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⑵ 妻子的秘密中高翔和雨轩是什么关系

宁雨轩一心只想让百合幸福，或希望她和明朗能幸福，或假设明朗若不能给，就由他来给。他自己说，在这个时候告白可能不太合适，也许是有那么一点点心急，但我仍旧觉得那是一种急于保护心爱之人、急于让她重新开始选择新的幸福。我不敢苟同小三之说，小三的意思是女主和他在一起了，可是他只是单恋，百合并没有出轨。他善良得不能再善良，才会屈才一个堂堂博士的学历去当小学老师。他简单得不能再简单，他只想在一个宁静的山村和一群天真的孩子在一起。他希望妹妹好，遗憾没参加她的婚礼，没有亲自祝福她，劝她不要再执著，甚至为此付出生命。他希望百合好，帮她疗伤，鼓励她勇敢地打开心结。这样一个天使一样的阳光男孩，也许是太美好，所以更适合活在记忆里，留给人们来珍藏。



高翔，我觉得他会是一个很有趣的角色，他应该是神秘而智慧的，嘴上不靠谱，但心里都有数。他不像宁雨轩那么透明那么简单。如果宁雨轩是泉水，高翔可能就是巧克力，你永远不知道下一秒是什么味道。但共同点就是，他们都是百合的治愈系，高翔可能总会用一些令百合预料不到的手法来帮她。至于后面假结婚，应该是他们商量好。共同演一场戏给别人看，目的可能是为了百合帮明朗公司度过难关，顺便弥补百合曾经不完美的婚礼，因为片花有句台词:你想要什么样的婚礼。一起期待吧，宁雨轩这个人的气质把握得很好，高翔的另外一种性格，我也绝对有信心他能拿捏好。

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⑷ 心理联合会是什么

大学生心理联合会
南阳理工学院大学生心理联合会创立于2009年，由学校心理健康教育中心直接指导的校级学生组织，是校大学生心理健康教育队伍中的朋辈辅导骨干力量。

大学生心理联合会遵循"贴近同学生活，倾听同学心声"的工作方针，本着"热情、真诚、尊重、服务"的工作原则，在专家、老师的指导下有计划、有组织地面向全校学生开展心理健康宣传服务与朋辈辅导工作。

积极贯彻落实《南阳理工学院大学生心理素质教育实施方案》精神，充分发挥广大学生在心理健康教育工作中的主体作用，满足学生自我成长的心理需要，充分调动学生自我认识、自我教育、自我成长的积极性、主动性。

中文名称
大学生心理联合会
创办时间
2009年
所属高校
南阳理工学院
主管部门
南阳理工学院心理健康教育中心
大学生心理论文大学生心理健康问题大学生心理大学生心理测试系统大学生心理问题大学生心理健康导论大学生心理健康大学生心理健康的重要性大学生心理健康教育大学生心理健康现状
联合会介绍
大学生心理联合会是各院系心理部的管理机构，是心理健康教育中心直属校级学生组织;是学校以及心理健康教育中心联系广大学生的桥梁和纽带，是建设校园心灵健康、精神文明、发展先进文化的重要力量，是全校所有学生心理健康的观察者，服务者，保障者。

大学生心理联合会的战略以坚持"广交朋友、增进友谊、扩大开放、共同发展"的理念，广泛吸收校内外培训和活动领域的最新成果，虚心向校内外优秀组织学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心"技术"体系，用我们卓越的培训和活动自立于校级组织之林;

服务理念
南阳理工学院大学生心理联合会是由学校心理健康教育中心直接指导的校级学生组织，是我校大学生心理健康教育队伍中的朋辈辅导骨干力量。

联合会遵循"贴近同学生活，倾听同学心声"的工作方针，本着"热情、真诚、尊重、服务"的工作原则，在专家、老师的指导下有计划、有组织地面向全校学生开展心理健康宣传服务与朋辈辅导工作，作为学校心理健康教育朋辈辅导的一大主体，一直以来负责着全校学生心理素质拓展活动的策划、组织、实施，心理健康知识的宣传，辅助心理健康教育中心完成对各系院心理教育工作及心理委员的管理。

职能部门建设
联合会设立主席团，主席团为领导机构，另设六个个职能部门，一个监督小组。

主席团

主席团成员由主席一名、副主席三名组成。负责协调、监督各部门的日常工作并予以指导;制定、组织实施年度工作计划以及工作总结。主席负责统筹兼顾，召集和主持主席团例会;每位副主席分管若干部门，工作各有侧重，协助主席决策。主席团成员接受心理健康教育中心老师、各职能部门、院系心理工作者的监督。

主席团内部服从民主决策、少数服从多数的原则。定期组织召开联合会全体大会;并对联合会的重大举措和活动有决策、决定权;制定与修改联合会章程及各项规章制度。

办公室

1、联合会内部信息传达，上传下达。并确保中心老师、主席团及时得到大二干部、大一干事的工作情况反馈;

2、日常文件资料收集及管理(各系院工作计划及总结、班会计划及总结、心理委员月报表、活动资料;策划资料、考评资料);

3、请假证明、操情分传递单的制作、盖章、登记发放，心理部信息、物资外借表、值班表、内部通讯录、成员档案、值班记录本、会议记录、联合会财产清单、联合会年度工作总结的制作与编写;

4、各项会议签到及会议记录(汇总、存档、公示)，会议流程制定，会议、活动座位安排;

5、协助中心老师完成心理委员培训计划、心理委员结业考试，为全校心理委员辅助组织团队如灵犀群提供活动支持(假条、校心理工作材料);

6、组织心理部长例会，沟通联系各系院心理部。将心理健康教育中心及心联有关决策安排及时传递给各系院心理部。

活动部

1、联合会举办的各类大赛、心理相关团体活动(如素质拓展、团体活动)、晚会的前期策划(策划书编写);

2、各项大赛、晚会、心理相关团体活动的现场调度、指挥;

3、大赛规则、题目的制定;

4、大赛、晚会、心理相关团体活动流程的制作;

5、联合会团体活动场地、团体活动器材的管理;

6、各项活动的前期筹备。为联合会各种活动确定场地、联络、申请;使各类物资到位。

技术部

1、 联合会各种活动的海报设计、打印、张贴;

2、 联合会活动请柬、户外活动展板的设计制作，支架、展板等宣传用具的借还、回收;

3、 为中心、联合会各项活动进行照片拍摄、视频制作;

4、为各系院心理工作活动工作提供技术帮助(各系院需提前联系申请);

5、联合会海报制作工具、摄影器材的管理，照片、视频等活动后期材料的整理、发布、保存;

6、及时为心雨轩、自媒体小组、玫瑰网等部门提供宣传素材，配合完成活动前期宣传造势。

《心雨轩》编辑部

1、编辑、出版《心雨轩》月报，并负责发行、报纸留档;

2、组织写作专业学习。定期进行内部编辑技能交流，与校报等同类工作组织进行沟通学习，提高编辑队伍水平;

3、联合会内部及对外工作活动的报导、新闻采集写作;

4、与中心网站玫瑰网相互协作，及时提供活动新闻、报纸优秀来稿;

5、管理心联每部官方微博，贴吧，微信，QQ等线上宣传媒介。

外联部

1、组织部门成员走出校外，拓展潜在赞助市场，为举办的各项活动寻求商家支

持，筹集需要的活动资金;

2、代表联合会与学校其他校级组织、社团及相关系院进行联系。邀请活动嘉宾(请柬传递)，定期组织走访交流、团体游戏等联谊活动;

3、联合会各项活动资金的保管与调配。赞助费用的管理与使用;各部门消费的报账与统计。

文艺部

1、负责联合会各项晚会、大赛、文娱活动所有文艺节目的提供。

2、所有文艺节目的编排。节目选材、编导，组织演员进行节目排练、正式演出;3、负责各项大赛、晚会、会议的主持及礼仪接待事宜;

4、组织部门成员定期排练与心理题材相关的话剧节目并不定期进行汇报演出;

5、与相关文艺性质社团、系院进行沟通合作，为联合会文娱活动提供丰富多样的节目支持。

督查小组

1、制定联合会纪律考核制度及各项评优制度(优秀干事评选，系院优秀心理委员、优秀心理部长评选);

2、对联合会各部门及主席团进行日常监管，确保部门各司其职，工作及时完成;

3、安排联合会的各项签到活动;

4、组织各部干事对各系院心理部活动进行考评指导(心理班会、素质拓展运动会、心理委员技能大赛、行为健康大使选拔等);

5、各项大赛、活动的资格审查、结果核定与公布;

6、制定每月心理班会主题。

历届主席代表
第一、二届主席团:

主席:冯琛

朋友叫我:甜瓜;我最喜欢的一本书:《史记》;我的人生目标:做最好的自己，实现自己人生价值的最大化。 我的特长:琴棋书画样样不行，但是交朋友，热爱写作是我最大的特长。我最喜欢做的事:任何一个可以展示我价值的事。好友对我的评价:绝对是个好人，这一点毋庸置疑。我的人生信条:我做不了最好的人，但是我可以做最好的我。

第三届主席团:

主席:董鹏 国际教育学院

傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。

每一次的述说都是一种情愫，每一次的记录都是一种满足，如果无法了解情愫产生的背景和愿景，再多的倾听也无法满足更多的饥饿。

第四届主席团:

主席:赵芍芍 生物与化学工程学院

自我介绍:一个奇怪的名字--赵芍芍，一个柔弱的名字却是一个地道的工科生;文静的外表却可能霸气侧漏;需要理性逻辑却又夹杂太多感性认识……对未来最大的慷慨是把一切献给现在!

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⑹ 北京心雨轩宾馆有限公司怎么样

简介：北京心雨轩宾馆有限公司成立于2013年04月26日，主要经营范围为住宿（卫生许可证有效期至2017年04月03日）等。
法定代表人：安浩娟
成立时间：2013-04-26
注册资本：200万人民币
工商注册号：110114015852015
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：北京市昌平区东小口镇天通苑西苑2区15B号楼(1-3层)

⑺ 后宫嫔妃居住宫殿详细（宫斗群用的）

皇太后：【康寿宫】太妃：【诺衍宫】========================================================================================================== 皇上：【沁夜宫】皇后：【永寿宫】侧后：【娴溟宫】太子：【景仁宫】---------以上独居---------------- 【未央宫】律政殿-皇太子；雪月楼、锦澜苑、梨棠斋、素雅轩、凝慧洲、瑞祥阁、茉枫居、诗韵馆、听雨坞、藕香榭、语樱堂、诗语厅-------太子居殿，其妻室居其余宫室------【永和宫】皇太妃-楚冰殿、潇湘楼、蘅芜苑、倦勤斋、烟云轩、畅乐洲、文渊阁、吟秋居、伊芙馆、暖香坞、景安榭、萧然堂、涵柔厅-------太妃分居永和宫宫室------妃嫔居所：东六宫：【永轩宫】蓝翊殿、淡影楼、华穆苑、绛雪斋、冰雁轩、寒烟洲、金禧阁、秋梧居、醉云馆、沫雪坞、凝华榭、紫玉堂、梦斐厅【清宁宫】云若殿、晴水楼、凌菡苑、雍和斋、怡兰轩、紫菱洲、羽梦阁、永福居、晚晴馆、云水坞、如香榭、雅兰堂、昕雪厅【兴庆宫】晴露殿、梦溪楼、景平苑、萧寒斋、丽景轩、蒙雨洲、冰奕阁、心海居、听月馆、绘雅坞、碧云榭、若水堂、沁梦厅【衍庆宫】昭阳殿、缀锦楼、谨兰苑、秋爽斋、颐和轩、清晏洲、祺帆阁、沐夕居、雎淇馆、蓓怡坞、轩娅榭、清韵堂、惜柔厅【长乐宫】淑景殿、纤月楼、菡梦苑、漱芳斋、蓼风轩、沐芙洲、琴韵阁、晴芳居、歆音馆、绿绮坞、懿馨榭、揽月堂、怜星厅【瑞德宫】曼音殿、凝紫楼、漱玉苑、撷芳斋、月影轩、漱玉洲、翠薇阁、枕霞居、撷绮馆、挽月坞、清风榭、明月堂、奕瑾厅西六宫：【桂离宫】萦碧殿、 结绮楼、芷箐苑、吟霜斋、皓月轩、沐梓洲、彩音阁、竹筠居、箫音馆、印月坞、茗湘榭、蓬莱堂、栾鸣厅【寄畅园】南薰殿、 玉笙楼、昕雪苑、斜阳斋、思水轩、潸蒙洲、依雪阁、菱荇居、阅微馆、冰黎坞、希宜榭、秋澜堂、归雁厅【华林园】偌陵殿、 紫荆楼、蔷薇苑、毓灵斋、晶莹轩、溢菲洲、清研阁、语思居、缈云馆、凝霜坞、惜雨榭、惠竹堂、媛名厅【天一园】槿浣殿、 忆絮楼、岱妍苑、宿痕斋、韶颖轩、依悠洲、伊影阁、渺影居、云岘馆、 怡臻坞、祈诩榭、欹欷堂、顷芮厅【清漪园】桐偌殿、 玉昭楼、冷瑶苑、栖凤斋、琶雨轩、蝶舞洲、兰情阁、黛画居、瑶花馆、幻瑾坞、谨思榭、莹脂堂、麟曦厅【萃锦园】绯烟殿、 望春楼、雅歆苑、秋水斋、旖霞轩、玉熙洲、婉湮阁、澜华居、毓灵馆、 景盈坞、宁渊榭、千竹堂、雅秀厅未出嫁公主-----【甘泉宫】梦竹殿、紫蝶楼、同心苑、墨韵斋、锦画轩、漓雨洲、瑶光阁、缕娆居、若凉馆、醉缤坞、渌水榭、岚清堂、蔷薰厅未封王皇子-----【长宁宫】霜华殿、望江楼、晨潇苑、皓雪斋、宸佑轩、雍华洲、雪阳阁、欣然居、雩晓馆、颐华坞、昭昱榭、端瑞堂、欣泰厅注：皇子妃随夫君居住。王爷王妃--【**王府】未出嫁郡主—随父已出嫁（长）公主/郡主【**（长）公主/郡主府】（长）公主/郡主驸马【**（长）驸马府】大臣居所【XX府】注：**表示封号，XX表示职称。歌姬住所：【天籁园】飞雪苑、心韵斋、琴月轩、紫云洲、畅音阁、暗香居、馨梦馆【笉音园】寒露苑、萱若斋、镜月轩、舒雅洲、洛夏阁、漪澜居、凝香馆舞姬住所：【落蝶园】飞红苑、如萱斋、醉月轩、凌心洲、雁云阁、疏影居、清露馆【舞蝶园】寒霜苑、夕歆斋、钟月轩、舒锦洲、雨花阁、昭兰居、沁怡馆秀女居所：【储秀宫】太医居所：【太医院偏殿】医女居所：【永巷东院】宫女居所：【永巷西院】太监居所：【南苑】侍卫居所：【北苑】冷宫：【长门宫】（无梁殿）【宫】欣月宫 紫仪宫 樱舞宫 逸蓝宫 雨汐宫 夕雅宫 倾羽宫 惠仪宫 永馨宫 羽卿宫唯盈宫 莼旖宫 娴吟宫 梦漪宫 雪琳宫 静绯宫 绯华宫 沁云宫 冰云宫 菡若宫思竹宫 碧痕宫 清宁宫 凤毓宫 凤仪宫 紫蝶宫 凤蝶宫 思月宫 婧菱宫 凌烟宫凌羽宫 绯雨宫 绯嫣宫 訫雨宫 诗羽宫 璃妆宫 訫妆宫 欣若宫 歆柔宫 红鸢宫婉芳宫 万福宫 长宁宫 安晴宫 晴瑗宫 雪鸳宫 思凝宫 凝拂宫 轻尘宫 伊尘宫宣成宫 兴庆宫 安乐宫 雨舒宫 雨澜宫 雨恋宫 汐莲宫 芹雨宫 诗情宫 凝萱宫春华宫 逸茹宫 长康宫 城阳宫 长青宫 咸宜宫 娴瑶宫 纤仪宫 娴依宫 沁悦宫沁芳宫 婉月宫 蕊雅宫 隆庆宫 纳韵宫 绯嫄宫 薇璃宫 欣涵宫 沁华宫 沁仪宫注：正五品以上妃嫔居住（含正五品）【殿】冰予殿 思翠殿 婉璇殿 紫菱殿 香雪殿 芗箬殿 舞如殿 懿月殿 淑莲殿 玉凤殿梓骊殿 姝蕾殿 萱琳殿 永安殿 太平殿 高阳殿 和婉殿 嘉瑜殿 凝潇殿 雨曦殿语潇殿 潇莹殿 若澜殿 若樱殿 若依殿 常平殿 长乐殿 承欢殿 思珺殿 唯华殿懿楚殿 楚琳殿 咸阳殿 长倾殿 平阳殿 露颜殿 芦媛殿 昭韵殿 昭颜殿 媛姝殿沁平殿 金阳殿 瑾思殿 瑾然殿 蔚樱殿 缨泉殿 雨绫殿 雨莹殿 如嫣殿 如影殿蝶雨殿 德仪殿 蓝华殿 婧琦殿 婧瑶殿 舒怡殿 慕琳殿 永明殿 永轩殿 雨轩殿注：正十品以上妃嫔居住（含正十品）【阁】冰雅阁 冰逸阁 冰月阁 婉宁阁 陌云阁 飘絮阁 令絮阁 凝岚阁 芗妜阁 令如阁若如阁 雪兰阁 雪嫣阁 菲缨阁 飞月阁 婧芳阁 菱旖阁 菱华阁 良媛阁 良华阁涵梦阁 茗羽阁 茗依阁 茗婧阁 可盈阁 婉露阁 朝霖阁 沁阳阁 沁媛阁 唯樱阁雪颖阁 雨樱阁 梁若阁 盼君阁 忆昔阁 含雪阁 宣华阁 容华阁 贵璃阁 悦舒阁玥妍阁 岳阳阁 飞雪阁 凝霜阁 雨芹阁 瞬月阁 如凤阁 宛然阁 芯蕊阁 华蕊阁梓蓝阁 惠仪阁 惠雅阁 涵雅阁 玄雨阁 轩若阁 茗萱阁 紫兮阁 紫雪阁 紫璇阁紫欣阁 雪仪阁 雪雁阁 雪瑶阁 雪依阁 承影阁 月影阁 向华阁 靓影阁 汐言阁注：正十四品以上妃嫔居住（含正十四品）【轩】雪依轩 依柔轩 语铃轩 唯恋轩 婧怡轩 玉漱轩 姝绯轩 若颖轩 若雨轩 璃景轩照云轩 纳福轩 长平轩 朝景轩 皇玉轩 沁鸢轩 咸安轩 婉吟轩 穆宁轩 永和轩永钦轩 鲁阳轩 和嘉轩 和静轩 端静轩 端卉轩 惠文轩 文德轩 依尊轩 懿凝轩心雨轩 新雅轩 心妍轩 诗妍轩 诗惠轩 上杨轩 雨凝轩 雨倩轩 安茹轩 如歌轩端琰轩 婧琰轩 羽华轩 婉樱轩 欣容轩 凌若轩 落滢轩 惠华轩 茜雅轩 玉训轩如训轩 寒冰轩 冷凝轩 凌韵轩 冷月轩 凌云轩 惠允轩 安城轩 雨宸轩 凝若轩紫云轩 紫玉轩 蓝雨轩 蓝芹轩 雨汇轩 瑜雪轩 婧菱轩 如画轩 馨韵轩 玉馨轩雨雅轩 玉影轩 歆漪轩 雪萍轩 清零轩 新城轩 金城轩 永琴轩 新都轩 文康轩永柔轩 絮儿轩 雪柔轩 雪蓉轩 晋阳轩 亦言轩 初琬轩 楚冰轩 樱寒轩 茹含轩锦汉轩 紫菡轩 似菡轩 茹梦轩 蓝薇轩 御楚轩 雨蝶轩 雨冉轩 舒冉轩 可凝轩注：公主，皇子，王爷居住 秀女：【储秀宫】选秀：【选秀殿】太医：【太医院】宫女：【内侍监】侍女：【主子旁殿】皇宫 建筑：皇宫阁楼 ：【 摘星楼 】：来此处的人一般都是在晚上来，夜望星空，漫天繁星，给人以神秘幽静的感觉。【 望月阁 】：和摘星楼一样，来此处的人都喜欢晚上来，赏月本是让人心平气和的感觉，可是后妃们来此是为何事就无人所知（注：此楼栏杆较低）。【 藏书阁 】：此楼藏万卷书，妃子侍女皆可进去参阅，爱书之人更是常去。皇宫岛屿 ：【 蓬莱岛 】位于太液池中心，景色优美怡人。【 瀛洲岛 】位于太液池，景色优美怡人 。【 方丈岛 】位于太液池，景色优美怡人 。【 昕月岛 】位于沁心湖西面，景色十分优美，岛上绿树成荫。皇宫石桥 ：【 南屏珠桥 】连接沁心湖和欣若亭的桥，此桥两边由玉石雕琢而成，典雅华丽。【 玉屏桥 】连接悦凌亭和韵岚亭的桥，南面是悦凌亭，北面是韵岚亭。【 兰雪桥 】连接昕雪湖和幽帘山的一座桥，此桥典雅庄重，朴素。皇宫凉亭 ：凉亭皆为绿琉璃瓦顶，黄瓦剪边，檐下梁枋施小点金旋子彩画，绚丽多彩，金碧辉煌。【 云悦亭 】位于御花园东边的一座亭子，散步累了可在此处休息聊天。【 辉湘亭 】位于御花园内，亭内设有翡翠桌和白玉椅。四柱都是由大理石筑成。【 龙泽亭 】乃宫中第一大亭，龙泽亭是专供帝后们钓鱼、赏月、观焰火的地方，其余四亭是文武官员陪钓的地方。 【 澄祥亭、滋香亭 】位于龙泽亭左边，澄祥亭为重檐，滋香亭为单檐。【 诵瑞亭、浮翠亭 】位于龙泽亭右边，诵瑞亭为重檐，浮翠亭为单檐，五亭合称为五龙亭。【 悦凌亭、韵岚亭 】在昕雪湖幽帘山两侧，由一座桥连着。【 欣若亭 】此亭位于沁心湖中央，在亭中可观赏沁心全湖美景，可在此钓鱼，玩耍，是妃嫔们最爱去的地点之一。【 丝雨亭 】沁心湖昕月岛灵羽山山顶，空气清新，景色优美，需坐船去。【 熙思亭 】幽月湖中的一座亭子，可在此赏月观火，需坐船去。【 灵惜亭 】位于太液池蓬莱岛中心，供皇上后妃们钓鱼、赏月、观焰火，需坐船去。【 昕梦亭 】位于太液池瀛洲岛中心，供嫔妃们嬉闹玩耍，钓鱼赏月，需坐船去。【 宁画亭 】位于太液池方丈岛中心，供陪同官员们钓鱼、赏月、观焰火；后妃们也可到此游玩，需坐船去。皇宫楼台 ：【 纤羽台 】传说黎明都仙女在此跳舞，飘逸非常。【 问月台 】栏杆很低。【 琉璎台 】地板是月石地，滑、美，容易发生命案的地方。【 韵语台 】此台看起来十分清雅秀丽，由大理石所筑，台内事物全由白玉所雕。【 钰帘楼 】位于昕雪湖幽帘山半山腰的一个小台，帝后妃嫔最喜欢在此赏月、观焰火。【 暖雨台 】位于沁心湖东面的一个水上平台，需坐船去。皇宫湖泊 ：【 沁心湖 】宫内第一大湖，景色优美怡人，深受众人喜爱，也是后妃最喜欢去的地方之一。【 太液池 】宫内第二大湖，分位东池和西池两部分，西池为主池，湖中有三座小岛，即：蓬莱、方丈、瀛洲，每一座岛的景色都非常优美怡人。【 昕雪湖 】宫内第三大湖，景色优美怡人，深受众人喜爱，也是后妃最喜欢去的地方之一。【 幽月湖 】此湖为月形，在此望月，思乡之情不觉油然而生，中秋时节，圆月正好位于湖中央。【 莲花池 】位于曲荷园内，池内栽种莲花，每逢夏天，莲花盛放，令人赏心悦目。【 云影湖 】乃云影园中心的一个湖，每日早晨会有雾，十分神秘，虽神秘但是景色怡人。【 荷花池 】易出事的地方、同时也易巧遇贵人、闲杂人等众多。【 鲤鱼池 】乃御花园中养鱼的池塘，虽不大，但有上百条鲤鱼，十分惹人喜爱。皇宫花园 ：【 御花园 】后妃们最常去的地方，也是宫斗最多的地方（秀女不得去御花园）。【 百花园 】此园内栽种天下奇花异草，一年四季是后妃公主最爱之地。【 梅园 】每临冬季，别处都是雪白一片，此处却红梅盛放。【 曲荷园 】位于沁心湖西面。【 云影园 】云影园内的东西十分幽雅，有一处十分神秘的地方。皇宫竹林 ：【 梅林 】静谧、风景优美、有点凄凉。【 紫竹林 】后妃赏竹之处，此林有治病、养神、静心之功效。【 桃林 】挑花盛放时，满园桃花，香气怡人，此园桃花如一片朝霞，绚丽多姿， 此处是后妃最喜欢的地方之一

⑻ 马云第一份工作是做什么

马云第一来份工作是老师。

1988年，马源云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业，获文学学士学位，之后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及国际贸易讲师。之后马云成为杭州市优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。

(8)心雨轩电子商务有限公司扩展阅读：

马云1984年考入杭师大外语系英语专业，毕业后做了6年老师。不久前网友翻出的一份校报还显示，马云当教师时间虽不长，干得却不赖，他曾获得过杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学）“首届优秀青年骨干老师”称号。

很多人知道马云当过老师，更多人知道他从教坛离开后的阿里故事，但鲜有人将这两者联结起来。在马云心中，他当年进入商界实属“误打误撞”，没想到一做就做了20年。

马云跌宕起伏、波澜壮阔的创业故事已经为公众所熟知，他却反复讲起教师经历对他和阿里巴巴这家公司的塑造和影响。他说，做老师的工作，唯一的目的就是让你的学生比你更强、比你更好。

对于马云而言，成为企业家是一个偶然，他始终怀揣着教师梦。老师身上具有的理想主义，以及乐于分享、成就他人的信念，让阿里巴巴变成一家不一样的公司。

⑼ 互联网对电子商务营销渠道的影响及其优化策略论文

互联网对电子商务营销渠道的影响及其优化策略论文

在各领域中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗？以下是我精心整理的互联网对电子商务营销渠道的影响及其优化策略论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

摘要：

电子商务在互联网环境下取得了良好的发展成效。互联网加大了对电子商务产品的宣传力度,而且从一定程度上拓宽了电子商务的营销渠道。电子商务是在互联网环境下发展起来的,依靠互联网平台实现网络化营销,改变了以往的面对面交易模式,是时代进步的体现。本文就互联网环境下电子商务营销渠道优化展开论述,通过分析电子商务和营销渠道的概念,阐述互联网对电子商务营销渠道的影响,最后提出电子商务营销渠道优化的有效方法。

关键词：

互联网环境；电子商务；营销渠道；优化措施；

引言：

电子商务是互联网技术发展到一定阶段的产物，电子商务是以互联网为媒介进行电子化商品宣传和销售的过程，促进了商品销售模式的更新。互联网作为一个平台，它的开放性比较强，任何人都可以通过互联网进行商品交易，它不仅改变了以往的销售模式，而且还使消费模式多样化，方便了人们的日常生活。

一、电子商务及其营销渠道分析

(一)电子商务概念

电子商务是在互联网平台上借助信息技术实现商品线上销售的过程，信息技术的发展带动了电子商务的发展。互联网作为电子商务的发展平台，对于电子商务发展有重要的引导和控制作用。对于企业来说，盈利是发展的根本目的，企业要想盈利就要增加产品的对外输出，仅仅依靠传统的销售模式是难以提高产品销量的，所以要依托互联网，发展电子商务，全面提高企业的经济效益，带动产业链。电子商务能够优化企业的营销渠道，成为企业竞争的决定性因素。

(二)营销渠道概念

营销指的是通过特定的渠道实现商品线上线下销售，使营销形式多样化。如面对面销售、网上销售、电话销售等，不同销售模式经济效益存在差距。在互联网背景下，电子商务的营销渠道增加了，经调查数据显示，以互联网为平台的电子商务成为企业营销的主要模式，交易额占总销售额的65%。电子商务发展水平也越来越成为企业竞争的要素。

二、互联网对电子商务营销渠道的影响

(一)改变了传统的营销渠道关系

传统的营销模式比较单一，一般为线下销售，这种单一的销售模式单一，不利于人们充分了解产品信息，而且一些人为了谋取私人利益更改营销策略，导致每经过一个营销环节，利润就被克扣一些，不利于提高企业的经济效益。其次，信任问题也是传统营销中需要考虑的重点问题，由于各个营销环节管理不到位，企业、零售商以及消费者之间的不信任度也增加。而互联网的出现改变了传统的营销渠道关系，通过搭建一个大型的营销平台，使各个营销环节的销售行为更加公开透明。在市场的作用下，各个企业的竞争也越来越剧烈。产品销售人员只要将产品的基本信息通过互联网平台发布出去，消费者就可以直接通过手机浏览各种商品的基本信息，而且还能看买家秀，为自己的购物提供指导性意见。互联网使营销渠道的关系更加紧密，能够同时存在而相互促进。

(二)改变了价值链环节

传统的商品销售都不是直接销售，都要经过第三方的作用才能销售，不仅降低了商品营销的速度，而且还影响了产业链的完善。第三方对营销质量起到决定性作用，从一定程度上来看，第三方的存在影响了电子商务的发展。随着互联网在营销中运用的加强，企业的价值链环节也发生了根本性变化，缓解了消费者与销售者之间的矛盾，使消费者对产品更加信任，通过物流管理、价值链分析、商品供求关系的改善，提升商品的价值。

(三)渠道权利发生变化

传统的营销不是两方的经济活动，由中间商的介入才能推动商品销售，带动产业链的发展。中间商在整个经济活动中起关键性作用。根据营销模式的不同，中间商也不同，有传统中间商跟网络中间商、实际中间商。前者为真实存在的中间商，后两者为电子商务的产物。网络中间商能够控制交易金额的走向，消费者拿到产品后对产品持满意态度，点击确认收货后商家才能得到相应的`款项。网络中间商的存在从一定程度上保障了消费者的合法权益，维持交易环境的安全性。

三、电子商务营销渠道优化的有效方法

(一)丰富营销渠道

1.实现营销渠道的级别化

营销渠道有多种，按照不同的性质将他们分为不同级别，能够提高营销质量。就目前我国电子商务的发展趋势来看，互联网起到重要作用，不仅拓宽了商品的营销渠道，而且还实现了多种渠道的融合，实现线上线下同步交易，大大提高了企业的经济效益。所以，在电子商务发展过程中，要实现营销渠道的级别化，进一步优化每个级别。可以将电子商务发展过程中的每个中间商作为一级，用中介机构的级别层次来表明营销渠道的级数。如果一个企业是自主设计品牌服装，而且在自主经营的过程中，还负责其他企业的服装销售，那么，这个企业在销售过程中就具有两个身份，一个是中间商，一个是销售者。所以，在电子商务发展过程中，要鼓励企业实现营销渠道的级别化，可以成为多个角色，充当某个角色都有特定的收益，全面提高企业的经济效益。从营销级别来看，如果制造商把产品分销给批发商和零售商，那么后面两者在营销过程中都是充当中间商的角色，他们的级别都是一级。再由中间商向市场销售，那么销售市场在整个营销中的级别为二级。一级跟二级的地位并不是一成不变的，根据消费关系而变化，在这两个级别中，还可以增加其他级别，使营销渠道的级别更高。在此过程中，电子商务企业要做好产品的质量把关，充分调查消费者的购物需求，总结他们的反馈意见。

2.更新服务理念

互联网开放性极强，在电子商务发展过程中，可以通过互联网平台了解消费者的真实购物需求，总结供求关系。电子商务企业，首先，要更新服务理念，以提高服务质量为主，优化服务体系。主要是针对电子商务交易过程中的各种不安全因素进行处理，完善网购咨询体系，用户可以通过咨询相关工作人员掌握网购的基础知识，规范自己的操作，降低网购的安全风险。其次，电子商务企业工作人员要提高自身素质，以企业发展为工作任务，以更高的职业准则要求自己，提高服务质量。还要有诚信意识，与消费者打成一片，取得他们的信任，不能强卖，要尊重消费者的个人意愿。最后，电子商务企业也要要提高服务人员的门槛，严格禁止没有行业资格证的人进入企业工作，保障服务人员质量。

(二)优化营销渠道

1.优化营销流程

电子商务企业要完善营销渠道，对各种不同途径的营销渠道进行分析评价，总结不同营销渠道的效果，进而细化每个营销环节，加强对每个环节的管理，保证每个营销环节的质量。其次，还要了解营销渠道的组织结构，根据各个组织分配工作任务，细化每个部门的分工，还要安排专门的负责人，一旦某个环节出现问题，要追究当事人的责任。就如产品制造商要提高产品制造质量，严格禁止以次充好，要做好产品质量把关，加强检查力度，提高产品质量。中间商要做好产品的宣传和分销工作，拓展产品的销售途径，提高经济效益。制造商、中间商要协调发展关系，进一步优化营销流程。

2.重视品牌意识

品牌意识是商品销售过程中需要重点考虑的问题。电子商务企业要有品牌意识，利用互联网做好产品的宣传工作。同时，还要广泛收集产品素材，优化产品包装设计，激发人们的购物欲。要充分分析市场发展需求以及研究人们的心理，根据不同年龄阶段的消费群体设计不同的包装。其次，电子商务企业要对自身地位进行准确定位，要树立长远的发展眼光，要认真分析产品，做好产品信息整理，使消费者能够一目了然。再次，电子商务企业要打造一支专业的营销团队，提高员工的专业能力和个人素质，提高每个营销环节的质量。

(三)重视营销渠道管理

电子商务企业要重视营销渠道的管理，制定阶段性的管理计划，依据营销组织结构的功能进行分类管理，筛选专业的管理性人才，提高管理质量。还要完善监督体系，鼓励人人监督，匿名举报，了解各种营销渠道的真实情况。可以建立专门的监管机构，还可能实施多渠道管理模式，可以通过网络进行管理，提高管理效率。此外，电子商务发展过程中，还要注重物流管理，保证物流及时更新，消费者能够及时了解商品的动态走向，企业销售部门要与物流部门取得联系，保证商品物流能够及时更新。

结束语

互联网环境下电子商务营销渠道增多了，但是不同渠道之间的关系扑朔迷离，在互联网背景下，要理清各种渠道的关系，做好部门间的责任分工。着重分析市场需求，调整商品的供求管理，可以根据营销渠道性质进行分层管理，提高管理效率，促进电子商务的发展。

参考文献

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