促销活动怎么落地

⑴ 如何做好促销活动

如何才能做好促销活动

日促销时机

一天之中的促销时机，一般分为临时促销和时段促销(又叫分班促销)。

由于每天的情况都在迅速变化，促销时机随时都可能出现，因此服装店必须根据实际情况，在最短的时间内采取相关的促销措施，及时捕捉商机、拉动销售。

服装连锁店开门营业较晚，上午的客流不足。当佐丹奴店的营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时，就会立刻启动一次促销：迅速调整店面音乐风格;派两三名营业员站在门前招揽顾客，他们一边有节奏地击掌，一边不停地喊出促销内容。如果，天突然下起了雨，马上就会把雨伞摊床摆在门口。

如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销，则有必要把它列入“日例行促销”的内容。这便是时段促销，又称为分班促销。比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销，而夜班要进行烧烤或宵夜促销。

周促销时机

一周之中的促销时机，要根据客流或业态特点进行捕捉。

比如“5+2”型的`店铺，就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点，进行有针对性的促销。

如果每个周末都要进行相同产品的促销，则有必要列入“周例行促销”的内容。

月促销时机

一个月之中的促销时机，则要看月度单店营运计划完成的进度。

例如，上半月业绩未能完成过半，那么在下半月就有必要启动阶段性促销;如果预期下半月雨季到来，那么上半月则要抢前抓早进行促销。

根据不同行业的特点，月度促销时机的选择还会有所不同。

促销手段

人气产品未必有利润，甚至可以赔着卖，只要它能整体提升人气，带动店内全系列产品的销售。提升人气的促销，既可以是某一天的时段促销，也可以是某一周或某月的阶段促销。有了人气才有足够的购买可能性。

另外还要根据不同的顾客进行产品推销。

面向熟客给予更多优惠，扩大营业额。比如，发现顾客多数是一个人来消费，可以推出适合多人消费的优惠促销政策，提高交易效率。

鼓励熟客多次消费。比如，同款产品消费6次赠送1次，或者针对不同人群赠送不同的小礼品。总部可以专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品，强化店员利润产品推销意识，尽量在熟客消费时顺势推荐利润产品。

类似办法对改善毛利率和纯利额都十分有效。在实际操作中，服装店可以可以不拘一格。

促销的总结

促销结束后，服装店应组织一个小总结会，该奖的兑现，问题严重的执行处罚，小问题给个机会下次改正。服装店要应及时收集、整理的促销活动方案，并形成服装店促销案例集。这样每年遇到类似的销售困境或者遇到相同的消费黄金节日时都可以灵活套用总结出来的敬仰。

⑵ 促销活动推广方法有哪些

促销活动推广方法有积分促销，折扣促销，抽奖促销。

积分促销，这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分，积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度，增加用户的忠诚度。

折扣促销，这是目前市场上比较常见的方式，在消费者购买商品的时候就直接扣除掉一定的金额。由于是直接扣除消费金额，消费者可以更直接感受到实惠。

抽奖促销，这是一种彩票性质的促销方式，但确实是非常好用的促销策略。但是要注意奖品的价值要尽量大，这样可以吸引消费者的眼球。同时公平性也要有保证，否则极有可能会降低消费者对于商家的信任度。

其他方法：

1、海报宣传是比较普遍的推广方式。将促销活动以海报的形式发放到人群中，或者粘贴到显眼的地方，都能引起人们的关注。通过版面的构成在第一时间内将人们的目光吸引，并获得瞬间的刺激，这要求设计者要将图片、文字、色彩、空间等要素进行完美的结合，以恰当的形式向人们展示出宣传信息。

2、网络广告是常用的推广方式之一。网络广告主要通过网页上的图像文件来吸引浏览者的眼球。也可以通过视频或者交互的内容播放可以容纳更多的广告信息，甚至可以让受众不需要点击到广告主网站上即可了解广告主的企业及产品的详细内容。

⑶ 在门店促销活动策划中，一般的策划步骤包括有哪些

店面促销活动是促销活动的一种，它的目的是为了在短期内拉动产品的销售，同时也可提高产品品牌和店面在本地的知名度，店面活动的好坏一方面在于策划，另一方面还要看执行。

一促销活动的前期准备

1制定促销主题

促销主题是促销活动核心组成部分，是最先给顾客展示的部分，它的目的是吸引消费者，促销主题包含宣传口号和活动的核心内容。

2确定促销内容

促销的内容包含促销活动的开场内容，顾客需了解的内胡悔容及解答顾客异议的内容，同时需要配套的宣传单页，演示的PPT、视频内容。

3安排促销人员和物料

首先要根据促销的每个环节选定促销活动的人数，然后根据人员本身的工作职责和特质安排促销任务，最后明确每个工作的详细工作步骤。

二促销活动的执行

1促销人员和物料及时到位

促销人员：在准备阶段已经对每个人的职责做了分工，在执行时促销人员要遵守安排，完成任务。同时活动的监督者要及时指出和纠正活动中的问题，对员工进行激励保持员工激情。

促销物料：每个促运做碰销人员需时刻注意完成工作所需的物料数目是否充足，物料紧缺时需要及时通报，而监督员也要时刻巡逻，监控促销活动每个环节的物料情况。

2突发情况随机应变

突发情况最常见的有两种，一个是天气发生恶劣变化，二是竞争对手的干扰。

天气突发变化：应对的方法还是前期准备做好，通过物料及时弥补天气带来的不良影响，如在店面活动时可通过增加门帘阻挡大风。

竞争对手的干扰：若竞争对手干扰不严重，可派工作人员遮挡对手的广旁谈告牌等；若对手严重干扰，首先要跟竞争对手进行协商，若协商无果，可请公司保安或商场的保安介入，以最快的速度处理好。

三促销活动的总结评估

对促销活动进行评估主要从公司知名度，产品知名度和营业额三方面去考量。

·公司知名度和产品知名度的评估还是从媒体曝光率和店面的进店率去评估；

·营业额的评估主要从店面近两年同期历史数据的分析确定正常增长率，再根据增长率，预测出目前时间点的营业额，最后进行对比即可。

侵删。若对你有帮助，请采纳~

⑷ 如何开展促销活动

1、社区促销活动的前期准备：
（1）社区促销活动-环境的考察：
为确保促专销活动顺利、成功的开展属，制订出适合社区促销活动的促销计划，在开展社区促销活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：
A、社区的住户数与人口数
B、社区的消费情况：
C、社区的消费人员的活动规律
D、社区周边环境情况
E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。
（2）社区促销活动-考察与选定保健品会销专家认为，主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定促销点数量和促销点位置，促销点的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区促销负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。
（3）社区促销活动-计划书的拟定
内容包括：地点、时间、促销方式及准备情况，其中准备工作主要有

⑸ 如何让营销方案更好地落地

在每个公司里，最重要的部门就是市场部，因为市场部能够给公司带来利润。而带来利润的关键就是行之有效的营销计划。

制定营销计划，很简单，也很困难。简单的是，互联网给我们提供了很多方案，我们只要从中进行挑选即可；困难的是，别人成功的方案，我们未必也能成功。

所以，制定一份成功的营销方案显得格外重要。

那我们在制定时要注意哪些要点呢？

一、清晰自身产品的卖点。

可以在纸上写下两块内容：

一是哪些客户会需要这个产品；二是用户使用这个产品能够解决什么痛点。

然后把两个内容不断地删减、合并同类项，最终把我们留下的最集中的痛点和客户类型合并在一起，就变成了这个产品的营销话术或者方案。

二、能触动用户分享情绪的好文案。

好文案一定要能触动用户的分享情绪，要和人们的情绪有连接。那我们要怎么找准用户的情绪呢？

第一种情绪是贪婪。比如很多人会在朋友圈分享一些链接，点了就能获得优惠券。

第二种是有用。比如，如何30天减掉20斤，10天过托福。

第三种就是猎奇。比如“我们都被历史书骗了”“快看，一会就删”这种猎奇的情绪。

第四种是炫耀。比如说母亲节分享自己孝心的，平时分享对女朋友的关爱的，都属于这种情绪。

第五种是同情。经常有人转发一些公益的东西，这就是同情转发。

第六种是从众。比如“让百万人感动流泪的视频”，让你有一种感觉，就是这么多人都看了，而且被感动了，你不看不分享就不正常。

第七种情绪是敬畏。比如有个老人做了很多年慈善，感动了中国，很多人会因为敬畏、尊敬去分享。

第八种是有归属感。这个比较简单，“不转不是中国人”就是一种归属感。

第九种是感同身受。曾经有个很火的文案是这么写的“分享此文的人上辈子都是折翼的天使”，这段文案非常神奇，因为任何时候，当你的情绪只要偏负面一点，你都会想去分享类似的文字。

第十种是与我有关。比如说雾霾或者发生在身边的事情，大家分享是因为跟自己有关系。

这十种情绪如果用好了，对做文案是很有价值的。最好的学习方法，就是去朋友圈看看大家在分享什么。举个例子，有个文案是这么写的：“女同学要留着，男同学要给女朋友留着，做孩子的要给父母留着，以后有了孩子更要留着！平时熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，留着！有用！”这段文案几乎把我们能见到的场景都描述清楚了，因为人就分为有女朋友的，有男朋友的，每一个做孩子的都会有父母，每一个父母都会有孩子的。加上平时的一些现象，比如说熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，这种人是非常多的。而且它切中了很多人的感同身受，当你分享出去的时候，别人会感觉你是一个关心别人的人，因为这里面有五个字非常重要，就是“给别人留着”。

三、发挥老客户的作用。

众所周知，开发一个新客户的成本是维护好一个老客户的多少倍，因此维系老客户很重要。

平时要做好社群运营的工作，通过社群的运营，定期的活动、促销、培训、打卡、比赛等方式，增加老客户的忠诚度（当然社群运营的好，同样也能吸引来新的客户）。

如果有这样一批忠诚的老客户，我们就可以在推出新活动时让他们帮忙推行和介绍。

四、增加消费者对我们产品的需求。

首先要建立缺乏感。缺乏感是消费者理想和现实之间的差别。如果想让人做出改变，就要让产品和人们的一个潜在的缺乏感联系起来。

其次，要有明确的目标物。如果你给消费者提供的目标物不明确，或者不符合他的认知，就很难形成动机，让人去采取具体的行动。

最后是消费者能力。有时候你的产品已经打动消费者了，但他最终却没有买，是因为改变的成本太高，超过了他的购买意愿。要想把动机最终转化成需求，你就要给消费者赋能。比如，降低人们的决策成本，让人更容易做出选择。在成本方面，大家最熟悉的就是金钱成本，可以用降价、促销等方法来降低。当然金钱成本只是其中之一，阻碍人们采取行动的，还有其他的成本，比如行动成本等，不过这些都不重要，重要的是你要找出这些成本，降低它们，让消费者更容易做出选择。