上海丽人美妆电子商务有限公司黄韬

Ⅰ 丽人丽妆是个怎么样的公司,卖的是正品吗

卖的是正品。上海丽人丽妆化妆品股份有限公司是一家国内的化妆品网络零售服务商。公司网络零售服务合作品牌以国际美妆品牌为主，包括爱茉莉太平洋集团、LG 集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团、科蒂集团等。

截至2021年6月30日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个品牌达成合作关系。

2020年9月29日，丽人丽妆正式登陆上交所主板，丽人丽妆本次发行价为12.23元/股，发行总量为4001万股。

作为美妆行业互联网零售服务商，丽人丽妆董事长、总经理黄韬表示，将把成功登陆资本舞台视作企业发展新的起点，继续紧抓美妆市场高速增长的发展机遇，把握互联网的发展趋势，持续提升公司综合运营能力及品牌影响力，提高整体竞争力和盈利水平，巩固公司在美妆电商行业的地位。

Ⅱ 上市后首份年报出炉，黄韬“五步”详解丽人丽妆背后的商业逻辑

文丨尹应娥

3月17日晚间，国内领先的化妆品网络零售服务商丽人丽妆，迎来了一个重要时刻，其上市之后的首份年报在股民的满怀期待中如约而至。

年报显示，丽人丽妆2020年全年实现营业收入46.00亿元，同比增长18.72%；归母净利润3.39亿元，同比增长18.70%；扣非归母净利润3.09亿元，同比增长41.72%。

3月18日，丽人丽妆开盘跳空高开3%，盘中一度冲击涨停，收盘于29.40元，涨6.72%，市值达118亿元。

针对上市后的首份财报，3月18日上午10点，丽人丽妆专门举行了2020年财报专场沙龙会。丽人丽妆董事长、总经理黄韬携公司6位高管团队，向媒体详细解析了财报背后丽人丽妆的商业逻辑。

以“效率”为生命，方能行稳致远

在流行“没有中间商赚差价”、国际美妆巨头不断收回品牌自营电商渠道的今天，不断有人在问，代运营商真正的价值在哪？

作为一家以“买断式”运营模式为主的电商代运营商，“效率”在某种程度来上就意味着“生命”。

“对于流通环节来说，品牌电商渠道无论是自营还是代运营，真正的核心目的都是要让品牌的增速超越大盘。”黄韬在分享会上举例道， 去年天猫双十一，雅诗兰黛、兰蔻是50%左右的增长，而丽人丽妆旗下后和雪花秀是100%的增长。 而雪花秀和后最终花费的 营销费比 是雅诗兰黛、兰蔻的一半。 “用一半的营销费比做到比别人多一倍的增速，这充分体现出了中间环节的意义和价值。”

黄韬还举例道，不少品牌收回自营之后，增速反而逐年下降甚至是出现负增长。

因此，丽人丽妆就是要在零售效率上面做文章。用黄韬的话总结就是，“通过我们的系统不断地累积效率，让合作的品牌超越行业的平均增速，跑赢大盘，甚至超越大盘一倍左右的增速，这是丽人丽妆公司一直在思考的事情。”

另外，对于不同于“买断模式”的“佣金模式”，黄韬认为，佣金模式尽管具备自身的优势，但佣金模式在与品牌沟通确认方案的过程中，沟通效率要比买断式低出很多。这也是为何丽人丽妆坚持买断式经销模式的原因之一。在他看来， 佣金模式对改善整个流通环节的效率不能带来真正的价值。

效率是生命，稳健是目标。视效率为生命，丽人丽妆才能在十余年的发展中行稳致远，才能源源不誉此断地吸引一批又一批品牌，创造持续稳定的营收和利润增速。

黄韬表示，丽人丽妆并不会刻意通过增加很多品牌的方式去追求GMV,而是坚持继续发挥营销优势，保持稳定增长。“虚胖没有用”。

在谈及希望丽人丽妆会成为一家什么样的上市公司时，黄韬的回答是，“我希望公司未来是能够做到收入、利润稳健增长，不靠各种重组概念炒作和提升公司股价，能分红就尽量给大家分红，这就是我最朴素的一个想法。”

自主大数据建模和营销优势 构建公司“护城河”

如果说效率是丽人丽妆的生命，那么，强大的自主大数据建模能力和营销成本的控制能力，更是为丽人丽妆构建起了一道铜墙铁壁式的“护城河”。

拥有清华大学大数据和人工智能专业背景的黄庆亩迅韬，从公司创立之初，就尝试用大数据建模对消费者需求进行精准画像。“大数据与消费者需求匹配效率越高，流量成本就会越低，营销费比也越低，进而给到消费者更多的实惠，品牌和代运营公司也能够赚到相应较好的利润，这就是丽人丽妆的运营模型。”

如今，丽人丽妆已具备领先的IT 系统和精细化管理，有效提升了供应链价值及运营效率。公司自行研发了业界领先的 OMS(订单管理系统)、IMS(库存管理系统)，能够实现订单快速拉取及处理，同时，通过 IT 后台系统，公司所有采购、销售、库存及物流数据均能够得到完整记录，并准确追踪定位全业务链的各个操作环节，实现各环节数据的无缝衔接。

同时，丽人丽妆还具备出色的数据分析能力，以数据分析为品牌运营赋能。公司通过与大量化妆品品牌的合作经验，积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，并自行研发了BI 商业智能分析系统、大数据存储处理系统和 CRM 客户忠实度管理系统；凭借强大的信息系统和耐游数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议，为建立品牌的消费者数据、资产管理体系，提升品牌价值提供有力的支持。

这些优势也为丽人丽妆在库存测算、消费趋势预测、消费人群画像、广告投放等各个方面，带来了众多实实在在的效益。据丽人丽妆大数据分析，2021年，卸妆、防脱、男士等品类将迎来爆发，为此，丽人丽妆也在这些品类上提前做了充足的准备。

再例如，疫情以来，丽人丽妆迅速预测推算出2020年化妆品在各个品类和价位段的变化，并迅速做出调整，修改生产计划，从而保证了公司2020年的业绩。

得益于大数据带来的实际成效，丽人丽妆还保持了极高的人效。据黄韬介绍，丽人丽妆近几年营收增长的同时，员工人数一直保持在1000名左右。数据显示，丽人丽妆2017-2019年的人均销售收入在279万元、339万元、440万元，远高于同类型公司。

不仅如此，强大的大数据建模能力，也为丽人丽妆在控制销售成本、营销费比各项指标上起到了关键性作用。

年报显示，在营收高速增长的同时，丽人丽妆的销售成本逐年下降。2020年，公司期间费用率同比下降2.73个百分点至24.52%。另外，丽人丽妆在营销费比的控制上也呈现逐年下降的趋势，销售费用率下降2.66个百分点至22.14%；广告费用率下降1.29个百分点至7.64%。丽人丽妆希望未来能把营销费比尽最大努力压缩在15个点以内。

要知道，在人口红利消失，流量红利白热化竞争的阶段，唯有依据大数据精打细算控制好营销费比，才能做好成本控制，走得更稳更远。

掌握选品主动权，方显英雄本色

2018年，丽人丽妆运营的欧莱雅旗下多个品牌被收回，丢失了20多亿元的生意对任何一家代运营商来说，都是致命一击。但丽人丽妆并没有因此大受影响，出现断崖式下滑情况。究竟是为什么？

黄韬解密说，公司在预测每年每个品类、每个价位段需要哪些产品之后，就会去找相应的商品匹配相关的预测趋势。因此，只要公司继续维持丰富和全面，在护肤、彩妆、洗护等每个价位段、每个功能区间的产品时，减少任何个别品牌，都不至于对公司的营收和利润产生巨大的影响。比如，在这之前，丽人丽妆少了欧莱雅的染发剂，就会把施华蔻的染发剂卖多一点，少了欧莱雅的洁面，就会把芙丽芳丝的洁面卖多一点，少了兰蔻就多卖奥伦纳素。

因此，丽人丽妆在选品上，不会因为公司和品牌名气进行取舍，只会考虑公司自身对于全品类和价位段的整体布局。黄韬表示，这也源于丽人丽妆对于公司整体营销能力的极度自信。

当被问及自有品牌的布局时，黄韬认为逻辑其实是一样的。“丽人丽妆只关心如何找到更好的商品给到消费者，至于这个品牌是不是全新的品牌，是不是大集团推出的品牌，是不是新国货，公司不care，因为丽人丽妆的 核心能力是效率匹配和营销费比的控制 。一般而言，如果我们预测的需求在我们已代理的品牌结构里达不到相应的匹配，那么，我们就会自己去生产。”据悉，疫情期间，丽人丽妆生产的抑菌类护手霜美壹堂便是这样诞生的。

如今，丽人丽妆已获得了汉高、爱茉莉太平洋、韩国LG生活 健康 、日本佳丽宝、皮尔法伯等多家国际化妆品集团授权合作，手握雪花秀、奥伦纳素、后、雅漾、施华蔻、馥绿德雅等超60个美妆品牌，且品类已扩充至服装及母婴领域。

聚焦天猫 现在还不是大力拓展其他渠道的好时机

年报显示，丽人丽妆2020年的营收98%来自天猫。其中，天猫国内营业收入为43.52亿元，同比增长17.12%；天猫国际营业收入为1.62亿元，同比增长118.56%。并且，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司因持有17.59%股权，是丽人丽妆第二大股东。

基于此，也有一些人质疑丽人丽妆过度依赖天猫平台，又或者质疑丽人丽妆受限于阿里而不能大力发展其他平台。

黄韬对此也做了回应。

黄韬认为，很多人对天猫有误解，认为天猫流量成本越来越高了。但他不这么看。他认为，天猫是目前唯一个流量成本在下降的电商平台，丽人丽妆的实践也证明了这一点。而这其中，黄韬特别强调，并不存在大家误解的阿里“灌水”一说。他坚定地认为，如果一个品牌一旦陷入了负增长，更要注重建设天猫的生意才能渡过难关。

其次，黄韬认为，品牌要大规模推广，最核心的还是要抓住天猫渠道。“天猫的广告系统经过多年的发展，是最先进的广告系统。天猫的人群画像是最目前最先进的，其他的平台暂时还没办法做到。”

财报显示，在丽人丽妆已运营的90家店铺中，天猫国内有50家，天猫国际有12家，拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家，其他平台有12家。

丽人丽妆始终聚焦天猫，是没拓展其他平台的能力吗？对此，黄韬回答，丽人丽妆在其他很多平台也有一些实验性店铺，并不是丽人丽妆没有能力去做别的平台，而是从目前的实践情况来看，其他平台生意的投入产出比值达不到天猫的比值，尽管拓展其他平台，可能会使整体的GMV上去，但营销费比将会逐年上升。黄韬认为，“现在还不是我们大力拓展其他渠道的好时机。”

8亿库存，是备货正常所需

他进一步解释道，化妆品行业的特殊性还在于，去年双十一之后，货已经基本卖光了，这时候备货，就要一直备货到今年三月份。再加上春节和不确定的疫情对物流的影响等因素，丽人丽妆在12底，就备好了今年第一季度的货品。从周转天数来看，丽人丽妆一直保持在90天左右。因此，丽人丽妆的库存周转很良性。

2021年，丽人丽妆给自己定的销售目标很保守，力争实现营收48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净润达3.77亿元。

对于一家网络零售服务商而言，这个目标似乎过于保守，但对于长期主义者黄韬来说，丽人丽妆能够走得更稳更远，才是最重要的目标。

Ⅲ 市值跌掉30亿！对话丽人丽妆董事长妻子：网上寻夫未如愿

近日，丽人丽妆 （605136.SH） 董事长 黄韬的 妻子翁淑华微博公开喊话“希望丈夫回归家庭”的新闻持续发酵。

当事人翁女士今日告诉红星资本局，发文的初衷就是想联系到丈夫，但目前并未如愿。她表示，公司是自己和丈夫一起做起来的，因为对丈夫完全信任才没有关心股权这些事。

丽人丽妆工作人员回复红星资本局称，董事长黄韬已知道此事，但暂无回应。

截至3月10日收盘，丽人丽妆跌8%，报27.65元/股。受该事件影响， 两个交易日，丽人丽妆最高时 市值 跌去约30亿元。

妻子喊话：“希望他回归家庭”

公司回应：“董事长的事，不方便问”

三八妇女节当天，@丽人丽妆翁淑华在微博上以一个全职太太的身份，公开喊话@丽人丽妆黄韬， “想联系到他，想让他回归家庭”。

微博注册信息显示，@“丽人丽妆翁淑华”的账号注册于2020年2月4日，简介是“我是翁淑华本人，丽人丽妆001号员工”。而 @丽人丽妆黄韬 的微博认证信息显示为“丽人丽妆CEO”。

翁女士在 文中圈了乡村教师代言人-马云、阿里逍遥子、罗振宇、papi酱、天下网商等人，称“如果您是黄韬的朋友或者客户，劳烦您将这段话转告于他，让他能认真倾听一个妻子与母亲的心声，一个全职太太隐忍多年的独白。我和我们的孩子，等待着他回家，等待他角色的归位，等待他承诺的履行。”

而贴在博文后面的是一张附照工作牌，职位是“丽人丽妆——销售行政部——翁淑华——销售行政总监”。

翁女士说， 现在的丽人丽妆，是自己一边在家照顾生病的黄韬，一边从一家淘宝店经营起来的。

消息第二天（3月9日）一早就迅速在网络发酵，当天丽人丽妆股价低开后迅速下探，当日收盘封死在跌停板上。

红星资本局以投资者身份致电丽人丽妆董事会办公室，一名工作人员称，公司已经从微博了解到了这个新闻。该工作人员表示，这对于公司来说是一 个突发事件， “这件事情现在对于公司的股票有影响，这个是可以肯定的。 ”

至于这件事情到底是否确如翁女士所说，对方称现在还在核实。他表示，他们已经把相关情况跟董事长反映了。

“但因为这件事情其实是属于董事长的个人事情，我们也不方便去问的特别多”，该工作人员说。

妻子称“黄韬已近两年没回家”

红星资本局今日联系到发帖的翁女士，谈到自己在三八妇女节当天发这个帖子的初衷，她说就是想联系到丈夫。

“黄韬已经很久没有回家了，一两年都没有回家了。”翁女士说，2019年之后黄韬就不再回家，一开始她去公司找过黄韬，陆陆续续见过几次，“但他也是敷衍了事，后来慢慢的，基本上公司我都进不去了，他们（公司员工）就阻挠了。”

“他去哪，和什么人接触，都不会告诉我，也见不到他面，联系他也从来不回应”，翁女士说。

在相关话题下面，有评论提到“黄先生有小三”。翁女士对此表示，“至于网上什么小三小四之类的暂时不方便回答，您可以去问他。”

翁女士告诉红星资本局，现在自己很无奈，发布微博后，黄韬还是没有联系过她，自己也联系不到对方。“作为一个全职妈妈，压力肯定是有，公司和他基本上就是我们的生活来源。”

翁女士说，当初他们说好的是， 公司交给 黄韬 ，他好好做事业，而自己把家管好。“但从2018年开始，陆陆续续地，生活费他都不会准时给我，我时常去讨要的时候，他都是不理不睬，有时候还拖延。”

翁女士称，生活费数额多少都是黄韬自己规定的，都是之前他保证承诺的，“只是每一次去讨要的时候比较费劲。”

“夫妻10多年前白手起家一起创业”

“我们是2005年生的孩子，然后2006年黄先生得了急性糖尿病回家休息，我一边带孩子、一边照顾他、一边经营淘宝店，2010年我们回到了上海。”翁女士说。

根据天眼查APP，丽人丽妆上海化妆品股份有限公司是2010年正式成立的，法定代表人黄韬，总部位于上海，是中国知名的线上化妆品营销零售服务商。

公开资料显示，丽人丽妆是从经销知名护肤品牌相宜本草起步的。

“相宜本草是2007年下半年到2008年初开的直营店，那时候就开始起色了，基本上是我负责内部的一些运营，包括店铺运营、客服、进货、包装，小到员工吃饭，都是我一手抓的”，翁女士回忆。

翁女士称，自己在年纪比较轻的时候就认识了黄韬，并一起在北京开始创业。 “我们创业是在2007年开始，我先生和我，还有另外一个伙伴，我们3个人从家庭作坊开始做起。”

丽人丽妆天猫店铺

提到公司相关的股权等涉及自己利益的问题，翁女士称都是交给丈夫黄韬的，自己基本都没有多问，“因为我们夫妻彼此都是共同体。”

翁女士称，她之后担任过丽人丽妆全资子公司上海丽人美妆电子商务有限公司的监事，但在2019年该职位变更为张志国， “后来为什么又不是我了，我也不知道。”

翁女士称，在丽人丽妆之前，黄韬和朋友还有一家叫做飞拓无限的公司，是做信息增值服务的，“因为他招人什么的都是我帮他一起，也可以说是我们一起把公司建立的。”

翁女士回忆，2012年他们有了第三个孩子后，黄韬想让她在事业和家庭中选一个， “他希望我回归家庭。当时他对我说，我在家里面把孩子教育好，这是首要的，他把事业做好。”

翁女士称“出于对黄韬的信任，至今没有股权”

红星资本局查询天眼查APP发现，目前，丽人丽妆的董监高、企业受益股东、招股书中均看不到“翁淑华”的名字。

翁女士告诉红星资本局，以前在丽人丽妆，自己是销售行政部总监，负责做大供应链和售后客服，但2019年左右就没有继续在公司了。

“2019年基本上是没怎么跟公司接洽了，之前陆陆续续还是会有一些需要我做的事情，我还是会去做。”

丽人丽妆在去年9月登陆资本市场。公司上市全程翁淑华是否参与？

“基本上上市没有（参与），但是需要配合都有配合” 。至于需要配合的是哪些方面？翁女士表示不方便透露。

而对于自己为何和丽人丽妆没有任何权属上的关系，翁女士称完全是出于信任，“我非常信任他。当初没想那么多，我当初是想着说我们俩都是一体的，所以我没想那么多。夫妻白手起家，所以我的也是他的，创业的时候一直都是这样。”

谈到现在的打算，翁女士讲，“我还是那句话，我等他回来。他说他会全力为了家，所以我一直相信他的承诺。而且希望他是一个遵守承诺的，按照他自己约定的兑现。”

因为从一开始认识就一直很信任黄韬，翁女士表示，自己也不确定会不会走到离婚这一步，也没有咨询过律师等专业律师关于财产的事情。

翁女士结婚照 图由受访者提供

市值两日最多时跌去近30亿

公开资料显示，丽人丽妆主营业务为电商零售和品牌营销运营服务，天猫是丽人丽妆的主要经营平台，其运营类目涉及从美妆到母婴、服饰的多个消费领域。

丽人丽妆所有业务均通过阿里巴巴集团控制的天猫、淘宝平台开展，根据销售额支付相关的平台佣金、积分扣费、聚划算佣金等平台运营费用。

官网称丽人丽妆每年服务超千万级消费者，还于今年初获评“2020年度天猫优秀合作伙伴”。

黄韬作为最终受益人，持有丽人丽妆33.61%的股权。值得一提的是，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司作为第二大股东，持有丽人丽妆17.59%的股份。

据丽人丽妆官网公司治理栏目的介绍，1973年出生的黄韬，是清华大学自动化专业的硕士研究生，1998年7月至2000年8月其曾任教于清华大学。最早在美国通用无线通信有限担任产品总监、上海公司总经理，此后创立飞拓无限并担任飞拓无限执行董事。北京丽人丽妆由其在2007年2月创立，目前是上海丽人丽妆化妆品股份有限公司董事长、总经理。去年12月22日，由天下网商主办的2020新网商峰会在杭州举行，黄韬获评“2020新商业年度人物”。

丽人丽妆董事长黄韬 图据丽人丽妆官网

该峰会组委给予黄韬的评价则是：“他信奉长期主义，让生意更长远、更持久。十年前创办丽人丽妆，十年后登陆A股。他是线上零售营销的代表人物，执美而来，与美同行。”

2016年8月，丽人丽妆首次向证监会提交招股书，但在2018年1月被否。彼时发审委称丽人丽妆过于依赖天猫、淘宝平台，质疑其经营模式和盈利模式的可持续性。

2020年9月29日，丽人丽妆正式登陆上交所主板。

图中白衣男子为黄韬 图源 丽人丽妆官网

其最新披露的三季报显示，报告期内其实现营收24.64亿元，同比增长9.72%；归母净利润1.92亿元，同比下降1.90%；扣非归母净利润1.63亿元，同比增长24.14%。

今日收盘，丽人丽妆继3月9日跌停后继续大跌8%，盘中一度触及跌停，两个交易日市值最多时蒸发近30亿元。

上述董事办工作人员称， “公告的话依据规定就是连续三个交易日累计跌幅偏离值达到20%才需要发公告。如果在资本市场这块有什么东西要回复的话，就是以公告为准。”

责编 任志江 编辑 邓凌瑶

Ⅳ 市值蒸发27亿，妻子微博“寻夫”，丽人丽妆老板“后院起火”

3月8日女神节当天，丽人丽妆翁淑华在微博公开喊话：“你的笑脸都给了别人，你的生活圈子都在家门外……”

喊话人正是丽人丽妆董事长黄韬的太太，曾经的丽人丽妆创始人及销售行政总监。夫妻两人共同创业，打下丽人丽妆这片江山，而如今，丽人丽妆却成了黄韬一个人的天下。

据翁淑华所说，十几年前，家中比较困难，她一边在家照顾生病的黄韬，一边经营着一家淘宝店（也就是现在的丽人丽妆）。公司有了起色后，她便被丈夫劝说，成了一名全职太太。

谁曾想，昔日一切美好与承诺都成为遥远的回忆与空头支票，翁淑华被逼无奈，公开控诉黄韬多年不回家，打电话无人接，孩子生病见不着人影。

该消息一出，便引起公愤，丽人丽妆股票大跌，市值蒸发27亿元。

伴随着舆论风波，丽人丽妆的董事长黄韬也出现在人们的视野中。曾经被当作楷模的“新时代商业领袖”，如今却因“不回家”惨遭网友吐槽，处于舆论的风口浪尖。

黄韬从小便活成了“别人家的孩子”，1973年出生，1998年毕业于清华大学自动化专业，获得硕士学位，之后便在清华大学任教三年。2000年8月，黄韬从清华大学离职，担任了美国通用无线通信有限公司产品总监兼上海公司总经理。

2002年11月，黄韬联合通信行业的伙伴开始创业，将市场目标定在了广告宣传业务上；2003年，黄韬出资45万元，联合申川、陈昶创立飞拓无限，与中国移动共同开展无线互联网广告营销；2005年，搭建红筹架构，为境外上市做准备。

2007年，黄韬因病在家休养，仅用3个月的时间，就将妻子的服装店转型成化妆品店，也就是现在的丽人丽妆。在“上交创业汇”上，黄韬曾提到“趋势生意”这个词。其中，他提到两大竞争力——效率提升和稀缺性。

每种产品的“效率”都不一样，而化妆品最难解决的问题就是识别真假，“消费者的退货都退给品牌，不敢二次销售，因为有些人会在淘宝上以最低价买一个再退给我，我无法识别真假。”为了解决问题，黄韬只能在网上重新建立授权的链路模式。但如果坚持拿专柜证书才开店，就会形成一个稀缺性，并且过程缓慢。

但凭借他的“前瞻性”，他知道电商的生意会越做越大，成为主力市场。因此，他没有退缩，反而愈战愈勇。仅用一年的时间，丽人丽妆就因与相宜本草合作而名声大噪，至今合作品牌已超60个，其中不乏兰芝、美宝莲、施华蔻等国际品牌。

2010年5月，上海化妆品有限公司成立，黄韬担任董事长及总经理；2012年，丽人丽妆成立下属子公司——上海丽人美妆电子商务有限公司；同年6月份，丽人丽妆以2.25亿元拿下阿里创投4500万元的投资；2015年，丽人丽妆营业收入已高达12亿元，净利润4036万元。

2016年，丽人丽妆以2200万元拍下papi酱的首个单次视频贴片广告。当时，许多网友分析，这是一个亏本买卖。但黄韬却声称，这是占了papi酱的便宜：“当时预期是2000万元拍下，实际价格也没有多大区别。”他相信，与papi酱合作，必能带来巨大收益。

黄韬对此次广告提出两种玩法：

一、网上征集评选活动，让所有有才华的设计师都参与进来。

二、给其他网红一个展现自我才华的平台。

除此以外，丽人丽妆每年都会与几千个网红合作，黄韬认为：“现在消费者越来越不喜欢说教式或者自上而下的冷冰冰式的传播，更希望亲切互动式的交流方式。”

以这种网红变现的方式，丽人丽妆曾获得短暂的辉煌。2017年，丽人丽妆收入34.29亿，净利润2.26亿元；2018年，营收36.15亿，净利润2.52亿元；2019年，营收38.74亿，净利润2.84亿元。

从这组数据中，我们不难发现，自2018年起，丽人丽妆营收额增长缓慢。而这并不是没有原因的，曾扬言以“高成本”、“高标准”保障美妆线上专柜正品的丽人丽妆却事故频发。

在2017年，丽人丽妆就因违法有奖销售和销售标识问题化妆品被警告处罚，客户信息也大量泄漏，被前员工进行倒卖。即便是背靠阿里这颗大树，也弥补不了丽人丽妆存在的隐患。

同样在2016年，丽人丽妆首次冲刺IPO，历经两年，却意外地以失败告终。

而黄韬并不认为这是失败，“投资人、业界人士都知晓丽人丽妆是一家好公司，丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以，我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”经过不懈地努力，丽人丽妆终于在2020年9月29日正式上市。

丽人丽妆的“女王节”促销活动如火如荼地进行着，曾经的“创始人”却在家中备受冷落。无数网友替翁淑华抱不平，作为丈夫与父亲的他却没有一丁点回应。

3月11日，渴望回复而不得的翁淑华再度微博发声：“既然你@丽人丽妆黄韬眼里只有@丽人丽妆和副总，没有这个家，那请注意查收文件，换个地方见吧！”

12日，上海证券交易所向丽人丽妆就相关媒体报道事项发出监管工作函，涉及对象为上市公司、董事、控股股东及实际控制人黄韬。

翁淑华多次向黄韬提出回公司上班被拒，网传“小三”是否是真？真相究竟是什么，我们尚未得知。但一个才华横溢、身价过亿的人，却没有一点作为丈夫与父亲的责任感，由“新时代领袖”落到如今人人喊打的局面，不禁让人惋惜。

若事情按我们预想的发展，一旦翁淑华与黄韬离婚，就避免不了分割股权的情况，丽人丽妆是否会为此雪上加霜？

注：

①每日经济新闻，《丽人丽妆董事长黄韬首发声：我不相信舆论能干预司法 妻翁淑华：已走司法程序》2021年03月11日

②平台思维与策略，《专访丽人丽妆CEO黄韬：这真不是阿里的局》2016年4月23日

③化妆品报，《丽人丽妆IPO首发未过会 黄韬发声：无成败之说，只是缓一缓》2018年5月4日

④新京报，《“晚上从不回家”，被妻子公开手撕的丽人丽妆老板：30岁创业，身家近40亿》2021年3月12日

⑤丽人丽妆，《上交创业汇丽人丽妆黄韬：两大竞争力和如何做“趋势生意”》2019年9月5日