婴幼儿辅食促销活动

㈠ 儿童专用食品受青睐，是营养还是忽悠

有儿童标签就必定营养，这必然是忽悠！没有标签的就没有营养，对孩子成长就没有任何帮助！
打开电视、网络满世界都是儿童食品，奶粉，而且说的成分科学的让人不知道相信好还是不相信好——活性因子，大脑芦雹发育必须的DH+等等等等；而且动画更加夸张，孩子一站到这些成分上面不是大脑发育，就是成了“博士”！这个个人觉得被“大忽悠”还要忽悠！不说孩子个性有差异，这么“夸张”的性能，只应该科幻小说中才有！
这从另外一个方面，说明我们的广告监督有吵哗租问题：这很显然是在夸大产品性能！

针对这种情况，家长在选择使用儿童升兆食品时，一定要科学，客观：安全第一，质量第二。

1.科学选择孩子营养品。
并不是冠以儿童食品就和营养和安全沾边! 质量并不是标签，不是广告。
2.加强一日三餐营养结构。
营养品只是辅助，不可能代替一日三餐营养。
所有的营养都可以从常规饮食中吸收获得，盲目补充，还可能影响正常器官功能！
3.特别是婴幼儿，不只是营养更重要的是安全。
好多身边的年轻朋友，孩子出生以后就相信国外奶制品质量好，拼命抢购，个人认为是在拿孩子的安全和健康赌博！国内的都无法保证质量，这样漂洋过海的出问题可能哭的地方都找不到！

㈡ 做宝宝辅食微商赚钱吗

当然是有赚钱的。

(2)婴幼儿辅食促销活动扩展阅读

看是否符合国家标准，这也是顾客选择辅食的首要参考因素；同时产品一定要能征服宝宝的口感：宝宝愿意吃才能卖好，否则渠道很难推。比如有机米粉不好吃，这在技术上是难题，在营销上更是难题。其次，更要考查品牌是否有渠道服务能力。

他们在获客，锁客，人员支持，促销支持方面能否给到你帮助。这一点可以通过去看他们的样板市场、样板客户，或促销活动策划组织能力等多方面考查。选择一个合适的主磨基推品牌其实并不容易。虽然辅食品牌众多，但是因为进入门槛低，鱼目混杂，很多是贴牌的，2018年12月，通过国家最新审查，获得辅食新证的工厂只有48家。更多的也缺少必要的样板市场验证。

㈢ 想开一个母婴店

开一个母婴店母婴店产品类型、门店产品的装修风格以及陈列、门店老板以及导购人员的专业知识培训、门店过活动策划。

1、母婴店产品类型

婴幼儿奶粉、辅食、洗护、尿不湿、保健品、玩具、服装。现在很多产品都有区域保护选择，在一个区域只会投放一家门店，避免出现恶意竞争。

所以开店之前一定要了解当地其他门店的产品种类以及销售情况，然后选择同类型的竞品进店。还有许多产品是通货，所谓通货就是基本不需要推荐，所有客户都知道也没有区域保护的产品，这类产品利润低，但是是刚需。比如贝因美、 雅培、花王等产品，这些产品基层是必须要有的。

注意事项

1、盲目开店，不做市场调查

很多初次做母婴店的只是看到别人赚钱，自己对于母婴店并不了解，盲目开店，结果运作起来各种问题都来了，前期一定要去市场调查，学习开店经验。太过急功近利反倒是有害的，只有准备好才能开一家成功的孕婴店。

2、打价格战

母婴产品追究的只质量，有的店主看到产品销量下降就搞价格战，结果扰乱了市场的整体价格，自己也不受益，父母现在对母婴用品的质量很关注，太过便宜反倒会让他们担心。因此产品讲究好，不要太过在意价格优势。

㈣ 做宝宝辅食微商赚钱吗

基本是赚钱的，当然也需要会经营店面。

首先，让没吃辅食的宝宝开始吃。我们要降低顾客试用辅食的门槛，比如与奶粉这种必备品类的关联试用。甚至小包括派赠。

(4)婴幼儿辅食促销活动扩展阅读

我国人口中0到6岁儿童已经有约1.3亿人占人口总数的10%，未来十年预计新增人口1.9亿;2016年1月1日，国家正式开放二胎政策。可以预见未来5-10年，中国新生儿总数会呈现爆棚式增长，我们的哆咪手工面受众即为6个月-3岁婴幼儿，未来市场预期巨大;而且目前食品健康是大众最关心的问题之一，婴幼儿食品安全更是父母们关注的重中之重；

幼儿辅食旗下所有产品均为精选有机蔬果原料精制而成、无防腐无添加、纯手工制作，保证食品的绝对健康。在此问题上，我们幼儿辅食完美的满足了广大孩子父母们对健康婴幼儿食品的需求。辅食的市场前景非常巨大。

㈤ 我想做婴幼儿产品，我该怎么做

婴幼儿用品可以做.你是做实体店还是电商.这个要确定. 这行的利润不错.实体店重点是需要找位置佳的地方. 电商这块不建议你做.因为不知道你的资金流情况. 打算做这行需要先去考察市场 看看别人怎么做的. 自己计划在哪里做. 做好数据统计

㈥ 辅食店怎么开

2019年，中国辅食市场规模突破200亿元，保持年复合15~20%的增长率。有些品类的前景好是吹出来的，但是婴儿辅食的前景好绝对是事实。

一方面，发达国家如英、法、德、日本的“奶粉：辅食”消费值均接近“1：1”，中国辅食市场现在只有“1：7”，随着新生代消费者逐渐进场，中国辅食市场自然潜力可期。

另一方面，婴儿辅食对我们目标顾客的“渗透率”很高，从天猫细分品类的客群渗透率来看，宝宝辅食渗透率在6~7成之间，是需求群体最大的品类。而且这些顾客多是6~12月龄左右，正是我们的前端核心会员，辅食做的好，有利于我们获得这些优质顾客。

并且，母婴行业发展趋势来看，未来的母婴市场消费多元、产品细分、品类拓展将是我们母婴行业持续增长的核心动力。所以婴儿辅食市场前景好，母婴渠道做好辅食也是修炼未来的经营能力，若辅食卖不好，别再说你很“牛”了！

一 要选好主推的辅食产品

第1招：门店主推辅食的细分品类，建议在米粉、饼干磨牙棒和营养面中选择。

这是目前辅食中卖的最好的前三品类。这和消费需求有关，对绝大多数的中国家庭来讲，对于谷物类食品的接受、吸收往往都会更好，其次是饼干之类的小食品，而肉泥、蔬菜水果泥这类可以自制的辅食，销量则一般。我们选对主推的细分品类对未来销售表现非常重要。

第2招：不能只卖洋牌子。

国内婴儿辅食的重视比较晚，所以大品牌还不多。但洋品牌，如亨氏等国际大佬，却早早地进入市场，在本土企业都还没注意到这个品类的时候，就已经牢牢地占据了第一梯队的位置。洋品牌已经拿走了婴儿辅食的半壁江山。

但是母婴店选择主推辅食品牌时，却不能因为洋牌子好卖就选择洋品牌辅食。洋牌子虽然自带流量，但毛利低，而且品牌方对三四线市场的支持普遍偏弱，更要命的是洋品牌更关注的是整体销量表现，线上线下一起卖，你辛苦培养的顾客很容易转到线上消费，你只在为他们做嫁衣。

第3招：国产品牌要选择有资质、有市场运作能力的品牌。

所谓资质，一是看是否符合国家标准，这也是顾客选择辅食的首要参考因素；同时产品一定要能征服宝宝的口感：宝宝愿意吃才能卖好，否则渠道很难推。比如有机米粉不好吃，这在技术上是难题，在营销上更是难题。

其次，更要考查品牌是否有渠道服务能力。他们在获客，锁客，人员支持，促销支持方面能否给到你帮助。这一点可以通过去看他们的样板市场、样板客户，或促销活动策划组织能力等多方面考查。

选择一个合适的主推品牌其实并不容易。虽然辅食品牌众多，但是因为进入门槛低，鱼目混杂，很多是贴牌的，2018年12月，通过国家最新审查，获得辅食新证的工厂只有48家。更多的也缺少必要的样板市场验证。

第4招：选择好3~5个辅食品牌。

这是由我们能给辅食品类的货架面积决定的。并且要考虑这些产品结构，在人气、销量、利润、竞争、成长性等门店经营需要上进行组合。然后集中门店资源去主推。

二 门店经营把握关键驱动要素

第5招：首先要保证辅食的陈列面积。

建议辅食的基础陈列，能给到门店目前奶粉货架面积的七分之一。为什么是七分之一呢？因为辅食与奶粉消费群相关密切，而辅食的销量平均只有奶粉的七分之一（具体可参考门店的奶粉/辅食占比）。同时，再辅以挂条、铁架等其它陈列道具多点陈列、增加爆光，也可增加陈列面，引导性发展。

第6招：建议辅食也像奶粉一样做分段陈列。

母婴行业是以90后、95后为主的消费者为服务对象，他们的一个核心需求就是“高效便利”。辅食的小品类很多，宝妈不知道辅食应该吃什么，怎么吃，怎么买。这几个问题一直是困扰消费者选择辅食的核心问题。让辅食购买选择变得更简单，是打开辅食增长的核心钥匙。

第7招：注重消费者。

母婴行业主要服务0~3岁的孩子，顾客本来就是3年一换的，所以培育顾客是母婴行业不变的课题。辅食的消费周期更短，所以辅食顾客更需要懂得培养。如果母婴店的奶粉卖的好，辅顾客的培养也不会太难，因为辅食消费和我们现在已经在卖的一段奶粉关联性高。

首先，让没吃辅食的宝宝开始吃。我们要降低顾客试用辅食的门槛，比如与奶粉这种必备品类的关联试用。甚至包括派赠。

其次，结合营养育儿知识，引导顾客对辅食的消费频率。有调研显示，目前57%的宝宝每天食用辅食的频率是两顿，20%的是三顿，19%的一天只吃一顿。我们可以引导那些添加辅食晚的，以及吃的频率过低的顾客增加消费频率。

第三，结合营养良儿知识，引导顾客的消费量。宝宝9-12个月的辅食食用量比6-8个月大很多，逐步向大人饮食结构靠近，适时引导顾客增加消费量。

第四，要会锁客，延长顾客的消费期。比如通过空罐抵优惠，使老顾客持续在店消费。

第8招：做好辅食顾客的会员管理。

比如辅食与一段奶粉关联度高，通过“品类交叉购买率”分析，引导在门店消费过一段奶粉却没有同时消费辅食的会员，去购买辅食。最简单的操作，可以通过对这些会员精准投入辅食优惠券就可以了，但关键在于精准。

以上，给大家分析了主推品选择以及门店经营的要点。希望我们母婴渠道，在母婴市场消费多元、产品细分、品类拓展这样的大趋势下，能做一些品类管理突破。

㈦ 想做一起婴幼儿教具的促销专场活动，想不出什么文案好，有人可以帮忙么

主题：人生“关爱”处，有我支持你 副标题是你们公司的促销标题 然后加点内容即可、、、

㈧ 我公司是做婴儿辅食的，过几天要去参加2011上海CBME孕婴童展，请教下各位大虾们，有没有什么好的促销点子在展

我建议你可以去关注下CBME的官方新浪微博，上面经常有一些参展、营销的小窍门。记得有一期就是介绍如何让自己的展位快速吸引观众的，很值得你借鉴。今年的展会7月20号举办，别把时间搞混了哦