复合肥促销活动宣传彩页

① 有机肥推广策划书

有机肥推广策划书

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是我收集整理的有机肥推广策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、有机肥概念

主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。

不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。

二、市场分析

(一)市场销售分析

据全国农中心肥料处20xx年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。

中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。

近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。

(二)市场推广现状

据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品，因为如果按有机农业的标准进行生产，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。

三、产品优劣势分析

(一)优势：

有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。

1.在环境保护方面，使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒结构的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改良土壤、增强肥力。

2.有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径，有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障年。20xx年，国家出台了《财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知》，规定自20xx年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。

3.社会价值——改善食品质量。施用有机肥的作物很大程度上可避免生长过程中的化肥和农药污染，同时由于土壤养分更全面和持续，作物积累的糖分等物质更多，由此生产出的农产品在食品安全和营养、口感上都具有良好的品质。 4.环境价值——降低农业面源污染，保护农村环境。

1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。

2)可解决因有机垃圾未能充分回收利用而造成的环境污染。畜牧业的迅猛发展和传统积肥习惯的减少使得大量禽畜粪便接进入环境，由此带来的污染问题凸显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重，以禽畜粪便为代表的农村面源污染构成了这些地区主要的水体污染源。因此，大力推广有机肥的生产和使用是实现禽畜粪便资源化、减量化，消除污染的最有效途径，受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外，我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨，很大一部分是通过直接焚烧处理掉。而有机肥生产可以消纳一部分秸秆，降低秸秆焚烧带来的大气污染。

(二)劣势：

在成本上，即使存在政府补贴，有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有机肥的人力成本约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品，但这部分收益的实现还要依赖市场因素。作为有机肥最明显的优势环境收益属于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社会。与具有强替代效应的化肥在成本和收益上的比较表明：单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。

市场发育不全

有机肥是有机农业的基石，反过来说，有机农业的发展也是推动有机肥生产的动力，两者是相辅相成的`关系。但作为有机农业发展关键环节的有机农产品市场的培育却面临诸多问题。当前有机农产品认证体系和市场管理体系都存在缺陷，尚未完全形成“优质优价”的市场规则，“打擦边球”和以次充好的“搭便车”行为大量存在，使消费者对市场上出售的有机农产品信心不足，有机农产品销路严重受限，影响了有机农业的发展，进而也限制了有机肥施用量的提高

其它限制条件

有机肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外，还存在其它一些限制因素，包括：有机肥产品的质量参差不齐，如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现;推广方式单一，仅靠点状的产业化生产和政府补贴销售的推广模式增长缓慢;现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。

四、应对措施及推广方案

努力打开知名度，为加强果农对有机肥产品的了解度，可通过电视广告、报纸刊登、车身及户外强势媒体来进行宣传。此外，还可以组织人员下乡去进行有奖促销活动并同时进行有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。

(一)促销推广活动

活动一

主题：新品特卖——有奖促销活动地点：各主要肥料销售点

形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”

活动二

主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产地点：农户家

形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发

(二)媒体投放

该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。

宣传形式：

1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。

2.在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。

3.辅以车身及大型购物广场进行户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度

4.电视广告形象及产品功效宣传。

5.在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传

五、总结

1、通过以上不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度;

2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。

3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。

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② 促销活动宣传语

一般在节假日就会有很多的促销活动，促销口号就派上用场了，下面是我整理的相促销活动宣传语集锦，希望对你有帮助。

促销活动宣传语1

1、惠聚国庆、乐享假期。

2、玩“赚”国庆，让你笑开花。

3、圣诞狂欢夜，越夜越精彩

4、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

5、玩转价期，钜惠拿回家。

6、这个“价”期，该出手了。

7、抢购，一触即发。

8、十一相亲，价给你。

9、群英国庆惠，放价到底

10、金九银十，分期钜惠。

11、国庆放价来袭，让你抢不停。

12、购车七天乐，让你惠到家。

13、国庆和你一起“裸”起来。

14、国庆盛典，厚惠有期。

15、十一交好运，大礼奖不停。

16、特别的礼给特别的你

17、7天惠，省到没话说。

18、国庆有惊喜，优惠乐翻天。

19、国庆大促，属我最惠。

20、惠战假期，只有7天，抢购ing！

促销活动宣传语2

1、超级价日，给你放大招。

2、尊享总经理签售价，优惠上面再优惠。

3、聚力，钜惠，巨划算。

4、车展价格提前享，千元礼包任你拿。

5、优惠不封顶，价格降到底。

6、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

7、底！底！底！价格享到底。

8、蓄势待发，“惠”会等你。

9、爱回家，惠更佳。

10、清仓放利，惠你家。

11、圣诞，购回家。

12、秒杀天天有，今天更刺激。

13、限量秒杀，就是倍儿爽。

14、店庆盛惠，巅峰让利。

15、钜惠脱光，裸价来袭。

16、机会不是天天有，该出手时就出手。

17、绒情祝奥运，金句送好礼

18、圣诞疯狂抢衣大比拼

19、任性狂欢，终极一战。

20、裸购时代，坐享零利率。

21、一路惠，一路降，一路有你，就不怕。

22、尽享实惠，爱不停。

23、值，让你躺着把钱省了。

24、爆价出击，让你躲无可躲。

25、越限购，越先购，抢占先机。

26、圣诞圣诞，连射九弹

27、爱人、爱家、爱车，一个都不能少。

28、不要税，起来嗨。

29、车价你做主，优惠乐不停。

30、快乐圣诞，购书送惊喜

促销活动宣传语3

1、我的手机，沃的优惠

2、信息时代，我引潮流

3、要想省钱，就来联通店

4、生活有联通，话费不心疼

5、要想信号好，就来办联通包

6、送一部手机，享多重实惠

7、特价特到底，换购更有礼

8、通话不要钱，充值更有送

9、省钱是王道，联通帮你忙

10、敢买就敢送，实惠话费送不停

11、卡卡相传，优惠生活

12、手机联通卡，便宜随心打

13、不怕没话费，就怕你讲到口干

14、不用寻常卡，便宜千万家

15、元畅打全市，1毛畅打全国

16、存话费送手机，联通手机数第一

17、手机以旧换新，精彩惠动全城

18、预存话费送手机，实惠多多包满意

19、购机送话费，真的好实惠

20、买联通卡送话费，多买多送

21、天天新体验，惊喜等您捡

22、存话费送手机，买手机送话费

23、物美价廉，实惠多多

24、话费套餐人人用，联通卡里天天送

25、手机也能旧换新，服务群众惠民生

26、品牌齐全任你选，保质保量价格低

27、联通千万家，优惠你我他

28、众里寻它千网络，实惠卡机在此处

29、千里距离一线牵，你购电话我埋单

30、买卡有优惠，购机送话费

31、联通卡，你都不用，元芳觉得这有蹊跷

32、没有最实惠只有更实惠，3G时代，联通你的生活

33、让我们享受年轻，联通相恋更实惠

34、更多优惠，更省话费，尽在联通卡

35、情系联通，关爱家人

36、联通真给力，省钱硬道理

37、买手机，省钱才是王道

38、惊喜无极限，省钱是关键;联通你我他，实惠送大家!

39、买机送话费，充费送手机，旧机可换新，套卡更优惠

40、选联通，超优惠，还有好礼送不停!

41、以旧换新，存话费送手机，买手机送话费，套餐更实惠

42、处处为你着想，处处让你实惠

43、更多套餐选择，更多优惠活动，让您的更省钱更时尚

44、元购机，以旧换新，存话费送手机，买手机送话费

45、联通3G卡，便宜你我他，随身携带随便打

促销活动宣传语4

1、童年每一天，时尚更领先。

2、萌装潮动，与爱童行——喵喵超人。

3、喵喵超人，值得怀念。

4、潮流前线，相伴童年。

5、童装潮流，专业追求。

6、一路有你，潮悦自己。

7、喵喵童装，超前时尚。

8、织芯童装，织造潮流。

9、潮范流行，童心永恒。

10、“潮”流新时尚，“童”年不同样。

11、潮童代表，喵喵超人。

12、精彩潮服，美妙童年。

13、喵喵超人，潮童梦想。

14、喵喵超人，精彩潮童。

15、非一般童装，非一般潮范。

16、潮童梦，衣精彩。

17、童装喵喵，帅气新潮。

18、潮流不同，童装出众。

19、潮流的“喵喵”，“超人”的童装！

20、潮流宝贝，不忘童心，呵护一生（身）！

21、一流潮我看，童装心体验。

22、辣妈潮娃皆爱喵喵，超人想象，萌、潮随心。

23、童装典范，潮童风范——喵喵超人，给宝贝最好的选择。

24、喵喵童趣，潮范儿超人！

25、可爱喵喵，超人宝宝。

26、潮流典范，一生童伴。

27、潮流童装，童年大不同。

28、时尚潮流，与童相伴。

29、喵喵超人，超潮，超妙（同喵），超童真。

30、让宝宝更可爱——喵猫超人。

31、潮流风范，一生童伴。

32、潮萌宝贝，童衣江湖！

33、潮流童装，爱子有方。

34、潮·典范，美·童伴。

35、爱尚潮童，相伴成长。

36、喵喵超人，潮出帅气，潮出可爱。

37、喵喵超人，快乐之门。

38、陪伴是最好的呵护——喵喵童装。

39、爱你的人，喵喵超人。

40、喵喵超人，潮童衣尚。

41、潮流童装，时尚方向。

42、潮童新感觉，喵喵超人。

43、小芯衣逸，潮流魅力。

44、潮（超）萌可爱，流光溢彩。

45、喵喵超人，潮流风神。

46、潮流童装，明智辣妈的一致选择。

47、做潮童宝贝，选喵喵超人。

48、穿喵喵超人，做大咖潮童。

49、新潮时尚，百年流芳。

50、潮流童年，喵喵相随。

51、喵喵超人：超越潮流，潮童首选。

52、我的童年很时尚——喵喵超人。

53、喵喵超人，潮童变身萌萌达！

54、喵喵超人，开启潮童之门。

55、喵喵超人，引领童装新潮流。

56、潮精彩，童可爱。

57、喵喵萌娃，超人童话！

58、潮有潮样，童有童真——喵喵超人。

59、喵喵童装，帅气时尚。

60、喵喵超人，潮童聚神。

61、喵喵超人，快乐潮童。

62、做潮童，“喵”不可言！

63、童装百变，潮流常在。

促销活动宣传语5

1、朴妍护肤，保你面容。

2、纵容美丽，撕碎浮华。

3、朴妍 ，成人之美。

4、享受自然的美丽。

5、五一好运“与日俱增”。

6、五一充值送机，你准备好了吗？

7、五一“链”结顾客心。

8、烫发不贵！染发免费。

9、蔬菜水果样样有，我们大家的家园。

10、每天少不了的闺蜜，来自天然的感受。

11、勤劳有礼，合家欢喜。

12、您的光临是我们最大的荣幸。

13、你们买得舒心，我们卖得放心。

14、劳动帮您致富，超市帮您省钱。

15、火红五月别样天；你火了吗？

16、购索爱z608赠价值388元的电脑包。

17、购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器。

18、购lg8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机。

19、低价大行动 淘宝黄金周。

20、原来我可以这么美。

21、触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”。

22、超低的价格，带来超高的`享受。

23、笔记本五一促销 火热送大礼!

24、闲暇一刻，美丽十分。

25、5动心情，妆扮1生！

26、“五”动心情,清爽“一”夏。

促销活动宣传语6

1、手机华硕强，耐用待机长；现购送水杯，实惠共分享。

2、华硕手机值得信赖，还送高档保温杯哦！

3、暖暖贴心，唯有我知——华硕，给你另一份温情。

4、华人就买华硕，赠人传递温暖。

5、购机选华硕，超值实惠多；加送保温杯，欢享在此刻。

6、繁星中的一颗，我在发光。

7、买华硕手机，送高档水杯，守护幸福！

8、华硕臻品质，诚意送温暖。

9、买的不是华硕，是一辈子的温暖。

10、华硕，聪明人的明智之选，还有高档杯子相赠哦。

11、一次幸运的购买，一个倾情的回馈。买华硕，更有高档保温杯相送。

12、掌控你的新生活——华硕。

13、品质触动世界，经典时尚你心。一旦选择，一杯相赠。买手机选华硕，一杯温暖，一直入心——华硕手机。

14、买华硕手机，得高档保温杯，华硕品质若磐石，幸福美好一辈子！

15、华硕宜手，温暖怡心。

16、华硕在手，温馨长久。

17、华硕手机，买一送一。萧瑟秋天，送你温暖。

18、手机选华硕，保温杯带回家。

19、华硕手机，温暖你的心。

20、买一个手机，可另获一份温暖。

21、订话说手机，另获保温杯。

22、得到的不只是手机，更是温暖。华硕，永远相伴。

23、你永远不知道你有多幸运——买华硕，更有高档保温杯相送。

24、手机选华硕，时尚手中握。更有高档保温杯相赠哦。入秋了，让时尚与温暖一起入手吧——华硕手机。

25、手机常相伴，水杯送心暖；沟通千里外，华硕一生选。

26、买华硕手机，送高档保温杯。讯通天下，水润人生，杯中温情，感恩分享。

27、真情永相送，关怀一辈子。

28、和手机碰杯，抢高档保温杯，你的温柔华硕听得到！

促销活动宣传语7

一、邦一，棒！只做第一。

二、将一行欢乐，大包小包带回家。

三、奥特莱斯广场，引领生活时尚。

四、邦一集名品，惠动中国心。

五、温馨生活如金，邦一名品至尊。

六、领秀生活时尚，引爆快乐购享。

七、你的美，是你所不知道的。

八、奥特莱斯，走进您的生活。

九、奥特莱斯广场，时尚你我共享。

十、集天下名品，惠百姓万家。

十一、时尚购物海洋，奥特莱斯领航。

十二、所需交给我，欢乐带回家。

十三、邦一名品购物城，千挑万选总是情。

十四、时尚魅力，品牌之选。

十五、常逛奥特莱斯，畅享乐此不疲。

十六、邦一全馨的购物体验，全程的快乐享受。

十七、商城服务经典，奥特莱斯首选。

十八、时尚用品全方位，欢乐温馨零距离。

十九、邦一名品购物，快乐温馨都有。

二十、我的奥特莱斯，我的时尚生活。

二十一、奥特莱斯，做更好的你。

二十二、欢乐温馨高品位，邦一名品更实惠。

二十三、荟萃时尚元素，引领生活潮流。

二十四、奥特莱斯广场，成就时尚梦想。

二十五、您的搭配专家惠生活，购快乐，邦一不可错过。

二十六、时尚库，休闲汇选择奥特莱斯，享受一种生活方式。

二十七、欢乐温馨第一站，邦一名品新标杆。

二十八、欢乐温馨，邦一同行。

二十九、精彩春夏秋冬，乐享男女老少。

三十、让时尚成就欢乐，让真诚营造温馨。

三十一、时尚新天地，欢乐购物好去处。

三十二、羊城商业头等舱，时尚生活风向标。

三十三、商·赢天下，城·载未来。

三十四、购物到邦一名品，物美价廉情谊真。

三十五、欢乐温馨盛宴，邦一名品典范。

三十六、购物在名品，满意最邦一。

三十七、奥特莱斯秀，时尚欢乐购。

三十八、因为有爱，所以温暖。

三十九、领秀生活时尚，共享欢乐时光。

四十、星购物、馨生活、心选择。

四十一、邦一生活，名品民心。

四十二、奥特莱斯：品味经典，时尚先锋。

四十三、梦寻时尚中国，情醉奥特莱斯。

四十四、时尚品牌万千，邦一名品领先。

四十五、奥特莱斯，优质品牌集结地。

四十六、名牌三折起，谁慢谁损失。

四十七、邦一智造欢乐，名品温馨宾客。

促销活动宣传语8

一、千里黄海海岸，一网洋口渔港。

二、洋口渔港网，海鲜品牌榜。

三、体温尚存，洋口渔港海鲜。

四、你来我网，海鲜共享。

五、从海里、到碗里，一网来。

六、海鲜批发，一“站”到家。

七、黄海之鲜，洋口渔港。

八、渔港海鲜，美味尽显。

九、海鲜卖得快，味美肉肥又可爱。

十、一招鲜，吃遍天专享黄海鲜，美味在舌尖。

十一、弹指之间，美味到家。

十二、海鲜盛宴，味蕾享受。

十三、海鲜一键钟情，洋口渔港至诚。

十四、网上黄海波涛，洋口渔港智造。

十五、鲜美源自黄海，洋口渔港精彩。

十六、洋口渔港，品质领鲜。

十七、价廉物美，鲜到鲜得。

十八、我们的根在黄海洋口渔港，海鲜共享。

十九、渔获时令鲜，e购黄海味。

二十、浪尖到舌尖，新鲜每一天。

二十一、这鲜味无法阻挡美味海鲜，e点拥有。

二十二、可以生吃的海鲜洋口渔港，黄海争鲜。

二十三、美味黄海海鲜，汇聚洋口渔港。

二十四、洋口渔港网站，黄海海鲜典范。

二十五、我只管新鲜，洋口渔港海鲜。

二十六、网黄海味黄海美味，尽在洋口。

二十七、海洋绿色时尚，洋口渔港领航。

二十八、购出新鲜，购出健康。

二十九、舌尖的黄海，心间的领鲜。

三十、海鲜食材，一网即来。

三十一、听得见的鲜美，洋口渔港海鲜。

三十二、新鲜，搞定挑剔的味蕾。

三十三、海鲜美味实惠，洋口渔港加倍。

三十四、一网鲜天下洋口渔港品牌，海味领鲜未来。

三十五、海底捞美味，鲜味挡不住。

三十六、一切新鲜，送至眼前。

三十七、洋口海港，食尽天下鲜味。

三十八、海鲜甄选，鲜吃先得。

三十九、新鲜海鲜，吃得安心更健康。

四十、天下渔港万千，洋口生态领鲜。

四十一、洋口渔港，整个海洋的馈赠。

四十二、最海鲜，洋口见洋洋大观，口口垂涎。

四十三、洋口渔港，让您爱上海鲜。

四十四、鲜自黄海，洋口渔港够鲜。

四十五、一秒灵动新鲜，洋口渔港海鲜。

四十六、洋口购鲜：够新鲜，够健康。

四十七、一次网购，一生信赖。

四十八、海鲜霸道，生活逍遥。

四十九、鲜活的海洋，鲜美的渔港。

五十、传递海鲜美，分享人生乐。

五十一、海鲜万千，洋口领“鲜”。

促销活动宣传语9

1、檀氏翡翠情意长，双十一时礼物抢；买一送二最恩惠，从此恋人幸福长。

2、光棍时节在眼前，欲与佳偶共翩翩；唯有檀氏翡翠玉，买一送二必拖单。

3、檀氏翡翠表心意，大礼齐奉双十一；买一送二优惠实，好事成双同欢喜。

4、男人落单需自救，檀氏防身三合一。

5、玉石祥瑞物，檀氏翡翠好；一个变三个，佳人抱到老。

6、双十一会有缘人，檀氏翡翠献殷勤；买一送二见真心，双喜临门大欢喜。

7、又逢光棍节，屌丝求脱光；购玉不嫌多，买一送二说。

8、天上传奇女娲石，人间檀氏翡翠玉；质地璀璨品高贵，价位确是真实惠；买一送二双十一，实际行动诉衷心；惟愿品质作信物，明年伴君爱情路。

9、檀氏美玉赠佳人，一来二去总相成。

10、檀氏翡翠情谊长，双十一来翡翠抢；买一送二表心意，脱单成功终有望。

11、双十一会心上人，檀氏翡翠更珍稀；买一送二享实惠，双喜临门大欢喜。

12、檀氏好心肠，翠玉作红娘；买一再送二，祝君早成双。

13、双十一，买一送一，结束单身。

14、爱就说出来，我在这里等你；买一送二，你我在这里相会—— 檀氏翡翠玉石。

15、檀氏盼一成双对，翡翠买一送二时。

16、一份爱，两人享，檀氏翡翠1+2送幸福啦！

17、秋冷情深对颜容，良配佳偶绾红绳；买一赠二添妆爱，檀氏翡翠祝玉成。

18、光棍节里不打烊，檀氏翡翠送爱忙；买一送二情意浓，成双成对赛蜜糖。

19、惟愿佳人共佳期，檀氏翡翠表心意；买一赠二祝好事，一对璧人不相离。

20、檀氏翡翠真情意，双十一时表心意；买一送二给恋人，脱单成功指日待。

21、檀氏翡翠意，相聚双十一；愿君双宿飞，买一送一对。

22、美石配翡翠，光棍节不醉；一送二回馈，双十一实惠。

23、光棍节优惠大，双十一满意价，一送二不含糊。

24、檀氏翡翠一送二，光棍生活早结束。

25、双十一里有惊喜，檀氏翡翠实惠及；买一送二更给力，光棍佳期定脱单。

26、檀氏翡翠真情意，双十一来献大礼。买1送2贺脱光，天下单身喜洋洋。

27、檀氏翡翠溢光彩，缘定一生觅真爱；真情回馈一送二，抱得美人乐开怀。

28、一双一对双十一，檀氏翡翠双份礼；买一送二恭佳偶，佳偶天成檀氏牵。

29、转眼又到双十一，情人在哪未可知；檀氏翡翠知我意，买一送二只为你。

30、檀氏翡翠爱意长，光棍节时礼物抢；买一送二表心意，从此大家都脱单。

31、买一送二心意诚，檀氏翡翠玉无双；但求好事两双对，佳偶天成君同享。

32、秋风渐起寒意凉，孤家寡人独临窗；檀氏翡翠一送二，牵得佳人早成双。

33、玉石最怕贵，双一最实惠。买一还送二，单身何必等。

34、一年好景君须记，最是檀氏双一时；买一赠二表心意，双宿双飞同林驰。

35、檀氏翡翠真情意，双十一来献大礼。买1送2贺脱光，好事成双喜洋洋。

36、檀氏翡翠送情侣，买1送2成双对。

37、檀氏美玉赠佳人，便胜却人间无数。

38、檀氏翡翠最善良，双十一来翡翠抢；买一送二最实在，天下恋人喜洋洋。

39、又是一年双十一，檀氏翡翠表心意，买一送二承美愿，成双成对同欢喜。

40、檀氏翡翠，真情回馈；买1送2，双十一日；带去约会，告别单身。

41、期盼光棍早成双，檀氏翡翠爱红装；买一送二真实惠，送与婵娟做嫁妆。

42、檀氏翡翠一送二，美满姻缘跟着来；光棍生活早结束，幸福花朵处处开。

43、檀氏翡翠候佳人，买一送一最实惠；俊郎娇娘盼伴侣，好事成双把家归。

44、檀氏翡翠玉石，买一送二品质。

45、若得檀氏玉，必赠我心俏美人儿。

46、光棍何其苦，形单影还孤；檀氏心肠好，买一送双数。

47、买1送2，好“石”成双（祝你成双）。

48、这个光棍节，快来檀氏店，买一再送二，好“石”伴身边。

49、檀氏翡翠，真情回馈；买单得倍，珍贵不贵；带去约会，好感加倍；助力各位，成双成对。

50、寻偶定佳期，美石伴羽衣；檀氏翡翠玉，送二须买一。

51、光棍节里传真情，俊男美女仔细听；檀氏翡翠单送双，恭祝单燕配形影。

52、又到双十一，光棍勿着急；檀氏一送二，金玉不分离。

53、双十一汇满意，一送二添惊喜，檀氏翡翠来约惠。

54、孤身欲把佳人娶，檀氏翡翠表情意；精品传情上上选，买一送二大实惠。

55、檀氏翡翠玉，十一喜来袭；盼君得来易，佳人有遇期；质感温润玉，买一得一双。

56、檀氏翡翠诉衷肠，双十一时翡翠抢；买一送二最实惠，从此单身都成双。

57、双十一时看过来，檀氏翡翠礼物来；买一送二最实惠，从此恋人不再单。

58、想“脱光”，檀氏帮；买1再送2，立马配成双。

59、光棍节庆惠无限，檀氏翡翠一送二，心动价格助脱单，好事成双喜相伴。

60、檀氏一送二，牵手双十一。

61、与玉石檀恋爱吧！买一个，送两个，告别光棍节！

62、深深爱意痴痴念，青青翡翠浓浓情；买一送二钜惠临，赠与佳人结同心。

63、檀（谈）情当用心，氏（示）爱更要真；翡然一送二，翠花进了门。

64、玉石翡翠总关情，檀氏宝号暖人心；买一送二得好兆，欢天喜地去相亲。

65、一件好事要成双，檀氏翡翠为爱帮忙。

66、双十一汇满意，光棍节有惊喜，享优惠来檀氏，一送二买好礼。

67、檀氏翡翠有情义，双十一时表心意；买一送二最恩惠，送给恋人笑哈哈。

68、佳偶本天成，宝玉配美人；檀氏有翡翠，好事成双对；珠联璧玉合，好事需多磨；檀式名翡翠，为您来撮合；佳期双十一，不再形影只。

69、檀氏翡翠玉器精，男欢女爱定钟情；买一送二价实惠，成就好事常回味。

70、闺中美姝待嫁衣，翩翩俊郎盼佳期；檀氏翡翠定情玉，买一送二二合一。

71、檀氏翡翠名天下，双十一日白菜价；买1送2爱无悔，博得佳人燕双飞。

72、檀情悦意纵青春，氏语甜蜜表决心；翡绿述亲一送二，翠柳时节娶进门。

73、买一送二，好事成双，檀氏翡翠，祝您成功。

③ 2017年化肥销售方案_促销活动策划书

化肥与农业生产息息相关受国家的调控因素影响比较多受政策面的影响比较大。化肥市场的开放时间比其他化工行业要晚,同时开放程度也比其他化工行业要低。以下是我为大家整理的化肥销售方案，一起来看看吧!

化肥销售方案篇1

作为一个合格的农资化肥销售人员，首先应该具备最基础的营销知识，同时要对专业性的知识有一个系统的了解，包括各种产品的构成，以及各品牌的优劣点、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各 渠道 环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象。

在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。对于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的 方法 。对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在 拜访 几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。

通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握，包括该区域市场。的行业产品渠道流向、区域市场的批发市场、核心零售市场、县区市场构成、该区域市场本行业的业态特点等情况，同时掌握该区域市场的核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势;这样对整体市场才算是有了一个全面深入的了解和认识;只有这样开发客户才能有目的性、有针对性、有主动性的展开工作。

区域经理切忌初到一个新市场，就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得，瞎子碰见死老鼠的侥幸心态要不得。通过行业认识、市场了解等基本功的锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面的认识了解后，就会对该市场的目标客户有了一个清晰的认识，这个时候就可以按我们遴选合作客户的条件，对目标潜在客户进行排位。

在正式拜访客户之前，还有一个重要的事情要做，那就是针对每个目标客户做一份有针对性的商业计划，其内容包括该客户目前的生意分析、在行业里的优劣势、需要提升的方面和有待改进的地方。在此基础上结合我们的品牌推广方案与市场操作思路，分析出我们品牌在和该客户结合的同时，能给该客户带来的正面影响和对其生意方面的促进提升。

在商业计划书里特别要注重客户、市场、自身品牌三方面的结合，特别体现出我们品牌市场推广方案能给客户带来生意和形象方面的提升，即使来不及做这样的一份正规的商业计划书，至少在拜访客户之前要理顺思路，认识和客户合作的方向，对市场的规划布局，该区位市场的操作思路。只有站在客户的角度和思路上去考量和审视合作的意义，才会有一个正确合理的谈判状态。

经过前期的准备和投入，正式客户拜访就提上了日程，既然客户给了我们一个展示产品、探讨思路与市场规划等的机会，那么我们就要好好利用这样的机会，让客户正确认识、了解、接受我们的品牌。区域经理约见客户时间应该尽可安排在客户生意不是太忙的期间，同时尽可能脱离开客户的营业铺面，至少也要争取在客户的办公室里谈，这样客户才会有精力、有时间、有心情去认真的倾听区域经理介绍产品、品牌、市场思路、商业计划，让客户从容的了解该品牌给他的生意带来的促进和积极正面的影响，特别是在市场的网络开发，我们的市场投入，整体全年的生意量，以及客户利润空间和利润量的分析。

我们要充分利用我们的产品优势、品牌推广的思路、市场 广告 、促销物料的投入，以及人员的市场跟进、专业的行业形象等去打动影响说服客户。将商业计划书客观的展现给客户，也许客户在动心都有矜持的一面，这个时候要给客户一个思考的空间，让客户认真全面正确考量彼此携手会给自己带来生意上与形象上的提升，认真了解双方合作的积极意义。

根据拜访实际情况，对拜访过的每一位客户都进行认真细致的梳理排队，认真考量意向客户对品牌的需求。然后根据梳理后的情况，对不同的客户做出不同的跟进计划，特别是第一目标和第二目标意向客户，更应该认真做出跟进计划。在拜访结束后，在告别的时候都应该为下一次的拜访留下伏笔，约定下一次拜访，或者为下一次谈判创造机会，在适时的时机对于合作的具体条件达成共识，往进一步下单打款乃至签订全面合作协议方向上推进。

区域经理把所有的希望都放在一个客户身上是最危险的也是最愚蠢的行为。必须搞清楚最要紧的是谁愿意与我们合作，由我们来定夺客户;而不是我们愿意与哪些客户合作，丧失了主动权。要确定同意与我们合作意愿的客户名单，进行优中选优，逐一与每一个准客户车轮番谈判，始终把握谈判主动权，运用排除法，最终锁定客户。

化肥销售方案篇2

当前农药企业在不断减少，肥料企业逐步增加。在目前化肥相对饱和的状态下，提高销量成了各个企业和代理商面临的最重要的挑战，我们应该如何去做?促销便成了简单而有效的一种手段，根据我个人的所见和经历，把所接触过的促销方法以及利与弊与大家交流。

一、赠品促销

当时，我的年龄还很小，目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标，当时广告也比较厉害，在马上用肥的季节，用企业宣传车带着毛巾，响着音乐，当时农民比较好奇，出来围观，再加上当地经销商在场，企业人员给农民讲解一番，利用农民占便宜的心理--订货送毛巾，反正到了季节，也该用肥了，农民们都纷纷慷慨解囊，交上了订金或者全款，当时赊销还不严重。促销自然而然的就抢占了先机，成功的几率也比较大。

优劣势

借助了农民的心理，先人一步，完成了促销也得到了丰厚的利润，当时由于促销活动刚刚开始，所以比较成功，但是方式老化，以不适合当前的市场形式。

二、文艺下乡促销法

这个方法的兴起有五年的时间了，利用晚上进行歌舞演出，吸引农民前来观看，中间环节来个“农艺师”夸大讲解肥料的功效，再配合礼品来吸引农民，必要时当地经销商在上去担保个质量，经销商再找几个“托”来迷惑农民，然后便一拥而上，上来“抢购”了。

优劣势

当时这种方式能够有效的聚集人，能抓住看热闹的心理，加上讲解气氛较好，订货的成功率比较高。但是因为农艺师大多是假的，夸大了功效，容易落下后遗症，人家拿钱后一拍屁股走人了，你就慢慢处理吧。这种方式成本较高，无形当中肥料就涨价了，虽然有礼品相赠，但是比较聪明的农民一算，比别人高太多了也不买。这种方法刚开始订货时如果气氛不好就会失败。

三、专家讲座参观法

随着前面几种方法的长时间使用，农户也意识到了弊端，不在相信，为了显示实力，找个忽悠专家，来着车下乡，利用发农药，鞋刷等小礼品聚集人，然后带几个农民代表去参观仓库，中午吃顿饭，然后回去带头订货，俗话说：“拿人家的手短，吃人家的嘴短。”没办法，上当就这一次吧!这种方法当时一些小企业经常用，效果还不错。

优劣势

利用农民憨厚实在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人参加，成功率较高。但是毕竟是忽悠专家，在讲课过程中容易出差错，好东西有时候也会让人误解，讲课时虚假成份多，记得我遇到过一次，建筑工程用的一种东西，忽悠师倒上水凝固了，然后说肥料保水，当时有个农民说自己打工时用过。就这样失败了。参观时仓库规模不好也容易造成不良影响，哪怕你仓库里全是好东西，相反，只要你规模大，不好的东西农户也相信是好的。

四、走乡串户法

各种促销手段使用都不再灵了，并且化肥代销点越来越多，生意越来越难做，是坐以待毙还是另寻出路，终于有些反应快的批发商想到了一个新的办法，那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟悉的农户家里，利用关系和真正专业一些的东西说服他们，正好也利用农民不好推脱的心理，完成订货，当然也有丰厚的礼品，毕竟减少了开支，价格也会有所下降。熟悉的人订完之后也会到不熟悉的人家里，说谁谁谁都订了，再把订单给别人看看，毕竟乡里乡亲的，也不好推脱，怎么说也会订，哪怕只要一半。

优劣势

节省成本，为单个交流，比较好沟通，订货成功率高于其他任何一种方法。但是。效率比较低，一个大点的村需要好几天才行，有必要可以分多组同时进行，但是人员要合理安排，避免事半功倍。

几种常见的促销方法大概就是以上几种，但是随着土地流转，农户专业知识的不断增强以及对“羊毛出在羊身上”的逐步体会，对现在这几种方法都有了一定的免疫力，那么，我们应该如何立足?这是我们应该深思的问题，特别是我们新时代的农资人，我们应该考虑如何做大做强，而不是只想着把钱挣到手就行。

在未来的农资发展中，想要站稳脚，必须做到以下几点：

一、丰富自己的专业知识。只有比农民知道的多，才能让他们信服你，你才能够把东西卖给他们，才能挣到钱。说到挣钱，这不是一个俗气的问题，因为这是我们做生意的目的。

二、要不断更新思维，让有特色的东西吸引别人。以前，电动拌种机，电动喷雾器的使用相信配备叫早的店里应该受益匪浅，到了现在的玉米种肥精播机等，这些都是我们要成功的必备工具。

三、做到不制造售假冒伪劣，挣良心钱。随着国家执法力度的不断加大， 科普知识 的普及，假冒伪劣的东西不会长久，被识破的几率较大，并且我们一定要考虑到我们挣得是农民的钱，不能让可怜又可气的他们在上当了。当他们知道你在骗他们时他们再也不会相信你了。

化肥销售方案篇3

1.产品策略。

产品策略主要体现在颗粒、色泽、包装等外观上。有两点要特别引起注意，一要以“貌”取胜。现在农民普遍喜欢“漂亮”化肥，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。二是包装形式要多样化，方便农民购买和使用。现在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今农村基本上男子出外打工，妇女种田，要妇女来搬运这么重的东西实在太麻烦，并且开包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白损失浪费。应生产25千克、 15千克甚至10千克的轻便型包装，方便农民选择。

2.品牌策略。

品牌策略主要体现在两个方面，一是要树立起国产化肥的整体品牌，同进口化肥相抗衡。现在有些品种的进口化肥与国产化肥的价格相差很大。以磷酸二铵为例，进口磷铵的市场价为2000元/吨左右，而国产磷铵的市场价只有1700元/吨左右，而实际上两者的内在质量差异并不大。二是要树立好企业品牌。现在在化肥市场上，同样是国产品牌，有品牌的比没品牌的销售价格每吨要高出10～20元，并且销得还快。以一个年产50万吨的化肥厂为例，那么由此增加的纯利润就是 500万～1000万元。

3.价格策略。

由于化肥产品的内在质量相差不多，加之现在农民购买力低，因而降价具有明显的促销作用。据测算，目前化肥产品的需求价格弹性系数Ep高达3～8，以尿素为例，销售价格降低100元/吨，就可使销量增加30%。故而在现今的化肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业要开拓新市场，几乎无一例外都是低价开道。但也要看到，低价策略是把双刃剑，既能伤着别人，也将伤害自己，过低的价格将使自己毫无利润可言，企业失去发展创新的动力，另外，在许多消费者的心目中，价格低往往和质量低是联系在一起的，如果价格过低，无形中对产品形象和企业形象将产生很大的负面影响，所以对低价策略一定要慎重。相反，采取中价策略甚至适度的高价策略，有时更能迎合消费者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，1998年国务院39号文件颁布后，生产企业既可销给农资公司，也可销给农业“三站”，也可直销。这三个渠道各有优势，应综合利用。笔者认为直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金安全，今后应大力发展。生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，哪个地方需要化肥，一个电话打来，马上就把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使自己牢牢地占领周边市常农资公司渠道最主要的是强调经营能力，要“抓优放劣”，重点选择那些资金实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司合作，让他们成为区域市场的总经销、总代理，这样既不失去市场，又可有效地化解经营风险，提高市场占有质量。农业“三站”渠道的优势在于他们的“专家”身份，他们是专业的农技部门，经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，同时，相对于农资公司而言，他们的人员包袱和历史包袱轻，盈利能力强，虽然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业“三站”的合作。

5.促销策略。

受传统计划经济影响，不少化肥企业认为，把产品销售给农资公司就行了，促销工作应由农资公司去做，这种观念是非常错误的。现阶段化肥企业应抓好以下两个方面的促销工作：一是大力加强广告宣传，深入到农村中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，培养忠诚消费者。二是大力强化农化服务，免费为农民提供技术咨询，指导农民科学施肥，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购买自己的产品。

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④ 怎么样做好复合肥销售

随着我国农业产业结构调整，市场对夏合肥的需求不断增加，近年来销售量迅猛增长。但总体来看，我国复合肥销售同发达国家相比，差距较大。目前欧美等问家复合肥销售量占化肥销售总量的70％以上，而我国目前仅为15％。在不少地方，复合肥销售仍处于农民购买不积极，经销商经销不热心，生产企业货款难收回的局面。复合肥销售主要受以下一些因素影：

1、宣传不到位，农民不认识

同单质化肥相比，复合肥的优势是非常明显的，一次施肥就相当于同时施几种肥，可以大大减少施肥次数和搬运劳作之苦。由于复合肥是均衡供肥，可避免单独施某种肥料或有些单质肥料施用过量造成土壤板结等不良影响。然而有些生产企业和经销商却不原意在广告宣传上下功夫，只是简单地把复合肥摆在商店里等待农民来购买。农民不了解这种化肥，自然谈不上购买和使用了。

2、受假冒伪劣的困扰

由于复合肥生产较容易，因此，一些地方办了许多小复合肥厂。这些小复合肥厂没有分析仪器和检验措施，甚至连配料用的秤都没有。他们的销售“法宝”就是价格低，一般比正规企业要低200元/t左右，所以不愁销路。大量假冒伪劣复合肥的存在，不仅严重损害了农民的利益，而且冲击了正规复合肥企业的销售，造成市场混乱。

3、标识不规范，蒙骗消费者

目前市场上，标识不规范有两种情况：一是“养分总含富”；二是“±1.5”。按理说化肥中的养分含量是指氮、磷、钾含量，产品中的钙、镁、硫等元素不应计入化肥养分含量中，然而有些企业却钻国家对此没有明确规定的空子，把钙、镁、硫全部统计在总养分中，故意误导消费者，结果普通的二元素复合肥变成了多元素复合肥，一些标识总含量高达50％的复合肥实际上有效成分不过20％。“±1.5”是指有些企件在标识单元素含量时后面都加上±1.5，如标上“N±1. 5”、“P ±1. 5”、“K±1.5”，这样标识为45％的复合肥实际含量只有40％左右，标识为25％的复合肥实际含量只有20％左右。

4、有些复合肥质量较差

与单质化肥相比，复合肥易吸潮、结块和溶解性差，特别是以尿素为氮源的复合肥由于生产工艺上的原因溶解性较差，造成农民对复合肥的质量产生疑问。

要解决上述问题，使复合肥销售正常进行，要做好以下几方面的工作。

1、加大广告宣传力度和肥料试验

要采用电视广告、报纸广告、墙体广告、散发传单和宣传车宣传等多种形式加大产品宣传力度，使农民对复合肥有充分的了解。同时，要搞好对比试验，采用示范区、试验田等形式使农民对施用复合肥的效果和好处有切身感受。

2、服务要跟上

复合肥的最主要特点就是针对性和平衡性，即针对不同的土壤和农作物确定不同的配方，以达到营养全面、平衡施肥之目的，因而必须有专人从事测土配方等配套服务。服务不到位就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受复合肥这种产品。

3、加强打假力度

目前复合肥市场很不规范，假冒伪劣产品常在市场上出现，包装袋上胡乱标识，蒙骗消费者。有关管理部门必须采取断然措施，加大打假力度，将复合肥市场管理好，使之走上规范、健康发展的道路。

4、加大促销力度

采取各种科学种田竞赛，送肥到农户、到田头等多种措施加大复合肥的销售力度，不断扩大复合肥的销售量。

5、改进外观质量

目前农民对复合肥易吸潮结块、溶解性差、颗粒不均匀等问题反响较大。这些虽不影响产品真正的内在质最——肥效，但目前农民购买化肥越来越重视外观的质量。生产企业对此要有足够的重视，应加大技术攻关力度，争取生产的产品既内在质量好，又外观质量好，这样对复合肥的销售是大有裨益的。

⑤ 2017化肥销售方案策划范文(2)

化肥销售方案篇四
化肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧， 其它 行业的许多成功营销推广 经验 也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

近年来，肥料同质化严重，品牌多而杂，各种广告宣传泛滥已经对生产者和消费者造成了巨大的资源浪费。笔者虽从事肥料技术开发及推广宣传多年，面对现在的肥市，仍深感现在品牌难做，肥料难推。新型肥料如何才能在众多的品牌中脱颖而出，实行量价齐升，实非易事。但是万变不离其宗，肥料品牌推广宣传，专业性、重点性、反复性、简单性是十分重要的。那么，如何来快速提升品牌影响力，增强市场占有率呢，不外乎以下几种行之有效的手段。

专业媒体缔造品牌知名度

从2000年至今，翻开每期《中国农资》周报(前身为中华合作时报·农资专刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm长方形挂栏广告并会映入每个供销农资人的眼帘，正是这小小版面日积月累地反复吟唱、诉求，让农资经销商记住了瑞和化肥。也因为《中国农资》对全国各级供销系统具有深远影响，赢得了农资界中高端人士的关注和青睐。

借农推农快速导入产品销售

瑞和化肥选择了农技结合、借农技推肥这条专业快速通道。并先后与江苏省农业科学院、扬州大学农学院、泰兴市农业技术推广中心合作，在全省30多个县开辟了瑞和复合肥试验田，通过重点区域的试验推广，积累了大量宝贵经验，并制作了一系列企业形象和科学种田的宣传光盘，免费发放给各级经销商和种植大户观看，重点突破，以点带面的示范，让瑞和硫酸钾从泰兴走出江苏走向全国。

会展构筑起销售网络

全国肥料展会的专业性、影响力、权威性让肥料企业与规模经销商神往。大家在这个舞台上都能获得营利、壮大的商机。被人赏识、看重总比上门极力推销的成功率大。从瑞和化肥高层领导重视，到农化服务部精心策划安排，从会刊封面广告到会议资料袋，再到特展，每次肥料交易会都有不一样的收获。

质量信誉跟踪服务 架起心连心的桥梁

产品的售出不代表着销售的结束，相反应代表着销售的开始。在品牌战略规划之初，就需将产品、质量、渠道、服务同时纳入组合营销的范畴，惟有这样品牌之路才会越走越通畅。一张小小的质量信誉卡，一份客户问卷调查表，一份企业农化服务报，都会让销售商感到丝丝温暖和关怀。

产品的卖点 是核心竞争力

满足功能性需要是产品的基本诉求，其次才是获得满足感。满足农作物生长对各种养分的需求，可选择复合肥、硫酸钾复合肥、氮磷钾单质肥等。而作为新型肥料最好要重点赋予其独特的功能性和不可替代性，在包装及功能性宣传上要有诉求的重点，要有独特的卖点。

肥料包装要简明规范

目前，肥料的包装流行包装材料高档化、包装跟风模仿严重，都不利于肥料产业的发展，对于新型肥料的包装不宜追求高档化，应以介绍功能性与便于再利用为主。我国虽然出台了国家标准GB18382-2001《肥料标识内容和要求》，但缺乏有效监管。笔者呼吁对每一个肥料的外包装设计应实行质监局审查备案制，既有利于规范，净化肥料市场，也能营造一个公平、公开、公正的消费环境。或者借鉴国外对肥料的管理方式，要将重点花在追求肥料质量上，实行外包装标识与实物相一致的原则。

借助事件营销 提升品牌形象

中国地大物博，人口众多，全国有生产许可证的肥料企业有4000多家，品牌杂而乱，要想让用户记住一个品牌不是易事。还迫切需要借助公益性事情、赞助、捐助等事情来吸引公众的眼球，赢得良好的口啤和赞誉。瑞和公司曾先后参加过送温暖到贫困户赠送肥料、大型艺术节赞助商、送科技下乡免费赠肥、捐资助学等活动，通过这些活动提升了品牌口牌度，提升了企业的公众形象。

做好终端市场 形象宣传与促销

一个品牌、一种肥料是否被主推，关键还在于终端。终端销售商大部分是土生土长，在当地老百姓中有一定的影响力。肥企在做好代理商、分销商工作的同时，千万要重视终端销售。销售人员要经常深入到乡、村、组，加大沟通、交流的力度与频率，利用集场、庙会等与终端销售商一道开展送科技下乡、咨询服务等活动，给予横幅、展板、店招，使用手册、促销礼品等支持。经常性终端宣传促销可以形成彼此好感培植感情，帮助提升终端销量，同时树立起终端销售商主推本公司产品的信心，增加推动力。

让简单的户外宣传 深入人心

相对于电视广告而言，墙体广告、店头广告、不干胶招贴广告、软文广告等形式具有简单明了、成本低，同时还有保留时间长、通俗、易记易懂等特点，深受终端经销商的推崇和厚爱，所以，有时候微小投入也能产生不凡的影响。

笔者认为，肥企在新时期还是要从各企业的实情出发，以产品质量为根本，不断提炼产品的卖点，立足专业、重点、简单、反复进行全方位的推广宣传，实行品牌、产品、质量、服务、渠道组合营销，走集约化之路。另外随着肥料产业的做大做强，也应运而生了许多农资品牌策划咨询机构，受到了许多新兴肥企的追捧，其它行业的许多成功营销推广经验也被重新包装后移植到肥料产业中，必将推动整个肥料产业的快速发展。

(胡年根)

(作者:胡年根 责任编辑:__)
化肥销售方案篇五
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”2015年 销售 工作计划 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约 5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

? 公司采用代销著名品牌建立知名度。

? 提供专业的农技指导。

? 提供优质的送货上门服务。

? 提供特色产品，如微量元素肥料。
化肥销售方案篇六
一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;2015年销售工作计划b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点 总结 出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责 市场调查 、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、 企业管理 、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

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