商场免费活动促销工具主要包括

㈠ 服装促销的手段有哪些

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

㈡ 商场活动要怎么办才能吸引到客人呢

建议一份周全的商场活动策划方案需要梳理好流程，以及考虑到每个环节的现场的效果。

商场活动要在商场吸引顾客，需要在现场造势。例如利用一些工具或是奖品吸引眼球。像布置一大屏幕播放活动介绍或是用互动软件比如【乐乎现场】（不知道的可以网络搜索一下），在抽奖环节，运用它的抽奖动能进行抽奖，又好玩，设置也简单。关键能让活动现场气氛掀起一个高潮，从而吸引更多的顾客。

还有比如设置一些游戏互动环节，设好奖品，鼓励顾客积极参与。像前面提到的【乐乎现场】的互动游戏功能也可以用，扫二维码后就能参与游戏，获胜者还有特别礼品相赠（肯定是和品牌相关的礼品，周边啦），这样造势后会吸引越来越多的顾客，并且为自己的官方微信公众账号吸粉，达到宣传品牌及后期跟进发展顾客的目的。

㈢ 促销活动分类有那些

价格促销是所有促销技巧中最直接、最有效、消费者最敏感的方式，也是最容易实施执行的。商家通过直接让利给消费者的方式，提供实实在在的优惠，因此备受消费者喜爱。特别是在我国占有一定比例的中低消费人群的城市，价格促销更显其效，且屡试不爽。下面我们来看看价格促销的形式有哪些吧。
一、直接折扣
直接折扣是指在购买过程中或购买正旁后给予消费者的现金折扣。一般人比较喜欢物美价廉的商品，特别是现场捡到的这种实实在在的便宜，给几乎90%以上的顾客强有力的刺激，以至于消费者有70%甚至更多的购买决策都是在终超临时做出决定的。
1. 现场折扣：根据不同的时段，规定优惠的折扣度。如全场6折优惠、部分商品3折起等。折扣一般要和促销主题配合，使消费者明确这是阶段性促销。如五一大优惠，凡5月1日到7日购买都可享受6折等，时间的有无相当关键，结果也是大不一样的。你还可以采取在一段时间内逐天递降的折扣方式，如第一天9折，第二天8折，第三天7折，以此类推。
2. 减价优惠：即原价多少，现价多少。减价优惠一般需要POP的强力配合，如“原价100元，现价50元，您省50元或您节省50%”，再在原价格上打上醒目的叉，以此来吸引消费者。或是在产品包装上标上零售价，再用POP标签写上减免后价格，如“仅售25元”等。
3. 现金回馈：为了鼓励消费者大量购买，厂商可以规定，消费者只要购买产品达到规定数量，或是一整套系列产品，就可以凭购买凭证现场获得一定金额的现金回馈。如购买一套八件套的家庭影院就可以现场获得1000元的现金回馈。购买10包洗衣粉可以获得10元的现金回赠等。(退款优惠中另有论述)
4. 统一价：采用取长补短的方式，定出一个比所有商品零售价格都要低的价格，统一销售。如全场牛仔无论200元一件还是150元一件的，全部只售100元。在价格上不给消费者以任何选择余地，但在款式档次上充分给予顾客选择空间。
二、变向折扣
变向折扣不以现金的方式回馈消费者，而是以各种变向折扣的手段来吸引消费者，或买赠或捆绑，或加量或回购等，变通法则让利消费者。
无论你是哪种优惠方式，消费者始终是精明的，只要是真正的优惠，他们都会精心推算看到底有多大的实惠。与现金折扣不同的事，变向折扣具有更大的操作空间，无论是买赠还是加量，都是以产品作为载体实现优惠，商家的成本相对更低，也更有利于操作。
1. 多件数购买赠送活动：例如买二赠一、买三赠二、买大赠小等，消费者支付一件商品的价格可以获得两件以上的商品，实质是变向为消费者打折，以此来吸引消费者批量购买。据统计，多件数购买赠送活动运用得好要占销售额的65%左右。一般来讲，接受度高、需求量大的商品运用这种方式效果最好。
2. 组合销售：就是两件或多件同一产品或不同产品组合在一起让消费者一次性购买，消费者支付的总价值要比单件购买之和优惠得多，以此来吸引顾客成套购买。如将口红、眼线笔、纸甲油等全套化妆品包装在一个盒子里，如果单件购买需要200元，组合成套购习仅需88元。或是购买同一品牌的全套产品可以享受最低折6折的特别优惠。
3. 加量不加价：制造商在商品包装上标注加量不加价优惠细节，如用“500克的价格买800克商品”、“本商品35%产品为免费赠送”等等。商品价格不变，而产品的数量增加了;即消费者用同样的价钱，可以买到更多的产品。因此为企业带来更多的消费者，获得更大的市场份额。
4. 回购：在耐用商品中，制造商承诺在购买该商品若干年后，厂商以同样或稍低的价格回购该产品，或者可以以旧换新，这是吸引消费者购买的另一种手段。在消费者眼中看起来太划算了，其优惠程度甚至令部分消费者难以相信，在商家看来这是一种亏本的买卖。实则不然，一部分顾客在若干年后会忘记向厂商回售产品，另一部分回售时，其一定程度的通货膨胀能够抵消一部分成本。同时，这种方式可以形成顾客的高忠诚度。实践表明，参与回购活动的人得到好处后还会再次购买，并可以将这则信息传播20人以上。
三、优惠券、代金券促销
优惠券是最古老、最广泛使用也是最有力的促销工具之一。优惠券一般被看成是减价的替代品，消费者可以免费获得，凭优惠券购买该商品可以享受一定的优惠。代金券是现金替代品，只在一定范围和时间内使用，它可以用较少的资金购买到面额较大的代金券。无论哪种方式，都无非是向消费者提供即时折扣或延迟折扣。
1. 优惠券促销：优惠券一般需要通过各种媒介送达消费者手中，其优惠内容如果能够引起消费兴趣，消费者则会收集保留，以至于在下次消费时使用;如果优惠较小或不是消费者即时需求商品，则不能引起消费者兴趣。
分发优惠券一般有8种方式：
- 登在报纸上：以广告的形式在覆盖目标群体的报纸上刊登优惠券，消费者剪下报纸即可使用。凭借报纸的高发行量，报纸优惠券可以同时可以起到良好的广告效果。其可性度高，但浪费较大。
- 登杂志上：杂志优惠券根据杂志覆盖的目标人群，能够有针对性地送到目标群手中。其可性度较低。
- 定点送发：不同的产品一定具有不同的目标群，先让这些目标群体显化，再有针对性地定点发送优惠券。这种方式针对性强，效果非常明显，但成本较高。
- 夹带：企业印刷好优惠券，随同报纸或杂志一同送达消费者手中，它是利用报纸或杂志的渠道而又不需要支付广告费用传送优惠券的方式。其成本低，普及率高，效果好。
- 邮寄：通过邮政渠道送达优惠券的方式之一。其针对性较强，但成本较高。
- 卖场分发：在商品分布的卖场分发，其针对性最强，优惠券的使用率最高。
- 附于包装：附于包装主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给忠实消费者以回报，对于新用户效果不明显。附于包装的优惠券一般比普撒的优惠券价值要大，顾客期望值要高，因为它是以购买产品为前提才能获得。使用包装优惠券一般不使用其他渠道发放，主要用于给忠实顾客的回馈。
- 即买即赠：其方式同附于包装一样，只有购买产品才能获得优惠券;其优惠券不是附于包装，而是由促销人员赠送。
2. 代金券促销：
- 购买式代金券：零售商为了吸引消费者，往往采取用现金购买代金券的方式，如花100买150，花200买400，买100送100等，代金券仅限一定时间内本商场内限制使用。代金券对消费者具有一定吸引力，但不能限制过多，如时间限制、商品限制等，只要不虚抬价格、确实让利给消费者，代金券促销方式还是具有很好的效果。
- 赠送式代金券：有时候，零售商也赠送小额代金券作为现金使用，但也是有使用限制的。如消费500元可以使用50元代金券等。
四、退款优惠
为了吸引更多的消费者，刺激顾客连续购买，培养顾客的忠诚度，如果顾客购买一种或多种商品，企业会给予一定金额的退款。虽然企业所退款项并不多，但这种促销方式极具促销力，它不但对吸引消费者试用的效果极佳，而且适用于各行各业采用，无论是快速消费品、医药保健品、美容化妆品还是日常生活用品都能运用自如，而且市场乐此不疲。这种方式运用得当，在培养顾客的忠诚度方面还具有极其神奇的效果，即使某些季节性极强的商品，消费者也会照常购买;也许对顾客仅仅只有百分之几的优惠，却塑造出了企业体贴消费者、能提供高价值产品的良好形象;对于那些无特殊卖点、市场同质化现象严重、销售缓慢的滞销商品运用此法是最见成效。
退款优惠一般表现为以下几种方式：
1. 购买单一产品享受退款优惠：消费者不管购买的多少或次数，只要购买单件商品就可以享受退款优惠，多买多退。例如某种早餐麦片每包价值10元，消费者购买后只要将标签上的条码剪下寄给厂商，或到指定地点兑换，就可以获得2元的退款，这种方式和厂家在零售买场直接为消费者打八折有着本质的区别和与众不同的效果。走酒店渠道销售的白酒，为了吸引酒店服务小姐的推广，常采用退款优惠的变换形式，服务小姐在服务客人时，常常为客人推荐那些具有退款优惠的品牌，

㈣ 有懂技术的大神吗，我是搞商场活动策划，现在有什么新技术让顾客很方便的参与地面促销活动

这个事情我吃过很多亏！

但有个很头痛的地方，目前的活动用户只能在指定的地方参与，或者必须找到对的地方的对的二维码才能参与，有点不太适应现在网络社会，快，碎，趣的活动参与特征。而且受场地限制，无论如何人群都是有限的。

怎么能吸引场边流量，我捉摸了很久。我试用了很多工具，找到了一款叫“智能引流二维码”的活动工具，用了小半年效果还不错，购物活跃率据经理说比之前提升了28%。

我们是这样操作的，以前的活动需要在商场提前安排物料，设置活动规则，匹配投影或者大屏幕；

用这款工具后呢，商场管理方，或者活动主办方只要在商场适当的地方贴上二维码即可，需要活动的时候把活动规则的图片，小程序，或者链接在二维码管理后台上传即可，然后广播和大屏幕直接通知用户就可以参加了（当然你也可以静默通知，让用户有惊喜），活动完毕在后台更改链接，可以把流量引导到你需要的其他地方去。

这样就不用每场活动都需要做物料准备，只要商户或商场有需要随时在后台设定即可。

㈤ 节假日商场促销活动策划案怎么写

制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：（1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。（2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资滚乱源有所依托。（3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。（4）活动时间和地点：一般活动时间的长短李镇要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。（5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。（6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。（7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM海报、广大扰档场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。（8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。（9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

㈥ 什么是POP促销

POP促销是指企业在活动现场运用展示牌、标旗、海报做现场促销宣传。
POP促销的目标
·以特殊标示将顾客引到促销地点。

·使顾客留意商品，对商品加深了解、提高购买欲。
·将商品的价值、优点、材料等全部告知顾客(标明定价、说明特点)。
·说明商品的使用方法(用文件说明)。
·强调商品合用功能的优点，以促进全套销售，提高销售额(用文件说明)。
·强凋店面给予顾客的印象和感受(利用广告设计和色彩)。
·举行展示会时，帮助展示会产生示范演出的效果(利用广告设计等方式)。
POP促销的优缺点
1．优点
吸引顾客的注意力。带有品牌的POP广告可以使该品牌从琳琅满目的众多商品中脱颖而出，让消费者立刻想到该产品。
创造一种气氛。促销活动通常是以让利形式诱使消费者采取购买行动。在举办这类活动时，仅靠让利往往不足以引起顾客的重视。而颇有感染力的POP广告，则能在店头制造一种令人兴奋的购物气氛，在这种气氛中，消费者常情不自禁地加入购买行列之中。大多数冲动型购买往往都是在这种气氛中产生的。
使大众媒体广告与实际商品相联系。消费者看广告时，往往会产生一种想购买的冲动，但由于未在购物现场，这种冲动会很快云消雾散。POP广告作为购物现场的宣传物品，可以将大众媒体(诸如广播、电视、报纸等)广告的效力延伸至零售店，使消费者将广告与货架上的商品对号入座，增强其广告效果。

诱导顾客采取购买行动。零售店是消费者进行购买决策的最后场所，不论消费者事先对该产品有无了解，他都必须在店头对产品进行实地考察，包括眼看、手摸，甚至亲身体验。这时；POP广告可以帮助消费者加深对产品的了解，并使消费者对产品产生较好的印象。由于POP广告是消费者在采取购买行动前所接触的最后的宣传媒体，因此，它对影响消费者的购买决策、诱导他们立即实现购买行为至关重要。这是其他广告媒体所无法达到的优势。
节省广告费用。对厂商来讲，POP广告是费用最低的一种销售促进工具，因为其支出只有制作费(包括材料费)一项，而且费用还可以由各家零售店分摊，成本很低。
2．缺点
从销售促进工具的角度讲，厂商POP广告最大的缺陷是，POP广告由于种种原因常被零售店闲置一旁，从而无法发挥其应有的效果。以商业发达的日本为例，一般零售店对POP广告的利用率为10％-30％。而美国南调查资料表明，美国零售店对厂商POP广告的利用率仅为15％。这些数字显示这样一个事实，即厂商花费不少金钱和精力制作的POP广告大部分被浪费。
厂商POP广告之所以未被零售店普遍采用，其主要原因有以下几点。
第一，零售店空间狭窄，无力容纳众多制造商提供的POP广告。尤其是影响商品陈列或阻碍通行的大型POP广告，更是难以被使用。
第二，厂商POP广告与零售店的陈列策略及形象特色不符，使零售店无法采用。目前，不仅是专营店，即使是一般零售店，也都强调自身店铺的风格与特色，因此，如果厂商交付的POP广告与其形象不符，势必被零售店拒绝使用。
第三，零售店销售业务上的压力，使店铺无暇顾及厂商POP广告的使用。零售店通常为商品的陈列与销售已忙碌不堪，若再为厂商POP广告的设置或维护分心分力，就会感到麻烦。
POP促销的操作技巧
提高POP广告的设计水准，以下10条标准可供参考，它们是：吸引顾客的注意；使顾客产生兴趣；转移顾客对品牌的印象；增强顾客购买欲望；通过大众传播工具使顾客因视觉效果而联想该项商品；配合零售店格调，并能抬高零售店身份；以自动销售代替人力销售；对销售库存极有贡献；销售效率极高；提高销售人员的士气。
第一，从制作方面提高POP广告的适用性。厂商在设计和制作POP广告时，必须深入零售店考察，并征求零售店对POP广告制作的要求，尽量从零售店的立场出发，制作出适合零售店使用的mP广告。比如，可以制作几种大小、风格不同的POP广告，以分别配合不同特性和空间的零售店使用。
第二，派人员进行技术指导和服务。厂商在向零售店提供POP广告的同时，也应派推销员到现场进行示范操作，负责协助解决POP广告的安置和售后服务等问题。

第三，对零售店实施利益激励。为了提高零售店采用POP广告的积极性，厂商可以对零售店实行物质奖励，如对在一定期间垂挂宣传物品的零售商，可以领取一笔奖金。
第四，加强POP广告的艺术创作。POP广告不仅要有较强的适用性，还要有较强的艺术感染力，富有创意，这样才能博得零售店的好感和认同。所以，厂商要想让自己的广告得到零售店的采纳，还应创作出与众不同的广告作品来。
参考文献
杨哲 杨春著.商场·超市假日促销管理.海天出版社,2005年08月第1版.
2.0 2.1 萧野编著.超级销售通路.中国纺织出版社,2005年05月第1版.