1. 怎样与大型超市合作。采用的是联营的方式
平台扩张与自有品牌的渠道化
增速翻番是正常现象
如果行业的平均增速是80%，优秀企业应该增速是160%，在某些细分领域增速是200%~300%，某些超倍速增长企业如凡客诚品、MasaMaso等增速预计达到500%~800%。
不过，无论是独立B2C还是互联网渠道里的品牌商，无形中都在优化其供应链。从地域布局上就可见端倪，独立B2C基本靠近消费者，比如，当当、京东商城、卓越等大的B2C企业基本都设在北京、上海。而品牌商基本靠近制造基地，也就是货源地，比如麦包包、juststyle在嘉兴，mr.ing在广州，欧莎女装在深圳等。刑孔育认为，无论是独立B2C还是淘宝平台上的大卖家，供应链是每个企业都逃不过的核心问题。目前大多数电子商务企业有这样的困惑，规模小的时候很赚钱，一旦做大了就开始不赚钱了。电子商务企业要做大并且赚钱，必须在系统和优化供应链上下工夫。从当当、卓越、京东商城这一年的战略就可以看出，它们无一例外地在建仓库，搭建物流体系。而一些网络上的大品牌卖家也都无一例外地与上游优质供应商、生产商建立紧密的战略合作关系。
如当当、京东商城、卓越、红孩子等独立B2C网站原先都是从垂直起家，但它们今后的发展趋势是多品类扩张和平台化发展。而如七格格、芳草集、Mr·ing等自有品牌商家则可能更加电子商务化，摆脱中间渠道商。
传统企业看到电子商务渠道所爆发出的巨大潜力，纷纷扎了进来。在派代年会上，记者见到来自各行各业的人士，包括医药、糖酒、服装、零售等等。他们都想要找到一把打开新渠道大门的钥匙。而实际上，在传统渠道中侵淫多年的传统企业，进入电子商务这个新渠道并不是件容易的事，需要整个供应链的变革以及流程的再造。百丽鞋业作为传统渠道非常成熟的品牌在互联网渠道取得了很好的成绩，2010年销售额将会过亿元，成为派代会上许多传统企业关注的对象。
电子商务超倍速增长淹没传统营销模式
实际上，李国庆对行业的判断还是显得稍微有些保守。凡客诚品从2007年创立到2010年，用了三年时间创造了300倍的增长速度；2009年，凡客诚品全年实现了5亿元的销售额，在今年第一季度就已经实现去年全年的指标；男装品牌 MasaMaso(玛萨玛索)在2009年的销售额还是7000万元，今年预期销售额却将达到5亿元。
对于传统企业来说，决心和态度至关重要。刑孔育表示，电子商务不是传统业务的补充，不是把传统渠道里的业务分到电子商务新渠道中来。因为互联网渠道的市场特征与传统渠道完全不同。
如果说2000年以前，电子商务市场还在蹒跚学步，如今已经长大成人了。北京派代信息技术有限公司刑孔育如是说。1999年前后，互联网大热时电子商务也曾疯狂过。但那个时候没有形成最初的消费人群，网络消费教育，安全问题，商业模式问题都是电子商务企业和资本的一相情愿。
而现在消费人群早已形成，十年来的网络教育普及和基础建设已逐渐成熟。当年严重困扰的支付和物流等问题早已解决，最重要的是消费心理和消费习惯已经得到了完全的改变。2000年前后，网上卖得最多的是虚拟产品、成人用品，100元左右的数码产品，当时的产品还缺乏品牌背书，也没有更广泛的信任基础。现在，网上购物已经成为一种习惯，每个用户在互联网上年购物次数和购物金额都在增长。因此，整体电子商务市场的超倍速增长就显得非常正常了。
刑孔育指出，传统企业进入电子商务这个渠道的动因是上帝已经变了，现在的80、90后正在成为主流的消费人群，而他们消费习惯已经发生了变化。正如谢云丽发现的那样，在百丽的品类中，在线下卖得好的品类在网上并不一定卖得好。因此，百丽线上产品基本与线下的产品区隔了，线上产品的风格更符合线上消费者对时尚化的需求。不仅如此，谢云丽还在网上开发了两个全新的网络专供品牌INNET、法雷诺。以INNET为例，其风格走的就是甜美、可爱以及款式多样的路线，更符合网络上25岁以下年轻女孩的喜好。
以探讨业内最新思潮和观点著称的派代电子商务年会，以前只是一个由电子商务人派对发展起来的行业会议，相比于全国各类电子商务会议，其务实和非形式化色彩更加突出。今年参会人数比往年多很多，除了京东商城董事长刘强东、当当网联合总裁李国庆等诸多电子商务行业的翘楚，不少著名的风险投资机构负责人，甚至传统企业和传统渠道人士都参加了此次会议。各界对电子商务市场最新动态的重视，从此次会议中可见一斑。
以前品牌商是通过中间商，渠道商面对客户，而现在是直接面对客户。以前你的产品投诉可能是通过多个环节才反映上来，互联网渠道中，今天卖出的货，第二天就能看到客户的意见反馈，非常直接。传统渠道中，终端销售反映到生产端要经历很长的链条，而在互联网渠道，流量往往是瞬间集结,面包。一个产品是否热销，两三天内就能做出判断。因此，互联网渠道对于传统企业来讲是一个流程再造的过程
电子商务从资讯功能、娱乐功能到渠道功能，最终发展成了一个集合各类功能的商业平台，其渠道功能尤显突出。但是，在中国，网上渠道要比美国复杂得多。刑孔育认为,面包，世界是平的那是美国人的概念，在中国，这个市场并不那么平。中国的市场消费差别很大，因此会出现多种渠道形态。甚至同一渠道形态也会并存。比如，在美国独立的B2C就是卓越亚马逊，平台型渠道就是Ebay，但是在中国，尽管淘宝已经占了网购市场80%的市场份额，但是由于消费者的差异性，地区消费的差异性，让多个类似平台的并存成为可能。
你不能说我是传统企业做电子商务的，而是应该说是传统企业中走出的电子商务公司。丽港鞋业(深圳)有限公司南山分公司副总经理谢云丽在接受记者采访时特别强调。传统企业要想涉足电子商务一定需要全新公司来运营，而不能是在传统基础上成立一个部门小打小闹。要想进入互联网这个新渠道，公司一定要有电子商务基因。这是传统企业转变起来比较难的，这与互联网文化悉悉相关。谢云丽告诉记者，目前，百丽的电子商务除了研发、生产、质检是在传统的百丽流水线上进行，其他的销售、库存、物流、退换货全部都是电子商务公司来完成。谢云丽表示，传统企业做电子商务，假如传统渠道销售100亿元，电子商务的使命不是从100亿元中分出一亿元在互联网上销售，而是从第101亿元的生意开始做。
传统企业进入电子商务这个渠道的动因是上帝已经变了，现在80、90后已经成为主流消费人群，所以线上线下的产品设计风格、价格、推广方式等都要有所不同。
倍速增长在电子商务领域已经不算是赞美之词。用当当网联合总裁李国庆的话说，如果行业平均增速是80%,面包，优秀企业应该增速在160%。而在细分的几个领域，增速在200%~300%是普遍的，一些细分领域一定可以做到市场平均增幅的翻番水平。除此之外，淘宝平台年交易额从480亿到999亿再到2000亿元的连续三年三级跳也成为行业井喷的一个风向标。
而在淘宝这个巨大的平台上，却发生着相反的变化。刑孔育去年在上海办派代电子商务年会时，在淘宝上能找到一些做得不错的渠道商。但是今年，他们的光辉却被自有品牌商给夺去了，平台上的大卖家都在加速自己的垂直化或者品牌化，比如七格格、芳草集、 mr.ing、juststyle等，这些在淘宝网上新创立的品牌发展速度极快。刑孔育认为，独立B2C，做渠道比自有品牌更有优势，但是在淘宝这样的平台上，做自有品牌比渠道更有优势。原因是，淘宝本身就是一个融汇海量商品的渠道。在这个平台上，做一个类似于百货或者超市的渠道，无形中会与其他的海量选择形成竞争。而做品牌或者垂直化的店铺则容易在海量的选择中脱颖而出。
电子商务有多火，看看挤满800人的派代会就知道了，9月17日，有人发了这样一条消息。
9月17日，京东商城董事长刘强东表示，京东已经开放自己的平台，开始在平台上招商。而当当在今年年初就已经开放了平台。独立B2C开放平台也使得网上渠道间相互渗透，品牌商有了更多选择。无论是当当、京东商城还是卓越、红孩子等独立B2C网站原先都从垂直起家。但是它们今后的发展趋势是多品类扩张和平台化发展。
线上线下是两个完全不同的概念
2. 许霆案辩护词是什么啊
审判长、审判员：
依照律师法和刑事诉讼法的规定，北京市万商天勤律师事务所郭向东律师接受委托，担任本案被告许霆的辩护人。依照事实和法律提出如下辩护意见：
一、许霆每次取钱广州商业银行有交付的事实存在
重审判决中，忽略了一个重要事实。就是广州商业银行是否有交付行为。
有交付行为，就不能是盗窃。
本案中自动柜员机交付许霆钱是不争的事实，那么是否属于银行交付。
从辩护方向法庭提供的证据中，中国人民银行关于印发《银行磁条卡自动柜员机(ATM)应用规范》行业标准的通知中规定，
第 5.2.4 交易成功，ATM就会进行点钞。
点钞后，ATM吐出要取的现金，并显示如图11：
┌—————————————————┐
│ 请提取现金 │
│ PLEASE TAKE YOUR CASH │
│――――――――――――――――――
那么广州商业银行的自动柜员机吐出出现金的同时显示上述画面，是否构成法律意义上的交付。答案是肯定的。电子签名法和广东省的电子交易条例中都规定，当事人自动交易系统自动发出的信息视为本人发送。在吐出钱的同时告知持卡人“请提取现金”和“PLEASE TAKE YOUR CASH”。这足以具备法律意义上的交付。
这一事实非常清楚，证据充分，不容否定。
二审法院应当确认。
二、重审判决认定证据错误。
1、本案的相关证据中，属于电子证据，但没有按照电子签名法第八条 审查数据电文作为证据的真实性，应当考虑以下因素： (一)生成、储存或者传递数据电文方法的可靠性; (二)保持内容完整性方法的可靠性; (三)用以鉴别发件人方法的可靠性; (四)其他相关因素。中国人民银行颁布的《电子支付指引(第一号)》对电子支付交易数据的访问均须登记，并确保该登记不被篡改。但重审判决和二审判决都没有按照上述要求审查，就轻易认定。是明显的有法不依。
2、重审证据8中，记载许霆取款请求每次是1000.00元钱，而相关其它证据都证明主机接受的数据是1元 的请求，显然该数据电文是事后被修改的，被修改的数据电文，如何能作为电子证据使用。
3、广东省高级人民法院的新收集相关证据中，广电运通的设备服务记录中，客户知会时间，到达现场时间，工作完成时间都记载为2006-4-21。而流水账停机时间却记载为2006-1-21。错误非常明显。这样记载错误不符合证据客观真实性的要求。不能认定。
三、许霆行为不构成犯罪
重审判决适用刑法第264条，认定被告许霆构成盗窃罪是适用法律不当。
依照刑法第264条的规定和最高法院的司法解释，盗窃罪是以非法占有为目的，秘密窃取公私财物数额较大或者多次盗窃公私财物的行为，。但这一解释的后半部分“多次盗窃公私财务”部分显然已违背重复定义的逻辑。
而全国人大法工委的释义中则解释为：盗窃罪，是指以非法占有为目的，秘密窃取数额较大的公私财物或者多次窃取的行为。这一释义比最高法院的解释更科学，也更准确。
最高法院的司法解释中，并没有对何为秘密窃取给予定义。
全国人大法工委的释义是：秘密窃取，就是行为人采用不易被财物所有人、保管人或者其他人发现的方法，将公私财物非法占有的行为。如溜门撬锁、挖洞跳墙、潜入他人室内窃取财物;在公共场所掏兜割包等。
立法者更是在自己的释义中明确指出，秘密窃取是盗窃罪的重要特征，也是区别其他侵犯财产罪的主要标志。
依照上述规定，辩护人认为许霆的行为不构成盗窃罪。
其一、许霆的行为也不构成盗窃罪的客观要件，也就是本案中争议很大的是否秘密窃取。
重审判决中及判后的相关解释中，认为许霆自己供述“银行应当不知道”，“机器知道，人不知道”。而没有考虑这样的供述是事发前许霆的主观分析、事发时的主观认识。还是事发后许霆对事件的主观判断。这是一种非常粗糙的司法行为。正像本案在社会所引发的各种不同意见一样，有人认为银行知道，有人认为是机器知道银行不知道一样。从本案的全局考虑，许霆这样的供述只是事后的一种主观判断。原审法院把这种事后的主观判断，偷换为事发当时及事发之前当事人的主观状态，显然是不当的。据此判定许霆符合是秘密窃取的客观要件更是错上加错。
盗窃罪的秘密窃取的特征，也就是判断是否属于秘密窃取的标准是：
1.行为人在主观上具有不让人知晓的故意。2.行为人实施的是不让人知晓的行为。3.窃取行为，主要是针对财产所有人或持有人而言。4.窃取行为主要是针对实行行为而言。5.窃取行为在客观方面还表现为获取财产时未使用暴力，未经财产所有人或持有人同意或交付。
依据上述特征，许霆在事发当时并没有不让别人知道的故意，许霆更没有在此故意支配下实施不让人知道的行为。更为明确证明许霆行为不具备秘密窃取特征。许霆是通过财产所有人既广州商业银行的交付后而获取，并非直接获取。更不具备秘密和窃取的特征。
即使用日常生活常识判断，许霆的行为和我们任何人一样，在公共场合设置的公共交易系统中，进行的公开交易行为，没有任何秘密而言。
其二、许霆行为缺乏盗窃罪的客体要件。
盗窃罪所侵犯的客体是公私财产的所有权，财产为非所有人占有时，侵犯占有人的占有权。所有权包含处分权。事发发当时，广州商业银行通过其自动交易系统的自动交易行为支付给许霆钱款，是其行使自己财产所有权中的处分权，也就是行使自己的所有权。在银行交付钱款时，许霆并没有并没有用任何手段侵犯银行的处分权，银行完全是在自己或自己授权的程序设置人员设置的自动交易程序运行中，自主处分自己的财产。
许庭是在银行充分行使自己的所有权后，通过其自动交易系统明确告知许霆取钱后，许霆才提取的款项。因此，许霆事发当时并没有侵犯广州商业银行对自己财产的处分权，也就是事发当时并没有侵犯广州商业银行的所有权。因此，许霆行为不够成盗窃罪的犯罪构成的客体要件。
就此而言，许霆既不具备盗窃罪的客体要件，也不具备盗窃罪的客观要件。
因此辩护人认为许霆行为不构成盗窃罪。
其三、本案属于电子商务中的电子交易。法律规定银行要对自己的交易系统的自动交易负责，更要对自己系统的错误交易负责。
《中华人民共和国电子签名法》第九条规定发件人的信息系统自动发送的数据电文视为发件人发送。
全国人大法工委对此的解释，为了大家更准确了解这条的含义，我原文转述。
本条规定的第二项情况是发件人的信息系统自动发送数据电文。这在电子商务法中也叫做"自动交易"，这种信息系统也被称为"电子代理人"。在电子数据交换(EDI)中，这种情况很常见。我们以零售商与其上游供货商之间的电子数据交换为例来说明这种情况。零售商利用信息化手段管理其商品库存情况。当某种产品库存低于一定数量时，电脑即自动生成一项订货单，传送到供货商的信息系统中。由于实现自动化管理，订货单从生成、发送直到供货商的信息系统接受到该订货单，都没有人为的介入。在这个例子中，该订货单是否有效?或者说，零售商是否要为这项由机器自动发出的订货单负责?回答是肯定的。因为既然计算机只能按照编程者的指令和信息来运行，计算机的控制者就应当为其自动交易负责。
《广东省电子交易条例》第十一条 采用由当事人本人设置的信息系统自动发送或者自动回复的的要约或承诺电子记录，为合同当事人的意思表示。
从本案相关的证据中，我们可以看到，在许霆取款之前，广州商业银行的ATM所显示的界面是“请提取现金”和“PLEASE TAKE YOUR CASH”。依照电子签名法和广东省电子交易条例的上述规定，钱从出炒口突出的同时，广州商业银行已经明确表示，钱的所有权已经转移为持卡人所有。许霆取钱行为是在广州商业银行处分之后，既广州商业银行支付之后。
通俗点将，就是广州商业银行交付在前在前，许霆取款在后。这再次印证辩护人提出的许霆不构成盗窃罪的观点。
其四、判断非正常使用信用卡是否构成犯罪的唯一标准就是刑法第194条。
依照该条规定，盗窃使用信用卡构成盗窃罪。伪造、假冒、使用作废的信用卡、恶意透支等构成构成信用卡诈骗罪。
而本案中，许霆使用信用卡的行为，依照这一规定显然构不成犯罪。判决使用信用卡构成本条规定之外的罪名的只能是类推。
这一条说明，除使用盗窃信用卡构成盗窃罪外，其它使用信用卡获取非法利益的行为都是骗，骗只能是双方行为。
这一条说明，在刑法中，除盗窃信用卡外，其他使用信用卡都是双方行为。双方行为当然不能构成只有单方行为的盗窃。
判决许霆构成盗窃罪，就造成这样一个荒诞事实，盗窃信用卡构成盗窃罪;
不是盗窃他人，自己用自己信用卡的也能构成盗窃罪。
还造成这样一个荒诞事实，自己使用自己的信用卡多支取款项构成盗窃罪，而自己使用自己的信用卡透支又构成诈骗罪。
最后，我的结论是，许霆行为不构成盗窃罪，在刑法中也是没有其它条文规定为犯罪规定为犯罪。依照刑法的罪刑法定原则，许霆的行为不够成犯罪。
法律并不是万能的，即使具备一定社会危害性的行为，如果法律没有明文规定，也不能认定为犯罪。许霆案带给我们最有价值的核心问题是，在社会危害性和罪行法定发生价值冲突时，司法层面的价值取舍问题。关于这个问题理论界已经有讨论，倾向性比较明确，就是应以罪刑法定为第一要义。
司法亢奋比司法无能的社会危害性更大。
四、许霆的行为属于电子商务领域的电子支付差错，属于民事纠纷。
《电子支付指引》规定电子支付是指单位、个人直接或授权他人通过电子终端发出支付指令，实现货币支付与资金转移的行为。电子支付的类型按电子支付指令发起方式分为网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易和其他电子支付。
全国人民代表大会常务委员会关于《中华人民共和国刑法》有关信用卡规定的解释中规定，刑法规定的“信用卡”，是指由商业银行或者其他金融机构发行的具有消费支付、信用贷款、转账结算、存取现金等全部功能或者部分功能的电子支付卡。
本案许霆在自动柜员机取款的行为是上述上述规定中自动柜员机交易的电子支付。
该规定第五章差错处理中第四十二条 因银行自身系统、内控制度或为其提供服务的第三方服务机构的原因，造成电子支付指令无法按约定时间传递、传递不完整或被篡改，并造成客户损失的，银行应按约定予以赔偿。 因第三方服务机构的原因造成客户损失的，银行应予赔偿，再根据与第三方服务机构的协议进行追偿。
本案中正是由于广州商业银行的自身系统原因将许霆的电子支付指令由1000元篡改为1元，向主机报送。而引发的电子支付差错。假如计算机系统不构成是篡改支付指令，向主机发送许霆的真实交易既1000元的报文，主机自动会拒绝。本案根本不会发生。
依照上述规定，银行系统不安全造成客户损失，银行承担赔偿损失的民事责任。银行系统不安全造成自身损失就不承担责任，客户承担全部责任，甚至是刑事责任。法律的公平正义又在哪儿体现。
《电子银行业务管理办法》第八十九条规定金融机构在提供电子银行服务时，因电子银行系统存在安全隐患、金融机构内部违规操作和其他非客户原因等造成损失的，金融机构应当承担相应责任。依照该条规定，广州商业银行显然应当为自己的原因造成给自己的损失承担相应的责任。
更为明确责任划分依据是的是《支付结算办法》第二百一十五条规定的，付款人及其代理付款人以恶意或者重大过失付款的，应当自行承担责任。
广州商业银行显然知道自己应当承担什么责任，所以才恶人先告状，告自己的“上帝”盗窃。但提请法庭注意的一个细节是，本案在立案时，到广州市公安局天河分局经侦部门根本就不予立案，反倒是不懂金融业务的、专管治安案件的广州市天河公安分局洗村派出所受理此案。洗村派出所不懂金融业务，更不懂电子商务业务，就把它当成一个治安案件来受理。从此，本案就上错花轿嫁错郎，一错再错。
当然我们可以指责许霆明知计算机错了还与其交易，违背诚实信用的原则。但当我研究相关资料后，我发现，在电子商务领域。电子交易可能对我们传统民商法的诚实信用提出挑战。在电子商务交易中，除我们今天所看到的人与自动交易系统交易，俗称人机交易外，更多的是自动交易系统与自动交易系统之间的交易。简称机器与机器的交易。本案中我们可以指责许霆明知自动交易系统出错，还与他交易，违背诚实信用原则，让他对那台机器的错误负责。那么在机器与机器的交易中，如果也出现本案类似的情况。我们能否指责一台机器为另一台机器负责呢。答案是显而易见的，当然不能。在未来制定电子交易商务中的规则中，不可能机器与机器交易是一种交易规则，人与机器是另一种规则。既然在机器与机器的交易中，一台机器不用对另一台机器的错误负责，那么也不可能要求人机交易中，人对机器的错误负责。这个问题将有历史来检验。
在国外已制定电子商务法中，解决电子自动交易法律结果的基本原则：自动交易系统所发出的数据电文应归属于该自动交易程序的设立人，信息的发出人不得以所发送的信息未经自己审查为由而否认。
从发展角度看，将电子支付差错演绎成盗窃，判定许霆要承担盗窃罪的刑事责任将是一个历史笑话。随着电子商务的发展，人们更能认识事实的真相，更能了解违背历史潮流有罪判决中错误的严重性。
五、结语，对本案的思考。
第一、惩罚许霆是否能够纠正程序设置人员的错误。
解决许霆案以及类许霆案的根本措施是金融监管立法层面中所制定的确保计算机系统安全的规则来避免本案及类似案件的发生。而司法机关却采取惩罚许霆的方法来解决该类，所以在全国各地才有了各种各样，超出常人想象的计算机系统错误。何鹏、唐氏兄弟。那么惩罚许霆能够达到这样的目的吗?
媒体在采访广电运通公司时。广电运通公司明确表示不会因此而处罚相关责任人员。
这完全符合顾则徐先生所说的。判决许霆有罪是保护银行出错。放纵金融风险。
第二、判决许霆有罪已经打破了金融系统内部的金融风险纠正机制。
《电子银行业务管理办法》第九十二条 金融机构开展电子银行业务违反审慎经营规则但尚不构成违法违规，并导致电子银行系统存在较大安全隐患的，; (三)责令调整电子银行管理部门负责人。但是广州商业银行的电子负责人调整了吗?没有啊。
《商业银行内部控制评价试行办法》第五十四条 若被评价机构在评价期内发生重大责任事故，应在上述评级的基础上下调一级。 重大责任事故包括： (三)业务系统故障，造成重大影响或损失。广州商业银行的评级被下调一级了吗?我们也没有看到啊。
判决许霆有罪完全打破了金融系统内部的风险防范体制。纵容的程序设置人员的不负责任的行为。银行通过法院判决客户有罪已经把自己应承担的民事责任和行政责任推的一干二净，司法机关在这当中究竟扮演的什么角色。
第三、在未来的电子商务中，我们出现了机器对机器的类似的事件中，传统民商法的诚实信用是否还可适用。又如何解释。
最后、2005年国务院颁布《关于加开电子商务发展的意见》，二○○七年六月，国家发展改革委和国务院信息办联合制定的《电子商务发展“十一五”规划》。这两部文件都写明了中国发展电子商务的重要意义，明确要求社会宣传和普及电子商务知识，贯彻落实电子签名法等法律法规，为电子商务发展创造良好的法制环境。
2008年2月，广东省委书记汪洋曾亲赴杭州，会见了国内电子商务的领头人物阿里巴巴董事局主席马云，并邀请马云到广东发展电子商务，解决广东省中小企业面临的一些困境。日前阿里巴巴已与广州市、佛山市政府经贸局签署战略合作协议，确定在广东的佛山建立华南地区发展电子商务的重点基地。在最近揭晓的“2007年中国行业电子商务网站TOP100”榜单中，天下加油站、中国皮具网等11家广东行业网站入选百强。媒体评价电子商务这一新型经济模式正在经济大省广东复苏。
在广东省委省政府正在大力推动电子商务的发展的同时，许霆事件这一电子商务纠纷却被演绎为盗窃犯罪行为，实在遗憾。希望二审法院能够明察秋毫，让电子商务回归电子商务，像在在电子商务立法领域一样，在司法领域也能够走在全国的前列，给全国法院作出表率。为广东省委、省政府大力倡导的电子商务这一新型经济模式的发展创造良好的法制环境。
在此国难当头之际，过度指责我们同胞中的任何人、任何机构都是不合适的。真心的希望司法系统能够善待我们的子民，宽容我们的同胞。
3. 电子商务行业发展的形势如何
合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：
一是合作社自办网站。通过网络与野消客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交桐侍易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。
二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。
三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。
合作社在发展电子商务时，局脊吵需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。
案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社
浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。
合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。
4. 电子商务营销方案
电子商务营销方案5篇
电子商务是一种全球范围内重要商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，下面我给大家带来电子商务营销方案，希望大家喜欢!
一、确定目标市场
所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在源冲潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性用户，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标
所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现准备投入100万进一步发展公司规模。因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。
三、确定网络促销信息
所谓促销信息，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户带来的`最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性，不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其让贺是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。
(2)促销信息具有吸引力，促销信息的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销信息更加能够吸引消费者的眼球。
四、选择网络促销手段以及网络促销组合
作为信息的雹滑歼发送者，代销企业必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。由于企业的产品种类不同，销售对象不同，促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。企业应当根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。
网络广告促销(旗帜广告促销)：
(1)网络广告形式与网络促销功能：
旗帜广告特点在于尺寸通常较小，其表面承载的信息量小，因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上，并千方百计促成交易的完成。而促销信息本来就相对精炼，常只包含产品图像、价格、时间，因此很适合用旗帜广告来展示。
(2)网络广告时效与网络促销：
由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制，因此从某种程度上说，网络广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间安排的传统电视节目广告更具有优势。
(3)网络广告的评价与网络促销
网络广告的效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时，由于网络广告在较大程度上“可选择接受性”，那些点击观看网络广告的消费者一般是具有需求或者潜在需求的消费者，因此，通过对于网络广告的受关注程度作出的统计往往更能准确反映其达成促销目的的效果。
五、确定网络促销预算
(1)必须明确网上促销的方法及组合的方法。
(2)需要确定网络促销的目标。
(3)需要明确希望影响对象。
六、评估网络促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
(1)业绩评估
①业绩评估的方法：
A.对促销前、促销中、促销后的各项工作进行检查
B.前后比较法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后的销售量进行比较
C.消费者调查法。例如设计在线调查问卷。
D.观察法。主要是通过观察消费者对促销活动的反应。
②查找和分析促销业绩好或不好的原因
(2)促销效果评估
主要包括：促销是否选择了消费者真正需要的商品;是否给消费者增添了实际利益;是否帮助供应商处理积压商品等信息。
(3)供应商的配合状况评估
供应商对促销活动的配合是否恰当和及时;供应商是否作出促销承诺，而且切实落实促销期间供应商的义务及配合等相关事宜。
电子商务营销方案2
要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。__市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有__市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。
一、活动宗旨
普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。
二、活动时间
20__年3月中旬—5月上旬
三、参加对象
1.__市内的企业或商铺
2.在__市工作的广大职工
3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在__市居住生活的居民
四、活动内容
分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：
1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈
2.《淘宝网开店实战》培训暨__市自主电子商务平台推介
3.电子商务应用竞赛
4.“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选
5.颁奖仪式
五、活动安排
1.20__年3月5日—3月15日：单位及个人报名
填写相应报名表
2.20__年3月18日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明
邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加
3.20__年3月25日：电子商务实战培训(淘宝开店)、自主电子商务平台推介全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加
4.20__年3月26日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站(网店)”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站(网店)，进入单位竞赛的第二轮。
5.20__年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。
6.20__年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站(网店)网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。
7.20__年4月2日—4月25日：组织评选“我最喜爱的电子商务网站(网店)”，
公布参赛单位或商铺的电子商务网站(网店)网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。
8.20__年4月26日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名(一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名)。
9.20__年5月1日：举行电子商务活动颁奖仪式
六、电子商务竞赛说明
电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站(或网店)，由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的'成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。
1. 单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站(网店)”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站(网店)的网址，竞赛裁判组对参赛网站(网店)进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站(网店)网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站(网店)进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。
2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。
1)电子商务理论知识竞赛
理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试(三级)”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。
2)网络营销竞赛
在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作(在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商)，网络营销为期一个月。
3)成绩评定方法
网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：
(1)可行性与实用性30%
(2)完整性与美观性30%
(3)创新性与先进性15%
(4)工作量与实现难度 15%
(5)销售业绩及买家评价10%
七、奖项设置
个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：
个人电子商务竞赛：一等奖1名(奖金1000元)
二等奖2名(奖金800元)
三等奖3名(奖金500元)
我最喜爱的电子商务网站(网店)：
金奖1名(奖金2000元)
银奖2名(奖金1500元)
铜奖3名(奖金1000元)
八、活动宣传
通过__市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。
九、比赛裁判
邀请__学院、__市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。
电子商务营销方案3
一、活动背景
当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动未来经济的发展。
二、活动目标
(1 )线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。
(2 )电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，学习“淘宝式“创业。
(3) 电商经验交流，搭建一个相互学习交流的平台。
4 电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业链条。
三、活动组织：
五维度信息科技有限公司
四、活动需要：
活动场地(公司会议室)、观影设备、烧烤食材
五、活动开展：
(1)电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风采，讲述企业创办历程，吸纳电商 人才。
(2)交流电商经营心得，分享心路历程
(3)网络运营， 物流，金融等方面交流。
六、活动时间
20__年5月15日下午5点至7点
七、活动对象
从事电商，微商或者想从事的都可以来报名
八、活动内容
下午5点：报到，点名
5点10：自我介绍，互相认识
5点20：总经理致辞
5点30：微商外卖段总讲话
5点50：电商代表讲话
6点10：物流代表讲话
6点30：自由发言时间
6点半：自助烧烤，露天电影。
电子商务营销方案4
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面!
具体分栏目策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，(把子栏目的目的写清楚)
服务对像，(用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容)
内容介绍，(详细说明本子栏目的具体内容)
资料来源，(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)
实现方法，(讲述实现这个栏目的具体方法)
有关问题，(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)
重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!
第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改过程，和改了哪些内容。
好了，策划书的内容格式就这么多了，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道策划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建设过程中的一个依据。有了这个策划书以后的工作我们可以很轻松的解决! 具体设计制作(包括页面设计，制作，编程)
再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据策划书把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。
设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。
网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
整合测试
接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个项目就顺利完工了。
电子商务营销方案5
一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;20__年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至20__年__月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。
由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20__年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍
(一)经营方向
琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。
(二)目标群体
小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路
三、营销目的
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。
四、市场分析
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。
(一)竞争大小分析
实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。
虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。
(二)市场需求分析
据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。
(三)经营风险分析
店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。
五、营销具体策略
(一)定价策略
电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。
(二)产品策略
我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。
(三)网店推广策略
1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。
2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。
3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。
4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些。
此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。
产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。
5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。
6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。
7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
结语：
在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。
5. 电子商务前景怎么样
现在中国电子商务发展的状况来说，还是非常的不错的，
不仅国内电商行业还是跨境电商都是非常迅猛的增长。
电子商务的前途如何，我们还可以根据以下
中国国内电商中天猫双十一成交额和中国进出口跨境电商交易规模就能看得出。
国内电商中2009年天猫双11全球狂欢节全天成交额为0.52亿元，
2010年天猫双11全球狂欢节全天成交额为9.36亿元，
2011年天猫双11全球狂欢节全天成交额为33.6亿元，
2012年天猫双11全球狂欢节全天成交额为191亿元，
2013年天猫双11全球狂欢节全天成交额为350亿元，
2014年天猫双11全球狂欢节全天成交额为571亿元，
2015年天猫双11全球狂欢节全天成交额为912.17亿元，
2016年天猫双11全球狂欢节全天成交额为1207亿元，
而2018天猫双11全球狂欢节全天成交额2135亿元，较去年1682亿元的记录增长近27%。
2013年中国进出口跨境电商整体交易规模是2.9万亿。
2014年中国进出口跨境电商整体交易规模是3.9万亿，与前一年相比整体增速为34.5%。
2015年中国进出口跨境电商整体交易规模是5.1万亿，与前一年相比整体增速为30.8%。
2016年中国进出口跨境电商整体交易规模是6.3万亿，与前一年相比整体增速为23.5%。
2017年中国进出口跨境电商整体交易规模是7.5万亿，与前一年相比整体增速为19.0%。
2018年中国进出口跨境电商整体交易规模是8.8万亿，与前一年相比整体增速为17.3%。
三.国内电商岗位晋升空间比较大，工资待遇也是相应的回提升。
晋升途径为售前客服、售后、运营助理、运营、店长、运营主管\经理。
晋升的空间还是比较大的，学到的东西也是会比较多，对自己成长经历还是能够有帮助的。
所以学习电子商务是非常有潜力的，在整个竞争环境中电商还是比在不断发展的，
学习电子商务对于以后找工作方面还是很容易，虽然工作容易找，入门要求低。
但是只要努力学习，前途还是非常光明的。