有促销活动的蝴蝶形象

① 淘宝网上的动态图片是怎么做的

淘宝网上的动态图片制作方法：

1、首先登陆淘宝，点击卖家中心进去。

② 怎么搞活动才能吸引顾客呢

搞活动是吸引顾客的一种常见方法，下面是一些可以帮助您吸引顾客的活动策略：
1. 优惠促销活动：提供折扣、买一送一、满减等优惠活动，吸引顾客前来购买。可以在特定的时间段内进行限时促销，或者与特定产品或服务相关联。
2. 社交媒体活动：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、微信等，开展线上活动。可以组织抽奖、分享活动、用户生成内容等，鼓励顾客参与并分享活动信息，扩大活动影响力。
3. 合作推广活动：与其他相关行业的商家合作，共同举办推广活动。例如，与附近的餐厅合作，推出套餐优惠，或者与当地的健身房合作，推出会员优惠等。
4. 举办主题活动：根据不同的节日、季节或特定主题，举办相关的活动。例如，圣诞节期间可以举办圣诞主题派对，或者夏季时可以举办户外烧烤活动。
5. 举办研讨会或讲座：根据您的行业或产品特点，组织相关的研讨会或讲座。邀请专家或行业领袖来分享知识和经验，吸引潜在客户参与。
6. 举办比赛或挑战活动：组织有趣的比赛或挑战活动，吸引顾客参与。例如，举办美食比赛、才艺表演比赛等，或者推出健身挑战活动等。
7. 提供免费样品或试用：提供免费样品或试用机会，让顾客亲身体验您的产品或服务。这可以帮助顾客建立信任，并增加他们购买的意愿。
8. 举办客户感谢活动：定期举办客户感谢活动，向忠诚顾客表达感谢之情。可以提供特别优惠、礼品或会员福利，让顾客感受到被重视和关心。
9. 利用口碑营销：鼓励顾客在社交媒体或评价网站上分享他们的购物体验。可以提供奖励或折扣，以激励顾客积极参与口碑营销。
10. 利用地方性活动：参与当地的展览会、街头活动或慈善活动等，增加品牌曝光度，并与当地社区建立联系。
在策划活动时，需要考虑目标顾客群体的兴趣和需求，确保活动内容与您的品牌形象和产品定位相符。同时，通过适当的宣传和广告，将活动信息传达给目标顾客，提高活动的知名度和吸引力。

③ 蝴蝶效应：销售过程不可忽视细节

蝴蝶效应：销售过程不可忽视细节

导读：蝴蝶扇动翅膀，会引起周围空气系统发生变化，并引起气流的产生，虽然相当微弱，但却会引起一连串的连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

1979年12月，气象学家洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的演讲中曾提到：美国得克萨斯州的一场龙卷风有可能是一只蝴蝶在巴西丛林中扇动翅膀引起的。其原因在于：蝴蝶扇动翅膀，会引起周围空气系统发生变化，并引起气流的产生，虽然相当微弱，但却会引起一连串的连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

从此以后。人们便用“蝴蝶效应”来指细小因素和看似完全不相关的巨大的变化之间存在着紧密的联系的现象。

俗话说.秤砣虽小压千斤。这就是说，一个事物所起作用的大小，不是取决于该事物自身的大小。一个看似不起眼的东西，一句无意的话语，一个不经意的举动，都有可能起着至关重要的作用。在市场销售竞争日益激烈的今天，任何一个细微的环节都可能成为“成大事”或“乱大谋”的决定性因素。正所谓“牵一发而动全身”，一个极小的部分也会影响到全局。因此，忽视了一个细节，就可能酿成大错。

家乐福是欧洲第一大市场销售零售商、世界第二大国际化零售连锁集团，其业务范围遍及世界30多个国家和地区。家乐福的成功运作，与他们注重细节有着密不可分的关系。单是选择商圈一项，他们就做得细致入微。他们通过5分钟、10分钟、15分钟的步行距离来测定商圈范围;用自行车的行驶速度来确定小片、中片及大片;尔后再进一步细分这些区域以及考察某片区域内的人口规模和特征，包括年龄分布、文化水平、职业分布和人均可支配收入等。这种细致入微的规划和考察，是家乐福一直保持在零售业第一梯队的关键因素之一。

有的人因为注重细节而成功，有的企业因为注重细节而壮大。同样，也有人因为忽视细节而一事无成，有些企业因忽视细节而逐渐走下坡路。

有一家乳品企业在某城市做了一个大型的促销活动，市场销售总监说：“我们的推广非常注重实效，每天都有120辆崭新的送奶车在全市穿行，车体广告及品牌标志醒目，车型和车身颜色整齐划一，这无疑是一个很好的`流动广告，就算没有送奶任务，我们的送奶车也会在街上开着转。像这种宣传方式，其他厂家根本没有予以重视。”

活动刚开始时.的确吸引不少市民前来购买这家企业的乳制品，一时间.很多家庭都开始饮用这个品牌的乳制品了，品牌效应日益明显。

然而，好景不长，一段时间后，很多家庭便不再坚持饮用这个品牌的产品了，销售量顿时开始回落，甚至有的人宣称，坚决不喝了。

销售总监有些摸不着头脑，忙派了几个人进行明察暗访，结果发现恰恰是用来宣传的那些送奶车惹的祸。这些送奶车由于疏于维护清洗，时间一长。车身甩满了泥污，甚至有的车厢有明显破损，市民们看到这些好感顿失。“这简直是一种视觉污染，让人难以忍受。那么脏的车子还在大街上转，我们再也不想喝这种奶了!”不少市民抱怨道。

该企业意识到问题的严重性，于是马上对送奶车队进行了整顿，要求其始终保持整洁明亮、产品新鲜卫生、服务热情周到，并向当地用户表达了歉意和改进的决心。

果然，该企业说到做到，市民们发现这家企业的送奶车果然清洁了。而且销售人员诚挚热情，他们还征求用户的建议和意见，并对那些提出好建议的用户予以回赠。

不久以后，这家企业的销量连创新高。

销售人员在推销自己产品的时候一定要关注细节的变化，要心细，将自己的销售工作做到细致人微、周到无误，这是成功销售的有效保证。重视小的才能做成大的，而忽略小的就可能败坏大的;重视细节才能成功，忽视细节只会导致失败。

编者按：有一首民谣是这样说的：丢失了一个钉子，坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，伤了一位骑士;伤了一位骑士，输了一场战斗;输了一场战斗，亡了一个帝国。销售中也是如此，一个不显眼的细节可能是决定才成败的关键。

④ 这些爆单的促销活动，你必须掌握

元旦过后，公司业务日益繁忙起来，有个项目组是营销中心，该项目组的负责人是蝴蝶。

蝴蝶知性、优雅。她总是梳着两条不长的辫子，垂挂在耳边，上面也经常结着两个粉红色的蝴蝶结。每次看到她，我总觉得恍如隔世，好像自己回到了那个纯真时代。

我很是欣赏她那青春洋溢的装扮，那两个粉丝的蝴蝶结好像两只漂亮的蝴蝶在空中飞舞。

有日，她找到我，让我帮忙梳理一下营销中心都可以上哪些促销活动，每个促销活动的作用是什么。

我毫不犹豫的答应了。为了给她一份满意的答卷，我翻遍了市面上所有的书籍，做了一次全盘整理。

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电商行业中促销是常见的运营手段，常见的促销形式大概分为：满减、满赠、换购、折扣等等，这些各式各样的促销活动无论在线上还是线下，每时每刻都在吸引着消费者，俨然促销活动成为了我们生活的日常。

在日益激烈的电商行业竞争中，促销活动是日常运营的重要组成部分，它可以带来新用户，清理库存，扩大品牌的知名度，增加店铺流量……可见一个好的促销活动能够给运营带来良好的商业价值。

作为产品经理的你，是否思考过一共有哪些类型的活动呢？今天我们一起盘点一下电商产品中都有哪些促销活动。

结合《增长黑客》一书经典AARRR转化漏斗模型，围绕每一层漏斗环节，我梳理了一下这个环节中存在的促销活动。

一 Acquisition（获取用户）

一句话概括：获客拉新，全渠道新用户

1.1 拼团

拼团是拉新、引流的利器，选取性价比高、实用性强的商品，通过在社交圈中分享快速传播，利用熟人关系间订单转化率高，可以迅速成团，顺便拉新，特别是群聚效应下可以快速成团。

大家还记得拼多多的洗脑神曲吧：拼多多，拼多多，拼的多，省的多。拼就要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多。

对平台来讲，拼团的主要目标在于拉新、提升订单量，利用用户的关系链，进行产品宣传，扩大影响面。通过社交关系拉来的用户，能够迅速消除不信任，提高订单转化率。

1.2 社交分销

社会化分销是社会化新零售博弈中最流行、最有效的模式之一。和拼团类似，也是借助熟人关系链，分配裂变。

每个商家在进行社交电商的时候，可以通过微信等社交软件，在公共号上分享自己销售的产品知识，比如指导你如何装修，如何购买化妆品，在分享使用技巧的时候，可以吸引更多的流量。商家也可以通过微信去分享客户的需求和痛点，让用户产生功能，也可以提高流量。

二 Activation （用户激活）

一句话概括：下单转化，获得更多的订单和销量

2.1 优惠券

优惠券是一种常见的促销方式，在规定的周期内购买对应商品类型和额度的商品时，结算是会减免一定金额。通过发放优惠券，引导用户购买相应的商品，在下单的时候抵扣一定的费用，达到促销、提高客单价的目标。

2.2 全场赠券

全场发券活动，全部用户可以在领券中心进行领取优惠券中创建的优惠券。

2.3 精准发券

定向发券，精准触达指定会员。指定用户可以在领券优惠中创建的优惠券。

2.4 进店领券

商铺中某个商品有个优惠券，当没有在该店下过单的客户，进入店铺主页时默认赠送优惠券，这也是商家的一种促销手段。

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2.5 整点秒杀

所谓秒杀，就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。通俗一点讲就是网络商家为促销等目的组织的网上限时抢购活动。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。2011年以来，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。

常见的秒杀方式有一元秒杀、低价限量秒杀和低价限时限量秒杀。

2.6 组合购买

产品组合定价策略是对不同组合产品之间的关系和市场变现进行灵活定价的策略。一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价，对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。

一般的设置规则是（1）同一个商品最多可以参加N种组合购活动 （2）同一个组合购活动中最少添加2个SKU，最多添加10个SKU

三 Revenue（增加收入）

一句话概括：提高客单，获得更高的销售和利润

3.1 满减

在消费时达到相应的金额后，可以用来抵扣物品（商品）部分价格的一种券。

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3.2 满折

在消费时达到相应的金额后，可以享受折扣，例如满1,999，享受9折扣。

3.3 满赠

满足指定条件获得赠品，例如满X元送某商品，满X元加X元送某商品。

3.4 打包一口价

对多个商品进行打包后以指定价格卖出去。主要的目的是清理库存， 提升客单价。

3.5 第二件半价

在购买第二件商品的时候，按照半价进行出售。这种促销的目的是提升销量，拉动

3.6 预约购买

目前没有库存，提前让用户预约，等活动开始的时候，让参与的用户进行抢购，抢到了再发放给用户。这样做的好处是通过预约调整备货、销售策略，提前锁定用户，激发消费者的购买欲望，还可以领先竞争对手发布，有利于简历市场优势地位，降低原料采购成本。

3.7 预售

顾名思义，对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。

在电商行业中往往以销定采，进行活动预热，提前锁定顾客。

四 Retention（提高留存）

一句话概括：维护老客户，减少流失

4.1 店铺会员等级

对店铺内的会员进行体系化管理，进行差异化服务。

《电商产品经理宝典》中这样讲到：会员管理系统主要是管理用户信息，通过一系列满足用户心理、提高粘性的方法来实现开发新用户、增加用户活跃度的目的。会员系统有一个升级版的名称：CRM（客户关系管理）系统。相比传统的会员系统，CRM系统是一套完整的客户关系开发、管理及流程管理的解决方案，赋予企业完善的客户交流能力，使客户收益率最大化。

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4.2 积分体系

积分体系是很多线上线下商家都会采用的用户消费激励体系。积分可以正向累加，对用户的某些行为（如交易行为、互动行为等）产生与价值相匹配的积分。

《电商产品经理宝典》中国这样讲到：目前主流的积分体系有三种：订单结算抵扣、积分商城购买商品、用户权益置换等，这样积分的生成和消耗就形成完整的闭环。

获取积分的方式也是通过签到、购物、评价、晒单、分享、充值等行为，流入购物送积分，用户每消费X元，平台送用户Y积分。也可以根据商品、会员等级、营销活动等不同的条件界定返回积分的区别。京东的京豆、淘宝的淘金币、信用卡积分德国都属于积分的一种形态。

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五 Referral（传播推荐）

一句话概括：拓展更多的业务场景

5.1 直播带货

直播带货，是指通过一些 互联网 平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。

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