A. 淘宝的聚划算活动怎么参加该活动有什么优势
随着电子商务的迅猛发展，淘宝作为中国最大的电商平台之一，不断推出各种促销活动来吸引消费者。其中，聚划算活动作为淘宝的一项重要活动，受到了广大用户的喜爱和关注。本文将为您介绍淘宝聚划算活动的参与方式，帮助您更好地享受购物乐趣。
一、什么是淘宝聚划算活动
淘宝聚划算活动是淘宝平台在特定时间段内针对某些商品进行的限时促销活动。在该活动中，商家会将一款或多款商品进行打折或组合销售，以吸引消费者购买。
二、如何找到聚划算活动页面
打开淘宝APP或网页，登录您的账号。
在首页的搜索框中输入“聚划算”或者直接点击首页导航栏中的“聚划算”按钮。
进入聚划算页面后，您可以根据自己的需求，在搜索栏中输入商品名称或关键词来寻找您感兴趣的商品。
三、聚划算活动的参与方式
浏览商品详情页：
进入聚划算页面后，您可以浏览各个商品的详细信息。在商品详情页上，您可以查看商品的原价、促销价、参与人数等信息，并可通过页面下方的“立即购买”按钮参与购买。
选择规格和数量：
在商品详情页中，您可以根据自己的需求选择商品的规格和数量。请注意，有些商品可能有限购数量，需要您仔细阅读购买须知。
添加到购物车：
如果您对该商品感兴趣，并决定购买，那么您可以点击页面上的“加入购物车”按钮，将商品添加到自己的购物车中。
结算付款：
当您完成选购并确认无误后，您可以进入购物车页面，选择结算并付款。请注意，部分商品可能需要满足一定的条件才能享受聚划算优惠，如满减活动或满赠活动。
四、聚划算活动的注意事项
注意活动时间：
聚划算活动是限时促销活动，因此您需要关注活动的开始和结束时间，以免错过优惠期限。
查看商品评价：
在参与聚划算活动之前，建议您仔细阅读商品的评价和描述，以确保商品的质量和性价比。
注意商品退换政策：
在购买商品之前，建议您仔细了解商家的退换货政策，以便在需要退换货时能够顺利进行。
五、聚划算活动的优势
低价优惠：
聚划算活动中的商品通常会有较大程度的降价优惠，让消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品。
组合搭配：
在聚划算活动中，商家会将多款商品进行组合搭配销售，让消费者能够一次性购买到多种商品，提高了购物的便利性。
品质保证：
聚划算活动中的商品经过淘宝筛选和审核，确保了商品的品质和正版性，让消费者能够放心购买。
消费者评价参考：
在聚划算活动中，消费者可以查看其他用户对商品的评价和反馈，从而更好地了解商品的使用和性能。
六、参与聚划算活动的建议
关注淘宝官方推送：
淘宝会通过短信、推送等方式向用户发送聚划算活动的相关信息，建议您关注并及时获取最新的促销信息。
添加商品到购物车：
在浏览聚划算页面时，如果有多款商品符合您的需求，建议您将它们添加到购物车中，待活动开始后一起结算，以便更好地享受优惠。
比较价格和品质：
在聚划算活动中，商家可能会提供相同或类似的商品，建议您在购买之前对比不同商家的价格和商品评价，选择性价比最高的商品。
注意限购数量：
部分聚划算活动可能会设置每个账号的限购数量，建议您在购买之前了解清楚限购规则，避免超出购买限制。
淘宝聚划算活动为广大消费者带来了更多的购物选择和优惠机会。通过本文所介绍的参与方式和注意事项，相信您能够更好地参与聚划算活动，享受到购物的乐趣和实惠。但请记住，在购物过程中要理性消费，根据自身需求和经济状况进行选择，避免盲目消费和超出预算。祝愿您在淘宝聚划算活动中能够找到心仪的商品，享受到愉快的购物体验!
B. 淘宝开店与市场营销分析的论文
淘宝网店是经营者的销售平台，同时也是广大网购爱好者的消费乐园。下面是我给大家推荐的淘宝开店与市场营销分析的论文，希望大家喜欢!
《淘宝网电子商务市场营销研究》
[摘要]淘宝网作为一个成立十多年的企业，其2013年销售额已经突破了一万亿元;淘宝网的飞速发展也给众多小卖家带来了巨大的挑战和机遇。如何在电子商务飞速发展的时代抓住这巨大的机遇、在众多卖家中脱颖而出本文研究的主要内容。
[关键词]电子商务营销;市场营销;淘宝网
淘宝网是由阿里巴巴集团在2003年投资成立的，现在是亚太地区最大的网络零售商圈。淘宝网现在主要业务是天猫B2C(商家对消费者)和C2C(消费者对消费者)两大部分。截至2013年，淘宝有5个亿的注册用户、每天在线销售商品数量超过8亿件、每天有超过6000万的会员和游客访问淘宝网。淘宝网2013年总成交额为11万亿元人民币，其中天猫交易额为4410亿元人民币;其中淘宝网的C2C业务占了中国市场C2C的90%以上。淘宝网开店数截至2014年有900万家，比较活跃的有300多万家店;其中并不包含淘宝网的天猫卖家数量144462家。如何在几百万个竞争者中取得一席之地并把营销做好是本文研究的主要方向。
1市场营销相关理论回顾
11消费者购买行为模式
消费者行为是复杂多样的，哪怕是具有相同需求的消费者，他们的购买行为也会有所不同。有习惯型、经济型、疑虑型、理智型、模仿型、冲动型和情感型购买。消费者行为研究大师霍金斯认为消费者在内部因素和外部因素的影响下，而形成自我概念和生活方式，消费者的自我概念和生活方式进一步引发具有一致的需要和欲望;通过消费行为最终满足这些需要和欲望。
12市场细分
市场细分是指把某一提供物的整体市场划分成不同的细分市场的过程，它是营销者认识消费者差异需求的重要方法。严格来讲，每一个人都可以定义为一个细分市场，因为每个人的需求都与他人的不同。但是为了企业能以较小的成本去满足顾客的各种需求，可以把一些需求共性归类划分不同的细分市场。一般来讲可以划分为同质化偏好、集群偏好和个性化偏好。另外也可以根据年龄、性别、种族、教育水平、收入水平、社会阶层、地理位置等方式来细分。
13选择细分市场
企业选择目标市场有五种基本战略：集中单一市场――只选择一个细分市场实行密集营销;选择专门化――为了降低集中单一市场战略可能面临的风险，企业可以选择几个相互无关的细分市场;市场专门化――满足某个顾客群提供多种产品;产品专门化――企业集中生产一类产品提供给各类顾客;完全覆盖市场――企业以其产品满足所有顾客群的需要。
2我国网络营销环境分析
21政治和法律环境
一个国家的政治环境和法律环境直接地影响着企业的经营决策。目前我们国家的政局稳定、投资环境不错、市场潜力巨大、法律法规也相对正在完善中并且出台了有利于小微企业的各种支持条例。
22经济、技术和文化环境
经济环境在影响企业营销众多因素中是最基本、最直接的因素。经济环境深刻地影响着网络经济的发展，国家信息化基础设施建设需要投入大量的资金;一个国家的经济环境不行，那么在信息化方面的投入就会相对的减少，从而影响着网络电子商务的发展。2014年我国GDP首次突破10万亿美元，比上年增长74%;继美国之后第二个跻身超10万亿美元经济体俱乐部。根据国家统计局局长马建堂2015年1月20日在国新办发布会上说，2014年我国居民人均可支配收入比上年名义增长101%达到20167元，扣除价格因素后实际增长80%。城镇居民人均可支配收入达28844元;农村居民人均可支配收入是10489元。截至2014年6月，我国网民普及率为469%规模达632亿，比2013年年底增加1442万人。2014年我国网民的人均周上网时长达259小时。除了传统的消费、娱乐以外，移动医疗、移动金融等新兴领域移动应用多方向满足用户上网需求，推动网民生活的进一步“互联网化”。
3淘宝网营销方案
31产品策略
首先要清楚认识什么样的产品合适在淘宝销售、那种产品合适做爆款吸引流量、那些产品合适用来做赠品、什么样的产品合适用来做高利润的。每隔一定期间更新产品，要注重产品的差异化，用多样化的产品让顾客获取娱乐性，增加好评。要积极参加网站活动，适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠，吸引顾客关注，创造良好品牌形象。组合购买时附赠小礼品，登记好顾客数据库，及时传递产品新信息，吸引老客户，节假日实行打折等促销活动。
32品牌策略
可以通过第三方软件或者购买淘宝专业版店铺装修把店铺做得专业点;从而提高整个店铺给顾客的感观达到增强品牌影响力。完善所有基本设施包括页面文案美工，产品描述等。参与淘宝所有活动，使用直通车竞价推广，有了一定名气后可以进入品牌直销模式。
33价格策略和促销策略
人们一般多认为打折的东西质量会差一些，这个时候我们换一种叙述方式：要注重强调商品的原价值，让买家觉得花更少的钱，买到更超值的商品，效果往往会大不同。例如花100元，换购价值120元商品，就会让买家觉得这个商品的价值还是120元，而只要花100元钱就得到了，他从中赚到了。同时参加淘宝举办的各种活动，例如花一元卖平时几十元的商品，通过这种方式给店铺带来更多的流量;顾客有很大可能购买店铺其他宝贝，由于他觉得再购买那件商品是免邮费的。另外还可以使用尾数定价策略，把价值100元的标价为99元;这个消费者就会陷入一个错觉，觉得这个商品是几十元的范围。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但也说明了这个方法的有效性，在淘宝网络营销中还是可以拿来使用的。
34服务策略以及客户关系管理策略
耐心并且友好回答顾客问题，态度要亲切友善，注重售后服务;要及时记录顾客信息反馈，增强和顾客的互动性、加深顾客对店铺的印象。可以使用千牛平台的机器人服务预设各种问题的回复答案;这样机器人会根据客人一般会问的问题做出快速的自动回答。这样客人会感到店铺的服务态度和速度是非常好的。还有运用淘宝的后台CRM管理软件，可以导出客户的电话号码或者邮箱地址;定期地向顾客发送问候语或者发送最新产品信息以增强店铺品牌影响力。
4结论
淘宝网平台无论在B2C还是C2C的销售额都已经在中国是属于领先的地位，其霸主位置目前是相对的稳固的。除了以上所描述的营销要点外，还可以利用站外的链接给店铺带来一定的客源。例如通过微博、微信、论坛的方式发布产品信息等方式。在目前网络电子商务飞速发展的时代，店主要学会各种电子商务营销技巧从而抓住电子商务飞速发展带来的巨大机遇。
参考文献：
[1]德尔J霍金斯，等消费者行为学[M].7版北京：机械工业出版社，2000.
[2]吴涛市场营销学教程[M].北京：中国发展出版社，2009.
[3]昝辉网络营销实战密码――策略・技巧・案例[M].北京：电子工业出版社，2009.