㈠ 鎬庢牱鎼炰績閿娲诲姩鍚稿紩浜猴紵
瑕佸惛寮曚汉鍙備笌淇冮攢娲诲姩锛屽彲浠ヨ冭檻浠ヤ笅鍑犱釜鍏抽敭瑕佺礌锛
1. 娓呮櫚鐨勭洰鏍囧拰浼樻儬锛氱‘淇濅綘鐨勪績閿娲诲姩鏈夋槑纭鐨勭洰鏍囷紝骞舵彁渚涚湡姝ｅ叿鏈夊惛寮曞姏鐨勪紭鎯狅紝渚嬪傛墦鎶樸佽禒鍝佹垨鐗瑰埆浼樻儬鐮佺瓑銆傜‘淇濅綘鐨勪紭鎯犳帾鏂藉叿鏈夊疄闄呯殑浠峰硷紝鑳藉熷惛寮曟綔鍦ㄥ㈡埛鍙備笌銆
2. 鍒涢犵揣杩鎰燂細璁剧疆涓涓鏄庣‘鐨勬椂闂撮檺鍒讹紝渚嬪備竴涓鐭鏈熼攢鍞娲诲姩鎴栭檺鏃朵紭鎯犮傝繖鏍峰彲浠ユ縺鍙戜汉浠鐨勭揣杩鎰燂紝淇冧娇浠栦滑灏藉揩鍙備笌锛岄伩鍏嶉敊杩囨満浼氥
3. 鍒跺畾钀ラ攢绛栫暐锛氫娇鐢ㄥ氱嶆笭閬撳拰濯掍綋鏉ュｄ紶淇冮攢娲诲姩锛屽傜ぞ浜ゅ獟浣撱佺數瀛愰偖浠惰惀閿銆佸ｄ紶娴锋姤銆佸彛纰戞帹鑽愮瓑銆傜‘淇濅綘鐨勪紶鎾鏂瑰紡鑳藉熻嗙洊鍒扮洰鏍囧彈浼楋紝骞舵湁鏁堝湴浼犺揪娲诲姩鐨勫惛寮曠偣銆
4. 鍒涙柊鍜屼釜鎬у寲锛氳捐″垱鏂般佹湁瓒ｇ殑淇冮攢娲诲姩锛岀粨鍚堟柊棰栫殑姒傚康鎴栦笌鍝佺墝涓婚樼浉鍏崇殑鍏冪礌銆傚彟澶栵紝瀵规瘡涓瀹㈡埛鎻愪緵涓鎬у寲鐨勪綋楠岋紝渚嬪傛牴鎹鍏惰喘涔板巻鍙叉垨鍏磋叮鎺ㄨ崘閫傚悎鐨勪骇鍝佹垨浼樻儬銆
5. 鍙備笌浜掑姩锛氶氳繃浜掑姩鍜屽弬涓庣殑鏂瑰紡鍚稿紩浜轰滑鐨勬敞鎰忓姏銆備緥濡傦紝寮灞曟娊濂栨椿鍔ㄣ佺敤鎴风敓鎴愬唴瀹规瘮璧涙垨閭璇烽【瀹㈠垎浜鑷宸辩殑璐鐗╃粡鍘嗙瓑銆傝繖鏍峰彲浠ュ炲姞鍙備笌搴﹀拰鐢ㄦ埛鍙備笌鐨勬効鏈涖
6. 鎸佺画璺熻釜鍜岃瘎浼帮細璺熻釜淇冮攢娲诲姩鐨勬晥鏋滐紝骞惰瘎浼板畠浠鐨勬垚鍔熷害銆傛牴鎹鍙嶉堝拰鏁版嵁锛屼笉鏂璋冩暣鍜屾敼杩涗績閿绛栫暐锛屼互纭淇濆惛寮曞姏鍜屾湁鏁堟с
缁煎悎鍒╃敤浠ヤ笂绛栫暐锛屼綘鍙浠ユ惌寤轰竴涓鍚稿紩浜虹殑淇冮攢娲诲姩锛屽惛寮曟洿澶氫汉鍙備笌骞舵彁楂橀攢鍞銆傝颁綇锛屼簡瑙ｇ洰鏍囧㈡埛缇や綋鐨勯渶姹傚拰鍏磋叮锛屽苟涓庝粬浠寤虹珛鏈夋晥鐨勬矡閫氬拰浜掑姩锛屾槸鎴愬姛淇冮攢娲诲姩鐨勫叧閿銆
㈡ 市场营销的五大要素是什么
市场营销的五大要素包括：
1. 行销活动：这指的是组织与目标消费者之间直接沟通的营销方式。在当前市场竞争激烈的情况下，单靠大众传播广告难以促使消费者采取购买行动。因此，企业会结合大众广告，抓住时机开展直接面向消费者的营销活动，这在现代营销中占据了重要地位。
2. 促销工具：这些是构成营销活动每个环节的物质载体。随着科技的发展，营销工具种类繁多，如博览会或展销中心常见的纸袋、宣传单、小礼品等。选择和设计合适的促销工具已成为营销策划的关键部分。常见的促销工具包括直邮函件、企业手册、产品型录、公司刊物、海报、折页、宣传品、DVD（VCD）碟片、产品外包装、手提袋、小礼品等。
3. 传播载体：营销策划必须考虑选择哪些媒体作为合作伙伴，因为营销内容需要通过媒介传播。媒体计划不仅包括电视、报纸、广播、杂志、网络等基本媒体，还包括户外广告牌、交通广告等。媒体计划的目标是以最低成本、最有效的方式将信息传达给最多潜在顾客。
4. 公共宣传：与广告不同，公共宣传是不需要公司直接付费，媒体对其产品、服务或活动进行正面报道，以影响消费者的注意、认识、观点和购买行为。获取公共宣传的技巧包括提供新闻稿、专访、照片、影片、录像带，以及举办记者招待会、新闻发布会等。
5. 销售促进：这是向销售人员、分销商和最终消费者提供额外价值或激励的营销活动，旨在快速刺激销售。销售促进分为针对消费者的和针对中间商的两大类。消费者销售促进包括赠券、样品、奖金、折扣、抽奖、兑换印花等。有效的营销策划需要结合中长期计划和短期计划，以及全国性或目标市场总体计划，并确保有充分的费用支持和优秀的策划组织人才来实施计划。
㈢ 促销策略的制定和运用必须考虑的因素有哪些
1、推广目标。 短期内增加销量，处理旧产品库存或推出新产品促销等。
2、产品因素，包括产品性质和产品生命周期。 即企业的产品是有竞争力的新产品还是处于衰退期的产品，耐用品还是快速消费品，知名品牌还是二等不知名产品等等。
3、市场因素，包括市场地理位置和营销对象分布。 这个因素主要决定了推广地点和具体时间的选择。
4、目标消费者的购买行为和习惯因素。 这个因素决定了促销的季节性时间、方式和强度。
5、 促销预算。 促销活动的准备和实施以物质支持为基础。
促销是营销人员向消费者传达有关企业和产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，从而扩大销售。促销本质上是一种传播活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出各种信息以刺激消费，并将信息传递给一个或多个目标对象（即信息接收者，如听众、观众、读者、消费者或用户）。 )，从而影响他们的态度和行为。 常见的推广方式包括广告、人员推广、网络营销、业务推广和公共关系。企业可根据实际情况、市场、产品等因素，选择一种或多种推广方式组合。
在市场方面，SP（促销）的对象有序。 对于制造商来说，促销的对象有三个：批发商、零售商和消费者； 对于批发商来说，促销的对象有两个：零售商和消费者； 对于零售商来说，促销的对象只有一个：消费者。 可见，不同的市场主体有不同的推广目标，也构成了不同层次的推广类型。
反季节促销一般来说，对于一些季节性的商品来说，往往会有销售的淡季和旺季。 因为大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时求，缺的就买。 对于基本上按时供货的企业来说，情况也是如此。 因此，商品往往在消费旺季很受欢迎，而在淡季则滞销。 然而，有些企业却反其道而行之。 夏季，我们的冬季商品，如毛皮大衣、取暖用具、毛皮靴、羽绒服等，市场销售缓慢。 这就是人们常说的“反季节促销”。