如何做好复合肥促销活动

1. 化肥业务员工作计划怎么写

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。化肥业务员工作计划怎么写，我们来看看下文。

篇一：化肥业务员工作计划怎么写

河南省亿丰肥业有限公司 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元；（20**年12月----2012年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会主义新农村建设做出了重大贡献。

1.2 经营理念

思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20**年复合肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件

时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高

2.3 SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势（strengths）

先进的管理、一流的人才、

销售网点已达700余个

采用国内先进生产技术

河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势（weaknesses）

建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会（opportunities）

借用**络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。

抢占行业制高点，展示企业品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁（threats）

复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。

2.3.5应对策略

利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTV LOGO引导客户在同类产品中的选择方向。

三.营销战略

短期目标：利用**络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。

长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。

3.2 品牌策略

品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。

合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量，开发研制新型产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的.价格。借势**络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位----中央电视台站在了一起。

3.6 促销策略

首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTV LOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。

3.8 方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农业生产中起着积极的作用：

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟

随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。

最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风顺。

篇二：化肥业务员工作计划怎么写

为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营2018工作计划。

一、背景概述

2018年，我单位将根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。 注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。

具体目标：2018年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。

三、实施步骤 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不断开拓营销市场。

一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。

二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。

三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)加强市场监管

产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。

(五)开展宣传培训

加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。

(六)保障化肥经营周转资金和营销经费

努力争取****上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。

2. 欧普施复合肥价格

市场上欧普施复合肥的价格大约在一袋子150元左右，这只是一个大概的参考价格。具体价格会受到多种因素的影响，比如规格、品牌以及销售渠道的不同。对于一些小规格的产品，价格可能会便宜一些，因为生产成本和包装成本相对较低。购买时，建议消费者关注产品的规格和质量，以确保获得最佳的性价比。

不同规格的欧普施复合肥价格存在差异，小规格的产品价格相对较低，主要因为生产成本和包装成本的节省。通常情况下，一袋50公斤的欧普施复合肥价格可能在150元左右，而一袋25公斤的可能价格会更低。当然，这并不是固定不变的，具体价格还需参考当地市场情况。

在购买欧普施复合肥时，消费者需要注意产品的规格，选择适合自己需求的产品。此外，还可以关注产品的质量和售后服务，以确保长期的使用效果和便捷的服务体验。同时，选择信誉良好的商家或品牌，可以更好地保障购买的权益。

需要注意的是，价格并非唯一考量因素，消费者还应关注产品的养分成分、使用效果以及对作物的促进作用。欧普施复合肥通常含有氮、磷、钾等多种营养元素，能够为作物提供全面的养分支持。因此，在选择肥料时，了解产品的成分和效果同样重要。

此外，购买复合肥时还可以关注促销活动和优惠信息，以获得更实惠的价格。一些商家会定期推出优惠活动，消费者可以通过关注商家信息或参与活动，获取更多优惠。同时，合理规划购买时间和数量，也可以避免不必要的浪费。

最后，消费者在购买欧普施复合肥时，还需注意产品的保质期，选择近期生产的产品，确保肥料的养分不会流失，从而达到最佳的使用效果。在购买时，可以向销售人员咨询产品的具体信息，以便做出明智的决策。

3. 如何让资金流动起来农资经销商怎么做才能收到现金

眼前的农资经销商竞争到了白热化程度。除了常见的农资赊销外，农资经销商渠道扁平化进程的日益推进，促使经销商开始改变策略，正悄悄地进行着一场自我蜕变。而通过这三项措施的变化，让资金真正流动起来，才是农资经销商决胜的关键。

产品流通

让资金流动起来，是当前农资经销商发展的核心问题。从以上三点可以看出，不管在旅游中的人情感化，还是农资产品的升级改造，还是赊销后的农资经销商痛定思痛，发现现金销售来得这么容易，概括起来就是打造现代农资营销的有效理念，从自身找原因，问题就会变得这么简单，现金销售原来没这么难。可是我们却经历了这么多年的磨难才找到方法。

4. 怎么样做好复合肥销售

随着我国农业产业结构调整，市场对夏合肥的需求不断增加，近年来销售量迅猛增长。但总体来看，我国复合肥销售同发达国家相比，差距较大。目前欧美等问家复合肥销售量占化肥销售总量的70％以上，而我国目前仅为15％。在不少地方，复合肥销售仍处于农民购买不积极，经销商经销不热心，生产企业货款难收回的局面。复合肥销售主要受以下一些因素影：

1、宣传不到位，农民不认识

同单质化肥相比，复合肥的优势是非常明显的，一次施肥就相当于同时施几种肥，可以大大减少施肥次数和搬运劳作之苦。由于复合肥是均衡供肥，可避免单独施某种肥料或有些单质肥料施用过量造成土壤板结等不良影响。然而有些生产企业和经销商却不原意在广告宣传上下功夫，只是简单地把复合肥摆在商店里等待农民来购买。农民不了解这种化肥，自然谈不上购买和使用了。

2、受假冒伪劣的困扰

由于复合肥生产较容易，因此，一些地方办了许多小复合肥厂。这些小复合肥厂没有分析仪器和检验措施，甚至连配料用的秤都没有。他们的销售“法宝”就是价格低，一般比正规企业要低200元/t左右，所以不愁销路。大量假冒伪劣复合肥的存在，不仅严重损害了农民的利益，而且冲击了正规复合肥企业的销售，造成市场混乱。

3、标识不规范，蒙骗消费者

目前市场上，标识不规范有两种情况：一是“养分总含富”；二是“±1.5”。按理说化肥中的养分含量是指氮、磷、钾含量，产品中的钙、镁、硫等元素不应计入化肥养分含量中，然而有些企业却钻国家对此没有明确规定的空子，把钙、镁、硫全部统计在总养分中，故意误导消费者，结果普通的二元素复合肥变成了多元素复合肥，一些标识总含量高达50％的复合肥实际上有效成分不过20％。“±1.5”是指有些企件在标识单元素含量时后面都加上±1.5，如标上“N±1. 5”、“P ±1. 5”、“K±1.5”，这样标识为45％的复合肥实际含量只有40％左右，标识为25％的复合肥实际含量只有20％左右。

4、有些复合肥质量较差

与单质化肥相比，复合肥易吸潮、结块和溶解性差，特别是以尿素为氮源的复合肥由于生产工艺上的原因溶解性较差，造成农民对复合肥的质量产生疑问。

要解决上述问题，使复合肥销售正常进行，要做好以下几方面的工作。

1、加大广告宣传力度和肥料试验

要采用电视广告、报纸广告、墙体广告、散发传单和宣传车宣传等多种形式加大产品宣传力度，使农民对复合肥有充分的了解。同时，要搞好对比试验，采用示范区、试验田等形式使农民对施用复合肥的效果和好处有切身感受。

2、服务要跟上

复合肥的最主要特点就是针对性和平衡性，即针对不同的土壤和农作物确定不同的配方，以达到营养全面、平衡施肥之目的，因而必须有专人从事测土配方等配套服务。服务不到位就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受复合肥这种产品。

3、加强打假力度

目前复合肥市场很不规范，假冒伪劣产品常在市场上出现，包装袋上胡乱标识，蒙骗消费者。有关管理部门必须采取断然措施，加大打假力度，将复合肥市场管理好，使之走上规范、健康发展的道路。

4、加大促销力度

采取各种科学种田竞赛，送肥到农户、到田头等多种措施加大复合肥的销售力度，不断扩大复合肥的销售量。

5、改进外观质量

目前农民对复合肥易吸潮结块、溶解性差、颗粒不均匀等问题反响较大。这些虽不影响产品真正的内在质最——肥效，但目前农民购买化肥越来越重视外观的质量。生产企业对此要有足够的重视，应加大技术攻关力度，争取生产的产品既内在质量好，又外观质量好，这样对复合肥的销售是大有裨益的。

5. 农资经销商如何管理好业务员

前段时间，笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研，接触了好多农资经销商，有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心乃至不开心了！ 如何管理好业务人员呢？这其实是大多数农资经销商的困惑。市场是经销商的生存之本，而业务员在开拓市场中起到了举足轻重的作用。好的业务员使公司赚钱，不优秀的业务员将是公司的负担。笔者认为，农资经销商在业务员的管理上，切实抓好选择、培训、考核、薪酬、福利、激励、使用、培养提拔这八大环节尤为重要。 一、关于业务员的选择： 1、决策能力。市场竞争的加剧，使业务员面对的市场环境更趋复杂，对市场反馈的及时性提出了更高要求，这就需要业务员具有根据竞争、客户等状况，结合公司资源状况及时科学的做出决策。 2、信息收集能力。营销就是发现需求并满足需求，来自市场一线的信息往往是最真实的，这就要求业务员具有做好市场情报工作，收集消费者、经销商、终端、竞争对手等各方面信息，乃至行业、技术面的变化与走势。 3、市场分析能力。任何活动和方案的制定，拍脑袋、凭感觉带来的损失和风险是巨大的。现代市场活动需要用数据说话，在理性分析基础制定方案，这就需要业务员掌握必要的分析工具，具有市场分析的能力。 4、上下沟通能力。在过去我们发现一些业务人员喜欢与客户沟通，不喜欢与上级汇报工作，或者喜欢与上级汇报，不喜欢与客户或下级业务人员沟通。所以农资业务员要具备沟通的能力，突破自己心理上难与上级沟通的鸿沟，能够在组织中将自己的想法传递给需要表达的人。 5、计划的能力。业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做计划。计划能力的高低是衡量业务人员素质的重要标准，能够保证工作的有序进行，能够很好地执行公司的相关政策和决议。 6、市场及客户管理能力。传统的业务人员往往被经销商牵着鼻子走路，盲目地满足经销商提出的不合理的要求，致使公司处于被动的局面。新型业务员对市场有清晰的认识，能够指导经销商开展市场推广工作，为经销商带来除物质利益外的过程利益、关系利益，他们能够获取经销商的支持和认同，经销商愿意配合其工作。 二、关于业务员的培训 说起培训，大家都不陌生，有的企业培训举办的还挺多。具体的培训人员可由老板、老员工、厂家的业务人员和专业培训师担任，培训以目前所涉及的商业项目和行业市场为内容，以实用性为基调，让新员工感到有知识和技能的收获，便于其上手工作。但是，在新型业务员行为组织里培训体系的一个最大特点就是系统性，从内容上来讲，主要包含以下五个方面： 1、企业文化培训。只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念，才能真正融入到企业销售团队。 2、产品知识的培训。之所以要进行专业知识的培训，就是让业务员不仅要知其然，还要知其所以然。首先是本公司经营的产品，比如销售复合肥肥，就要求业务员知道复合肥的配方、含量、特性、卖点、生产工艺、使用方法、销售价格等。其次，是竞争对手的产品，包含以上诸方面，并能很好进行比较。 3、营销理论知识培训。变化是市场永恒的话题，业务员必须清醒地认识并努力地到这种变化，从而永远保持积极、主动的态势，这就需要业务员具有系统的营销专业理论知识作后盾，一旦市场格局发生变化或是自己换了一个不同的行业，也能从容应对。当今市场竞争已经离不开现代营销理论的指导，这些理论包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论等。 4、销售技能与技巧。一个业务员必须掌握推销技巧、沟通技巧、谈判技巧、公关技巧、客户拜访技巧、服务技巧、客户诉怨处理技巧等。日本保险业务员原一平五短身材，形象“对不起观众”，但是，其最终成为亚太地区百万圆桌会议MDRT的会长，被誉为推销之神、保险之父。正如原一平所说：“一个顶级的推销员是什么都可以推销的，关键在于技巧的掌握。” 5、具体业务的培训。业务员具体业务环节包括对企业经营政策的理解、产品的管理、经销商的管理、市场的管理及市场信息的管理等方面的内容。 6、心态激励培训。一个业务员掌握了营销的技术和方法，如果他不愿意做，他恐惧、害怕，他回避，他不想做，他认为他做不了，那么，这个业务员就不能充分发挥其潜能，取得奇迹。 三、关于业务员的考核 1、每日一小报：主要是对业务员的每天的工作安排进行考核，一般是业务员自己考核自己，经理抽查为辅。抽查的重点是业务员是否充分利用工作时间开拓市场和维护市场。 2、每周一总结：主要是考核业务员对老客户的维护情况，对开发新客户的数量及质量进行考核；并且对工作进行指导，对市场情况进行讨论。关于老客户的维护应该做到两到三天访问一次，联络感情；中小客户应一周内联系一到二次。访问客户时可以采用表格的形式来访问客户，访问客户时必须了解到以下问题：现在产品质量和使用过程中是否存在问题？现在的存货量多少？平均每天的使用量是多少？等等。 3、每月一计划：业务员对本月的工作进行数字化的总结，对下个月的计划用数字化表述出来，包括基本任务、工作方向目标、工作量等。经理通过工作计划进行引导和纠正。 业务员的其他管理和引导细节这里就不一一列举了，工作中可以不断的总结和创新。 四、关于业务员的薪酬 当前经销商给业务员的薪金结构为：月基本薪金+月度销量考核奖金+年度奖金。在比例设置上，大多底薪较低，月度总收入中销量奖金比重差不多要过半，年终奖金颇为丰厚。经销商的考虑是，底薪只是个基本的东西，大头儿在销量奖金上，业务员为了确保一定整体收入就得拼命去干活。如果把底薪提高了，降低奖金，业务员就会偷懒。年终的大红包对业务员也是个制约，万一中途出点什么状况，有个抵扣的东西。员工与经销商双方从不同角度对年终奖金的思考导致了不同的行为后果，在许多方面埋下了隐患。业务人员为获取当月销量奖金往往会采取一些短视的办法，通过损耗渠道质量、损伤经销商名誉来换取当月奖金，长此以往，经销商的网络质量必然下滑。 比较有效的业务员薪金结构应该是：月基本薪金+月市场建设奖金+季度销量奖金+年度考核奖金。确立当月基本薪金后，当月重点考核该业务人员在市场建设方面所做的工作，例如客户的开发与回访的频率，出现问题的及时处理、客户管理、促销活动的执行等。市场建设类工作在当月可能对销量产生不了直接影响，所以再对该业务人员的本季度累计销量进行考核奖励，让业务人员感觉到前期市场建设所带来的回报。当月市场建设加上季度销量的良性循环，促使业务人员的思维方式向长远性与整体性提升。 五、关于业务员的福利 很少有经销商在工资之外给业务员发放福利品，要发也只是把仓库里的损耗品发一点儿，或者直接给员工增加百十来块钱。其实每月坚持发点儿福利品，折射出来的却是管理之道。很少有员工对自己的工资满意，福利品可以从非现金的物质收益角度进行弥补。另外，发福利可以迎合业务员的单位自豪感。另外，老板可以定期到业务员的家里拜望一下他们的父母。这样做不仅能提升业务员的归属感，还可以杜绝隐患。许多经销商不知道他手下工作了几年的业务员家住哪里，发生卷款外逃事件也就难免了。 六、关于业务员的激励 激励的方法有多种，即不能够单纯地搞精神激励，也不能搞单纯地搞物质激励。仅仅精神激励是愚弄下属，仅仅物质激励是坑害下属。作为一个经销商必须将精神激励与物质激励结合起来系统运作，才能够收到良好的效果。老板的艺术性之一就是善于激励人，用愿景激励使人感到有“奔头”、用正确评判激励使人感到很公平，用榜样激励使人感到有参照系，用荣誉激励使人感到受到尊重，用逆反激励使人感到有压力，用许诺激励使人感到一诺千金的份量，用物质激励使人的物质需求得到满足，用感情激励使人感到温暖，用晋升激励使人更加严格要求自己，用危机激励使人居安四危不断奋进。 七、关于业务员的使用 1、业务员组合。由于新业务员普遍缺乏销售经验，对业务的办理也不熟悉，而老业务员的素质也有高有低，为了让新业务员尽快熟悉业务，进一步提高业务员整体素质，所以就应对业务员的使用有一个合理的搭配，以形成一种较强的业务员队伍组合。 2、合理分派业务员。应针对不同区域市场的大小、开发程度的难易、距离的远近客观地分派业务员，这样业务员较容易熟悉当地的市场环境，也可节省人员开支等费用。 3、坚决封杀无故长期拖欠企业货款、屡屡违反市场秩序及勾结不良客户共同侵害企业利益的业务员。 八、关于业务员的培养和提拔 企业对业务员的培养和提拔至关重要，此举可提高业务员对企业的忠诚度，增加企业销售队伍的稳定性和连贯性，也可为企业储备大量的营销专业人员。 1、定期培养和提拔制度。 2、优秀业务员的定期培训和进修制度，给业务员提高自己能力的机会。 3、对新业务员的传帮带制度。 总之，在农资行业中业务员的管理问题始终是经销商管理中突出而又迫切的问题，只有对业务员在工作中出现的各种问题都管理好了、解决好了，各种关系都理顺了，才能真正创建一流销售团队，那么企业的销售工作就成功了一半。 作者简介： 刘省平，生于1970年代末。实战派资深策划人、广告人，西安左右农资营销管理咨询有限公司高级咨询师。

6. 鑲ユ枡閿鍞鏂规堟庝箞鍐

闂棰樹竴锛氬叧浜庤偉鏂欓攢鍞鐨勮惀閿鏂规堝拰寤鸿锛屾ワ紒锛侊紒锛 鍦ㄤ埂涓嬫渶濂界殑鍔炴硶灏辨槸鐣呮挱娣″ｄ拱姣旀椇瀛ｈ喘涔拌兘鐪侀挶銆備埂涓嬮攢鍞寰堢畝鍗曪紝浠栦滑涔拌偉鏂欓兘鏄濂藉嚑瀹跺悎璁″湪涓璧蜂竴鍧椾拱锛屼綘鍙瑕佹妸杩欎釜鐞嗗康浼犺揪鍒颁簡锛屼拱鐨勫氨澶氫簡銆傚彟澶栦綘鍙浠ユ彁渚涗竴椤规湇鍔★紝灏辨槸涔扮殑鑲ユ枡涓嶇敤鎷夎蛋锛屼綘寮涓璇佹槑锛岃偉鏂欒繕鏀惧湪浣犱粨搴撻噷锛屽彲浠ョ粰浠栦滑璇村傛灉浠ュ悗璋冧环鐨勬椂鍊欐妸澶氬嚭鏉ョ殑娆捐繕鍙嶇粰瀹㈡埛锛屽傛灉涓嶈皟浠蜂粬浠鎰挎剰浠涔堟椂鍊欐潵鍙栧氨浠涔堟椂鍊欐潵锛屼絾鏄鍓嶆彁蹇呴』浜や竴鍗婃垨鑰呭叏棰濈殑娆撅紝涓嶅噯閫锛岃繖鏍峰氨鑳介勫厛璁涓嬪緢澶氬㈡埛鐨勫崟瀛愪簡銆

闂棰樹簩锛氬寲鑲ュ競鍦鸿惀閿绛栧垝鏂规 20鍒 鐩存帴閿鍞鍒板啘鏉戯紝鍏堣揣鍦ㄦ撅紝铏界劧濉浜嗚祫閲戝拰涓浜涙诲笎锛屼絾鏄鐜板湪绔炰簤杩欎箞澶э紝涓嶈繖鏍峰仛鏈夋庝箞鍋氬暒

闂棰樹笁锛氬寲鑲ュ競鍦鸿惀閿绛栧垝鏂规 1銆 鍖栬偉浜у搧鏄鍚﹂傚悎鍋氬搧鐗岋紵
2銆 鍖栬偉浜у搧鐨勬帹骞跨湡鐨勯渶瑕佲滆惀閿鈥濆悧锛
3銆 10涓囧厓鐨勬帹骞胯垂鐢锛屽彲鍚︽垚鍔熸帹骞夸竴涓鍖栬偉浜у搧
鏂板厓鍖栬偉钀ラ攢鎵嬫硶涓鍑犱釜姣旇緝鍏抽敭鐨勫湴鏂癸紝涓鏄钀ラ攢鎵嬫硶涓嶆嫎娉ヤ簬褰㈠紡锛岀涓涓鎴樻湳鑷充笂鐨勬堜緥锛涗簩鏄瀵规笭閬撲腑蹇冪殑鍋忕Щ锛屾笭閬撶殑浣滅敤鍦ㄦ煇绉嶆剰涔変笂瓒呰繃浜嗕骇鍝 鐭ュ悕搴﹀舰鎴愮殑鎷夊姩锛屼负姝よ繘琛屼簡娓犻亾鍜岀粓绔 淇冮攢锛屾暣涓 浠峰奸摼褰㈡垚涓嬭揣鍔胯兘锛涗笁鏄绗涓涓閲嶈嗕埂闀囩孩鐧藉枩浜嬪ぇ鍨嬭仛浼氬苟鍦ㄦょ粓绔杩涜屼簡浜у搧淇℃伅娓楅忋傚洓鏄瀵瑰寲鑲 缁忛攢鍟嗘彁渚涜﹀敖鐨勬墽琛屾柟妗堝苟鍩硅濡備綍瀹炴柦銆傛ｆ槸浠ヤ笂鍥涗釜鏂归潰鐨勪笉鍚岋紝鏂板厓鍙栧緱浜嗗埆浜烘病鏈夌殑鎴愬姛鈥濄

闂棰樺洓锛氳偉鏂欏叕鍙搁攢鍞鏂规 *** 閲囪喘鑲ユ枡鎴栧府鍔╁叕鍙告帹骞胯偉鏂欏彲瀹炴柦鏂规堣皝鍙浠ュ府甯鎴 璋㈣阿 鎴戝彲浠ュ府浣犻氳繃鏂帮骏锟ワ骏锟ワ骏锟ワ骏锟ラ椈鐨勬柟寮忔妸鑲ユ枡 鎺ㄥ箍鍑哄幓

闂棰樹簲锛氳偉鏂欏叕鍙稿紑涓氫績閿娲诲姩鍏蜂綋瑕佹庝箞鍐欐墠鑳藉惛寮曞㈡埛锛屽叿浣撶偣 鍋氬ソ鍓嶆湡瀹ｄ紶锛屼互鍙婃剰鍚戝㈡埛鍜屽噯瀹㈡埛鏀堕泦宸ヤ綔锛岄氳繃澶ф備竴涓鏈堢敋鑷虫洿闀挎椂闂寸殑瀹ｄ紶锛屽苟鏀堕泦鎰忓悜瀹㈡埛骞堕個璇峰㈡埛鍙備笌寮涓氬綋澶╂椿鍔锛屾帴鍙楀噯瀹㈡埛璁㈣揣锛屼负娲昏穬姘旀皼锛屼竴浜涙湁濂栦簰鍔ㄦ父鎴忎竴瀹氳佹湁鐨勶紝浠ュ強鍚勬祦绋嬬殑椤哄埄涓捐岋紝濂界殑涓绘寔浜恒佷汉鎵樸佽妭鐩鏄蹇呬笉鍙灏戠殑銆傛偓鎸傚叾浠栧巶瀹跺拰缁忛攢鍟嗚春鍠滅殑鏉″箙绛夛紝鍚庢湡瀹ｄ紶锛岄氳繃鍚勭嶅獟浣撴柟寮忓瑰紑涓氬綋澶╃殑鐩涘喌杩涜屽ｄ紶锛屽逛簬閿鍞鐏鐖嗘儏鍐佃繘琛屽ぇ鑼冨洿鐨勫ｄ紶銆

闂棰樺叚锛2017骞存垜璇ユ庝箞鍗栬偉鏂 闈㈠硅穼瀹曡捣浼忕殑鍖栬偉甯傚満锛屽悇绉嶉拡瀵硅偉鏂欏競鍦鸿屾儏鐨勭寽娴嬭秺鏉ヨ秺澶氾紝鏈変簺涔熻秺鏉ヨ秺绂昏氨銆2017骞磋偉鏂欏競鍦哄皢鐢熸绘悘鏉锛岃偉涓氬簲璇ュ備綍鍘诲仛鍛锛熶笅闈㈡垜浠灏辨潵璇︾粏鍒嗘瀽涓涓嬭偉鏂欏競鍦鸿屾儏鍚э紒
2016骞10鏈堟湯寮濮嬪惎鍔ㄧ殑娑ㄤ环娼锛屽嬩簬鍚屽勾5鏈18鏃ュ浗瀹跺彂鏀瑰斻佷氦閫氳繍杈撻儴鍏充簬鍗板彂銆婁氦閫氬熀纭璁炬柦閲嶅ぇ宸ョ▼寤鸿句笁骞磋屽姩璁″垝銆嬬殑閫氱煡銆10鏈锛屽浗瀹惰储鏀块儴璁″垝鎶曡祫4.7涓囦嚎鍏冧汉姘戝竵鐨勬姇璧勮″垝鍏甯冿紝11鏈堝紑濮嬪叏闈㈡帹鍔ㄨ屽姩璁″垝鐨勫疄鏂姐
杩欎釜銆婅屽姩璁″垝銆嬫棬鍦ㄦ媺鍔ㄤ腑鍥界粡娴庣粨鏋勬ц皟鏁撮犳垚鐨勬暣浣撲綆杩风姸鎬侊紝灏ゅ叾鏄鎷夊姩鍥芥湁浼佷笟鍏ㄩ潰杞浜忎负鐩堟柟闈㈣捣鍒颁簡绉鏋佺殑浣滅敤銆傛嵁涓嶅畬鍏ㄧ粺璁★紝杩涘叆11鏈堝悗锛屽叏鍥藉悇琛屼笟鐨勫浗鏈変紒涓氬叏闈㈣浆鍏ョ泩鍒╃姸鎬侊紱浠庡彟涓涓瑙掑害鐪嬶紝杩欐″ぇ鑼冨洿鐨勬定浠锋疆鐨勫嚭鐜帮紝鍚屾椂涔熷氨鎰忓懗鐫锛氳櫧鐒朵腑鍥界殑浜т笟缁撴瀯璋冩暣杩樻湭缁撴潫锛屼絾鏄钀藉悗鐨勪骇鑳藉彲浠ラ氳繃鐜淇濄佸畨鍏ㄧ瓑鎵嬫佃繘琛岃皟鎺э紝鍙浠ヨ嗕负渚涚粰渚ф敼闈╅樁娈垫ф垚鏋滃凡缁忓舰鎴愩
鍥犳わ紝杩涘叆鍒10鏈堜唤锛屽悇椤硅储鏀胯祫閲戦檰缁灞曞紑锛屻婅屽姩璁″垝銆嬪叏闈㈠惎鍔锛涗笌姝ゅ悓鏃讹紝鍥藉剁幆淇濇诲眬鐗靛ご鐨勭幆淇濆贰瑙嗛庢毚涔熷悓鏃跺埉璧枫備腑鍥界殑鐓ょ偔銆侀挗閾併佹按娉ャ佸寲宸ョ瓑琛屼笟鐨勪环鏍煎紑濮嬮欏崌锛涘翱绱犮佺７閰镐竴閾点侀捑鑲ヤ互鍙婂嶅悎鑲ョ瓑鑲ユ枡浜у搧涔熻繋鏉ヤ簡鑷涓鍥戒緵缁欎晶鏀归潻浠ユ潵鐨勭涓娆¤屾儏涓婃壃銆傚叏鍥借寖鍥寸殑鑲ユ枡鍐鍌ㄩ愭笎鍥炴殩鍚庯紝浼佷笟鍜岀粡閿鍟嗘洿鍔犵儹鍒囧叧娉2017骞寸殑鏄ュｅ競鍦鸿屾儏锛屽紑濮嬩笉鏂鐨勯勬祴灏跨礌銆佺７閰镐竴閾点侀捑鑲ョ殑娑ㄥ娍锛屽競鍦轰环鏍间篃鎺ㄦ尝鍔╂緶锛岃簛鍔ㄤ笉瀹夈
鐩鍓嶇殑浠锋牸鐘舵佹槸鍚﹀彲浠ョǔ瀹氾紵
浠庣洰鍓嶈偉鏂欎紒涓氱殑杩愯岀姸鎬佽冨療锛屽翱绱犮佷竴閾电瓑鍘熸枡鎬т骇鍝佺殑鎴愭湰浠锋牸鍙楀埌鐓ょ偔銆佽繍浠枫佺幆淇濄佸畨鍏ㄧ瓑璇稿氬洜绱犲奖鍝嶏紝纭鎬э紙鐩存帴锛夋垚鏈涓婃定鎺ヨ繎240鍏/鍚锛屼篃灏辨槸璇达紝鍦ㄤ环鏍间笂娑ㄤ箣鍓嶇殑浠锋牸鍔犱笂240鍏冨嵆涓烘柊鐨勬垚鏈浠锋牸銆
灏跨礌澶х害鍦1450-1500鍏冧箣闂达紝棰勮″競鍦虹ǔ瀹氱殑浠锋牸浼氱淮鎸佸湪1550-1600涔嬮棿锛涚７閰镐竴閾垫垚鏈浠锋牸澶х害鍦1850-1900涔嬮棿锛岄勮＄ǔ瀹氬競鍦轰环鏍间細缁存寔鍦2000-2100涔嬮棿銆
鍥戒骇閽捐偉鍙楄繍鍔涘奖鍝嶏紝鐭鏃堕棿鍐呬緵缁欓噺浠嶇劧涓嶈冻锛岃繘鍙ｉ捑鑲ユ瘮杈冨钩绋筹紝鍙楄屼笟浠锋牸涓婃定褰卞搷锛屾腐鍙ｉ捑鑲ユｅ湪閰濋吙鏂扮殑楂樹綅浠锋牸锛岄攢鍞涓嶆椇锛屼环鏍煎熀鏈鍙浠ョ淮鎸佸湪2100-2150鍏冧箣闂达紝涓婃定瓒嬪娍涓嶄細澶辨帶銆
2017骞达紝鍦ㄧ幆淇濄佽繍浠枫佸畨鍏ㄧ瓑纭鎬х害鏉熸潯浠朵笅锛岃惤鍚庣殑浜ц兘浠嶇劧鏃犳硶姝ｅ父寮宸ワ紝瀵艰嚧灏跨礌銆佺７閰镐竴閾电瓑鍚勭被鍘熸枡浜у搧鐢熶骇浼佷笟寮宸ョ巼浠嶇劧杈冧綆锛屼环鏍兼敮鎾戝姏娓愬己銆傚嶅悎鑲ユ枡浼佷笟灏嗗彈浠锋牸鍥炴殩銆佺嶆嶇粨鏋勬敼鍙樺拰鍦熷湴娴佽浆鐨勫氶噸鍥犵礌褰卞搷锛岄珮绔浜у搧鐨勯攢鍞浼氬彈鍒颁竴瀹氱▼搴︾殑鎶戝埗锛屽姛鑳芥т骇鍝佸皢杩庢潵澶у彂灞曠殑濂戞満锛屽繀灏嗘帹鍔ㄥ嶅悎鑲ヤ紒涓氬姞澶у逛綋鐜板嚭鏁堟灉鍜屽姛鑳界殑浜у搧鐨勭爺鍙戯紝鎺ㄥ姩涓鍥界敓鎬佸寲鑲ユ枡鐩鏍囩殑蹇閫熻繘姝ャ
濡傛灉涓婅堪鍚勭嶆帹娴嬫垚绔嬶紝绗旇呰や负锛岀粡杩囧嚑娆℃定浠锋氮娼涔嬪悗锛屾柊涓杞鐨勬定浠峰拰浠锋牸娉㈠姩浼氭寔缁鍒2017骞寸殑4鏈堜唤宸﹀彸锛岀粡杩5-6鏈堜唤鐨勮皟鏁村悗浼氬熀鏈鍒颁綅锛7鏈堜唤浠ュ悗鐨勭嬪ｇ敤鑲ュ皢鍦ㄩ珮浠蜂綅涓婅繍琛岋紝娉㈠姩涓嶄細寰堝ぇ銆傛嵁姝ら勬祴锛2017骞磋偉鏂欎环鏍间笉浼氬啀娆″嚭鐜2008骞寸殑杩囧北杞﹀紡鐨勪环鏍艰蛋鍔裤
鑷2014骞村紑濮嬶紝鍐滆祫缁忛攢鍟嗕竴鐩村湪鈥滀笂鎸や笅璧娾濈殑鐘舵佷笅鐥涜嫤鐨勬專鎵庛備竴鏂归潰浼佷笟瀵圭粡閿鍟嗗湪閿閲忎笂鎻愬嚭鏇撮珮鐨勮佹眰锛岃╃粡閿鍟嗗嚑涔庤揪鍒颁簡楂樹笉鍙鏀鐨勫冨湴锛涘彟涓鏂归潰锛屼负浜嗗畬鎴愭洿楂樼殑閿閲忥紝璧婇攢涔熻揪鍒颁簡鍘嗗彶鐨勬渶楂樼偣銆傜┒鍏跺師鍥狅紝灏辨槸缁忛攢鍟嗙殑甯傚満绔炰簤鍔涗粛鐒惰緝寮憋紝搴旂敤浜嗗ぇ閲忎績閿鎵嬫佃繘琛岀柉鐙傜殑淇冮攢锛屽叧娉ㄥ啘姘戠殑鑵板寘鍜岃喘涔版劅鍙楄繃澶氾紝涓鐩村湪浜嬪嶅姛鍗婅兘鐨勭姸鎬佷笅鑹伴毦杩愯屻傜浉鍙嶏紝澶熶綋鐜扮粡閿鍟嗚兘鍔涚殑鏈嶅姟浠峰间粛鐒舵病鏈夊揩閫熸彁鍗囷紝鍏虫敞鍐滄皯鑰曞湴鐘舵佺殑鎰忚瘑杩樻病鏈夊缓绔嬭捣鏉ャ
绗旇呰や负锛岀粡閿鍟嗚佸湪2017骞存湁鎵寤烘爲锛屽繀椤绘敞閲嶅湪浠ヤ笅鍑犱釜鐜鑺傚睍寮鏀诲娍锛
绗涓锛屽叧娉ㄥ啘姘戠殑鍦熷湴鐘舵佸拰绉嶆嶇粨鏋勭殑鍙樺寲锛岀潃鐪肩偣瑕佸敖蹇杞绉汇
闅忕潃绮椋熶环鏍肩殑甯傚満鍖栬繍浣滐紝......>>

闂棰樹竷锛氭湁鏈鸿偉鐨勮惀閿鎴樼暐 5鍒 涓銆佽惀閿绛栧垝涔︾殑鏍煎紡
涓浠藉畬鏁磋緝鐨勮惀閿绛栧垝涔︾殑鏋勯犲垎涓轰笁澶ч儴鍒嗭細涓鏄浜у搧鐨勫競鍦虹姸鍐靛垎鏋愶紝浜屾槸绛栧垝涔︽ｆ枃鍐呭广備笁鏄鏁堟灉棰勬祴鍗虫柟妗堢殑鍙琛屾т笌鎿嶄綔鎬с
锛堜竴锛夊競鍦虹姸鍐靛垎鏋
瑕佷簡瑙ｆ暣涓甯傚満瑙勬ā鐨勫ぇ灏忎互鍙婃晫鎴戝规瘮鐨勬儏鍐碉紝甯傚満鐘跺喌鍒嗘瀽蹇呴』鍖呭惈涓嬪垪13椤瑰唴瀹癸細
锛1锛夋暣涓浜у搧鍦ㄥ綋鍓嶅競鍦虹殑瑙勬ā銆
锛2锛夌珵浜夊搧鐗岀殑閿鍞閲忎笌閿鍞棰濈殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
锛3锛夌珵浜夊搧鐗屽競鍦哄崰鏈夌巼鐨勬瘮杈冨垎鏋愩
4锛夋秷璐硅呯兢浣撶殑骞撮緞銆佹у埆銆佽亴涓氥佸﹀巻銆佹敹鍏ャ佸跺涵缁撴瀯涔嬪競鍦虹洰鏍囧垎鏋愩
5锛夊悇绔炰簤鍝佺墝浜у搧浼樼己鐐圭殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
锛6锛夊悇绔炰簤鍝佺墝甯傚満鍖哄煙涓庝骇鍝佸畾浣嶇殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
锛7锛夊悇绔炰簤鍝佺墝骞垮憡璐圭敤涓庡箍鍛婅〃鐜扮殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
锛8锛夊悇绔炰簤鍝佺墝淇冮攢娲诲姩鐨勬瘮杈冨垎鏋愩
锛9锛夊悇绔炰簤鍝佺墝鍏鍏虫椿鍔ㄧ殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
锛10锛夌珵浜夊搧鐗岃浠风瓥鐣ョ殑姣旇緝鍒嗘瀽銆
锛11锛夌珵浜夊搧鐗岄攢鍞娓犻亾鐨勬瘮杈冨垎鏋愩
锛12锛夊叕鍙歌繎骞翠骇鍝佺殑璐㈠姟鎹熺泭鍒嗘瀽銆
锛13锛夊叕鍙镐骇鍝佺殑浼樺姡涓庣珵浜夊搧鐗屼箣闂寸殑浼樺姡瀵规瘮鍒嗘瀽銆
锛堜簩锛夌瓥鍒掍功姝ｆ枃
涓鑸鐨勮惀閿绛栧垝涔︽ｆ枃鐢变竷澶ч」鏋勬垚锛岀幇绠鍗曟壖瑕佽存槑銆
锛1锛夊叕鍙镐骇鍝佹姇鍏ュ競鍦虹殑鏀跨瓥
绛栧垝鑰呭湪鎷熷畾绛栧垝妗堜箣鍓嶏紝蹇呴』涓庡叕鍙哥殑鏈楂橀嗗煎眰灏卞叕鍙告湭鏉ョ殑缁忚惀鏂归拡涓庣瓥鐣ワ紝娣卞叆缁嗚嚧鐨勬矡閫氾紝浠ョ‘瀹氬叕鍙哥殑涓昏佹柟閽堟斂绛栥傚弻鏂硅佺爺璁ㄤ笅闈㈢殑缁嗚妭锛
1銆傜‘瀹氱洰鏍囧競鍦轰笌浜у搧瀹氫綅銆
2銆傞攢鍞鐩鏍囨槸鎵╁ぇ甯傚満鍗犳湁鐜囪繕鏄杩芥眰鍒╂鼎銆
3銆傚埗瀹氫环鏍兼斂绛栥
4銆傜‘瀹氶攢鍞鏂瑰紡銆
5銆傚箍鍛婅〃鐜颁笌骞垮憡棰勭畻銆
6銆備績閿娲诲姩鐨勯噸鐐逛笌鍘熷垯銆
7銆傚叕鍏虫椿鍔ㄧ殑閲嶇偣涓庡師鍒欍
锛2锛変紒涓氱殑浜у搧閿鍞鐩鏍
鎵璋撻攢鍞鐩鏍囷紝灏辨槸鎸囧叕鍙哥殑鍚勭嶄骇鍝佸湪涓瀹氭湡闂村唴锛堥氬父涓轰竴骞达級蹇呴』瀹炵幇鐨勮惀涓氱洰鏍囥
閿鍞鐩鏍囬噺鍖栨湁涓嬪垪浼樼偣锛
涓烘楠屾暣涓钀ラ攢绛栧垝妗堢殑鎴愯触鎻愪緵渚濇嵁銆
涓鸿瘎浼板伐浣滅哗鏁堢洰鏍囨彁渚涗緷鎹銆
涓烘嫙瀹氫笅涓娆￠攢鍞鐩鏍囨彁渚涘熀纭銆
锛3锛変骇鍝佺殑鎺ㄥ箍璁″垝
绛栧垝鑰呮嫙瀹氭帹骞胯″垝鐨勭洰鐨勶紝灏辨槸瑕佸崗鍔╁疄鐜伴攢鍞鐩鏍囥傛帹骞胯″垝鍖呮嫭鐩鏍囥佺瓥鐣ャ佺粏閮ㄨ″垝绛変笁澶ч儴鍒嗐
鈶犵洰鏍
绛栧垝涔﹀繀椤绘槑纭鍦拌〃绀猴紝涓轰簡瀹炵幇鏁翠釜钀ラ攢绛栧垝妗堢殑閿鍞鐩鏍囷紝鎵甯屾湜杈惧埌鐨勬帹骞挎椿鍔ㄧ殑鐩鏍囥備竴鑸鍙鍒嗕负锛氶暱鏈燂紝涓鏈熶笌鐭鏈熻″垝銆
鈶＄瓥鐣
鍐冲畾鎺ㄥ箍璁″垝鐨勭洰鏍囦箣鍚庯紝鎺ヤ笅鏉ヨ佹嫙瀹氬疄鐜拌ョ洰鏍囩殑绛栫暐銆傛帹骞胯″垝鐨勭瓥鐣ュ寘鎷骞垮憡瀹ｄ紶绛栫暐銆佸垎閿娓犻亾杩愮敤绛栫暐銆佷績閿浠锋牸娲诲姩绛栫暐銆佸叕鍏虫椿鍔ㄧ瓥鐣ョ瓑鍥涘ぇ椤广
骞垮憡瀹ｄ紶绛栫暐锛氶拡瀵逛骇鍝佸畾浣嶄笌鐩鏍囨秷璐圭兢锛屽喅瀹氭柟閽堣〃鐜扮殑涓婚橈紝鍒╃敤鎶ョ焊銆佹潅蹇椼佺數瑙嗐佸箍鎾銆佷紶鍗曘佹埛澶栧箍鍛婄瓑銆傝侀夋嫨浣曠嶅獟浣擄紵鍚勫崰澶氬皯姣旂巼锛熷箍鍛婄殑瑙嗗惉鐜囦笌鎺ヨЕ鐜囨湁澶氬皯锛熶娇浜у搧鐨勭壒鑹蹭笌鍗栫偣娣卞叆浜哄績銆
鍒嗛攢娓犻亾绛栫暐锛氬綋鍓嶇殑鍒嗛攢娓犻亾鐨勭嶇被寰堝氾紝浼佷笟瑕佹牴鎹闇瑕佸拰鍙鑳介夋嫨閫傚悎鑷宸辩殑娓犻亾杩涜岋紝涓鑸鍙鍒嗕负锛氱粡閿鍟嗗拰缁堢涓ゅぇ鍧楋紝鍙︽湁涓闂翠唬鐞嗗晢寰风瓑褰㈠紡銆傚湪閫夋嫨涓鎴戜滑锛岄伒寰鐨勪富瑕佸師鍒欐槸鈥滄湁鐨勬斁鐭⑩濓紝鍏呭垎鍒╃敤鍏鍙哥殑鏈夐檺鐨勮祫婧愬拰鍔涢噺銆
淇冮攢浠锋牸绛栫暐锛氫績閿鐨勫硅薄锛屼績閿娲诲姩鐨勭嶇嶆柟寮忥紝浠ュ強閲囧彇鍚勭嶄績閿娲诲姩鎵甯屾湜杈炬垚鐨勬晥鏋滄槸浠涔堛
鍏鍏虫椿鍔ㄧ瓥鐣ワ細鍏鍏崇殑瀵硅薄锛屽叕鍏虫椿鍔ㄧ殑绉嶇嶆柟寮忥紝浠ュ強涓惧姙鍚勭嶅叕鍏虫椿鍔ㄦ墍甯屾湜杈惧埌鐩鐨勬槸浠涔堛
鈶㈢粏閮ㄨ″垝
璇︾粏璇存槑瀹炴柦姣忎竴绉嶇瓥鐣ユ墍杩涜岀殑缁嗚妭銆
骞垮憡琛ㄧ幇璁″垝锛氭姤绾镐笌鏉傚織骞垮憡绋跨殑璁捐★紙鏍囬樸佹枃瀛椼佸浘妗堬級锛岀數瑙嗗箍鍛婄殑鍒涙剰鑴氭湰銆佸箍鎾绋跨瓑銆
濯掍綋杩愮敤璁″垝锛氶夋嫨澶т紬鍖栬繕鏄涓撲笟鍖栫殑鎶ョ焊涓庢潅蹇楋紝杩樻湁鍒婄櫥鏃ユ湡涓庣増闈㈠ぇ灏忕瓑锛涚數瑙嗕笌骞挎挱骞垮憡閫夋嫨鐨勮妭鐩鏃舵典笌娆℃暟銆傚彟澶栵紝涔熻佽冭檻CRP锛堟昏嗗惉鐜囷級涓嶤PM锛堝箍鍛婁俊鎭浼犺揪鍒版瘡鍗冧汉骞冲潎涔嬫垚鏈锛
淇冮攢娲诲姩璁″垝锛氬寘鎷鍟嗗搧璐涔伴檲鍒椼佸睍瑙堛佺ず鑼冦佹娊濂栥佽禒閫佹牱鍝併佸搧灏濅細銆佹姌鎵ｇ瓑銆
鍏鍏虫椿鍔ㄨ″垝锛氬寘鎷鑲′笢浼氥......>>

闂棰樺叓锛氬寲鑲ヤ緵搴斿疄鏂芥柟妗堝強鏃堕棿杩涘害琛 ghj

闂棰樹節锛氭庢牱鍋氳偉鏂欎唬鐞 鎶曡祫

闂棰樺崄锛氬啘涓氭拻鑲ユ枡鐨勬柟妗 涓鑸鐢ㄦ墜鎾掞紝鎾掑湪鍦伴噷鐪嬬潃鍧囧寑鐨勮杽钖勪竴灞傚氨鍙浠ヤ簡銆備笉璁歌佸

7. 怎样推销化肥

怎样推销化肥

第一、当今社会是高度资讯化的社会，市场资讯的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些资讯及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。
第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销和慧商加盟是有效的手段之一，这样可以建立自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。
第三、市场服务和宣传是不能分开的，农民今后科学种田的意识不断提高，对施肥的标准也不断加强，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地，宣传与服务结合在一起是必然的趋势。
总之、销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，厂商要做好自己的销售，必须结合自己的市场，采用不同的销售方式将销量提升。

有人上门推销化肥，还请吃饭，可信吗？

上门推销正常，请你吃饭也不过分，信不信的先不讲，你完全可以吃完了再说，就像钓鱼的一样，嘴大一点咬钩了，鱼被钓上来，你浅尝辄止吃了饵但不咬到钩就好了，毕竟有便宜不占，不是男子汉

怎样把自己化肥推销出去

你自己说的品牌化肥，那么你的公司一定都有相关的培训人员啊，你怎么能不知道什么成分呢？呵呵。复合肥一般都是只含有氮磷钾三种元素，根据不同的配比又分很多种，最常见的是15：15：15的，也有高氮和高钾的等等。另外由于差棚烂不同的肥料的配比时候辅料是不一样的，所以在价格上也有区别从而肥料的利用率也有很大的差别，这也是肥料效果好坏的一个重要原因。
另外在推销的时候根据肥料的特性针对的品种和不同的区域，销售的时候不可一概而论，这是一门学问。在实践中可以多多总结。也可以和同行多多交流，你可以搜寻中国营销传播网，上面有很多案例也可以借鉴。
不知道回答的是不是对你有帮助！呵呵

怎样在大学推销化妆品？

需要确定消费者：哪一些人是需要使用化妆品的？
女生，想在学习之余做一些礼仪工作的，口头翻译工作的……
针对消费者制定不同的销售方法！
从价格，质量，品牌等角度……
执行：
把制定的销售方法有针对性的去落实，就OK了！
祝成功推销出你的化妆品。
其实每一个女生都需要化妆品，现在男生购买化妆品自己用的也不少！

怎样拒绝朋友推销化妆品

1、唉，我现在连吃饭的钱都没了，哪的钱买化妆品啊。
2、我上次买那么多的化妆品都还没用完呢，现在就不需要了，等到真正要买的时候再联络你。
3、上次也有个同学推销化妆品给我，我用了，发现推销的东西质量真的不咋地，所以从那以后我就不在买推销的东西了。虚漏

怎样推销化妆品？我是学市场营销的

最关键有三点：

1. 好的产品。这是第一位，再好的营销，核心是有好的产品，不仅能带来更多的客户，提升销售业绩，更是营销人员建立产品自信的首要条件；

2. 好的宣传。化妆品的简介和客户定位，任何营销都应该有自己针对性的人群，比如：小学生、中学生，肯定不是你的主流客户，60岁以上老太太，肯定不是你主流客户，针对适合的人群，做好需求分析，然后抓住客户需求做好宣传。

3. 好的渠道。拿着好的产品，针对需求客户做好相关的宣传，接下来就是投放市场，你准备在哪里卖，总不可能摆地摊三，那么实体渠道和网际网路渠道就需要锁定，然后做好渠道的推广和售后服务。比如：微店、APP、商场专柜等等。

希望对你有帮助，希望采纳。

怎样向结过婚的男人推销化妆品啊

第一，结婚男人已经不单身，但是在家庭压力和生活压力双重压力下，他们的面板必定有损伤，这些你可以针对性的说明，而且在这个时间段他们是刚刚离开MM们的眼光，必定心中有一些舍不得喝不情愿，用化妆品刚好可以掩盖他们的损伤，使样貌还像结婚前那样有活力，在工作上更加 *** ，有动力，这样就可以抵消掉来自工作和生活的压力，让心理永远年轻。

推销化装品 要怎么样的口才?

主要是熟悉自己的产品，口才是慢慢锻炼出来的。

怎么讽刺推销化妆品的人

“你用么？用了多久？怎么面板还是怎么糟糕啊？你现场卸妆给我看看？太贵了，价效比太低，我不是贵妇，买不起，要不你送我一套？”
言辞之类的终究落了下乘，建议冷冷的撇她一眼，然后讽刺一笑、高傲走开即可。

上门推销化妆品怎么说?

怎么还用推销，好产品还用推销么？自己朋友就找你买了