『壹』 活动营销策划方案范文6篇
活动营销策划方案范文1
一、活动目的：
x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；
x树立品牌在客户心中的良好口碑；
x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；
x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；
x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
二、核心思路：
在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。
嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专
业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题：
四、活动时间：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活动地点：楼盘销售中心
六、参与人员：
七、现场布置：
1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场卜指前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉；
2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背改歼景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势核弊冲，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。
八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。
活动营销策划方案范文2
一、策划目的
1、展示儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长。
2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。
3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。
二、营销环境状况
1、市场分析
（1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。
（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。
（3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。
2、消费者分析
1）随着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。
2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。
公司情况分析
1）市场不景气，公司处于挨打的局面。
2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。
3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。
由以上可以简单得出以下结论：
1）商家处于被动状态，消费疲软。
2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。
3）绝大多数家长愿意为孩子消费。
4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。
三、营销战略
1、营销宗旨
信誉感动上帝，品牌成就梦想。
2、业务策略
（1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。
（2）竞争突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。
（3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。
（4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。
3、价格策略
价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。
（1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势。
（2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。
（3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。
4、业务渠道
（1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。
（2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。
（3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。
5、广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下：
（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
（2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；
（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；
（4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。
为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
五、具体行动方案
（一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定）
（二）活动地点：待定
（三）活动内容
1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。
2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。
3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。
六、相关媒体
1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。
2、宣传方式
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区广告位的投放
2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）
6）最好电视台后期有报道
7）各大网站的后期报道
七、注意事项
1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。
2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。
3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。
4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。
5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。
6、比赛地点要在繁华地段。
7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。
效果预测：
1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表：
2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。
3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！
备注：
此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！
活动营销策划方案范文3
一、活动组委会
(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部
(二) 成员：各部门负责人
二、活动时间：9月18日至9月30日
三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!
五、活动 口号 ：略
六、场景布置：
(一) 场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容；
在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二) 场内布置：
1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈)；
3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。
5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)；吊旗1000张。
6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
(一) DM海报宣传
(二) 电视媒体宣传
(三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
(四) 时间：
(五) 费用收取：
(六) 宣传形式：动画图片加文字。
(七) 场外巨幅、展板宣传；
(八) 场内播音宣传；
(九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：xxxxx”
八、活动策略：
活动一：购物满20留住快乐瞬间
活动时间：9月1---9月30日
活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐
二等奖：奖价值198元摄影套餐
三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。
活动营销 策划方案 范文4
前言
粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。
一、市场调研分析
二、促销目标
三、促销提案
1、促销主题
2、促销时间
3、促销地点
4、促销产品
5、促销方法
6、促销媒介
7、促销活动方式
四、活动安排
五、费用预算
目录
一、市场调研分析
这次端午节的集中销售在____，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从____各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。
二、促销目标
1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。
2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。
三、促销提案
1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日
3、促销地点 ____
4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子
5、促销方法 优惠券、价格折让
6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系
7、促销活动方式
四、活动安排：
活动一、免费试吃 1、活动时间
2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求：
4
(1)此活动为必须执行活动;
(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助;
(4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。
活动二、满额就送 1、活动时间：
2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求：
(1)此活动为必须执行活动;
(2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止;
(3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算：
美味粽子：1.8元/个__500个/天=900元 雨伞：6.4元/把__200把=1280元 合计：2180元
活动三、粽子文化节开幕式
活动营销策划方案范文5
一、活动目的
11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!
二、活动整体安排
活动时间：20____年11月11日
活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛
内容一：
凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
内容二：
凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
三、宣传方式
短信发送日期：20____年11月10日 短信文案：
为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!
四、比赛规则
注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则
1)当晚必须开房消费的客人才可参与此
活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)
①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名
劈酒比赛规则
①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);
③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名
五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)
六、其它注意事项
1、 此次活动内部员工参与客人互动;
2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。
七：部门配合
部门跟进事项一览表
八、评估活动的效果
1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)
3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)
九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容
4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督
以上妥否，敬请批示! 呈报：总办
抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部
活动营销策划方案范文6
在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.
一、 调查目的
现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。
为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。
二、 问卷设计
眼镜店营销方案
一、 独立门面。
首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。
其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？
如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）
太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。
二、 店面在商场里。
首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:
一、店外营销策略
1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。
2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
3．促销策略：
（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。
★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。
★大的节日：节日期间可顺势推出优惠
★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。
（2）促销手段：
★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。
★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店
的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。
二、店内的营销策略
1、服务流程：
（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。
（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。
（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。
如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。
2、 购物环境：
（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。
（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。
（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。
这里有个活动方案：
时间：周末
地点：在校内繁华处与校门口各设两点
主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题
活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础
1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。
2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：
2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；
2.2、三好学生和特困学生，打折更多；
2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；
2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；
2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；
2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；
2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；
2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；
2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；
2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；
2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。
报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告
『贰』 营销推广活动策划方案
营销推广活动策划方案
营销推广活动策划方案，策划方案是一个公司举办一个活动或者是进行一项工作事先写好的计划书，只有安排好所有事情才能做好一个活动，接下来我就给大家分享关于营销推广活动策划方案。
营销推广策划方案
1、整体推广思路
1.1XX庞大的销售网络为主线
XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2、推广目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2市场扩展目标
通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3、推广战术
3.1销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4、推广阶段划分
根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
4.1形象导入期
时间：20xx年月11月底--12月
推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
4.2正式推广期
时间：20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
4.3全力促销期
时间：20xx年月3月--4月
推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标：项目整体销售达到90%
推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
5、推广费用
以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
3、网站制作及链接费用：100000元
4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。
6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：20000元。
8、展销会费用：50000元。
6、销售管理(略)
营销活动策划方案
一、活动目的
11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!
二、活动整体安排
活动时间：20____年11月11日
活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛
内容一：
凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
内容二：
凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
三、宣传方式
短信发送日期：20____年11月10日 短信文案：
为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的`人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!
四、比赛规则
注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则
1)当晚必须开房消费的客人才可参与此
活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)
①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名
劈酒比赛规则
①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);
③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名
五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)
六、其它注意事项
1、 此次活动内部员工参与客人互动;
2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。
七、部门配合
部门跟进事项一览表
八、评估活动的效果
1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)
3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)
九、活动总结
1)要求增加的内容
2)要求改进的内容
3)要求删除的内容
4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督
以上妥否，敬请批示! 呈报：总办
抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部
『叁』 天猫商城双11营销活动策划
下面试我为大家提供的xx家纺天猫商城双11营销活动策划，欢迎阅读。
1.序言
之所以策划本次活动，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2.“双十一”营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2 “双十一”所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3“双十一”购物节促销实际成果
2013年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为2010年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.4 “双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。
5.商品准备
“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
6.系统准备
6.1物流
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服
我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
7.主题策划
7.1活动背景
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。
7.3活动卖点
1. 2014年”最后一次”大型促销活动
2. 全场5折封顶、包邮。
3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)
4. 聚划算0点开团，千团之战!
5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币
6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。
7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。
8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。
9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。
8.“双十一”应变措施
活动报名系统崩溃
现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法：
1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。
2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。
4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户 7
9.运营组织和安排
9.1运营组织
在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。
商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。
9.2日程安排
将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。
在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。
在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。
在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。
我精心推荐
『肆』 酒店活动策划
一、活动目的
11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!
二、活动整体安排
活动时间：20xx年11月11日
活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛
内容一：
凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
内容二：
凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
三、宣传方式
短信发送日期：20xx年11月10日 短信文案：
为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!
四、比赛规则
注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则
1)当晚必须开房消费的客人才可参与此
活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家选歌曲)
①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名
劈酒比赛规则
①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);
③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名
五、比赛奖品： 啤酒一打(价值480元)
六、其它注意事项
1、 此次活动内部员工参与客人互动;
2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。
七：部门配合
部门跟进事项一览表
八、评估活动的效果
1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)
3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)
九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容
4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督
以上妥否，敬请批示! 呈报：总办
抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部
为提高前厅部服务质量，为酒店开业打好基础，充分展示前厅部精神文明风貌，特开展“服务明星”评选活动，制定方案如下：
一、评选范围
前厅部全体员工。
二、评选称号
每月评选出3名“前厅部服务明星”。
三、评选条件
（一）必备条件
1、在前厅连续工作3个月以上；
2、遵守酒店考勤纪律，当月无缺勤；全月没有受过过失单及以上处罚。
3、具有较强的业务技能及较好的服务意识；富有团队精神；生活中表现优良，品德高尚；
（二）条件细则
1、仪容仪表符合酒店及部门的相关要求。
2、在本岗位上发挥重要作用，出色完成本职工作，受到顾客及部门人员一致认同及赞扬。
3、敬业爱岗、乐于助人，对客人热情礼貌，与同事相处融恰，对领导尊重服从。
4、能够快速反映客人的意见和投诉，满足客人的需求；当月无客人投诉和重大责任事故；
5、在服务、业务技能、管理、安全、环保、节能降耗等方面主动提出合理化建议。
6、积极参加酒店或部门组织的各类培训及活动。四、评选程序本次服务明星评选采取“分部推荐，集中审定，统一表彰”的方式。
（一）各分部在开展服务明星评选活动的基础上，()依据评选条件向前厅部经理推荐符合条件的候选人。
（二）名额分配原则
1、每个分部可推荐1名员工作为部门服务明星候选人；
2、岗位服务明星候选人推荐名额原则上按每个分部推选一人，若有表现十分突出的也可同时推荐。
（三）评选
由前厅部经理组织各分部主管人员对各分部上报的服务明星候选人进行综合评定，部门总监负责对评审结果进行审核，确定3名前厅部服务明星。
（四）表彰
部门总监将在前厅部例会上对于每月服务明星进行表彰；并将个人工作照张贴在休息室白板上。同时发放100元现金作为奖励。
五、活动时间
在与酒店整体活动计划及相关政策不冲突的前提之下，本活动自10月1日起将长期开展。每月25日，各分部将候选人名单送交至前厅部经理。酒店保安部工作思路酒店可疑爆炸物应急演练预案。
一、活动目的
重阳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“关爱老人，我们给您送礼”
三、活动对象
针对高中低不同的.人群进行不同的重阳节促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间
10月12日——10月21日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放节日酒店促销活动策划方案二篇。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总，为促销评估做准备
一、重阳佳节活动主题
菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康
二、重阳佳节活动时间
20xx年x月x三、重阳佳节餐厅氛围
1、为配合重阳佳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅。
2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3、餐厅内张贴重阳佳节主题吊旗。
4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花,供人赏闻。
四、重阳佳节活动背景
近年的重阳佳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳佳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
五、重阳佳节活动内容
活动一:“情暖金秋”老年点餐特卖
活动期间,餐厅准备好适合老人的套餐,点套餐可进行折扣优惠。
活动二:
重阳佳节推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。
活动三:
1、重阳佳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动四:
举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
活动五:
“重阳佳节”特价酬宾。
保健酒类、保健品类、保健食品类。
其它老年用品等
六、重阳佳节媒体计划
1、硬广:。晚报周三10半彩,快报周四半版彩。
2、软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文。
一、微信营销目的与意义
当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下：
（1）开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象；
（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；
（3）及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。
因此，建议开通生活派酒店微信。
二、实施方法 开通微信公众账号
调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。
布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。
因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。
第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。
三、内容策划
1.日常信息推送
微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。
2.长期促销活动
方案：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券
活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月31日
参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店
活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。
一、活动目的
重阳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“关爱老人，我们给您送礼”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的重阳节促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间
10月12日——10月21日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放节日酒店促销活动策划方案二篇。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总，为促销评估做准备
促销活动方案二——周年庆典——美食节
活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等
2、打折消费：
3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
『伍』 男人节商家借势营销的句子五十句
1.8。3男人节到了，啥也不说了。祝天下一直压力抗在肩，每天觉不够睡，每月钱都要上交，在公司受领导气，回家受老婆气的男同胞们，给予最真心的祝福！
2.八三男人节，评选新好男人，标准如下：上得了厅堂，下得了厨房，开得起好车，供得起好房，性格像绵羊，心胸很宽广，钱多像银行，永远不下岗。亲，你当选了哦！
3.家庭的重担你来挑，所有的脏活你来干，妻儿的幸福你打造，父母的快乐你维护，辛苦了，男同胞，男人节到，愿你放松身心，健康相伴，快乐永久！
4.值此光棍节前夕，我代表左邻右舍大姨妈二姨婆父老乡亲及全国的男女同胞，对还单身的你表示慰问，并传达命令：务必今年变成双截棍！
5.男人如山，呈现着刚强：男人如器，展现着包容：男人如风，表现着强劲：男人如火，释放着激情。男人节到了，愿男人们都快乐幸福。
6.男人向来有阳刚，不可无谓逞豪强。心中拥有凌云志，海纳百川胸怀广。脚踏实地不浮夸，斗志昂扬有担当。男人节到了，愿纯爷们幸福健康！
7.男人心胸应宽广，海纳百川度量大。艰难险阻放心上，有苦有累自己扛。妻儿任性能容下，爱护家庭勇担当。男人节到了，祝天下所有男人快乐健康！
8.8。3男人节快乐！不管你现在在干什么，无论你现在在面对什么，用心感受这份快乐吧，她可是耗时一分钟编写，花了一毛钱，耗时一秒钟传送给你的。
9.亲爱的，多谢你让我天天在过女人节，这天你过男生节吧。
10.特大内幕消息，为庆祝八三男人节，某高高在上的部门特地招考高级别人员，只需身份证就可报名。你的条件蛮对口的，我只告诉你，要想被录取就千万要保密哦，要知道，天篷元帅这个职位还是挺吸引人的。
11.男人心胸多宽广，天地山川心中藏：男人意志很坚强，风霜雪雨都能挡：男人志向都高远，立下壮志在远方。男人节到了，愿男人们快乐健康！
12.爱妻子不怕做妻管严，唯唯诺诺中真爱尽显；爱孩子不怕做牛马，辛辛苦苦中爱意浓浓。你是纯爷们，为了所爱的人付出一切。男人节到了，愿你轻轻松松，快快乐没吵乐！
13.能吃能饿，能喝能醉，能爱能恨，能熬能睡。
14.男人节快乐，只属你们的节日，只因你们的精彩。男人的脊梁挺立，把梦想撑起；男人的肩膀刚强，把困难击倒，男人的胸怀敞开，把生活包揽；男人的骨气浩然，把磨难喝退。男人节到了，愿男人们都幸福快乐。
15.8月3日是传说中的中国男人节，祝你八方来财运道好，八面威风事业好；日子越过越火旺，机会枯棚侍来临就发达，人生处处都发光，美事常常会发生。
16.3男人节，男子称呼大改写：有才华的长得丑叫文质彬彬，长得帅的'挣钱少叫踏实可靠，挣钱多的不顾家的叫有抱负心，花心的不顾家的叫左右逢源。
17.你和月亮一起，你和太阳一起，你和我在一起！你是天地之间的奇迹，你是人生路上的传奇，你是我的唯一！八三节，是你的节日，我只有这一个信息送我心意：男人节快乐！一生快乐！
18.长得帅，叫英俊潇洒，待友热情，叫义薄云天，戴付眼镜，叫文质彬彬，一脸严肃，叫酷毙了，侠肝义胆，叫纯爷们，呵呵男人节到，请对号入座，愿男同胞节日快乐！
19.紧急通知：各位同事，为庆祝八三男人节，单位组织大家看电影，每人限领两张票，请收到通知后速来领取。
20.愿你活力十足，像猴子一样上跳下窜：愿你霸气十足，像虎王一样威猛壮勇：愿你魅力十足，像绵羊一样温和安详：男人节，愿你福运十足，能像老婆一样潇洒自由！
21.大家说你“气管a想了一天该送怎样的礼物给你，我终于决定了，不管花多少钱，我都要送给你——新的菜板，我们家的实在不像样了。
22.什么是骄傲？牛呗！什么是谦虚？装呗！什么是勤俭？抠呗！什么是奉贤？傻呗！什么是聪明？吹呗！什么是帅哥？你呗！男人节快乐！
23.男人把困难扛起，把坚毅展现；男人把磨难摆平，把勇敢继续；男人把和迹事业挺起，把进取树立。今天是男人节，愿天下男人们都幸福快乐。
24.男人的胸怀多宽广，肚里撑船可比方；男人的意志多坚强，风霜雪雨也敢挡；男人的理想多高远，雄鹰翱翔蓝天上。男人节到了，愿男人们快乐安康！
25.老天，太蓝。大海，太咸。人生，太难。工作，太烦。和你，有缘。想你，失眠。见你，太远。唉，这可让我怎样办？想你想得我吃不下筷子咽不下碗。
26.8。3男人节，送你一只表，记录我们分分秒秒的爱情；送你一部手机，传达我们恩恩爱爱的情意；送你一个香吻，代表我爱你；送你一个拥抱，代表我在乎你。祝你快乐！
27.老公，希望我能陪着你到牙齿掉光，还可以在你怀里和你一起晒太阳，讲述我们爱情的故事？？
28.男人心胸应宽广，海纳百川度量大。艰难险阻放心上，有苦有累自己扛。妻儿任性能容下，爱护家庭勇担当。男人节到了，祝天下所有男人快乐健康！
29.男人是有志之士，顶天立地的汉子，披荆斩棘何所惧，冲向迷霾搏击浪。尽展本色逞英豪，事业路上创辉煌。男人节：祝天下男子汉伟才大略展雄风。
30.八三男生节，祝福有力度。把山一样厚重的快乐送你，把松一样挺拔的好运给你，把血一样沸腾的成功赠你，把最强的力量最大的幸福最真的心意，统统都给你。
31.男人心胸可撑船，志向远大人佩服；男人意志坚如铁，艰难困苦可克服；男人一心为家国，付出辛劳不可数。男人节到了，祝男人们健康快乐幸福！
32.用肩膀扛起家庭的是男人，用努力打拼生活的是男人，用智慧营造精彩的是男人，用温柔感动女人的是男人，用耐心教导儿女的是男人。男人节到了，祝可爱可敬的男人健活，愉快生活！
33.男生，对老婆要疼一点，对孩子要好一点，对父母要孝一点，对朋友要忠一点，对工作要细一点，对自我必须要狠一点，看完后请拿着手中的电话猛击头部！男生节快乐！
34.铮铮铁骨男子汉，不屈不挠不惧险。英勇顽强赈灾忙，不顾安危冲在前。奋不顾身查灾情，布防安抚工作坚。男人节：祝赈灾第一线的军男子汉快乐！
35.快乐在八三，男人别洞天，忙碌赛他日，语逗妻儿欢，满汉无全席，菜肴配甜点，生活虽简朴，天伦大无边。你我他相随，天天是八三。
36.男人不会轻易哭泣，再难也会硬着头皮撑下去，男人就是顶梁柱，再累也得默默扛起重担。男人节了，关心一下自己的身体，千万别让自己太累了，好好放松一下吧！
37.脚步想去流浪，心却想靠航；影子想去飞翔，人还在地上；笑容想去伪装，泪却想投降；眼光想去躲藏，嘴还在逞强。男人节，挺起胸膛，咱们男儿当自强！
38.像我这样的男人，你该小心翼翼的呵护；像我这样的男人，你该无微不至的照顾。像我这样的男人，哪能如此惨无人道的欺负！今天是8。3男人节，咋做你自己看着办吧！
39.家庭的重担你扛了，生活的艰辛你背了，所有的苦累你受了，一切的困难你挡了，男人节到，辛苦了男人，愿你们节日快乐，幸福美满！
40.在家里是妻管严，在单位是模范；心胸一定要宽，做事一定要严；勇于承担，敢为人先；男人节，祝你有男人气，有爷们劲。
41.男人是一棵松，春来秋往饱经风霜。男人是一把伞，遮阳避雨无怨无悔。男人是一把壶，温馨暖人解渴润心。男人是一辆车，运载重荷承担全责。8月3日男人节：愿你为家多付出，老儿把你赞。
42.举杯畅饮显豪情，无拘无束真洒脱，振翅高飞展壮志，艰难险阻全不惧，中华好男儿。奋斗精神常在，责任义务心间，实现梦想终成功，留得美名人人赞。八三恰逢男人节，短信送给好男人，声声问候表关怀，祝男人节快乐。
43.世界正因有了女人，而显得格外美丽！我的生活正因有了你，而显得有滋有味，多谢你每一天让我过男生节，这天你过女人节吧！愿你永远年轻漂亮！
44.家庭的重担你扛了，生活的艰辛你背了，所有的苦累你受了，一切的困难你挡了，男人节到，辛苦了男人，愿你们节日快乐，幸福美满！
45.因为你人长的帅，工作也不赖，为人也不坏，对待老婆更加有爱，所以在8。3节到来之际，授予你最佳好男人称号，愿继续努力，争当模范男人！
46.迷倒万千不良少女，惊呆无数英雄好汉，林黛玉见了后悔自己把眼泪给错人，花木兰见了后悔自己没有好好做女人，屈就跟你这么久，心好酸泪流干啊，男人节，你就让我得瑟一下拉！
47.选中男人的优良品质，复制男人的责任胸怀，粘帖男人的勤劳能干，剪切男人的辛苦劳累，保存男人的轻松愉快。8。3日男人节之际，祝天下的男人节日快乐！
48.男人应当坚强如刚，任何困难都挡不住前进的脚步；男人应当壮志凌云，心中的理想像阳光一样闪亮；男人应当热情似火，冰雪遇到他都会融化。男人节到了，祝你这个纯爷们快乐健康！
49.男人节好运已来到，天天眼睛金花冒，ATM随便取钞票；又酷又帅有礼貌，大家称赞我是潘安到。美女脑子都锈掉，哭着喊着要我泡。老板变得都傻笑，加薪升职随我要。妻子低头哈腰：撒要拿啦，天天快乐哦！
50.责任习惯了，今天放一放，坚强久长了，今天松一松，严厉弥漫了，今天笑一笑，工作紧张了，今天缓一缓，男人节，给自己减减压，享受一下生活的自在潇洒。
1.空荡荡的大楼里一个人加班到深夜……#上班族#
2.你加，我加，大家加，加加
3.大家加，才是真的加
4.工作越来越忙，累得起不来床，压力越来越大，都让生活整怕，闲时又越来越没劲！
5.人活着，就是一种心态:用情感看世界是一场悲剧，有理智看才是一场喜剧！
6.加班还是要有的，万一加薪了呢。
7.人之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。拒绝加班
8.即使我们不能选择工作职位，可是我们可以选择自己的工作态度。
9.当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。
10.回来后一直值班和加班。今天肯定不加班了。我要过一种慢生活。
11.今天饥肠辘辘的回到家，计划着明天有一天的时间应该可以干完活了！好开心呀！~但是突然想起来上午要开会，次奥 我不想加班真心的，所以我改了个名字！鸡汁！
12.趁年轻给自己一个努力的机会无论未来挤公交地铁还是加班到深夜我知道你们都会默默支持我的对吧
13.加了有点烦
14.再烦，也别忘记微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。
15.周一到周五，生活的主题是：不想上班。周六到周日，生活的主题是：不想加班。
16.试着把光芒留给别人，不用太在意那些有的没的，你会更快乐。
17.我加班，我喜欢！
18.大早上的，天气格外晴朗，长沙、小s去学校踢足球了；妈咪喝完咖啡在家做清洁。武汉、爸比在加班开会。日子就是这样平静细碎地一点点淌过！
19.我努力不放，你冷淡、你让分手就这样。
20.迟到一分钟就算迟到，加班满一小时才算加班。什么叫平等?
21.我是苦逼的上班族，最苦逼的事是加班，比加班更苦逼的事是连着加班。--李兆香
22.纪念一下第一个加班的周末，一大早就起床出工了。
23.早上倒一杯茶，夜里下班了才想起来喝一口！
24.上班就像旧时代的婚姻，明明不幸福，还得长相厮守。
25.正是江南好风景，落花时节又逢君。何须浅碧轻红色，自是花中第一流。梦里不知身是客，一晌贪欢。不想加班。
26.我熬夜我心疼我流泪我喊累我想你也就只有我一人知道也只有我一人知道。
27.失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。
28.刚才有人问我：快过年了，你们放假了吗？你是在逗我么？
29.人只有为自己同时代的人完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
30.忙碌的一周，回想起来只有周五的晚上是在家做饭吃的。感谢周末不需要加班，可以纯粹的休息。 机会是自己争取的，还是别人给的，困惑...
31.疲惫的只是那一双赶路匆忙的脚而已，而不是那一颗向往远方的心。
32.在劳力上劳心，句子大全是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。
33.所有的无偿劳动都是非正义的。我他妈不想加班了。
34.最近抱怨有点多，各种不想上班，不想工作，感觉工作压力，感觉工作干不完，又不想加班，满满的负能量和负面情绪，我也知道，情绪只会浪费更多的时间，我也知道要学会时间管理，喝了那么多心灵鸡汤，却依然在抱怨！我想我是病了！
35.若能一切随他去，便是世间自在人。
36.我都是一站就是12个小时，脚底板疼的都受不了！
37.在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
38.我居然背着电脑三本书一盒衣服活生生从公司走回了家，就因为想到一回去就是加班并且不想抱着一堆东西挤公交
39.不想讲话！不想吃饭！不想喝水！不想加班！不想看书！不想备课！因为脚疼！脚疼！脚疼！血管瘤！关节积液！不想管！不想管！烦躁！烦躁！汇报，小结，标书，出题，一样一样，像还债一样！还有试讲，综述，热点，考试！来吧来吧！一样一样解决吧！累死我算了！
40.一边加班一边忍着肚子痛，今天没带药，败笔啊~
41.听着他们说你跟她有多配多配，我努力笑着附和。
42.将薪比薪的想一下，算了，不想活了。
43.在那山的这边海的那边有一群蓝精灵！他们苦逼又聪明，他们加班到天明。
44.生活就是一个鄙视接着另一个鄙视。
45.工作辛苦，收入低，生活累，人心疲惫，让人焦脆！
46.人一简单就快乐，一世故就变老。拒接加班！
47.周六带着大姨妈加班，一会儿开会，然后再带学生去看音乐会，最后飞奔虹桥高铁站。没错，我是忙碌的小超人。
48.妈妈，我也要加班！
49.上班心情比上坟还沉重，有木有?
50.不想加班，虽然工资翻倍，但老娘不！想！要！
51.黑暗将我包围，再也没路退。拒绝加班！
52.天天下班这么晚，我就是想正常点下班，我就是想挣三千块钱，就是不想加班，可是就是不行，天天这么晚，天天这么晚，真心想骂人。
53.锄禾日当午，上班真辛苦，闲的没事干，不如斗地主。
54.天啊，我真的很累啊！
55.我不开心，因为我不想加班。我很不开心，因为我不想加班。我非常不开心，因为我不想加班。
56.这星期在帮我老板做ceo访华行程，忙得要死。感觉很久都没有像这样天天加班了。不过长了很多见识，学了好多东西，觉得特别有意思。这应该是我进这家公司以来过得最有意思的一周了。
57.周末这么好，我却在无止境地加班，加班，加班，加班！刚才，我差一点对着老艾发出火来，想甩手把一叠材料扔在他脸上。加班与不加班对个人成长并无裨益，只是白白消磨了自己的耐心、热情，这才是最让人生气的啊。
58.上班完了该好好休息了！拒绝加班
59.一个信用卡客户 让我不顾大堂 搞了一个钟 没业绩也就算了 还都是负面情绪。 真心不想做信用卡件 每晚加班都是你 一张业绩几块钱。不做不行。真的好累。
60.老天保佑，别再让我失去亲人了加班到深夜，回家拽上倔犟的母亲上医院，检查到了凌晨两点。失去父亲后，母亲就一直生病，也许是过于悲痛，也许是深深的思念！总之，希望妈妈能好起来，多享几年福
1.我：胃不舒服的时候，就会敲级想吃麻辣小龙虾。妈：然而没有麻辣，也没有小龙虾。
2.天气暖了，可以露天吃烧烤吃龙虾啦
3.不爱我就拉倒，龙虾+冰啤酒，夏天的味道，不用太认真，爽就好
4.忽然而至的夏天，小龙虾和啤酒更配，缺少点故事吗？
5.凌晨两点吃小龙虾，睡一觉起来觉得应该抽自己大耳刮子。
6.爱虾想，爱创造，爱生活。
7.认为点了太多龙虾吃过后才知道，怎么吃也远远不够。
8.确认我的眼睛后，我因胖而美丽的小龙虾迟到了，很高兴。
9.在这个季节里，喝啤酒，烤串，吃小龙虾，成了街坊们舌尖上的美味。特别是小龙虾，让人欲罢不能，越吃越过瘾。
10.龙虾举着两只大钳子，好像两把大剪刀，它的嘴巴尖尖的。
11.小龙虾吃的好爽。今天不止加了黄瓜，还加了魔芋，啧啧啧啧啧啧，人间美味！
12.最喜欢的不是一起吃龙虾，是喜欢跟爱的人在一起。
13.花前月下思老妈，艾米老爹小龙虾。
14.心情好的时候特别想超级想无敌想吃火锅，吃小龙虾吃辣条吃零食。
15.用小龙虾当下午茶的人不多，不太好，有点任性了。
16.有趣的灵魂，有趣的酒，有趣的故事，有趣的你，啤酒小龙虾，我的故事还完
17.小龙虾味道经典，艾米老爹首选。
18.小龙虾的季节，两个人四斤。
19.男朋友不喜欢吃小龙虾，所以每次吃小龙虾的时候，他都在旁边帮我剥壳，哈哈哈。
20.好想吃小龙虾！好饿！想回家，现在的女孩子怎么回事男朋友去哪里领的要排队我也愿意。
21.这个季节大家都在开始吃小龙虾了，想念合川的油焖大虾。
22.他们穿着盔甲，蓝色透明的头部镶有两只大米色的小眼睛。
23.有了小龙虾，怎会觉得辣。
24.龙虾们在水里游来游去，挥舞着它们大小不同的钳子，大家在一起嬉戏、玩耍。
25.今年夏天第一次吃龙虾啦，还吃了好久没吃到的炒粉干
26.又回到一个人孤独的日子没人和我一起半夜吃小龙虾了。
27.事实证明不带手套吃小龙虾简直就是作死。
28.只要我吃小龙虾的速度够快，体重就追不上我
29.艾米老爹小龙虾，吃的'就是张牙舞爪。
30.因为饭菜有特色，所以味道很独特。
31.每个位置都有残留的回味。即使擦拭发亮的桌子，我似乎也不想离开香水。
32.艾米虾时代，老爹搞外卖。
33.小龙虾，美味愿你我共享！
34.吃小龙虾发的朋友圈说说
35.吃龙虾的季节，做一个天真可爱 `喜爱美食的 胖纸吧，没毛病 ∽ 666
36.你点侬家来，为君宽衣带。
37.我觉得所谓的浪漫，就是带我去吃小龙虾，火锅，串串，冒菜，嗯，就这样。
38.快乐的时光，快乐的本钱！
39.有趣的灵魂，有趣的酒，有趣的故事，有趣的你，啤酒龙虾，我的故事结束了。
40.好喜欢吃小龙虾呀，感觉小龙虾真的是美味极了。
1.一波三折，最后发现是一个值得交的朋友
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31.感谢您一如既往的支持，感谢您和我们一起见证xx店的辉煌，我们将不断完善，争取做的更好，回报您的厚爱，谢谢！
32.亲爱的顾客，一心感谢您选择信任了我们为您服务，加我们的联系方式(暗号：淘宝)均可享受二次购买免邮服务，谢谢您的支持！
33.合作愉快，已经确认付款，请查收！
34.是的呢，宝贝特别希望来到你的面前，然后快递小哥也更是快马加鞭。在你期盼着宝贝的芳容的时候，宝贝也在盼着早日和您相见。宝贝不施粉黛，轻装素裹来到你的面前。带给你真实美味。****祝您生活愉快。。
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39.信任其实很简单，多一点互相理解，给一分互相尊重。网络这头是愉快，网络那头是轻松，过程其实可以浪漫，你我，可以成为朋友，其实我们在完成一个约定，我们约定好这不光是一次交易，更是一次愉快的经历，一起约定，再次交易的时候我们已经是朋友！******期待您的再次光临！
40.非常好的买家，合作很愉快！谢谢亲对小店的支持，我们会不断的努力，争取做的更好，淘宝成长的路上有您的支持，我们表示感谢，欢迎再次光临；预祝亲新年快乐，生活愉快，合家安康！
41.炎炎夏日，感谢有您的支持。
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44.尽力为您服务，这是小店应当做的，谢谢亲的认可，和您合作非常愉快。
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47.亲爱的顾客，您的信任就是小店最大的欣慰，希望小店能给您带来一份惊喜与快乐！
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49.感谢亲的支持和惠顾，期待下次能够能您提供更优质的服务！如果我们的产品和服务好，请推荐给您的朋友；如果还有什么不满意的，请一定告诉我哦。
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