超市促销活动的不足及建议

1. 大润发促销活动总结

大润发促销活动形式多样，下面是我整理提供的大润发促销活动总结范文，欢迎阅读与参考。

大润发促销活动总结(一)

活动方案砸金蛋 送豪礼 购物满198元免费咋金蛋

活动地点：胜大超市中心店，

活动参与人员：陈道申、刘海会、薛金峰

时间：12月12日---14日

促销活动销售目标：3万 实际完成2万

促销活动未完成目标原因问题分析：

1、超市内无法做会员和老客户的通知、只能依靠超市人流量来进行引导

2、超市内配合协调不到位，超市服务台对活动广告语播放次数太少只给播放1遍

3、货品品类准备方面缺少男女式纯棉秋衣套装，影响大部分销售、因为超市内中老年消费人群较多，认可纯棉面料

4、大润发超市整体结构和人流量方面对销售有影响离内衣厅较远，不能让顾客进行产品质量和价格的对比后进行购买

5、活动现场促销氛围布置没有达到预期效果

胜大超市锦华店：

活动方案砸金蛋 送豪礼 购物满198元免费咋金蛋

活动地点：胜大超市中心店，

活动参与人员：陈道申、刘海会、薛金峰

时间：12月17日---21日

促销活动销售目标：5.2万 实际完成4.7万

大润发促销活动总结(二)

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3、现场照片。

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

7、活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处及经验教训，提出改良意见。

8、对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。

大润发促销活动总结(三)

华大润发的活动有以下特点:

1:促销员可以按时到场

2:大部分促销员做事积极,个别促销员上班和休息时间成反比

3:奖品陈列美观

4:帐篷内堆箱没有按标准陈列

5:促销现场气氛不够

以后要注意的问题:

1:帐篷内堆箱的陈列,以刺激消费者的视觉,看起来整洁、美观为目的

2:人人平等

3:女孩子头发要扎起来

4:服从安排

2. 超市提升销售的方法和建议有哪些

超市提升销售的方法和建议：

1、商品种类一定要繁多

这样才能够更好满足消费者的需求，那么在一定程度上才可以更好提高销售。在生活中，人们会习惯性去商品种类比较齐全的超市，这样在选购的时候选择就会更多，也就会更方便生活。

2、保证商品的质量。

在生活中，不管怎么，人们都会选择购买正规的商品，不管是生活用品还是各种食品，只有质量有保证，才会获得消费者的青睐。所以，商品的质量就是超市的销售保证。

3、宣传

对于超市来说，想要提高销售，在很多时候加大宣传力度是非常必要的，特别是在竞争非常激烈的情况下，只有把宣传做到位，那么才会吸引更多的人群，这样的话，才会更好地提高销售，特别是对于新开的超市，更是要如此。

4、促销活动

不管是城市还是农村，在一些节日的时候都会看到超市会有各种促销的活动，这对于超市提高销售来说是非常必要的。很多时候，促销只是降低一点利润，但是通过高销售，却是能够更好地去盈利的，对于一些保质期快到的商品来说，采用促销的方式也是能更好地避免各种损失。

开超市要注意事项：

1、通常来说会用批发商提供送货的服务，但刚开始，一般的批发商也很难找到。可以去当地的大型批发市场，与当地大批发商进行联络。

2、安全永远是第一位，这个安全指的是人身安全和经营安全，比如有小朋友夹伤，老人跌倒或城管、卫生、工商相关部门的干预、同行恶意捣乱、甚至天气突变导致户外的现场促销无法进行等。因此，新手开超市，在开业前一定要有一套预警方案。

3、超市门店开业现场会有很多顾客捧场，店内要提前进行员工分工，对于不同的顾客由不同的员工接待，帮助顾客选购，并建议购买，购酒水超过1件的，两个小时可送货上门，收银统一由专人负责。

4、新手开超市要记录好顾客的信息，第一次来的都是新顾客，留意尽量记住小区里面他们常常称呼的名字，再来的时候，就能够喊出他们的名字，或知晓顾客的喜好，为稳定的客源打好基础。

3. 超市工作不足及改进措施有哪些

对超市的合理化建议：

一、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：

(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;

(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手;

(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;

(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售;

(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响;

(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;

(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

二、确定促销主题

超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

三、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

(1)销售量大;

(2)地理位置好，有合适的促销场地;

(3)人流量大、形象好、影响力大;

(4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;

(5)超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

4. 对超市的建议和意见提出

针对超市的建议和意见，我有以下几点提议：
一、优化商品陈列
超市应根据商品特点和顾客消费习惯，合理布置商品陈列。热门商品和季节性商品应置于显眼位置，吸引顾客注意力。同时，商品陈列应定期更新，保持新鲜感，避免顾客视觉疲劳。
二、提升服务质量
超市应加强对员工的服务态度和服务技能培养。员工应具备良好职业素养，对顾客热情友好，主动帮助解决问题。此外，超市可设置导购服务台，提供咨询、建议和售后服务，提高顾客购物体验。
三、加强卫生管理
超市应建立完善的卫生管理制度，确保货架、地面、收银台等区域清洁卫生。同时，定期检查库存商品保质期，确保商品质量。
四、引入科技手段
超市可引入自助结账系统、智能导购等科技手段，提高购物效率，减少排队等待时间。此外，开发手机应用或小程序，实现线上线下融合购物体验。
五、举办促销活动
超市应定期举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客消费。同时，举办特色活动，如食品品尝、产品展示等，增强顾客对商品感知和了解，提高购买意愿。
总之，超市应从商品陈列、服务质量、卫生管理、科技应用及促销活动等方面不断改进优化，以更好地满足顾客需求，提高市场竞争力。