促销活动店内氛围很重要

① 怎么营造场外促销活动氛围

卖场：利用客流和道具进行促销氛围的营造

客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，外围造势一定要做足，这样才能把人吸引进来，顾客才有感受卖场氛围的机会。通过活动单页，还有电视、广播、报纸等媒体，以及宣传车、街道横幅、灯箱片等，将活动信息全方位、多角度地传递给顾客，营造出浓浓的促销氛围。

1、可以利用促销标志或者特价标签来烘托促销氛围。促销标志是对促销活动在卖场内的一种提醒，其作用在于对公告中的促销活动与卖场陈列面上的商品，搭建起一座对消费者有所刺激的桥梁，提醒作用远大于暗示作用。据统计，相李世李同价格的商品在有促销氛围烘托和无促销氛围的烘托，其销售落差接近15%。可以看出，就销售而言，促销氛围烘托可以直接对商品的销售产生拉动。2、卖场里做特价是非常吸引人气、烘托氛围的，特价机主要是以低端价位的机器为主。这种活动力度的号召力非常强，买特价机的顾客无形中也烘托了现场氛围，形成一种销售气场，刺激了其他顾客的消费，将气氛推向了高潮。活动前和供应商争取好促销资源，买空调可以送空调被、小风扇等赠品，同时，还可以参加抽奖活动。配合着门店的播音系统，反复地将介绍活动细则，活动的主题和卖点传递给顾客，从而激发起顾客强烈的购买欲望。

卖场环境的布置要紧扣活动主题

环境氛围的营造要更多地结合活动的主题，给消费者造成一种心里暗示。夏季卖场整个环境主题就要营造出清凉、清爽的感觉，与之对应的吊旗、色块、商品、服装和背景音乐等都要体现出这个特征。卖场要挂蓝色或者绿色的吊旗，礼赠品的堆头设计，地贴、海报的设计也要以蓝色哪迟为主色调。

通过销售人员营造一种无形的促销氛围

商场销售人员在现场通过自己的口返运才来表演的一种氛围，也是直接促进销售的技巧。营业员的着装和他们的积极表现，都是氛围的活灵活现的体验。作为气氛的调节者，首先店员要有一种忙碌的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。中场休息时或用餐时营业人员须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。

活动时，每个营业员见到顾客首先要说“您好”，然后向顾客介绍卖场现在正在搞什么样的活动，如果是顾客感兴趣的话，可以一边引导顾客到活动柜台，一边向顾客介绍活动特色和细则。让顾客感觉到门店正在进行非常大的促销活动，再通过门口的地贴直接引导顾客到活动柜台，通过道具、营业员和广播介绍，时时处处都在向顾客传递着活动信息。

② 如何营造店铺卖场氛围

我个人认为营造氛围很重要，购买欲也需要调动！（喜欢你的问题）内
作为体育用品店
我想到容的是
--1.布置上，充满跃动的活力，但是不要过于复杂。
展示有各个区域不同的感受但是又要有统一的风格。
色彩上比较倾向于活跃的纯色调。
视觉上给人以活泼好动的运动气息，可以加入很多运动场景的布置。
--2.欢快灵动的音乐环境节奏也可以营造氛围哦！（所以背景音乐不要放些普通的流行歌曲要精心挑选些国外的有关于体育的歌曲我个人喜欢：I Believe I Can Fly ）播放一些多媒体也可以，这个要看你店的能力来说对吗？
--3.灯光需要点光源和普通照明结合，点光源照亮一些画报！体育明星的精彩瞬间，找些和你店有关的。或者照亮店铺模特。很好的点缀。不空洞。
--4.您店的员工着装和他们的积极表现 都是氛围的活灵活现体验。否则你这些都做好了你的店员一个个好像很不爱运动或者很颓废的那种！氛围也起不来。
--5.您要是想保持您店永远的良好氛围，就请多了解最新的体育动向，最前卫的潮流法布，和关注其他做的好的店铺。这是做为你一个老板该做和该考虑的。

以上全是个人意见！喜欢的话可以加我网络我们再谈！共同发现更好的亮点！

③ 零售卖场，如何营造销售氛围（5）求答案

（六）格调氛围1、格调氛围的定义
格调氛围指在卖场物料布置中，或卖场服务、员工装束举止中所表现出的某种风格、情调和感觉，也就是在大的季节主题氛围里有针对性地营造某种小的氛围和感觉。2、格调氛围涵盖内容（1）用物料来营造格调氛围
为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调：轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱……（一个普通的玻璃橱窗，设计者巧妙地构建了一个温馨浪漫的“粉爱天地”）（2）通过员工装扮和行为营造格调氛围
为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调：轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱、怀旧、新潮……
（6.1儿童节和手机卖场没关系？这样的装扮，您是否会在心底里产生怀旧的触动？）（3）通过服务性举措和与顾客的互动营造格调氛围
为了销售与推广的需要，这种氛围可以包括但不限以下的格调：轻松愉悦、喜庆、温馨、浪漫、高贵、凉爽、温暖、关爱……
比如，针对定位高端的卖场，可常年免费向顾客免费提供冰镇饮料，并有高雅舒适的雅间和1对1的专业明星服务，使客人倍感尊贵，在高端机的购买上自然是格外爽快！3、格调氛围营造提升方法（1）根据场地特点营造格调氛围
只要策划的好，场地运用得当，一个卖场的死角就可能会变成全店最闪光的地方，这就是格调氛围的优势所在。所以，切勿漠视任何一个角落，切勿放弃任何一次提升卖场氛围的机会。（2）根据节日特点营造格调氛围
作为卖场管理者，在我们眼中，并非只有五一、十一、元旦这些节日才叫节日。情人节、母亲节、父亲节乃至六一儿童节、世界无烟日都会可能是一次非常重要的营造格调氛围，进行精准营销的大好机会。不怕节日影响力小，只怕你不够狠！（3）瞄准主推品牌营造格调氛围
主推品牌、主要利润贡献品牌决定了卖场的经营努力方向，而没有突出这些品牌，进行针对性的行之有效的格调氛围布置，则会为你的销售插上翅膀。（4）根据卖场主要消费群体营造格调氛围
作为卖场经营，只有不断迎合主要消费群体，才能进一步提升销量和经营业绩。不定期针对主群体规划和设计相应的格调氛围，就是迎合主要顾客非常重要的一个手段。
比如，某零售店顾客中农民工占了很大一部分，尤其以四川的农民工居多。门店就可根据这一特点开展相应格调氛围设计策划。在某一时期，开展“四川老乡”答谢月活动，并设立专区营造相应的格调氛围：增加一些大熊猫和四川各地风景照；标识上四川各地市地名；购买一些四川小吃免费品尝；教员工学说简单的四川话接待用语……（5）根据卖场定位营造格调氛围
卖场的格调氛围和卖场的经营定位息息相关，针对性的营造相应的格调氛围非常重要。一个以农村群体为主的店面，装修布置的金碧辉煌只会让农民兄弟们望而却步；而一个主营中高端品牌手机的店面，却杂乱低档如菜市场，只会给人留下卖的都是假货的感觉。
比如，充分笼络住本地中高端客人，可以提供免费冰镇饮料，也可以设立一个精品VIP休闲区，常年开展现磨咖啡免费品尝或品茶，播放高雅音乐，用不一般的格调氛围来提升商品和客人的尊贵价值。（6）根据市场特点营造格调氛围
只要你思路够宽，天地万物皆可为我所有，世界范围的大规模正面热点事件都能作为零售店格调氛围营造所利用，这是一种非常重要的宣传借势形式，前提是一定要寻找到一个巧妙合理的切入点。
比如，足球世界杯和卖手机有什么关系？2010年夏，逢德国足球世界杯开赛。王者天创各门店在夏日氛围的基础上增加了动感足球的格调氛围：卖场吊顶悬挂了小足球和参赛国国旗，并在各店放上了足球门道具和球星展架，店外也进行了世界杯促销的促销氛围布置。（8）根据企业自身优势特点营造格调氛围4、格调氛围营造切记：小格调要服从于大氛围
格调氛围的营造要服从于整体的季节性和大型节假日卖场的大环境，与整体大环境氛围形成很好的融合。

④ 如何营造销售氛围呢

气球法。道具：气球(品牌标识+LOGO)在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。免费传递法。只要能说出企业或门店的宣传语或相关问题，就可获赠一个精美的礼品或纪念品，借此吸引人流和培训忠实客户。门外敲锣打鼓法。道具：鼓、锣、鋍等乐器及背景横幅，旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力。这种方法只适合街铺，当然要考虑一下周边居民的感受哦。立体。有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群：在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区;在柜台上方做品牌标志; 做产品堆头在卖场摆放。悬挂海报;可能多地摆放促销柜台及专柜。人员游行法。选择某一个人流量多的区域和时段，组织促销人员挥舞旗帜或看牌，举行小范围走动式宣传活动。准备事项：服装统一，响亮口号，促销举牌。物料合理法手提企业购物袋，在店内店外间隙性走动，袋内装一些资料赠品，这样可达到以下效果：流动的带有购买暗示性的广告;可造成旺销、卖出很多产品的印象，同时让顾客产生信任感。美女吸引法。在店外没有做大型促销活动时，可请美丽漂亮的模特拿着我们的产品，在店内来回走动，把产品功能演示给进店的每一位顾客看，让顾客快速、直观地了解我们的产品。

⑤ 怎样布置店面的气氛

进行卖场活动气氛布置时要注意商品、动线以及卖场空间的布置。具体提升卖场活动气氛的内容如下：

1.提升商场超市卖场活动气氛方式：

提升商场超市卖场活动气氛方式一：季节的气氛布置。一年四季，春夏秋冬四大主题贯穿卖场，相应的主题吊卡必不可少，春节换季大减价周年庆中秋几大活动主题也应设计独立吊卡来烘托气氛。吊卡的布置应选择大门橱窗主动线去布置.颜色方面也是根据季节及节庆的特色来选择。

提升商场超市卖场活动气氛方式二：相关饰物的布置。春天来了，用几只风筝，几条柳树枝及小昆虫布置一下橱窗，天井，以及专柜内等地方;夏天到了，用一些夏季专门的商品来进行布置;秋天是收获的季节，枫叶谷物的布置可以表现出形势一片大好的丰收景象;冬季来临,白雪皑皑的景象再加上几个用泡沫板做的雪人又使人觉得回到了天真无邪的童年时光，令人向往不已.端午的粽子中秋的月饼春节的礼品及漫天盖地的“福“字，都是卖场常用的装饰物。

2.具体的提升商场超市百货卖场活动气氛的操作：

一个商场超市百货促销活动要做,可以不花很多钱做广告,但是商场超市百货促销活动的主题宣传内容必须要在卖场内充分表现出来,这样对顾客才有着强烈的视觉冲击力,才有着冲动去花大把的银子购物,不管是该买的还是不该买的.

提升商场超市百货卖场活动气氛一：动线

动线上，可以在地面布置一些地贴，把活动的主题在通道上体现出来,对于习惯埋头走路的人是一种非常好的提醒。

提升商场超市百货卖场活动气氛二：商品

商品及专柜的布置，打折条，POP，装饰品是必不可少的内容。对于活动所宣传的主题商品，还应该重点布置。比方五一来临，结婚的人特别多，对于黄金珠宝专柜，床用专柜,洗化用品等就要重点布置，远远的就能吸引顾客的注意。

提升商场超市百货卖场活动气氛三：卖场空间

卖场空间，吊卡气氛海报最常用，一个精美的主题海报能让人回味无穷。

把卖场热闹起来,就是气氛布置的使命!