可比克促销活动方案案例

㈠ 逛夜市作文

在平凡的学习、工作、生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是我帮大家整理的逛夜市作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

逛夜市作文1

提起逛夜市，我可是什么都知道的哦！因为我小时候常常和爸爸妈妈一起去夜市卖东西，所以，假日的时候只要我做完当天的事情，我总会要爸爸妈妈带我去夜市卖东西，顺便看看有没有什么有趣又新奇的新摊贩。

一到夜市，拥挤的人潮，把路挤得水洩不通，然后就开始听到大声的叫卖声：“跳楼大拍卖，鞋子一双85折！”“好吃的冰淇淋，一支只要20块钱！”“来！来！来！热狗三支只要50元！”一声声的叫卖声，远远就可以听得到。

夜市里还有许许多多可口美味的小吃，有香喷喷的香鸡排，有很大碗的鸡肉饭，更有很多种类的饮料，还有许许多多山珍海味的美食，每一样都令我垂涎三尺啊！其中我最喜欢吃的是巧克力冰淇淋，放入嘴里，入口即化，真是心满意足啊！

夜市里的一切，真是五花八门！令我大开眼界！每次逛完夜市，都有一种舍不得离开的感觉，真希望能够再去卖东西，我又可以去逛夜市啰！

逛夜市作文2

昨天是爸爸的生日，爸爸妈妈带我去逛夜市。

我们来到宠物摊，哈！一些小乌龟正爬来爬去做游戏呢！我往对面一看，哎呀，一只小蜥蜴爬在别人的手上快睡着了，我用手轻轻地摸了摸它的背，怎么像绿绿的棉花糖一样软软的呢？我恨不得去咬一口。旁边还有一种小动物怪怪的，它有点像小老鼠，又有点像小白兔，一问别人，原来叫金丝熊。看着，看着，我们来到了一家烧烤店，我吃了一种奇怪的食物，样子像小果子，刚吃时我还不知道是什么东西，感觉味道好极了，可一听说是蚕蛹，把我吓了一大跳，但我还是坚持吃完了它。

今天虽然逛了很久的夜市，但没有给爸爸买礼物，快回家的时候我抱着爸爸吻了一下，当作给他的生日礼物。

逛夜市作文3

今天晚上吃过晚饭后，我正在看电视，爸爸突然提议我们全家去逛夜市，我立刻同意了，可妈妈不想去，但她只能少数服从多数。

我们到了夜市上，哇！夜市上真是人山人海，热闹非凡，有卖衣服的，有卖玩具的.，还有卖各种冷饮和小吃的……我让妈妈给我买了一袋爆米花，我边吃边走。这时，我看到一个卖书包的，我就 对爸爸说：“我的书包破了，给我买一个新书包吧。”爸爸同意了，就给我买了一个橙色的新书包，我觉得这个书包非常好看。我们继续往前走，妈妈突然停了下来，原来她看见了一个卖衣服的摊位， 她在那里仔细挑了一件漂亮的衣服，并买了下来。

这时夜市上的人越来越多了，我们走累了，想要回去，可是夜市上太挤了，我们好不容易才钻了出来，然后高高兴兴地回家了。

逛夜市作文4

今天晚上，我阿姨带着我去逛夜市。

来到夜市，我听到许许多多的喧哗声，讨价还价声，叫卖声。忽然，我发现不远处有一个打气球的小摊。我来到小摊前，正好有一个外国人在打，我 便站在旁边看，过了一会儿，那个外国人拍了拍 我的肩：“小朋友，喜欢哪一个呀？”小摊的主人说：“小朋友，快选吧，他帮你打下来。”我也不好意思拒绝，就指了指一只毛茸茸的小熊，那外国人点了点头：“ok。”便拿起枪向那个小熊攻击， 不一会儿，小熊便败下阵来了。外国人把小熊递给我。我高兴地说了声thannkyou便玩起了小熊。等外国人打完了，他还送了我一串黑色的珠子，那珠子像一颗颗黑珍珠漂亮极了。

啊！今天晚上我的收获真不少，玩得开心极了。

逛夜市作文5

今天晚上，二姑来我们家叫我和他们去逛夜市，我从来也没去过夜市，就跟着去了。那里是人山人海的，川流不息，我们走了一段路看到了小吃，我迫不及待的想样样都尝试，可是，二姑说：“这里的卫生不干净，不能吃”。我一下子就被二姑的话打击住了，我在也没心情继续逛下去。我们去坐了海盗船，从上到下的时候，我的心就快涌出来了一样，害怕极了。坐飞椅的时候，几乎都超出了蹦极的高度。

这次的夜市虽然没有吃到小吃，但是，我依然过的很开心。

逛夜市作文6

今天我和妈妈早早吃完晚饭了，妈妈带我来到了碧水云天门口的夜市上玩。

外面人好多呀，热的我直流汗，我们进百姓量贩凉快了一会，在量贩里我让妈妈买了可比克，真好吃！

吃完后我还在“宝贝＠计划”门口看了一会奶粉促销活动，他们在发礼物，我想挤上前去抢一个，但我没抢过别的小朋友。我很气馁的拉妈妈走了。

我和妈妈沿着地摊转了一大圈，在地摊上我玩了公交车玩具，看了沙画，摸了摸各各样的小花瓶，还闻了香包，地摊上啥都有，我看到喜欢的就想买。

最后妈妈给我买了烤鱿鱼，哄着我开心的吃着鱿鱼回家了。

逛夜市作文7

一到夜市，琳琅满目的美食，让人食指大动。

突然，一阵香味扑鼻而来，我闻香而去，原来是最受欢迎的香鸡排。它的外皮酥酥脆脆，撒上胡椒粉更加美味，让人好想一片接一片。咦？前面一长排队伍，哪个摊位如此受欢迎？走进一瞧，原来是夜市人气王——珍珠奶茶。它的口味独特，奶香浓郁，珍珠Q软，不愧是各大夜市必卖的饮品。“解暑的豆花，快来买喔！”我赶紧来一碗消消暑。白白的豆花，口感滑嫩，还有古早的黑糖香夹杂在其中，令人赞不绝口。嗯？有种怪味四处飘散，我抬头一看，招牌上斗大的字“臭豆腐”，吸引了我的目光。炸的金黄色的豆腐，散发出它独特的味道，再配上它的搭档---泡菜，一口咬下去，真是人间美味，让人不禁一口接一口。

还有更多夜市美食等着你，有空欢迎到夜市，细细品尝各种美食喔！

逛夜市作文8

今天晚上，妈妈带我去夜市转。妈妈看到了一家卖衣服的店，妈妈想去看，我说：“行 。”

我们来到店里，里面有各种各样的衣服，然后我们又上了二楼，上面有布娃娃、小书包、旅行包 、还有——妈妈下来了说：“这里的女人衣服太少了，几乎都是男人的衣服。”我们出来走到店的门口，我自言自语地说：“我希望妈妈下次还带我来，因为这里的布娃娃太漂亮了，我好喜欢。”

妈妈说：“女儿，期末考试考好了，妈妈在这里买个布娃娃送给你。”我深情地望着妈妈，点了点头。

逛夜市作文9

吃完晚饭，我对奶奶说：“咱们逛夜市吧。”奶奶说行。于是我和奶奶爷爷手拉手来到夜市，来逛夜市的人真多，肩膀擦肩膀，脚尖顶着脚跟走，夜市的商品更是琳琅满目，品种齐全，有卖水果 的、小吃的、卖衣服的、日杂用品的……，使我的眼睛应接不暇。

我们走到一个两元超市门前，我站住了，奶奶明白了我的意思说：“曦曦，你可以挑选一个你喜欢的，我 在 门 口 等你。”我高兴地走了进去，因为这里的小东西多，所以小朋友都愿意在这里 挑选自己喜欢的东西。我转了一圈看上了一个猪娃娃的存钱罐，就拿了一个出来，奶奶付了钱就走出超市。奶奶说：“我见别的小朋友都买了玩具，你为什么选个这？”我说：“我要把你们给我的零花 钱存起来，等开了学买文具。”爷爷奶奶听了，笑着夸我长大了。 我心里美滋滋的，抱着我的“猪娃娃”回家了。

逛夜市作文10

傍晚悄悄来临了，夜市也纷纷营业了，妈妈心血来潮，带我出门去逛夜市。

来到夜市里，映入眼帘的是琳琅满目、五花八门的商品，街道中，有的人在叫卖，有的人正准备着给游客的试吃品，有的人则正在布置自己心爱的商店，还有的人发挥创意把自己打扮成各式各样的动物来吸引客人上门，同时空气中也弥漫着食物的香气，真是热闹非凡啊！

夜市两旁，有着美味可口的食物，这边有香喷喷的烤地瓜，那边有热腾腾的锅贴及水饺，前方有着美味的佳肴，左边有可口的胡椒饼，右边有我最爱的冰淇淋…… 等等。最后，我们选择了干净，丰美又可口的锅贴及水饺店，店内的空气充满着香味，令我垂涎三尺，上菜了，好吃的锅贴立刻在我的眼前出现，令我食指大动，准备好好大快朵颐一翻！

这次的逛街记趣，令我留下了美好的回忆，也让我印象深刻，逛街不但快乐了我的内心，也让我放松开学时的紧张气息，我希望，这种欢欣的逛街心情，能赶快再度来到。

㈡ 便利店加盟前景怎么样

现在越来越多的人开始创业加盟便利店？因为便利店相对简单易操作。因此，在许多创业机会中，开设便利店是一个非常好的选择。主要是因为它非常接近人们的日常生活，也是这个社会难以淘汰的行业。

㈢ ktv促销活动方案，很急，谢谢

首先针对节日营销方案，可以充分做足会员卡的文章，推出只有会员才能享有的打折优惠活动，类似唱满3小时送一小时、三人同行一人免单或者用餐时段附赠餐点、满200元享受八折优惠等，针对白金会员可以在此力度上适当加强。并且适当放宽会员升级为白金会员的条件，让消费者先认识到你们这家KTV的会员卡是有用的!是真正可以带去实惠的!
其次，不知道现在的KTV是不是施行会员积分制。在上海，好乐迪KTV推出了hello
kity主题活动积分会员卡并且也将为此推出相应的兑换礼品。如何能够吸引一批长期的消费者对自家的KTV产生忠诚就要充分发货会员制营销的优势!通过返利来让知道消费者选择这家KTV进行消费是有附加价值的，能够给消费者带去回馈无疑会增加消费者的好感。
KTV可以结合自身的服务加上一些吸引人的礼品进行长期的积分兑换，从而达到让消费者进入消费-积分-兑换-再消费-再积分-再兑换的良性循环。当然KTV在此方面必须用心去经营因为这是与消费者的互动要让他们充分了解KTV的热诚于对他们的关心。
某知名KTV五一劳动节活动策划方案
第一：首先要了解的是自己举行促销活动的目的
通常KTV举办促销活动的目的则是稳定原有客源，增加新客源，促进五一黄金周“××KTV”包房营业销售，进一步加大“××KTV”的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使“××KTV”现有资源得到合理有效的利用。
第二：明确来自己举办促销活动的目的之后接下来要做的工作就是有一个比较清晰的策划思路。
通常KTV在举办这一活动的时候使用的方法是用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，让“我们的51计划”引导“消费者的51计划”，替没有计划的人们计划。
第三：就是要准备行动了在这一过程中主要包含以下三点
①首先要针对这一节日给自己的KTV促销活动打一个比较好的广告语
②我们举办这一活动所针对的对象一般是关心我们KTV的新老客户们
③本KTV促销活动地点：“××KTV”内
④还需要注意的是这一促销活动中要明确自己的主题
⑤本项促销活动的主要内容：凡在五一黄金周期间到我们KTV消费的朋友们均可获赠精美礼品一份或优惠大礼包等等。
我们KTV在这一促销活动中给大家展出的优惠酒水食品清单如下：
①金色诱惑：
红葡萄酒1瓶(36.00)+雪碧2听(8.00)+水果沙拉1盘(16.00)+爆米花
1包(9.00)+吻吻我葡萄干1包(4.00)总价：73.00元
(可以节省22.00元)
②蓝色幻想：
蓝精伶
1瓶(15.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+螺丝刀1杯(16.00)+水果沙拉1盘(16.00)+爆米花
1包(9.00)+老茶客瓜子1包(5.00)
总价：73.00元
(可以节省22.00元)
③红色激情
红粉佳人1杯(25.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+水果沙拉1盘(16.00)+吻吻我葡萄干1包(4.00)+爆米花
1包(9.00)+可比克薯片
1包(7.00)总价：73.00元
(可以节省22.00元)
在五一这一天我们会给大家提供各种各样的优惠促销活动，大家可以尽兴的娱乐。

㈣ 多品牌策略的优缺点

采用多品牌策略的优缺点是什么？
2、多品牌策略的优势

（1）细分市场,提高市场占有率

一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。一种品牌只能满足一类消费者，而不能满足其他需求的消费者。如果根据不同的需求的消费者推出不同品牌的产品就可以吸引不同的消费者，从而占领市场，提高产品市场占有率。宝洁公司设计了五种品牌的洗发水：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺）、沙宣（专业美发）、潘婷（营养亮泽）、伊卡璐（天然果翠），五个品牌针对五个不同的市场，满足五种不同需求的消费者，从而使宝洁的洗发水占领了中国市场，目前在中国的占有率超过50%，品牌忠诚度也极高，这个是单个品牌无法达到的。

（2）降低市场风险

使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌， 在对外宣传上也都属独立宣传， 因此即使其中的一种出现了问题， 也不会株连到其他的品牌， 这大大降低了企业的经营风险。此外， 它还可以避免高档品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。

（3）借助不同品牌的产品特性，满足不同消费者的个性需求

多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需求，可以突出每一种产品的特色。从而在消费者心中形成比较明显的产品差别，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。

(4)有利于激发企业内部活力， 提高整体效益

由于企业将其生产、经营的同一类产品根据市场细分理论划分成了不同的品牌， 因此企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争，这使每位品牌经理都感到竞争的压力，使他们努力搞好自己负担的品牌营销与市场开拓工作。有助于提高效率，从而使企业的整体效益得以提高。

(5)可以实现一定程度的资源共享

一个企业下的多个品牌之间可以在资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等方面实现资源共享。每一方面的协作都有可能形成新的竞争优势和利润增长点。特别是对同类产品的各品牌在研发、生产上可以实现一定程度的共用，这都能为企业节余费用，加快企业的运做速度。

3、多品牌策略的劣势

（1）成本增加

企业确定走“一品多牌”之路， 那么企业就注定要走上长期承受和付出之路， 诸如品牌建设、广告、维护等费用将不断发生。

规模化的生产给企业带来的是产品的低成本，规模越大，生产单个产品的边际成本就越低。制造商生产的产品中各品牌一致性越强，就越能节约成本，多品牌中各品牌面对的是细分市场，产品特性有别，这就限制了规模化的程度，致使单位成本偏高，尤其对一个新进入的品牌这是一个很不利的因素。

多品牌中各品牌的目标消费群体不同，相较于单一品牌，能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少，致使推广成本增大。

（2）企业资源的浪费

对新产品，企业如果沿用原品牌的话， 市场成长速度可能会快， 造成的诸如人力资源、资金等的浪费也少。而采取多品牌策略，可能出现品牌之间互相争夺资源，不愿意进行更多的资源共享的情况。浪费资源包括很多方面，诸如人力资源、资金、原有品牌资源等等。

（3）增加了品牌管理的难度

多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，每一个品牌都得有自己鲜明的个性特征，而且还必须要具有足够的卖点，如果各品牌没有明显差异，就会导致企业内部品牌相互间的内耗，形成“窝里斗”。因此，每一个品牌从市场调查到产品的推出，再到广告、营销的一系列活动中都要体现出足够的差异，必然会带来管理复杂、组织结构庞大、管理费用增加的风险。如果企业整体赢......
宝洁、欧莱雅为什么采用多品牌战略？有什么优缺点？
宝洁公司：多品牌战略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。然而，综观世界一流企业的经营业绩，我们就不难发现，这其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，更有像宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的风流。宝洁公司是一家美国的企业。它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、奥克多、波特、时代等近十种品牌。在中国市场上，香皂用的是舒肤佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三种品牌。要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属。寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错特错了。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(Tide)、洗好(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波特(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Eea)。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的佐料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达到55%，这是单个品牌所无法达到的。制造“卖点”宝洁公司的多品牌策略如果从市场细分上讲是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为usp。这是美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的......
多品牌策略的缺点
1. 企业资源可能过分分散，不能集中投放在较成功的产品；

2。企业品牌可能自相竞争；

3。多品牌造成品牌混淆；

4。大量的研发投入造成成本上升，风险较大；
多品牌战略有什么优点？
奶粉事件让国内处于乳业第一阵营，品牌价值曾高达150亿元的三鹿轰然倒塌。人们除了普遍关注三鹿公司从出事开始时的乏力迟钝的危机公关策略和企业质量安全控制问题的同时，还有一个问题让那些采取单一品牌战略的企业倒吸一口冷气--三鹿乳业的三鹿品牌婴幼儿奶粉出了问题，让整个三鹿品牌及企业毁于一旦，企业的单一品牌战略在危机四伏的时代是不是太危险了？其实企业采用多品牌战略还是单一品牌战略是见仁见智的问题，就像老生常谈的多员化好还是专业化好的问题一样。单一品牌有世界顶尖成功的公司，如国际品牌PHILP、CANON及中国的海尔等。而采用多品牌战略也有诸多如雷灌耳的品牌，除了品牌大王宝洁外还有很多食品企业。但是，如果从规避企业的品牌风险角度来分析，多品牌战略的确比单一品牌要有抗风险能力和分散危机的作用。当然品牌战略不是只有这些内容的。多品牌战略顾名思义，就是一个企业采用两个以上的品牌战略，就是给每一种产品冠以一个品牌名称和单独的品牌系统，或是给每一类产品冠以一个品牌名称和单独的品牌系统。这是区别与企业采取单一的一个品牌战略而言的。多品牌战略是企业发展到一定程度基础上才能实施的。从企业的产品结构、目标市场细分等策略上采取的。一、不同市场采取不同品牌。如果企业的一种产品分为高中抵挡那么可以采取多品牌战略。面向高端市场实施高档品牌，面向中端市场实施中档品牌，面向低端市场实施低档品牌。企业针对不同市场的品牌投入的资源程度都不一样，其针对个市场的品牌对企业带来得收益也会不一样。比如在化妆品、汽车行业、零售行业就常用的。如大家知道的联华集团的高端百货店叫世纪联华，大型卖场叫联华超市，而布满街头巷尾的便利店叫联华快客，让消费者很容易就知道，哪家品牌的消费什么档次，提供什么品位的商品，很好的区分了市场，也占领了市场。不同品牌层次的品牌制定不同价格，从而在消费者的心目中建立档次的认知，从而满足消费者的对于不同档次品牌的需求，这是多品牌战略的核心手段之一。二、不同产品采取不同品牌。与同一产品采取不同品牌的形式不同的是，不同的产品也可以采取不同的品牌。从而区别和独立不同的产品带给消费者不同的感受，树立专业的产品专业的品牌，占据不同的消费群体。这个在食品行业是经常采用的。不同的产品针对不同的或同一个市场，它们以不同的定位横向、纵向、交叉式的覆盖了整个行业市场；同时，众多的品牌通过对于货架的有效占领，也使竞争对手难以找到占据市场的缝隙。比如蒙牛现在的品牌机构基本在以横向、纵向的格局在扩大市场空间，吸引更多市场。多品牌战略的优点首先，有效降低危机风险。从抵御经营风险和遭遇危机的角度看，实施多品牌战略能有效的避免危机多米诺效应导致的一个遭全部遭的境域。比如今年夏天可口可乐公司的茶研工坊茶饮料因为运作失误退出市场，而对可口可乐的市场后不会产生丝毫影响。二、提高企业市场竞争力。从竞争的角度看，多品牌战略好比拥有多兵种的军队，不同的兵种对抗敌人的相应的军队而不牵扯其他的部队的力量和精力。不同的品牌能打击或抵抗不同的市场或竞品，减少企业以全部精力作出竞争对抗。三、提高企业市场占有率。蒙牛乳业从乳制品产业出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的乳制品，从含乳的食品、烘焙原料的乳粉、奶油、奶精等产品，到纯牛奶、花色奶、酸奶、冰淇淋及奶酪等，为满足不同目标市场上消费者（客户）的不同需求，通过给每一品牌进行准确市场定位，多个品牌各自沿着各自的路走人市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者各取所需。不同品牌的产品形成不同的品牌形象......
市场营销 产品策略 单一产品策略的优缺点 20分
5种市场营销组织形式的优缺点

一、基于不同功能的市场营销组织

这种结构经常出现在产品种类有限，市场区域覆盖面较窄的公司中。市场研究部门全部投入市场信息的收集。市场营销目标和战略是在营销副总经理的直接监控之下，由市场计划经理策划的。这是营销副总经理工作的延伸。其他部门都是执行性质的。这里营销副总经理非常关心控制和评估，通过自己或计划人员的帮助来完成这些工作。

这种市场营销组织thldl.形式的优点在于易于管理。但另一方面，随着公司产品种类的增多和市场扩大，就会暴露出其低效益的弱点。首先，由于没有人对任何产品或市场担负完全责任，因而就会发生某些特定产品或特定市场的计划工作不完善的情况，未受到各职能单位偏爱的产品就会被搁置一旁。其次，各职能单位都争相要求使自己的部门获得比其它部门更多的预算和更重要的地位，营销副总经理不得不经常仔细审核相互竞争的单位所提出的各种要求，并面临着如何进行协调的难题。

二、基于产品和品牌管理的市场营销组织

这种组织的主要目的是为了满足产品及其支持技术的特殊要求。产品是多种多样的、复杂的，它们代表着公司竞争优势。产品的知名度是发展公司与客户间有效关系的基础。由于专业化和力量集中，将更多资源用于产品组合可能带来许多效益。

产品经理的职责是指定产品开发计划，并付诸实施，监控结果和采取改进措施。产品经理的责任可细分为①开发产品的长期经营和竞争战略；②编制年度营销计划和进行销售预测；③与广告代理商和经销商一起研究广告制作和促销宣传活动；④激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持；⑤不断收集有关该产品的性能、客户及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新的销售机会的情报；⑥组织产品改进、以适应不断变化的市场需求。

这种组织的优点在于产品经理能够将产品营销组合的各个要素较好地协调起来，更快地就市场上出现的问题做出反应。对于那些较小的品牌，由于产品经理专管，可以较少地受到忽视。相对不足之处是产品经理们未能获得足够必要的权威，以保证他们有效地履行自己的职责。产品经理虽然能成为自己所管理的产品的专家，但很难成为其它功能的专家。品牌经理的任期通常较短，他们可能被调去管理另一种产品或品牌或离职，这使得公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。

三、以市场或客户为基础的市场营销组织

这种组织是为了适应明确区分的细分市场。可能会出现的问题是随着公司服务的市场和客户越来越多，必须雇用大量的销售人员。

市场经理负责制定主管市场的长期计划和年度计划。他们需要分析主管市场的动向，分析公司应向该市场提供什么新产品。他们的工作成绩常用市场份额的增加状况进行判断，而不是看其市场现有的盈利状况。市场经理开展工作所需要的功能 *** 由其它功能性组织提供。分管重要市场的市场经理甚至有几名功能 *** 的专业人员直接向他负责。

这种组织的优点在于市场营销活动是按照满足各类显然不同的客户需求来组织和安排的，而不是集中在营销功能、销售区域或产品本身。

四、基于地理区域的市场营销组织

在广泛地理区域开发产品市场的公司适合采用这种组织形式。特别是公司的产品范围有限，具有同质特点，并且需要迅速覆盖许多地区。

五、以分销渠道为基础的市场营销组织

这种组织形式适用于将一系列产品既出售给消费者，又卖给工业客户。很清楚，这里每一种分销渠道都需要以不同的方式来组织。可以将公司广告和市场研究等职能作为中心，而其它部门则作为这个中心的分支机构。中心和部门之间的关系必须有明......
实施多品牌战略有什么优点？
多品牌战略最重要的出发点是能凸显个性来锁定目标消费者。

如今生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、差异化，由大众消费时代进入分众时代，企业若能在深入科学的市场调查基础上，发展出多个品牌，给每个子品牌都寻求合适的品牌定位，每个子品牌都针对某一细分群体进行产品设计、人格定位、分销规划和广告活动，那么各品牌的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众泛泛而谈没有特色的品牌更有竞争力。(可参考品牌战略家翁向东著作《本土品牌战略》)
差异化市场营销策略优缺点是什么
优点：可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，开辟属于自己的市场

缺点：有风险，可能是小众市场，消费者群体不大
市场营销品牌策略有哪些？它们的优缺点是什么
市场营销品牌策略有：一、从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。

二、从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。比如：技术先进性、市场占有率、特有功能、社会美誉度，对上述的品质进行综合概括和艺术提升来进行品牌营销；

三、从精神价值入手，这就是通过智慧而扩充出来的新价值，具体方式有开展一些发自内的公益活动及有分寸的公益广告以及具有一些精神价值的形象广告，等等市场营销具有以下优点：1、运用利基市场营销的企业目标市场较小且单一，便于企业进行市场研究。市场研究的目的在于为企业的决策提供有关市场变动的确切可靠的依据：这些依据的取得，有赖于市场信息的收集和科学的分析法。由于狭缝市场营销关注的是细小的市场情况，就大大降低了有关目标市场调研的复杂性；市场研究可以在较短的时间展开，企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄、目标市场地域分布单一、市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现，调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短、平、快”的行动，迅速进入市场，降低促销成本。2、运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。在对目标市场研究的基础上，企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要，深刻意识到客户的需要正是企业必须满足的。这样，企业可以有针对性地就客户的要求进行产品开发和业务调整。又因为狭缝市场营销活动集中在小块市场上，即使企业对客户的要求不遗余力地提供服务，对企业的整体营运成本也不会造成很大的提高。因此狭缝市场营销成为大多数企业尤其是中小企业竞争优势的有力武器。3、运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。企业的营销目标不是越大越好。在一定时期内，它必须与企业的内部资源相匹配，而有利于企业对营销目标和发展方向的控制。企业对自身营销目标的控制取决于其在市场上的力量和位置。包括；企业产品的市场占有率，顾客的品牌忠诚度、企业信息系统的状况等涉及企业产品立足市场的核心要素。由于利基市场营销有利于企业的市场研究和对市场信息资源的掌握，以及对目标市场的有效服务所建立的品牌忠诚感，企业有理由对其产品在市场早的占有率抱有信心。企业对营销目标的把握和对内部资源的比较、权衡之后形成的取舍策略，使得企业与市场密不可分，实现了营销上的上佳境。
单一品牌策略与多品牌策略哪种更好
两种品牌策略的差异 单一品牌策略和多品牌策略是食品企业搭建品牌架构时两种不同的品牌策略模式。单一品牌策略是指食品企业多个品种、品类的产品使用同一个主品牌或同一个主品牌加不同副品牌的品牌策略模式。多品牌策略是指以公司品牌为背书，企业不同品类的产品分别使用不同品牌运作的品牌策略模式。 单一品牌策略应用的成功案例 运用单一品牌策略做大市场，做强品牌的典型案例是康师傅和统一。康师傅不同品类的产品使用的都是康师傅这个主品牌加产品品类或康师傅主品牌加产品副品牌的单一品牌策略。如康师傅主品牌加产品副品牌的有康师傅3+2，康师傅鲜的每日C，康师傅食面八方等；康师傅主品牌加产品品类的有康师傅冰红茶、冰绿茶等。 统一也是采用单一品牌策略成功的代表品牌。在统一所有不同品类的产品中都是使用统一加产品品类或统一加产品副品牌的单一品牌策略模式。如统一加产品品类的有统一鲜橙多，统一蜜桃多，统一冰红茶、冰绿茶等；统一加产品副品牌的有统一来一桶，统一100等等。单一品牌策略帮助康师傅和统一成为食品行业的知名成功品牌。 多品牌策略应用的成功案例 采用多品牌策略成功的典型案例要数福建的达利集团和国际知名品牌可口可乐。我们先来看看达利集团是如何搭建其多品牌架构的，达利集团作为企业品牌，为旗下的产品品牌提供背书。达利集团目前的三大类产品分别使用不同的产品品牌，如薯片系列产品使用“可比克”品牌，糕饼系列产品使用“好吃点”品牌，饮料系列产品使用“达利园”品牌。三大系列产品，三大产品品牌共同支撑达利集团的企业品牌，同时也为达利集团预留下了品牌发展的空间。 世界食品巨头可口可乐采用的也是多品牌策略模式。面对碳酸饮料市场的逐步萎缩，可口可乐不得不进入果汁饮料和茶饮料市场。但果汁饮料和茶饮料并未使用可口可乐这个品牌，而是采用了多品牌策略。如可口可乐的碳酸饮料主要使用“可口可乐”品牌，其茶饮料使用的是“原叶”品牌，果汁饮料使用的是“美汁源”品牌等等。多品牌策略既不易伤害可口可乐这个主品牌，又为企业拓展了新的市场空间。 两种品牌策略的优劣势对比 单一品牌策略的优势主要有：（1）品牌架构简单、清晰；（2）企业品牌对产品的拉动力强；（3）可以节省品牌传播的费用等。单一品牌策略的劣势主要有：（1）市场风险较大，一类产品出现问题，对其它品类产品的市场影响会较大；（2）不便于做更深的市场细分等。 多品牌策略的优势主要有：（1）品牌定位会更加精准；（2）更有利于做大细分市场的规模；（3）市场风险相对较小，一类产品出问题对其它品类产品影响较小等。多品牌策略的劣势主要有：（1）需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；（2）品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。 食品企业如何搭建自己的品牌架构 食品企业要根据企业自身的条件，选择采用单一品牌策略还是多品牌策略。精准企划认为，如果您的企业产品品类较单一，企业在宣传方面的费用较少，营销管理能力较弱我们建议您采用单一品牌策略更为适合。 如果您的企业规模较大，产品品类较多，市场推广中有较多的品牌宣传费用，营销管理能力较强，我们建议您可以考虑采用多品牌策略。前期产品品牌不宜过多，一般为2个左右为好，先集中资源做大这两个产品品牌，用以支撑企业品牌的拔高，再用企业品牌的影响力带动其它新品牌的运作。这样做的好处是既节省了传播费用，又可以降低市场风险。 主要结论 从以上的分析中我们不难发现，是采用单一品牌策略还是采用多品牌策略主要是根据食品企业自身的条件决定的，两种品牌策略各有利弊，并无对错、好坏之分。精准企划希望更多的食品企业能够了解单一品牌策略和多品牌策略各自的优劣势，搭建......
简述几种目标市场策略的特点及优缺点
差异性目标市场策略

无差异性目标市场策略

集中性目标市场策略

㈤ 休闲零食如何利用第三方平台做好营销推广

休闲零食可以利用以下第三方平台做好营销推广
1、博客类。博客跟你的网站需要专构成一个小环，如果你多属创建几个博客这个起到更加显著，博客上的文案、图片都是为你网站竖井的利器，当然了这里依然要侧重原创，一味复制粘贴或者没什么营养的东西，网友不讨厌引擎也会喜欢。一旦你坚决了，你就会看见有源源不断的流量通过博客而来。
2、微博微信。自媒体时代已经到来，有太多的人讨厌在微博和微信平台上找寻商品或者共享所学，打造出自己的特色微博和微信平台一样可以为网站带给平稳流量。内容的精致和定期的活动是作好自媒体的关键。
3、论坛。不要忽略论坛带给的口碑效果，尤其是你牵涉到行业的大论坛和一些综合门户论坛，拿走时间来在这些网站上对自己加以合理推展，你会接到不错的效果。内容的精致和独有是关键，纯广告早已经不是主流推展手法。
例如：小食代零食店的微信和微博营销推广做的就相当不错，有自己独特的营销方式，增加了销量，提高了知名度和曝光率，越来越多的消费者来购买。

㈥ 新学期促销活动策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的新学期促销活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

新学期促销活动策划方案1

一、新年新气象，元旦好礼多

二、活动目的

通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。

1、全面提高超市的整体销售额。

2、提升超市整体外在形象。

3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。

4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。

5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。

6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。

三、活动时间

20xx年1月1日----20xx年1月3日

四、活动主题

炫彩冬日欢乐购物新年礼

五、活动地点

校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。

1、活动现场将设立三个促销摊位

2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么?一元=什么?一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等

活动规则

1、一次性购买16元商品即可参加“超市商品快速抢购”活动2、凭当日购物小票到“特卖专柜”购买一元特价商品。每天限额30个

3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。

4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。

商品促销价格变动表

商品名称规格单位数量原售价促销价差价

牛奶120ML盒303.503.200.30

百事可乐355ML罐3032.50.50

果粒橙480ML瓶3032.800.20

小太平疏达饼80G包102.802.500.30

胶皮笔记本120页本203.502.501.00

佳洁士盐白牙膏90G条204.003.500.50

活动四：激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元，可在活动区扎破汽球一个，在汽球内有奖券。满30元扎两个，依此类推，单张小票限扎3个，小票不可累加，奖券为即开型，中奖100%，奖品实物。一等奖：2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖：4名奖品为价值12元的`文具大礼包三等奖：6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖：12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖：50名奖品为价值0。5元的零食操作说明：在超市门口的空场地圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，学生凭小票进内扎气球，凭奖券到领奖处领取奖品。八、媒体宣传1、环境布置在超市天花板上挂上彩带，进出口悬挂宣传牌，以突出活动的主题。1、宣传媒体在校广播站不定时播出广告内容为A，校园超市特价大酬宾，一元抢购活动，数量有限。B，校园超

市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动，届时有神秘表演，希望同学们届时捧场。2、POP宣传海报A、制作商品特价优惠海报B、制作小型宣传卡片C、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联系洽谈促销商品价格以及供货要求，争取供货商冠名赞助，提供部分活动所需设备和人力，实现共赢。

六、活动经费

七、活动要求

八、预计效果

1、通过嘉宾的互动表演吸引学生，再加上特价销售，预计能在现场完成300—500元的商品销售。

2、整个促销活动3天，预计将完成销售商品3000—4000元，预计获取净利润400—600元。

3、通过此活动，旷大了校园超市的知名度，提高校园超市在学校的美誉度，提高校园超市在学校消费市场的占有率，为超市的品牌持续经营打下基础。

新学期促销活动策划方案2

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期筹备

人员安排：

(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

㈦ 以新学期为契机校园超市的影响和意义

开学超市策划方案（通用10篇）开学超市策划方案（通用10篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的开学超市策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。开学超市策划方案 篇1一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度。地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。开学超市策划方案 篇2一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场二、活动时间：20xx年8月13---20xx年8月21三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦四、活动对象：中小学生家长、高校学生五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20七、宣传方式：DM宣传单大四开单页。POP喷绘八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报九、邮报版面（略）开学超市策划方案 篇3一、活动主题：莘莘学子，明日栋梁(开学补给站，尽在白莲广场购物中心)活动时间：20xx年8月25日-9月4日二、活动内容：1、在活动期间，凡在白莲广场购物中心消费可享受本超市部分商品的会员价(购物免费赠送会员卡)。同时在文体专柜一次性购满98元送软皮笔记本一个，满68元送精美文具合一个，满38元送真彩水毛一支。2、即将开学之际，为答谢广消费者对我超市的支持与厚爱，我超市文体专柜开展学前优惠活动，文化用品9折优惠，儿童读物8折优惠(特价商品除外)。3、季末大清货，尽享特价(蚊香、杀虫水超低价促销，默默无蚊的贡献)4、书包、电风扇、凉草席、蚊帐、背心全场8折销售(特价除外)5、物超所值，尽享半价(凡在本超市对某一件商品同一时间重复购买第二次时可享受半价优惠)三、版面设计：1.生鲜特价：每天补充新营养(包括：水果、蔬菜、鸡蛋、鲜肉)；2.调味部特价：调味健康生活(包括：油、米、面、调味食品)；3.食品部特价：美食诱惑，难以抵挡(包括：紫菜汤、果冻、饼干、熟食)；4.酒饮特价：震撼低价；5.卫生巾(女人贴心好伴侣)；
6.日常用品类：货真价低为您省钱。开学超市策划方案 篇4一、活动主题新年新气象，元旦好礼多二、活动目的通过这次活动，借助促销活动的影响，在提高整体销售部的基础上，全面提升校园超市的企业整体形象，提升企业的品牌知名度和美誉度。1、全面提高超市的整体销售额。2、提升超市整体外在形象。3、提高超市员工的积极性和对超市的责任感。4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、幽雅舒适的购物环境。5、通过促销活动，达到宣传超市、促进销售的目的。6、通过活动，旷大超市知名度，提高校园超市在学校的美誉度，进一步增强校园超市在学校的整体影响力。三、活动时间20xx年1月1日----20xx年1月3日四、活动主题炫彩冬日欢乐购物新年礼五、活动地点校园超市一楼学校文化广场六、活动形式歌舞表演+特价+限时抢购+大抽奖七、活动内容活动一：歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态，校园超市将在文化广场举行歌舞表演，届时邀请学校舞蹈队的成员进行现场表演。1、活动现场将设立三个促销摊位2、现在购买满15元以上者凭销售小票获得奖券，有机会获得精美的大奖。奖品有：一等奖1名：奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名：奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名：奖品为价值48元的羽毛球拍一副活动二：一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么?一元=什么?一元=可乐果汁奶茶40G可比克薯片等等。活动规则1、一次性购买16元商品即可参加“超市商品快速抢购”活动。2、凭当日购物小票到“特卖专柜”购买一元特价商品。每天限额30个。3、请依此排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品。4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加。5、本活动解释权归本超市所有。活动三：超市将在促销活动时间内，把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生，把学生引进超市，以促进营业额的提高。开学超市策划方案 篇5一、策划背景与总体思路超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。
二、活动时间8月23日—8月31日三、活动主题“上学了开学了你需要的XX商场都给你准备好了”三、活动内容1.买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断!2.学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。3.同贺高考：实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。4.奖项设置一等奖现金1000元奖学金，每日一名；二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元，每日两名；三等奖时尚皮箱一个，每日五名；四等奖某某纪念高档笔记本，每日八名；纪念奖钢笔礼盒一套，每日十二名。5.整点再送活动期间每日9:00-10：00,14:00-17：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。四、活动地点兑奖地点一层共享空间五、具体执行(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。5、提醒顾客先参加活动再开发票。6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。(二)活动点工作人员要求1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。3.人员要求每日两班每班2人，保安1人。(三)促销活动现场操作规范流程1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请。5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。(四)各部门需配合工作各经营部1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。2.负责活动的直接操作。3.组织员工学习活动期间的退换货方法。4.每个区域不参加活动的柜台要求少于3家。总经办1、安排活动期间的活动处的工作人员早班9：00——14：00下午班14：00——19：302、人员要求每日两班每班2人，保安1人。3、协助企划部采购本次活动的奖品。企划部1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。(五)宣传方式1、户外看板2、电视广告3、报纸广告4、户外拱门5、dm报纸夹送6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条六、活动安排总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。开学超市策划方案 篇6一、项目背景1、时间紧2、人员紧张3、资金不足二、项目的意义1、响应自主创业的号召2、提高学生社会实践能力3、助学扶贫4、支持学校活动5、为全校师生服务三、市场分析1、市场需求容量分析中国人民公安大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。2、消费者分析（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。
（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。3、竞争分析校内有另外两家超市。4、优势分析（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。5、劣势分析（1）时间紧，资金不足。（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。四、采购策略采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。（1）选择商品；（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；（3）供应商报价及商品相关证件；（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；（7）签定购货合同；（8）建供应商档案，入电脑存档备案；（9）商品信息入电脑部存档备案；（10）合同入电脑部存档备案；（11）下初次定单；（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；六、价格策略本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。
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开学超市策划方案（通用10篇）
开学超市策划方案（通用10篇）
开学超市策划方案（通用10篇）
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编整理的开学超市策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
开学超市策划方案 篇1
一、活动目的
1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

㈧ 逛夜市作文

在日复一日的学习、工作或生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。那么一般作文是怎么写的呢？以下是我帮大家整理的逛夜市作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

逛夜市作文1

我爱逛夜市，夜市里人山人海到处都是人，好热闹！夜市里有吃的、有玩的、有穿的……，五花八门的东西让我看得眼花撩乱，却也心花怒放！

我看到卖果汁的老板手忙脚乱，因为她的客人大排长龙，老板却笑得合不拢嘴，因为要赚大钱啦！另一家卖果汁的却门可罗雀，我看应该是果汁不新鲜，生意才会天壤之别吧！

我们再继续逛下去！我们去吃一家小吃店，我们点一盘豆腐还有青菜和小黄瓜。上菜了，我们吃得津津有味。吃完了，我们去买一碗豆花，妹妹看得口水垂涎三尺，可是爸爸说：“回家才能吃。”妹妹只好愁眉苦脸的跟在后头，像一只老乌龟。我们再去买果汁，还好，可以在路上喝。

哇！在夜市里，真是热闹非凡啊！有吃有喝又有看，真是千奇百怪！这么有趣，怎不让我爱上逛夜市呢？

逛夜市作文2

星期六的晚上，我和爸爸一起去逛夜市，夜市里可真热闹啊！

我一走进夜市里，就闻到鸡蛋饼的气味，扑鼻的气味好香啊！我真想马上吃一块鸡蛋饼，啊真香，于是我拉着爸爸说："爸爸给我买一个鸡蛋饼吧。"爸爸同意了，我好高兴呀。

我又闻到了我最喜欢的巧克力蛋糕，它散发出甜甜的味道，让我直流口水。我又问了爸爸，我怕爸爸不同意，没想到爸爸同意了，我好开心啊。

我又闻到了烧烤的气味，我最喜欢的烧烤是烤香肠、烤豆腐、烤羊肉。每一种气味都很香，有酸辣的，也有香甜的，我的口水都快流出来了。

夜市上的小吃真丰富呀！下次我还要再来。

逛夜市作文3

今天晚上，二姑来我们家叫我和他们去逛夜市，我从来也没去过夜市，就跟着去了。那里是人山人海的，川流不息，我们走了一段路看到了小吃，我迫不及待的想样样都尝试，可是，二姑说：“这里的卫生不干净，不能吃”。我一下子就被二姑的话打击住了，我在也没心情继续逛下去。我们去坐了海盗船，从上到下的时候，我的心就快涌出来了一样，害怕极了。坐飞椅的时候，几乎都超出了蹦极的高度。

这次的夜市虽然没有吃到小吃，但是，我依然过的很开心。

逛夜市作文4

今晚全家人的心情好，难得工作和功课都做完了，所以大家决定要去热闹的夜市玩个痛快，顺道大快朵颐一番，享受难得的休闲时光。

人山人海的夜市，小贩的叫卖声连绵不断，吸引了许多人的注意力；夜市里头有卖吃的、用的、穿的、玩的……应有尽有，让人看得眼花撩乱、目不暇给。走 着、走着，扑鼻而来的香味，让我们的肚子饿的咕噜咕噜的叫着，迫不及待的先去填饱肚子。等我们填饱五脏庙后，沿路两旁的弹珠台、套圈圈、捞金鱼……等夜市的“特产”让我兴奋的又叫又跳，这种热闹的气氛，让我流连忘返，不想回家。

在吃喝玩乐的同时，我在夜市中也看到了各种人生百态：扯着嗓门卖力工作的人、利用身体的残缺沿路乞讨的人、沉迷游戏机的人……等等，这些都是书本上所学不到的知识；但我看到最多的是阖家大小光临夜市的幸福情景。希望下次有空时，还能再来逛夜市，舒缓一下紧张的心情。

逛夜市作文5

昨天晚上我和姥姥去裕华路逛夜市。

夜市里人真多啊，到处灯光璀璨，老远就闻到有香味传来，我止不住就顺着香味向前走，原来是中华美食文化街，有我爱吃的铜锣烧、冰激凌、羊肉串、奶茶，来到小吃摊跟前香味更浓了，我看见了鱿鱼，还有滋滋烤的声音，那香味太香了，我们就在那里吃鱿鱼，姥姥还给我买了拉丁果冰激凌，真好吃啊！本想再去吃麻辣烫，可是已经吃不下了。我们还买了好多好吃的给妈妈带回去。

逛夜市真好玩，既欣赏了美丽城市夜景，又放松了心情。

逛夜市作文6

提起逛夜市，我可是什么都知道的哦！因为我小时候常常和爸爸妈妈一起去夜市卖东西，所以，假日的时候只要我做完当天的事情，我总会要爸爸妈妈带我去夜市卖东西，顺便看看有没有什么有趣又新奇的新摊贩。

一到夜市，拥挤的人潮，把路挤得水洩不通，然后就开始听到大声的叫卖声：“跳楼大拍卖，鞋子一双85折！”“好吃的冰淇淋，一支只要20块钱！”“来！来！来！热狗三支只要50元！”一声声的叫卖声，远远就可以听得到。

夜市里还有许许多多可口美味的小吃，有香喷喷的香鸡排，有很大碗的鸡肉饭，更有很多种类的饮料，还有许许多多山珍海味的美食，每一样都令我垂涎三尺啊！其中我最喜欢吃的是巧克力冰淇淋，放入嘴里，入口即化，真是心满意足啊！

夜市里的一切，真是五花八门！令我大开眼界！每次逛完夜市，都有一种舍不得离开的感觉，真希望能够再去卖东西，我又可以去逛夜市啰！

逛夜市作文7

吃完晚饭，我对奶奶说：“咱们逛夜市吧。”奶奶说行。于是我和奶奶爷爷手拉手来到夜市，来逛夜市的人真多，肩膀擦肩膀，脚尖顶着脚跟走，夜市的商品更是琳琅满目，品种齐全，有卖水果 的`、小吃的、卖衣服的、日杂用品的……，使我的眼睛应接不暇。

我们走到一个两元超市门前，我站住了，奶奶明白了我的意思说：“曦曦，你可以挑选一个你喜欢的，我 在 门 口 等你。”我高兴地走了进去，因为这里的小东西多，所以小朋友都愿意在这里 挑选自己喜欢的东西。我转了一圈看上了一个猪娃娃的存钱罐，就拿了一个出来，奶奶付了钱就走出超市。奶奶说：“我见别的小朋友都买了玩具，你为什么选个这？”我说：“我要把你们给我的零花 钱存起来，等开了学买文具。”爷爷奶奶听了，笑着夸我长大了。 我心里美滋滋的，抱着我的“猪娃娃”回家了。

逛夜市作文8

今天晚上，妈妈带我和弟弟去夜市遛达。

夜市上的人非常多，有卖烧烤的、有卖瓜果的、还有卖衣服的……在卖烧烤的小吃摊儿，有一个六岁的小妹妹特别引人注目，她有一双大大的眼睛，穿的衣服也干干净净的，她提着十几个小袋子在卖炒瓜子，一袋两元钱。我觉得那么一点瓜子就卖两元钱好贵呦!妈妈说她是勤工俭学的小学生，我们应该支持一下她，我觉得很有道理，就拿着妈妈给的钱买了一袋儿瓜子。

咦!怎么刚吃完饭就觉得饿了呢?原来是烧烤的香味儿钻进了我的鼻孔!妈妈给我和弟弟买了烤香肠、烤蟹棒和烤花菜，真好吃!在一个卖冰箱贴的摊位前，我看着看着就走不动了，我看上了一个牡丹花的冰箱贴，而弟弟喜欢一个小蜜蜂形状的。妈妈让我们自己去讨价还价，看我们有没有胆量，最后，两个冰箱贴本来20元钱，我们12元就买上了，心里美滋滋的……

天很黑了，该回家了，夜市里来来往往的人还是非常多，也很热闹!

逛夜市作文9

今天晚上，我阿姨带着我去逛夜市。

来到夜市，我听到许许多多的喧哗声，讨价还价声，叫卖声。忽然，我发现不远处有一个打气球的小摊。我来到小摊前，正好有一个外国人在打，我 便站在旁边看，过了一会儿，那个外国人拍了拍 我的肩：“小朋友，喜欢哪一个呀？”小摊的主人说：“小朋友，快选吧，他帮你打下来。”我也不好意思拒绝，就指了指一只毛茸茸的小熊，那外国人点了点头：“ok。”便拿起枪向那个小熊攻击， 不一会儿，小熊便败下阵来了。外国人把小熊递给我。我高兴地说了声thannkyou便玩起了小熊。等外国人打完了，他还送了我一串黑色的珠子，那珠子像一颗颗黑珍珠漂亮极了。

啊！今天晚上我的收获真不少，玩得开心极了。

逛夜市作文10

今天晚上吃过晚饭后，我正在看电视，爸爸突然提议我们全家去逛夜市，我立刻同意了，可妈妈不想去，但她只能少数服从多数。

我们到了夜市上，哇！夜市上真是人山人海，热闹非凡，有卖衣服的，有卖玩具的，还有卖各种冷饮和小吃的……我让妈妈给我买了一袋爆米花，我边吃边走。这时，我看到一个卖书包的，我就 对爸爸说：“我的书包破了，给我买一个新书包吧。”爸爸同意了，就给我买了一个橙色的新书包，我觉得这个书包非常好看。我们继续往前走，妈妈突然停了下来，原来她看见了一个卖衣服的摊位， 她在那里仔细挑了一件漂亮的衣服，并买了下来。

这时夜市上的人越来越多了，我们走累了，想要回去，可是夜市上太挤了，我们好不容易才钻了出来，然后高高兴兴地回家了。

逛夜市作文11

今天下午，我与姑姑逛夜市。街道上已经是人山人海了，非常的热闹。

我们先从街上看衣服，看了这件看了那件，没有一件相中的。所以，我们决定不买东西，只看。突然，我想到一个重要的任务，就是要买马桶垫子。“我们看，走到那里的时候再买！”姑姑走出了一个这样的决定。姑姑看到了一个没衣服的，忙去摆弄衣服，看看款式怎样。“这个多少元啊？”姑姑问。“这个卖85元！”售货员回答。看着姑姑好像决定买这一件，我连忙去拽他，说：“快走，我们还得买马桶垫呢！”

逛来逛去，我们竟把买马桶垫的这件事给忘了，空着手回到了家 。

逛夜市真有趣啊！我喜欢！

逛夜市作文12

夕阳西下，夜市里的灯泡，一个个亮了起来，好像在欢迎大家，热烈的到来。

在这个神清气爽的的夜晚，夜市变得好不热闹！夜市里的美食五花八门，有酸酸辣辣的臭豆腐，香香甜甜的烤玉米，滑滑嫩嫩的豆花……，形形色色说不完，样样令人食指大动、胃口大开！香气扑鼻的蚵仔面线，是我的最爱，只要十元，就让我品尝到，古早味的美食，一口又一口的鲜甜，彷佛感受到大海的赐予，真是物超所值！想吃些小点心，试试鸡蛋糕。小小一个，却隐含着，言语无法形容的美味！个中滋味，只有亲自来尝最能体会。再来一根烤香肠，鲜嫩多汁，忍不住的诱惑，让人想要一吃再吃。看老板烤得满头大汗，我们真该感谢他的辛劳。吃饱喝足后，来打九宫格，平时可以很随兴，但这时可要努力瞄准啊！

夜市美食样样鲜，嘴里咬着鸡蛋糕，左手拿着烤玉米，右手拿着烤热狗。我已经竭尽所能，下次来夜市时，我一定要带狮子的胃，或是把夜市搬回家，弟弟一定笑哈哈！

逛夜市作文13

昨天是爸爸的生日，爸爸妈妈带我去逛夜市。

我们来到宠物摊，哈！一些小乌龟正爬来爬去做游戏呢！我往对面一看，哎呀，一只小蜥蜴爬在别人的手上快睡着了，我用手轻轻地摸了摸它的背，怎么像绿绿的棉花糖一样软软的呢？我恨不得去咬一口。旁边还有一种小动物怪怪的，它有点像小老鼠，又有点像小白兔，一问别人，原来叫金丝熊。看着，看着，我们来到了一家烧烤店，我吃了一种奇怪的食物，样子像小果子，刚吃时我还不知道是什么东西，感觉味道好极了，可一听说是蚕蛹，把我吓了一大跳，但我还是坚持吃完了它。

今天虽然逛了很久的夜市，但没有给爸爸买礼物，快回家的时候我抱着爸爸吻了一下，当作给他的生日礼物。

逛夜市作文14

昨天晚上，我和爸爸、妈妈去逛夜市。

逛夜市的人真多呀！我紧紧拉着妈妈的手，生怕走丢了。

夜市上的物品真多呀！有各式各样的袜子， 其中有一种袜子，两只并排组成一个完整的图案——米老鼠、kt猫、小猪、小猴、小熊猫、小青蛙等；夜市中有许多漂亮的小挂链，在灯光下，一闪一闪亮 晶晶的；有五颜六色的服装，有一个地方卖的是图案一样大小不一样的两件，妈妈说那是情侣装，我想起来，舅妈他们一家三口旅游时穿的一样图案的家庭装，我希望我和妈妈能穿上图案是兔子的母女 装；还有各种可爱的毛绒玩具，我抱起一个彩色的毛毛虫拍拍它，舍不得放下……

除了这些，还有很多美味的小吃：烤香肠、奥尔良烤翅、烤鱿鱼、麻辣烫、臭豆腐、爆米花……我真想哪个都尝尝。

我们买了几双袜子，便依依不舍地离开了。

逛夜市作文15

今天我和妈妈早早吃完晚饭了，妈妈带我来到了碧水云天门口的夜市上玩。

外面人好多呀，热的我直流汗，我们进百姓量贩凉快了一会，在量贩里我让妈妈买了可比克，真好吃！

吃完后我还在“宝贝＠计划”门口看了一会奶粉促销活动，他们在发礼物，我想挤上前去抢一个，但我没抢过别的小朋友。我很气馁的拉妈妈走了。

我和妈妈沿着地摊转了一大圈，在地摊上我玩了公交车玩具，看了沙画，摸了摸各各样的小花瓶，还闻了香包，地摊上啥都有，我看到喜欢的就想买。

最后妈妈给我买了烤鱿鱼，哄着我开心的吃着鱿鱼回家了。

㈨ 零食产品营销策划方案

2017零食产品营销策划方案

当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。下面是我整理的关于零食产品的营销策划方案，欢迎参考!

一、策划背景

(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。

据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

(3)由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

二、市场情况

1、市场容量

据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

2、竞品情况

A 休闲食品

品牌 产品名 规格 价格 调查地点 康师傅 妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.50元 家乐福店

4.20元 沃尔玛店

达能 甜趣清甜饼干 100克装 2.20元 沃尔玛

2.20元 家乐福

太平 香葱味梳打饼干 100克装 2.10元 沃尔玛

2.20元 家乐福

妙脆角 美式茄汁味 75克装 3.90元 沃尔玛

3.90元 家乐福

乐事 薯片 100克装 4.90元 家乐福

4.90元 沃尔玛

B 坚果类食品

序号 产品名称 商标 规格 标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享 180克/袋 杭州华味享食品有限公司 2 烧烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 3 山里仁手剥 小核桃 200g/袋 安徽省宁国山里仁食品有限责任公司

4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司 5 康辉精品小核桃 康辉 160g/袋 广东康辉集团有限公司

6 百味林烧烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田兴华食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 宁波华丰干果食品有限公司

8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合资宁波恒康食品有限公司

9 家乐福炭烧壳杏 家乐福 300g/袋 高明鸿鹰食品有限公司

10 笑口榛子 闽南金扁担 500g/袋 莆田市立升商贸有限公司

三、消费者分析

1、消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。

2、购买目的

时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的`主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

3、购买渠道

时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

四、SWOT分析

S-竞争优势

………

W-竞争劣势

…………

O-市场机会

1、上百亿市场空间;

2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势;

3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大;

T-市场威胁

1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力;

2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。

五、目标规划

1、市场战略目标

………

2、销售目标

根据市场预测，北京地区销售目标为600万。如下是详细的目标分解情况： …………

六、营销策略

1、产品定位

实物陈列等。

2、宣传主题

A 以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象;

B 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

3、宣传费用

A 网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年

B 报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年

C POP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年

D 陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年

八、招商策略

1、招商对象

A 休闲食品、干果及糖果类经销公司;

B 干果类的经销公司;

C 红酒、白酒和酒啤类经销公司;

2、招商策略

A 媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等;

B 参加招商会、糖酒会等;

C 招商人员下市场推广;

D 电子商务方式等。

3、招商条件

A 有现成的商超或误乐场所渠道

B 有10个以上的人力资源，有自己的物流条件;

C 有良好市场运作资金;

D 有经营休闲食品或快销品操作经验。

4、市场支持

促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它;

促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等;

广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”;

铺货支持：进店支持(合作商先行进店，然后我们以货补方式补助)。

5、激励政策

A 销售奖励

销量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上

奖励： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元

注：以上奖励采用货补方式操作。

B 经销商销售竞赛

活动简述：

可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励

方案，鼓励他们积极销售本企业产品。

活动目的：

提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努

力建立经销商对产品经营的忠诚度。

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