电子商务协会发言稿

㈠ 立足本职岗位发言稿

立足本职岗位发言稿范文

篇一：立足本职岗位发言稿

一个人只要不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮丽的乐章，在自己的岗位舞台上实现自己的人生价值。立足本职工作，做到爱岗敬业是一种承诺，是一种义务，是一种态度，更是一种精神。只有珍惜岗位，才能爱岗敬业。工作岗位是我们展示自我价值的天地，是人生旅途拼搏进取的支点，是实现人生价值的基本舞台。既然选择了这个岗位，我们就要有较强的敬业精神。

无论什么岗位只是分工的不同，都是为公司做贡献，做好本职工作是对每位职工最起码的要求。要做到爱岗敬业，就要熟练掌握本职岗位业务技能，不断学习业务知识和管理知识。我作为电子商务部的一员，就要不断熟悉互联网，电子商务等行业，能较好的掌握互联网，电子商务平台技术发展趋势，动态。努力掌握最新软件操作技巧。如Dreamweaver CS6，Adobe Photoshop CS6，美图秀秀，光影魔术手等相关软件。提高自己的综合素质，把自己锻炼成胜任这个岗位的复合人才，用自己的聪明才智，干出更多的工作业绩，体现一个人的人生价值。

敬业就是用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业、忠于职守、尽职尽责。岗位就意味着责任，只有对岗位工作敬业，才会全力以赴，才会自发自动、高标准、高质量的完成工作。 其次要精业。只有精业，工作才有底气，事业才有生气，工作才会出成绩。成功没有捷径,辉煌的背后是鲜为人知的努力。我们必须勤于学习，边干边学，工作才能精益求精，才能创先争优。

我以为不论是一个管理者，还是普通的职员，首先要知道自己的本职工作，热爱本职、端正工作态度，在工作岗位上寻找乐趣，从而体现自己的生命价值。我们任何一个人，一旦步入社会走上了自己的工作岗位，做好自己的本职工作就成了我们工作生涯中一个永恒的主题。无论你从事何种职业;无论你是何等职位;无论你的收入高低都是如此。做到干一行爱一行，要热爱自己所从事的职业岗位。才能创亮点、出业绩，这是干事创业的先决条件。而做好本职工作是一个人最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。工作中应该具有饱满的工作热情;具有认真负责的工作态度;具有勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。

敬业是基础，乐业是前提，勤业是根本，只有把自己的工作做到位，尽到自己的工作责任， 才能称得上是一名称职和合格的工作人员。做好本职工作，就要从现实做起，从自己做起;勇于主动承担工作责任，不知难而退，尽心尽责，乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新;结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。

思想决定行动，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立工作为个人的思想， 工作是施展自己才能的`舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。人生离不开工作，工作不仅能赚到薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。

要善沟通、重协作。只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取。电子商务部是一个团队，每个成员都有自己的专业和熟悉的领域，遇到问题，只有做到团队协作，相互扶持，成员之间相互交流，共同迎难而上，就没有解决不了的问题。

要学会管理压力并科学释放压力。一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。 现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么.工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。

企业在不断的发展，我们应当多学习多掌握新知识新技能，把本职工作作为干好事业的平台，以强烈的事业心和责任感为企业的建设贡献青春才智。爱岗是我们的职责，敬业是我们的本分，青春是我们的资本，奉献是我们崇高的追求。让我们充满激情和希望，把青春年华奉献给我们的公司，在最平凡的岗位，闪出最耀眼的光!

篇二：立足本职岗位发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好!我是办公室**，今天我演讲的题目是：立足岗位做贡献，创先争优促发展。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守在生活的岗位?这是雷锋战士在日记中的一段话，告诉我们无论在哪个岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。

在联络处，爱岗敬业精神是无处不在的，先进个人、优秀模范他们都是爱岗敬业的典范，他们用辛勤的劳动赢得了领导和同事的赞誉和尊重。正是他们身上这种爱岗位敬业的奉献精神，更加坚定了我要用实际行动，坚持立足本职岗位、创先争优、勇当青年先锋的决心。

首先，结合岗位实际，加强学习。

工欲善其事，必先利其器。学习是我们的立身之本，是我们工作的基础和前提。只有通过勤奋学习，才能使我们具备较强的工作能力，具备明辨是非的能力，具备解决问题的能力。同时，学习也是一种能够将一切变为己用的能力。好的想法?可以借鉴。好的人才?自己来用。只要留心学习，我们就找到了成功的加速器。

其次，坚持爱岗敬业，努力作为。

什么是爱岗敬业?孔子称之为执事敬，朱熹解释为专心致志，以事其业。我想，一是指责任。我们要用一种严肃、认真、负责的态度对待自己的工作，忠于职守，尽职尽责。二是要精业，就是要干一行、爱一行、精一行，成为本专业精通业务的行家里手。

要带着问题用心工作，边干边学，边学边干，以干促学，以学促干，才能越来越胜任自己的岗位。三是要讲奉献。一滴水只有融入大海才不会干涸，一个人只有将个人的价值与单位的利益结合起来，生命价值才能得以完美展现。所以，讲大气、讲奉献，应该成为我们的精神追求!

第三，立足本职工作，关注细节。

天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。老子这段论语恰到好处的揭示了细节决定成败的精神内涵。作为一名办公室工作者，我深刻地体会到细节的重要性：一个别字可以让一篇文章离题万里，一个主观主义的本以为无形中就埋下了失误的隐患，而人生紧要关头一步踏错，可能使你一生的命运彻底改变。只有用心思考，精雕细琢，聚精会神的把身边每一桩小事做好、做细、做实，才能创造出卓越的工作业绩。

我们羡慕那些光鲜亮丽的企业家，却没有看到那是他们艰辛付出、岁月砺炼后的远见卓识、勇气魄力和坚持毅力;我们往往更关注名字后面的头衔，殊不知那是一种素质，而非一个职务，是一种能力，而非要等到被提升为总监、老板时才能实现的抱负这样想想就找到了差距后的动力。小事虽小，而极为关键;小我虽小，但千千万万个你我共同发出的声音足以响彻云霄。

朋友们，让我们立足岗位，创先争优，把无私的精神刻在人生奋斗的旗帜上，化作一片云彩，只为这湛蓝的天空，添上一道新的色彩;让我们把忠诚的誓言写在人生奋斗的旗帜上，在平凡的工作岗位上创造价值，为联络处的长效机制发展贡献自己的力量!

㈡ 年会优秀商家简短发言稿

董事长年会发言稿

各位来宾、各位同仁：

大家晚上好！

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过
得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的
2013
年，迎来了充满希望的
2014
年。过去的一年，
是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一
年。在全体同仁的共同努力下，
xx
公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子
商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取
得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，
是全体员工同心协力、
无私奉献、
团结拼搏的成果。
在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

2013
年的成绩已经成为了历史，展望
2014
年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、
效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的
队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩
和压力，
携手共进，
在新的一年不断跨越，
再创新的历史。
战略决定方向，
细节决定成败，
2014
年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，
为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于
每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的
未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：
1.
公司
与客户的双赢，
即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。
一方面要提升
xx
公司的产品整合
能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购
服务；另一方面要开展
xx
产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升
xx
产品的市场占
有率。
2.
公司与员工的双赢，
通过建立行之有效的人才培养体系，
推动公司的发展。
通过每
一位员工的努力，
凝聚团队的力量，
保证日常各项工作的顺利开展，
从而更好的推动
xx
公司
的发展历程。同时，公司将在
2014
年着力企业文化的建设，把
xx
公司的文化理念，与
xx
公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3.
公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立
xx
公司良好的社
会形象，为社会的发展做贡献。

二、
和衷共济，
携手共赢。
一个前进的时代，
总有一种奋发向上的精神
;
一个发展的企业，
总有一种积极进取的意志，
xx
公司在
2014
年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的
团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复
合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团
队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个
人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充
分发挥集体的潜能，
才能形成强大的合力，
提升效率，
产生战胜一切困难的强大动力。
“天时
地利不如人和”
，
只有同事之间的关系融洽相处，
我们工作起来才会更舒心，
每天才会过得更
有意义。
“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受；而

当工作是一项义务时，
生活就成为苦役”
，
同事之间若有良好的关系，
将有利于大家的工
作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”
，它就是指要成就一番事业，首先要
有好的品德。的确，学会做人是成事之道，
“得人心者得天下”
，人品人格是谋事之基，一个
人若要成功，首要问题就是学会做人。
“善待别人，就是善待我们自己”
，懂得尊重别人，懂
得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，

而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提
出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激
发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的
能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但
是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。
2014
，
我期待
xx
公司因为有你而自豪！

“携手共赢，
共创美好的未来”
。
我相信，
有在座各位员工的信心和努力，
有大家团结协
助、
不断创新的团队精神，
必将开启
xx
公司新的发展篇章，
使公司取得更加辉煌的业绩，
相
信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福！最后，值此新春佳节来临之际，我也代
表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！谢谢各
位。篇二：公司年会发言稿
(
通用版
)

公司年会发言稿
(
通用版
)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好
!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸
的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职
期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家
!

在职期间我始终本着做一名优秀的财务人员的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严
谨、
细微地完成各项工作，
严格要求自己，
在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家，理好财，更好地服务企业是财务部门
应尽的职责。
2008
年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，
下面就将这一年的工
作情况向大家做一个简单的汇报：

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量
使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力
争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及
时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作
流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情
况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。
财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇
于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司
的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事
不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生
产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导
提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，
各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作
进展得很顺利。

经过一年多的工作，
我在不断的改正缺点，
完善自己，
也希望大家多给我提出宝贵意见，
而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，
充实自己，
更好地为企业服务。

公司是平
台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大
处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监
督费用开支、
积极配合销售安装、
保证财产物资安全、
准确及时进行财务分析。
服务于公司，
服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优

的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的
业务水平和业务素质，努力奋斗
!
相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好
!
相信公
司的明年会更加灿烂辉煌
!
再次祝大家新年快乐
!
全家幸福
!

谢谢大家
!
篇三：关于领导讲话稿的起草

关于领导讲话稿的起草

在网上查到一篇关于讲话稿的写作讲座，录于此供自己学习。

一、领导讲话稿的分类

在领导讲话稿的分类上，有很多种分法。我参考了很多，我认为在网络搜索上的分类比
较科学，也与我们政府领导的讲话稿比较接近。我大致按照上面的分类，结合自己的理解和
实践与各位探讨一下。

依据不同的场合、对象和用途，领导讲话稿可以分为
3
类
22
种。

第一大类：会议类
讲话稿

这是领导讲话稿中数量最多、
占比重最大的一类。
我们平时所说的
“领导讲话稿”
，
主要
是指这一类。按照用途分，会议类讲话稿可以细分为
14
种。

1
、
党代会、
人代会等代表大会的报告。
内容一般是对上一届或上一次会议以来工作情况
的回顾总结和对今后工作的部署。要求内容全面，表述严谨、庄重。工作性报告是讲话类文
稿中最重要、领导最重视的文稿。这类讲话稿一般都有相对严格的格式和框架。在框架上很
难突破，当然一般也不能突破，它算是非规范性公文中最规范的文稿类型。这类讲话稿的难
点是在资料的搜集整理和概括上。像我们的政府工作报告，虽然看起来篇幅相对较长，但却
是压缩了再压缩，到实在不能压缩的时候才定稿的。时间跨度上，它要涵盖两年或者十年的
内容；在面上，它要包括所有政府部门的工作，有的篇幅较长，像招商引资、工业经济、农
业、城建等。有的只有一句话或者只提一下单位的名字。像今年政府工作报告上的：统计审
计、史志档案、外事侨务、民族宗教、双拥共建、国防动员等各项事业也都取得新的进步。

在政府全体会征求意见的时候，
农口组讨论的时候，
*
主任和局长非常高兴，
说他们两个
单位连续十余年都是只提一下单位名称，
这次成了一句话：
“发挥
**
、
***8
的作用，
减轻
*****
损失。
”

报告类的讲话稿一般都经历比较复杂的起草过程。
像我们的政府共作报告从到部门调研、
起草提纲，到正式起草，再到反复征求意见，要好几个人，两个月左右的时间，反复修改十
余次才能定稿。省、市、国务院的报告更加复杂，要耗费大量的时间、人力、物力。县委的
党代会报告也是到宾馆去写了四五天。

2
、工作会议讲话稿。根据既定的会议内容讲对某一项或几项工作的要求。要讲得鲜明、
透彻、实在。像我们年前、年后分别召开的植树造林工作会议，工业经济、招商引资和外经
外贸工作会议，计划生育工作会议等专业会议都属于这种类型。和报告类讲话稿相比，工作
会议类讲话稿简单的多。特别是程序性、常

规性的会议材料，格式固定、程序固定、讲话领导固定、参加人员固定，所以只要在形
式上稍微有所变化就能够应付。当然不能照抄上一年的，那样，领导们发现就不好应付了。
记得原来有个管材料的领导说过一句名言，就是绝对不能照抄去年的，就是抄前年的也不能
抄去年的。所以这个方法有时候也很实用。

工作会议类讲话稿也有相对固定的格式。
我们最常用的是
“三段论”
，
可以说是放之四海
而皆准，
各行各业都能套用的格式。
比如说：
“今天这次会议是县委、
县政府研究决定召开的。
主要内容是那个什么什么，
参加人员有谁谁谁，
下面，
我讲三个方面的问题。
一、
认清形势，
提高认识，切实增强做好什么工作的责任感和紧迫感；二、突出重点，落实责任，努力开创
什么工作新局面；三、加强领导，强化措施，确保各项工作落到实处。
”有时候是个别词语的

㈢ 上网有益的发言稿50字

上网的好处：其一，小学生上网，有助于早期智力开发。十指与电脑的配合联动，孩子对计算机网络多种功能的运用，有助于提高孩子的智力、技能和智能，而智力、技能和智能是体现人的素质的三大要素。因此，中小学生上网本身不仅非常必要，而且只要引导和控制得当，确实大有好处。
其次，上网有助于拓展孩子的知识领域，通过网络获取广泛的新的知识。长期以来，我们比较重视专门人才的培养，而忽视各种知识的整合，因此，素质教育战略很难完善，在许多领域，缺少复合型新人文学者，直接影响各行业的发展。因此，从小培养我们对多种知识的复合，不仅有助于素质教育的提升，而且对21世纪的人才战略具有重要意义。还有，上网人口比例提高，有助于加快社会信息化进程，而这个进程，对于经济发展和社会进步具有非常重要的作用。通过上网发E—mail，使我们从小树立电子信函、电子商务、电子写作的意识，可节省大量木浆纸，提高环保水平；作为祖国的未来的我们，能树立电子商务意识，利用电子货币的意识的提高，是全民族素质的一个重要指标，也有助于推进货币电子化进程，提升整个民族的素质。学好电脑，还有助于激发我们的创造性。
其三，小学生上网可以知道很多的丰富资源和信息。网络也是一位很好的老师，随着科学技术的发展，电脑会越来越先进，用途也越来越广泛。它的出现给我们带来许多变化，人们可以用电脑运算书写精确书写。这些都是上网的好处。

㈣ 公司合作发言稿

公司合作发言稿范文（精选5篇）

随着社会一步步向前发展，用到发言稿的地方越来越多，发言稿可以按照用途、性质等来划分，中差是演讲上一个重要的准备工作。怎样写发言稿才能更好地发挥其做用呢？下面是我帮大家整理的公司合作发言稿范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司合作发言稿 篇1

尊敬的各位嘉宾：大家好！

在今天，xx矿务局和xx设备有限公司在和谐、友好的气氛下，本着平等、互利、双赢的原则，相互沟通、全面交流，顺利举行了企业合作洽谈会。

值此，我谨代表集团公司为这次企业合作洽谈会的顺利进行表示热烈的祝贺！也借此机会对前来参加合作洽谈会的xx×矿务局领导、朋友们表示衷心的感谢！

在今年，由于经济危机，xx行业的市场竞争更加激烈。因此，我们认清了当前发展的有利形势和机遇，加强了我们战胜危机的信心。以开拓创新、共促发展、相互合作、实现共赢的同一个目标，高扬加快发展的主旋律，强强联合。

经过这次洽谈会，双方企业之间架起了一座新的桥梁，找到了一个最佳的合作途径，搭建了一个长效的沟通平台，达到了一个共同目标，结成了友好的合作伙伴。

我相信，今后你们将立足新起点，满怀新斗志，履行新使命，树立新形象，力争实现“产值总量、精细管理、市场开拓、产品升级”的新突破，以发展的新卖闭皮思路和新业绩，走向新的辉煌。最后预祝签约仪式圆满成功! 祝各位嘉宾，身体健康、万事如意!

谢谢大家！

公司合作发言稿 篇2

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好！

今天，石家庄YDZYJS学院与河北省TXJS有限公司“校企合作”签字仪式和“实习培训基地”揭牌仪式在这里隆重举行。我谨代表河北省TXJS有限公司全态余体员工，对此表示热烈的祝贺！向为本次校企合作做了大量工作的石家庄YDZYJS学院的领导和工作人员表示衷心的感谢！

为进一步加强公司人才队伍建设，不断优化人才队伍结构、大力提高员工素质，满足公司日益增长的施工任务需要，我公司与石家庄YDZYJS学院经过沟通协商，决定在优势互补的基础上实施“校企合作”战略，在人才培养、工程设计施工与研发、信息服务等方面达成了合作意向。今天我们正式签订合作协议，这标志着双方的合作迈出了实质性的一步，必将成为双方发展史上的重要里程碑。

河北省TXJS有限公司是一家以高新技术服务为主、可在境内外从事 建设的国家一级资质施工企业。现有员工 余人，20年施工收入达到亿元。多年来，在各方的大力支持下，全体员工团结奋进、开拓创新，业务范围、施工能力、技术层次、服务质量都达到了较高的水平，实现了跻身全国TXJS行业10强的阶段性目标，连续荣获了20xx－20xx、20xx－20xx年度“河北省省级文明单位”的荣誉。公司正以稳定、持续、跨越式发展的良好势头，不断向更高的目标奋力迈进。

全心全意为客户服务，不断满足客户的各种需求，是公司坚持的一贯准则。公司以做精品工程、优质服务、高度的敬业精神和良好的职业道德，在河北 施工市场上树立了自己的品牌，赢得了客户的认可和信赖。公司积极拓展市场，先后进入了北京、上海、天津、贵州、内蒙等十几个省市 施工市场。加强与厂商的沟通合作，与 等国内外主要设备厂家进行了广泛的合作与交流，500多名软件工程师作为设备厂家的督导进行工作。

公司大力弘扬“自强、自律、学习、创新”的企业精神，坚持“最好的技术、最好的质量、最好的服务”的“三最”服务理念，以“实事求是、尊重个性、尊重知识、集体奋斗”为行为准则，以“全力打造精品工程”为目标创企业品牌，企业文化得到了广大员工的认同。

校企合作是一个全新的办学模式，通过校企合作和实习培训基地的建设，能够很好地发挥企业优势，为学院和广大同学提供一个非常良好的学习和实践平台。大力推进校企合作战略，也将进一步促进我公司产业基础的升级、加快人力资源结构的调整。我公司对校企合作这种新型的教学模式将给予大力支持，今后将采取各种措施，不断提高合作的层次、扩大合作的范围、挖掘合作潜力，为合作的日益加深和巩固提供力所能及的支持。

希望广大 专业的学生珍惜本次校企合作的难得机遇，理论和实践相结合，不断提高自身专业技术水平，主动适应 产业的发展需要，努力成为 产业发展所急需的专业人才。希望院方领导及负责人大力推荐，把更多的品学兼优的毕业生推荐到我公司工作。

我坚信，通过我们双方的共同努力，在协议的框架内，优势互补、工学结合，充分展开各种合作，一定能够共同把合作推向新的高度，达到双方互利共赢，为我国 事业的发展培养出更多、更好的优秀人才。

衷心祝愿石家庄YDZYJS学院与河北省TXJS有限公司“校企合作”越办越好！

谢谢大家！

公司合作发言稿 篇3

尊敬的各位领导、各位经销商、供应商、女士们、先生们：

大家下午好！

麦随风里熟，梅逐雨中黄。五月，是个孕育希望的季节，处处开放着灿烂的鲜花、处处弥漫着成熟的芬芳。在这个美好的季节里，我们相约天府成都，从渠道开始，共话丰谷品牌的美好未来。在此，我谨代表丰谷酒业的全体员工对各位领导、各位朋友的到来，表示热烈的欢迎并致以亲切的问候。

今天，我们在这里隆重举行丰谷品牌——“让渠道赢”，核心经销商战略合作协议签约仪式，携手丰谷品牌，共赢美好未来。在此，我和大家一起分享一下我们对中国白酒行业发展现状的认识，以及丰谷品牌在白酒行业里的优势，和丰谷品牌未来发展的思路。

第一、目前中国白酒行业发展现状

众所周知，中国白酒不仅历史悠久，而且，文化源远流长。尤其是在中国市场经济快速发展近10年，中国白酒产销也得到了飞速的发展。从相关据数比较来看，近五年，是中国白酒发展的鼎盛时期，20xx年，全国规模以上白酒企业产量完成1025.6万千升，同比增长30.7％；销售收入3746亿元，同比增长40.25％；实现利润572亿元，同比增长50.19％。在这一发展过程中，有一个非常突出的现象就是，领跑白酒行业发展的品牌，几乎都是在较强的品牌附加值的前提下，依靠提价来实现销售收入和利润的增长。我认为，这种简单原始的通过涨价手段，实现销售和利润增长的方式，从20xx年起将发生根本性的改变。今年3月26日国务院召开的第五次廉政工作会议，温总理指出，今年要严格控制“三公”经费，继续实行零增长，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。这个消息一出，3月27日，上市酒企股价开始集体跳水，致使白酒板块指数大跌4.85％。从近两个月的市场表现来看，高端白酒由于“限高政令”，涨价的风声已经停息。以前为了“面子”，唯高端白酒不喝的公务消费，也在开始寻求低调奢华的替代消费品牌。从一季度公布的数据看，二线品牌表现出相当好的业绩。这说明，一些二线白酒品牌正在成为“限高政令”高端白酒消费的替代品，这对二线品牌来说是一个大好的市场机会，也是丰谷品牌的机会所在。

中国白酒行业正因为出现了连续涨价的行为，才有了“暴利”行业的说法。进入20xx年以来，外资企业控股国内酒企，以联想为代表的国内资本频频出手收购一些白酒区域品牌，因此，中国白酒行业正在酝酿着，更大规模的兼并、收购洗牌战。在一线品牌错位涨价发展的驱动下，使一线品牌的末端到二线品牌前端的差距正逐渐拉大。二线品牌要跻身一线品牌的门槛越来越高，但这并不是说，二线品牌就不可能跃升为第一集团军。我认为，恰恰相反，只有当行业发生大的变化的时候，才为第二集团军中的优秀企业，跻身一线品牌创造了客观条件。只要丰谷专注于白酒，并致力于长远目标的实现，坚持创新的理念，用务实的态度，着力于我们的每项工作，有我们大家的共同努力，丰谷品牌一样可以高位求进，实现腾空插队，跻身中国白酒行业第一集团军。

第二、丰谷品牌自身的优势

在粗略分析行业态势以后，下面，再来看看大家与之合作多年的，目前正处在第二集团军前端的丰谷品牌，我们自身在这一轮竞争中具有的优势。

从20xx年转制到今天，丰谷已经走过了十一个年头。在这风雨兼程的发展中，市场业绩从2亿多到去年的24亿，丰谷紧跟行业发展步伐，实现了逐年稳步增长的目标。在这一发展过程，丰谷根据自身实际，创新了具有行业竞争力的经营模式。我认为，目前丰谷品牌的优势，主要表现在一下几个方面：

第一，丰谷有一个创新的、具有竞争力的营销渠道网络。经过近五年的快速发展，尤其是在全国化市场战略推行中，丰谷建立了以绵阳为中心，辐射全国，向终端延伸的渠道网络系统，做到每瓶酒的市场流向，都能及时反映在公司的监察系统中，这个物流管控方法，在一些名酒企业中也是难以做到的。

但是，丰谷的渠道建设也还有尚待完善的地方，比如一年一签销售合同的合作模式，使很多市场的经销商多了些顾虑。有的经销商会担心，开发一个新市场，或者是启动一个新产品，前期需要较大投入，当市场有了起色的时候，是否会一直由我来经营，利益是否会有保障；或者，因为丰谷管理人员的调整，是否会取消经营权等等。今天，我们就是要从根本上解决这一问题，消除经销商的顾虑，让经销商放开手脚，大胆拓展市场，让每位经销商的投入与付出都能得到充分的保障。使丰谷品牌在每个区域市场都能得到长足的发展。

第二，丰谷有一个高忠诚度的经销商团队。从区域市场到全国化市场，丰谷能够在激烈的市场竞争中获得成功，最核心的一点就是我们有一个忠诚于丰谷品牌的经销商团队，十年、二十年，无论什么时候，什么形势，都能始终不渝的、专一的、持续地经销丰谷产品，这种执着令丰谷酒业非常感动。今天请大家来到天府成都，就是要让大家在这个坚持中获得比其他品牌更多、更好市场政策，在这个坚持中继续稳定地扩大收益、持续发展，在这个坚持中有保障地做大做强你们的事业。

第三，丰谷产品的优良品质得到市场的广泛认可。丰谷拥有一批行业的技术创新成果。在白酒酿造技术创新上，丰谷毫无疑问地是走在了行业的前列。尤其是以低醉酒度为主的一批创新成果，已在20xx年荣获四川省科技创新二等奖，省市重点项目资金支持。通过近两年的市场推广，低醉酒度产品已被市场广泛认同，并且白酒行业正在朝着低醉酒度这一健康饮酒方向快速发展。我们正在把低醉酒度产品的生产、质量控制、饮后感受三个标准向国家有关部门申报，从企业标准上升为行业标准，这是丰谷在今后快速发展、实现弯道超车的特有的优势。

第四，丰谷有一个100亿产值的生产系统。随着今年2月16日，松垭万吨生态曲酒基地一期工程的建成投产，丰谷百亿产业基础已正式奠定。同时，丰谷产品的供应链正在以绵阳为心，向川西、川南、东北延伸，形成环形目标市场的产品供应圈。

以上这些都为打造百年丰谷奠定了坚实的基础。

为了丰谷品牌的长远发展，从现在起我们将投入更多的人力物力财力，扎实作好各项相关工作。

20xx年一开始，丰谷内部将营销系统一分为二，分别成立了以高端产品销售为主的酒王营销公司，以中低端产品销售为主的酒鑫鑫商贸公司，并分别在全国成立了对应的市场服务大区和办事处。目前酒王公司在全国共有10个市场服务大区和46个办事处；酒鑫鑫公司在全国共有12个市场服务大区和95个办事处。

丰谷要实现20xx年30亿、20xx年50亿，乃至100亿的目标，在夯实省内市场的基础上，省外市场是我们实现增量的主要目标市场。根据丰谷目前发展现状，我们正在夯实管理基础工作，市场服务基础工作，为实现省内市场强势增长，省外市场稳步增长做着充分的准备，为此，我们将坚持“一个主题，三驾马车”共同着力，推动丰谷的发展：

一个主题就是：打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的卓越企业。

为了实现这一目标，我们必须从六个方面开展工作：

一是建立准确、高效的市场反应机制，

第二、创建具有较强行业竞争力的企业，

第三、做一个具有社会责任感的企业；

第四、建立科学、严谨的食品安全管理体系，做令人尊敬的企业；

第五、做一个分享发展成果，实现合作共赢的企业；

第六、做一个可持续发展的企业。

我们将长期围绕这六个方面开展工作，实现丰谷的长足发展。三驾马车就是：生产系统、渠道系统、文化品牌传播系统这“三驾马车”，内外兼修，齐驾并驱，确保丰谷成功跻身白酒一线品牌。

第一“生产系统”：

生产是销售一线的保障，上面谈到我们的中期和远期规划，及100亿产能配套情况，但有了这些并不代表丰谷已是100亿企业，在基酒生产上我们仍需下足功夫。低醉酒度、活性优质窖泥等科研创新成果是丰谷发展的有力推手，包括松垭新区基地在内的所有生产系统，均在严格贯彻、应用这些科研成果，在生产应用中把科研成果真正转化成我们的生产力。同时，在所有的基酒生产过程中，都在坚定不移地按照低醉酒度的生产标准、质量管控标准，进行严格生产，使每批次生产出来的基酒，都具有典型的低醉酒度的特性，使每批次成品酒都是适销对路的优质产品。

第二“渠道系统”：

过去丰谷实施“强通路，弱品牌”市场战略，渠道可能是丰谷的市场优势，但仍有很多地方需要完善和提升。如何实现既定目标，这就需要深化渠道改革，以战略联盟的方式确立核心经销商的核心作用，消除经销商“自己载树，他人摘果”的市场顾虑，让有基础、有实力、长期致力于丰谷品牌的核心经销商解放思想，主动作为市场，快速成长，保证核心经销商在五年、十年乃至终身，不必担心其代理权受到影响，鼓励一些有能力的经销商，将丰谷产品在区域市场快步挺进，从而实现丰谷产品市场的高覆盖率、高增长率。在全国化市场战略布局下，有效实现成都、德阳、绵阳、广元、遂宁等核心市场强势增长的同时，一步步向全国市场扩张，从而开创丰谷品牌持续健康发展与经销商稳步发展，全新的共赢局面。

第三“文化品牌传播系统”：

20xx年起“强通路，强品牌”立体营销是丰谷今后文化品牌建设的主线，渠道建设与品牌宣传两手抓、两手都要硬，形成品牌、渠道立体攻势。今年，我们在中央、省市媒体上投入大量资金，高频率地加大了丰谷品牌的空中传播，进一步强化丰谷品牌的文化内涵。品牌文化是企业的名片和灵魂，对市场销售起着更多的拉力作用，对产品消费特性起着诠释的重要作用。今年起我们将丰谷文化品牌建设提到一个历史的战略高度，都是基于此。在新的饮酒时代，做好文化品牌的传播，市场销售才有可能成几何数量级的增长，若不做文化品牌的宣传，企业发展之路就会越走越窄，只能等待被洗牌。

20xx年，在品牌落地上公司将继续以酒王战略为主，借力全国媒体，地方媒体和线上线下推广，事件营销，国际国内热点事件相结合的方式，传播以低醉酒度为主的感观消费体验引导，加大高端产品的品牌诉求，形成文化品牌的强势影响力和渗透力，以实际行动实现“强通路，强品牌”的华丽转身。

现在，我们正在成都寻找办公场地，将把丰谷的营销中心、品牌文化传播中心迁到成都，目的就是占领中国西部的发展高地，提升丰谷品牌形象，丰富丰谷品牌的文化内涵，吸引更多优秀人才加入到丰谷的团队，共同致力于丰谷酒业的壮大发展。

第三、签署渠道核心经销商战略合作协议之意义所在

前面概略阐述了“签署渠道核心经销商战略合作协议”的客观原因，下面将阐述其主观原因，主观原因就是一句话：丰谷将以更加开放的姿态，“回报长期致力于丰谷品牌的核心经销商，以合约形式确保客户长期的利益”，目的只有一个，以实际行动增强客户信心，实现共赢，使丰谷品牌能够在较短时间得以快速发展。

在友好协商，诚信合作，共同发展的基础上，深度合作，实现战略联盟，共同维护区域内丰谷品牌的快速健康成长。

战略合作伙伴将比普通经销商享有更多的权利，丰谷酒业将给与更贴心周到的服务，制定更适合个性化发展的模式，助力战略合作伙伴的做大做强。

在战略合作协议中，我们将对区域经营权的进行界定，对丰谷品牌区域打造进行分工，对区域市场的开发和成果进行分配。今天，我们与核心经销商签订的战略合作协议，就是丰谷与经销商分享发展成果的一个重要部分。

尊敬的各位领导、各位经销商、供应商朋友们，有耕耘才会有收获的希望，有希望才是我们行动的动力。丰谷在做好一切服务于经销商的同时，衷心希望我们的渠道核心经销商们，恪守承诺，主动维护我们共同的丰谷品牌，全力塑造丰谷区域强势品牌形象，全心成就我们共同的丰谷事业，我们的战略协作将保持五年不变，十年不变，世世代代不变，丰谷的事业是我们大家共同的事业，我们共同的成功就是丰谷品牌的成功。为了打造百年丰谷，使之成为中国白酒行业的卓越企业，进一步强化提升丰谷品牌在中国白酒市场的影响力，让我们继续努力，共赢在丰谷渠道的起跑线上。

谢谢大家

公司合作发言稿 篇4

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

此次我们两家公司的合作，也是可以说让我们把各自的优势发挥出来，可以更好的去占领市场，去让我们取得各自的进步，在此也是感谢领导们给予的机会，以及让我们能够一起合作去作出更多的业绩出来。

在合作之中，也是希望我们各自把优势更好的发挥出来，同时也是团结起来，放下彼此的成见，去为了共同的目标而做好工作，我知道大家都是有各自的方法和之前习惯的沟通方式，但既然两家一起合作，那么也是有一些要去妥协，要相互的体谅的，领导们给我们开了一个好头，那么我们作为员工，更是要为了此次的合作去做一些让步，同时也是要发挥出我们该有的优势来，而今的时代，只有更好的去合作，彼此发挥优势，那么才能真的走出一片天地来，以前单打独斗的方式虽然也是可以，但是也是会浪费一些资源，同时我想同事们都是清楚，我们彼此之间的合作，也是可以更好地相互去学习，去熟悉彼此，让我们都是学到更多，从而得到更多的成长。

工作之中，我们也是可以把自己的优势拿出来，不要藏私，为了合作，很多的方面只有我们共同的去努力，那么才能真的有成长和进步。同时也是可以更好的'把合作该做的事情去做好的，有什么困难，要彼此的帮助，实在解决不了的，那么我们也是找领导来一起帮忙解决，去更好的为合作完成我们的工作而努力。此次的合作也是特别的感激领导给予了我们一个一起工作的机会，这并不是经常可以有的，而且只有通过这种了解，我们对于行业，对于这个市场也是可以更为熟悉，更好的来把我们各自的公司做的更好，而我们作为个人也是有了对应的一个成长环境以及机会，也是希望同事们都是积极的来把握住的。当然也是希望领导能给予更多的一个支持，让我们的合作能做得更为顺畅。

让我们也是一起合作共赢，去把市场做得更好，此次的合作，我也是相信，只要我们一起的去努力，在领导们的一个支持，以及帮助下，我们自己的配合和努力之下，那么也是可以更好的去完成任务，去让我们把市场做大的，此次的合作，也是给予我们每个人的一个机会也是希望大家都是努力的把握住，一起去成长。谢谢！

公司合作发言稿 篇5

尊敬的副省长、各位领导：

非常高兴能够参加这次xx省电子商务工作会议，首先我谨代表中国银行股份有限公司xx省分行对此次会议的召开和xx省电子商业公共服务及交易信息平台的启动表示热烈祝贺！

二十世纪末，新经济浪潮席卷全球，作为新经济重要特征的电子商务成为经济领域最热门的话题。电子商务带来了全球经济的重大变革，它改变了企业的组织结构和运作方式，提高了生产效率，降低了生产成本，提升了集约化管理程度，实现了高效经营；它改变了上下游企业之间的成本结构，密切了上下游企业之间的战略联盟，迫使企业为提高竞争力而重组业务流程；它还改变了企业竞争方式和营销手段，促进企业不断开发新产品和提供新型服务。同时，企业内部财务、生产等的集中管理和企业间电子商务的广泛开展，还影响到企业的结算方式，新型的结算要求呼唤银行提供新型的服务，这给电子银行带来了良好的发展契机。

面对机遇和挑战，中国银行于10年前在国内率先设立网站，开始向社会提供网上银行服务，并随后丰富和发展了电子银行渠道，形成了集网上银行、95566客户服务中心、atm、自助银行、移动设备为一体的多层面的电子银行服务体系。

我行在实施电子银行的过程中，始终秉承客户资金安全至上的宗旨，致力于电子银行安全机制和全面安全体系的建设，建立了唯一可以提供境外数字认证服务、国际标准的ca中心，提供可靠的身份认证、严密的访问控制和全面的信息安全保证，实时监控网络环境和系统运行效率，力求以最完善的安全防范体系确保客户的资金万无一失。

我行电子银行服务渠道多种多样，能满足来自互联网、专线、固定电话、移动电话等各种电子渠道的服务要求，多层面的网络服务有效地弥补了单一网点服务不足，随时随地的贴身服务大大方便了客户的资金管理。

我行电子银行服务范围广泛，面向所有个人和单位客户，产品设计以客户为中心，不仅能为大众客户提供标准化的高品质服务，也能为大客户定制更多个性化和人性化的金融服务。

我行电子银行产品和服务也很丰富，它能为客户提供集银行、基金、保险、证券为一体的一揽子理财服务，具体来讲：它能为企业客户提供跨地域的实时资金监管，全国范围的快速结算；能帮助集团实现资金的集中或分散管理，以及预约、定时、批量支付的资金计划管理；能提供各种企事业单位代收、代付业务如固话费、移动话费、水电费、煤气费等全方位的银行服务。更为集团企业定做了集资金管理、账务管理于一身的现金管理平台—企业网上银行5.0，帮助企业提高集团内部的财务掌控和运作效率，中国银行因此被香港《亚洲货币》杂志评选为20xx年度现金管理业务“中国最佳银行”。

此外，针对不同行业客户，我们还量身定做了代理财政国库集中支付、银税联网多元化电子缴税、集团企业网银服务、银证转帐、期货e支付、网上支付海关税费（报关即时通）、烟草货款代收电子结算业务（金烟宝）、中银移动理财业务、政府采购公务pos、xx省交警高速公路罚没款征收gprs—pos解决方案等一大批深受客户好评的产品和服务。其中，我行中银移动理财系统—中银短信宝获得了中国人民银行20xx年度科技发展进步奖三等奖。

经过几年的发展，我行的电子银行客户数已初具规模，达到了40万户，今年1至5月份累计实现电子银行交易额达125亿元，有力地促进了电子商务的发展。实践证明，电子银行渠道必将成为现代商业银行经营交易的主渠道；电子银行业务必将有力地提升现代商业银行的核心竞争力；电子银行服务必将成为为客户提供更优质、快捷的现代商业银行服务方式。

20xx年6月1日，中国银行已经在香港成功上市，在不远的将来还将在国内上市。作为国际资本市场的一个重要参与者，中国银行将一如既往地关注电子商务的发展，重视电子银行在中国银行的应用与推广，始终致力于服务客户、支持企业经营管理信息化，在不断创新、追求卓越的理念指导下继续推陈出新，续写中国银行新的辉煌！

谢谢大家！

㈤ 优秀大学生村干部电子商务座谈会发言稿

尊敬的各位领导，各位村官同事们： 大家好： 非常感谢组织给了我一个与大家交流的机会，首先自我介绍一下，我叫秦忠庆，2008年毕业于兰州商学院，2008年6月参加市委组织部组织的选聘大学生村官考试，并很荣幸成为其中一员，现任安吉村党支部副书记。通过一年的农村基层实践，我磨炼了意志，开阔了视野，学到了更多为人处事的方法，积累了一些农村工作的宝贵经验，真切感受到基层锻炼的价值与益处。 一年来的工作情况 一、立足本职，勤勉工作 到村任职的第一件重要的工作，就是第八届村委会选举，村委会选举是村民政治生活的一件大事，关系到人民群众的切身利益。在老支书的帮助下，我起草了本村的选举实施方案，认真登记选民，为所有的选民建立了电子档案。我运用自己所学的知识，对选举的程序提出了建议，并被采纳，使得第八届村委会选举顺利进行，真正让老百姓选出了自己的领路人。我在村里主要负责宣传和日常的文字处理工作。在宣传方面，我在新浪网上开通了安吉村的博客，及时将安吉村的各种信息公布在网络上，使得外界更加了解安吉，认识安吉。方便有识之士来我村投资兴业。在文字处理方面，我认真完成村党支部和村委会交给的各项文件起草工作，及时准确的将上级文件分类整理，较好的完成了上传下达的任务。 二、入户走访，了解社情民意

我利用业余时间到农户家与村民唠家常，了解他们的需求。为了方便他们与我的联系，我将自己的所学专业和手机号等个人信息制作成小卡片发放到每一位农户手中。小卡片发到农户手中以后，我就会经常接到一些农户的电话，咨询的内容也是无所不包，大到帮助申请创业贷款，小到孩子上学填志愿。并且成功的为一位农村创业妇女申请到了3万元的创业贷款。在帮助他们解决问题的同时，我也学到了很多东西。 三、加强理论知识和业务知识的学习 ‚书到用时方恨少‛，在这一年的工作中，我深刻体会到这一点。面对老百姓提出的包罗万象的问题，我有时候真是不知所措。为此，我不断加强自身的学习。一方面，学习党的理论知识，学习党的支农惠农政策，在政策的指引下开展工作。另一方面，重视业务知识的学习，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习农村有关经济、政治、科技、法律等最新知识。在实际工作中我多看多听，多问多学，向身边的老同志学习，向帮带领导请教，在工作中不断汲取经验。 以下我将自己一年来的工作体会与各位刚刚任职的新同事分享，也恳请各位已经走上工作岗位的同事批评指正。 一、 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 新任职的各位同事，我想大多都是刚刚从学校毕业，大学毕业意味着我们正式结束了自己的学生生涯。而现在走上工作岗位，则是万里长征的第一步。刚刚走入社会的大学生，失去了天之骄子的光环，失去了象牙塔的庇护，会有太多的不适应。加之我们即将从事的行业
要面对淳朴的老百姓，要面对积贫积弱的农村。所以我们一定要有一种带领农民致富，改变农村落后面貌的坚定信念，并把这种信念投入到今后的工作中。 二、与有肝胆者共事，从无字句处读书 农村工作对我们来说是陌生的，我们一定要多向镇、村两级干部学习，特别是向本村的老干部、老党员学习，学习他们的工作方式和方法，学习他们处理矛盾的经验。与真正为老百姓排忧解难，为老百姓办实事的干部共事。广阔的农村是一本无字句的大书；是一本让我们青年人理论联系实际的大书；是一本锻炼自我，增长才干的大书。只有读懂了这本书，才能实现自己的人生价值。 三、天下难事必作于易，天下大事必作于细 农村工作是纷繁复杂的，我刚报道的时候，老支书就对我说：‚小伙子，你要有心理准备，在农村你遇到的纠纷大部分都是一些鸡毛蒜皮的小事，但你可不能当成小事，这些事都关乎到他们的切身利益。我们村官啊，‘就是上管天，下管地，中间管空气！’‛。所以，初到基层的我们一定要秉持‚群众利益无小事‛的原则，从小事做起，从点滴做起，真正为老百姓服务。 回顾这一年的工作，让我深刻的体会到，农村虽然苦一些，但能锻炼人；虽然累一些，但能考验人。正所谓‚艰难困苦，玉汝于成。‛农村这片广阔的天地，既是大学生村官施展才华的舞台，又是历练人生的学校。相信今日在基层一线经历的风雨，明日必定是绚烂的彩虹，这段经历必将成为我们受益终生的财富！

㈥ 电子商务工作经验分享范文（三篇）

电子商务专业心得体会1

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销seo的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和seo最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力!

电子商务专业心得体会2

公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出总结：

一、主要工作情况。

1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。

大学生不管是人生阅历还是工作经验，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作?对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。

2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、图片处理、网页美工、装修模板的制定等。

在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：

(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和CC613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。

(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在10月份我们将把CC613交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。

(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。

(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。

二、存在的主要问题

(1)淘宝网内竞争极其激烈。

透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。

恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。

从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。

三、CC613商城平台的搭建。

CC613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、网络谷歌贴吧、网络谷歌网络、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下：(1)导航网站链接;

(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;

(3)SEO搜索引擎优化，关键词的设置;

(4)公司网站内容更新，友情链接优化;

(5)定时在网络、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。

电子商务专业心得体会3

为期二周的专业技能实训结束了，这次的实训给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实训所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。

这次的实训内容主要有：

一，通过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做了操作。

二，通过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。

三，到欧中经贸网参观并听工作人员介绍公司状况。

四，听讲座。

我们主要是电子商务实训室的德意模拟操作平台里进行的，不管是BtoB还是BtoC交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。

在虚拟平台操作完后，我们还在阿里巴巴、拍拍等网站中进行会员注册。我们在阿里巴巴里面发布自己的商业信息，在拍拍网上则是利用QQ号码网上开店，发布自己的商品，进行商品的买卖。这些都是在现实的网络中实现的。当然，作为电子商务的学生，如果我们自己都不去实践，那我们又如何使他人信任，让他人放心的进入到我们自己的网站。

另外，我们还听取了由雅虎中国企业的一名营销经理谢经理给我们讲了关于搜索引擎和推销的知识。让我们从中了解了世界上三大搜索巨头：网络、雅虎、Google它们之间的特色和市场的定位。使我们对这三个常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同时听了这位营销经理的推销艰辛而又精采的一面，在为她喝采的同时也开放了自己的眼界，使自己的知识又多了一方面的扩充。

通过这次电子商务综合技能的实训“理论+实操+讲座+参观+案例”，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的发展有了进一步的认识。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的发展情况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。

经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。

在这里很感谢潘老师给我们传授了这么多的知识和经验,让我们在毕业之际更好的填补自己的不足。 (1)、小学班主任工作经验交流活动方案范文（两篇） (2)、优秀班主任工作经验交流心得体会范文（五篇） (3)、小学班主任工作经验交流会发言稿范文 (4)、全国高校师德师风建设工作经验交流会报告（四篇） (5)、全国高校师德师风建设工作经验交流心得体会（三篇） (6)、全国高校师德师风建设工作经验交流心得感悟（三篇） (7)、三年级班主任工作经验交流会发言稿（三篇） (8)、基层党员内部控制工作的经验+做法及取得的成效 (9)、班主任班级管理工作经验交流心得体会 (10)、优秀班主任教学工作经验总结