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『壹』 大连沙河口哪里可以股票开户

营业部简介： 长江证券大连西安路营业部位于沙河口区西安路，交通十分便利，周边商业发达、银行密集。营业部环境优雅、干净、整洁、舒适。丰富、及时的信息传递，方便、快捷的交易手段，高效、热情的投资顾问，为不同风险承受能力的客户提供不同投资理财策略，全力打造高端客户群体，塑造长江证券品牌形象。 环境：环境典雅，跑道快捷，营业部地处沙河口区中心路段，交通便捷，营业场所宽敞舒适，营业面积900平方米，深沪两市卫星行情传输，DDN报盘，双向卫星报盘，30台刷卡委托机，200余台自助委托机，60门数字电话委托中继线。营业部散户大厅宽敞明亮，中大户区整洁明快，线路更畅通。长网网上交易传输速度快、信息量大、业内领先。 营业部
特色服务： ● 开办股民学校、阳光投资者俱乐部、大型投资报告会、讲座、工作室，为您提供信息咨询与投资报告。 ● 免费上门安装网上交易，为您提供轻松畅通的交易平台。 ● 专门设立基金团队研究低风险高预期年化预期收益的投资产品。 ● 每个交易日进行盘中、盘后分析，及时掌握股市动态。 ● 长江证券“短信通”(新股发行、新股上市定位、每日大盘分析、市场热点)； ● 机构客户可享受“金长江理财服务平台”，长江证券研究所的行业、年度投资报告客户服务团队： ● 现场团队、非现场团队、机构团队、基金团队、期货团队。专业技术过硬，实战经验丰富，根据市场需求为客户提供个性化服务，从开户到预约，从基础到深入，从场内到场外，“一对一”全程服务，轻松把握股市脉搏。欢迎前来咨询长江证券大连西安路营业部开户服务！
联系地址：大连市沙河口区 西安路
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 国信证券大连和平广场证券营业部坐落于大连市沙河口区高尔基路737号和平现代城E座三楼，于08年7月正式迁址至此。 营业部自97年7月28日成立以来，始终坚持"稳健、规范、诚信"的经营原则，并把“做大连一流营业部，为客户提供一流服务，培育一流投资者”做为营业部的发展目标。在十余年的发展中，大连营业部不断开拓创新，并用诚信经营和热忱服务获得了广大投资者的信任，同时也赢得了良好的市场信誉。营业部在大连地区各券商的市场排名中始终位居前列。(二)便利的交通 大连营业部所在的和平广场， 与大连星海广场为邻，距大连星海国际会展中心及星海湾商务中心区不足1公里。 和平广场地处大连城区两大主干道----中山路与高尔基路的交汇处，是城区通向海陆空口岸和旅顺口区的必经之路。共有十八条公交线路在和平广场周边设站，城市轻轨一号线、三号线也在此交汇，大连市第一个公交枢纽站也落成在此，未来的大连地铁一号线根据规划也将通过和平广场。广场内修建了三条宽达16米的内环公路、与市政府共同投资修建了三条地下人行通道，使周边的交通畅通、便捷，是广大证券投资者最理想的投资乐园。(三)优雅的环境国信证券大连和平广场营业部现场户室装修豪华，宽敞明亮，分中户、大户、机构户等不同规格，方便各类投资者。各户室还配置有中央广播系统，在大户室、机构室还配置了上网系统，方便投资者在激烈的股海弄潮之余不仅能及时收听、查询各类信息，还可尽情上网冲浪，调节一天紧张的神经。 营业部服务介绍 国信证券大连和平广场营业部秉承公司"规范、稳健、开拓、创新"的优良传统，不仅为客户提供最先进的硬件设备和优美的交易环境，还始终坚持诚信经营、客户至上的原则，并力争在客户服务上不断创新。 ◎ 交易品种丰富齐全 营业部代理的证券交易品种主要有：深沪A股、基金、B股、国债、企业债券、权证、ETF、LOF等，此外还有三板、开放式基金等供投资者选择。 ◎ 交易通道多种多样 客户在场内可选择通达信委托系统作交易和分析，在场外可选择电话委托、网上交易、手机炒股等进行委托交易，应用自如。客户足不出户，就可随时随地进行理财业务，真是方便极了。 ◎ 三方存管转账方便 营业部已与工行、农行、中行、建行、华夏、浦发、招商、深发展、广发、中信、交通、兴业、民生、光大等14家银行开通了三方存管合作，客户可以根据自身需求选择相应银行的转账业务，随时转账，快捷方便。 ◎ 业务咨询随时答复 营业部引进CALL-CENTER服务系统，并专门成立了客户服务中心，为客户提供随时的咨询服务。客户在交易过程中遇到任何问题，只需拨打客服中心咨询电话，即可得到满意的答复。 ◎ 客服中心个性服务 营业部的客服中心根据客户的不同需求提供个性化的贴身服务，不仅能帮助客户解决交易难题，还为客户提供手机短信、电子邮件等信息服务，协助客户做好理财规划等等。有了客服中心的个性服务，客户就像有了贴身理财一样。 ◎ 金色阳光指导 如果客户无暇打理自己的交易账户，营业部还有金色阳光产品为客户服务。由营业部资深一对一帮您来理财，让客户的资产保值增值是我们的目标。让我们共同努力，让您“事业与投资双丰收”。 国信证券客户服务中心：0411-83676742 95536欢迎前来咨询国信证券大连和平广场营业部开户。
联系地址：大连市沙河口区和平广场E座三层
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 中信证券大连中山广场营业部自一九九七年成立以来，始终秉承“与客户共同成长”的经营理念，坚持以客户为中心，勤奋务实，锐意进取。经过多年的飞速发展已经成为大连地区最具实力、最具信誉的券商之一。欢迎前来咨询办理中信证券大连星海广场证券营业部开户转户业务。
联系地址：大连市沙河口区星海广场B2区6号13栋1单元1层4号
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 大连黄河路营业部成立于1998年8月，于2013年8月迁址至黄河路620号现代服务业大厦5楼。办理的证券业务齐全，产品涵盖：A股、B股、国债、债券、基金、信托和集合理财产品，以及公司总部创新产品----“天天利”、“水星1号”、“水星2号”、“金自来”等固定预期年化预期收益类产品；融资融券、“金时雨”、“易时代”大宗交易系统以及优惠税收政策的大小非解禁平台等，可以全面满足投资者的理财需求。交易方式多样便捷：“海王星”、“双子星”双套行情交易系统；“玖乐”手机炒股软件(包含Iphone版、Ipad版)；公司网站页面交易；95551全国电话委托交易系统等，全面满足客户的委托需求。理财服务全面贴心：营业部为了更好地服务广大投资者，除了提供各类产品及通道服务外，还提供实时解盘、每周末[银河理财]投资大讲堂活动、不定期投资者沙龙；根据不同投资者的需求，提供及时的电子邮件和短信息服务；生日祝福、高考学子助学、慈善捐款等人性化温情服务，为投资者进行全面贴心的理财服务。大连黄河路营业部以一流的人才队伍、丰富的专业经验、稳健的经营作风，为客户提供专业化服务。
联系地址： 大连市沙河口区黄河路620号现代服务业大厦5楼
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 东莞证券大连白山路营业部是东莞证券大连的分支营业部，东莞证券简介东莞证券有限责任公司成立于1988年6月，属国有企业控股，是全国性综合类证券公司，也是全国首批承销保荐机构之一。09年，公司成本管理能力全国排名第五，营业部均代理买卖证券业务净收入排名第八，公司净资产预期年化预期收益率排名第十三 。 作为综合类证券公司，东莞证券公司业务范围涵盖了经纪、资产管理、投资银行、自营、研究资讯等业务领域，在广东、北京、大连、上海、厦门等地设立超过30个分支机构及办事处。公司于2007年收购参股了华联期货经纪有限公司，开辟了新的业务领域。 公司经纪业务在东莞地区的市场份额超过了60%，营业网点覆盖东莞市各经济发达镇区及北京、大连、厦门、上海、深圳、梅州、惠州、江门、揭阳、顺德、中山、河源等城市，为客户提供包括A、B股、权证、债券、回购、基金等齐全的投资品种；公司投资银行业务逐渐形成了“专而精”的特色，致力于为企业提供股票、企业债券的保荐承销、企业改制辅导、并购重组、融资安排及其他财务顾问业务，公司已经为生益科技、伟星股份、广东榕泰、天茂集团、宁波华翔、中科英华、人福科技、天龙集团等企业提供专业的投资银行服务，为企业借助资本市场腾飞与发展提供强大支持；资产管理业务作为公司重点发展的业务之一，以实现客户资产的保值、增值为己任，致力于为客户提供各种低风险、高预期年化预期收益的投资品种，积极发展定向理财与集合理财业务，已成功发行旗峰1号等集合理财产品均获客户青睐和专业机构好评。欢迎前来咨询东莞证券大连白山路营业部开户服务。
联系地址：大连市沙河口区白山路46-2、46-5号五星国际大厦一二楼
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 国泰君安大连成义街营业部成立于1993年，已经有13年的历史。大连营业部自成立以来一直在本地证券行业中排名前列，营业部自2000年以来，率先在行业和公司内进行业务转型的探索，最早建立呼叫中心、最早进行非现场改造、最早推行理财顾问业务。经过6年的辛勤耕耘，营业部由原来的传统业务模式发展到以产品销售业务为发展方向、兼顾通道交易经纪业务的新型分支机构的模式，并更名为“国泰君安证券理财顾问中心”。本中心已经走上规模发展之路，客户结构合理、业务抗风险能力大大增强，至今保持着开业以来连年盈利的记录！在完全非现场的基础上，推动区域内理财顾问中心品牌建设，在行业内、客户中建立了良好的企业形象。 大连理财顾问中心作为辽宁营销总部业务转型的先驱和模范，在对整个地区的非现场改造中起到了中流砥柱的作用，并向辽宁营销总部输出了大量的优秀人才，连续两年以大连理财顾问中心为主，获得公司“最佳销售团队”的光荣称号 国泰君安证券是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合并、增资扩股，于1999年8月18日组建成立的，注册资本47亿元，第一、二、三大股东分别为上海国有资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。所属的4家子公司、23家直属营业部及26家分公司所辖的共计123家营业部分布于全国28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是国内规模最大、经营范围最宽、网点分布最广的证券公司之一，欢迎前来咨询国泰君安大连成义街营业部开户。
联系地址：大连市沙河口区成义街6号
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 中银国际证券大连黄河路营业部成立于2003年4月(前身港澳信托大连营业部)，营业部坐落在气候宜人、风景秀丽的海滨城市——大连，位于市区西部新崛起的西安路商业圈内，毗邻众多银行、商业大厦，具有浓郁的商业气氛及巨大的开发空间。2009年初，营业部对现场进行了全面的装修改造，改造后一楼500余平方米的散户交易大厅拥有200余台自助交易综端，交易环境宽敞明亮；二楼20多间中大户室400余个座位舒适高雅，能满足各种个人、机构投资者的需求。 营业部拥有先进、安全和高效的电脑设备、通信网络保证行情及交易及时、快速，具有钱龙、大智慧、核新、通达信等多种现场、网上行情分析系统供客户选择使用，专业分析人员为您提供个性化投资咨询服务，并持续以创新的产品和服务，满足您的各种投资需求。 多年来我部依托公司雄厚的实力，先进的技术支持，以及优秀的管理团队，为投资者提供优质服务，在大连地区树立了良好的品牌，取得了经济效益、社会效益双丰收，成为大连地区知名券商。营业部将秉承中银国际的优良传统，依托中国银行的强大实力，不断为广大客户提供全方位、高标准、一站式服务。欢迎前来咨询中银国际证券大连黄河路营业部开户服务。
联系地址：辽宁省大连市沙河口区黄河路722号
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 山西证券大连黄河路营业部是经中国证监会批准设立、经大连工商部门注册登记的合法营业部。 营业部地处繁华的黄河路中段，交通十分便利。营业面积达1300平方米，高雅舒适的大中户室，宽敞明亮的散户交易大厅，是您投资理财的高品位场所。营业部代理沪深股票、基金、权证交易业务，债券的发行、分销业务，上市公司股份托管与分红代理业务等。营业部通讯及电脑设备先进，委托高速快捷、委托数据准确；银证转账功能齐全，让您轻松实现资金的划拨；山西证券网上交易融即时行情与直接下单功能为一体；有钱龙、大智慧行情分析系统供您选择；电话委托、手机委托让您场外委托畅通无阻。山西证券的投资银行业务具有丰富的资源，致力于将大连地区的优质资源推向全国市场，欢迎有志于上市融资的各大中小企业与我们积极协作，拓宽投融资渠道，为大连地区的经济发展贡献力量。欢迎前来咨询山西证券大连黄河路营业部开户服务！
联系地址：大连市沙河口区黄河路418-420号山西证券大连黄河路营业部
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 大通证券大连黑大连石礁街营业部成立于 2001 年，是经中国证监会批准的合法的证券经营机构，营业部地处大连市中山路700号(大通证券)， 801 路、 23 路、 406 等多条公交车站，交通便利，环境优美，毗邻大海，内部装修高档、幽雅、舒适，可观海操作股票。 营业部经过多年的磨练与发展，现已拥有专业的研究队伍，服务周到，卫星传输，交易系统方便，快捷，安全可靠。 营业部全体员工将以诚信、创新、合作、团结为宗旨，以“客户至上，真诚贴心服务”为理念，将为投资者提供专业化的服务。欢迎前来咨询大通证券大连黑石礁街营业部开户服务。
联系地址：大连市中山路700号
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 大通证券大连车家村营业部是大通证券大连的分支营业部。大连车家村证券营业部地处大连市华北路210号(车家村车站北行100米)，是大连市西北部主要证券营业场所之一。自1997年开业以来，服务部秉承“诚信、务实、优质、高效”的企业精神，坚持“与客户财富共增长”的经营理念，用心服务于广大投资者。2007年10月服务部从西南路872号三楼迁址至华北路210号，以完善的交易环境，全新的网络、硬件设施，以及员工勃发的精神风貌重新塑造了大通证券良好的社会形象。交易环境 ·安全的交易设备：服务部更新了所有的交易设备，并严格按照中国证监会有关要求实施标准化管理； ·全面的投资产品：主营沪深 A 股、B股、证券投资基金、ETF、LOF、权证、国债现货、国债回购、可转换债券、企业债券等证券品种； ·完备的分析软件：乾隆动静态合一股票分析系统、大智慧股票分析系统、聚源资讯、港澳资讯； ·齐全的委托方式：自助委托、热键委托、电话委托、网上委托、手机炒股等，让客户的证券投资需求不受地域限制，特别是大通证券的网上交易行情和交易服务器均设在大连本地，行情速度和交易速度都是其他证券公司无法比拟的，我们已经与工行、农行、建行及光大银行开通了第三方存管业务，为工作繁忙的投资者省却了车旅劳顿之苦。 丰富的咨询服务· 每日通过现场广播系统让您及时了解市场的研究报告，挖掘市场潜力个股。· 每日发布大通证券公司级研发产品《大通理财快讯》，让您在第一时间了解、最权威的财经资讯。 · 定期举办投资者证券投资知识培训及股市沙龙活动，邀请著名业内专业人士与投资者进行现场互动。 · 资深专业咨询人员为您盘中操作提供现场咨询服务。 · 服务部的核心客户可以享受到高档次的理财咨询及培训服务，跟踪您的交易情况，并适时主动向您提出操作建议。 · 为客户提供及时方便的短信服务。 · 帮助您随时把握市场动态，并可以为您量身定制合适的投资组合方案。欢迎前来咨询大通证券大连车家村营业部开户服务。
联系地址：大连市沙河口区华北路210号
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 广发证券大连成仁街营业部地处大连西部中心地区，位于繁华的解放广场交通极其便利，拥有先进的交易设备：市电、发电机组双向切换电源，COMPAQ企业级服务器，网络主干为千兆光纤、交换百兆到桌面。交易品种齐全，开通了深A、沪A、深B、沪B，均采用双向报盘。与多家银行联通“银证转账”业务；开通网上交易、代销各种开放式基金、广发证券理财产品等全新的特色服务；咨询力量强大，有多名分析师为您提供化、个性化的咨询服务。我部还一系列网上交易用户的优惠措施。欢迎广大股民到我营业部开户交易。 欢迎前来咨询广发证券大连成仁街营业部开户服务。
联系地址：辽宁省大连市沙河口区中山路478号3楼
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 天风证券大连中山路营业部为适应大连未来城市金融中心的发展趋势，07年从旅顺自新街搬迁至星海湾广场，更名为天风证券大连中山路营业部，于2007年11月15日在星海旺座二楼正式营业，是星海湾广场唯一一家证券营业部。 天风证券中山路营业部营业面积达1100多平米，内设多个宽敞明亮、精美装修的客户室，现场全部安装一流品牌新电脑，设有多个宽敞明亮机构操作室，豪华大、中户室。同时，邻海的清新空气也为客户炒股提供了健康绿色环境，是客户股海遨游的理想选择； 柜台、自助、电话、网上、手机等多种渠道的委托方式供客户选择； 开通招商银行、中国银行、农业银行行、工商银行、建设银行、中信银行的第三方存管业务，确保客户资金安全，方便客户资金存取。营业部服务： 中山路营业场所内全天实时转播CCTV财经和东方卫视财经，加之丰富的机构投资者实地调研报告使营业部的资讯信息更加广泛。 营业部每周六上午10点举办针对中、小投资者的系列股票讲座沙龙活动。如中小投资者应以怎样眼光看待我国新生儿市场的中长期发展、怎样借市配置手中资金、怎样解读国家诸多政策导向、怎样形成适合客户自身的投资哲学、怎样选出中长线牛股、怎样解读上市公司财务报表、怎样挖掘上市公司股本结构的内在玄机等。 针对上班族的理财需求，专门开设了周末预约与咨询服务。欢迎前来咨询天风证券大连中山路营业部开户服务！
联系地址：大连市沙河口区中山路572号星海旺座2楼天
业务范围：股票开户
营业部简介： 第一创业证券大连五一路证券营业部紧靠五一路主干道。背靠幸福E家高档住宅区，北临马栏河，南近星海湾，坐享西安路、和平广场两大商圈，与幸福家居广场一路之隔，并与建设银行、工商银行、中国银行、哈尔滨银行、邮政银行、大连银行、中信银行、民生银行等多家银行为邻。 营业部按照“公开、公平、公正”的原则，规范经营，构建证券投资咨询体系，具有丰富的市场实战经验及完善的经纪业务营销，监管体系，对客户信息严格保密。为确保客户资金安全，已与十三家银行建立第三方存管业务(中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、招商银行、广发银行、平安银行、华夏银行、民生银行、兴业银行、中信银行、交通银行、浦发银行)，方便客户资金存取及证券操作。
联系地址：大连市沙河口区五一路102-1、102-2号(哈尔滨银行对面正源秀馆后身，大连银行旁边)
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 华泰证券股份有限公司1991年5月在南京正式开业。华泰证券(股票代码：601688)是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。 华泰证券旗下拥有南方基金、华泰柏瑞基金、华泰联合证券、华泰长城期货有限公司、华泰金融控股(香港)有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，是江苏银行的第二大股东，已基本形成集证券、基金、期货、直接投资和海外业务等为一体的、国际化的证券控股集团构架。 “以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定预期年化预期收益服务和直接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。2007年，华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了“做最具责任感的理财”的品牌精神，进一步要求华泰证券对股东、对员工、对社会必须肩负起更多的责任。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。
联系地址：大连市沙河口区胜利路188号华泰证券大连胜利路营业部
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 东吴证券大连中山路证券营业部成立于2011年，是大连证券界一颗冉冉升起的新星。我部地处星海CBO商圈核心区，交通便利，环境优越，可办理的证券业务种类齐全，可以全面满足广大投资者的投资需求。我们将秉承“客户至上”的经营理念，以建设公司和客户共荣的财富家园为目标，以强大的研发实力、专业的咨询团队、完善的服务体系和高效的交易通道来竭诚为您服务。
联系地址：大连市沙河口区中山路星岛园13、14号
业务范围：股票开户 融资融券
营业部简介： 华安证券大连会展路证券营业部是华安证券在大连的分支营业部，华安证券有限责任公司(以下简称“公司”)前身是1991年5月经中国人民银行总行批准设立的安徽省证券公司，2000年12月28日中国证监会核准公司增资改制并更名为华安证券有限责任公司，同时核准公司为综合类证券公司。截止2009年底，公司完成增资扩股工作，注册资本增至亿元，股东16家，多为国有或国有控股的上市公司和大型企业。现有营业部71家，在全国107家证券公司中位居前列，行业分类评级为A类A级。 公司经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资咨询活动有关的财务顾问；证券承销；证券自营；证券资产管理；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务。 公司董事会设“提名考核与薪酬委员会”、“风险控制与投资决策委员会”、“审计委员会”三个专门委员会，公司经营管理层根据工作需要设置若干专业委员会，并按照专业分工、精简高效、风险隔离的原则，设置了十四个内设部门。公司业务主要立足安徽，辐射全国，营业网点遍布安徽省各地级市以及70%以上县城及北京、上海、深圳和广州等主要城市，先后承销证券50多只，其中担任A股和B股主承销的26次，担任企业财务顾问50多次，其中担任H股财务顾问1次。此外，华安证券还是华富基金管理有限公司的

『贰』 南京六合中等专业学校的主要成绩

在各级领导的关心支持下，我校紧紧依托市场，围绕市场需求办学，在办学实践中，始终做到三个坚持：一是坚持“建特技队伍、育特长学生、办品牌学校”的办学理念；二是坚持把学校办成“在全区有很大美誉度、在全市有核心影响力、在全省有重要地位的”办学目标；三是坚持“校企合作、订单培养；服务三农、职教富民；适应市场、创新专业”的办学特色，走内涵建设之路，施强校发展方略，培养了一大批技能型、应用型的专业人才，为促进地域经济的发展与腾飞作出了积极贡献。 发展是永恒的主题，质量是生存的根本。我校能紧紧把握发展机遇，紧紧抓住质量这个中心，强化内涵建设，大力实施“2223”工程。
1、确立两个定位：既办好各个层次的学历教育，又办好各种类型的短期培训班；既培养面向社会、走向市场的应用型人才，又着力培养能继续深造可持续发展的高层次人才。
2、实现两个转变：从单纯追求学生数量的增加和办学规模的扩大，转变为教学质量的提高和办学效益的增长；从单一追求办学条件的改善转变为办学水平的提高和服务功能的拓展。
3、实施两个重点：一是专业建设和课程改革，一是毕业生就业和创业。
4、狠抓三项工程：以学生为主体，狠抓“素质工程”；以教师为主导，狠抓“师表工程”；以教学为中心，狠抓“质量工程”。
由于有先进的办学理念、明晰的办学目标和鲜明的办学特色，学校由小到大，由弱变强，跨越发展，成果辉煌。办学规模不断扩大，办学条件不断改善，办学实力不断增强，办学水平不断提高，学校由一所普通职校跻身于国家级重点职校行列，学校由一所农村职校挺进到现代化职校团队。 师资队伍的结构和质量，是职业学校的核心竞争力之一，我校一直把师资队伍建设作为加强核心竞争力的有效手段。采取“外部引进，内部培训，鼓励进修”等多种形式，努力培养一支“基础知识宽、专业技能精、教育理论新、创新能力强”的师资队伍。
1、外部引进，师资来源“四源并进”。一方面，主动与科研院所、行业协会联系，聘请专家、教授加入我校专业建设委员会和课程改革指导委员会；二方面，与企业强化合作，聘请企业技术骨干担任兼职教师、实习指导教师；三方面，从优秀大学毕业生中招聘，补充新鲜血液。四方面，筑巢引鸟，种梧引凤，出台优惠政策，吸纳社会上高技能人才充实专业教师队伍。
2、内部培养，师资培训“四位一体”。一是统筹安排积极参加上级组织的出国培训、“四新”培训、国家、省、市骨干教师培训等项目，近三年，平均每年组织近70人参加各级各类培训，其中40多人参加省级以上培训，11人参加出国培训；二是所有的专业教师都经历了企业顶岗实践培训，从生产和服务一线带回大量经验；三是开展校本培训，校本培训有阵地、讲实效，通过不离校、不离职、不离岗的校本培训，促进了教师的专业化发展，提升了教学能力和教学水平；四是加强自我研修，让教师在自我研修中提高，充分发挥教师的自主潜能。
3、鼓励进修，职业成长“四能并举”。我校以课程改革为动力，以专业建设为契机，鼓励教师加强业务进修，多方位为教师搭建成长、提高和发展的平台，逐步提高了教师的专业发展能力、教学业务能力、教学科研能力和课程改革能力，取得了“一师多能”的积极效果，实现了“四能并举”的发展目标。
4、建立机制，实施培养“四大工程”。实施“名师工程”，培养领军人才；实施“双师工程”，造就技师人才；实施“青蓝工程”，积蓄后备人才；实施“课改工程”，培养课改精英。同时借助于名师工作室平台，充分发挥高水平教师的专业引领作用。学校成立了以李传珊、朱明松等南京市学科带头人领衔的“名师工作室”，建立起全校优秀教师间合作互动培养人才的新机制，促进了学校教育教学事业更好更快的发展。
5、教科研推动，加大教师自我发展力度。用三年，学校建立健全了相关教科研制度，开展了丰富多彩的教科研活动。学校有2位教师被聘为江苏省中心教研组成员，6位教师被聘为南京市中心教研组成员。学校研究完成国家级课题一项，正在研究省级“十一五”课题一项、市级“十一五”课题一项；有关教师参与研究国家级课题四项、省级课题一项、市级课题四项，三年时间，全校教师有216篇论文在省级以上刊物发表或获奖，在江苏省第四、第五届职业教育创意论坛中有9人获得一等奖，39人分获二、三等奖，学校连续两年获得江苏省优秀组织学校奖。2007年以来的江苏省技能大赛中，我校有6位老师获奖，而在江苏省三届创新大赛中，我校共有21名老师指导的学生创新作品获得一、二、三等奖。 我校认真贯彻实施《江苏省职业教育课程改革行动计划》，坚持以专业建设为核心，以课程改革为动力，由于全面推进力度大，全方位实施效果好，专业建设取得了长足的发展，课程改革取得了阶段性成果。
1、紧贴地方经济发展需求，不断优化专业结构。我校在专业建设的过程中坚持科研引领、专家指导，聘请行业、企业专家组成学校的专业建设指导委员会，科学规划，指导学校的专业建设和发展。那时，我校有四大专业群13个专业：一是根据长三角地区机械、数控行业飞跃发展的态势，确立以机电技术应用专业为龙头专业的机电技术应用专业群；二是结合本地区电子行业的需求现状，确立以电子应用技术为龙头专业的电子技术应用专业群；三是依据信息技术飞速发展的市场趋势，确立以计算机应用为龙头专业的计算机技术应用专业群；四是依据本地区外资企业和民营企业飞速发展的趋势及对高素质财会人员的迫切需求状况，确立以会计和电子商务为双龙头专业的经贸专业群。在这四个专业群中，重点建设好各龙头专业，做大做强电子技术应用专业群和机电技术应用专业群，树立精品意识，打造品牌专业，强化主干专业，由于加强专业建设的力度大，效果好，电子技术应用和机电技术应用两个专业均被认定为省级示范专业。
2、服务地方经济，开发特色专业。“天赐国宝 中华一绝”雨花石的主产地在南京六合，六合自古以来就是誉满海内外的“雨花石之乡”。六合雨花石产业已越做越大，当时在六合从事雨花石生产的企业和公司有200多家，加上个体工商户和在全国各地销售雨花石的代理商，总数超过1000家，年销售收入不下3亿元，从业人数超万人。此外，雨花石工艺品、首饰等加工产品的生产也渐成大观。为了擦亮“雨花石之乡”这块“金字招牌”，充分挖掘雨花石千百年来积淀的深厚文化底蕴，用文化提升六合的雨花石产业，为六合区培植扶持龙头企业，开发深加工产品，把雨花石产业做成六合的特色产业、招牌产业和支柱产业，我校主动邀请南京市和六合区雨花石协会的领导和专家召开论证会，并与开发、生产雨花石工艺品的企业联合开办“工艺美术”（雨花石雕刻）专业，为雨花石产业提档升级并做大做强培养专门人才。
3、不断加大课改力度，课改工作稳步推进。我校以《江苏省职业教育课程改革行动计划》为指导，建立以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系，建立健全了课程改革组织机构，成立学校课程改革领导小组，指导各专业课程改革团队的工作，划拨专款确保课程改革的经费需求。在课程改革的过程中，坚持专家引领、科研先导，制定了科学的可操作性强的课程改革方案，坚持边实验边推广的原则，逐步深入。坚持深入市场调研，以市场需求定专业、以岗位能力分析为基础，从课程体系、教学模式、教学方法、评价模式等方面进行改革，整合课程内容，大力推行项目化教学、理实一体化等以实践为主线的教学模式，构建“三以一化”课程体系；积极开发校本课程，开设选修课，努力为学生个性发展提供空间，注重学生综合素质尤其是职业素质的培养，确定以全面素质为基础、以技能为特长的学生培养规格要求。文化课课改结合专业教育，突出“必须”和“够用”的原则，加强对学生文化素养培养。专业课课改以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体构建模块化专业课程体系，实施项目教学法，学生的学习兴趣、专业技能均有较大提高。
学校课改工作取得阶段性成果，电子技术应用专业、机电技术应用专业分获南京市职业教育课程改革推进成效一等奖，数学学科获得二等奖。2008年11月，我校成功举办了南京市职业教育课程改革现场会，为全市兄弟学校提供了鲜活的课程改革经验。电子技术应用专业被认定为省课改实验点，2009年2月学校被认定为省首批课程改革实验学校。
4、加强技能训练，提高专业实践能力。学校制定了师生参加各级各类比赛的制度及其管理办法，以物质奖励和精神鼓励来激励教师、学生刻苦训练，提升技能水平。学校既高度重视省市级技能比赛，做到有赛必参并力争取得好成绩，同时又高度重视更多学生和专业教师技能水平的提升，明确了“以赛促学、以赛促教”的技能竞赛目标。近两年来，学校每年举办技能节，力求做到技能比赛覆盖到全校每一个专业、每一位专业教师和每一位学生，在校内形成“学专业、长才干、练技能、展风采”的良好氛围，并以此为基础建立了技能训练管理机制和选拔机制。当时三年，我校师生在省级各类教学、技能、技术创新大赛中获奖达69人次，在全市乃至全省产生了较大的反响。2007年，在首届江苏省职业教育创新大赛活动中，共产生六个一等奖，我校沈明老师指导学生设计的创新作品在大赛中荣获一等奖，也是南京市唯一的一个一等奖，学校获得“优秀组织学校”称号。2009年，我校师生在江苏省职业学校技能大赛上，学生组的赵亚明、王凯一组选手获得电工电子类光机电一体化设备组装与调试的一等奖，教师组的李家墅获得电工电子类电子产品的装配与调试二等奖、孙书云获得电工电子类光机电一体化二等奖、郭发军获得机电类车工组二等奖，获奖的等级和人次在南京市的五个郊区县中位列第一。
5．扩大国际交流，提高学生成材规格。我校积极拓展办学空间，努力让更多的师生走出国门研修，提高就业质量和成才规格。近几年，我校先后选派了多名学生赴澳大利亚、日本留学深造，2007年，储竹云、宋文珊、章晓娟、郝晓燕、杨芳芳、陈红霞、焦慧等8名学生经过严格的心理测试、档案选调、个别面试等程序，考核合格后，到日本米有奇化成株式会社边学习、边工作。2008年，王蒙同学顺利通过雅思考试，远赴澳大利亚留学，成为南京市中职学生走出国门进行深造的第一人。 学校始终把校内实训基地和校外实习基地的建设作为打造学校核心竞争力的重要内容，学校对实训基地建设逐年加大了投入力度，本着“以就业为导向，以能力为本位，以产教结合为模式”的实训基地建设思路，创建具有我校特色的集教学、培训、鉴定、产学研为一体的实习训练基地。
1、加强实训基地建设，提升综合办学能力。作为一所地处城乡结合部的职业学校，在市、区领导的关心支持下，实训基地建设进行了高起点规划，高标准要求，高力度投入。机电实训大楼、电子实训大楼、多功能活动中心等相继建成。已建成两个省级实训基地——数控实训基地和农村劳动力转移培训基地，其中农村劳动力转移培训基地的培训项目涵盖全校所有专业大类。还建成南京市高技能人才公共实训基地、六合经济开发区人才培训基地、六合区中小企业人才培训基地等。各实训基地的实训实验设备设施配置齐全，数量足够，现代化程度高，与本地区企业所用的设备相比，达到了先进性和实用性的要求。
2、实训基地建设有特色，产、学、研做到了有机结合。我校的实训基地实施产教结合模式，使消耗性实训转变为生产性实训，创造了一定的经济效益；实训基地除具备教学、培训、生产三项职能外，还建成了劳动部门批准的国家职业技能鉴定站，具有全国、省、市技能大赛和技能鉴定相匹配的设备设施。06年我校是南京市高技能人才大赛的承办单位之一，08年、09年、10年连续三年承办了省技能大赛南京市选拔赛。实训基地的建设促使了我校办学理念、培养模式、教学方法、教学内容的日益更新和突飞猛进。
3、学校各专业均建有对口、稳定的校外实习基地。校外实习基地数已达16个，学校和实习单位共同制订实习计划，由实习单位安排有经验的技术或管理人员负责学生实习工作，做到定岗位、定师傅、定期考核、定期轮岗。同时加强实习指导教师队伍建设，选派指导教师全程参与，做好实习期间的管理和相关服务工作。建立学生实习管理档案，学校定期检查实习情况，加强对实习学生的实习安全教育，确保学生实习工作的正常开展。学生实习效果优良，受到实习单位的一致好评。
4、校企合作，坚持产教结合。根据市场需求，学校与本地区多家企业联合办学，校企合作，产教结合，实行“订单式”培养和“定向式”培训，建立紧密型的合作关系，不断推动校企合作向“宽领域、多模式、深层次、紧密型”方向发展，实现了招生与招工同步、教学与生产同步、实习与就业同步，形成了职业教育与企业生产的“零距离”接触。企业为学生实习训练、就业创业提供平台，学校为企业定向培养人才，双方互动双赢，互利互惠，充分发挥了育人功能。 学校不断加大经费投入力度，全面改善办学条件，大力提升学校的办学实力和社会竞争力。
1、积极落实信息化建设。学校始终把信息化建设作为打造学校核心竞争力的另一重要因素，学校拥有设施先进、功能完备的校园监控系统、有线广播系统、校园通讯系统、校园局域网。
学校以创建数字化校园为目标，高度重视信息化建设，建有质量较高的校园网系统，并建有校园网站，电信百兆光纤电信接入，千兆光纤主干，办公区支持万兆主干,千兆接入到桌面，网络终端数量与学生数比达到1：6以上，覆盖全校办公区、教学区、实训区、生活区、运动区等。
学校共有计算机1200台，教师人均一台计算机（笔记本），100%能独立制作并开发多媒体课件，并能利用电子教室等多媒体教学系统进行教学。
2、学校的图书馆是南京市合格图书馆，有馆藏纸质图书11.2万册，生均31册；电子图书3.9万册，生均10.8册；专业图书达52%，各学科均有配套的多媒体音像资料，阅览室座位达310个，有100座的电子阅览室，图书馆已成为师生的第二课堂和精神家园。
3、学校坚持科学发展观和以人为本的育人理念，全面推进素质教育。加大体卫艺设施的投入，努力改善和增加学生的生活、活动设施，切实提高师生文化素养和健康水平。 在学校管理中，学校坚持以就业为导向、以服务为宗旨、以能力为本位，认真贯彻落实《江苏省职业学校管理规范》，采取扎实有效的措施，不断完善管理制度，规范管理行为，取得了显著的管理效益。
1、教学管理，狠抓教学质量的提高。一是建立健全了各种教学管理制度。教学管理工作校长全面负责，分管校长具体负责，形成了由教管处全面协调、各专业办侧重开展专业建设和管理的管理体制。通过教代会形成了完备的教学管理制度，各部门责任明确、责权清晰、分工合作、精干高效，形成了整体教学工作有序开展，取得了良好的教学管理效果。二是强化教学过程管理。通过教管处、专业办等教学职能部门，健全和完善了教学质量管理制度和监控体系。实行校行政人员每天教学巡视制，全天对教学情况进行监控。教管处、专业办、教研组、备课组全方位管理，确保各项管理工作落在实处。教研组、备课组每学期正常开展集体备课、听课、评课活动，教管处、专业办对教研组、备课组开展活动的情况进行检查和记录，期末对教研组开展的教研活动进行量化打分，评选“先进教研组”和“先进教研组长”。每学期组织两次对教师的教学五认真执行情况进行检查，定期开展学生评教活动，期末依据过程管理记录，对全体教师的教学活动进行量化打分，评选“优质教学奖”。三是积极关注教师的成长，开展“校优秀青年教师”等评选活动，强化对名特优教师的考核管理，建立了教师业务档案。四是开展各具特色的校本研究，两周一次教职工大会集中进行专题校本培训，教管处、专业办根据各专业学科特点积极开展校本培训活动。
由于强化教学管理，狠抓教学质量，学生的文化素质和专业技能均逐年提高，那三年，毕业生取得本专业或相关专业国家职业资格四级以上证书或相关行业执业资格证书达96%，10%以上的毕业生取得两个以上相关证书。毕业生就业率保持在95%以上，对口就业率达到85%左右，用人单位对毕业生满意度达到98%。
近几年，我校在做好毕业生就业创业的同时，下大力气做好综合高中的升学工作，对口单招考试本科上线率不断提高。2006年普通高校单独招生考试中，我校高三单招班200人参加考试，本科上线73人，上线率36.5%。2007年对口单招考试中，我校考生在600分以上的有23人，本科达线人数居全市第二，吕传来同学获得全省建筑专业第一名，石明霞获得全市旅游专业第一名。2008年对口单招考试中，综合高中251人参加考试，取得了本科上线人数、本科上线率、800分以上的高分人数南京市三个第一的佳绩。其中建筑专业的朱兵林同学、机电专业的涂玲玲同学分别以高考总分895分和835分的优异成绩分获南京市两个专业的状元。2009年在普通高校单独招生考试中，我校本科上线人数和上线率以及技能考试过关率再居南京市第一。
2、学生管理，重视职业素养的养成。学校能够依据管理与教育并重、管理与服务并重、管理与发展学生个性并重的原则，全面落实《中等职业学校德育大纲》、《中学生日常行为规范（修订）》、《中小学生守则》，规范运行三级管理体制，建立健全了各种学生管理制度，努力通过强化班主任队伍建设，提高学校德育工作水平；通过加强学校、家庭、社会联系，构建立体化德育工作网络。一是彰显时代特色，追求德育创新。把握时代脉搏，德育内容求新；贴近学生需求，德育形式求活；注重提高实效，德育管理求实；坚持科学态度，德育评价求精。在求新求活求实求精中，不断开创学校德育工作的新局面。二是立足学校实际，提高学生规范水平。学校坚持“示范引领、底线约束”的管理理念，以《中学生日常行为规范》为依据，制定了《六合职教中心学生管理手册》，进一步明确学生行为规范要求，分阶段、分层次、有重点地开展行为规范教育和训练。学校组织开展了“五星级”（遵规守纪星、卫生健康星、学习竞技星、文明礼仪星、特色和谐星）班集体、文明宿舍、校园十佳、三创学生评选等活动，激励先进，鞭策后进。三是坚持把德育、智育、体育、美育等有机统一在教育活动的各个环节中，使诸方面教育相互渗透、协调发展，扎实开展礼仪教育、法制教育、心理健康教育和学生职业生涯规划与指导，促进学生的全面发展和健康成长。学生活动有载体，活动形式多样化。学校举办了广场书画大赛、教室文化大赛、课本剧大赛、班级排球对抗赛、演讲比赛、职校形象大使比赛、师生对话活动、校园歌手大赛、班徽设计大赛等系列活动。特别是2007年以来，我校开展的“教学做实践周”德育活动，践行了人民教育家陶行知先生的“生活教育思想——教学做合一”的思想。教学做实践周活动的开展，为同学们提供了向生活学习的实践空间。在教学做实践周的活动中，学生除了模范地遵守学校管理的各项规定外，还参与了学校规范管理、纪律管理、生活管理、环境管理，使学生以学校主人的身份参与了学校的各项管理，增强了学生的主人翁意识，使得学生的文明礼貌习惯、自主能力、自律意识、劳动观念、服务意识、集体荣誉感进一步得以加强，学生的综合素质得到全面提高，爱学校、爱集体、讲文明、讲礼貌在学生中蔚然成风。
3、后勤管理，强调服务意识的增强。学校认真贯彻《食品卫生法》、《卫生防疫法》、《会计法》等法律法规和教育部、省教育厅有关学校财务、卫生、校园、基建修缮工程等管理的要求和规定，建立健全了各种后勤管理制度，努力从饮食起居等各个方面，为教育、教学、科研、生产、生活提供优质服务，保证了学校教育教学工作的正常进行。多年来，学校后勤服务工作一直深受广大师生员工的好评。学校被评为南京市绿色学校、学校食堂被也被评为南京市A级学校食堂。 学校广泛开展职业生涯教育与培养，把知识、技能和价值观与就业岗位需求相结合，培养学生的职业行为规范。学校重视学生“三创”能力培养，形成了组织健全、氛围浓厚、保障有力的“三创”能力培养体系和跟踪服务体系，学生既了解了专业内涵，养成了专业兴趣，又拓宽了就业领域。
1、加强专业文化建设，提升学生专业素养。学校经过二十多年的积淀、发展，已形成了具有本校特点的校训、校风、学风、教风。那些年学校在秉承团结进取、自强有为的厚重文化的同时，积极倡导以“厚实”为核心的新一轮学校文化建设，打造具有职教特色的学校文化，学校成为省首批廉洁文化示范点。学校高度重视专业文化建设，教学区、实习区实现校园文化与企业文化的有效对接。学校课程建设突出对学生专业文化、职业道德等“软技能”的培养。班级管理注重与企业接轨，引进了5S管理等管理理念、管理方法。
2、加强“三创教育”，培养学生创新意识。学校立足区域经济，依据六合区域经济特点和企业需求，弘扬“三创”的新江苏精神，植根本土经济，不断创新求变，在变化中求发展，在变化中创特色，实现了高质量办学目标。
学校重视学生“三创”能力培养，学校成立了“学生创业服务中心”，已建立“创艺手工坊、美园回收公司、快乐城堡影视放映中心、新起点网店、换换爱租赁中心、速新家电维修中心、伊乐洗衣中心、阳光天使报亭、青苹果视觉艺术工作室、极速地带网络服务中心”等10个服务项目，为学生开展“三创”活动提供了一个宽广的舞台。学校还组建了各类兴趣小组、学生社团，开展职业生涯设计、创业实务培训和勤工俭学实践活动，培养了一大批有创业精神、创业能力的毕业生，有多名学生被表彰为省“三创”先进个人，有众多毕业生走上了成功创业之路，学校荣获南京市首届“三创”主题德育活动荣誉奖。 学校非常重视社会培训工作，坚持学历教育与非学历教育“两轮驱动，比翼齐飞”的发展战略。几年来学校围绕职教富民主题，主动适应、服务六合区社会主义新农村建设和“两个率先”，科学配置职教资源，坚持面向市场，以职教富民为己任，服务农村、服务企业，不断拓展培训空间，适应各类培训对象的需求，积极配合政府职能部门做好各级各类培训工作，分别与区农林局、区劳动局、区民政局、区中小企业局和区商业局签订了培训合作协议，深入广泛地开展企业职工岗前培训、在职培训、下岗职工再就业培训、致富工程培训、城市新市民培训、退役士兵职业技能培训、返乡农民工技能培训等，取得较大的成绩。年培训3766人次，其中农村劳动力转移培训年均600人次以上。我校还积极倡导成立“一校百村合作组织”，加强校村的合作与联系，实行职业教育与村组、村民的有效对接，充分发挥职教服务“三农”的功能，实现职教富民的目标。由于社会培训和技术服务工作成效显著，学校荣获南京市劳动力转移先进单位、南京市“促就业、助致富”培训工作先进集体，还被认定为江苏省农村劳动力转移定点培训基地，国家职业技能培训考核站。
我校还是南京市经济协作办公室对口支援处的办学点，在办学实践中，实行东西挂钩，横向联合，招收陕西省商洛市的优秀贫困学生，进行教育扶贫，班级定名为“宁商春晖班”。自2002年以来，经过学校的培养培训，已有多批次的陕西籍学生走向上海、苏州等地的工作岗位。“宁商春晖班”的成功举办，达到了“学成一人，脱贫一户，致富一家，带动一方”的办学效果，对于转变我国西部欠发达地区农村群众的思想观念，改善农村的劳动力结构和促进农村贫困户脱贫致富奔小康，作用大，意义深。这一做法不仅与江苏、陕西两省省委、省政府的“以智力扶贫为切入点，着眼长远，积极培育更多苏陕扶贫协作典范”的指示精神和要求完全一致，还是落实“以人为本，全面、协调、可持续发展”的科学发展观的具体实践，也为两地的交流和合作提供了有益的借鉴。
我们坚信有各级政府、教育主管部门和社会各界的大力支持和厚爱，有全体教职工的共同努力，在新的发展征程中，我校前进的步履会更加坚定，发展的步伐会更加快速，一定能为职教事业的发展和地方经济社会的发展作出更大的贡献。
学校校址：江苏省南京市六合区城北朱家山

『叁』 大学生网络书店创业计划书

大学生网络书店创业计划书

目录

一、引言

二、目前的营销情况

三、市场的需求分析

四、业务发展规划

五、货源渠道

六、网站推广

七、人员的分工

八、实现功能

九、网络安全管理

十、成本预算

一、引言

随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=本土市场网络化”，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。

开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

二、目前的营销情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢?首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢?我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：

怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。

三、市场的需求分析

1、需求分析

根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。“第十四次中国互联网络发展状况统计报告”称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的'搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少，一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。

2、网站的市场定位

本网站将成立于****年**月，主要集结网上书店购书的销售服务，以满足顾客的需求，本网站主要从事网上购书服务，确保信息真实可靠性。我们的商品齐全。我们网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。

我们浏览了几家主要的网上书店，发现网上图书价格大战硝烟弥漫。这些网站的首页页面上无一例面醒目地打出“特价”、“打折”、“1元区”招牌，只不过折扣的“力度”不一。当当网启动了一个“比价系统”：即在比价系统内，如对方其它网站图书价格比当当网的价格低，当当网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当网还推出“买100送150”的优惠活动，即买满图书可以在当当所提供的免费图书中选择六本价值约150元的图书。作为当当的竞争对手，卓越网在首页上打出“你有火焰山，我有芭蕉扇”的促销广告，每天推出其10种1元钱图书、音像制品。

本网站的有关资料来源于图书网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书网站的销售，必须拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务网站来看，体现的风格都是以商品为主要导向，本网站以客户为导向，很有发展的潜力!通过对许多家网上书店进行了调查，有70%的书店觉得有发展企业网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的网站，据此，我们决定，筹建一个中小书店电子商务代理网站，本网站为一些图书提供服务，将其产品信息提供给客户，这样既可以实现多企业组网，解决了单企业组网的资金难问题，又解决了企业组网人才奇缺与维护难的问题。

3、竞争对手分析

随着社会的发展，网络信息对经济的发展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速发展，许多企业的电子商务列为最重要的交易手段以获取竞争机会。

竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客提供便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准，网上书店各行其是，同一本书在网上存在多种定价的情况比比皆是，网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。

从目前我国已有的图书电子商务网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比如说网站意见反馈中有的根本就没有，有的是管理并不完善，得不到及时反馈，而且其设计粗糙，只能给用户提供杂乱的信息，在网上只是起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上浪费了企业的资金!在张家港开设一个网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较及时，因为其他的网上书店的购买时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在网上购书可以节省大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和管理经验可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在网上浏览的书很多但买的却很少，原因是在网上不能大致浏览其内容，没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和发展书吧的建设。

4、技术的可行性分析

A、服务器

在虚拟主机没有出现以前，购置服务器的初期成本较高，而且每年还要交纳一定数额的主机托管费。此种方式对一些大企业(公司)或政府部门才有能力自建服务器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的出现，是对Internet技术的重大贡献，是广大Internet用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet真正成为人 人用得起的网络!

大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟服务器，由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使用和维护服务器的技术问题担心，也不必拥有专门的服务器管理人员，因为这些事都由硬盘空间的提供者Internet增值服务商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如JAVA、CGI、数据库挂接等。所以，租用虚拟服务器比较适合我们。

B、网站安全性

充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问控制技术、密码技术、防火墙技术、安全审计技术、安全管理技术、系统漏洞检测技术、黑客跟踪技术，在攻击者和受保护的资源间建立多道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。

C、企业的上网方案

“大学城书吧”采用企业上网方案。核心交换机采用ITS5608(8端口的全光纤)。该高端交换机，具有更强的扩充能力和性能，可提供8千兆端口并可采用GEC(千兆以太网通道，GigabitEthernetChannel)技术，足以负担沉重的数据传输;二级交换机可采用ITS3124S(24端口10M/100M，二个GIGA端口，三个堆叠端口)其构成的堆叠和网管的ITS324M(24端口10M/100M，具有网管功能)构成级联，能满足用户数目扩展的需求，提供多达数百个10/100Mbps接入端口。

5、网站的设计需求分析

A、建立完善的产品信息展示系统

如何建立一个完善的产品信息展示管理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的产品数据，要建立一个清单，灵活的检索与查询最新的产品数据，提高了企业市场的灵活反映能力和管理水平，大大的增强了竞争能力。

B、树立诚信经营企业形象

一个企业或者网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象;“诚信”诚，即指真诚、诚实;信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者网站的基本要求，是企业或网站发展的信誉之源、立身之本、发展之基。

C、保持市场的领先地位

在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有一定的地位，在市场有了一定的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。如果没有一定的市场地位，那就会被市场淘汰。

保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是决定是否能营利的主要因素。所以，要想取得营利就要得到市场。

D、吸引更多的客户

为了吸引更多的客户，我们将提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

E、为现有的客户提供更有效的服务

做到“客户第一”，为消费者提供最好的服务。根据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本网站承诺“客户第一”。

F、开发新的商业机会

本网站除了销售各种书籍，还可以开发出一些新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

G、建立完善的网上服务系统

在网上，要提供更加好的服务系统，为客户提供一流的服务，使客户感受到满意。使网上和网下结合在一起。这样就能更加好的为客户提供更加好的网上服务。

四、业务发展规划

第一阶段——主打产品-主要是各种教材及二手书籍

范围-张家港各地区(主要)全省乃至全国(次要)

第二阶段——全面性向网络发展

五、销售渠道

目前几乎所有的出版社对网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的网上书店之外很少向其他的网上书店大量地供应书籍。为了保证顾客的需求，我们将与新华书店合作，建立一个临时图书供应站具体事项如下：

第一、代销的形式与新华书店成立合作关系

第二、尽力销售新华书店所有的图书，

第三、将提供所有书籍，

第四、负责配送。

第五、按一定销售额抽取一定的佣金付给我方。

以上事项初拟

如果说和新华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占领市场份拥有自己的配送中心，拥有稳定的货源。

等到市场份额逐步实现时，我们将直接与出版社建立自己的货源。

六、网站推广

6.1搜索引擎推广

搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，根据国际互联网市场的数据分析表明出，网站的访问量80%以上都是来源于搜索引擎，我们要怎样使自己的网站出现在搜索引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们网站的首要任务。我们利用谷歌、网络两大搜索引擎，对网站进行推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行的网站中搜索名列前矛。

6.2商务信息平台发布

利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们大学城书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

6.3行业链接

在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6.4邮件列表

利用电子邮件营销，我们将建立自己的邮件列表，将大学城书吧网上书店进行针对性、广泛性的电子邮件推广。

6.5商务软件推广

利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

七、人员的分工

以下是我们小组的成员的分工情况：

职务 负责工作

项目经理 统领项目整个开发过程，负责整个项目的开发、建设、协调、调试、推广等;

市场部 调研、策划(包括栏目设计等)，策划方案(项目可行性分析、需求分析、项目评估、质量管理等、制定业务流程、设计方案);

技术部 规划流程和设计方案，技术实现;

美工部 美化网站的各功能页面及各类提交文档的封面设计，制作网络广告;

秘书部 各类信息的收集与发布，如搜集素材并整理，各类文档的排版、录入、输出(按要求格式排版、打印、刻录光盘)，上传、下载各类数据资料。

八、实现功能

(1)采取会员制、身份验证、信誉度指数等一系列措施，保证交易的成功率

(2)强大的查询功能，快捷的找到感兴趣的商品

(3)会员购物流程：浏览、将商品放入购物车、去收银台。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品结账完成购物

(4)完善的会员服务功能：可随时查看帐务明细、订单明细

系统维护：管理员后台登陆，

订单查询;

处理订单;

在线添加、删除、修改商品;

查看、删除会员功能;

添加、删除、修改商品分类;

广告系统管理

广告播放系统管理

后台管理模块运行流程

后台管理一共分为7大模块：

·商品管理

·用户管理

·分类管理

·信息管理

·常规设置

·文件管理

·其他管理

九、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。这是计算机安全最重要的问题。防止未被授权使用的人进入系统，用户意识、良好的口令管理、登录活动记录和报告、用户和网络活动的周期检查，这些都是防止未授权存取的关键。

2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息，文件系统查账，SU登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。

3、防止用户拒绝系统的管理。这方面的安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而Unix基本不能阻止用户这样做。系统管理员最好用PS命令记账程序DF和DU，周期性地检查系统。查出过多占用CPU的程序和大量占用磁盘的文件。

4、防止丢失系统的完整性。这与一个好的系统管理员的实际工作(例如：周期地备份文件系统，系统崩溃后运行FSCK检查，修复文件系统，当有新用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件)和保持一个可靠的操作系统有关(即用户不能经常性地使系统崩溃)。

为防止黑客攻击会造成的损失，还要在网络整体结构上设置保护措施，即对所有资源都建立三道关口：一个验证服务器、一个验证客户机、一个手持令牌。

验证服务器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问网络资源。对通过网关远程拨号或直接方式访问网络资源的用户要进行集中控制管理。验证服务器在访问网络资源方面建立了一条防线。

十、成本预算

域名费用：免费

服务器：5万/台

工作电脑：4000/台3台共计12000元

其他开支：5000元

场地租用：700/月共计700/月

员工费用：平均每1500/月;5人共计7500/月

水电费：200/月共计200/月

预计一次性投资67000元

另外每月开支8400元。平均每天开支280元，也就是说每天的利润必须达到280元才能维持整个网站的运行

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『肆』 广东培正学院有哪些专业 附特色重点专业名单

广东培正学院招生专业有会计学、国际经济与贸易、人力资源管理、电子商务、汉语国际教育、计算机科学与技术、文化产业管理、劳动与社会保障、行政管理、市场营销等,具体更多完整招生专业请看下表。

广东培正学院招生专业一览表

广东培正学院重点特色专业名单

1.省级专业综合改革试点项目:商务英语

2.省级重点培育学科:工商管理专业、外国语言文学

3.校级特色专业:工商管理专业、外国语言文学、应用经济学

广东培正学院简介

广东培正学院创建于1993年，原名私立培正商学院。2005年3月，经教育部批准升为本科院校，更名为广东培正学院。2009年，被广东省学士学位评定委员会批准为学士学位授予权单位；2012年5月，顺利通过教育部本科教学工作合格评估，并于当年12月接受广东省本科高校国际化评价；2013年12月，作为发起单位之一加入非营利性民办高校联盟；2015年2月，被广东省教育厅评为广东省首批大学生创新创业教育示范学校。2016年11月，在全国民办高校2016年质量提升暨创新创业教育示范学校经验交流大会上，我校荣获“创新创业成果孵化奖”。 2017年5月，荣获广东省总工会颁发“广东省五一劳动奖状”。

广东培正学院是捐资办学的民办高等学校。学校主要创办人、首任董事长梁尚立先生（1919.9―2010.9）以古稀之年办校，不要任何回报，把个人离休金捐出作为办学经费。海内外热心教育人士、何善衡基金会、史带教育基金等个人和机构共捐助办学资金8000多万元，为学校的创建和成长奠定了坚实基础。党和国家领导人叶选平、邹家华、王光英、王兆国、雷洁琼、经叔平、成思危、罗豪才、陈至立、周铁农等，以及教育部、广东省、广州市老领导周济、韦钰、任仲夷、梁灵光、朱森林、卢瑞华、黎子流、黄华华、卢钟鹤等，分别对学校的建设和发展予以极大的关心和支持。

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