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Ⅰ 招商会工作总结

招商会工作总结范文（通用6篇）

充实的工作生活一不留神就过去了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我为大家整理的招商会工作总结，希望能够帮助到大家。

招商会工作总结 篇1

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。

此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：

1.宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。

参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。

2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。

在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自

己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。

当然，此次招商会也有不足之处：

1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。

2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。

3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机；在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。

这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。

招商会工作总结 篇2

具体总结内容如下：

一、招商会基本情况：

由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结

束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人（见附件-招商会签到表）。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。

二、招商会的成功之处：

1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过程较为流畅

3、公司精神面貌很好

三、招商会不足之处：

1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

四、改进措施

1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

招商会工作总结 篇3

光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

一、招商项目及销售工作

从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的'时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，2014年详谈合作事宜。

晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面项目

积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

五、20xx年度工作计划及目标

1、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。

招商会工作总结 篇4

在这次举办的招商会中，行政部的所有员工有幸参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、策划组、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都再次有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己和所参加的员工对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。

一、招商会的前期准备工作

能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过公司领导和策划部多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。我人事部所有工作人员根据活动安排，前期主要是安排在办公室为各项会议中所需物料跟踪落实到位，以及人员配置和工作安排洛实。

前期的工作只有作到全方位考虑和非常细划，会议中才不会出现很多差错。而市场部和CALL专员所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，做好了详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

二、招商会现场

招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。

三、退场

招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。

四、会议结束总结

通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义

的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。

在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。

1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。

2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。

3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、LED显示屏和电脑PPT都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。

招商会工作总结 篇5

我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！

浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本年度招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。

安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约的客户也大打折扣。两次的招商总结，惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴的去执行，才不至于让结果大打折扣。

对于我，因为以下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够；熟悉一个市场（包括市场的定位，人口数量，生活习惯，人物性格）不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌，匹配客户的质量做得不够好。

“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素，但主要问题出在我的身上！一个企业到底能不能真正的强大，能不能健康的发展，有三个关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能！除了执行的信念，还应该有态度，一个人有了好的态度时，他也就成功了一大半！

招商会工作总结 篇6

一.市场概况：

整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！

二.关于会议

20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。

1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。

2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既

无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。

3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。

4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。

三.会议相关费用

1.策划及演出：18000元

2.场地及餐费：8000元

3.中华香烟：1800元

4.酒水：典藏蓝21瓶

5.赠酒：典藏蓝40瓶

四、会议总结

郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家

全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！

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Ⅱ 招商会议总结

招商会议总结范文【1】

为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

总结人：

适用范围：

具体总结内容如下：

一、 招商会基本情况：本次活动我主要负责

(1)会议前延安路店的签到准备工作，负责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通交流及大巴指引工作;

(2)会议中的客户洽谈工作;

(3)会议后协助善后工作。

二、 (1)会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作成功之处：

1、我们是8点准备到店面，物料已提前一天准备好;

2、无论市场人员和招商人员都十分配合的完成挂牌和签到准备工作;

3、虽然因为部分客户拖拉的原因导致车辆无法准点出发，但最后客户都全部出发，而且到会场时间也是刚刚好。

(1)会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作不足之处：

1、客户很多都9点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，导致客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保安也过来了;

2、签到名单到了，因客户过多，导致签到处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的交流沟通;

3、客户比较拖拉，车辆方面无法准时准点的出发，有些客户开车的时间也比较模糊;

(1)改进措施：

1、下次负责名单管理的一定要提前到店，准备好签到台，让提前到的客户先签到，那就不用导致客户扎堆在一起;

2、签到最好不要让招商人员负责，可以让财务或者其他人员处理，那招商人员就可以在旁引导客户，和客户先交流沟通，更好促进客户会议的签单率;

3、车辆可以安排好具体的发车时间，在客户的挂牌上面标明几号车几点出发，这样更好的分配好一辆车的人数，先到的客户可以安排先出发的车辆，就不用随机分配，老是打电话咨询还有多少空位。

三、 (2)会议中的客户洽谈工作成功之处：

1、会议的PPT演讲做得相当不错，可以让客户更加一步的了解公司和公司现在发展情况，对我们招商也加强力度;

2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客户有力的信心;

(2)会议中的客户洽谈工作不足之处：

1、客户没安排具体坐的位置，前期无法知道客户坐哪里和洽谈

2、签约洽谈时间安排有点紧张，客户多的时候无法应对;

3、晚饭的时候客户坐的地方都是随机安排，洽谈力度大大减少;

(2)改进措施：

1、下次会议可以先分配好区域，例如西南区域是哪几桌，西北区域是哪几桌，这样可以第一时间和客户认识沟通，因为毕竟有些客户是没有到店面签到的，也便于我们可以随时沟通;

2、下次洽谈时间可以分开两段进行，例如李总讲完以后，我们可以初步洽谈和签约，叶总讲完以后，再插一段洽谈时间，这样可以把第一段时间没签的客户再二次跟进，找出客户心里的疑问;

3、晚宴的时候应该把本区域的客户安排一桌，就可以在晚宴时间，把经过两次都没签约的客户进行第三次沟通，而且这次去的老客户也是比较优质的，也可以协助进一步的洽谈客户，我们和已签约的客户敬酒的时候也不用满场再跑来跑去找了。

四、 (3)会议后协助善后工作成功之处：

1、会议结束后大家都齐心协力的在收拾整理现场，显示我们团队精神;

2、会议第二天大家都集中在酒店，该收拾的收拾，该继续洽谈的洽谈，丝毫也没被昨天的成功影响;

(3)会议后协助善后工作不足之处：

1、该收拾的'也收拾了，物料也全收了，本部门的男生应该更加有绅士风度一点，照顾一下其他女生;

(3)改进措施：

1、下次会议除了本职工作以外，男同事应该更加照顾一下女同事，多问问其他的需求，多担当一点。

个人总结内容如下：

一、本次招商会我的目标是11家，现在完成了6家，没有完成目标。

(1)成功之处：本次会议因为也是刚接手本区域，也尽了我个人最大的努力，打了70多面谈过的和电话咨询的客户，最后邀约了8家客户参加会议，只有3家客户是没签的，在洽谈过程中我也不断的了解他们的问题所在，争取解决问题并签单。

(2)不足之处：对本区域还是存在不了解，特别是已面谈过的客户情况，导致后来面谈过的客户都没来现场，到现场的客户都是电话咨询没多久的客户，出差前也忙于整理名单，没有更多的电话和会议客户沟通，导致会议要花过多的时间洽谈。

(3)改进措施：

1、以后面谈的客户在申请表上一定要注明具体的情况，以后招商会可以第一时间对客户有印象，出差前无论多忙碌，也要抽时间和客户先沟通，以便招商会可以更快速的签单。

招商会议总结范文【2】

目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

总结人：宋庆林

适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工

具体总结内容如下：

一、 招商会基本情况：由招商部操作执行，7月x日下午14点开始17点结

束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。

二、 招商会的成功之处：

1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过程较为流畅

3、公司精神面貌很好

三、 招商会不足之处：

1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

四、 改进措施

1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。

Ⅲ 招商会议总结

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。你想知道总结怎么写吗？下面是我帮大家整理的招商会议总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招商会议总结1

一、市场概况：

整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！

二、关于会议

20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。

1、招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。

2、终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。

3、郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。

4、招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。

三、会议相关费用

1、策划及演出：18000元

2、场地及餐费：8000元

3、中华香烟：1800元

4、酒水：典藏蓝21瓶

5、赠酒：典藏蓝40瓶

四、会议 总结

郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！

综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。

会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！

招商会议总结2

20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。

此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：

1.宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。

参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。

2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。 此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。

在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自

己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。

当然，此次招商会也有不足之处：

1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。

2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。

3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机;在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。

这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。

招商会议总结3

一、 招商会基本情况：

由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。

二、 招商会的成功之处：

1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位

2、主持过程较为流畅

3、公司精神面貌很好

三、 招商会不足之处：

1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。

2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开

3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，

4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训

5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买

6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高

7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够

四、 改进措施

1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强

2、需要进行现场彩排，控制会场节奏

3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

4、领导需要重视

五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。

招商会议总结4

同志们：

在全市各项工作进入最后冲刺的关键时刻，市委、市政府召开这次会议，意义十分重大，充分体现了市委、市政府对做好市直部门招商引资工作的高度重视和确保完成全市招商引资任务的坚定决心。刚才，陈兴市长对市直部门招商引资百日竞赛活动作了很好的总结，对全年冲刺工作进行了动员部署；会上，还宣布了对36个完成全年招商引资任务的部门，恢复发放缓发的科级干部省标工资，对4个只完成全年任务50%以下的部门主要负责人宣布离岗招商。希望大家按照市委、市政府的部署和要求，下定决心，鼓足干劲，奋力冲刺，确保全面超额完成全年招商引资任务。最后，我就做好市直部门招商引资冲刺工作，讲两个方面的问题。

一、进一步统一思想，凝心聚力，全力投入招商引资冲刺

今年以来，特别是百日会战活动以来，市直部门广大干部职工按照市委、市政府统一部署，精心组织，强力推进，不断兴起招商引资工作新高潮，取得了明显成效。应该说，市直部门招商引资工作总体是好的，但是也必须清醒地看到，市直部门招商引资工作还存在一些问题和不足，主要是思想认识还不够统一、工作进度还不够平衡、招商引资水平还不够高，等等。因此，在最后的冲刺阶段，各部门必须进一步统一思想，提高认识，以饱满的精神，昂扬的斗志，扎实的措施，向着全年目标任务奋力冲刺。

一是要充分认识招商引资工作的严肃性，进一步增强压力感。

今年以来，全市经济发展面临前所未有的压力，在盐城市的领先优势受到冲击，出现了与标兵差距拉大、与追兵差距缩小的不利局面，根本原因是我们项目推进不力、发展缺乏后劲。为了做好招商引资工作，市委、市政府态度十分明确，措施动真碰硬，先后通过动员会、推进会、百日会战活动，以及各种严格的督查考核手段，不断加大推进力度，力求在招商引资上实现大突破。今天对部分部门的主要负责人宣布离岗招商，更充分表明了市委、市政府的决心。各部门一定要正确理解市委、市政府的良苦用心，严肃对待招商引资工作，统一思想，鼓劲加压，以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引资工作，努力为经济发展贡献力量。

二是要充分认识招商引资工作的时效性，进一步增强紧迫感。

今年只剩下二十多天时间，做好招商引资冲刺工作，不仅关系到全年任务的全面完成，更关系到明年乃至今后更长时间的经济发展。各部门尤其是没有完成全年任务的部门，必须惜时如金，争分夺秒，决不允许打“退堂鼓”，甚至放弃争取，听天由命。如果那样，就是对全市招商引资和经济发展极不负责任。越是到最后关头，越需要我们增强紧迫感，发扬攻坚克难的精神，奋力拼搏，奋起直追。

三是要充分认识招商引资工作的长期性，进一步增强责任感。

招商引资，是全市经济发展的重中之重，也是部门发展的`重要依托。今天引进的项目，就是明天经济发展的新增长点、财政收入的新增长点，也是干部职工福利待遇的新增长点。因此，经济要发展，就必须抓好招商引资。各部门一定要强化责任意识，以全市发展为己任，视招商引资为份内职责，牢固确立“招商引资无休止”的观念，做到一以贯之，持之以恒地把招商引资推进下去，通过开展一波又一波的招商引资活动，不断推动招商引资工作兴起新的高潮。

二、进一步加强领导，强化保证，全面完成招商引资任务

现在已进入最后的冲刺阶段，完成招商引资任务，时间紧迫、任务繁重、压力巨大。各部门一定要高度重视，进一步加强领导，奋力冲刺，确保按时完成任务，为来年招商引资工作开门红打好基矗

一是要作为头等大事强力推进。

要把招商引资工作作为当前第一位的任务、摆在最突出的位置。一把手要在一线抓。各部门、各单位的一把手要集中时间，带头上阵，驻到招商引资第一线，接触客商、洽谈项目，特别是离岗招商的部门主要负责人，更要投以全部精力和时间，一门心思在外招商，直到完成任务为止。班子成员要合力抓。班子成员除明确一人负责日常工作之外，其他成员都要将主要精力转向招商引资工作，分头发动找信息、轮流带队外出谈项目，保证招商引资的领导力量。专业队伍要全天候抓。专业小分队和招商人员现在必须全面出击，驻点在外，全天候招商，没有特殊情况，没有项目成果，决不允许回来。干部职工要明确责任抓。要认真对照全年目标任务和时序进度要求，对工作进行再明确、再落实，真正将压力传递到每一个科室、每一个职工，做到定时限、定要求、定质量、定责任，从而进一步激发动力，凝聚合力，强力突破。

二是要作为重中之重严格考核。

要严格督促检查。要加大跟踪督查力度，及时掌握各部门招商引资冲刺阶段的资金到位率和项目开工达产的情况。对工作不力和迟迟不动的部门，要及时提请市委、市政府领导对其主要负责人进行谈话诫勉，督促推动。要力求通过强势督查，查出责任，查出干劲，查出进度，促进全年目标任务的顺利完成。要严格考核标准。坚持按照既定标准做好考核工作，对部门和单位申报的项目做好认定工作，引资额的确认也要以资金到帐凭证和现场评估结果为依据，确保将各部门的招商引资实绩考实考准，坚决杜绝弄虚作假。要严格兑现奖惩。年终，根据考核结果，对完成全年招商引资任务且表现突出的，进行表彰奖励；对未完成全年招商引资任务的，将按照有关要求，对单位主要负责人实行离岗或离职招商，并缓发单位全体人员的省标工资，直至完成任务为止。

三是要作为重点工作及早谋划。

各部门在抓好当前的同时，要把招商引资作为明年的一项重点工作超前考虑、及早谋划，争取来年工作的主动权。要及早研究形势。善于审时度势，注意研究明年宏观政策的动向、国际国内资本的走向，把利用国家宏观政策、遵循资本流动规律与充分发挥自身优势有机结合起来，真正做到抓住机遇，顺势而为，趁势而上，进一步突破招商引资工作。要尽快理清思路。针对市直部门招商引资工作存在的项目质量不高、招商力度不大、招商动力不足等问题，市里已经提出了有关

设想，形成了初步思路。市级机关党委、经贸委要根据这一思路，抓紧研究具体的目标任务和措施。各部门也要认真分析各自的优势和不足，尽快理清思路，制定方案，落实措施，保证明年招商引资工作顺利开局。要超前加强联络。元旦、春节马上就要到了，各部门要充分利用老乡、老友、老板等特殊人员回丰休假、探亲的机会，多渠道、全方位、立体式收集信息，主动登门，抢先联系；对外地的一些重要客商，也要利用节日机会，搞一些拜访攻关活动，为明年开展招商引资活动打好感情基础，建好关系网络。

同志们，全年招商引资工作已经到了最后冲刺阶段。市委、市政府希望各部门发扬连续作战的精神，树立争先进位的追求，鼓劲加压，强力推进，确保全面完成和超额完成全年目标任务，为全市经济更快更好发展作出新的更大的贡献！