1. 怎么营造场外促销活动氛围
卖场：利用客流和道具进行促销氛围的营造
客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，外围造势一定要做足，这样才能把人吸引进来，顾客才有感受卖场氛围的机会。通过活动单页，还有电视、广播、报纸等媒体，以及宣传车、街道横幅、灯箱片等，将活动信息全方位、多角度地传递给顾客，营造出浓浓的促销氛围。
1、可以利用促销标志或者特价标签来烘托促销氛围。促销标志是对促销活动在卖场内的一种提醒，其作用在于对公告中的促销活动与卖场陈列面上的商品，搭建起一座对消费者有所刺激的桥梁，提醒作用远大于暗示作用。据统计，相李世李同价格的商品在有促销氛围烘托和无促销氛围的烘托，其销售落差接近15%。可以看出，就销售而言，促销氛围烘托可以直接对商品的销售产生拉动。2、卖场里做特价是非常吸引人气、烘托氛围的，特价机主要是以低端价位的机器为主。这种活动力度的号召力非常强，买特价机的顾客无形中也烘托了现场氛围，形成一种销售气场，刺激了其他顾客的消费，将气氛推向了高潮。活动前和供应商争取好促销资源，买空调可以送空调被、小风扇等赠品，同时，还可以参加抽奖活动。配合着门店的播音系统，反复地将介绍活动细则，活动的主题和卖点传递给顾客，从而激发起顾客强烈的购买欲望。
卖场环境的布置要紧扣活动主题
环境氛围的营造要更多地结合活动的主题，给消费者造成一种心里暗示。夏季卖场整个环境主题就要营造出清凉、清爽的感觉，与之对应的吊旗、色块、商品、服装和背景音乐等都要体现出这个特征。卖场要挂蓝色或者绿色的吊旗，礼赠品的堆头设计，地贴、海报的设计也要以蓝色哪迟为主色调。
通过销售人员营造一种无形的促销氛围
商场销售人员在现场通过自己的口返运才来表演的一种氛围，也是直接促进销售的技巧。营业员的着装和他们的积极表现，都是氛围的活灵活现的体验。作为气氛的调节者，首先店员要有一种忙碌的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。中场休息时或用餐时营业人员须轮换，保证促销台前随时有人招呼顾客。
活动时，每个营业员见到顾客首先要说“您好”，然后向顾客介绍卖场现在正在搞什么样的活动，如果是顾客感兴趣的话，可以一边引导顾客到活动柜台，一边向顾客介绍活动特色和细则。让顾客感觉到门店正在进行非常大的促销活动，再通过门口的地贴直接引导顾客到活动柜台，通过道具、营业员和广播介绍，时时处处都在向顾客传递着活动信息。
2. 关于门店促销活动方案
为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来关于门店促销活动方案，希望大家喜欢!
关于门店促销活动方案篇1
活动主题：
欢度重阳节
活动内容：
一、水映夕阳,京城老人一日三游
凡当日购物满100元的顾客(55岁以上)，即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张)，将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界)，每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。(参加活动的顾客要求身体健康、行动方便)
抽奖时间：10月__日-10月__日
出团时间：10月__日
活动地点：详见店内海报
二、庆重阳节，中老年才艺表演
凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。
征集时间：10月__日-10月__日
展示时间：10月__日-10月__日
三、中老年民俗秧歌、交谊舞会
重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。
活动时间：10月__日
活动地点：详见念竖樱店内海报
四、十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展
华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览，欢迎大家参加。
征集时间：10月__日
征集地点：一层咨询台
五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集
韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。
报名时间：10月__日-10月__日
报名地点：三层文玩卖场
活动时间：10月__日
六、亚运村店重阳节中老年健康咨询活动(10月12日-14日)
届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。
活动时间：上午10:00-下午17:00
地点：店正门外
关于门店促销活动方案篇2
针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。
一、活动时间
9月__日——9月__日
二、活动地点
__餐饮店
三、活动主题
月满纤羡中秋夜，天涯共此时
四、活动目的
1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美好的形象。
2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增强消费仔丛者和企业员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。
3、改变消费者认知，形成良性认识。
4、培养潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。
庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。
五、活动分析
1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。
2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。
六、活动形式
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2、打折消费。
3、赠送优惠券，凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜，凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
七、活动创意
1、现场猜谜活动：
在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。
2、演艺活动策划：
(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。
(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。
(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有奖励(100元或50元消费券)。
(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
八、宣传内容
1、庆典的活动内容;
2、美食节优惠信息;
3、中秋晚会与其他信息。
九、注意
宣传内容的新颖性和完整性。
关于门店促销活动方案篇3
一、 促销活动目的：
○体验式营销：宣传“__”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品;
○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、 活动具体方案：
1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法;
2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值_元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活动时间：20__年_月_日---20__年_月N日
四、 结账方式：
先跟门店清点好货物数量，核对好;
每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、 本次活动供应商：
有限公司
关于门店促销活动方案篇4
手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员;第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信;第三，哪一家店能把握好时机与有利位置;第四，哪一方能将策略执行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又
没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的`大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目
的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇_90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充;套餐二：原电+商务电;套餐三：饰品+清洁套装;套餐四：话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。_1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
关于门店促销活动方案篇5
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：___ 连锁店 ☆活动时间：_月_——_日(3天) ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：_万_千 ☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励___元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作(一)：
1、 店面布置
最直观的店门口宣传
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)
在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果!
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约
采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!
6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作(二)：
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品
赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作(三)：
热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品)
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作(四)：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送： 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150
注：三天销售额最低目标 _____元，(三个店员+两个美导，共计5人)，个人目标____元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)
3. 汽车4S店头促销活动,怎么布置展厅
活动的布场也是根据你的活动主题决定的，通常的活动布置可分为一下几个部分：
1、舞台搭建
2、氛围配合布置：
3、大迟数枝厅门口：
4、门口通道：
5、氢气球；
6、签到台装饰
7、佳宾通道码敏
8、桌椅摆放位置
9、餐饮：
10、摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后毕带的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
建议您可以去听听课程，梵天管理咨询的群有免费课。
希望以上回答可以帮助到你！
4. 商店促销活动方案策划
为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的商店促销活动方案策划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
活动时间：
5月17日—19日
活动内容：
1、店庆期间通过在商厦一层共享大厅内设置6个顾客接待处，每个接待处分别根据自己的工作职责，接待顾客来访及回答顾客提出的疑问。6个接待处分别是：总经理办公室、招商处、招聘处、促销活动咨询处、温馨卡发放处、顾客意见接待处。每个接待处各有商厦职能部门的领导负责接待。
2、接待咨询时间：17—19日上午10：00—12：00;下午13：30—15：30
活动要求：
1、接待咨询时间内，各接待处不允许出现空位的现象。如遇特殊情况，须自行安排人员替代。
2、各接待处准备好相关的资料。如招商手册、人事报名登记表等。
3、接待中要认真作好登记。
4、接待人员要求统一着装。(男5人、女5人)
5、行政部负责对各种资料的印制和桌椅的准备。
布置：
1、两椰树间挂一红布条幅，内容突出主题。
2、活动现场准备两块明示板。
3、摆放6张圆形谈判桌，每桌配4把椅子。
接待处的设置：
序号接待处名称负责人准备资料
1、总经理办公室无
2、招商处招商手册、厂商提供资信明细、商厦布局图
3、招聘处招聘岗位、招聘登记表
4、促销活动咨询处店庆期间商厦的各项促销活动
5、会员卡发放咨询处会员卡的.登记表、联网电脑、会员卡、会员卡使用手册
6、顾客意见接待处顾客留言簿、处理退货簿等
一、活动主题：
迎国庆，惠不停
二、促销时间：
20xx年x月x日-x月x日
三、活动目的：
1、借助国庆节的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额;
2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“热爱祖国，关心教育”的社会形象。
四、活动地点：
各店
五、活动企划：
活动一：迎国庆，惠不停，
x月x日——x月x日活动期在本商场推出系列“迎国庆、优惠大酬宾”活动，天天惊爆价，天天会员独享价，让你疯狂购到底!
要求：
1、各店必须提前x天向总部作出每日惊爆抢购价、会员独享价书面申请。
2、各店要做好充分的活动准备与宣传，确保天天惊爆价，天天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。
3、主题装饰另附效果图
活动二：购物送国旗
20xx年10月1日到我商场消费者消费满xx元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量x面，送完即止。
活动三：爱国主义宣传画展
活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展;
注：宣传画布置商场、大门口(附图)。
活动四：“迎国庆，惠不停”大型文艺晚会演出。
20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台举行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动游戏。
六、活动宣传：
1)DM海报宣传单：
A、DM活动时间：20xx年x月x日-x月x日
B、印量xx张，A3纸4P，105G铜版纸.
2)大门口海报宣传。
3)商场广播滚动广播。
4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛。
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：
国庆佳节，相约xx，惊喜不断
三、活动时间：
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日——7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：10月1日——10月7日
四、活动内容：
活动总负责：x
1、超市抢购风
负责人：x
每天推出xx余种超低价商品，从xx点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮
负责人：x
主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)
3、穿戴类商品打折促销：
负责人：各楼层经理
具体内容：
1)活动时间：(10月1日——10月7日)
2)凡参加活动的商户结算时扣xx个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品xx折，箱包类商品xx折，二、三楼男装折，三楼休闲装折，4楼女装折，5楼针织折。
3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣xx个点。
4)原合同中有x%广告费的商户不另加扣点。
5)要求各楼层在x日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐
负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市
顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证
如果是10月出生的顾客送价值x元的礼品。
如果是10月1日出生的顾客送价值x元的礼品。
如果是49年出生的顾客送价值x元的代金券。
如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值x元的代金券。
如果是xx年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值xx元的代金券。(限每天一位)
五、门前的活动：
1、xx日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。
2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。
3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。
六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比
主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。
七、媒体投放
1、报纸广告
x月x日都市报：四分之一黑白版x元
x月x日晚报头版：二分之一彩版x元左右
建议投放广告时间跨度相应增加，
八、卖场装饰布置
1、店外：
巨幅布标20mxx10m约x元
大型喷绘3.6mxx2.4mx元
门头悬挂灯笼x个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。
2、店内：
1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：x元
2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：x元
3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mxx1.8m费用约：x元
4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。
费用约：x条x元(可长期使用)
九、费用预算：
1、巨幅布标x元(含制作和发布费)
2、楼层喷绘x元
3、大型喷绘x元
4、气球彩链x元
5、时装展示x元(一场)
6、媒体x元
x月x日晚报二分之一彩版x元
x月x日都市报1/4黑白版x元
因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台x滚动播出，每天xx次xx天x元
7、超市广告画：x元
8、五楼购物导示牌：xx元
5. 超市开业活动营销策划方案
超市开业活动营销策划方案
超市开业活动营销策划方案，在我们的生活中，一般超市或者其他类型的店铺开业，都会制定一个营销策划来吸引顾客。而好的策划营销策划方案可以让新店开业更加成功。那么大家知道怎么制定营销策划方案？下面是关于超市开业活动营销策划方案范文，希望对大家有帮助！
类别： 开业促销
主题： 热烈庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送
背景： xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，（本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业）特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。
活动时间： 20xx年*月*日至20xx年*月*日
费用支出： *****.00元
适用门店： xx超级购物广场
策划部门： xx超市企划部
一、宣传篇
宣传目的：
借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。
1、人员宣传
全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。
宣传主题： xx自行车宣传队
宣传时间：
宣传原因： 因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学的时候，家长很多）穿行宣传。
选用人群： 相貌条件较好的员工
人数： 20人（分4队）
路线： （未定）
要求： 员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带
自行车有xx超市宣传旗（经过审核）
2、广播宣传
广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。
3、DM宣传
DM投递，加强主要活动信息宣传。
邮政投递： 0.1元/份
4、大众媒体宣传
宣传时间： *月*日开始
将重要活动以发短信的方式宣传： 0.08元/条*20000条* =1600元
连云港交通音乐频道： 1个月每天播8次共计3500元
扬子晚报连云港地方版整版6500元
在开幕的活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次（配合促销活动），每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的`惊爆商品为主（选择特别有代表性的商品）
大宗购物宣传： 建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传
5、卖场气氛布置宣传
1、店内气氛布置： （装饰气球；气氛POP；主题吊眉；特卖的堆头组等）
a、店内的活动宣传； 将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传；
b、店内广播宣传： 店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。
2、店外活动布置： （①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。）
费用预算： *****元
二、活动 篇
【第一波/激情燃烧的七月】—— 月 日至 月 日
活动一、《共欢庆—大奖等你拿》
凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。
奖项设置：
一等奖 1名 奖**一台（价值5000元左右）
二等奖 2名 奖**一台（价值2000元左右）
三等奖 3名 奖**一台（价值1000元左右）
四等奖 50名 奖**一台（价值100元左右）
五等奖 200名 奖精美礼品一份（价值10元左右）
幸运奖 5000名 奖精美礼品一份（价值2元左右）
注： 获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税
费用预测：
奖品费用： 1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元
刮奖卡： 60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元
活动二、《欢乐大派送》
活动主题： 开张共欢庆、倾情大派送
活动时间： 开业当天+4天
活动内容： 凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止（单张小票限兑一次，小票不累积）
一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止（价值7元左右）
一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止（价值10.5元左右）
一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 （价值14.2元左右）
费用预算： 卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元
洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合计： 68450
活动三、《“1”元抢翻天》
活动时间： 5天
活动地点：
活动内容： 凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒（价值：3元）。每日限800份。
凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋（价值：5元）。每日限500份。
凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶（价值：10元）。每日限300份。
凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶（价值：20元）。每日限200份。
（凭单张电脑小票至赠品发放处领取。）
费用预算： 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元
洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元
洗洁精10元/份*300份/天*5天=15000元
洗发水20元/份*200份/天*5天=20000元
计： 59500元（其中回收9000元）
实际合计： 50500元
活动细则： 1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。。
2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。
4、收银部安排收银员回收1元现金。
整个活动流程：
1、部门负责奖品送至赠品发放处；
2、人事负责发放人员安排；
3、防损负责维持现场秩序；
4、服务中心负责每半小时广播一次活动；
5、企划负责活动宣传、拍照；
6、营运配合把奖品拉到指定区域；
7、发送人员认真填写赠送表；
租凭区不参加此次活动
费用总计：
以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。
(1) 必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点(惊爆度)
(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知名度
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播(惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"领先"美誉度
(7)本次企划促销方案能够便于操作实施
陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。
谭老师表示，学习店面商品陈列课程的`目的在于：
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球)；规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心)；分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼)；对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：
(1)、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；
(2)、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。
(8)其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额——毛利——顾客实惠"这一问题上。
商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本
1、开业促销活动的目的： 是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量
2、促销活动的目标人群： 在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群
3、活动的主题
4、实行会员制：
⑴ 在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张
⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张
⑶ 领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张
⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张
⑸ 在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张
⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡
⑺ 是8，31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张
会员的利益：
⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品
⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物
⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。
⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖(先来先得)
⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动
⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜
⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。
⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份
⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与
⑽ 本专卖店的新婚会员可以XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份
⑾ 领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元
超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。
开业前的广告宣传：
1、 使用电视宣传
2、 流动广播车
3、 电动摩托车
4、 手机短信
5、 超市员工的自身宣传
6、 提前发放员工鲜艳的工作服
7、 提前2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价)
8、 街头的横幅及供应商开业横幅
9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)
10、列出超市会员卡的优惠内容
11、邀请供应商到场指导观摩
6. 如何进行渠道厅店营销氛围的布置
门店卖场的氛围布置是一门学问，一个主题鲜明，氛围热烈的卖场氛围布置，可以最大程度的吸引顾客，勾起其购买欲，使促销活动更大效果的完成。
下面教您怎样进行门店卖场氛围布置：
一、店外布置：拱门：门店场地允许可用拱门来营造活动期氛围横幅：横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方灯笼：门店招牌下悬挂灯笼，间距约1米，根据门面大小平均分挂，高度统一。
橱窗：色带上布置：可制作POP张贴，宣传活动期特价信息，避免POP张贴太密而影响门店的通透性。色带下布置：统一张贴活动期宣传喷绘，注意活动结束时间，活动后及时撤除。
门口气球拱门：颜色以红色或粉色气球为主，为衬托气球拱门的整体效果，可手写POP活动信息
张贴在气球拱门上，达到宣传活动信息的效果。入门上方玻璃：此喷绘张贴于入门上方玻璃。
二、店内布置悬挂类：
1、吊旗：吊旗悬挂整齐，方向一致
2、拉花：门店货架上方悬挂拉花避开吊牌及灯，不需再悬挂灯笼，以免重复。
3、POP：POP书写规范，悬挂在端架上方，整齐一致。
4、气球：吊旗间隔部分可悬挂气球作为装饰，多个气球为一组用彩带捆绑，同组气球要选
用相同颜色，春天、夏天的活动期选择绿色、蓝色的气球为主；秋天、冬天的活动期选择粉
色、红色的气球为主。
7. 促销活动方案怎么设计
促销活动方案
目的：圣诞与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的
销售业绩，特制定以下系列促销活动：
一、 卖场气氛布置及宣传：
1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置，由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划，以写
真广告、手工制作和圣诞物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主题。 2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。
3. 企划总部对各分店所有布置的物料进行统筹，统一申请购买。
4. 卖场员工佩戴圣诞帽，大厅摆放圣诞树衬托节日气氛（12月5日完成）。 5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品，并制作快讯宣传锋念。 6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂（数量：张）。 7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。 8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。
9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。（12月5日开始播放） 10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。 11. 快讯DM海报宣传期：海报数量： 份
活动主题：狂欢圣诞，礼品不断
活动时间：12月24日、25日
活动门店：
活动内容：活动期间,凡光临我俱乐部的人送童年的记忆[70年代玩具]，可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物；礼品有限，送完为止。
注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服
装，在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。
活动主题：开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影
活动时间：12月24日、25日
活动门店：
活动内容：活动期间,凡在我俱乐部一次性储元，可到“开开心心过圣诞，漂漂亮亮来留影”活动现场拍照一张，并制作成汽车车饰，每人单笔消费只限拍照一张；还等什么？赶快行动吧！xx为您留下最美好的笑容。
活动门店：
积分换取活动
活动内容：
活动期间，凡持有我俱乐部会员卡的顾客，均可用卡内积分兑换以下商品：
1000分兑换******，500分兑换*******分兑换时仅限单张会员卡内积分银渗困兑换，不可多张会员卡累计积分兑换，数量有限换完即止！
注：
如果不想兑换礼物[礼物最好是艺术品，因为艺术品没有价格，只有中意]的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用，现金兑换标准每10分兑换**元钱，以此类推！
储值卡也算积分。并可推出储值方式。
活喊瞎动主题：新年“给利“送现金券
活动时间：2012年1月1日、2日、3日（共3天）
活动门店：
活动内容：活动期间,凡在我俱乐部一次性储值**元以上，送**元现金券一张，一次性购物满
**元，送**元现金券一张。