针对性的促销。从而使你的促销有别于他人。
比如，你周围的品牌都在用“超低价”的噱头来吸引消费者时，你难道还用这个方法？肯定是行不通的，如果你用“买赠”的方式，就有可能把顾客吸引过来。当然，促销的力度才是促销竞争中最关键的要素。
另外，与非竞争品牌进行联合促销也是促销的一个重要手段。龙的杭州办事处在水文化节推广活动中，将加湿器与某知名空调品牌结合，进行联合促销，买该品牌空调的顾客可以凭借购物发票8折购买龙的加湿器，取得了显著的效果：在2007年7月的一个月时间里，龙的加湿器销售超过5000台。
㈡ 户外活动方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？以下是我整理的户外活动方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动前期准备：
1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；
2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；
3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；
4、确定促销方式：
a、知识性促销
知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。
b、抽奖促销
①一次性抽奖：
顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖
顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖
③答题式抽奖 ④游戏式抽奖
策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额
c、打折促销、降价促销
d、以旧换新
e、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）
f、代金券
g、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等
5、确定宣传方式
二、活动现场布置
1、展品摆放方式
l型摆放方式：
u型摆放方式：
一字型摆放方式：
冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。
2、赠品礼品的摆放
3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小
三、活动现场控制：
1、促销赠品控制
主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。
2、礼品发放控制
在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。
3、抽奖活动控制
对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。
4、活动人员协同
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
5、突发事件控制
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
四、推广活动总结
1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。
2、活动现场收拾：展架的.拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。
3、活动效果评估：
4、活动费用结算：按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。
一、活动目的：
为了增多教师家长学生的沟通机会，增强彼此间的感情，从而更好教育学生的目的，本本拟于在xxxx做户外拓展活动，小学生户外拓展活动方案。
二、活动时间：
待定（周末）
三、活动地点：
⑴、xxx湖滨广场沙滩 ⑵、xxx公园（拓展基地）
四、活动对象：
富民小学一年级（5）班家长及学生
五、活动内容：
①沙滩趣味运动会 ②单车骑行 ③绿地聊天
沙滩趣味运动会
① 袋鼠运瓜 ②10人11足沙上飞
③③② 10人11足沙上飞
③幸运连环套 ④跳大绳比赛
⑤老鹰捉小鸡 ⑥力拔山河
单车（双人、单人）骑行
绿地聊天
六、活动流程：
14：00集合:前往xxx
14：30—14：50 参观xxx后街精品样板房
14:50—16:50:沙滩趣味运动会
16:50—17:50:自由活动（绿道单车骑行、草坪聊天）
18:00集合返回
一、会议目的：
为更好的鼓舞员工工作的士气，拟对去年“社区创安”工程优秀的个人和部门进行表彰；达到激励先进，鞭策后进。并就今年“科技创安”工程项目启动进行动员、宣传和造势；通过一系列的互动游戏、节目增加员工的团队协同能力，提高员工工作热情，为今年工程项目的顺利推进铺垫良好的基础。
二、活动地点、时间：
地点：白关镇大京水库
时间：**年6月18日上午：8：00----下午：06：00
三、参加会议人员：
1、湖南声迅电子有限公司全体员工（值班留守人员除外），约140人。
2、市技防大队相关领导约5人。
四 、会议主题： 收获成果 决战今年
湖南声迅公司“社区创安”表彰“科技创安”动员大会暨大京水库拓展训练
五、 活动流程：
1、20xx年6月18日上午：08：00在公司大楼前集合，统一上车启程。
2、上午：09：00---11：30在大京水库大京宾馆会议厅开会。
3、中午：12：00---01：30在大京水库大坝用餐。
4、下午：02：00---04：00拓展游戏。
5、下午：04：30---05：30自由活动。
6、下午：06：00准时集合上车返回。
六、活动统筹及会场布置：
1. 总经办：
A、负责确定与会领导人员名单，制作席位立牌并于会议15 分钟前安放到位。
B、负责协调宾馆工作人员将音响、麦克网（无线或有线）并于会议前15分钟调试完毕。并负责做好会议记录。
C、负责会议组织及领导接待。配备好携带式麦克风2个。
D、负责拓展活动的组织与实施。
2. 市场部：
A、负责在会议前一天制作并安装10M横幅一条；红底黄字，文字：“社区创安”表彰 “科技创安”动员大会暨大京水库拓展活动。
B、负责文化衫（男：蓝色，女：黄色）印字（前面公司标致、后面：声迅安保），及活动队旗的设计与制作。
C、负责提供拓展游戏内容及实施方法。
D、负责活动期间照像及视频拍摄。
3. 行政部：
A、负责确定受奖人员、部门名单并准备相对应颁奖的证书、奖金。
B、负责采购水果、花生、瓜子，按每人壹市斤（三者合一）计算配置()并在会议前20分钟按座位、桌位放置到位。
C、负责往返车辆的协调，在规定的时间前10分钟到达指定地点。组织员工往返上下车。
D、负责中餐饭菜的配送，及员工用餐餐具。
E、负责拓展活动所需的物品和工具。
F、负责联系确定会场及场地桌椅，会议主席台及音响、麦克风。
七、会议安全：
1、技防巡逻队安排必要的队员进行巡逻，负责安排公司大厅值班人员，保证会议期间公司安全。
2、运营中心配备必须的执机员留守值班。
3、技防巡逻队负责员工往返过程中的安全工作，及会场安保工作。协助总经办做好拓展活动有安全工作。
八、费用：
1、横幅1条；规格10M 价格：100元。
2、水果、花生、瓜子，按200人计算每人4元/市斤合计费用约800元。
3、购买文化衫及印字费用：150件---单价：10元/件----1500元
4、租用车辆费用：1000元
5、共计费用：3500元。
为培养我校学子户外运动的习惯，缓解学习压力，引导大学生积极锻炼身体。经研究决定，特举办xx师范学院首届“拔河跳绳 踢毽子”户外运动，具体事项如下：
一、活动对象
我校全体学生
二、活动主题
运动与我同在
三、活动时间
学院户外运动时间：11月20日---12月6日
学校户外运动时间： 12月7日 14:00
四、活动地点
新校区运动场
五、活动项目：
跳绳、踢毽子、拔河
六、奖项设置
1、跳绳：取前6名
2、踢毽子：取前6名
3、拔河：取前6名
所有参与活动的学生都有一份精美礼品
七、比赛项目及规则
1、跳绳
各学院推荐选拔出一个6人(3女3男)代表队参加校级户外跳绳，跳绳采用接力方式，时间为6分钟，每人至少跳一次，累计总跳数为排名依据。
2、踢毽子
各学院选拔出一个6人(4女2男)代表队参加校级户外踢毽子，踢毽子采用接力方式，时间为6分钟，每人至少踢一次，累计总踢数为排名依据。
3、拔河
各学院选拔出两个25人代表队(女子代表队1个，男子代表队1个)参加校级户外拔河，男女代表队实行小组循环赛.
注：十五个院系分为A,B,C三个组，A组八支队伍，B组六支队伍，C组一支队伍，比赛开始前，十五个院系到主席台前抽签，确定各自分组，A组中八个队伍分别记作A1，A2，A3...A8，B组中六个队伍记作B1，B2，B3…B6，A、B两个小组内每两队进行淘汰赛，A组中四个胜出的队伍，B组中三个胜出的队伍和C队晋级八强赛，分别记作A,B,C,D,E,F,G,H。八强采取淘汰赛，决出前四强。被淘汰四队一组，前四强一组，再进行组内单循环赛，赢一场2分，输一场0分，按积分决出前六名，积分相同时采取淘汰赛决出名次。
A1—A2胜出队记作A
A3—A4胜出队记作B
A5—A6胜出队记作D
A7—A8胜出队记作E
B1—B2胜出队记作F
B3—B4胜出队记作G
B5—B6胜出队记作H
八强淘汰赛：
场地一 场地二 场地三 场地四
A—B C—D E—F G—H
㈢ 户外宣传活动方案范文
在做宣传上，我们要怎么做才能收到好效果?下面是户外宣传活动方案 范文 ，希望我们的 文章 你能喜欢。
户外宣传活动方案范文1
一、 活动目的：从前期销售情况来看，本案60%以上的客户来自市区和新区。由此可见，在市区和新区内有很大一批太湖·胥香园的忠实客户，但是目前本案在市区和新区的宣传仍非常有限，再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足，因此举办此次户处宣传活动，旨在提高项目的知名度，让市区和新区内更多的潜在客户了解本案，同时促进现场的预约进度。
二、 活动主题：
本次活动主要突出项目三大卖点：
A.太湖(景观环境) B.性价比 C.健康住宅
三、 活动日期和时间：
20xx年3月19日(周六)8：00——21：30
20xx年3月20日(周日)8：00——21：30
注：如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。
四、 活动地点：
1、体育中心家乐福广场(面积约130㎡)
2、观前街玄妙观广场(面积约200㎡)
五、 活动形式：
文艺节目表演的形式吸引人气，进行本案项目展示、宣传、派发资料，扩大本案的市场知名度，促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车，前往销售现场专人接待。
六、 人员安排：
每个展点安排二名企划人员，四名销售人员，一名保安。
七、 看房车安排：
根据上一次举办户外宣传活动的情况，建议此次活动租赁看房大巴。上午10点和下午2点由观前街发车，经过家乐福，最后直达销售现场。
以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。
备注：看房车由专人全程跟踪陪同客户，考虑各个点的客户人数不同，电话联系调度。
八、 前期准备工作：
1、 确定展出位置(选点完成)
2、 确定展场设计(进行中)
3、 展场布置(活动前完成)
4、 活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等)(专业配合公司完成)
5、 宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等)(企划部、业务部负责)
6、 现场播放的 广告 录音、音乐CD等(业务部负责)
7、 安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商)
九、 展场布置：
家乐福
舞台尺寸：7米*12米(初定)
背景支架尺寸(喷绘画面)：3米*8米
太阳伞：5把(初定)
洽谈桌椅：5组
接待台(派发资料及登记客户用)
观前街
背景支架尺寸(喷绘画面)：2.5米*8米
太阳伞：6把
洽谈桌椅：六组
接待台(派发资料及登记客户用)
十、 活动信息发布及后续报道
活动信息发布：于3月17日发布的商报整版发布此活动信息
网站软文形式发布此次活动信息
后续报道：联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况
网站链接报导此次活动情况
十一、 当天活动安排
观前街
8：00前 展点现场布置全部完成
8：30开始 放音乐吸引行人的注意和咨询
9：00 文艺节目表演
13：00 文艺节目表演
家乐福
8：00前 展点现场布置全部完成
8：30 放音乐吸引行人的注意和咨询
9：00 文艺节目表演
13：00 文艺节目表演
十二、 费用预算(以下费用为估算)
1、 展位场地租用费用：
家乐福：5600元(二天)
观前街：15000元(二天)(包含桌、椅、背景架、音响)
2、 其它 ：饮用水等1000元
3、 大巴：(待定)
4、 展场布置费用(需礼仪公司确认报价)
5、 文艺活动费用(需礼仪公司确认报价)
户外宣传活动方案范文2
20XX年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑!所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。
【策划核心】
1.精品赠送(5000--15000元)，这是吸引购车人士的一大杀手锏;
2.首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16.78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4(首期最低19950元)等，厂家一个应该有政策;
3.免购车税，上牌照;
4.3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。
5.免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等;500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等;
6.试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式;
7.社区巡展;
8.刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知;
【策划目标】
近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。
远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。
【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
(1)东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位;
(2)新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力;
(3)活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。
(4)新店开张，优惠让利重重，很有吸引力;
(5)新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站;
劣势：
没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量;厂家月市场推广费用不高;新店开张成本投入大，收支不平衡;
对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。
【市场分析】
浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例;政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力;
【宣传模式】
2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3.8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传;跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容;
基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助
一.活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。
二.广告配合：
1.县城内主要的公交车车身广告购买1个月。
2.主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。
3.刷短信;
4.印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内;
5.悬挂机关小区、商业小区横幅。
三.新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。
【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】
(1)以新闻报道进行宣传的优势：阅读(收看、收听)面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
(2)广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
(3)活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。
结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。
第一阶段：亮相期
主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕
第二阶段 推广期
策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。
第三阶段：加强期
以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主;
第四阶段：新闻辅助
新闻报道跟3.8妇女节联系起来，具 体操 作自己搞。
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。
【“两个一“工程】
在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：
(1)建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
(2)巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。
户外宣传活动方案范文3
终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广 活动 总结 。
一、活动前期准备：
1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等;
2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日;
3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权;
4、确定促销方式：
A、知识性促销
知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用 方法 以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。
B、抽奖促销
①一次性抽奖：
顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖
顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖
③答题式抽奖 ④游戏式抽奖
策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率，降低单项奖的奖金金额
C、打折促销、降价促销
D、以旧换新
E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗(烟机)
F、代金券
G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等
5、确定宣传方式
二、活动现场布置
1、展品摆放方式
L型摆放方式：
U型摆放方式：
一 字型摆放方式：
冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。
2、赠品礼品的摆放
3、舞台的布置：舞台背景 、舞台尺寸大小
三、活动现场控制：
1、促销赠品控制
主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。
2、礼品发放控制
在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。
3、抽奖活动控制
对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。
4、活动人员协同
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
5、突发事件控制
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
四、推广活动总结
1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。
2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。
3、活动效果评估：
4、活动费用结算：按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。
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㈤ 户外市场营销方案怎么做！！
户外市场营销方案的做法
一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体
三、 活动主题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
1、确定伙伴
2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后):促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
七、 前期准备:前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题
十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。
十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。