A. 美容院就要开业了，找哪些活动的方案好
一般做一些满额赠送代金券，满额抽奖比较好，具体活动方案如下：
一、活动日期、期限的确定。以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。
3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。
4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目
(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
五、告知形式：派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。
5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)
七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”
3、宣传单准备：500~1000
4、经理名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
武汉富晟化妆品有限公司，第一元素化妆品湖北代理，为你解答，五一美容活动方案，
多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分,通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。
完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。
正文：
1、前言
2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么
3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。
例如：
（1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。
（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。
（3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、 进入壁垒
（4）、机会点与问题点
4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等
5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估
6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。
7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。
8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。
10、注意事项
营销策划的格式
(1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。
(3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。
(4)、分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。
(5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
(6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。
活动的台词简单，重要的是活动的流程设计，如何吸引客户参与，通过什么促成交易，然后如何转化稳定客户。多交流
胸部可以采用撕单法，免费做一只体验效果；客户看到了就会为另外一只买单；卵巢采用双倍法，就是花一元钱当2元花。详细私信我
其实你要找的这些明星活动方案，只要把你的第一批客户，全部减下来之后，那么这就是你的一批很真实的案例，也就是说的明星模范
找一空气清新之处（如公园、湖边树下）。早上6点集合，6点30分户外瑜伽，8点早餐，9点至11点美容知识经验交流，11点至1点美容营养中餐（以素食为主）
下午自由活动。
这就好比斯媚尔MR-1001刮痧仪一样，针对的是中高端，直接忽略低端的。所以你做这些方案就是要根据你仪器好还是差，当地的消费水平等因素有关的。
免费开卡，办理会员卡卡，
秀靓有高级策划团队，在每年的节假日都有针对性的制定各类活动策划，从情人节、三八节、母亲节、五一、儿童节、感恩节、国庆节、中秋节、七夕节、重阳节、圣诞节、元旦、新年等各种节日，能够快速的在各店开展运用并取得成效。
四月份，皮肤换季干燥，适合水疗，补水的一些活动方案
B. 瑜伽馆刚开业怎么做宣传
可以尝试用微博来宣传，现左用这来宣传效果相对较好！不过还是要配合相应的优惠活动和优惠套餐
C. 瑜伽预售谈单分享
瑜伽馆预售开盘谈单瑜伽馆预售开盘谈单，如何提高转化率？
众所周知，现在市场上越来越多的瑜伽馆都开始有了“开盘”的概念。
在正式分享之前，我想问大家一个问题：
想要达到超高的转化率，让客户到了活动现场就能交钱办卡，都需要做什么呢？
如果把瑜伽馆做活动“开盘”，比作一场“战斗”的话。
正所谓“知己知彼，百战不殆”。
了解我们的未来会员，是什么样子的，至关重要。
在这里，有一个销售术语，叫做“客户画像”。
所谓客户画像，就是将客户信息标签化。
通过标签，我们能快速知道这个客户可能的需求点，
有了客户画像后，我们在沟通交流上就占了优势。
比如，我们瑜伽馆会员的标签可能是“女性”、“白领”、“高管”、“青年”、“高收入”、“白””“爱美”、“宝妈”等等。
当我们看到“宝妈”+“高收入”这样的标签结合在一起的时候，我们心里就要有个预测：
“这个客户，适合办产后修复的私教（如果会员有需求的话）。”
那么，哪些“标签”是我们一定要了解的呢？
下面是重点，请大家记好。
【客户五大标签：姓名，电话，住址，习练频率，需求点。】
一个个来看：
姓名：
这个不用说，愿意告诉你真名，全名代表对你的信任。
电话：
同上，愿意给你联系方式，代表她有意向沟通。
住址：
这代表她来你瑜伽馆练习的方便程度，离得越近，就越方便。
习练频率：
这个跟客户容易办什么卡有关，习练频率高，可以推大课结合私教，习练频率低，那肯定是私教效果好。
是否住附近
住在附近办卡的概率越高，如果是住在3公里之外的，那客户可能有距离的借口，提前了解客户画像非常重要的。
需求点：
客户想通过练瑜伽改善什么？这点都不知道，怎么让客户办卡？
说完准备，我再说一下具体怎么做，才能提高活动当天的转化率：
1. 在外推广时，为顾客的购买做好铺垫。
最重要的一点，要让顾客觉得瑜伽是刚需。
当我们在下市场，认识一个新客户时，
要先为客户做服务，
去理解客户提出的需求，树立良好的形象。
让顾客对瑜伽有个循序渐进的接受和熟悉过程：
熟悉瑜伽，熟悉瑜伽馆，熟悉活动，熟悉课程，熟悉师资……
这个环节需要瑜伽老师和销售人员共同配合完成。
让顾客觉得“哎呀，我这个样子，必须要练瑜伽了”，
然后再去塑造瑜伽馆活动的价值，
让顾客觉得，练瑜伽既能满足自己的需求，同时又能捡到便宜。
比如：在下市场加资源时，要从内到外打造瑜伽老师形象，可以穿上瑜伽服，在市场或公园做一些瑜伽体式动作，让客户可以直观看见你是一名专业瑜伽老师，看见瑜伽的体式，
从而让客户从不知道瑜伽到认识瑜伽，进而对瑜伽产生兴趣。
然后，要让客户知道你们馆的课程内容是什么，熟悉馆内的师资，
最后告诉客户你的活动是100抵1000，还是200抵2000，把活动介绍清楚。
2. 除了了解每个顾客的需求，更需要知道：
顾客的工作、住址、在当地的停留时间、练习时间、练习频率、是否能长期练习、课程价格的接受范围等等，
需要细致的做备注。
比如：
客户王姐，长住附近小区，自己买的房子，工作长期稳定，一周习练瑜伽频率2～3次。
很明显，王姐会长期居住在这里，稳定性很高，
所以适合给她推2年以上的时效卡，
时效越长，客户会觉得越划算，也就更容易办卡。
但是，如果客户是在附近租房，短暂工作和居住，
推长期时效卡肯定就不合适了。
所以说，一定要对客户做细致的调查。
3. 课程的定价要根据所在当地市场消费水平，高于你的保本价格，
基本保持与市场价格持平，甚至要略低于市场价格。
客户既然交了定金，一定是想练习，有需求的。
在预售期，客户选择信任、等待。
相应的，我们也应真诚对待客户。
而我们最大的诚意，就体现在价格的最大优惠，因为这是客户最在意的。
另外请注意，
给客户【最大优惠】和【瑜伽馆赚钱】并不矛盾，
因为我们在达到饱和人数之前，边际成本是随人数增加而下降的。
不清楚这一点的馆主，可以看看我们的往期分享。
同时，卡项卡价的设定，也是比较重要的一点。
客户存在的顾虑有很多，其中价格应该是客户最关注的。
所以，卡价的设定一定要注意技巧。
大家都知道上海迪士尼乐园吧？
它对于各种年卡的设计可以说是“直击人性”的。
很明显，中间的3599元的最划算。
最便宜的A年卡2299元只能周日来，
B年卡定价3599，周一到周五随便来，也就加300块嘛，
C年卡全年4299元，但你也不能天天去呀！
如果只有一种3599元的年卡，客户可能会觉得很贵，很不划算。
但是现在有了三种年卡对比，客户会觉得B年卡非常超值。
这种定卡价的原理，就叫做价格锚点。
简单说，就是利用对比和暗示，来营造一种错觉，让客户觉得占到了便宜。
我们在设定卡价时也可以参考这种方法。
4. 提高邀约率。
开盘当天到场的客户多的话，成交率就应该不会太差。
现场最好有能带动气氛的主持人，
每当有新加入的会员，主持人需要在现场说出“恭喜加入XX瑜伽”，
谈单手一起鼓掌烘托出现场的氛围。
这种气氛特别容易感染到其他客户，从而促进成单。
5. 谈单手的准备。
谈单手的意思是，销售能力很强的专业销售。
如果瑜伽馆活动开盘时，能邀请一些谈单能力较强的谈单手，
想必会让成单率有大幅度提高。
6 谈单的过程中保持自信，激励自已。
把每个客户都当成第一个，忘掉之前成功的客户，不要骄傲，
更要忘掉刚才失败的客户，不能让自己沮丧。
要重视与客户眼神的交流对视，
让客户感受到“真诚”，同时不忘引导客户思想。
要时刻注意和调整自己的精神状态，有以下四个步骤：
心灵预演：
先在自己脑海里想象一遍谈客户的过程，应该说些什么，怎么说？
要有信念：
百分之百相信自己是在帮助客户。
要能承受拒绝：
不要沮丧，要替对方遗憾。她拒绝我，不是我的损失，而是她自己失去了一次通过瑜伽习练让自己变的更好的机会。
自我心理暗示：
相信下一个客户一定能成功。
7.准备拦截组。
不管是做什么活动，活动开业当天，来的人都会特别多，
总会有不能成交的客户。
这些客户怎么办？让客户自己走吗？
客户这一走，第一会觉得心里很失落，白来了一趟，
第二也会感觉自己很不受重视。
所以，我们要有“拦截组”，在活动场地门口可以配备两个拦截人员。
注意观察，如果客户走出来时候手里没有拿礼品，说明这位客户没有办卡。
拦截组需要上前拦住客户，询问大致情况，表示关心，
问客户为什么没有办卡，让客户把顾虑说出来，
再把客户拉回来，换个人继续谈，不轻易放弃每一个客户。
来参加开业活动的客户，就好像我们的爱情，
一但错过，就真的再也没有了。
所以一定要像珍惜爱情一样，珍惜我们的客户。