国内外服装电子商务

1. 我国服装行业存在哪些电子商务模式

电子商务模式有B2B、B2C、C2C，G2C，G2B。

服装业的电子商务模式一般是C2C（如淘宝店）、版B2C（如天猫、京东、唯品会权等），服装业的电子商务模式大部分属于以上两种模式。但是也有些服装公司通过B2B平台如阿里妈妈等进行企业活动。
如今电子商务进行的如火如荼，更多的电子商务模式将会被创新发现，不只是服装业，其他行业也应与时俱进，拥抱互联网+的新模式。

2. 一个从事多年服装出口代加工的中小型外贸企业适合选择哪个平台从事跨境电商

选择哪个跨境电商平台主要还是要看服饰的类型、目标人群是哪个方向的，以及对跨境电商平台进行调研，综合来选择。国内外主要跨境电商的平台如下：

1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；

2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；

3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，newegg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。

(2)国内外服装电子商务扩展阅读：

亚马逊是世界上第一个跨境电子商务B2C平台，对全球外贸产生了很大的影响。

亚马逊对卖家的产品有较高的需求，比如产品质量，品牌，交易流程复杂。规定以后的付款必须在英国、美国等国家进行。

最好是有一个专用电脑登录亚马逊帐户，因为一台电脑只能登录一个账户，此外，在亚马逊做外贸需要银行卡，因为亚马逊商店销售存储在一个马宗庆后的帐户系统，如果你想赚钱，需要一个美国本土银行卡。

易趣作为国际零售跨境电商平台，相当于国内的淘宝。

与亚马逊相比，eBay的店铺运营不复杂，开放自由，门槛低，需要更多的手续和东西。然而，平台规则的买家和卖家都是有偏见的，更喜欢买家。

易趣的核心市场主要在欧洲和美国。如果你选择这个平台，你需要基于自己的产品对核心市场进行深入分析，挖掘市场中更多的潜在产品，对产品的价格、优势和潜力进行深入研究。易趣的投资相对较小，在易趣的选择上，美国和欧洲最好的产品性能更好。

3. 服装电子商务的介绍

本书吸收并复借鉴国内外最新电子制商务的研究成果，结合服装行业的特点，全面系统地叙述了服装电子商务的基本原理、模式和实现方法等。全书内容丰富，体例实用，内容上突出了应用和实践，引入了大量的实际案例。全书共分八章，主要阐述了电子商务的发生与发展、电子商务的特点和影响、电子商务的框架与模式、电子商务的支撑技术、服装B2B电子商务、服装B2C电子商务、服装电子商务的构建与管理、服装电子商务物流管理及服装网络市场调研等内容。 本书既适合高等院校服装专业的师生教学使用，又可供服装电子商务相关从业人员参考使用。

4. 服装网络营销国内外研究现状怎么写

国外中国络营销行业比较成熟。起步早，技术成熟，领先国内10年以上。下面以美国为例进行分析： 相关统计显示，2014年，中国电子商务市场规模超过美国。行业普遍认为，美国线下零售企业的整合度和集中度较高，供应链效率更强，电商企业在供应链上的价格和效率的优势不明显，所以造成规模相对落后于中国。 美国的中国络营销发展具体情况如何？ 一. 增速保持平稳 美国电子商务占到整体零售市场的份额逐年提高，2013年电子商务市场销售规模约为2630亿美元，占比达到5.8%，仍处在较低位置，低于中国目前近8%的水平。 2013年美国电子商务市场增速16.6%，近几年增速已趋于平稳，同期整体零售市场规模增速为4.3%。对比美国电子商务市场增速和整体零售规模增速，电子商务增速近4年年均16%左右，同期整体零售市场增速年均5%左右。 二. 品类有所差异 从电子商务的品类份额来看，电子数码、服装配饰、汽车和配件是电商市场中份额最高的三大品类，2013年在电商中的占比分别为21.8%、17.0%、10.4%。在中国，2013年中国络零售市场中，品类占比前三名的则是：服装鞋帽、3C家电、化妆品类。 以分品类增速来看，图书音像、服装配饰、汽车和配件是增速最快的三个品类，2014年预计同比增长率分别为17.2%、16.3%、15.8%；增速较慢 的三个品类是文具、家具家居、食品饮料， 2014年预计同比增长率分别为13.7%、14.1%、14.8%。 三．移动电商高歌猛进 据eMarketer报告，测算美国2013年移动电商零售规模达到384亿元，同比增长56%，远高于电商整体增速。 从设备占比来看，智能手机逐渐减小，平板占比逐渐提升，并成为主流；预计2016年，平板占比将达到70%，智能手机占比降为28%。 估算美国2013年约有1.18亿人通过移动设备浏览商品，占到电商购物者数量的62.2%， 其中7260万人通过移动设备至少完成一次购买行为，人数同比增长38.3%，这一数字有望在2016年增长至约1.2亿人，2016年移动设备购物者渗 透率预计将达到84.6%。 四．全渠道时代来临 2013年超过60%的美国零售商将“全渠道”作为其重要性排名第一的公司战略。渠道变革的四个中，最终的全渠道阶段是以消费者为核心，消费者自然地在各种现实和虚拟的购物环境之间转换，且这种转换越来越是无意识地，渠道之间的界限越来越模糊。 在全渠道时代，消费者购买行为不再是电商时代简单的“线下体验，线上下单”， 渠道之间的界限越来越模糊，门店和移动终端的地位将越来越重要。 （见图10） 从影响消费者购买行为的因素来看，朋友在社交中国络上的推荐越来越成为影响消费者购买决策的决定性的因素，而由于社交中国络的移动化，这也在一定程度上反应了移动端的重要性。（ 在消费者最关心的五项全渠道能力中，按第1条与第4条展示了“一致性”的要求，第1条要求价格一致，第4条要求商品分类一致（意味着线上难以扩品类），这要求零售商在全渠道的过程中，将原先专注的品类继续深耕，而不是在跨渠道的过程中简单地跨品类。 第2条、第3条、第5条展示了消费者对购物体验的需求，但背后所要求的是零售商对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有极强的掌控能力。 随着移动端消费的扩大，线下零售企业更能发挥其线下门店的优势，迎来全渠道时代，以消费者为中心，线上线下的界限将逐渐模糊，门店和移动终端的地位将越来越重要，但同时对零售商能否对其所经营的不同品牌的每一件单品和背后的供应链有较强的掌控能力提出了更高的要求。 附：美国主要电子商务中国站（TOP 10） 根据美国“FAVORITE 50”最受欢迎的50家电子商务中国站排名：排名前10位的中国站中，除Amazon（B2C）和eBay（C2C）外，其余均为传统线下零售企业； 这些线下零售企业本身就是各自品类的巨头，他们在拓展线上并没有盲目地往平台化的方向发展，而是发挥自身品类的商品、供应链、客户（会员）等方面的优势， 更为专注；如：超市： Walmart 、 Target ；电子数码： BestBuy；百货及服装： Kohls、 JCPenney、 Macys、 OldNavy。 参考资料：刊登于《连锁》2014年6月刊

5. 国内服装业电子商务网站发展现状综述!

目前中国最大一家领先的服装网络直销公司PPG

因为创始人李亮投资失败，面临倒闭

ppg的创新解决了服装零售业最主要的库存成本，但“轻公司”成败关键在于究竟如何把握好“轻”的度，如何保证快速运转链条的各个环节不透支。ppg所面对的问题可能正是步子太快，链条太紧，广告太多，下单太大，从而影响了持续成长性。但毫无疑问，服装直销依然处于高速成长中，所有的模式问题都是与经营问题相关联的，“轻”或“重”都不是必胜的法门。
被诉拖欠货款、拖欠广告款、被指商标已遭查封、被疑夸大销售数据……很难想象，数个月前还被“销售神话”、“成长最快公司”、“首创零库存”、“服装界的戴尔”等众多光环围绕的ppg公司，如今却以这样一种方式再度引起公众关注。

“目前没有任何部门或机构通知我们商标已被查封，我们的资金链也没有问题，所有官司法院都未做出最终裁决，这个时候解释什么都是徒劳的。”面对质疑，ppg首席营销官赵奕松昨日接受记者采访时回应。

然而，抛开官司之中的是是非非，作为服装直销行业先行者，ppg正在经历的尴尬究竟是偶然因素，还是暴露了这一新兴模式的软肋？
ppg面临模式风险

尽管纠纷双方各执一词，数据真伪亦难以判定，但无可争议的却是，ppg在成为国内服装直销先行者的同时，也承担了“第一个吃螃蟹”的风险。

目前已有包括 雅戈尔、报喜鸟等众多传统服装企业踏入这一领域。记者留意到，这些企业已开始有意识避免走ppg的老路。其中，bono公司正着手开拓男装衬衣、领带外的其他男装产品，以解决产品线单一问题。iwode公司则提出了“免费预约上门量身+在线自由定制”的服务。

6. 电商服装的市场容量多大扩张趋势如何

中国服装电商市场规模总体呈逐年增长态势，2019年市场规模突破万版亿元

2015-2018年期间得益于权我国电商行业的迅速发展，我国服装电商市场规模总体呈逐年增长态势。2018年我国服装电商市场规模为8205.4亿元，同比增长22.0%。估计2019年我国服装电商市场规模达10133.7亿元。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

7. 国内外比较成功垂直B2B网站有哪些

1、服装类：中国服装网2、鞋类：中国鞋网3、食品类：食品商务网4、电子类：华强电子网上面4种是国内比较典型的、目前还在运营中的垂直细分B2B电子商务网站。发展到今天到底是综合类B2B占优势还是细分市场机会更多仁者见仁，综合类B2B胜在流量大，毕竟品类多，而细分垂直型B2B产品更精准，询盘更有质量，这也是不争的事实。说到这里也介绍下国外垂直细分领域B2B电子商务网站吧，大家想了解的也可以知道有这些网站存在。1、工业产品B2B：Directinstry2、医疗器械B2B：Medicalexpo3、建筑家居B2B：Archiexpo4、航海船舶B2B：Nauticexpo

8. 中国服装外企跨境电商的现状

中国服装跨境电子商务行业正处于快速发展的时期，供应链的快速反应能力、规模和成本优势是品牌出海的核心。通过最终的成本性能和快速的需求响应，它可以实现对全球竞争对手的维度降低。物流和营销能力支持全球市场供应链优势的实施。欧洲和美国的市场已经成熟，东南亚、中东和拉丁美洲的市场潜力是可以预期的。

全球竞争因素：围绕供应链、营销、交付等核心环节创造竞争力。短期营销、中期物流和渠道扩张决定了供应链的长期发展。

1、供应：供应链能力为品牌奠定基础。通过小订单快速反向的柔性供应链模式，依托准确的数字设计和足够的新产品，生产端可以快速上架/补充订单，不断缩短产品库存周期，提高产品的正价销售率，为跨境消费者提供快速、省钱的优质时尚产品。

2、营销：社交媒体营销和本地化运营是获取客户的关键。根据Deloitte研究，社交媒体营销已成为美国市场DTC品牌的最佳流量来源，积累了大量社交媒体粉丝的服装网站在营销上具有先发优势和流量壁垒。本地化运营有助于品牌进一步拓展新的区域市场。

3、物流：交付时间限制影响用户体验。本地集中仓储+国内直销/海外前端仓储+本地配送是两种主流模式。与前者相比，后者交付时间快，但仓储环节长，库存压力大。强调供应链高度集中的快速反向供应链或与海外前端仓库难以考虑。

全球市场概况:未来新兴市场可期，供需合力决定市场潜力和发展增长。

欧美发展成熟，新兴地区快速增长。北美/西欧服装电商渗透率达到37%/30%，占全球服装电商规模的28%/21%。近十年来，中东/东南亚/拉丁美洲东南亚/拉丁美洲的服装电子商务市场规模为31%/36%/39%。全球服装电子商务需求大幅增长，海外服装供需缺口为国内优势供应链提供了通过电子商务渠道出海的机会。

市场规模预测：预计未来十年将有1700亿增长空间。考虑到经济发展、人口因素、服装电子商务普及率等因素，未来新兴/成熟市场可能有900亿/800亿的增长空间。

以上就是小编整理的中国服装跨境电商行业趋势分析，希望对你有所帮助。

9. 服装纺织行业开展电子商务有哪些优势

服装纺织行业开展电子商务有以下优势：
一、服装纺织行业电子商务市场由“量变”内转向“质变” 。容
二、在电子商务发展的大背景下，服装纺织行业进入“大企业”发展时代 。
三、新兴市场和新的消费模式浮出水面。

10. 服装电子商务策划书

服装电子商务策划书

一、序言

改革开放30年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。

在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的筛选，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。

淑女坊公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰司。

公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专买店1000多家，遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流网络。

二、门店概要

（一）、门店摘要

开店时间：2010年10月1号

开店地址：成都市温江区庆丰街

经营项目：淑女坊品牌服装

（二）、门店业务描述

产品定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18——30岁的都市女性喜欢的淑女服装。

产品形象："十八淑女坊"品牌携带着"打造中国淑女装第一品牌，全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女"的愿景目标，向18——30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。

三、市场分析

（一）、目标顾客分析

据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即20——50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。

据调查分析，18——30岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高，但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。

（二）、预测市场情况

目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景很可观。最被看好的市场就是温江大学城，出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目标顾客。

四、SWOT分析

1、优势

（1）、品牌优势：2007年，当红影视明星秦岚、张嘉倪双双成十八淑女坊品牌的形象代言人。从此，名牌和明星、淑女与淑女装成为天作之合，同时也把十八淑女坊品牌推向了影响广泛的国际时尚舞台。

（2）、加盟优势：1、品牌形象鲜明：十八淑女坊拥有独一无二、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。

2、统一装修设计：总公司免费为加盟店提供装

平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。

3、统一货品陈列：总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。

4、广告物料赠送：总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。

5、广告宣传支持：总公司将在合适的.媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地发展市场。

2、劣势

在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。比如：阿依莲、朵以和金苑等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。

3、机会

“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往……

4、威胁

对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。韩国服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。

五、市场营销计划

（一）、产品

1、产品种类：衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙，单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰

2、产品风格

设计创意：源自欧、韩时尚风潮

整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。

设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。

生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

（二）、价格

价格定位：春季产品价位在59—398元之间

夏季产品价位在49—258元之间

秋季产品价位在69—288元之间

冬季产品价位在69—798元之间

（三）、推广

1、开业当天，会请一些表演团。

2、开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。

3、定期在一些高校进行宣传、推广，比如：发传单、赞助一些文艺活动等。

（四）、促销

1、开业半个月内会对产品进行促销，具体折扣还待考虑。

2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。

六、开店程序

01、前期了解：参观十八淑女坊店铺并参看十八淑女坊品牌宣传资料。

02、意向洽谈：与所属省级代理见面洽谈加盟意向。

03、提交申请：向我公司递交加盟申请表及店铺详细资料。

04、提交资料：递交候选店铺平面图、照片和商圈图纸。

05、实地考察：所属省级代理派员店铺现场考察及批准。

06、签定合同：与所属省级代理签订特许加盟合同。

07、交保证金：向所属省级代理交纳加盟保证金。

08、装修设计：订货及店铺装潢设计、货架制作。

09、装修施工：店铺装修现场施工及货架安装。

10、员工招聘：员工招募及所属省级代理派员培训。

11、上货陈列：货品规划及陈列。

12、开门营业：店铺正式开业。

13、信息沟通：相关事项请与总公司联络。

七、经费预算

固定支出：加盟费……………………………………20,000

门面租金………………………………………………18,000/年

工具及设备：电脑………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

铺面装修………………………………………………40,000

营业费用………………………………………………10,000

雇员工资……………………………………………20,000/年

登记注册费……………………………………………1,000

公共事业费……………………………………………1,000

其他费用………………………………………………2,000

共计—

八、风险分析及对策

对于现在的零售行业来说，一般情况下都不会出现亏损状况。

目前，温江区的大学生人数急剧增加，目标顾客应该不会缺失。对于这次投资最大的威胁就是竞争对手比较多，他们在衣服款式、质量、价格等方面，都大同小异。其他方面还有不足，比如：对温江市场不熟悉、对服装领域还不是很了解等。

在此基础上，会做出一系列的策略来躲避风险。稳定老顾客，发展新顾客;对销售人员进行培训；对店铺进行推广；积极做一些促销活动。