A. 怎么样做白酒促销
针对终端的促销，终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动。
第一、 箱（盒）内设奖。产品要想销的出去，首先要做的，就是要提高开箱率，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢？这其实是给人一种幻想和希望，而人总是生活在幻想与希望中的。
第二、 瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消费品，比如，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、统一等，很多都是借助这种方式来掀起顾客的购买热情的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍然受到广大消费者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场接受。
第三、 服务员奖励。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比如，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场所，另外就是非现饮渠道，包括传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢？这里有一个方法，就是奖励服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往掌握在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售竞赛，或者凭瓶盖、酒盒给予一定的现金奖励的形式，借此激发她们的推销热情，毕竟，这些很多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方式，无形中给了他们一个增加自己收入的机会，她们往往较为卖力。
最后，在促销的形式上，还要注意一点，那就是要注重硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，比如，展示柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。
当然，在设计促销过程中，作为厂商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采取联合营销的厂家，一定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。
总之，淡季是做促销的好时机，作为厂商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，厂商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。
B. 白酒节日促销活动策划方案怎么做
节日里白酒促销方法有两种，一种是强力推广，利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸；一种是常规推广，选择对目标群体最有效率的媒碰嫌体进行宣传，快速的影响市场。
大城市推广主要利用报纸、电视，辅以户外、车体、广播等形式。中小城市利用车体和户外为主的媒体碧老组笑慧手合就能在短期内得到很好的到达率。
建议多想一些比较有效的促效手段，在卖场上低价或配赠促销，在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。大家都是采用这样的手段，但这种促销方法是唯一能够吸取消费的关键。
C. 五一白酒促销活动 怎样做好白酒的促销
选一些有实用性的促销礼品比较好，好比佳音礼品，人人生活都需要，而成本也不高，整体算不错的。
D. 怎么样做白酒促销（白酒促销员 技巧）
怎么样做白酒促销
针对终端的促销,终端是产品销售的最后一公里, 首先终端是销售的最后一公里。
任何产品在到达消费者时,都会有相应的促销活动和推广方式。而这些营销方案,往往都是由厂家来进行的。那么对于白酒来说,如何做终端呢?针对终端的促销是什么呢?
一、白酒促销的作用
1.提高品牌的知名度;
2.增加产品的附加值。
3.增强品牌形象;
4.减少对终端的依赖性。
二、白酒促销的方法
1.与超市合作:通过在超市举办一些免费品尝、打折等优惠活动,吸引顾客购买。同时还可以利用超市的促销手段来推销商品。比如在赠送小礼盒、瓶装水等等。这样的话,既能让顾客享受到更加实惠的价格,又能在一定程度上刺激顾客的需求。从而使消费者觉得你的产品很有面子。
2.参加大型宴会或商务宴请:
可以将白酒放在大型的宴会或者商业场所当中,作为礼物馈赠给客人。同时也可以邀请人们一起参与宴会或庆祝。这样不但增加了宴会上的气氛,而且还能提升宴会的档次。并且还会增加其他客户之间的情感联络,进一步扩大了合作的规模。
3.在商场里做免费体验活动:
可以在商场内举办免费的品鉴会,如品尝红葡萄酒、啤酒以及果冻等。这些饮料能够直接为顾客提供丰富的饮用选择,并促进消费者购买。此外还可以在购物车里开展抽奖、兑换等活动的活动。这些活动的好处就是方便顾客了解产品的特点和价值,进而增加销量。
三、如何做好终端促销工作
1.设置好促销台阶;
2.设立一个区域性的促销员队伍;
3.制定出有效的促销策略
四、如何做促销
1.建立合理的促销政策。
2.定期组织各类活动,例如免费品尝等活动。同时还要定期举行相关的会议和培训。只有通过这样的方法才能保证自己的效果和销售额。
5.及时处理各种库存问题,如积压资金等问题。
白酒促销员 技巧
现在白酒的消费人群越来越多,消费者也开始喜欢白酒了。但是很多时候我们买到的并不都是真的白酒。那么问题来了:怎样做才能让消费者记住我们这个白酒呢?下面是我为大家整理的一些方法供大家参考。
一、促销员要懂得推销技巧
1.当顾客来到你所购买的产品时,你要对他进行介绍和推荐,并给他们一些建议,比如:“这款产品适合送礼或自己品尝?”这样可以增加顾客对于你的印象,从而帮助销售出去更多的商品,提高销售量;同时还可以与其他客人交流,了解他们的口味偏好等,使顾客更好地接受你所赠送的产品。
2.在顾客到达酒店后要注意服务态度和服务态度,以免因服务不周而影响客户体验。
3.在推广过程中要注意节奏,不要一次性向顾客展示太多的新品,而是根据自己的实际情况来推销自己的品牌;同时也不能过度依赖广告,更不能因为宣传不到位而导致顾客产生反感心理。
4.促销人员在进行促销前最好是先为其开具相关证明。
二、掌握白酒促销员的基本功
1.推销白酒时的注意事项
(1)注意产品的包装是否符合该企业的形象;
(2)促销人员的言行举止一定要得体大方,尽量做到语言艺术化表达。
(3)在促销的过程中应保持良好的心态,不要太紧张,避免情绪波动;
(4)如果已经出现了明显的不悦反应则需要及时调整策略,防止再次发生。
(5)在实施促销活动的时候应该积极主动,适当地询问客户的情况,并且给予充分肯定,一旦确认有不当表现将会引起不满。
2、正确的推销方式
1)通过合理的沟通方式将产品的卖点告诉消费者;
2)通过幽默的话题去吸引消费者的眼球。
3)可以通过分享的方式来提升产品的销量。
E. 白酒促销活动策划方案怎么做
促销是酒水营销活动中的重要一环，在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性，甚至在消费者选择的一刹粗孙那间起着生杀予夺的作用
通常每年基态厂商以及经销商会在促销方面有很大一部分投入，然而这部分的投入的执行状况以及费用的使用再或者终端的促销情况，厂家根本无法知悉及掌控
通常会被经销商截留作为自己的利润，从而无法达到动销的目的
骆驼兑奖促销方案将可变二维码技术应用于促销服务，从根本上解决了这一难题，活动的执行力以及费用百分百到达终端
并且还能节省附加成本、掌握消费者数据，促销力度灵活可控
具体可参看一下骆驼兑奖提供的《酒水行业促销运用方案岩锋链》
是白酒促销的不二选择
F. 白酒促销方法
1、免费品尝免费品尝的促销手段常见于新推出的白酒品牌或新开发的市场。由于品牌在渠道层面的影响力不足、在消费者层面的认知度较低，白酒厂家常常迫切希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，免费品尝活动成为常用的手段之一。具体形式可以是品签会，也可以是赠送小规格酒。当然，免费品尝促销有一个前提：厂家对自产白酒有足够的信心，产品品质在出厂前的口感测试中普遍得到认可。常见的品尝酒多为50ml装的小规格酒。2、陈列奖陈列奖在白酒的市场操作中也比较常见，其常见形式有产品陈列奖励和箱皮陈列奖励等，如笔者在某中档白酒咨询项目中所采用的方案:4*4陈列排面奖励和5*8陈列排面奖励等等，陈列奖励常以产品组合中的某一款实物产品或现金加以体现。陈列奖励做为一种比较常规的促销手段，对于改善消费者在终端的见面率有比较大的帮助。如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置或第一个商品陈列货架上，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的。3、关联、整合促销蒙牛的理念里有一句话：98%的资源靠整合。这句话同样也适用于中档白酒企业，通过与资源互补型企业的关联和整合常常可以在销售业绩上体现出事半功倍的效果。如在某中档白酒咨询项目中，我们在淡季与雪花啤酒、王老吉做了一个关联促销，进几件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季与红酒等做关联促销以期在两节市场能扩大销量。这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。雪花啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重叠的，当啤酒进入淡季后，其经销商大多希望借自有的餐饮渠道把事业做强做大，而补充几款白酒产品常常成为其比较心仪的选择。4、渠道进货奖励常见形式有渠道补货套餐政策、累积进货奖励和订货会临时促销奖励政策等，目的是快速回笼资金、实现对渠道现金资源的挤占，从而达到打压竞争对手、扩大自身份额和提升市场占有率的目的。5、盒(盖)内奖盒 (盖) 内奖是中档白酒一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。具体操作方式常为：通过在盒(盖)内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖；奖项设置常包括烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样，视各地的消费者喜好不同以及目标受众人群的不同，中档白酒企业常会做相应的改变。6、终端生动化终端生动化的展现形式有：店招、灯箱、X展架、易拉宝、电子万年历等等。中档白酒企业常常承诺给渠道商提供制作上述终端生动化物料，以作为进货达到一定金额的奖励；或者，作为一种广告宣传的手段，以增加品牌的见面率，这也是一种常规的促销手段。