A. 东南亚主要跨境电商平台有哪些
网购已经侵入人们的日常生活，随手一部iPad或者手机都可以浏览购物网站，即节省了时间，又避免了奔波，可以说这是电商的时代。在东南亚中，印度尼西亚是电商发展相对活跃的一个国家，也是最有潜力的国家。
印度尼西亚目前最为流行的电商网站：
Lazada
Lazada被称为东南亚的亚马逊，又誉为东南亚的京东商城。因为Lazada的主要用户群集中在东南亚地区网络购物习惯仍在培育中的人群，主要销售3C类。因为竞争者少市场环境好，Lazada保持了良好的利润。目前，是印度尼西亚B2C电商网站的领导者。
同类网站排名：7，2015年八月网站访问量4830万。
MatahariMall
MatahariMal是Lippo集团旗下的电商网站，是印尼规模最大，最完整的市场之一。它涵盖了电子产品、时装、生活用品、书籍等。虽然上线时间短，仅仅一个月，但是已经是Lazada强劲的竞争对手。
同类网站排名：943，2015年八月网站访问量24万。
Bhinneka
Bhinneka主要销售计算机、服务器、软件、摄影及配件等电子产品。它是印尼第一批主要营销小工具的电商网站，如今在线销售已经长达14年了，范围不断扩大，产品种类还包括乐器、玩具等。
同类网站排名：183，2015年八月网站访问量420万。
BliBli
2011年以来，BliBli品牌已经成为印尼网上购物商场的先驱。它是Djarum集团旗下的电子商务平台。如今，已经被视为雅加达一个有力的竞争者。
同类网站排名：90，2015年八月网站访问量320万。
Zalora
Zalora是一个网上时装和球类的购物网站，总部位于新加坡，但是是由德国Samwer兄弟旗下投资孵化机构Rocket Internet创建的。是东南亚地区发展最为迅速的电商公司之一，前景广阔。
同类网站排名：148，2015年八月网站访问量200万。
Groupon
Groupon是一个全球性的电子商务网站，以网友团购为经营卖点。它为超过45给国家提供商品和交易服务，连接着数以百万计的商家与用户。其独特之处在于:每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。在2011年通过收购进入Diss团购网站。
同类网站排名：327，2015年八月网站访问量84万。
Tokopedia
Tokopedia已经成立五年，目前已经成为印度尼西亚最大的电商平台，被称为印尼版“淘宝网”。该平台上已经入住了数以万计的商家，每个月的访问量都在千万以上，每月的销售商品数高达200万左右。在印尼占据着举足轻重的位置。
同类网站排名：19，2015年八月网站访问量1.12亿。
Bukalapak
Tokopedia的劲敌就是Bukalapak，都是C2C类的电子商务网站，专注于帮助微型、小型和中型的企业在网上销售。
同类网站排名：27，2015年八月网站访问量910万。
Elevenia
Elevenia是一个开放性的电商平台，即允许用户购买，也允许卖家销售，其中包括时装、化妆品、婴童用品、电器、家具用品、音乐产品和书籍等。它是由SK Planet与印尼第二大电信运营商XL Axiata联合推出的，且是根据韩国人气甚高的在线购物平台11street的专业优势量身打造而成的。
同类网站排名：94，2015年八月网站访问量390万。
【整理不易，谢谢采纳】
B. 优酷营销策略分析
首先本文研究的背景进行分析，主要针对本文研究意义以及国指念帆内外研究文献进行综述，从而为后续分析打下扎实的基础。
并针对网络营销相关理论进行整理总结，同时对相关名词进行界定。
借着针对优酷发展情况进行简单的分析，并就优酷的营销环境进行分析，并就其营销环境进行SWOT分析。
此外采用问卷调查的方法，从而就当前优酷在网络营销效果进行调查研究，从中发现优酷网络营销问题及原因。
最后分别从当前优酷网络营销发展存在问题角度出发，就其如何进一步做好网络营销工作提出相应的对策。
从最终分析结果可以发现，优酷网络营销过程中，在产品、价格、渠道和促销等方面均存在一定的不足，因此这就要求优酷必须要坚持内容创新、价格优化、渠道完善以及强化促销，最终实现优酷网站的发展。
一、商业模式
1、战略目标
优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。
2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74%
3、产品与服唯雹务
优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。
二、管理模式
1.组织和人力资源管理
在组织管理高清上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。
在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。
2、业务管理
一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。
3、服务与客户关系管理
在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
三、盈利模式
盈利目前并不是优酷急于要实现的，目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。
1.视频贴片广告
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。
2.收费视频点播
包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两手都要硬，两手都要抓。
3.提供3G流媒体市场服务
基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷。
4.网站与电视台合作
上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。
5.借助娱乐综艺，进行视频营销
优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收视的增长将越来越快。对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近。
6.核心能力
优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力。
7.相关活动
优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，普及公益理念。
四、竞争优势
1.资金优势
优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司SutterHillVentures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的FarallonCapital，还有中国本土唯一的常青基金ChengweiVentures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
2.技术优势
在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验及用户界面工程师，保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。如果没有技术支持，一切都是浮云。
3.产品优势
优酷网突出简单易用的显著特色，优酷网在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点，并是网友最快的视频发布平台。
a.内容来源：
注册用户上传的内容。购买电影和电视节目。优酷自制节目也成为其内容的重要补充。
b.三大核心资源支撑：
大众化视频是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。
c.用户介入：
通过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。达到吸引注意力资源的双向甚至多向流动，达到再次传播的目的。而用户组建的新资源也会成为未来优酷利润的增长点。
4.品牌优势
优酷在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其它网站。在调查互联网用户最喜欢，用户认可度最高的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择了优酷网。
5.用户优势
优酷具有大批具有消费能力的有价值用户。仅次于腾讯，成为中国网民日常访问有效浏览时间第二的网站。视频观看时长方面，，优酷占据35%的市场份额，是第二名的2倍。优酷总裁提出“注意力回报率”概念：就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。
6.合作优势
拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌共赢。如优酷与新浪微博合作，与人人网的合作。凭借它们在各自领域的力量，将效益放大。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。
C. 目前在东南亚做跨境电商服务的有哪些公司
东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些？《跨境电商新手卖家从0到1速成指南》东南亚十大跨境出口电商平台最新排名。
1.Lazada
Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。
2.Shopee
Shopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。
3.Lelong
elong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。 Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。
4.Zalora
Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持。
5.Qoo10
Qoo10新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。
6.Goshop
Goshop是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088.Goshop的顾问可为您随时解答疑问，帮助您下订单或提供交货状态建议。
7.Hermo
Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。
根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。
8.EZbuy
ezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。
9.FashionValet
FashionValet成立于2010年，旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口，是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店，提供各种成衣、女装、配饰和手袋，从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师，努力为您带来亚洲最热门的品牌！
10.SG shop
SG shop创建于2011年3月，由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛，是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台，新加坡最大的在线代购平台，一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式：Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。
D. 互联网金融在中国兴起原因是什么
一是互联网和网购人口众多。2005年，中国网民数量11100万人，普及率只有8.5%；2010年，网民45370万人，普及率上升到34%；2014年，网民达64875万人，普及率达47.9%。到2015年5月，中国网民已达6.68亿人，比整个欧盟的人口还多。电子商务改变了绝大多数中国人的生活，网购规模年年创新高。2015年，仅天猫“双十一”一天就创下交易额912亿元，而2015年美国的“黑五”当天网购的销售额仅相当于174亿元人民币，为天猫的19%。
二是科技及互联网技术的阶段性成熟。大数据、云计算、移动互联网、垂直搜索引擎四大技术是公认的互联网金融发展的四大技术支柱。
三是日益增长的中小微企业及个人投融资需求一直得不到很好满足是互联网金融快速发展的市场基础。我国小微企业约占全国企业数量的90%，创造80%左右的就业岗位，约占60%的GDP和约50%的税收，但截止到2014年底，小微企业贷款余额占企业贷款的比例公为30%。
四是居民财富收入增长带来的理财需求。2013年底，中国个人持有可投资资产额达92万亿元，越过30%的中国消费者将收入的25%左右投入储蓄，而储蓄率在其他国家往往不到10%。老百姓手中的钱多了，理财需求市场大了，不同层级的人有不同的理财需求，迫切需要新的金融业态提供更广泛的产品满足不同需求，传统银行对20%的有钱人提供的产品多些，不太关注80%大众（储蓄不多人）群体的需求。
五是上升到国家战略受到政府高度重视是互联网金融快速发展的政策和大环境基础。互联网金融于2014年、2015年两次写入总理政府工作报告，总理多次肯定互联网金融业态，明确提到“互联网金融异军突起”和要求“促进互联网金融健康发展”。从监管上看，允许先做业务后逐步规范发展的监管政策给了互联网金融发展提供了巨大的空间。这在国外是很难见到的。
互联网金融的发展有着重要的意义。中国人民银行等10家单位联合发文中对互联网金融的作用或意义作了如此表述：互联网金融对促进小微企业发展和扩大就业发挥了现有金融机构难以替代的积极作用，为大众创业、万众创新打开了大门。促进互联网金融健康发展，有利于提升金融服务质量和效率，深化金融改革，促进金融创新发展，扩大金融业对内对外开放，构建多层次金融体系。
近几年来，随着“互联网+”浪潮的推进，我国互联网金融创新发展呈现一波接一波的热潮。但是在这种热潮中出现了许多乱象，如P2P“跑路”平台增加、借贷金额达数百亿元的大型P2P平台涉嫌非法集资、不计成本巨资做广告、业务员不良营销等。现在该是对互联网金融热潮进行冷静思考的时候了，只有理性对待互联网金融热潮，才能使其步入健康规范发展的轨道，切实保护金融消费者的合法权益。
最近被曝光的“e租宝”案例，显示了网贷行业从“热”到“冷”的“悲喜剧”。2015年12月16日晚，北京警方通过官方微博“平安北京”发布消息称，“e租宝”网络金融平台及其关联公司涉嫌犯罪问题被依法立案侦查，警方对相关犯罪嫌疑人采取了强制措施，对涉案资产实施了查封、冻结、扣押。“e租宝”成立仅逾一年半时间，其累计投资金额就超过700亿元，如果其涉嫌犯罪问题被查清、得到处罚，那么将给投资人带来较大的损失。
创新需要冒险。因此互联网金融既能创造支付宝和余额宝这样的神话，也会发生各类互联网金融平台破产甚至“跑路”等严重问题。而导致后者的根源就在于对风险的控制跟不上业务的快速发展。鉴此，在推动互联网创新的过程中必须要以做好风险管理为前提。