c2b网站电子商务流程

① 电子商务中的c2b指的是什么

c2b（Customer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值（Create Value）， 企业和机构消费价值（CustomerValue）。C2B模式和我们熟知的供需模式（DSM, Demand Supply Model）恰恰相反

真正的c2b应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

c2b的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。站在我们平时作为消费者的角度看。c2b产品应该具有以下特征：第一：相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样，也就是全国人民一个价，渠道不掌握定价权（消费者平等)；第二：c2b产品价格组成结构合理（拒绝暴利）；第三：渠道透明（O2O模式拒绝山寨）；第四：供应链透明（品牌共享）。

(1)c2b网站电子商务流程扩展阅读

长期以来由于定制生产成本很高，产消双方在交易过程中存在空间障碍、时间障碍、金融支付障碍和沟通障碍等导致交易成本很高，因此消费者和生产企业退而求其次，以牺牲个性化交换工业化生产的低成本，这就是以生产企业为中心、少品种大批量的B2C 模式。

进入21 世纪，互联网技术为产消双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，以模块化、延迟生产技术为代表的柔性生产技术日益成熟，使交易成本和柔性生产成本大幅下降，为发展C2B 创造了条件。

② CJ网站主要采用的是B2B、B2C、C2C哪种类型的电子商务模式请说明理由。

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B模式
B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和 价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务 链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式
B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。
B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。
（3）C2B模式
C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户 的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。
C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：U-deals、当家物业联盟。
C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。
（4）C2C模式
C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。
C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。
C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

③ 什么是C2B电子商务模式的网站

C2B即是消费者对商家的电子商务网站，与传统的电子商务网站不同，在专C2B电子商务的模式属下消费者有购买需求不是直接去寻找商家，而是通过C2B网站把需求信息发布出去，由商家上来报价、竞标，消费者可以选择与性价比最好的商家达成交易，让消费者不花一分冤枉钱，让商家不开店不打广告就可以把商品卖出，减少中间环节。
C2B电子商务模式将成为未来的主流模式，C2B的商业模式有两种，一是团购，二是个性化。

④ C2B 概念，C2B电子商务模式，C2B网站，谁可以帮解释一下百度百科看过了，不过太抽象不很明白。

是一种新的交易模式，实际上和传统的B2C区别不是很大，只是交易和流程顺序上有差别。举个例子来说，B2C模式，企业卖十款手机给消费者，消费者只能从这十款手机里选择。C2B模式也是企业卖手机给消费者，但销售者首先提出自己想要什么样的手机，功能价格什么的，然后企业或者从自己的产品库里选择相匹配的，或者定制。
C2B模式的好处是企业可以依据客户需求来提供产品，而且能够提前东西市场的变化。但因为有的产品是需要企业重新生产的，所以需要大批消费者提供相同的需求为前提。

⑤ 电商营销手段以及c2b电商网站是什么

最近几年，电商在互联网发展迅速的今天。电商的竞争也越来越激烈。现在对于电商而言，想要在竞争中胜利。商家们的营销手段就变得尤为重要。那么怎么制造适合自己的营销手段呢。

商品降价

现代商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说，降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发，敌人也会发出原子弹，但是伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段时，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下，能通过常规手段解决的战役，绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。

提示：以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价，最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海中吃独食。

媒体广告

现代战役是立体的作业，要掌握制空权，就要采取高空轰炸，飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业意识到想在产品上体现领先已很难办到，通过传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力、形象力的综合体现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介来实现的，因为这些媒介拥有为数众多的受众群体。

提示：广告是必要的，但不是必须的，广告满天飞，也会扰乱观众的视线。

终端推广

在地面战役中，身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器，攻城拔寨，势如破竹，是当之无愧的“陆战之王”。销售终端推广的作用是唤醒消费者的购买冲动，借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心，最终付诸购买行动。相对高空广告而言，利用终端推广可以与消费者进行亲密接触，其过程可控性更强，效果也更容易评估。

提示：高空广告取势，终端推广取销量，空中广告对消费者的拉动力有限，要与终端卖场的推动结合起来才能发挥更大的效力，要有效占据市场，重点还是要在终端多做文章。

公益营销

潜艇是一种神秘的武器，常常被用来进行突袭和战略压制，不同于其它的水面舰艇，潜艇出动时，水面一片平静，但是水下却是杀机四伏。企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈社会和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

提示：企业做公益的根本目的是要承担社会责任，赞誉则是社会的一种回馈，切勿舍本逐末，颠倒主次。

口碑营销

AK47的成功是口碑营销的一种胜利，该枪没有做过任何广告宣传，但是享誉全球，这一方面是缘于该枪的卓越性能，另一方面是因为众多使用者的口口相传，最终使该枪风行一时。在众多的营销接触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自己或家人朋友的消费体验。与广告宣传相比，这种消费体验更具有说服力。因此在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”的好感，他们可能是内行专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

提示：简单就是一种极致的美，口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。

事件营销

手榴弹是一种攻守兼备的小型手掷炸弹，它既能杀伤有生目标，又能破坏坦克和装甲车辆。当战斗攻防陷入僵局，一颗手榴弹常常能收到奇效。事件营销是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。与广告和其它传播活动相比，事件营销能够以最快的速度、在最短的时间内创造强大的影响力。

提示：成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉，利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。

媒体+电商

武功再高也怕菜刀。天下武功，无坚不摧，唯快不破。媒体+电商手起刀落，一气呵成，无招胜有招。媒体融合电商属性，可以全方位实现媒体广告、终端推广、公益营销、口碑营销以及事件营销毫无压力。并直接邀请消费者从生产环节到销售环节全程体验并转化成交易。

c2b电子商务网站最早产生于美国，在c2b电子商务的模式下，消费者有购买需求时不再接去寻找商家，而是通过c2b网站把需求信息发布到上面。由商家自己上来报价、竞标，消费者可以自由选择并同性价比最好的商家达成交易。c2b模式的核心是通过聚合分散、分布但数量庞大的零散用户，形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。达到让消费者不多花一分冤枉钱，让商家不开店不打广告就可以把商品卖出，减少中间环节。真正的c2b电商网站应该是先有消费者提出需求，然后才有企业组织生产，通常的操作流程是：消费者会根据自身的需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。c2b电商网站的特征是：全国人民一个价，拒绝暴利，渠道、供应链透明。基于c2b电商网站的这睦特性，c2b电商网站以其独特的模式出现了人们的视野中。

c2b电子商务模式是随着天猫“双11”的预售活动的出现慢慢的被人所知，根据一号店董事长于刚说法c2b电商网站常见的模式有：1、聚合需求形式，2、要约形式，3、服务认领形式，4、商家认购形式，5、个性化定制等。其中以聚合需求形式、要约形式以及个性化定制三大模式为主流，

1、聚合需求形式

以反向团购和预售的方式为主，通过预售、集体团购等形式将分散的用户需求集中起来，然后对于一些还没有生产的产品，根据集中需求进行快速生产。在用户需求完全表达出的理想情况下，商家的产品正处在生产的路上。这样做使得商家的供给可以正好与用户的需求同时匹配，避免了资源的浪费。

2、要约形式

采取逆向拍卖的方式，将销售方与购买方的传统位置调换了一下，用户自己先出价，商家选择是否接受。

3、服务认领形式

由企业在c2b电子商务网站上发布所需服务，然后个人自己觉定是否需要服务并认领，类似威客。

4、商家认购形式

个人在c2b电商网站上展示可提供的作品、服务，然后等待有需求的企业认领。

5、个性化定制模式

由用户提出个性化需求，商家根据用户的需求来生产个性化产品，用户为此付出一定的价格。如购买个性化定制的手机外壳。