茅台电子商务2015

『壹』 茅台酒有网上专卖吗

茅台酒有网上专卖。12月17日晚，贵州茅台发布公告，董事会同意参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司以下简称电商公司解散并进行清算注销。天眼查资料显示，电商公司成立于2014年6月，是茅台集团唯一的官方线上营运商，经营茅台商城，茅台微商城，天猫，工行融e购等十几家第三方平台的官方旗舰店。

茅台网上专卖店

值得注意的是，今年9月份，天猫超市和苏宁易购刚刚中标成为茅台的电商渠道服务商，茅台电商公司的解散会否影响天猫和苏宁易购平台上的茅台销售。

对此贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目负责人李杨向南都记者表示，电商公司与综合类电商渠道服务商是分开的概念，具体影响要问电商平台。

天猫超市，苏宁易购仍正常销售茅台，9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布了贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购股份有限公司入围。

随后9月30日，天猫超市宣布国庆期间开售茅台，当天下午苏宁易购也宣布了1499元飞天茅台酒的售卖规则。

18日上午，南都记者致电贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目负责人李杨，其表示，电商公司与综合类电商渠道服务商是分开的概念，但茅台电商公司解散对综合类电商销售茅台的影响需要咨询电商平台。截止发稿前，天猫超市和苏宁易购方面暂无回应。

『贰』 茅台酒价格表

在国酒茅台电子商务上，茅台酒的销售价格如下：
53度飞天茅台的价格为￥729.00/瓶；
53度五星茅台的价格为￥719.00/瓶；
43度飞天茅台的价格为￥539.00/瓶；
43度五星茅台的价格为￥529.00/瓶；
38度飞天茅台的价格为￥459.00/瓶；
38度五星茅台的价格为￥449.00/瓶；

『叁』 深度独家 I 火山口上的茅台

电视剧《洪武大案》戏到尾处，年老的明朝开国皇帝朱元璋叹了一口气：反了一辈子的腐，怎么还是有呢？”

同样，12年来，茅台集团内部已是第四轮高管因涉嫌违法被抓捕，且个人担任的职务越来越高，乃至曾揽集团董事长、股份公司董事长于一身。茅台集团屡出腐败的根儿在哪儿？

这一记重拳，终于让一年多前那个周日，贵州省委组织部部长李邑飞深夜“造访”茅台紧急换帅有了明确说法：袁仁国确实出大事了！

彼时，袁仁国还被叫做“同志”，直至今年5月5日，他被免去贵州省政协常委、经济委员会副主任乃至省政协委员职务时。

5月22日，贵州省纪委通报，袁仁国把党和人民赋予的国有企业经营管理权当作个人和家族谋取私利的工具，严重违反党的纪律和国家法律法规规定，且在十八大后不收敛、不收手，性质十分恶劣，应予严肃处理。

这并不是茅台集团周围第一次风声鹤唳。袁仁国之前，贵州茅台集团及子公司贵州茅台高管落马已多达三位：原贵州茅台总经理乔洪、原茅台集团党委副书记、副总经理房国兴，原茅台集团党委委员，原贵州茅台副总经理、财务总监谭定华。

违反国家法律法规规定，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，是这四位入牢者的共性；“家族式腐败”，是纪监部门对袁仁国腐败方式的总结。10多年前出事的乔洪，同样涉及其妻、其弟、儿子和茅台之间的涉嫌牟利。

“内部人控制”现象未决的茅台集团，正坐在火山口上。

“特殊商品”

贵州省纪委通报中指出，袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境。

卖茅台酒能赚取暴利，连茅台集团的原董事长都不惜参与进去。

这不得不说到茅台酒的价格“双轨制”和商品配额制。

在消费升级和市场的饥饿营销下， 2018年初,茅台酒的出厂价从819元提升至969元,500ml装的53度飞天茅台酒的终端定价从1299元/瓶提至1499元/瓶。

1499元，是贵州茅台厂家要求各省自营店的标价和对经销商专卖店要求执行的市场终端价。

经历过2012年因限制“三公”消费带来的白酒行业调整后，飞天茅台酒出厂价在819元时，曾降低经销商门槛，按进货价格999元发展过一批新的经销商。和819元相比，这批货的进货价溢价22%。那么，当2018年初茅台酒出厂价恢复提升至969元时，按说原先按999元进货的经销商也应该有一定溢价比例的新出厂价。

就按969元的出厂价计算，经销商按1900元每卖出一吨茅台酒，到手的差价足足200万元。

价格双轨制原本指同种商品国家统一定价和市场调节价并存的价格管理制度，主要涉及粮食价格及生产资料价格。这是计划经济走向市场经济的过程中的特殊产物，在我国基本和重要物资未达到极大丰富时曾产生了积极作用。但在改革开放初期产生的“官倒”、“倒爷”表明，当供需关系紧张时，这种“特殊商品”高企的市场价便有了寻租空间。

“供需矛盾造成的茅台酒的红利期不会始终持续下去。再过三年，也就是2022年，当茅台酒的年产量到6万吨左右极限时，那时的产能是现在的两倍，将在一定程度上缓解茅台酒的市场紧缺程度。”晋育峰说，何况如五粮液、国窖、洋河等高端品牌也在试图缩小和茅台酒的价格差距。当物资没有那么紧缺时，价格双轨制自然失去了倒买倒卖的机会。

他进一步分析认为，被厂家对市场终端价实行计划指导的茅台酒之所以成为了稀缺商品，主要有三个因素：一是消费升级和消费者的高度信任带来需求与日俱增；二是多年来在茅台品牌建设、故事传播和品牌公关背景下的不断提价；三是茅台酒受产能制约的客观因素。

出资人监管和激励不到位

“出资人的监管不到位是造成茅台集团高管屡发腐败问题的又一个根源。”晋育峰说。

除了袁仁国被免职，一年多来，茅台集团被调查和带走的人接连不断，包括传闻中的贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永。这家贵州最赚钱的企业，一直坐在火山口上。

一系列的人事调整伴随工作组进驻、违纪调查、子公司工作暂停等进行着，茅台集团和子公司贵州茅台度过了跌宕起伏的一年。去年9月20日，茅台集团通过官网对外通报调整了72名同志、提拔任用了180名同志。此前，除李保芳任集团、上市公司董事长兼总经理一肩挑外，加上退休人员，集团的重要领导职务大面积换血。

坊间早有传闻，2015年8月，把在贵阳工作的李保芳从贵州省经信委主任位置调至茅台镇，任茅台集团党委书记兼总经理，对袁的未来走向及处置来说，寓意深远。 同年调来茅台集团的还有原贵州盘江煤电集团有限责任公司党委委员、纪委书记王焱，贵州省纪委派驻贵州省统计局纪检组组长卓玛才让。

对企业重要领导人的免职前后，造成如此重大的人事变动，晋育峰指出，中纪委的事前监管显得更重要。据他了解，中纪委对中直单位、国务院所属部局全面派驻人员，他建议央企和地方大型骨干企业除企业内部的纪检部门外，也应实行外部派驻，即由中纪委或省纪委部门在企业内部设立常驻部门或人员。

袁仁国曾在长达7年的时间里，既是茅台集团也是贵州茅台的董事长。其他酒业的人事安排也涉及集团下属上市公司层面。

如今，李保芳也是集茅台集团党委书记、董事长兼总经理，贵州茅台董事长兼代总经理五职于一身。去年5月，在他接替袁仁国任茅台集团董事长时，茅台集团党委会会议通过了五大管理委员会（市场营销布局管理委员会、重大投资审查管理委员会、品牌管理委员会、品牌宣传和公共关系管理委员会、生产性物资保障管理委员会）的组建方案。会议要求，五大委员会按照“只作决策性参考、不作决定性意见”的原则，分清职责权限。最根本目的，就是要提高效率、科学决策，防止权力过于集中滋生腐败。

该会议对党委会、董事会和经理层会议间的权责关系进行了阐释：党委会主要就是议大事、定大事，不讨论具体工作。党委会研究讨论是董事会、经理层决策重大问题的前置程序。

在茅台集团为贵州省经济作出巨大贡献的同时，政府部门对该集团和贵州茅台中高层的股权激励却迟迟没有推进。

在高管薪酬上，贵州茅台和去年实行了员工持股的五粮液相比，相距甚远。

这个薪酬，仅为现在茅台酒经销商多卖一吨茅台酒赚取差价的1/4。

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『肆』 茅台电商“i茅台”app3月31日正式上线，有哪些需要注意的事项

茅台新电商平台的名称主要有三个关键信息：i茅台”，“i来自互联网、个人（消费者）和国际三个英语短语的首字母，这是它的功能和价值定位。该平台将于3月31日试运行。试运行阶段的产品分为53 500ml 贵州茅台(任寅虎年) 53 500ml 茅台 1935，53 375ml*253 500ml贵州茅台酒(珍品)值得注意的是i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台。

当前肯定会对传统渠道产生影响，因为它已经成为第一个免费版本，这表明很多人会从这个软件购买，所以从渗透渠道购买的人数会减少，所以影响还是比较大的。这是当代社会的一大趋势，也将有助于提高该企业的经济实力，提高茅台酒的销售率。

『伍』 茅台官方电商平台将再度上线

茅台官方电商平台将再度上线

茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。

茅台官方电商平台将再度上线1

时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？

自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。

贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。

原茅台电商公司官网目前现状

此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。

我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了95.46%和23.9%。

截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。

茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方公众号“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；

经销商专卖店则是贵州茅台授权第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；

电商、商超渠道本质上也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

官方新电商平台的上线，将为消费者额外提供一个购买正品原价茅台的渠道，避免被中间商赚差价。

对于茅台推出自营官方电商平台，业内专家表示看好。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，贵州茅台与电商平台合作是通过第三方渠道进行销售的。而自建的电商平台是直接运营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户展开互动，也可以自主延展产品线。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商的销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

白酒营销专家晋育峰认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口和互动窗口。

茅台官方新电商平台在令人期待的同时，也引起了一些担忧，那就是新电商平台的上线是否会影响到经销商。对此，北京地区一名大商对我表示，对茅台酒价格确实存在一定影响，但对经销商的影响不大。

沈萌指出，不管通过什么渠道销售，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。此次贵州茅台是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，是否更具有商业性。

贵州茅台此番再次布局能否取得不一样的结局，目前仍是未知数。

茅台官方电商平台将再度上线2

3月22日，有媒体援引知情人士称，茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

茅台相关人士对时代财经确认了上述消息，并表示该电商平台将在短时间内上线，但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题，该人士表示并不清楚。

一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经，茅台新电商平台很可能在月底上线，但暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。

投资者很兴奋，黄牛跃跃欲试

茅台新电商平台还未上线，欢呼声已经先从投资者当中传出。

一位茅台股东对时代财经透露，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东一定是个好消息，原来的茅台云商主要是由集团控制，零售环节的利润大多让集团公司分走了，而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。

不过，该股东同时认为，在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下，如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒，相当于变相提价。

“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒，经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元，更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节，利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。

对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的，还有以抢购飞天茅台酒为生的黄牛们。

一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经，春节过后，即便自己动用了不少京东、淘宝账号，茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的'渠道。

但该黄牛表示，目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样，设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛，抢起酒来应该不会容易。”

而对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动，有网友直言：即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。

目前，平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计，2019年至今，天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作，每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下，茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。

时代财经此前曾报道过，尽管各个平台“严防死守”，但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间，有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号，借助抢购脚本和软件，集中定时抢购飞天茅台酒，而真正有需求的消费者却无法抢购到。

成腐败温床，电商梦戛然而止

在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经停摆了两年多。

作为茅台“控价”的重要手段，含着“金汤匙”出身的茅台电商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)，茅台持有其25%的股权。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。

2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售1499元/瓶的平价飞天茅台酒。

2017年9月，茅台电商“茅台云商”项目全面启动，茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；到2018年，云商平台销售的茅台酒比例必须提升至40%，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。

然而，茅台电商之后却并未按照茅台方面的设想发展。据时代财经了解，当时茅台云商上的飞天茅台酒通常以官方零售指导价销售，但长期处于售罄状态。此外，由于管理不够完善，茅台云商也成为了黄牛囤货的聚集地。

上述茅台经销商对时代财经说，由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，当时其实引起了一些经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方的要求在云商上卖酒。”该茅台经销商称。

更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。

2018年11月，负责茅台电商具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。2019年5月，聂永因涉嫌犯受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。

聂永只是冰山一角。2019年11月，茅台电商原系列酒事业部负责人王静涉嫌受贿罪一案，被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，被移送检察机关审查起诉。

随着公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，并惨遭解散。2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。

“酒企自建电商，本身有利于企业的长久发展。只是，茅台的电商平台具有它的特殊性，他们意在解决传统销售效率低下问题，推进销售渠道扁平化。”酒业分析师蔡学飞对时代财经表示，“但电商公司不仅没有完成这一任务，反而成为了黄牛党们的倒货渠道，同时内部也滋生了大量的腐败行为。”

执意重启自营电商，控价是目的

为防止黄牛、中间商、游资的炒作和哄抬价格，在开启渠道改革的2019年，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，其一直在各大电商平台、线下商超增加直营投放量，用以平抑市场价格泡沫。

在有大型电商平台“傍身”的情况下，茅台又为何执意重启自营电商业务？

蔡学飞对时代财经分析称，相比第三方线上渠道，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，有效控制线上渠道的货物流通，达到平抑产品价格的目的，还可以通过这一直营化渠道，有效地调控相应的产品配比，对于满足一些小批量刚需消费者的需求有着积极意义，掌控力更强。

“这在一定程度上表明了茅台坚决控价的决心，亦能维护其企业形象。此前与大型电商合作，其实只是一种渠道的补充，最终的关键还是要回到茅台的自营平台上面。”蔡学飞告诉时代财经。

不过，从目前来看，不论是电商、商超还是线下直营门店，直营渠道的营收占茅台总营收的比重并不高。

财报数据显示，2018-2020年，茅台直营渠道的营收分别为43.8亿元、72.5亿元、132.4亿元，2021年前三季度，茅台直销渠道营收约为146.9亿元，占总营收的比重分别为5.9%、8.5%、13.5%和20%。

蔡学飞对时代财经表示，从茅台扩产的趋势来看，未来可能会将新增产能全部投放到直营渠道当中，这样不仅可以起到控价的作用，同时也可以变现提价，提高上市公司的盈利能力。

茅台官方电商平台将再度上线3

贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，也有接近贵州茅台的知情人士发出了“官方电商平台上可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等言论。

其实，这是茅台第二次推出自己的电商平台。遥想2014年，茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），彼时，除了成立自营电商体系外，茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店，销售产品价格与自营店同样是出厂价。

资料显示，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。

这还不算完，祸不单行，2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。

卷土重来，茅台这次是为了什么？也有网友发出质疑：“茅台还需要做电商？”

据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。

实际上，曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想，而是早有打算。

在贵州茅台2022年市场工作会上，丁雄军曾强调，茅台要践行“五合营销法”。据了解，“五合营销法”中，其二便是要进行数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。

官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.90%。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。

对于新电商平台的上线是否会影响到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。

沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。

『陆』 传茅台官方新电商平台即将启用

传茅台官方新电商平台即将启用

传茅台官方新电商平台即将启用，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。传茅台官方新电商平台即将启用。

传茅台官方新电商平台即将启用1

3月22日，从茅台官方获悉，茅台新电商平台将于近期上线。

时隔两年之久，茅台再度重新启动电商平台计划。

据贵州茅台公告显示，公司于2019年9月暂停茅台线上运营渠道，随后于12月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。

同时，自李保芳时期，茅台不断扩大直营，增加电商平台放量。

今年2月，茅台集团现任党委书记、董事长丁雄军于茅台集团会议上表示，公司要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

重启自营电商，每瓶飞天茅台最高毛利提升超六成

据悉，茅台早于半年前便启动新电商平台开发计划，目前已基本完成。

针对其具体上线时间，茅台方面仅回应“快了”。不过，具体新电商平台的形式、开放平台等信息暂未透露。

根据贵州茅台年报显示，2020年，其直销渠道实现营收132.40亿元，同比增长82.66%，占比酒类营收13.96%。

2021年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元，占比酒类营收约19.7%。

按照茅台官方澄清，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中，直销渠道指自营渠道。

随着茅台自营渠道的营收增长，其重启自营电商平台也被提上日程。

事实上，茅台此前曾有自营电商平台，因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。

公开资料显示，茅台电商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。

2018年，茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，并于2019年5月被检察院批捕。

2019年10月，茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案被调查。

2019年11月，茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。

随着电商公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，电商公司被茅台董事会解散。

根据茅台公告显示，2019年9月，茅台电商平台之一关停。同年12月，茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案。

此外，搜狐财经注意到，茅台开设自营电商平台后，其毛利润相较于合作第三方电商平台将进一步加大。

根据经销商此前向搜狐财经透露，李保芳、高卫东等时期，其第三方电商平台打款价为1299元/瓶或1399元/瓶，而丁雄军更是将这一打款价提高至1479元。

以飞天茅台出厂价969元/瓶计算，合作第三方电商平台，茅台预计获得毛利润330元/瓶-510元/瓶；若自营电商平台出售，茅台预计获得毛利润530元/瓶，相较于第三方电商平台，茅台利润最高增加66.67%。

增量电商投放，加码直营渠道

官方电商平台的缺席时期，茅台选择不断合作第三方电商平台，持续向电商平台增加放量。

搜狐财经盘点，3月22日，飞天茅台开启新一期投放，全国放量730瓶；华联超市则以抽签方式每日放量204瓶；1919也开始新一期投放计划，放量1100瓶飞天茅台。

茅台开放第三方线上平台的放量，最早可追溯至李保芳时期。

2019年7月，贵州省招标投标公共平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

同年9月，天猫超市和苏宁易购分别获得170吨和130吨茅台酒配额。此后，茅台酒的合作电商渠道继续拓宽，京东、1919酒类直供、酒仙网等多家综合电商和酒类垂直电商入选。

除了增量电商平台，扩大直营也成为茅台历任董事长的“关键词”。

2020年年底，有经销商反映，茅台经销商增配800吨飞天配额，货源来自茅台集团未用完的直营配额。

同时，据券商研报透露，生肖、精品、年份酒15年非标产品的部分经销商转至从直营店拿货。

除了“现任”丁雄军，李保芳、高卫东一直坚持扩大直营。

公开资料显示，自2018年5月李保芳上任以来，连续惩罚多家违约经销商，整治经销商体系。2019年末，经销商数量砍至2377家，净减少838家，其中茅台酒经销商减少137家。同时，彼时的贵州茅台与物美等多家超市达成合作。

2020年3月，高卫东接任李保芳成为第四任茅台董事长。高卫东延续了李保芳时期“砍经销商、扩大直营”的策略，2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家，其中茅台酒经销商减少34家。

削减经销商的同时，茅台还不断加大直营比例。

2019年6月，贵州省招标投标公共服务平台发布公告显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。3家服务商按照综合排名先后顺序将分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。

贵州华联综合超市有限公司等3家区域性商超成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

2020年初，茅台的直营渠道在线上已经有了天猫超市、苏宁易购、京东三大主流网络电商平台。茅台在线下也进驻了贵阳星力、沃尔玛、北京物美、江苏金鹰商贸等多地商超，覆盖了北京、四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。

在高卫东时期，茅台于2020年3月与京东签署经销合同，消费者可经京东预约抢购1499元的飞天茅台。

2020年中，茅台又和16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁的直营渠道商签约。

截至2020年10月底，茅台已和68家直营渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。

东兴证券在研报中表示，预计2022年飞天茅台会进一步提升直营比例、增加非标酒的投放量。

传茅台官方新电商平台即将启用2

3月22日，上海证券报记者从知情人士处获悉，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！

上海证券报记者从独家渠道获取了两张图片，分别是茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面。

记者从购酒界面可以清晰看到，茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935，将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。

从平台首页看，该界面设计非常简洁，符合茅台产品视觉风格。界面头图页展示的是虎年生肖酒，以及单独的茅台酒简介板块。

显然，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。

搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的'一次重要尝试。

对喜好茅台的消费者而言，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。

至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。

营销体制改革，是茅台的一场“重头戏”，备受关注。

“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。

在此之前，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。

丁雄军认为，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。

丁雄军表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。

在丁雄军今年初首次提出实施“五合营销法”后，茅台也迎来“开门红”。

3月7日晚间，贵州茅台发布了2022年1月、2月主要经营数据公告，其中合计实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。

传茅台官方新电商平台即将启用3

当前，各大电商平台销售的平价茅台(600519)飞天系列，抢手程度远超高端显卡，原价买抢到就是转到，而市售价格，要较平价翻倍。

不过，随着茅台全新电商平台的到来，未来平价买到茅台系列酒，也将有望实现。

3月22日，据“上海证券报”报道，知情人士透露，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。

并且，茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面也已曝光，从界面可以看到，在去年春节期间爆火的两款茅台新品-“茅台虎年生肖酒”和“茅台1935”均在销售之列。

重点是，茅台1935，将以1188元/瓶的官方市场价在平台销售，对于酒友朋友来说，无疑是个好消息。

对喜好茅台的消费者而言，茅台官方电商平台的出现，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。不过，至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，还需官方公布更多信息。