电子商务c2c策划

⑴ 谁能帮我做一个电子商务网站策划书，就是很普通的B2C,C2C，不需要太复杂

1、建设网站前的市场分析
（1）目前行业的市场分析（目前市场的情况调查分析、市场有什么样的特定和变化、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。）
（2）市场的主要竞争者分析 （竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用等）
（3）公司自身条件分析 （包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等。）
2、建设网站目的
（1）为什么要建立网站。
（企业的需要还是市场开拓的延伸）
（2）网站功能
（根据公司的需要，确定网站的功能。）
（3）网站的目标
（确定网站应达到的目标和作用）
3、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案
（1）服务器 ―― 自建、租用虚拟主机或主机托管
（2）操作系统 ―― UNIX，Linux还是Window 2000 Server / NT。 分析投入成本、功能开发、稳定性和安全性等。
（3）网站安全措施，防黑、防病毒方案
（4）相关程序开发 ―― 网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
4、网站内容规划
（公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等）
5、网页设计
（1）网页美术设计要求 ―― 色彩、图片应用、版面规划等
（2）制定网页更新和改版计划
6、网站维护
（1）服务器及相关软硬件的维护 ―― 对可能出现的问题进行评估，制定响应时间
（2）数据库维护 － 数据管理、备份、灾难恢复等
（3）内容维护 ―― 内容的更新、调整等
7、网站测试
在网站发布前要进行周密的测试，以保证正常浏览和使用
（1）服务器 － 稳定性、安全性等
（2）程序、数据库测试
（3）网页兼容性测试 ―― 浏览器、分辨率等
（4）其他测试
8、网站的发布与推广
（1）发布的公关、广告活动
（2）搜索引擎登记
（3）其他推广活动
9、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间、负责人等
10、费用明细
各项事宜所需费用清单。

⑵ 电子商务经营模式的C2C

概念
C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。
目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。
C2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业；货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。
C2C运作
阶段(1)－卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上。
阶段(2)－买方透过入口网页服务器得到二手货资料。
阶段(3)－买方透过检查卖方的信用度后，选择欲购买的二手货。
阶段(4)－透过管理交易的平台，分别完成资料记录。
阶段(5)的付款认证，及阶段(6)的付款给卖方。
阶段(7)－透过网站的物流运送机制，将货品送到买方

⑶ 求C2C 电子商务模式的特点是什么

C2C电子商务具有以下几个特点:

1、辅助性

C2C电子商务对于人类的日常活动来说，是一种互换有无，互相方便的一种买卖关系，对人类正常购买行为的辅助。

2、节约性

C2C电子商务的节约性体现在对生活资源的节约上，真正的C2C交易主要应该是二手商品，对二手商品的再次利用本身就是对地球资源的节约，是人类当前无当消费模式的一种矫正，当然，信息搜寻成本的节约，买卖过程的节约也是C2C节约性的体现。

3、繁杂性

无论C2C中消费者的信息，还是C2C上海量的虚拟商品信息以及少量的消费者的言论评价信息，都说明了C2C的繁杂性，另外，C2C交易形式的随意性和多元性也是C2C繁杂性的体现。

4、创造性

C2C电子商务模式不是专业化的模式，是广大消费者具有创意的交易形式，在C2C交易中，网络消费者可以选择复古朴拙的物物交换，也可以选择普通的议价交换，也可以选择刺激的拍卖方式，网络消费者完全可以选择任意一种交易方式，当然，网络消费者之间还可以创造出新的交易形式。

(3)电子商务c2c策划扩展阅读：

C2C模式交易最为基础的功能：

1、商品信息发布

商家可以在C2C平台上发布多种表现形式及内容的商品信息，如文字、图片、动态flash，介绍及价格等；

2、商品发布模式

提供多种发布模式：一口价、团购、拍卖、秒杀等；

3、商品管理

C2C电子商务网站的商品管理功能包括商品分类，商品管理、推荐，品牌管理；出售中的商品允许修改、删除、更新等；

4、商品分类

为满足网站多元化商品信息的需求，网站支持商品的多级分类；

5、主营品牌设置

选择品牌和店铺类型，比如：专营、专卖、旗舰、经销等；

6、商品多图

支持商品的多图片设置，可后台设置每件商品的商品图片数量，增强了系统的广泛性，适用于更多的行业

7、广告系统

提供多种广告形式，如分组轮播广告、页内广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告、弹出广告等；

8、首页调用

信息首页调用功能，包括最新商品，最新店铺，热门商品，热门店铺，推荐商品，推荐店铺，最新求购信息，商品分类等。

⑷ 电子商务网站【C 2 C】的盈利模式是什么有哪些方面

一、C2C网站现有盈利模式
1.会员费
会员费也就是会员制服务收费，提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。
2.交易提成
交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。
3.广告费
企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。
4.搜索排名竞价
C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性。搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性。由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。
5.支付环节收费
支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

二、盈利效果分析
全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。但是为了抢占市场，淘宝采用了“免费”政策与它展开竞争。由于淘宝上所有的交易都不需要付费，卖家将店铺从易趣搬到淘宝后不需要任何的成本，于是卖家纷纷涌向淘宝，卖家的转移伴随着买家的转移。最终淘宝成了中国C2C市场上的老大。其他的网站也纷纷效仿，于是“免费”政策在中国C2C市场上大行其事。在淘宝网“免费三年”即将到期之际，马云又宣布淘宝网继续免费三年，腾讯拍拍也紧随其后宣布免费三年。C2C网站原有的盈利模式被彻底打破。
对用户免费三年，淘宝已经付出了高额的代价(在05年投入1亿元的基础上，06年又对淘宝网再次追加投资3.5亿元人民币)。为了探索出一条可行的收费道路，淘宝推出了“招财进宝”——竞价排名服务，为愿意通过付费推广，而获得更多成交机会的卖家提供的一种增值服务。但是“招财进宝”一经推出，很多店主就表示无法接受，甚至有店主称，“淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等”，用户迅速流向拍拍，最终“招财进宝”业务不得不叫停。
从某种意义上讲，马云当初为了抢夺C2C市场而精心策划的“免费午餐”，现在却成了桎梏C2C行业收费的枷锁。收费本没有错，错就错在网站用“免费”把用户给宠坏了。消费者已经形成了免费的习惯，一旦收费就会引起激烈的反弹和对抗，使众多网站无法应对。同时，市场是一个竞争的环境，你要收费，竞争对手正好用这种方式打击你，用免费把你的客户群争夺过去，收费永远也只能是一个梦想。

三、C2C网站盈利模式展望

平台提供商的利润，主要来自于购买平台服务的消费者。对于C2C网站来说，要想生存和发展，必须为其会员提供更加完善和更具个性化的服务，即提供独特的价值，最大限度地提高会员的忠诚度，以促进收费模式的展开。收费模式要立足于以下3点：
1.为用户提供独特的价值。
(1)部分收费。
(2)拓展收费。
6亿多的累计注册用户一直是腾讯最引以为荣的骄傲，那么怎么让这些用户交费呢？腾讯总裁兼CEO马化腾认为“任何时候都不要怪用户不付费。其实那是因为我们没有开发出真正让用户愿意付费的产品，我们要让用户付费，就要让他们得到更多的体验和分享”。
QQ秀就是作为拓展业务，建立在腾讯最具人气的聊天软件QQ免费的基础上，从用户手上收到了钱。
2.胜人一筹的盈利模式是难以模仿的
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
3.成功的盈利模式是脚踏实地的。
脚踏实地就是实事求是，就是把盈利模式建立在对用户行为的准确理解和假定上。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。

⑸ c2c电子商务平台的营销策略有哪些

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电回子商务。这种形式的电子商务一答般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品
B2C 网站的代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式
C2C(Customer To Customer)是个人向个人销售的经营模式.一E-bay为代表.在国内则是以Taobao 为代表的.
中国目前比较出名的 B2B网站有
1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；
2.环球资源: 以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台
3.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；
4.中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台。
5.中国制造网：最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；

⑹ 简要描述C2C电子商务交易的主要步骤

1、注册会员买家和卖家在竞拍商品前，需要先注册成为得易C2C网站的会员。注册会员时，需要提供真实身份认证。点击"免费注册"，进入用户填写页面;按要求填写完毕后，点击"看过并同意服务条款，下一步"，申请完毕。

(6)电子商务c2c策划扩展阅读：

C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。

C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。

⑺ 如何制定c2c电子商务的差异化竞争战略

何为差异化？就是与别人不同，有自身核心优势。在C2C市场，由于是个人对消费者的，所以行业参差不齐，由于门槛低，所以在产品诚信及售后、在线时间和配送等方面存在缺陷。因此，这是问题所在，作为个人卖家需要从这些方面着手解决。并且多结合产品的特色与目标消费者进行分析，以做到满足消费者的需求。

⑻ c2c模式是什么意思啊

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务，比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

电子商务的概括

电子商务是2000年教育部批准设置的普通高等学校本科专业，属于电子商务类专业，是以互联网等信息技术为依托，面向现代经济社会领域商务活动的新兴专业，随着中国经济活动电子商务化的不断加深，越来越多的行业也加入到电子商务的实践中。

电子商务专业可以分为两个基本方向，电子商务经济管理类方向和电子商务工程技术类方向，经管类方向要求侧重掌握互联网经济和商务管理相关的知识与技能，工程类方向要求侧重掌握互联网技术和商务信息相关知识与技能。