企业开展电子商务的方式有哪些

① 涓昏佺殑鐢靛瓙鍟嗗姟杩愯惀妯″紡鏈夊摢浜

鎽樿侊細鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡锛屽氨鏄鎸囧湪缃戠粶鐜澧冨拰澶ф暟鎹鐜澧冧腑鍩轰簬涓瀹氭妧鏈鍩虹鐨勫晢鍔¤繍浣滄柟寮忓拰鐩堝埄妯″紡銆備綘鐭ラ亾涓昏佺殑鐢靛瓙鍟嗗姟杩愯惀妯″紡鏈夊摢浜涘悧锛烞2B銆丅2C銆丆2B銆丆2C銆丱2O銆丱2M銆丅2B2B銆丅2B2C绛夐兘鏄姣旇緝甯歌佺殑鐢靛晢妯″紡銆傞偅涔堬紝鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鐨勭壒鐐规槸浠涔堬紵鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鐨勫ソ澶勬槸浠涔堬紵鐢靛晢妯″紡鎵撶牬浜嗕紶缁熺殑浜ゆ槗鏂瑰紡锛岃╁競鍦烘洿瀹藉箍锛屽悓鏃惰妭绾︿簡鏇村氱殑璧勬簮銆備笅闈涓璧锋潵鐪嬩粙缁嶃備富瑕佺殑鐢靛瓙鍟嗗姟杩愯惀妯″紡
1銆丅2C妯″紡
B2C鍗矪usinessToConsumer锛孊2C鐢靛瓙鍟嗗姟鎸囩殑鏄浼佷笟閽堝逛釜浜哄紑灞曠殑鐢靛瓙鍟嗗姟娲诲姩鐨勬荤О銆傚叿浣撴槸鎸囬氳繃淇℃伅缃戠粶浠ュ強鐢靛瓙鏁版嵁淇℃伅鐨勬柟寮忓疄鐜颁紒涓氭垨鍟嗗舵満鏋勪笌娑堣垂鑰呬箣闂寸殑鍚勭嶅晢鍔℃椿鍔ㄣ佷氦鏄撴椿鍔ㄣ侀噾铻嶆椿鍔ㄥ拰缁煎悎鏈嶅姟娲诲姩锛屾槸娑堣垂鑰呭埄鐢↖nternet鐩存帴鍙備笌缁忔祹娲诲姩鐨勫舰寮忋
2銆丅2B妯″紡
B2B鍗矪usinesstoBusiness锛孊2B鐢靛瓙鍟嗗姟鏄鎸囦紒涓氫笌浼佷笟涔嬮棿閫氳繃浜掕仈缃戣繘琛屼骇鍝併佹湇鍔″強淇℃伅浜ゆ崲鐨勭數瀛愬晢鍔℃椿鍔ㄣ侭2B鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴鏄鎸囦竴涓甯傚満鐨勯嗗煙鐨勪竴绉嶏紝鏄浼佷笟瀵逛紒涓氫箣闂寸殑钀ラ攢鍏崇郴銆傜數瀛愬晢鍔℃槸鐜颁唬B2Bmarketing鐨勪竴绉嶅叿浣撲富瑕佺殑琛ㄧ幇褰㈠紡銆傚畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉锛岄氳繃B2B缃戠珯涓庡㈡埛绱у瘑缁撳悎璧锋潵锛岄氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄㈡埛鎻愪緵鏇村ソ鐨勬湇鍔★紝浠庤屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍銆侭2B鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鏄褰撳墠鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡涓浠介濇渶澶с佹渶鍏锋搷浣滄с佹渶鏄撴垚鍔熺殑妯″紡銆
3銆丆2B妯″紡
C2B鍗矯ustomertoBusiness锛屽嵆娑堣垂鑰呭埌浼佷笟锛屾槸浜掕仈缃戠粡娴庢椂浠ｆ柊鐨勫晢涓氭ā寮忋傝繖涓妯″紡鏀瑰彉浜嗗師鏈夌敓浜ц咃紙浼佷笟鍜屾満鏋勶級鍜屾秷璐硅呯殑鍏崇郴锛屾槸涓绉嶆秷璐硅呰础鐚浠峰硷紙CreateValue锛夛紝浼佷笟鍜屾満鏋勬秷璐逛环鍊硷紙CustomerValue锛夈侰2B鐨勬牳蹇冩槸浠ユ秷璐硅呬负涓蹇冿紝娑堣垂鑰呭綋瀹跺仛涓汇
4銆丱2O妯″紡
O2O鍗砄nlineToOffline锛屽嵆灏嗙嚎涓嬪晢鍔＄殑鏈轰細涓庝簰鑱旂綉缁撳悎鍦ㄤ簡涓璧凤紝璁╀簰鑱旂綉鎴愪负绾夸笅浜ゆ槗鐨勫墠鍙般傝繖鏍风嚎涓嬫湇鍔″氨鍙浠ョ敤绾夸笂鏉ユ徑瀹锛屾秷璐硅呭彲浠ョ敤绾夸笂鏉ョ瓫閫夋湇鍔★紝杩樻湁鎴愪氦鍙浠ュ湪绾跨粨绠楋紝寰堝揩杈惧埌瑙勬ā銆傝ユā寮忔渶閲嶈佺殑鐗圭偣鏄锛氭帹骞挎晥鏋滃彲鏌ワ紝姣忕瑪浜ゆ槗鍙璺熻釜銆
5銆丆2C妯″紡
C2C鍗矯onsumertoConsumer銆傚嵆娑堣垂鑰呭埌娑堣垂鑰咃紝鎸囨槸涓浜轰笌涓浜轰箣闂寸殑娑堣垂娲诲姩锛屾瘮濡備竴涓娑堣垂鑰呮湁涓鍙扮數鑴戯紝閫氳繃缃戠粶杩涜屼氦鏄擄紝鎶婂畠鍑哄敭缁欏彟澶栦竴涓娑堣垂鑰咃紝姝ょ嶄氦鏄撶被鍨嬪氨绉颁负C2C鐢靛瓙鍟嗗姟銆
6銆丱2M妯″紡
O2M鍗充簰鑱旂綉+鍒嗕韩缁忔祹鏂版ā寮忥紝閫氳繃绾夸笂绾夸笅鐨勪簰鍔ㄨ惀閿锛岀洰鍓嶄互offlinetomobile鐨勬笭閬撹惀閿涓轰富锛岀嚎涓嬪疄浣撳簵璐熻矗椤惧浣撻獙锛岀Щ鍔ㄦ墜鏈虹鍋氬ソ椤惧㈡湇鍔°
7銆丅2B2B
B2B2B鍗矪usinessToBusinessToBusiness锛屾槸鎸囦簰鑱旂綉甯傚満棰嗗煙鐨勪竴绉嶏紝鏄浼佷笟鍜屼紒涓氶氳繃鐢靛晢浼佷笟鐨勮旀帴杩涜岃锤鏄撳線鏉ョ殑鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡銆傚畠灏嗕紒涓氬唴閮ㄧ綉锛岄氳繃B2B2B缃戠珯涓庡㈡埛绱у瘑缁撳悎璧锋潵锛岄氳繃缃戠粶鐨勫揩閫熷弽搴旓紝涓哄㈡埛鎻愪緵鏇村ソ鐨勬湇鍔★紝浠庤屼績杩涗紒涓氱殑涓氬姟鍙戝睍锛屽悓鏃剁浉瀵逛紶缁熺殑B2B妯″紡锛孊2B2B涓虹綉涓婁氦鏄撴彁渚涙洿鍔犲畨鍏ㄣ佷究鎹风殑鏈嶅姟銆
8銆丅2B2C
B2B2C鍗矪usinessToBusinessToConsumer锛岀涓涓狟鎸囩殑鏄鍟嗗搧鎴栨湇鍔＄殑渚涘簲鍟嗭紙骞朵笉浠呬粎灞闄愪簬鍝佺墝渚涘簲鍟嗐佸奖瑙嗗埗浣滃叕鍙稿拰鍥句功鍑虹増鍟嗭級锛岀浜屼釜B鎸囩殑鏄浠庝簨鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勪紒涓氾紝閫氳繃缁熶竴鐨勭粡钀ョ＄悊瀵瑰晢鍝佸拰鏈嶅姟銆佹秷璐硅呯粓绔鍚屾椂杩涜屾暣鍚堬紝鏄骞垮ぇ渚涘簲鍟嗗拰娑堣垂鑰呬箣闂寸殑妗ユ侊紝涓轰緵搴斿晢鍜屾秷璐硅呮彁渚涗紭璐ㄧ殑鏈嶅姟锛屾槸浜掕仈缃戠數瀛愬晢鍔℃湇鍔′緵搴斿晢銆侰鍒欐槸琛ㄧず娑堣垂鑰咃紝鍦ㄧ浜屼釜B鏋勫缓鐨勭粺涓鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴璐鐗╃殑娑堣垂鑰呫侭2B2C鐨勬簮浜庣洰鍓嶇殑B2B銆丅2C妯″紡鐨勬紨鍙樺拰瀹屽杽锛屾妸B2C鍜孊2B瀹岀編鍦扮粨鍚堣捣鏉ワ紝閫氳繃B2B2C妯″紡鐨勭數瀛愬晢鍔′紒涓氭瀯寤鸿嚜宸辩殑鐗╂祦渚涘簲閾剧郴缁燂紝鎻愪緵缁熶竴鐨勬湇鍔°
鐢靛瓙鍟嗗姟妯″紡鐨勭壒鐐
1銆佺幆澧冧笉鍙楅檺
浜轰滑涓嶅彈鏃堕棿鐨勯檺鍒讹紝涓嶅彈绌洪棿鐨勯檺鍒讹紝涓嶅彈浼犵粺璐鐗╃殑璇稿氶檺鍒讹紝鍙浠ラ殢鏃堕殢鍦板湪缃戜笂浜ゆ槗銆傞氳繃璺ㄨ秺鏃堕棿銆佺┖闂达紝浣挎垜浠鍦ㄧ壒瀹氱殑鏃堕棿閲岃兘澶熸帴瑙﹀埌鏇村氱殑瀹㈡埛锛屼负鎴戜滑鎻愪緵浜嗘洿骞块様鐨勫彂灞曠幆澧冦
2銆佸競鍦烘洿瀹藉箍
鍦ㄧ綉涓婅繖涓涓栫晫灏嗕細鍙樺緱寰堝皬锛屼竴涓鍟嗗跺彲浠ラ潰瀵瑰叏鐞冪殑娑堣垂鑰咃紝鑰屼竴涓娑堣垂鑰呭彲浠ュ湪鍏ㄧ悆鐨勪换浣曚竴瀹跺晢瀹惰喘鐗┿備竴涓鍟嗗跺彲浠ュ幓鎸戞垬涓嶅悓鍦板尯銆佷笉鍚岀被鍒鐨勪拱瀹跺㈡埛缇わ紝鍦ㄧ綉涓婅兘澶熸敹闆嗗埌涓板瘜鐨勪拱瀹朵俊鎭锛岃繘琛屾暟鎹鍒嗘瀽銆
3銆佽妭绾︽洿澶氳祫婧
鐢靛瓙鍟嗗姟鍑忓皯浜嗗晢鍝佹祦閫氱殑涓闂寸幆鑺傦紝鑺傜渷浜嗗ぇ閲忕殑寮鏀锛屼粠鑰屼篃澶уぇ闄嶄綆浜嗗晢鍝佹祦閫氬拰浜ゆ槗鐨勬垚鏈銆傞氳繃鐢靛瓙鍟嗗姟锛屼紒涓氳兘澶熸洿蹇鍦板尮閰嶄拱瀹讹紝瀹炵幇鐪熸ｇ殑浜-渚-閿涓浣撳寲锛岃兘澶熻妭绾﹁祫婧愶紝鍑忓皯涓嶅繀瑕佺殑鐢熶骇娴璐广

② 电子商务的模式有哪些

电子商务主要有以下九种运作模式是：
一、ABC：是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务模式
二、B2B：企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
三、B2C：直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
四、C2C：是个人与个人之间的电子商务。
五、B2M：以建立引导客户需求为核心的站点为前提,通过线上或则线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广,并对营销站点进行规范化的导购管理。
六、M2C：生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式。
七、B2A（即B2G）：指的是企业与政府机构之间活动进行的电子商务。
八、C2A（即C2G）：消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。
九、O2O：Online To Offline(在线离线/线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合的电商模式。

③ 电子商务的类型有哪些

一共四种，企业与消费者之间（B2C），企业间电子商务(B2B),企业业务流程，消费者间电子商务（C2C），企业与政府间电子商务（B2G），最常见的是B2B,B2C,支持企业、政府以及其他组织在互联网上进行销售和采购所需的交易和业务流程。

(3)企业开展电子商务的方式有哪些扩展阅读

详细解释：

1.企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。

2.企业与企业之间的电子商务（Business
to
Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。

3.消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

4.C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。

④ 电子商务的运作模式有哪些

1. B2B
B2B是英文Business to Business（商家对商家）的缩写，是商家(泛指企业)对商家的电子商务模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。国内目前比较知名的B2B网站综合类：阿里巴巴、慧聪网，网盛生意宝、环球资源网、中国制造网、中国网库、敦煌网等；垂直类：中国化工网等。

2. B2C
B2C是英文Business to Consumer（商家对客户）的缩写，就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。国内目前比较知名的B2C网站综合类：京东商城、当当网、卓越亚马逊、易迅网、一号店等；垂直类：新蛋、好乐买、凡客诚品、酷运动、左岸女人等。

3. C2C
C2C是英文Consumer to Consumer（个人对个人）的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的模式之一。不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。国内目前比较知名的C2C网站有：淘宝网、易趣网拍拍网、乐酷天等。

4. Groupon模式
可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。国内目前比较知名的Groupon模式网站有：美团、拉手、F团、糯米、满座等。

⑤ 电子商务模式都有哪些

1、C2B

C2B模式更具革命性，它将商品的主导权和先发权，由厂商身上交给了消费者。传统的经济学概念认为针对一个产品的需求越高，价格就会越高，但由消费者因议题或需要形成的社群，透过社群的集体议价或开发社群需求，

只要越多消费者购买同一个商品，购买的效率就越高，价格就越低，这就是C2B的主要特征。C2B的模式，强调用“汇聚需求（demand aggregator）”，取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态，被视为是一种接近完美的交易型式。

2、C2C

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。

或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。

目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。

拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。

3、C2C运作

阶段（1）：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上

阶段（2）：买方透过入口网页服务器得到二手货资料

阶段（3）：买方透过检查卖方的信用度后，选择欲购买的二手货

阶段（4）：透过管理交易的平台，分别完成资料记录

阶段（5）：付款认证

及阶段（6）：付款给卖方

阶段（7）：透过网站的物流运送机制，将货品送到买方

4、O2O运作

O2O (Online-to-Offline) 将线下（离线）商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下(离线)交易的前台。

简单说就是线上(网络平台订购)交易，线下(人与人或者实体店面)服务。 例如：O2O旅行、餐饮、美容美发等通过打折、提供讯息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送网络上的客户，从而将粉丝转成线上会员再转成实体消费，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。

5、B2B2C

B2B2C 是指由电子商务平台提供金流及物流等服务 ，供第三方企业从事电子商务。供应商将商品上架至电子商务平台，由平台端来进行活动安排及曝光，若有产生销售行为则电子商务平台需开发票给消费者，而供应商则每个月结算总额后统一开发票给电子商务平台。

目前常见的B2B2C有MOMO购物网、YAHOO购物中心、PCHOME购物中心、东森购物中心等。

⑥ 电子商务网站的经营模式有哪些

一、b2b电子商务模式

b2b是商家对商家的电子商务模式，也就是企业与企业之间通过因特网进行产品、服务及信息交换。是企业对企业的营销关系。它将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。b2b不仅仅是建立一个网上的买卖群体，它更为企业直接的战略合作提供了基础。b2b网站按照性能来分可以分为垂漏弊信直b2b和水平b2b两大类。

1、垂直b2b，又称为行业b2b，它具有两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商与上游供应商直接形成供货关系。垂直b2b成本相对要低很多，因为垂直b2b面对的多是某一行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。

垂直返轮b2b的优势：信息更可靠、服务更专业、传播更精准、操作更便利。

2、水平b2b，又称为区域性b2b，它是将各个行业相近的交易过程集中到一个场所，为企业采购方和供应方提供一个交易平台。

水平b2b成功的关键因素

（1）业务处理流程的标准化程度

（2）业务及作业流程自动化处理专业知识

（3）提供内容深层次自动化处理水平

（4）根据行业差异定制业务处理流程的能力

二、b2c电子商务模式

b2c就是通常所说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售活动。b2c模式也是我国最早产生的电子商务模式。从网站类型来分，b2c可以分为综合商城、百货商店、垂直商店以及品牌店。

b2c电子商务模式的优势体现在五个方面即：信息优势、短渠道优势、客户忠诚度优势、贴近客户需求优势以及资金的安全优势。

b2c电子商务模式有它的优势自然也就有它的劣势，那么它的劣势什么呢？它的劣势主要有：控制力问题、在线人数问题和实际网络购买力、物流问题、库存问题、销售控制和资金管理问题。

三、c2b电子商务模式

c2b是指个人对企业直接营销的关系，是通过聚合那些分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变c2b模式中一对一出价的弱势地位，目前国内很少有厂家采取这种模式。

c2b的优势：

1、零库存。接到订单之后才开始生产的。

2、高溢价。在定制的过程当中有很大的情感价值，因为是消费者自己设计。创造的商品。

3、高毛利。由于前两个优势才形成了高毛利。

四、c2c电子商务模式

c2c是个人对个人的电子商务模式，c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品在网上拍卖，而卖方可以自行选择商品进行竞价。

c2c的优势：

1、巨大的网民基数为c2c的发展奠定了坚实的基础。

2、c2c网络平台在很大程度上节约了成本。

3、c2c有比较好的交易平台和信用机制。

五、groupon模式

groupon模式就是我们平时所说的团购模式，以网友团购为经营卖点。简单来说就是把认识或者是不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得到最优价格的一种营销卜拍方式。

groupon的优势是成本低廉、盈利快以及政府的扶持。