促销活动方案申请表

① 手机促销活动方案

一、活动时间：xx年x月x日—xx年x月x日二、活动地点：待定三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量

因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的念搭稿销售量

所以，本次促销活动可借用“9

10”教师节为主题，以“9

10”为策划原点做出相应的促销方案

四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了

”发送至指定号码

以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从5月1日起至5月10日截止，在校报做原创短信大赛，以“五四青年节”主题为评选出一、二、仔孝三等奖和入围奖；(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；六、活动流程：5月1日上午：1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目；3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；5月1日下午：1、15：00分开始，由公司安排出演节目；2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目；4、16：00分开始购机抽奖；5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影枝圆响店面通道

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通

3、奖品的确定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆节等)

② 什么是促销申请

促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。
现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖（⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由，这就是促销申请。

促销申请的内容
一、讲述促销的背景
要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向（如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等），即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。
二、简明扼要的促销目的
要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁（SWOT）情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品；乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售；乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向上级申请促销报告时，一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销。
三、确定促销的品项、内容形式、时间和区域
有了促销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”，了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向（最近几个月、几天的销量对比）横向（去年同期）比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响，得出数据后，再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容和形式，以此并评估、测算销量。为了更准确，可以与一线人员共同商讨、交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”，即不能过大，也不能太小。大，难以控制局面，后续难开展工作，且公司承受力是有限的，因为国内企业家底较薄，即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价中的超低价促销，如果促销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌，但最终伤害的是企业；如果力度太小，则毫无意义，根本没有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时期。无论什么样的产品，无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场选择适用的，才是最好的。
四、计算促销时的销量及费用
这一点是非常重要的，可以说关系到报告的批复问题，每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字，他们最关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之千里”。有些销售人员往往在报告中夸大其词，促销报告中涉及的预估销量高得离谱，则费用却很低，目的是想很快得到批复，结果是不尽人意；有的费用则又大大透支，实际销量却微乎其微。诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场，类似于“闭门造车”。
五、促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估

1、过程控制
1）、物质准备
2）、相关责任人
3）、政策分配（供价、利润再分配）
4）、组织程序
5）、促销要求条例和规范操作等
2、效果评估
现在很多企业的部门申请报告中，很少提及此项，因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次促销申请，企业中的监督部门（市场部）会给予“华而不实”的评价等因素的存在。
促销申请的关键点
一、市场情况：市场情况作为促销是否有必要的主要依据。主要包括目前的商业环境情况、渠道情况、销售情况、铺市率情况、陈列情况以及竞品的销售情况、铺市率情况、陈列情况和竞品最近做了哪些促销活动，竞品的促销活动对市场的影响等。

二、采取措施：针对目前的市场情况采取什么样的措施，包括活动主题、活动目的、活动时间、活动产品、活动范围（渠道）、活动内容，措施一定要有针对性。尤其是活动内容，仅有好的创意是远远不够的，一定要具有可操作性和可控制性。内容要安排的周到细致。
三、费用预算：要非常有条理性的详细预算在此活动中所有涉及到的费用，只有这样，才能让公司容易判断申请的费用是否合理。同时，避免在活动执行中存在障碍和活动结束后留下后遗症。
四、活动监控：好的促销申请如果活动监控不到位，活动会出现在执行中大打折扣。要告诉公司，由什么人在什么时间，采取什么样的手段监控。如果做不到该如何惩罚。
五、活动预估：预估不可夸大，要根据市场实际情况科学的去分析，活动预估对于公司来讲，花的钱到底值不值。当然在实际的操作中，就促销申请本身而言，要说服公司对你市场的支持，活动预估也是公司决定是否批复促销申请的一个依据。如果说的合情合理，有凭有据。公司是没有任何理由不批复你的申请的。

③ 促销活动方案范文

商品促销形式多样，以下是一些常见的策略：

1. **打折售卖**：适用于处理商品如季末、清仓、新上市或节假日优惠回馈。优点在于折扣力度大，吸引顾客批量购买。但频繁打折会损害商品价值，过大的折扣容易引起顾客不信任，且处理品可能带来负面影响。

2. **买一送一**：顾客购买特定商品可额外获得一件相同商品。优点是能激发购买欲望，缺点在于选择的赠送品需具有吸引力，最好与主卖品互补或紧跟流行趋势。

3. **换购**：用低价吸引顾客以特定条件换取名牌或季节性敏感商品。优点是提高购买客单价，增加口碑。但换购品需有吸引力，力度大效果更明显。若顾客不感兴趣则活动失败。

4. **加一元多一件**：顾客购买指定商品再加一元即可获得额外商品。优点是刺激购买，但产品选择需具有吸引力。

5. **现金抵用券**：顾客购物满额可使用抵用券，优点是刺激消费、提升销售额和增加复购机会。缺点是可能影响正常利润，且使用限制可能导致顾客不满。

6. **抽奖/摇奖**：顾客购物满额可参与抽奖，优点是增加购物乐趣，提高客单价，关键在于奖品设置有吸引力。缺点是活动泛滥，信任度不高。

7. **刮奖**：顾客购物后可免费刮奖，现开现奖，信任度高，操作简单，但大奖范围有限，影响力不大。

8. **捆绑销售**：将商品捆绑销售，提高销售量。优点是刺激商品销售，提高客单价。

9. **限时抢购**：指定时间以优惠价销售，吸引人气，优点是极大吸引顾客，但抢购商品有限，可能引起不满。

10. **买满就送**：顾客购物满额送商品或现金券，优点是提高客单价、刺激消费，但需确保赠品有吸引力。

11. **免费送**：新店开业、节假日促销时提供免费赠品，吸引顾客。优点是增加人气，但赠品价值较小。

12. **凭剪角换取**：通过DM单或宣传品剪角获得奖品，优点是提高宣传品价值，扩大知名度，但剪角实效可能较差。

13. **价随量变**：价格根据购买数量递减，刺激单品销售。优点是价格促销，刺激多购买，但操作复杂，需要软件支持。

这些策略各有优劣，商家应根据自身情况选择最适合的促销方式。