『壹』 绾夸笂绾夸笅鏄浠涔堟ā寮
闂棰樹竴锛氱數鍟嗙殑绾夸笂妯″紡鍜岀嚎涓嬫ā寮忥紝鍚勬槸浠涔堟剰鎬濓紵 鐢靛晢鐨勭嚎涓婃ā寮忓拰绾夸笅妯″紡O2O锛屽叏绉癘nline To Offline锛屽張琚绉颁负绾夸笂绾夸笅鐢靛瓙鍟嗗姟锛屽尯鍒浜庝紶缁熺殑B2C銆丅2B銆丆2C绛夌數瀛愬晢鍔℃ā寮忋侽2O灏辨槸鎶婄嚎涓婄殑娑堣垂鑰呭甫鍒扮幇瀹炵殑鍟嗗簵涓鍘伙細鍦ㄧ嚎鏀浠樼嚎涓嬪晢鍝併佹湇鍔★紝鍐嶅埌绾夸笅鍘讳韩鍙楁湇鍔°傞氳繃鎵撴姌锛堝洟璐锛屽侴roupOn锛夈佹彁渚涗俊鎭銆佹湇鍔★紙棰勫畾锛屽侽pentable锛夌瓑鏂瑰紡锛屾妸绾夸笅鍟嗗簵鐨勬秷鎭鎺ㄩ佺粰浜掕仈缃戠敤鎴凤紝浠庤屽皢浠栦滑杞鎹涓鸿嚜宸辩殑绾夸笅瀹㈡埛銆傝繖鏍风嚎涓嬫湇鍔″氨鍙浠ョ敤绾夸笂鏉ユ徑瀹锛屾秷璐硅呭彲浠ョ敤绾夸笂鏉ョ瓫閫夋湇鍔★紝杩樻湁鎴愪氦鍙浠ュ湪绾跨粨绠楋紝寰堝揩杈惧埌瑙勬ā銆
闂棰樹簩锛氶┈浜戠殑鐢靛瓙鍟嗗姟 绾夸笂绾夸笅鍙浠涔堟ā寮 B2C鐨勬傚康
B2C鏄疊usiness-to-Customer鐨勭缉鍐欙紝鑰屽叾涓鏂囩畝绉颁负鈥滃晢瀵瑰⑩濄傗滃晢瀵瑰⑩濇槸鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪竴绉嶆ā寮忥紝涔熷氨鏄閫氬父璇寸殑鍟嗕笟闆跺敭锛岀洿鎺ラ潰鍚戞秷璐硅呴攢鍞浜у搧鍜屾湇鍔°傝繖绉嶅舰寮忕殑鐢靛瓙鍟嗗姟涓鑸浠ョ綉缁滈浂鍞涓氫负涓伙紝涓昏佸熷姪浜庝簰鑱旂綉寮灞曞湪绾块攢鍞娲诲姩銆侭2C鍗充紒涓氶氳繃浜掕仈缃戜负娑堣垂鑰呮彁渚涗竴涓鏂板瀷鐨勮喘鐗╃幆澧冣曗曠綉涓婂晢搴楋紝娑堣垂鑰呴氳繃缃戠粶鍦ㄧ綉涓婅喘鐗┿佸湪缃戜笂鏀浠樸
缃戠珯缁勬垚
B2C鐢靛瓙鍟嗗姟缃戠珯鐢变笁涓鍩烘湰閮ㄥ垎缁勬垚锛
1銆佷负椤惧㈡彁渚涘湪绾胯喘鐗╁満鎵鐨勫晢鍦虹綉绔欙紱
2銆佽礋璐ｄ负瀹㈡埛鎵璐鍟嗗搧杩涜岄厤閫佺殑閰嶉佺郴缁燂紱
3銆佽礋璐ｉ【瀹㈣韩浠界殑纭璁ゅ強璐ф剧粨绠楃殑閾惰屽強璁よ瘉绯荤粺銆
浠ｈ〃缃戠珯锛
澶╃尗鈥曗曚负浜烘湇鍔″仛骞冲彴
浜涓溾曗曡嚜涓荤粡钀ュ崠浜у搧
鍑″⑩曗曡嚜浜ц嚜閿鍋氬搧鐗
B2B姒傚康
B2B锛堜紒涓氬逛紒涓氱殑鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡锛
B2B锛堜篃鏈夊啓鎴怋TB锛夋槸鎸囦紒涓氬逛紒涓氫箣闂寸殑钀ラ攢鍏崇郴锛屽畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉锛岄氳繃B2B缃戠珯涓庡㈡埛绱у瘑缁撳悎璧锋潵锛岄氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄㈡埛鎻愪緵鏇村ソ鐨勬湇鍔★紝浠庤屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍(Business
Development)銆傝繎骞存潵B2B鍙戝睍鍔垮ご杩呯寷锛岃秼浜庢垚鐔熴
B2B鏄鎸囪繘琛岀數瀛愬晢鍔′氦鏄撶殑渚涢渶鍙屾柟閮芥槸鍟嗗讹紙鎴栦紒涓氥佸叕鍙革級锛屽ス锛堜粬锛変滑浣跨敤浜嗕簰鑱旂綉鐨勬妧鏈鎴栧悇绉嶅晢鍔＄綉缁滃钩鍙帮紝瀹屾垚鍟嗗姟浜ゆ槗鐨勮繃绋嬨傜數瀛愬晢鍔℃槸鐜颁唬B2Bmarketing鐨勪竴绉嶅叿浣撲富瑕佺殑琛ㄧ幇褰㈠紡銆
鍚鏈変笁瑕佺礌
鈷堜拱鍗栵細B2B缃戠珯骞冲彴涓烘秷璐硅呮彁渚涜川浼樹环寤夌殑鍟嗗搧锛屽惛寮曟秷璐硅呰喘涔扮殑鍚屾椂淇冧娇鏇村氬晢瀹剁殑鍏ラ┗銆
鈷夊悎浣滐細涓庣墿娴佸叕鍙稿缓绔嬪悎浣滃叧绯伙紝涓烘秷璐硅呯殑璐涔拌屼负鎻愪緵鏈缁堜繚闅滐紝杩欐槸B2B骞冲彴纭鎬ф潯浠朵箣涓銆
鈷婃湇鍔★細鐗╂祦涓昏佹槸涓烘秷璐硅呮彁渚涜喘涔版湇鍔★紝浠庤屽疄鐜板啀涓娆＄殑浜ゆ槗銆
浠ｈ〃缃戠珯
闃块噷宸村反
闃块噷宸村反鏄鍥藉唴涔熸槸鍏ㄧ悆鏈澶х殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟缃戠珯銆傛槸涓灏忎紒涓氶栭夌殑B2B骞冲彴锛屼富瑕佹彁渚涒滆瘹淇￠氣濇湇鍔★紝浣嗙敱浜庢墍鏈夌敤鎴峰熀鏈涓婇兘鏄鈥滆瘹淇￠氣濆㈡埛銆傛墍浠ユ病鏈変笓涓氱殑鐢靛瓙鍟嗗姟杩愯惀鑳藉姏鍜屽仛闃块噷宸村反鐨勫叾瀹冩帹骞夸笟鍔★紝寰堥毦鍙栧緱鏄捐憲鏁堟灉銆
C2C鐨勬傚康
c2c瀹為檯鏄鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪笓涓氱敤璇锛屾槸涓浜轰笌涓浜轰箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟銆俢2c鍗虫秷璐硅呴棿 锛屽洜涓鸿嫳鏂囦腑鐨2鐨勫彂闊冲悓to锛屾墍浠c to
c绠鍐欎负c2c銆俢鎸囩殑鏄娑堣垂鑰咃紝鍥犱负娑堣垂鑰呯殑鑻辨枃鍗曡瘝鏄疌ustomer锛圕onsumer锛夛紝鎵浠ョ畝鍐欎负c锛岃孋2C鍗 Customer锛圕onsumer锛 to
Customer锛圕onsumer锛夈侰2C鐨勬剰鎬濆氨鏄涓浜轰笌涓浜轰箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟銆傛瘮濡備竴涓娑堣垂鑰呮湁涓鍙扮數鑴戯紝閫氳繃缃戠粶杩涜屼氦鏄擄紝鎶婂畠鍑哄敭缁欏彟澶栦竴涓娑堣垂鑰咃紝姝ょ嶄氦鏄撶被鍨嬪氨绉颁负C2C鐢靛瓙鍟嗗姟銆
浠ｈ〃缃戠珯锛 娣樺疂缃 鏄撹叮缃 鎷嶆媿缃
姣鏃犵枒闂锛屾窐瀹濆湪C2C棰嗗煙鐨勯嗗厛鍦颁綅鏆傛椂杩樻病鏈変汉鑳藉熸捈鍔ㄣ傜劧鑰岋紝娣樺疂鍗翠篃涓嶅緱涓嶆壙鍙楄繖浠介嗗厛甯︽潵鐨勬矇鐢哥敻鍘嬪姏銆傚湪棰嗗厛涓庡帇鍔涗箣闂达紝娣樺疂鍦ㄥ嬪姏寰鍓嶈蛋
O2O鍜孊2C銆丆2C鐨勫尯鍒
B2C銆丆2C鏄鍦ㄧ嚎鏀浠橈紝璐涔扮殑鍟嗗搧浼氬炲埌绠卞瓙閲岄氳繃鐗╂祦鍏鍙搁佸埌浣犳墜涓;O2O鏄鍦ㄧ嚎鏀浠橈紝璐涔扮嚎涓嬬殑鍟嗗搧銆佹湇鍔★紝鍐嶅埌绾夸笅鍘讳韩鍙楁湇鍔°
O2O妯″紡鐨勬牳蹇冨緢绠鍗曪紝灏辨槸鎶婄嚎涓婄殑娑堣垂鑰呭甫鍒扮幇瀹炵殑鍟嗗簵涓鍘汇傚湪绾挎敮浠樿喘涔扮嚎涓嬬殑鍟嗗搧鍜屾湇鍔★紝鍐嶅埌绾夸笅鍘讳韩鍙楁湇鍔°...>>
闂棰樹笁锛氱嚎涓婄嚎涓嬫槸浠涔堟剰鎬濓紝鑳戒簨渚嬭茶В涓涓媜2o妯″紡鍚 绾夸笂鏄閫氳繃缃戠粶 鑰岀嚎涓嬬殑璇濅竴鑸閮芥槸瀹炰綋搴楁垨鑰呭疄鐗╃殑銆侽2O妯″紡灏辨槸Online To Offline 鐩鍓嶆瘮杈冩槑鏄剧殑璇濆氨鏄鍥㈣喘 閫氳繃杩欑被鏂瑰紡鍙浠ュ緢濂界殑鍋氬埌涓涓瀹ｄ紶浠ュ強璁㈠崟鐨勬ā寮忎簡
闂棰樺洓锛氱幇浠婏紝O20妯″紡杩欑嶇嚎涓婄嚎涓嬬殑妯″紡锛屽埌搴曟槸浠涔堬紵 020妯″紡鐨勭壒鐐规槸锛
涓銆佺嚎涓婁粯瀹氾紝绾夸笅浜ゆ槗锛屼腑鍥㈢綉鎷ユ湁6骞寸殑杩愯惀缁忛獙
浜屻佺嚎涓婁粯瀹氭槸绾夸笅鐨勫墠鍙帮紝
涓夈佸ぇ瀹楁秷璐瑰搧銆佸跺眳浜у搧銆佺敓娲绘湇鍔＄被浜у搧閮藉皢鎴愪负涓绘祦
O2O妯″紡钀ラ攢鏍稿績
O2O钀ラ攢妯″紡鐨勬牳蹇冩槸鍦ㄧ嚎棰勪粯銆
鏁版嵁鏄剧ず锛屽嵆浣垮湪鐢靛瓙鍟嗗姟鏈鍙戣揪鐨勭編鍥斤紝绾夸笅娑堣垂鐨勬瘮渚嬩緷鏃ч珮杈92%銆
杩欎笉浠呬粎鏄鍥犱负绾夸笅鐨勬湇鍔′笉鑳借呯辫繍閫侊紝鏇撮噸瑕佺殑鏄蹇閫掓湰韬鏃犳硶浼犻掔ぞ浜や綋楠屾墍甯︽潵鐨勫揩涔愩備絾濡傛灉鑳介氳繃O2O妯″紡锛屽皢绾夸笅鍟嗗搧鍙婃湇鍔¤繘琛屽睍绀猴紝骞舵彁渚涘湪绾挎敮浠樷滈勭害娑堣垂鈥濓紝杩欏逛簬娑堣垂鑰呮潵璇达紝涓嶄粎鎷撳戒簡閫夋嫨鐨勪綑鍦帮紝杩樺彲浠ラ氳繃绾夸笂瀵规瘮閫夋嫨鏈浠や汉鏈熷緟鐨勬湇鍔★紝浠ュ強渚濈収娑堣垂鑰呯殑鍖哄煙鎬т韩鍙楀晢瀹舵彁渚涚殑鏇撮傚悎鐨勬湇鍔°備絾濡傛灉娌℃湁绾夸笂灞曠ず锛屼篃璁告秷璐硅呬細寰堥毦鐭ユ檽鍟嗗朵俊鎭锛屾洿涓嶇敤鎻愭秷璐逛簩瀛椾簡銆傚彟澶栵紝鐩鍓嶆ｅ湪杩愮敤O2O鎽哥储鍓嶈岀殑鍟嗗朵滑锛屼篃甯镐細浣跨敤姣旂嚎涓嬫敮浠樿佹洿涓轰紭鎯犵殑鎵嬫靛惛寮曞㈡埛杩涜屽湪绾挎敮浠橈紝杩欎篃涓哄规秷璐硅呰妭绾︿簡涓嶅皯鐨勬敮鍑恒
浠庤〃闈涓婄湅锛孫2O鐨勫叧閿浼间箮鏄缃戠粶涓婄殑淇℃伅鍙戝竷锛屽洜涓哄彧鏈変簰鑱旂綉鎵嶈兘鎶婂晢瀹朵俊鎭浼犳挱寰楁洿蹇锛屾洿杩滐紝鏇村箍锛屽彲浠ョ灛闂磋仛闆嗗己澶х殑娑堣垂鑳藉姏銆備絾瀹為檯涓婏紝O2O鐨勬牳蹇冨湪浜庡湪绾挎敮浠橈紝涓鏃︽病鏈夊湪绾挎敮浠樺姛鑳斤紝O2O涓鐨刼nline涓嶈繃鏄鏇夸粬浜哄仛瀚佽。缃浜嗐傚氨鎷垮洟璐鑰岃█锛屽傛灉娌℃湁鑳藉姏鎻愪緵鍦ㄧ嚎鏀浠橈紝浠呭嚟缃戣喘鍚庣殑鑷瀹剁粺璁＄粨鏋滃幓鍜屽晢瀹惰侀挶锛岀粨鏋滃弻鏂规棤娉曞氨瀹為檯璐涔扮殑浜烘暟杈炬垚绮剧‘鐨勭粺涓鑰岄櫡鍏ョ籂绾枫
鍦ㄧ嚎鏀浠樹笉浠呮槸鏀浠樻湰韬鐨勫畬鎴愶紝鏄鏌愭℃秷璐瑰緱浠ユ渶缁堝舰鎴愮殑鍞涓鏍囧織锛屾洿鏄娑堣垂鏁版嵁鍞涓鍙闈犵殑鑰冩牳鏍囧噯銆傚挨鍏舵槸瀵规彁渚沷nline鏈嶅姟鐨勪簰鑱旂綉涓撲笟鍏鍙歌岃█锛屽彧鏈夌敤鎴峰湪绾夸笂瀹屾垚鏀浠橈紝鑷韬鎵嶅彲鑳戒粠涓鑾峰緱鏁堢泭锛屼粠鑰屾妸鍑嗙‘鐨勬秷璐归渶姹備俊鎭浼犻掔粰offline鐨勫晢涓氫紮浼淬傛棤璁築2C锛岃繕鏄疌2C锛屽潎鏄鍦ㄥ疄鐜版秷璐硅呰兘澶熷湪绾挎敮浠樺悗锛屾墠褰㈡垚浜嗗畬鏁寸殑鍟嗕笟褰㈡併傝屽湪浠ユ彁渚涙湇鍔℃ф秷璐逛负涓伙紝涓斾笉浠ュ箍鍛婃敹鍏ヤ负鐩堝埄妯″紡鐨凮2O涓锛屽湪绾挎敮浠樻洿鏄涓捐冻杞婚噸
鏈涢噰绾
闂棰樹簲锛氱嚎涓婄嚎涓嬮攢鍞鏄浠涔堟剰鎬 绾夸笂钀ラ攢锛屽氨鏄鎶婂師鏈闇瑕佷紒涓氳嚜宸遍泧浜哄疄鐜扮殑缃戠粶钀ラ攢宸ヤ綔浠ュ悎鍚岀殑鏂瑰紡濮旀墭缁欎笓涓氱綉缁滆惀閿鏈嶅姟鍟嗐
绾夸笅閿鍞鏄鍖哄埆浜庣嚎涓婇攢鍞鑰屽嚭鏉ョ殑姒傚康,涓浜虹悊瑙ｆ槸鎵璋撶嚎涓婇攢鍞鏄鎸囬氳繃浜掕仈缃戙佺數瑙嗗獟浣撱佺數璇濈瓑鎵嬫佃揪鎴愰攢鍞鍚堜綔鐨,绾夸笅閿鍞灏辨槸鎸囬氳繃瀹為檯瑙侀潰鐨勬柟寮忚揪鎴愰攢鍞銆
闂棰樺叚锛氱嚎涓嬩笌绾夸笂鐨勫尯鍒鏄浠涔堬紵 绾夸笂鏄鍦ㄤ竴璧锋墦
绾夸笅鏄鍙瑕佽繛缃戞墦灏卞彲浠 涓嶉潪寰椾汉鍦ㄤ竴鍧 鎷滄墭浣犳悶娓呮
鍐嶈翠綘纰板埌璋 閭ｅ氨鏄疪P闂棰樹簡 浣犺佺湡纰板埌MOON 璺熶粬鎵撲竴娆 杩樹笉寰椾箰姝讳綘鍟
UD寮鐭 浣犺翠笉寮鏄鍥犱负涓嶉渶瑕? 浣犻殢渚块棶涓鏃 鍝涓鑳借翠笉闇瑕佸紑鐭跨殑
鏈夐挶杩樹笉鎯宠 鍌诲瓙
杩樻湁鑷充簬浣犺村墛寮辨柟闈 鍚勪釜鏃忕殑骞宠 鍙鏈夋墦鑱屼笟鐜╁ 鍦ㄦ瘮璧涗腑鎵嶈兘鐪嬬殑鍑烘潵
涓嶆槸鍜变滑杩欑帺娓告垙鐨勮兘璇寸殑 浣犲己 鏈変汉姣斾綘鏇村己 鍙浠ユ槸姣忎釜鏃忛兘璧浣 涓涓姣斾竴涓寮 鍒版渶鍚庡氨鍙樻垚鑱屼笟閫夋墜浜 鎵浠ヨ亴涓氶夋墜鏄鏈鑳借存槑姣忎釜鏃忛兘鏈変粈涔堢壒鐐圭殑. 鏆撮洩鎵嶄細鍥犱负浠栦滑鍑鸿ˉ涓 浣犱篃鐭ラ亾MOON缁冧範鍒昏嫤 褰撶劧浠栦篃鏄浠庝綘浠杩欎釜绛夌骇杩囨潵鐨
濡傛灉浣犺や负浣犳槸姝ｇ‘鐨勮瘽.浣犲彲浠ョ粰鏆撮洩鍙戦偖浠秪鍐欎俊鍝 鍙嶆槧闂棰 浜哄堕潬鐨勬槸鑱屼笟閫夋墜鎸ｉ挶 鑰屼笉鏄鍚濞变箰閫夋墜 鍦ㄨ繖閲屼贡璇 涔辫翠篃娌＄敤
鍝 閭ｅ氨鏇寸畝鍗曚簡 鍥犱负浠栦滑娌￠偅涔堝己鎵浠ヨ繘涓嶅幓绾夸笂 绛夊己浜嗘楀ソ浜 鑷充簬琛ヤ竵闂棰 涓嶅彧鍜变滑杩欎簺浜鸿兘璇寸殑
鍙鏈夋瘡涓鏃忕殑鍓嶅嚑寮烘墠鑳借存槑闂棰 鍜变滑鍋氱殑鍙鏈夋姳鎬
闂棰樹竷锛歅2P缃戣捶绾夸笂鍜岀嚎涓嬫ā寮忔湁浠涔堝尯鍒 1銆佹垚鏈涓嶅悓+绾夸笂锛屽嵆閫氳繃缃戠粶鎶曡祫涓庡熸撅紝鎴愭湰姣旇緝浣庯紝鍥犱负娌℃湁瀹炰綋搴楋紝杩欐牱灏卞ぇ澶ч檷浣庝簡杩愯惀鎴愭湰銆傜嚎涓婸2P鎴愭湰姣旇緝楂橈紝鍖呮嫭鍏鍙歌惀涓氶儴鎴跨熷拰浜哄憳寮鏀绛夋敮鍑洪兘瑕佷粠璐锋句汉鐨勬墜缁璐逛腑鍑恒
2銆佺嚎涓嬪钩鍙扮ǔ瀹氭уソ+绾夸笂骞冲彴鍥犱负鎶鏈鍜屽钩鍙扮殑涓撲笟鑳藉姏绛夊師鍥狅紝瀵瑰叾缃戠珯鎵鏍囨敞鐨勬爣鐨勫緢灏戝幓鏍告煡銆傜嚎涓婂钩鍙板線寰璁茬┒鈥滅偣瀵圭偣鈥滅殑鍊熻捶妯″紡锛屽钩鍙板彧鏄瀵瑰弻鏂圭粨鍚堟彁渚涗竴绉嶆満浼氾紝鏈閲嶈佺殑鏄杩欑被骞冲彴鍑嗗叆瑕佹眰浣庯紝鏃犻渶涓撲笟鐨勯噾铻嶇被浜烘墠銆+绾夸笅骞冲彴鏈韬浼氬规瘡绗斿烘潈瀹氭湡鐨勫幓鏍告煡銆傜敱浜庡拰鍊熸柟绛捐㈢殑鐞嗚储鍗忚浼氭敞鏄庡烘潈闂棰樺洖璐鏂瑰紡鍙婄浉鍏虫潯娆撅紝澶栧姞涓婂钩鍙板厛鏈熸敹璐鍊烘潈闇瑕佸ぇ閲忔湰閲戯紝绾夸笅骞冲彴鑷韬寰寰鎷ユ湁姣旇緝寮虹殑鐜伴噾鍌ㄥ囧強瑙勬ā銆
3銆侀庨櫓+鏈璐ㄤ笂璇撮庨櫓閮藉樊涓嶅氥傜嚎涓奝2P鐩稿规潵璇达紝鍏寮閫忔槑鎬уソ涓浜涳紝浣嗙嚎涓嬪钩鍙帮紝鍥犱负闈㈠归潰浜ゆ槗锛岀浉瀵规潵璇磋兘缁欎汉鏇翠俊璧栫殑鎰熻夛紝浣嗘槸鏃犺烘槸绾夸笂杩樻槸绾夸笅锛岄庨櫓鍏跺疄鏄涓鏍风殑銆
4銆佸彂灞曟綔鍔+浠庡彂灞曟綔鍔涗笂璇达紝绾夸笂P2P缃戣捶骞冲彴鏄剧劧鍓嶆櫙鏇翠负骞块様锛屾瘯绔熼潰瀵圭殑甯傚満鏇村ぇ锛屼笉鍐嶅眬闄愪簬涓鍩庝竴鍦帮紝鑰岀嚎涓嬪叕鍙稿垯鍙鑳介泦涓浜庝竴瀹氱殑鍖哄煙锛屼簩鑰呯浉姣旓紝浼樺姡绔嬩笅銆備笉杩囷紝鍥犱负鍏寮鎬э紝绾夸笂骞冲彴寰堝规槗寮曞嚭浜嬫晠锛屾瘮濡傝礋闈㈢殑娑堟伅瀹规槗瀵艰嚧鎸ゅ厬椋庨櫓锛屾棭鍓嶅氨鏈夊钩鍙板洜涓鸿礋闈㈡秷鎭鑰岄伃鎶曡祫浜烘彁鐜版疆锛屾渶缁堜笉鍫閲嶈礋銆
濡傛灉浣犳劅鍏磋叮鍙浠ュ幓heidoujinfu璇曡瘯锛屽綋鐒朵篃鍙浠ュ湪涓嬮潰杩介棶鍝
闂棰樺叓锛氫簰鑱旂綉绾夸笂绾夸笅缁撳悎鐨勬湁浠涔堝ソ鐨勬ā寮忥紵锛 濡傛灉鏄鍦ㄧ嚎涓婂垱涓氱殑璇濓紝鏅閫氫汉瑕侀夋嫨涓涓閫傚悎鐨勫钩鍙版潵鍒涗笟锛
鍥犱负鎴戜滑鏅閫氫汉娌℃湁鑳藉姏鍜屽ぇ浼佷笟绔炰簤锛岄偅涔堟垜浠灏辫佸拰浠栦滑涓鐨勫叿鏈夋暣鍚堝姏鐨勪紒涓氬悎浣溿
濡傛灉鏄绾夸笅鐨勮瘽锛屽氨瑕佽窡浣犲垱涓氱殑鍦版柟鍥犲湴鍒跺疁浜嗐
涓嶇″仛浠涔堟濊矾涓瀹氳佹竻鏅帮紝鎴戣夊緱浣犻渶瑕佹壘涓濂藉笀~鍌呫
鍙瑕佽偗鍋氾紝鍧氭寔鍘诲仛锛屽潥鎸佸氨鏄鑳滃埄
浠讳綍浜嬮兘鏈夋專鏈夎禂鐨勶紝涓昏佺湅鑷宸憋紒
涓嶄細鐨勮瘽浣犺佸嫟瀛﹀ソ闂锛岃繖鏍锋墠鍙鎴愰暱锛岄殢鏃跺湪锛
浜掕仈缃戞渶澶х殑浠峰兼槸涓轰竴鏃犳墍鏈夌殑浜猴紝鎻愪緵浜嗕竴涓鍦ㄤ竴鏃犳墍鏈夌殑鏃跺欏潥鎸佸仛鑷宸辩殑鏈轰細銆
鍦ㄤ紶缁熸椂浠ｏ紝涓涓浜烘病鏈夎捶鏈鐨勬椂鍊欙紝闈㈠规畫閰风殑鐜板疄锛屽潥鎸佸仛鑷宸辨槸涓涓寰堝ア渚堢殑浜嬫儏锛屼絾鏄鍙浠ュ仛鍒般
鐧惧害锛氬啗鐟炶佸笀
涓板瘜鐨勭綉缁滅粡楠
鏁欐偍浜掕仈缃戠嚎涓婄嚎涓嬪垱涓
闂棰樹節锛氭窐瀹濈殑绾夸笂鍜岀嚎涓嬫槸浠涔堟剰鎬 绾夸笂鎰忔濆氨鏄鐩存帴鍦ㄦ窐瀹濅笂浠樻句拱鍗曘
绾夸笅鎸囩殑鏄娣樺疂鍦ㄧ綉缁滀互澶栨槸鍚︽湁瀹炰綋搴椼佽繛閿佸簵鎴栬呮憡浣嶇瓑閿鍞娓犻亾锛岀嚎涓嬫槸鐩稿逛簬娣樺疂缃戜笂鐨勭數瀛愬晢鍔℃ā寮忚岃█鐨勩傜洰鍓嶅ぉ鐚鏈夊緢澶氳嚧鍛藉搧鐗岄兘鏄鏈変笓闂ㄧ殑绾夸笅瀹炰綋搴楁垨鑰呰繛閿佷笓鍗栧簵鐨勶紝灏ゅ叾浠婂勾鍟﹂殢鐫鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪笉鏂娣卞寲锛屽緢澶氫紶缁熺殑绾夸笅閿鍞鐭ュ悕鍝佺墝涔熼檰缁鍏ラ┗澶╃尗锛屽舰鎴愪簡绾夸笂绾夸笅鍙岀嚎閿鍞鐨勬柊鍨嬮攢鍞妯″紡銆
闂棰樺崄锛氬備綍鎵嶈兘绠楁槸绾夸笂绾夸笅缁撳悎 杩欎竴鐐瑰湪鐜颁唬骞垮憡涓搴旇ユ瘮杈冨规槗鍋氬埌銆傚洜涓哄嵆浣夸笉鑰冭檻涓庣綉缁滆惀閿鐨勬湁鏈虹粨鍚堬紝鎵鏈夊箍鍛婁汉閮芥竻妤氾紝绠娲佹湁鍔涚殑鍙ｅ彿锛屼互鍙婄獊鍑哄叕鍙稿悕绉般佸晢鏍囧悕銆佷骇鍝佸悕瀵瑰搧鐗屽缓绔嬫湁閲嶈佹剰涔夈傜嚎涓嬪箍鍛婇氬父涓嶄細鐩存帴浜х敓閿鍞锛屼篃鏃犳硶鎵胯浇澶澶氫俊鎭瑕佸仛鐨勫氨鏄璁╃敤鎴疯颁綇鍚嶇О銆傝屽湪杩欎釜蹇鐢熸椿鏃朵唬锛岄摵澶╃洊鍦扮殑娑堟伅鍚戞垜浠杩庨潰鎵戞潵锛屾兂瑕佽╃敤鎴疯繀閫熻颁綇浣犵殑鍝佺墝鍚嶏紝浣犵殑鍙ｅ彿灏卞繀椤诲叿澶囪冻澶熺殑鍚稿紩鍔涳紝鏈濂芥槸鑳界敤鎴风湅鍒颁綘鐨勫搧鐗屽悕灏辫兘娓呮氫綘鐨勪骇鍝佹垨鏄鏈嶅姟鏄浠涔堛
『贰』 电子商务线上线下的营销方式有哪些
1) 数据库营销
数据库营销包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，这些是线上电商推广常用的手段。虽然数据库营销对销售额的直接贡献不大，转化率较低，但在挖掘潜在人群和品牌发力方面，其作用却是相对不错的，这里的好是指投资回报率。
2) 社会化媒体营销
社会化媒体营销，随着互联网的发展，已经越来越成为人与人关系的连接点，用户创造内容UGC社区占据了互联网上大部分的网民。因此，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。同时，数据也显示，很大一部分流量来源于直接输入，这通常都来自于口口相传，IM传播等。
社会化媒体营销包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。例如，新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群也是网购的目标人群。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。
3) 网络广告
网络广告现在越来越贵。是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。建议电商少做烧钱的事，控制成本是网站长远发展的基石。
但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是和联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，可以达到一个比较好的投资回报率。
4) 手机客户端
在3G时代，手机客户端占据了我们的空余时间。因此，手机客户端广告也赚了不少点击率。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。
5) 分销平台
分销平台，在B2C电商中，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台。重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
6) 搜索引擎营销
搜索引擎营销包括SEM和SEO。对于建站初期的企业，SEM可以解决问题，但见效快的同时成本也较高。SEO见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去。
7) 资源合作
资源合作的方式多种多样，包括垂直论坛合作、提供商品作为积分礼品兑换、试用品网站合作等。灵活掌握为宜，不多说了。
8) 分类信息网站
分类信息网站，对于不同行业也有不同的效果。涉猎比较少，还请大家多指点。
线下推广
首先，对于新电商来讲，公益意味着参与。国内各类各行业的公益活动非常多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。
其次，你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业，审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。
线下如何布局，我们认为有以下几种方式：
1) 你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象。你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。
2) 公益活动的力量：对于新电商来讲，公益意味着参与。国内各类各行业的公益活动非常多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。
3) 社区的力量：我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构。今天我们重视的是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量。
『叁』 完全电子商务有哪些
完全电子商务有线上零售、线上拍卖、在线支付和金融交易等。
完全电子商务是指企业或个人完全依靠互联网进行商业活动，涵盖了从商品展示、交易到售后服务等所有环节。以下是关于完全电子商务的几个主要方面：
1. 线上零售：商家通过电子商务平台展示和销售商品，消费者通过互联网浏览商品并购买。这种形式的电子商务已经成为主流，如淘宝、京东等电商平台。
2. 线上拍卖：除了传统的商品零售，许多企业和个人也在互联网上提供拍卖服务。这种方式允许卖家设定底价进行拍卖，买家通过竞价获得商品。这种形式为卖家提供了另一种销售方式，也为买家带来了独特的购物体验。
3. 在线支付和金融交易：随着电子商务的发展，在线支付和金融交易变得日益重要。通过互联网完成支付和转账等金融交易已成为日常行为。例如支付宝和微信支付等支付工具广泛应用于各类电商场景。这些支付方式便捷高效，促进了电商的快速发展。
此外金融交易平台也实现了股票交易、期货交易等金融业务的在线操作。这种完全电子商务化的金融交易方式大大提高了交易的效率和便捷性。总之完全电子商务涵盖了多个方面包括线上零售线上拍卖在线支付和金融交易等这些方面共同构成了电子商务的完整生态体系为企业和个人提供了便捷的互联网商业活动方式促进了商业的快速发展和创新。
对于广大消费者来说完全电子商务也带来了更多的购物选择和更便捷的购物体验提升了消费者的生活质量水平也带动了整体经济的发展趋势.。通过以上解释可以看出完全电子商务已经深入到我们生活的方方面面为我们带来了极大的便利和效益。