adidas电子商务总监

㈠ 21世纪要么电子商务，要么无商可务

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔·盖茨在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。

中国互联网络信息中心1月19日发布的统计数据显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。另有统计表明，我国互联网用户是印度的5倍多，比美国的几乎多一倍，并且新的用户还在以每月600万的速度增加。大约一半的中国城市人口在使用互联网，而农村居民使用互联网的比例也达到14%。据估计，到2015年，中国城市用个人电脑上网的普及率将会达到66%，与如今西欧的水平相当;而农村的互联网普及率则会翻一番，达到近30%;城乡加起来，中国将会有超过7.5亿互联网用户。

在如此大的互联网用户的基础上，2010年中国电子商务继续保持了快速发展，全年交易规模达4.8万亿元，同比增长33.5%，2013年有望突破10万亿元。互联网知名咨询机构艾瑞研究发现，中国电子商务行业近三年来正处在快速上升时期，整体发展环境利好。2010年电商发展呈现出诸多亮点，比如由麦考林、当当成功上市引发的第一波B2C上市浪潮、大型传统企业电子商务化、

B2C的百货化和平台化等。随着电子商务发展环境、配套服务体系的完善，企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深，预计未来三到五年内中国电子商务市场的快速增长态势仍将继续。

小姑开店

小姑快奔四了，生在温州农村，小学可能都没毕业，年轻时做过裁缝，嫁人后跟随姑父做过糕点，帮亲戚在外面开过家具城，最近几年跑到成都做生意，主营是腰带批发，同时给一些服装提供腰带之类的配件。主要货源来自广州和义乌。最近她又想起了开网店。

小姑为什么想要开网店呢？

1、过年时，我给小姑提过在网上也开个店的建议。

2、市场里有其他店主在网上开店，生意听说很好。找她批发的，就有不少在网上开零售店的。

3、市场里店租涨了一倍多，一年要十几万元，线下生意难做了。

当我告知可以到淘宝开网店时，她紧接着问的问题是：淘宝开店要收多少钱？

当得知淘宝目前不用交租金就能开店时，她很诧异。然后开始跟我抱怨现在的市场里租金涨了一倍多，生意没法做的事情——50平方米的实体店铺，一年店租要十几万元，一天接近500元，在淡季，一天也就只能做个两三千元营业额。

网上开店能卖什么？我建议卖个性化用品，别傍大牌卖假冒货。

因为在市场里见惯了假冒的Nike、Adidas，我比较担心小姑那里也有假货。而在网上卖这种假货，其实是违法的，也形成不了自己的独特竞争力的。不过，小姑主要卖中低端腰带，重在款式好，而品牌对最终是否购买影响不大。类似这种个性化的装饰品还是比较适合拿到网上卖的。

小姑的另一个担心是，网上开店怎么收到钱？

小姑问是不是要先把东西寄给别人，别人再把钱打给自己。我告诉她，不需要，买家看中买下后，他就可以给你付钱，不过钱先暂时存在一个中间账号上，等你发货买家收到货满意后，钱就到你帐上了。

怎么打开网上市场？

我找了几个主营腰带的皇冠店铺给小姑看。要做到两皇冠，那得做成2万多笔生意。刚开始起步要迅速冲到钻石(251个信用)，并保持很高的好评率。具体来说，刚开店，可以通过一些低价品(原零售价8-10元左右)的零利润促销(淘宝上卖2元)把信用度先做起来，并且要限制1个人只能买1件。

鉴于小姑目前对淘宝的熟悉程度为零，网络操作能力也不强，最后我们达成的共识是先找个熟悉淘宝的小妹给她把店铺先开起来，如果身材不错，这个小妹还可以作为模特用，一举两得。等小姑熟悉了就可以自己接手网店了。

一个星期后，小姑的网店开张了……

网络奢侈品消费显现

在以价廉物美为基础的中国电子商务市场，似乎与天生就走高端路线的奢侈品没有交集。奢侈品长久以来一直以旁观者的姿态注视着电子商务的发展。

如今，中国的奢侈品时代已经来临了，据了解，世界公认的顶尖奢侈品品牌中，至少有八成左右进入了中国，即使如此，它们铺的市场也不足国内主要城市的40%。这意味着电子商务已然成为解决奢侈品品牌拓展中国市场的方式。也正因此，伴随中国奢侈品消费的高涨，第五大道、唯品会、魅力惠、佳品网、聚尚网、呼哈网……这些创业最多只有两年的奢侈品折扣电子商务网站纷纷崛起。

国外的奢侈品品牌也关注着电子商务这种拓展中国市场的模式，阿玛尼集团2010年底在中国正式上线，EmporioArmani网站是大型奢侈品集团推出的第一个此类网站。现在，奢侈品公司正越来越多地求助于互联网实现增长。阿玛尼通过电子商务进驻中国市场，证明奢侈品行业正寻求扩大对增长最为迅速的中国高端商品消费者的影响力。

阿玛尼集团副总裁约翰·胡克斯(JohnHooks)对在中国上线的举措毫不避讳：“中国对我们和对其他任何人都非常重要，怎么夸大这种重要性都不为过，开展电子商务就是为了迎合这一点。”中国4亿网民的数量在国外来说是不可思议的，阿玛尼希望通过推出专门的电子商店，能接触到“更年轻、熟悉电脑的富裕消费者”，以及“移动中国富人”这个新的群体。

正在崛起的国内中产阶层消费人群是这些电子商务网站瞄准的主力人群。

“国内部分消费者其实对产品是否为当季新款并不敏感，因此抓住那些对品牌有要求，但又财力有限的消费者心态很关键。”聚尚网的经营者这样说。虽然国内奢侈品折扣网站出道最早者也才仅两年，但已有不少投资案例浮出水面。2009年12月，魅力惠融资1300万美元。而2010年年初成立的佳品网，已手握泰山天使投资基金，几个月后又获得了来自松禾资本、嘉丰资本的第二轮投资。不久前，唯品会获得DCM及红杉资本2000万美元风险投资。

还有一种声音传递出来，“中国奢侈品消费者已经从单纯的LOGO崇拜慢慢转向感受消费体验方面。”趋同这种声音的代表有奢侈品电子商务网站的领先者呼哈网。

“首先很开心看到中国奢侈品市场的美好前景。但是，我想做奢侈品电子商务这几年，应该有义务要告诉广大的消费者，奢侈品不仅仅单纯靠LOGO来彰显身份。在西方，奢侈品消费是属于习惯性的消费，因为奢侈品不仅仅是商品，更是一种注重高品质、追求细节的文化，它跟历史的积淀和艺术的设计、文化的表达等都是紧密相关的。”作为奢侈品电子商务引领者的代表，呼哈网CEO连庭凯认为传递奢侈品文化的理念是电商的基础。

“作为自身来说，呼哈网一直努力在做奢侈品文化的体验，其宗旨是引领中国不断增多的中产人士获得与前辈不同的生活方式。”呼哈网的目标是中国奢侈品电子商务要把世界的奢侈品融入中国的生活方式中。

卖家蜂拥上线

2010年，全国电子商务网站数量继续增长，至当年12月份，行业网站数达到1.86万家，与年初相比增长了16.13%。尽管与2008年的66.63%和2009年的28.62%全年增长率相比有着一定的下降，但在国内互联网整体网站数近年来缓慢下降的背景下，这依然显示出电子商务行业的勃勃生机。

2010年，B2C网站数从年初的1.01万增长到当年12月份的1.18万，增长率达到20.45%，全年电子商务网站新增的站点中有80%属于B2C。尽管B2C的站点数很高，不过有人访问的活跃站点数还不高，在当年12月，平均每天只有1420个B2C站点被网民访问浏览，全年B2C活跃站点数的增长率为3.68%，远低于站点数的增长。

在美国的电子商务市场中，零售排名前十位中有一半是传统企业运营的B2C网站，它们凭借其品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩，印证了传统企业进入电子商务市场具有不可比拟的优势。但是，一直专注于传统业务的传统企业做电子商务时，仍然会面临很多发展瓶颈，尤其在运营中，面对的挑战更是来自方方面面，从供应链、仓储到配送，都是全新的考验。另外，如何做好线下与线上的战略定位，平衡好渠道，也是传统企业进军电子商务市场时需重要考虑的问题。

中国的服装行业正是传统企业的代表，时至今日传统的服装品牌已经不再小视这个正在迅速扩大、迅速增长的电子商务市场，纷纷试水电子商务，虽然很多仍处于水土不服的状态，但这种趋势已经不容阻挡。在淘宝网的销售排行榜中，传统服装品牌ONLY、Jack&Jones等都榜上有名，并且销售增长速度都超过三位数，这说明传统品牌如果真正适应电子商务销售渠道后，潜力无穷。

当然，就目前中国电子商务发展的现状而言，店面销售萎缩近期还不会实现，但是这个势头在美国已经出现，且表现强劲。据统计，电子商务交易额每上涨6%，店面的销售就会下降17%，利润会大幅度下降，这在美国已经造成了一定的冲击。这值得传统服装企业认真思考。

消费者增长迅速

社科院信息化研究中心秘书长《互联网周刊》主编江齐平认为：“目前中国电子商务交易额呈现爆发式增长，但是在整个社会零售和商品交易额中的比重只占2%到3%之间，2011年可能会进一步提高。和国外发达国家相比，我们仍然有差距。美国现在的电子商务交易额大概占到总体的7%—8%，韩国的则更高。当然中国的网民数比较大，并且增长速度比较高，所以有望进入到电子商务的高速发展阶段。”

据统计，在电子商务的行业访客中，有购买行为的访客数在2010年的增长率达到了20.15%，是近三年来增长最快的一年。在当年12月份，有参与购买行为的网民数达到了1591万，全年的最高峰出现在2010年9月，达到1632万，成为新的历史最高点。不过购买者的增长速度还是要略慢于网民的增长数，这使得有购买行为的行业访客数在总体中所占比例在不断下滑，2010年全年平均比例为5.03%，比2009年5.69%有一定的下降。

如今，电子商务行业访客数量的特点有以下四点：一、在总体网民数迅猛增长的背景下，行业访客数的增长是可以预期的;二、当前企业越来越重视在互联网广告方面的投入，这使得绝大多数网民都点击过广告而进入电子商务网站;三、随着互联网诚信建设的日益完善，网民在网络上交易的信心水平提升，参与网络购买行为的网民数在加速增长;四、由于新增网民中年龄层在40岁以上的网民以及农村网民占据了相当大的比例，要培养这部分人群的网上交易信心和习惯所需时间要比城市年轻网民多一些，所以有购买行为的网民比例连续出现下滑的趋势。

1月6日，中国最大的购物平台淘宝网联合旗下独立购物搜索引擎一淘网发布了2010年年度购物搜索热词排行榜，本次购物搜索关键词排行包括年度综合购物搜索热词、年度热搜商品、年度热搜品牌、年度热搜特色关键词等内容。在这个排行榜中与服饰有关的占据了80%，说明了服饰品电子商务市场的潜力和消费者对服饰电子商务的热衷。

服装电子商务，在2006年由先烈PPG掀起一个热潮后，在之后的四五年间创造了服装行业的一个个神话，而如今这个神话还在继续。电子商务无疑使服装行业的竞争格局进入到另一个阶段，不在是单纯品牌与品牌间的此消彼长，而是传统渠道和电子商务之间的互相融合，而这对于服装行业而言或许带来的不是一场变革，而是一场革命。

专家视线

“宅”出来的消费观

“没有网络，让我怎么活？”这是80后、90后的宣言，在着名品牌战略专家李光斗看来，整天挂在网上，甚至几天不出门，宅在家里上网，是众多80后、90后的写照。网络就是他们的生活园地。这种改变让商家不得不改变传统的等客上门的坐商行为，因为人都宅在家里不出门了，就算等到天荒地老，也难以等到“情人”来。

宅男、宅女是伴随着网络普及而带来的一种生活现象。但是，“宅”也能成就商业利润，跟“宅”相关的很多产业现在生意非常火爆，譬如网上交易、视频网站、网络游戏等。

中国电子商务研究中心发布的《2010(上)中国电子商务市场数据监测报告》中的“电子商务服务企业的行业分布比例”中，罗列出了电子商务领域排名前十位的行业，纺织服装行业以12.2%的占比名列首位。

着名时尚产业经济研究专家李凯洛表示，这么多年，人们一直在喊“终端为王”，在超市卖东西叫“超市终端”，在服装店卖衣服叫“服装终端”。而消费者坐在家里，通过互联网选择所需要的东西，快递公司送货上门，交易执行完毕，每个人都变成了一个终端，这个市场非常庞大。

过去，人们都认为服装是一个需要触摸、需要感受的商品，实体店的销售应该更好一些。实际上，80后、90后的消费习惯是不一样的，他们觉得网购非常方便。

过去，由于工作时间很长，再加上居住空间狭小，人们呆在家中的时间很少。然而，有日本调查公司对当地包含各个年龄段和地域的消费者抽样调查显示，几乎50%的人呆在家中的时间有所增加或显着增加。调查还显示，人们选择最多的4种度假方式是上网冲浪、看电视或读报纸、在家里闲坐或听音乐。

如今，“宅经济”已经“入侵”吃、穿等各个消费领域。优衣库自2002年进入中国市场，困扰其发展的主要问题就是实体门店数量扩张缓慢。而优衣库与淘宝商城合作的B2C模式恰好弥补了这一不足。优衣库淘宝网上旗舰店销售火爆，而且没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。凭借淘宝的优势资源，优衣库摆脱了许多常规方式的限制，通过淘宝商城B2C平台迅速地扩大了在中国消费市场上的份额。这既实现了网络销售，又有助于品牌的网络品牌形象建设。

尽管网络渠道有着巨大的发展潜力，但UTA时尚管理集团总裁杨大筠还是认为，电子商务不可能替代传统渠道。网络渠道和传统渠道未必一定要分出胜负。未来，这两种模式是共存的，因为消费者在这两种模式中的体验不同。互联网营销的优点在于性价比高，但互联网上无法贴身体验产品。传统销售模式可以让消费者有亲身的试穿体验。所以这两种模式各有各的卖点，不可能有所取代。

问卷调查

日前，本报针对普通消费者的服装网购情况进行了一次小样本问卷调查。本次调查共发出100份问卷，收到有效问卷86份。

此次调查对象主要为中等收入的都市中青年人群，其中男性37人，女性49人，所在地主要集中于北京、上海、广州、重庆等一线城市和部分省会城市。

在问题一“您是否有过网购服装的经历”调查中，选择“是”的有70人，占81.4%;选“否”的有16人，占18.6%。

在问题二“您对网购的服装是否满意”(仅针对有过网购服装经历者)调查中，选择“满意的”的有30人，占42.9%;选“不满意”的有24人，占34.3%;选“一般般”的有16人，占22.8%。

在问题三“未来，您对网购服装的态度”调查中，选择“会增加服装网购次数”的有30人，占34.9%;选择“会减少服装网购次数”的有16人，占18.6%;选择“以前没有，以后会网购服装”的有6人，占7.0%;选择“以后不会选择网购服装”的有6人，占7.0%;选择“不确定”的有28人，占32.5%。

在问题四“网购服装吸引您的最大理由”调查中，选择“价格便宜”的有39人，占45.4%;选择“产品丰富”的有12人，占13.9%;选择“便捷自由”的有24人，占27.9%;选择“其他”的有11人，占12.8%。

在问题五“您认为网购服装的最大弊端”调查中，选择“质量问题”的有32人，占37.2%;选择“售后服务问题”的有4人，占4.6%;选择“不能现场试衣”的有42人，占48.8%;选择“其他”的有8人，占9.4%。

㈡ 阿迪达斯是不是国际大品牌

阿迪达斯是国际大品牌，2017年6月，adidas入选《麻省理工科技评论》2017 年度全球50 大最聪明公司”榜单。2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，adidas位列480位。

2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，adidas排名第49位。2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名45。

(2)adidas电子商务总监扩展阅读

阿迪达斯相关新闻：自1949年开始，德国阿迪达斯有限公司（下称阿迪达斯）便将“三道杠”用于其运动鞋产品上，1967年开始出现在其服装产品上，并逐渐成为阿迪达斯旗下产品的标志性设计。

然而，阿迪达斯在欧盟注册的一件“三道杠”图形商标，却被欧盟普通法院判决缺乏显著特征而应予宣告无效。

对此，阿迪达斯方面表示，欧盟普通法院的上述判决只涉及“三道杠”中一种特定的表现形式，阿迪达斯在欧盟注册的其他“三道杠”图形商标依然有效并受到法律保护，而且对阿迪达斯在其他国家和地区已注册的“三道杠”图形商标并无影响。

㈢ 闽南鞋业电商的生意经

闽南鞋业电商的生意经

早知三年事，富贵万万年。

对未来的把握，能让我们抓住机会，少犯错误。在接受《天下网商·经理人》的采访时，王冬竹和许松茂均表示，当前电商的市场环境，他们在几年前就已经预测到了。所以，他们早已为这一天做好了准备。

福建，这片诞生了无数商业传奇的土地，向来不缺商业嗅觉灵敏的商人。电子商务甫一出世，就受到了他们的密切关注。

但闽南电商是一个很低调的群体，他们一直未能出现在聚光灯下，有些企业甚至故意淡出公众视野。这次，以鞋类电商为契机，我们有机会走近这些企业，探索他们背后的故事。

名鞋库：规划十年的商业模式

名鞋库创始人许松茂是传统企业出身。他从1990年开始做鞋子，1994年涉足外贸并一直持续至今。目前，其外贸业务每年出口欧美的鞋子多达2000万双，是中国最大的鞋类出口企业。

做零售一直是许松茂的一个梦想。做外贸时，公司的外贸订单都是由Buyer下单。在他看来，“Buyer是很伟大的人”，因为这些订单让很多人赚钱，创造了价值。做零售的梦想就这样生根萌芽。

根据“微笑曲线理论”，制造是产业链上附加值最低的一个环节，零售环节的附加值往往更高。制造业发展到一定阶段以后都存在着往高附加值环节转移的动力。

最终促成许松茂创办名鞋库的一个偶然因素则是2012年的金融危机。一方面，金融危机让公司外贸业务遭遇了瓶颈。另一方面，当时国内整个运动服饰行业库存积压严重。

上游品牌商有销库存的需求，下游消费者也渴望便宜实惠，于是，定位为“线上Outlets”的名鞋库应运而生，以大幅度的折价销售过季商品。

不过，从今年年初开始，名鞋库也开始销售当季新品。许松茂透露，目前名鞋库新品与过季商品的销售各占一半。新品销售增长迅猛。

在摈弃了奥特莱斯这一模式以后，名鞋库的模式又是什么呢?

“名鞋库是一个平台。”这是许松茂对此给出的回答。但是这个平台与淘宝、京东不同。淘宝、京东是人流的平台，通过与商家分享客流，平台为商家带去订单。而名鞋库是一个产品的平台。流量平台对接名鞋库以后相当于一次性引入几十个鞋类品牌，而品牌商通过对接名鞋库，可以迅速地实现在所有互联网平台上销售商品。名鞋库要做的，就是在品牌和平台之间搭建这样一座桥梁。

支撑名鞋库这套商业模式的，除了“IT化”的东西以外，还有客服、物流、仓储等系统。许松茂称，目前在业界有名鞋库这样的规模，并且能够承受大促压力的平台很少。这些后台系统的搭建，不可一蹴而就。

两年前，名鞋库会公布自己的销量，在鞋类电商行业的排名也能进前三。但近两年名鞋库不再公布相关数据，许松茂对此也不愿透露太多。不过，许松茂表示，目前名鞋库在每一个平台，不论是日常经营还是大型促销，都能做到Top 1。“我们关注的是，打赢每一场战争，在每一个平台上都做到Top 1。”

对于官网的定位，许松茂有自己独到的见解。

如果把官网定位为平台，那么名鞋库就要与淘宝、京东为敌，那样名鞋库毫无胜算。如果把官网定位为垂直B2C，名鞋库在与综合型B2C的竞争中也不占优。许松茂甚至认为，长期来看，垂直B2C的销售都会往综合平台转移。

所以，在名鞋库的规划中，官网几乎处于一个无足轻重的地位。

许松茂说，企业在最开始制定商业模式时，至少要能够看到未来十年。许松茂很早就研究过商业模式，他认为名鞋库的商业模式可以一直生存下去。

对于过季库存，品牌商的首要目的是把商品清理出去。所以，品牌商对这些产品的管控力度较弱，零售商自由裁量的空间更大。这部分产品的竞争力基本上代表了零售商整体的竞争力。

而针对当季新品，品牌商出于对品牌价值的保护，往往会制定严格的价格管控体系。渠道商在这部分产品上往往难以表现出明显的竞争优势。

相近的产品、相同的渠道，名鞋库该如何建立起自己的竞争优势呢?

许松茂分析说，目前各家企业的推广渠道，甚至是推广成本都差不多。但是，花同样的钱，不同的企业得到的沉淀是不一样的。这种细微的差别，日积月累到一定量以后，就会由量变引起质变。他认为，企业掉队的原因通常都在于内部团队丧失了竞争力。所以他会在公司特别强调团队竞争力的提升。

现在名鞋库上面销售的鞋子主要还是运动鞋。“男鞋、女鞋一定会做，但现在精力不够。”许松茂称，自己现在每天花最大精力的地方，就是把目标落地。

去年七月份，名鞋库上线了自有品牌朗蒂维。每每谈及这个品牌，许松茂都会眉飞色舞。但自有品牌与名鞋库零售业务的关系并不大，这其实是许松茂一直以来的另外一个梦想。

淘鞋网：“线王”的影响力

淘鞋网董事长王冬竹有一个外号叫“缝纫线王”。在淘鞋网创立之前，王冬竹是敦煌线业的总经理。这段工作经历不但让他收获了“线王”的称号，更为淘鞋网的发展做好了铺垫。

线王究竟给淘鞋网带来了哪些便利?

王冬竹向我们举例说，当时他买房子时误打误撞跟安踏集团董事长丁志忠买到了同一个小区。当时淘鞋如果要拿几百双安踏的鞋子，丁志忠肯定会直接送给他。王冬竹说，“如果淘鞋做得好，时机成熟以后再去跟安踏谈，不管哪方面，比如说账期，如果我要三个月，肯定没问题。”

敦煌线业是安踏的供应商。安踏每年采购的涤纶线超过千万，欠账也有好几百万。王冬竹甚至笑称，大家都可以以货易货，资金都不成问题。

在福建省，像安踏这样的鞋服类企业，90%以上都与敦煌线业有业务往来。王冬竹与他们大都有超过二十年的合作经历，部分老板也是与他私交甚好的朋友，甚至是拐角亲戚。在闽南这样一个注重圈子文化的地区，这种长年累月建立起来的信任是无价之宝。

2012年11月，淘鞋网获得了七匹狼创投等三家公司联合投资5000万元。当时七匹狼投资的一项条件就是要由王冬竹继续负责淘鞋网，他们只认这个人。

由此可见线王影响力。

敦煌线业的资源还为王冬竹提供了另外一个维度去感受中国鞋服行业的温度。因为线业是鞋服行业的上游产业，从鞋服企业的用线量就能看出下游市场的景气度。王冬竹说，今年年初的时候，他发现几家大型运动服饰企业的用线量大幅下滑，他很敏锐地感受到消费市场可能转冷。于是，他降低了原先制定的采购量。事后证明，这是一个非常英明的决策。而今年初加大了订货量的几家鞋类电商现在可能不得不面对库存的压力。

王冬竹投资电子商务是因为他认为电子商务是未来的大势所趋，它改变了消费者的生活方式。他最看重的则是电子商务的快。“温州动车事件可以在那么短的时间内传播到全国，这在以前的社会是无法想象的。”

确定了要做电子商务，而且手握丰富的资源，接下来就是怎么做的问题。

王冬竹说，他很早就已经想得很清楚了，淘鞋网不具备快速冲刺IPO的条件，所以必须以盈利为目的，不然规模越大，亏得越多。

对运动鞋来说，要冲规模也很简单，拿下Nike、Adidas就成功了一半。但经营这两个品牌的产品不赚钱，所以淘鞋网的重心一直没有放在它们身上。

至于电子商务的竞争环境，王冬竹表示他早有预计。他以敦煌线业打比方，“拉链像YKK、SBS至少还可以放一个LOGO，但涤纶线连印LOGO的地方都没有，可我们还是把它给做起来了。”

王冬竹说自己还是非常舍得投资的，但投资的目的是为了收获。目前的电商环境让他看不到什么时候能收获，所以他将投资的重点放在了团队和系统上。淘鞋网花重金打造了自己的ERP系统，它的库存管理能够精确到SKU下面的单件商品，商品的库龄、货位都能被准确地查到。

而在规模扩张方面的投资，淘鞋网则显得格外“另类”。

如前所述，淘鞋网一直没有在国际一线品牌方面花太多心思，因为不赚钱。百丽停止与淘鞋网的合作，王冬竹也没感受到太多的失落，因为与百丽的合作本来入不敷出。淘鞋网在天猫上除了参加聚划算一类的活动以外也基本不做推广，原因同样是该平台很难赚钱。

此外，淘鞋网还针对淘宝上面的一些小卖家开展小额批发业务。虽然这部分业务还是不赚钱，但它能帮淘鞋网跑量，从而提高淘鞋面对品牌商的话语权。

淘鞋网正在尝试与品牌商开展深度定制。去年底，淘鞋网与特步合作，在网上推出了由韩庚代言的'“步步庚心”专款定制潮，取得的效果不错。目前，淘鞋网正在与其他品牌推广这种合作模式。这即是淘鞋网一直大力提倡的价值战。

与深度定制类似，淘鞋网也在寻求品牌的力量去做一些推广。王冬竹说，一个平台的力量是有限的，只有联合许多品牌共同去做营销，才会事半功倍。

在有意压缩掉这么多不赚钱的业务以后，淘鞋终于能够实现自己的目标：盈亏平衡。若有盈利，淘鞋会把这些钱投入到推广中去。毕竟，只要不是亏损，规模终究是越大越好。

王冬竹在电商领域曾错过了很多机会。在投资淘鞋网以前，王冬竹曾与好乐买李树斌谈过投资。后因沟通不畅，未能在股权上达成一致。创立淘鞋网以后，王冬竹也曾想捆绑淘宝，争取淘宝投资，但被名鞋库抢了先。

在与我们的交流过程中，王冬竹曾多次提起“选择比努力更重要”。淘鞋网目前的选择，或许就是“潜伏”吧。

拍鞋网：特立独行

如果我告诉你说做零售可以不做库存，你肯定认为这违反商业常识。但拍鞋网就是在做这样的事情。

拍鞋网在业内受到的争议也比较多。特别是作为曾经鞋类电商排名第一的乐淘从代销模式转型以后，更为这种模式抹上了一层阴影。

不过，拍鞋网副总裁董欣达告诉我们，拍鞋网的模式与乐淘有很大的不同。乐淘是实库代销，品牌商必须先把商品运送到乐淘的仓库里，最终还要承受渠道的库存和货损。

但拍鞋网不一样，拍鞋网主打虚库代销。商品在品牌商自己的仓库里，品牌商可以自己决定这些商品的流向。拍鞋网相当于为品牌商提供了一个额外的销货渠道，而不会产生新的压力。所以更受品牌商欢迎。

要理解拍鞋网，我们就不能单只从它的模式入手。

拍鞋网的特立独行，还在于它的地理位置。拍鞋网地处石狮，毗邻泉州、晋江。这里是中国最庞大的鞋业制造基地。据统计，仅泉州地区，2012年底注册运动鞋品牌就超过4000个。

拍鞋网的奥妙也正在于此。董欣达告诉我们，拍鞋网来自这些不知名品牌的销量占整体销量的比例高达80%。这里面的绝大部分品牌都是我们没有听过的。

所以拍鞋网相当于是抓住了一个长尾市场。这种模式基本不可能复制到国际一线品牌中去，即使复制到国内一二线品牌里，也不见得合适。

反过来看，购销式的模式适合拍鞋网么?

一二线大品牌的库存就已经让渠道商挠头了，谁有能力去管理这少量的中小品牌的库存?

所以，我们理解拍鞋网更像是在特定的时间、特定的环境下的产物。

不过，拍鞋网近来发展迅猛。平台成长起来以后，就为未来留下了想象的空间。

我们一直在说，电子商务是一场长跑。但此前，依然是百米冲刺的玩家跑在最前面。

今年以来，在资本市场缺血和宏观经济疲软的双重影响下，市场开始分化，某些慢跑型电商开始崭露头角。

现在谈格局还为时尚早。不过好戏还将持续，因为这是一场马拉松。

闽南电商，慢步徐行，但步步如山。 ;