春絢电子商务

『壹』 电子商务线上线下的营销方式有哪些

1）数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

3）网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，李缺控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4）手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事带扰毁情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

5）分销平台

分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

6）搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来蠢备越重要的一环。

7）资源合作

资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

8）分类信息网站

分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。

不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。

线下推广

首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。

线下如何布局，我认为有一下几种方式：

1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

2)、公益活动的力量：

对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

3)、社区的力量：

我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

『贰』 山东春季高考有电子商务专业吗它考什么

有电子商务专业，属于商贸专业大类里，考试内容有语文、数学、英语、专业课。
其中专业课主要有以下内容：

1、专业理论知识：市场营销基础、电子商务基础、国际贸易基础、商品知识、物流技术与实务
2、专业技能：商品贸易专业考试大纲要求的技能考试项目总共七项，分别是商品节日促销策划、商品描述模板设计、缮制物流仓储单证、缮制物流运输单证、缮制出口单证-海运提单、缮制出口单证-商业发票、论坛营销。

『叁』 春季高考电商专业具体考哪些专业知识

电子商务概论，网络营销，基础会计，计算机基础，数据库，ASP.NET，VB，PS,FLASH，网页设计。
基本上就是这些，其它的都是些公共课了，我们学校就差不多是这些了。

『肆』 春季高考电子商务专业可以报考的学校

春季高考电子商务专业可以报考的学校：北方交通大学、北京邮电大学、对外经济贸易大学、东北大学、南京理工大学、南京审计学院、浙江大学、厦门大学、华侨大学、华中师范大学、广西大学、云南大学、西安交通大学等学校。

知识要求：

（1）掌握自然科学、社会科学和人文学科等通识类相关知识。

（2）掌握现代管理、网络经济和信息技术的基础理论和专业知识。

（3）掌握电子商务类专业理论与专门方法，能够理论与实践紧密结合，解决实际问题。

（4）了解快速发展的电子商务新兴产业动态，注重产业技术创新和商业模式创新并及时掌握相关的理论与技术知识。

以上内容参考：网络--电子商务专业

专业老师在线权威答疑 zy.offercoming.com

『伍』 山东春季高考电子商务考什么

山东2022年春季高考统一考试招生电子商务类专业考试模块
电子商务类专业
素质模块
1.网络经营职业道德规范、岗位基本规范
2.爱国主义精神、工匠精神、劳模精神
3.各类传统结算方式和网上支付方式的基本操作规范
4.网络经营风险的评估和规避常识
5.产品和服务的电子化操作规范
6.网络推广的基本操作规范
7.商品质量及养护的基本操作规范
8.商品包装技术操作规范
9.商品检验技术操作规范
10.网络交易安全常识
11.质量意识、诚信意识、法律意识、服务意识和创新意识
12.环保与可持续发展意识
知识模块
1.电子商务基础
（1）电子商务的概念和特点
（2）电子商务的分类
（3）电子商务的发展趋势
（4）电子商务网络基础知识
（5）电子商务的交易模式
（6）电子商务支付
（7）电子商务供应链管理
（8）网络营销与策划
（9）电子商务安全知识
（10）电子商务法律法规
2.网络营销实务
（1）网络营销的涵义
（2）网络消费者购买行为分析
（3）网络营销环境
（4）网络市场调研
（5）网络目标市场分析
（6）搜索引擎营销
（7）自媒体营销
（8）社群营销
（9）软文营销
（10）视频营销
（11）网络广告
（12）网络营销策略
3.电子商务客户服务与管理
（1）电子商务客户服务的涵义
（2）电子商务客户服务基本礼仪
（3）在线沟通技巧
（4）在线售前服务
（5）在线售中服务
（6）在线售后服务
（7）在线智能客服
（8）电子商务客户投诉处理
（9）电子商务客户管理
（10）电子商务客户服务评价
4.电子商务物流
（1）电子商务物流的含义
（2）电子商务企业物流部门的岗位职责
（3）电子商务物流技术
（4）商品入库
（5）商品流通加工
（6）订单管理
（7）商品分拣
（8）商品包装
（9）商品存储与维护
（10）商品配送
（11）物流客户服务与管理
5.移动商务基础
（1）移动商务的概念和特征
（2）移动商务的类型
（3）移动商务技术
（4）移动商务APP
（5）移动商务经营模式
（6）移动营销
（7）移动支付
（8）移动商务安全知识
（9）移动商务平台应用
6.网店运营
（1）网店的涵义和类型
（2）网店的定位和规划
（3）开店前的准备
（4）网店开设流程
（5）网店装修
（6）商品管理
（7）网店推广
（8）商品促销
（9）客户关系管理
（10）运营数据分析
（11）网店运营平台应用
技能模块
1.商品描述模板设计
（1）运用PhotoShop软件，对商品照片进行处理
（2）设计商品促销活动
（3）设计商品详情展示
（4）设计商品细节展示
（5）设计购物辅助模块：包括售后服务、商品产地、购物流程、邮资说明、买家必读、商品的退货流程、换货流程、联系方式、支付方式、商品评价星级
（6）添加水印
2.软文营销
（1）撰写具有吸引力的标题
（2）根据提供的素材撰写打动用户的软文
（3）运用PhotoShop软件设计图片，做到图文并茂，提升软文质量
（4）运用Word软件设计软文格式
3.网店推广
（1）直通车的使用
（2）钻展的使用
（3）标题优化
4.客户服务与管理
（1）网店客户服务常用话术
（2）FAQS设置
（3）聊天互动
（4）售前服务
（5）售中服务
（6）售后异议处理
（7）交易促成
（8）智能客服机器人设置与使用
（9）客户数据分析
（10）客户管理
5.新媒体营销
（1）微博营销
（2）微信营销
（3）短视频营销
6.直播营销
（1）直播商品的设置
（2）直播常用话术
（3）直播开场
（4）商品介绍
（5）客户问题处理
（6）直播结尾
（7）订单处理
7.网店营销策划方案
（1）网店介绍。网店的基本情况说明，包括店铺名称、店铺类别、主营商品等
（2）行业分析。根据考试提供素材资料分析商品所处的行业情况
（3）目标群体分析。根据提供的商品，分析商品目标群体的年龄、购买力等特点及商品市场潜力的大小
（4）商品策略。根据提供的商品进行同类商品的比较分析，确定商品的定位
（5）价格策略。根据提供的商品，从商品原材料、需求、竞品等方面进行商品定价
（6）网店推广策略。根据经营类目和商品特点进行网店推广
（7）促销策略。根据网店与商品特点确定促销方式

『陆』 春季高考专业有哪些有电子商务专业吗

春季高考有农作物生产、林果蔬菜生产、畜牧养殖、采矿技术、工程算量、工程测量、施工技术、网站建设、影像处理、网络搭建、电工技术、电子技术、机电技术、汽车维修技术、机械制造技术、机械维修技术、化学分析检验、化工生产技术等专业。

1春季高考有什么专业

春季高考有20个专业大类，包括财经，商贸，机械设计制造及其自动化，学前教育，学前教育等专业。

比如农作物生产、林果蔬菜生产、畜牧养殖、采矿技术、工程算量、工程测量、施工技术、网站建设、影像处理、网络搭建、电工技术、电子技术、机电技术、汽车维修技术、机械制造技术、机械维修技术、化学分析检验、化工生产技术、服装手工制版与缝制、护理操作技术、医学基本技能、康复技术、会计电算化、会计手工操作、商品销售技巧、电子商务、国际商务、物流技术、中餐加工、西餐烹饪、饭店服务与管理、中文导游、公关文秘、学前教育、小学教育等。

参加春季招生的考生报名条件与全国统一高考招生考试的报名条件相同，但高等学校、普通高中和中等职业学校和其它国家承认学历的各类学校在校生不得报考。春季高考的组织方法、考试规则、录取等均按全国普通高校统一招生的有关规定实施。

根据教委的规定，所有春考专业都必须是高校的国家级特色专业或市属高校应用型本科试点专业，办学和就业的质量都是有保证的。

2哪些学生更加适合春季高考

其实对于参加春季高考的学生来说，大多数的学生都是或多或少都有些偏科的现象，要么是综合课偏科，要么是英语偏科，而综合课的课程，在春季高考中是不用学习的，英语虽然春考中也学习，但是所占分值并不多。所以对于偏科的学生来说，春季高考更加适合这类学生。

还有就是动手能力强的学生，众所周知，春季高考的专业知识包括专业理论和专业实践，所占分值分别是200分、230分。

我们可以看出，春季高考更加注重学生的专业内容，而技能实践在春考中，是很重要的一项内容。所以对于动手能力强而理论学习内容不强的学生来说，春季高考是一个很好的选择。

『柒』 春季高考电子商务专业可以报考的学校

春季高考电子商务专业可以报考广州市蓝天技工学校。该校实施创新创业教育计划，让学生在学中做，做中学，指导学生自己经营网店来提高学生的学习热情和运用专业技能的能力。免费领取2022招生简章

广州市蓝天技工学校电子商务特点具体如下：
1、在教学过程中，注重引进电子商务公司来校开展专业核心课的实战技能拓展训练，学生利用课余时间从事自主创业经营活动。
2、学生在校期间能得到最好的电商岗位技能训练和自主经营创业指导，且参与电商运营、网络客服、视觉美化、售后服务、物流管理等实践活动。同时得到了电子商务企业文化陶冶，毕业后以熟手的操作技能、高手的运营技术进入电子商务公司任职重要的岗位，享受高薪待遇。

想要了解更多关于电子商务的相关信息，推荐咨询广州市蓝天高级技工学校。广州市蓝天高级技工学校历经十几年创新发展，办学水平日益提高，办学质量不断提升，教育科研成果丰硕，蓝天技工教育品牌与核心竞争力初步形成，先后被上级授予省、市技工院校招生工作先进单位、学籍管理先进单位、学生资助管理先进单位等荣誉称号。