河南农村宣传促销活动

1. 支付宣传活动总结

支付宣传活动总结

篇一：邮政局关于开展支付系统宣传活动的工作总结

为了全面提高人行支付结算系统在广大人民群众中的地位，提高我局的金融服务水平，努力构建和谐支付环境，更好地满足金融市场发展要求，根据《人行 支行关于转发中国人民银行大理州中心支行<关于印发20xx年大理州支付系统宣传方案的通知>通知》（南银发【20xx】85号）文件精神，充分结合全州开展“金融知识普及月”系列宣传活动，从10月起， xx邮政局开展了以“快捷、方便、安全、省钱”为口号的宣传活动，活动结合邮政企业开展的业务进行宣传，取得了较好的效果。

一、领导重视，认真组织

为使此次活动不流于形式， xx邮政局成立了由局长为组长，邮储银行负责人为副组长，金融业务部、办公室及x个邮储网点负责人为组员的宣传活动领导小组，对参与宣传的金融网点、宣传方式、宣传内容进行了详细的安排部署，确定了在人流量较大的城南支局作为支付系统的集中宣传点，其他金融网点及邮政网点为配合宣传，达到预期效果。我局在城南支局制定人员对支付系统进行宣传和讲解，其他网点由大堂经理负责宣传。

二、宣传方式多样，注重实效

在宣传组织形式上， xx邮政局发挥代收电费项目进村入户推进的有利时机，配合开展“安全知识普及月”“反洗钱”“反假币”等等专项活动，面向广大农村老百姓，给老百姓发宣传资料。

同时通过培训，让一线的投递员在投递过程中给老百姓讲支付系统的作用，讲邮政金融的好处，活动开展让广大老百姓充分认可。在城南支营业大厅内，充分结合网点的转型，按照统一规定的动作给广大老百姓提供真诚、温馨服务的同时，不忘了就支付系统、跨行汇款、网银、IC卡及pos机等渠道业务进行宣传，在活动中手机银行、网银、IC卡及POS 业务取得了较好的发展。

三、抓住重点，广泛宣传

此次支付系统的宣传内容包括大额支付系统、小额支付系统；支票影像交换系统、电子商业汇票系统和网上支付系统，虽然我们涉及的面小，业务种类不多，但是我们抓住重点，主要以“小额支付系统和网上支付系统”作为讲解的重点。我局高度重视此次宣传活动，规定了统一的口号，并将宣传活动的期限定为一个月，活动内容包括人员培训、宣传内容、资料发放、布标制作和活动总结等都做了统一的安排，其目的就是要让其自身业务知识有所提高、员工服务意识有较大改观，并通过宣传，让支付系统深入人心、广泛推广，以促进现代化支付工具的普及和应用，促进广大公众充分享受到现代化支付系统建设发展的新成果。此次宣传活动以我们通过面对面讲解介绍的方式向广大群众介绍了大小额支付系统的知识，讲解了支付系统的地位，介绍用户如何利用网络技术和现代化的支付系统减少来提高资金效率，如何用邮政商易通、邮政电话银行、手机银行、网上银行及POS机等方式，实现快捷、方便、安全、省钱的服务功能。

篇二：支付结算宣传总结

为全面提升我社支付结算服务水平，为广大客户提供便利的异地支付结算服务，推进业务广泛开展，我社积极响应豫农信清[20xx]4号《河南省农村信用社联合社关于印发河南省农村信用社支付结算业务宣传活动指导意思的通知》及联社主管部门要求，于20xx年12月20日至20xx年3月31日在镇组织开展了支付结算业务宣传活动，取得了良好效果。

一、加强领导，统筹策划 加强领导，本次宣传活动成立了支付结算业务宣传领导小组，社主任亲任组长，副主任、任副组长，成员由 组成，统筹安排，上下联动，全面推进，有计划、有步骤地组织实施，推动了我社支付结算系统业务宣传活动的全面开展，在较短时间内使此项业务家喻户晓。

二、方式多样、形式新颖。接到联社宣传活动通知后，按照要求积极落实宣传工作，宣传方式多样、形式新颖，一是在我社营业室门前悬挂 “农信结算汇通八方”的横幅。二是积极开展柜台宣传，积极引导客户利用农信银支付清算系统办理通存通兑业

务，并发放近“河南省农村信用社支付结算业务简介”宣传彩页2000多份。三是在电视台打出流动字幕，黄金强档高频率滚动播出，以扩大影响，强化宣传效果。我社以此次宣传为平台，进一步加深了客户对支付结算业务系统办理异地支付结算业务的了解，对异地支付结算能力有了新的认识，越来越多的客户逐步了解到农信银支付结算业务安全、便利、 快捷，且网络遍布全国各地的优势。

三、效果明显、再接再厉。通过各具特色、强有力的'宣传，扩大了支付结算业务在社会上的影响，群众对信用社支付结算业务、对农村信用社有了新的认识，前来信用社网点咨询、办理“农信银”个人账户通存通兑业务的人逐步增多，“打工地赚钱，家门口取钱”，等广告语已深入人心。我社将以此次宣传活动为契机，继续充分利用各种宣传平台，多渠道、多角度、全方位地向社会宣传农信银机构支付结算业务的新成就、新气象，不断扩大宣传覆盖面，进一步提高农信银支付结算业务的社会影响力和客户认知度，共同打造“农信银”支付结算品牌，更好地服务“三农”，提升信用社整体市场竞争力。

支付结算业务宣传活动

工作总结

大冶信用社

20xx年4月11日

篇三：银行农村支付宣传活动总结

活动总结

近期，各银行按照《中国人民银行石家庄中心支行办公室关于开展农村支付结算知识集中宣传月活动的通知》的要求，积极组织开展“推进农村支付环境建设，提升农村支付服务水平”的 农村支付结算知识集中宣传月活动。

一、明确活动目标，周密组织部署。为确保宣传活动质量，我行高度重视，主动与当地人民银行联系，按照当地人民银行的具体安排结合我行业务特色组织宣传活动。结合实际，我行明确宣传活动的主题、宣传内容、时间安排以及工作要求，成立了农村支付结算知识集中宣传活动领导小组，行长任领导小组组长，成员由各部室负责同志担任，办公室负责整个宣传活动期间的协调事宜，做到了有组织、有计划、有落实、有检查。

二、开展教育培训，提升合规意识。宣传活动期间，我行对全体员工特别是一线人员进行了有针对性的培训，提高员工农村支付结算知识水平，为下一步做好宣传工作打下了坚实的基础。

三、广泛宣传，营造氛围。我行结合实际，借助营业网点LED屏循环播放“推进农村支付环境建设，提升农村支付服务水平”，“服务进农村，支付助发展”等人行制定的口号；现场宣传时我行员工耐心向公众讲解有关支付结算知识，并穿着统一的工作服，充分展示我行良好的精神风貌，营造了浓厚的宣传氛围。

此次活动，让更多的群众深入地了解农村支付结算知识，扩大我行社会影响的良好效果，取得了良好的宣传效果。

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2. 农村小超市营销策略

农村超市分为2类：1、农村百货超市：营销策略：产品质优，品种丰富；内价格：便宜。对于农民爱贪容图小便宜的心理，多做促销活动。2、农村农资超市：营销策略：加强技术推广措施，采购质优价廉产品，与厂家积极合作，争取促销与技术支持。

3. 开展"老家河南-发现美丽乡村"系列旅游推广活动有何意义

1：有利于推动社会主义新农村建设。

2：有利于宣传河南，了解河南。
3：有利于推动河南乡村旅游事业的发展。

4. 农村实用促销礼品有哪些

1、脸盆、水桶、筷子、小风扇、油壶、指甲剪、杯子

2、大褂、T恤、钥匙扣、钥匙包、广告扇/扇子

3、油、盐、酱、醋、鸡蛋、肥皂、洗衣粉、洗发水、牙膏、牙刷

当然上面所有的推荐的最好都印上公司logo，不然宣传效果只是在送出的一瞬间。

促销礼品主要目的是宣传，一般来说促销礼品都是为其他产品或者服务做宣传用的，也可以作为维

护老客户的礼品之一。促销礼品一般都附带一些信息，比如宣传某某

产品，或者某某公司。比如徐历律微博/的定制礼品的汽水杯，一般企业订购都会刻上该企业的

LOGO等，在送礼的同时就可以达到宣传该企业的信息了。

5. 如何在农村乡镇市场进行产品营销

一、选择好适当的品牌和产品

尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，但是在农村市场，农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的，另外农村消费者在进行白酒产品选择时，追赶流行也是主要的参考标准，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业，一般来讲，只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。

针对农村消费者所具有的这些特性，所以白酒经销商在进行白酒品牌和产品选择时，就需要了解他们的这些消费习惯和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品，那就是产品品牌不一定非是名牌，主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带，产品最好带盒子，包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品。

二、选择合适的宣传促销方式

对农村消费者来讲，是喜欢占一点小便宜的，这就为如何通过促销的手段来诚服这些消费者提供了机会。

在产品促销上，针对消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品，或者在瓶子上设置刮奖卡（刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖品或现金）；针对批发商可以可以开展一些实物促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为这样容易影响到价格体系，变成变相降价，另外在进入新市场或新产品上市时，设置促销时，基数要适当减少，比如进货五件或十件就可以设置促销品。对于自己客情比较好的二批可以给对方发放促销本，实施长期累计促销，用于稳定和牵制这些二批。

在宣传上，可以选择用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕（当然更好用电视画面广告）和传单。当然在农村市场，农村集会是一个很好的宣传平台和机会，经销商可以收集农村集会的时间，然后让当地的分销商或二批配合，带上专用的宣传工具，在集会上开展免费品尝和现场促销活动。另外为了营造宣传气氛，经销商也可以组织一个车队，车体上挂上产品广告，然后用高音喇叭播放广告和活动内容在乡镇上或比较大的村去宣传（这种方法尽管俗气，但是在许多农村市场却是行之有效的。中间为了烘托气氛和集聚人气，还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。

抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售，而且还是一个很好的宣传平台（因为主办方会邀请自己的亲戚朋友来参加）。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。

三、抓好渠道运作

渠道是经销商实现产品销售的途径，所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了，那么经销商该如何选择和运作渠道呢？

一般来讲，经销商首先会选择在乡镇上设立二批，通过二批来进行分销，当然这种做法并没有做，但是随着市场竞争的加剧，二批怎么选，然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲，新产品刚上市，为了确保二批的利润前期不宜设立太多，当然可以分品种让不同的二批去销售，但是货铺上后并不意味着工作结束，为了市场快速动销，经销商可以围绕二批利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。

如果随着销量的提升，其他二批也要销售，如果不给供货，那么他们就可能到其他市场倒货砸价，针对这种情况，经销商可以给原来的二批协商，以较高的价格给其他二批供货（差价留给原二批）或其他二批的销量计入该二批身上，经销商根据销量给他相应返利（一般来讲，白酒利润相对较高，经销商是能够承受的）。

如果经销商在一些乡镇找不到二批或者所找二批不理想怎么办，那么经销商可以采取倒做渠道的办法，那就是自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传，等渠道二次要货时，就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。

四．其他做白酒的有效方法

经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起，由经销商请客（在乡镇请客花不了多少钱），然后再免费送这些人一些酒，让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。

建设热点市场。经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇，实施资源聚焦，把你所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌，然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售，这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的，另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了，他们也会经常交流和换货销售。

6. 河南一猪肉摊称“男友考上清华全场特价”，这种促销方式算不算虚假宣传呢

卖猪肉都能玩出花儿！河南一猪肉摊女老板称“男友考上清华全场特价”，路过此地的顾客都是惊掉了大牙，纷纷大呼还有这种操作！

对于这种消费噱头，网友们议论纷纷，那么，这种促销方式究竟算不算是虚假宣传呢？让我们带着这个疑问一起往下看吧！

01令人惊掉大牙的噱头营销

在日常生活中，我们见到最多的促销噱头是抽奖、包邮、打折等各种诱惑十足的宣传标语，对于这类标语，我们路过时已经能“安如泰山”了。

但河南一猪肉摊女老板挂上了“庆祝我的男友考上清华，全场猪肉特价”的宣传标语，网友们纷纷表示自己第一次看到这样的“噱头”，世界之大，无奇不有，舒适大开眼界了。

综上，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，屏幕背后的网友们应理性地、辩证地看待这件事儿，耐心等待事件后续，不要逞一时口舌之快。

7. 活动策划

活动策划 篇1

一、活动背景： 骑行活动增进了与社会的交集，让大家融于社会活动中，参与社会，宣传了世界无车日的主题，符合绿色环保，低碳骑行的口号，为减少当今社会汽车污染作出呼声。增强了同学们的社会意识与环保意识。

二、活动目的： 烧烤活动，增加了同学们之间的生活乐趣，促进了不同同学之间的认识与友情。增强了同学们在参与过程中的动手能力，也在骑行过程中锻炼了同学们克服困难的能力。为同学们繁杂单调的生活又增添了一份色彩。也让同学们了解参与到车队的活动中来。

三、活动时间： 11月16日

四、活动地点：大屯村 五、活动具体安排： 1、前队：8：45在西校区车库集合，装备装待完毕，集合。提前带烧烤工具和物品过去，做前期准备。

2、其他：9：45在西校区车库集合，按照实践部部长提前分配的，按队出行，分骑车和坐车两种方式。

六、注意事项： 1、各个队员自备的背包中可自带部分自己所需食物及其他物品，各人最好能自备1瓶水，水源要带足。

2、各个队长在出发前替各组队员检查车，避免刹车等损坏

3、队长必须要有自己各队员之间的联系方式。

4、每队队员分配2名老队员，8—10名新队员，所有队员最好都能自带背包，并自备自己所需物品，具体队伍数由到时候的人数确定。

5、每队车间隔时间大致为10分钟，、一路上安全由老队员不断做到提示，先到的队员先开始烧烤地点的准备，下车后直接开始准备活动，不要停歇。

七、活动内容策划： 在烧烤地点的场地准备搞定后，即可开始 陆续开始烧烤，烧烤中介绍着自己

烧烤过后，记得一定要把烧烤造成的垃圾装袋带走，不要污染环境，确保做到无垃圾残留。

回来路上，按队伍分批归来，5分钟一批。

八、烧烤备忘： 人数假如过多，烧烤的碳一定要买足了，烧烤的架子或网也要足够，按5人一张网分配

活动策划 篇2

活动背景： 在美国的金融危机的影响下，全世界都笼罩在经济萧条的影响中，长时间的高失业率、低产出、低投资、企业信心降低、价格下跌和企业普遍破产……而中国在这种氛围中，成为了世界经济的重要驱动力，承担起全球范围的大国责任，对全球其他地区应对危机起到了重要作用。我们作为新一代的大学生，承担着对未来的责任，参与到看似很遥远的实际时间中，掌握更多更全面的知识，更加了解我们所在的金融世界。

活动名称： 大富翁嘉年华

活动理念： 让同学们了解到经济金融方面的知识并有一些“实践”的机会，玩学交友三不误，同学们可以在一种轻松愉悦的心情中了解到通过实践得到的成果，让同学们不再是死读书，而是灵活运用知识，激活思维活跃度。

活动内容：

大富翁，大赢家——初期知识竞赛

这是一个以选拨为主要目的的测试，有一些经济金融类的知识、脑筋急转弯以及生活常识等题目组成。旨在选拨出思维不死板，劳逸结合的同学。

大富翁，你我他——活动进行时

玩法就和“大富翁”差不多“游戏规则是，两人一组参加，一人负责掷骰子，一人做为棋子移动，每组轮流。地图格子上有机会卡，命运卡，幸运卡，监狱等标志，参赛者根据所踩到格子拥有不同的答题机会或投资选择。最后根据总资产=现金+固定资产+银行存款+银行利息+外汇来决定胜负”。主持人向大家介绍比赛规则。

与“大富翁”等棋盘游戏类似，玩家初始会得到10000元模拟资金和20xx元的模拟存款，然后每组按照每次走到所在格完成要求。“动动卡”需要进行相应的运动游戏，通过则会获得1000元奖励而失败将会倒扣500元，“机会卡”就需要进行国际金融知识答题，答对奖励5000打错则倒扣 20xx，“命运卡”则有机会另对手停走一轮也可能使自己“受经济萧条影响”停走。

一轮游戏是40分钟，每10分钟资产结算一次。可以在结算的时候进行外汇买卖，或是中途停在‘外汇交易市场’时进行操作。工作人员每五分钟就会公告一期外汇基准价，美元、英镑、欧元、瑞士法郎、澳元都有，有时候还有一些相关消息，然后就可以判断走势，做出选择。

活动意义：

（1）人生不能没有游戏，但不能仅仅是游戏。在游戏的同时，各种“惩罚”既可以丰富各方面知识，提高活动者的思维活动能力，又可以加强活动者的协调能力。

（2）本游戏为同学带来额外收获，不仅能了解认识到管理学上的学问，更能够提升沟通能力，并且在游戏隐藏着理财技巧的训练。它可以模拟投资，同学们要懂得运用策略打击对手，了解对手资料，这种活动还可以提高学生的责任感。

（3）把风靡于大众的纸上及网上的游戏，加以改革，灵活运行到现实生活。这也激发了同学们将想法付诸以实践的热情，不再拘束于平凡大众的事宜，激发了同学们的各种潜能。

（4）通过游戏可以寻找到理论学习和趣味实践之间更加富有新意的结合点。

（5）游戏的大型化大大增加护理学院在学校影响力。

可行性分析：每一个活动的开展都是要做一个详细的活动分析，本次活动是护理学院组织部成员一同参加。

活动安排：

第一阶段：前期的策划宣传以及初期的选拨

（1）在网上发布帖子，并在校内宣传栏等显著地点和宿舍楼中张贴海报，必要时进行校园内的传单发送。统一活动日期，宣传口号等。进行广泛的舆论宣传。活动将动员积极分子和广大同学关注。

（2）准备初试的题目并订下时间进行选拨或将题目在报名时传送一份给报名者，在规定日期内回传答案。

第二阶段：活动具体实施

（1）选拨出进行活动的人，并提前讲其召集开会，具体说明活动的.流程和意义。

（2）设计活动的“棋盘”和卡片以及题目等必要物品。

（3）准备好活动当天所需用品

（4）准备好在活动当天提前布置，人员的分配。

第三阶段：活动后期宣传

通过校园网，校报等渠道，对此次活动的开展情况及效果进行后续报道，扩大活动影响。

活动事宜：本次活动的活动对象预期为护理学院学生，需提前准备好选拨用的题目（专业知识+脑筋急转弯+生活常识），然后张贴海报等宣传资料（传单会有3%~4%的回收率）。选拨出来的活动人员需提前见面并全面的了解游戏的流程。准备充足的三种卡（机会卡，命运卡，动动卡）和“棋盘”的三卡布局。固定工作人员，银行2人（其中1名负责报告汇率情况），裁判1人，监狱长1人。活动者共3组，每组2人，1人代表棋子在格中走，1个扔骰子。每组指派至少 1名工作人员跟随（工作人员手中有充足的三卡）。

大富翁嘉年华活动策划书

活动预算： （1）50*50*1（单位厘米）泡沫板156张

150元+运费10元

（2）超级大充气骰子*3

45元+运费10元

（3）安全警示带7cm宽，100米*3

30元+运费15元

(4)搞怪鞋*3

45元+运费10元

（以上皆属于循环利用资源，一次投资多次使用）

（5）奖品40元

【共计】355元

活动策划 篇3

一、班级活动名称：

“心心相印”集体活动

二、活动宗旨：

积极向上、团结互助、拼搏奋进

三、活动目的：

通过举行集体活动增进班集体的凝聚力，加深同学间的相互了解，培养同学间的互助意识。发扬团队精神推动班级的精神文明建设。

四、活动时间：

xx.11.21

五、活动地点：

日月湖西南角。

六、活动成员：

xx113班全体成员

七、主办单位：

环境与市政工程学院消防工程113班。

八、所需物品：

气球若干、篮球一个、足球一个、乒乓球一个、布条若干。

九、活动流程：

1 、将全班分为四组（张晓克、张XX持人除外）每组起一个队名

2、每组分别两个人吹气球，一种吹得气球的个数即为本项目的得分。

3、 每组分别选出两个人抽取主持人手中的绕口令，按时间从少到多依次获得4分、3分、2分、1分。

4、每组分别选出三个人参加三人两腿，走一百米，小组按顺序分别获得4分、3分、2分、1分。

5、每组分别选出两个人参加猜字，一个人可以动作表演或讲不含有此词语的话另一个根据对方表达猜出字，时间限制一分钟，小组按答出字的个数多少依次获得4分、3分、2分、1分。

6、每组分别选出两个人参加令行禁止，一个人蒙眼，另一个人指挥对方踩破前方两个气球，小组按顺序分别获得4分、3分、2分、1分。

7、每组分别选出四个人参加带球赛路，四个人分别带篮球、乒乓球、足球、双腿夹气球进行一百米接力，小组按顺序分别获得4分、3分、2分、1分。

8、每组有一次机会向别组进行挑战，挑战内容从古诗接龙、成语接龙、歌曲接龙中选择一种，胜者得俩分，败者扣俩分。

9、最后按小组得分排名次颁发奖品

十、奖励奖品颁发：

获得第一名的小组每位小组成员获得精美笔记本一个。其余小组以参与者获得糖果一袋以表鼓励，以小组为单位。

十一、经费预算：

笔记本6个（共12元）

糖果3袋（共10.5元）

气球一袋（共5元）

总计：27.5元

十二、总结：

大家以积极向上的心态、团结互助和拼搏奋进的精神圆满的结束了这次活动。这次活动增进了班集体的凝聚力，加深了同学间的相互了解，培养了同学间的互助意识，推动了班级的精神文明建设，虽然有些不足之处，但我们会再接再厉，为以后举办更好的活动积累经验，为班级建设迈出更远的一步。

环境与市政工程学院消防工程113班

活动策划 篇4

一、主办单位:黑龙江省大学生体育协会

二、参演单位:

黑龙江省大学生体育协会武术分会各会员单位;黑龙江省各武术馆校。

三、协办单位:各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家

四、时间:20xx年xx月6号~20xx年xx月20号

五、巡回演出地点:各高校，市区广场。

六、媒体单位:黑龙江省电视台;各媒体报社;校广播台;校报。

七、活动总策划:

1、武术节巡演一次会议20xx年10月28日下午1:30分

2、节目筹备20xx年xx月1—30日

3、节目检查20xx年xx月1—6日

4、彩排20xx年xx月7—13日

5、武术节巡演二次会议20xx年4月13日

6、巡回演出20xx年4月15日—20xx年xx月10日

7、评选省武术优秀运动员20xx年xx月11日—15日

8、评选省武术先进社会团体20xx年xx月11日—15日

9、评选省高校武术先进团体20xx年xx月11日—15日

10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖20xx年1月17日

八、承办单位事宜:

1、做好演出宣传、筹划具体工作。

2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。

3、做好本校武术特色文化。

4、武术节目以外的文体活动按排。

5、本次巡演活动纪念品。

6、本校以外参演人员接送服务。

7、负责组织、工作人员饮食。

九、参演人员事宜:

1、遵守时间。

2、20xx年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。

十、参演节目要求:

1、节目需积极健康。

2、节目需配乐。

3、武术类:个人单项、集体表演、对抗项目等。

十一、节目审合组:组长:王贵成

副组长:郭旭茂王艳刘晓梅曹立勇徐强张亚东张云峰李翠霞

十二、目标:

发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条龙的轨迹，从而更好的响应“阳光体育运动”、更好的在黑龙江省中小学普及武术运动，继承发扬民族传统文化。

十三、此活动对商家宣传效果分析:

武术在社会上有深厚的群众基础，武术竞赛、表演更是老少皆宜，喜闻乐见，深受欢迎，此次武术节为黑龙江省高校首届，在此前我们做过几场义演，场面热烈，感觉非常便于商家宣传，此次活动我们还请有关专家及专职导演做精心编排布置，并通过电视台，电台，海报，横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对赞助商家的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校及社会上的竞争力。树立了企业形象。

希望各商家通过此次活动开展宣传促销活动，黑龙江省大学生体育协会武术分会将但倡导全省各高校及社会相关行业积极为商家配合开展宣传促销活动，一方面在学生中扩大影响力，宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚你公司业务以及优惠项目，我们还会设立文、体专场表演帮助贵公司宣传新业务。

十四、经费来源:各级支持赞助。

活动策划 篇5

一、活动目的：

为活跃节日气氛、丰富同学们的课余生活，培养同学们热爱劳动的理念以及增强同学们的动手潜力和创新意识，让同学们体验美、创造美，开拓同学们的创新思维，创设宽松和谐的展示平台。

二、具体活动：

活动时间：3月7日下午3：00

活动地点：东区篮球场

三、注意事项：

各院系参赛者提前15分钟到场，做好赛前准备，比较赛中出现的状况可向比赛监督者说明。

四、比赛方法：

1、每个院系派出一支代表队参加（每支代表队限2名女生）

2、时令水果、水果盘、水果刀等工具由参赛队自备

3、比赛时间为45分钟

4、作品完成后，参赛者按抽签顺序对自己的作品进行讲解，时间为每组2分钟

5、由评委老师对15支代表队进行评选

6、拍照存档

五、评比规则：

1、作品视觉效果、整体造型（25分）

2、作品的创意度（20分）

3、作品色彩的搭配度（15分）

4、作品的命名及解说（15分）

5、操作熟练程度（15分）

6、卫生（10分）

六、奖励方法：

1、本次大赛设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最佳创意奖一名、优秀奖八名。

2、本规则具体相关事宜由校学生会女生部另行通知，大赛最终解释权归校学生会所有。

活动策划 篇6

一、活动主题：流动的你我，流动的爱

二、活动意义：

无偿献血，是社会文明程度提高的标志之一，体现着人们相互帮助、无私奉献的精神。目前，我市血库库存告急，已低于最低警戒线。我市各医院有一群因缺乏血源而挣扎在痛苦中的病人，他们期待在热心人的帮助下度过难关。作为当代大学生，我们有责任和义务去为社会献出一份力量，奉献一份爱心。为展现我们农大学子乐于奉献、责任心强的精神面貌，特举办“流动的你我，流动的爱”无偿献血活动。

三、组织单位：河南农业大学农学院志愿者协会携手校青年志愿者协会及各协会（河南省红十字血液中心)

四、活动对象：河南农业大学在校全体师生

五、活动时间：**年11月27日（周日）

六、活动地点：农大校区大礼堂前

七、活动流程：

（一）前期准备

1．志愿者协会负责人提前一个月与郑州市红十字协会取得联系，预约献血时间。

2.活动前期向全校师生发出倡议。（倡议书见附表1）。

3.通过板报、宣传手册、倡议书等形式向全校师生宣传无偿献血相关知识，使其加深对无偿献血程序的了解，并积极倡导无偿献血。

4.制作条幅，邀请无偿献血者签名以作为纪念。

5.借桌椅、提茶水、布置现场，为献血活动做准备工作。

6.11月20日，在校大礼堂东北侧有秩序的组织全校师生进行无偿献血。配合血站人员工作。

7.活动结束后及时上传新闻稿，进行无偿献血图片展及成果展，对表现优秀者给予表扬。

8.献血活动结束后，有专人负责归还桌椅，清点人员，打扫卫生等其他事项。

（二）活动任务安排：

1.办公室：负责登记活动参与人员及其相关事项；现场财物的清点、维护；负责撰写活动总结及相关材料；负责接待献血人员等后勤服务。

2.宣传部和外联部：宣传部提前一周制作好提倡无偿献血的宣传板、宣传页以及海报，联合其他志协宣传部将宣传板集体的放在工程楼东侧和餐厅附近；外联部在校内发放献血小常识宣传页并把海报张贴在我院信息公示栏中；联系我校绿色之声广播站，广播献血活动意义，注意事项等相关内容。

3.外联部：准备好活动所需的各项物品，并维护献血现场秩序，保证活动顺利进行。

1、后期总结：

①仔细分析活动并认真写好总结，找到本次活动的不足之处，为以后协会的进一步发展积累经验。同时报告给院学生会、院团委，并积极听取他们的意见。

②认真听取血液中心对组织这次活动的评价，希望再次合作。

八、活动所需物品：

开水、桌子、凳子、条幅、红糖、一次性水杯、帐篷

九、经费预算：

物资项目

数量

价格

合计

桌子

十、活动注意事项:

1、献血人员早上必须吃早餐，但以清淡为宜；献血人员必须携带个人身份证。

2、各项准备活动需在规定时间内完成，并及时向相关负责人汇报完成情况。

3、工作过程中遇到问题先联系项目负责人，再将问题汇总并报到总负责人处。

4、若有特殊情况无法按时完成任务的要提前提出来。

5、活动过程中，注意言行举止，得体大方，自觉维护志愿者形象，维护协会和学校形象。

6、青年志愿者协会人员必须体现团体精神，不可迟到，早退，缺席，应严格遵循事先安排。

7、献血期间本协会人员要以身作则，维持好活动现场秩序。

活动策划 篇7

一、活动目的

对于当代大学生来说，仅仅学习课本上的知识是远远不够的，我们还要不断的提高我们的综合能力，提高自身的身体素质也非常重要。为了响应全民健身号召，突显湖北民族学院成功素质教育特色，展现当代大学生的青春风貌，丰富同学们的课余文化生活，培养同学们的顽强奋斗，勇于拼搏的优良品质。

二、活动宗旨

发扬顽强拼搏的体育精神，展现当代大学生的青春风貌，体现我院成功素质教育理念。

三、活动对象

湖北民族学院羽毛球协会所有会员

四、举办单位

湖北民族学院羽毛球协会

五、活动时间

每周六早上9点至11点（下雨天除外）

六、活动地点

科技学院下面的羽毛球场地

七、器材设备

训练用球由会员自备、球拍自备。

八、具体人员安排

总负责人员：羽毛球协会会长甘强

教练人员：体育学院羽毛球专业队员

九、训练内容

羽毛球技术基本功

1、握拍

2、发球

3、后场击球

4、前场击球

5、中场击球

6、羽毛球步法

羽毛球技术训练

7、发球练习

8、高球练习

9、吊球练习

10、杀球练习

11、搓球练习

12、勾球练习

其他：①握拍法；②发球与接发球；③高远球；④正反手挑球；⑤发球后的起动及左右步法；⑥后场击球的步法；⑦网前球的基本步法；⑧吊球、搓球、放网球、多球训练等。

十、训练要求

1、坚持友谊第一，训练第二。

2、文明训练，尊重他人。

3、若训练有疑问或对教练不服，可向会长申述。

湖北民族学院羽毛球协会

活动策划 篇8

一、活动主题

末日激情·党团青春

二、活动目的

20xx年接近尾声，为庆祝20xx年元旦的到来，也为进一步丰富我院学生的校园文化生活，活跃学习氛围，促进新老生交流：同时发掘我院文艺人才，推进我院文艺事业的蓬勃发展，特举办本场晚会。

三、活动对象

全院在校学生

四、活动时间

20xx年12月27日晚7点

五、活动地点

大学生活动中心501

六、活动形式及主持人选拔

1、 形式不限，可单人或团组表演均可。节目类型包括大合唱、独唱、串烧、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、演奏、朗诵、魔术等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

2、 具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。

3、 主持人选拔由筹备组全体成员共同决定，首选表达能力，组织能力，应变能力过硬，形象好，责任心强的主持;主持人数2人，男女各1名，主持风格以脱口秀形式，活泼生动，幽默风趣。主持人用语需在晚会前三天经过筹划组审查。

七、晚会负责安排及工作分配

1、 由副主席梅洁、曾春英、廖明与文艺部负责邀请领导与嘉宾。

2、 宣传部帮忙做一块展板，并提前一个星期展出，另外还可以在树上挂纸条，通过写博客与发微博的方式来作为初步宣传。

3、 实践部帮忙拉赞助(横幅，节目单，小奖品等)，以让活动进行的更顺利。

4、 除现场摄像外，整场晚会宣传部要负责用相机从不同角度和时间拍照，反应晚会各方面协调工作。

5、 组织部，生活部,女生部负责租借、安置、调试、控制音响。

6、文艺部，宣传部，体育部，职规部,纪保部负责设计舞台及嘉宾席、观众席的布置。

7、 两个办公室负责制作与张贴(25号)海报。

8、 两个学习部负责当晚的签到和接待嘉宾。

9、 礼仪队负责挑选出六名气质佳，亲和力强的礼仪小姐。

10、 晚会结束后文艺部所有人及学生会分团委各部长留下帮忙清理晚会现场。

11、 学生会主席崔川勇，副主席梅洁、廖明、曾春英和分团委副书记何芮负责晚会总体的调度。

八、晚会流程

1、 由诙谐乐队带来开场表演;

2、 主持人上台以脱口秀的形式进行开场白，介绍晚会主题，协助单位及嘉宾;

3、 领导赠言;

4、 晚会进行到五分之一时由某协会带来嘉宾表演;进行到五分之二时由院健美操队带来健美操表演;进行到一半由主持人与现场观众进行互动，接着由某协会带来嘉宾表演;进行到五分之四由学生会分团委学生干部表演嘉宾节目;

5、 晚会结束后，领导与嘉宾上台与工作人员及参演人员合影留念。

九、应急方案

1、 由体育部和两个学习部组成应急小组(晚会期间有干事在后台)，负责人员调动，确保每项工作都有人负责。

2、 台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一个节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

3、 多准备一台电脑，以防出现电脑死机无法播放伴奏的突发情况。

4、 每个工作人员统一佩戴工作证。

十、经费预算

8. 宣传月活动方案

宣传月活动方案 （一）

按照《河南省卫生厅关于开展**年国家基本药物制度宣传月活动的通知》（豫卫药政[**]12号）文件要求，经研究制定周口市国家基本药物制度宣传月活动方案。

一、活动主题

以基本药物“安全、有效、合理、可及”为主题，以**版基本药物目录为依据，采取通俗易懂、生动形象、喜闻乐见的方式，广泛宣传实施基本药物制度的目标、意义和主要措施。

二、活动目的

通过宣传月活动争取社会各界和广大人民群众的理解、支持和参与，提高全民对基本药物的认知度和信赖度，引导群众转变用药习惯，促进基本药物临床首选、优先使用，提高安全用药、合理用药水平，为巩固完善基本药物制度营造良好的舆论环境，有力推动国家基本药物制度的贯彻落实。

三、活动时间

**年5月1日——5月31日

四、活动范围

各县（市、区）卫生局、全市各级各类医疗卫生机构及村卫生室。

五、组织领导

市卫生局基本药物制度宣传月活动领导小组，组长：郝宝良；副组长：闫天杰、程保庄、刘剑锋、王友林、张燕、窦国胜、赵俊杰；成员：朱艳梅、陈高峰、李军、李波、蒋文、王学平、师瑞霞、王业峰、于学华、顾曙光，领导小组下设办公室，办公室设在药政科，朱艳梅任办公室主任。

各县（市、区）卫生局要成立基本药物制度宣传领导小组，具体负责组织本地国家基本药物宣传月活动，并督促检查。

六、活动方式

（一）采取多种形式，营造浓厚的宣传氛围。各县（市、区）卫生局、各级各类医疗卫生机构及村卫生室通过悬挂宣传横幅，张贴宣传标语，利用工作网站、电子屏、宣传栏、宣传画等形式宣传国家基本药物制度，营造浓厚的宣传氛围。

（二）深入开展集中宣传活动和基本药物政策进基层活动。宣传月期间，各县（市、区）卫生局和市直医疗机构要组织做好本地、本单位国家基本药物制度集中宣传活动和进社区、进农村活动。要在群众集中的广场、医院、药店设立基本药物宣传咨询台，设置宣传图版，发放宣传资料，解答群众咨询。通过印制宣传册、科普读物、文艺表演等群众喜闻乐见的形式，送基本药物政策、合理用药知识进社区、进农村、进医院，引导群众树立科学的用药观念，增强基层医务人员合理用用药的意识和能力。

（三）广泛开展媒体宣传。要充分发挥当地新闻媒体的作用，利用广播电台、电视台、报纸、移动通信等媒体，通过开辟国家基本药物制度宣传专题、专栏，以专家访谈、知识问答、竞赛、公益广告、短信等多种形式，大力宣传国家基本药物制度，重点宣传基本药物政策以及合理安全用药。

七、活动时间：

5月1——10日组织实施阶段；

5月11——20日开展集中宣传活动阶段；

5月21——31日开展培训及督导检查阶段。

八、工作要求

（一）高度重视，精心组织。国家基本药物制度是深化医药卫生体制改革的重要内容，是实现为人民群众提供安全、有效、方便、价廉医疗卫生服务目标的重要措施。2012年版国家基本药物目录的发布是一次历史性的跨越，兼顾了各级医疗卫生机构，对基层全面实施基本药物制度、二级以上医疗机构优先配备使用基本药物具有重要意义。各县（市、区）卫生局和市直医疗机构要把宣传月活动作为贯彻实施国家基本药物制度、保障公众用药安全的一项重要措施抓紧、抓好，高度重视，加强领导，精心组织，保障活动圆满完成。

（二）因地制宜，务求实效。各县（市、区）卫生局和市直基层医疗机构要结合本地、本单位实际，结合**年版国家基本药物目录，抓住群众关心的热点问题，通过多种方式宣传基本药物制度，确保活动取得实效。

（三）督导检查，认真总结。各县（市、区）卫生局要对辖区内的国家基本药物制度宣传月活动情况进行督导检查，并在6月10前将汇总的数据（见附件）和工作总结的文字版（盖公章）及电子版报市卫生局基本药物制度科。

联系人：贾震

宣传月活动方案 （二）

根据**省银监局办公室印发的《**省第二届小微企业金融服务宣传月活动方案的通知》（银监*局办发〔**〕157号）精神及**银监分局要求，特制定本方案。

一、活动目的

向广大小微企业经营业主宣传小微企业金融服务政策，开展有针对性的金融知识普及；展示和推广银行业金融机构开展小微企业金融服务的成就与经验，营造良好的社会氛围；推介特色服务和特色产品，努力提升小微企业金融服务水平。

二、活动时间

**年5月10日至6月10日，为期一个月。

三、组织领导

（一）成立小微企业金融服务宣传月活动领导小组，由行长任组长，主管副行长任副组长，办公室及各业务部门主要负责人为成员。领导小组下设办公室在公司业务部。

（二）领导小组根据银监机构的总体要求制定和实施本行的.活动方案，组织、协调和监督落实各项工作要求，确保宣教的覆盖面和有效性。领导小组办公室负责持续了解辖内银行小微企业金融服务宣传月活动筹备及开展情况，指导、督促全行有效落实宣传方案，及时收集、编辑宣传活动信息、新闻报道和总结报告等。

四、宣传内容

（一）推进小微企业金融服务的政策；

（二）小微企业金融服务取得的成绩和主要行动措施；

（三）小微企业金融特色产品和服务创新；

（四）小微企业成功融资案例等。

五、活动安排

（一）5月10日至5月15日为准备阶段，制定详细方案，总行及各支行要通过适当形式进行动员和周密部署。

（二）5月15日至5月31日，通过新闻媒体、举办知识技能竞赛、银企对话、研讨会、上街服务等开展形式多样的活动进行宣传，在市级主要报刊上刊登“小微企业金融服务宣传月”专栏，( )开辟宣传网页，扩大社会影响力。

（三）在宣传月中，专门印制“小微企业金融服务宣传月”活动的宣传资料。在集中宣传月内，各支行网点要统一悬挂“小微企业金融服务宣传月”横幅，摆放宣传资料；LED滚放。宣传口号：

1、深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动

2、助小微强服务防风险惠民生

3、服务小微银企共赢

4、银企互动相伴成长

5、立足小微服务实体经济

（四）结合“金融服务下乡”走上街头或深入助小微企业开展面对面的宣教活动，发放宣传材料，确保覆盖面和宣教效果。

（五）5月31日至6月10日，为总结阶段。领导小组办公室负责对活动开展情况、效果及下一步工作进行总结，并以书面形式报保定银监分局监管二科。

六、活动要求

全行要高度重视“小微企业金融服务宣传月”活动，精心组织，明确责任分工。领导小组办公室负责与各相关部门协调联动，按照方案抓好组织实施。在现有支持小微企业发展的政策措施基础上，针对制约企业发展的突出问题，不断完善相关政策措施。充分运用国家、地方各类中小企业专项资金和技术改造资金，支持“三型”小微企业发展；支持公共服务平台、小企业创业基地、中小企业公共服务。组织和协调好当地的政府机构、媒体等资源，充分动员，确保此次活动在当地落到实处。宣传月结束后，各支行要继续利用已有的各种资源，持续开展小微企业金融服务宣传教育工作，扩大宣传效果。

宣传月活动方案 （三）

根据11月10日市政府民生工程宣传月工作专题会议及市民生办《关于开展民生工程集中宣传月活动的通知》要求，按照县民生工程协调小组的研究意见，特制定本宣传方案。

一、指导思想

进一步加大32项民生工程宣传力度，提高人民群众对民生工程政策的知晓度和满意度，引导广大人民群众了解、参与、关心、支持和监督民生工程的实施，促进科学发展，加快和谐石台建设。

二、时间安排

11月5日－11月20日 制定方案，动员准备阶段

11月21日－12月25日 宣传实施阶段

12月26日－12月30日 检查总结阶段

三、措施及要求

（一）县民生办

1、悬挂标语横幅宣传。县民生办统一制作民生工程宣传标语、横幅。

2、利用手机短信宣传。县民生办主动与移动公司、联通公司、电信公司联系，利用手机短信业务，编发民生工程宣传信息，对县内手机用户进行宣传。

3、利用民生政策**年历画及有奖调查明信片宣传。目前我县民生工程政策**年历画及有奖调查明信片正在印制，结合宣传月抓好发放工作。

（二）民生工程各成员单位

1、县委宣传部。应加大《池州日报石台版》民生工程专栏信息量，并及时将我县民生工程的创新做法、好的经验、成果等向市内外主流媒体进行宣传报道；县政府网站应开辟“民生工程”专栏。

2、县电视台。应及时成立民生工程采访小组，开辟民生工程专题栏目，做好宣传月期间我县民生工程访谈节目，采访小组应多深入到工程现场或受益群众进行采访，抓好典型宣传、做好舆论监督。

3、县教育局。在宣传月期间，应在全县中小学开设“民生工程一堂课”，通过学生向家长宣传民生政策，扩大民生工程政策宣传范围。

4、各牵头实施单位针对自身承担的民生工程项目，原则上各单位设民生工程宣传栏，并在主要街道拉宣传条幅不少于2条。另外，抓紧完善标识（志）牌，建设类民生工程项目，正在实施的，制作民生工程标识牌矗立于醒目位置；已完工的，制作永久性标志牌固定于醒目位置。标志牌必须统一标明的文字为 “石台县民生工程×××项目”。 对发放到人的民生工程项目，切实做好发放和报销的公示工作，公示首页必须标明“石台县民生工程项目”字样。

5、在民生工程宣传月期间，各牵头实施单位上报民生工程宣传信息不得少于3篇，同时积极做好市级以上媒体稿件报送工作，及时对外报道我县实施民生工程的举措、进展、成效。

（三）乡镇人民政府

1、及时安排部署民生工程集中宣传月活动有关事宜。

2、要在农贸市场、交通要道等人口密集场所拉过路横幅，不少于2条（横幅由县民生办统一印制）。各行政村应采取制作黑板报、宣传栏、贴标语等形式宣传民生政策。

3、协助县民生办及各牵头实施单位搞好民生工程宣传工作。

4、在民生工程宣传月期间，上报民生工程宣传信息不少于3篇，积极向市级以上媒体投送稿件，宣传本乡镇民生工程好的做法、实施效果和群众的感受。

四、总体要求

（一）提高认识、加强领导。各乡镇和县直民生工程牵头单位要高度重视民生工程宣传月活动，要把抓好民生工程宣传月活动当作一项推动民生工程实施的重要抓手，主要负责人要亲自抓，分管负责人要具体抓，要明确专人，精心谋划，切实把活动办出特色，办出新意，办出成效，迎接省市各级对我县民生工程的督查考核工作。

（二）把握重点、统筹兼顾。要重点宣传民生工程政策内容、工程进展、实施成效等方面内容。要根据不同对象采取灵活多样的宣传方式，既要从提高群众知晓度和满意度上下功夫，又要在提高省市知名度上做文章；既要结合实际做好本部门、本乡镇的宣传工作，又要积极向上级新闻媒体供稿。

（三）深入宣传、务求实效。民生工程政策多、覆盖面广、受益群体大，要通过群众喜闻乐见的形式，多角度、多层次、多题材地深入宣传民生工程，提高宣传实效，提升宣传效果。

石台县民生工程宣传月活动有关宣传标语

1、坚持以人为本，关注民生问题。

2、实施民生工程，增强政府公共服务能力，提高城乡居民社会保障水平。

3、民生连着民心，民心凝聚民力。

4、实施民生工程，推进科学发展，构建和谐石台

5、实施民生工程，让公共财政的阳光照耀千家万户。

9. 针对农村如何进行有效的广告宣传

他们喜欢热闹些，请些人给他们演出、宣传，挺好的。

10. 什么产品卖给农民

营销，直击农村市场
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作者：吴美芳 来源于：<<经济视点报 ， 发布时间：2005-2-10
在记者的采访过程中，很明显地感受到了许多营销人士对河南市场复杂性的困惑。在这个市场的角逐中，大浪淘沙，有人折戟沉沙、有人扬帆高歌。个中原因，虽难一一破解，但记者仍企图努力从中寻出一些有迹可循的规律，尤其是农村市场的营销规律。记者以家电行业为切入点，与读者探讨打开农村市场的营销方法。

■本报记者 吴美芳

一位企业的营销经理与记者闲聊时说到河南市场的“怪”，许多在北京、上海等城市销售业绩不俗的厂家，到郑州后却找不到感觉。有时巨资投放广告却一点也不见成效，有时还没有经历多少困难，产品已经火起来了。河南财经学院工商管理系副教授陈光明在接受采访时也说，“在商业圈内，郑州有‘鬼城’之称。例如，郑州的消费水平在全国大中城市中相对较低，但茅台酒在郑州的销量全国第一，许多高档服装能卖到脱销！”“其实，这种怪事不局限于郑州。TCL的大屏幕彩电当初刚上市时，河南的销售量占其全国销售量的1／2；还有山东的琥珀啤酒，在河南安阳市场，竟销出其4／5的产品；至于曾风行一时的红桃K，全国市场轰轰烈烈时，河南市场风平浪静，当其在全国市场已是日薄西山时，河南市场却火了起来。”

也有营销实战派人士曾总结河南的经销商说，豫西、豫北的经销商经常希望“鱼”与“熊掌”兼得，既要厂家返利又要销售利润；豫东、豫南的经销商则比较看重厂家返利。经销商不同的要求也形成不同的结局：豫西、豫北的市场比较容易控制，但销售量往往难以上去；豫东、豫南的销售量很容易上去，但产品的价格体系容易被经销商打乱。

创维彩电的三级市场论

创维集团营销总部河南分部总经理李强认为，家电业是中国最早市场化的行业，特别是彩电，一度曾是家电行业的晴雨表。目前，彩电市场的激烈竞争还将延续下去，这将是一场没有终点的争夺赛。

李强告诉记者，创维把河南市场分为三个级别：一级市场即省会城市及其辐射范围以内的区域。在一级市场中，消费者形成了较为成熟的消费理念，产品的销售主要取决于消费者对产品的认知。厂家和经销商需要做的是，把关于产品的诉求点清晰地传达给消费者。二级市场是指省辖市。三级市场即县乡级市场。三级市场的信息相对闭塞，消费观念比较保守，消费者一旦认准某一产品，会有很高的忠诚度，并且农村市场有“跟风”消费习惯。所以，进入农村市场较早的品牌，其优势会比较明显。同时，因为厂家的促销活动等很难在农村市场大规模展开，经销商的作用会非常明显，厂家需要关注经销商对产品的态度变化。

TCL集团河南分公司市场推广部经理刘茜也认为，销售终端的变化，尤其是家电连锁店的出现，使彩电的销售通路发生了很大的变化。在家电连锁店出现之前，家电市场中品牌鱼龙混杂，难显个性，企业也不容易开展大规模的促销活动。家电连锁店出现后，一些有实力的家电企业进入家电连锁店，才得以与其他小品牌区别开来。此外，这些家电连锁店本身有很强的策划能力，可以利用资源对入店产品开展各种促销活动。这种模式在农村市场操作的可能性比较小，但如果抓住一些强有力的经销商，农村市场也很可能大有可为。

农村市场特点

谈到农村市场时，创维集团营销总部河南分部总经理李强说：“到目前为止，河南市场上，我们营销的薄弱环节也在三级市场。如何在农村市场挖掘客户、培养客户忠诚度是打开农村市场的主要任务之一。”

一份市场调研报告显示：目前，我国大中城市的家庭彩电拥有率已超过94％，个别城市达99％；而在农村彩电拥有率是21．5％。说明在城市彩电市场已趋饱和，而农村市场仍处于导入阶段，两者之间的差距是很大的。正因为如此，农村市场正越来越受到彩电企业的重视。

农村市场与城市市场相比，具有以下几个特点：1．人口众多，但居住相对分散；2．教育程度较低；3．人均消费水平不高；4．对产品品牌忠诚度较高，不会轻易改变；5．信息传播渠道较少；6．口碑效应影响大，从众心理强。

鉴于上述特点，营销实战派专家汤同刚认为，彩电企业做农村市场有很大的优势：第一，遭遇的竞争显著减少。别人没做的市场你做了，客观上就可以抵抗竞争品牌的进入。第二，进入的门槛较低，铺货及店员培训所需费用很少，促销活动也相对容易。第三，营销渠道相对简单，抓住经销商，就抓住了龙头。

业务员如何开拓农村市场

汤同刚认为，由于农村市场的特殊性，业务员到达农村市场后，应该注意以下几个方面的问题。

第一步要熟悉所在的市场。首先，要对市场基本情况进行调研。主要包括所在市场的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等资料。这些情况是开展业务前所必须掌握的。其次，是对市场竞争对手的调研。在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就需要将目光聚焦在自己的竞争对手上，看看竞争对手都在做些什么、情况怎样。

第二步是选择合适的经销商。在农村市场选择经销商时，不仅要看他的经济实力，更应该注意他是否会将厂家的品牌作为主要品牌，是否有成熟的农村营销网络。

汤同刚建议，在选择农村经销商时，可以参考以下三种模式。

模式一：选择实力暂时较弱，但有通畅的销售渠道、良好的口碑及信誉的经销商。给予他们适当的支持，帮助他们制定完整的市场开拓计划，保证经销商合理的经销利润。

模式二：找一个“爱”你的经销商“联姻”。选择的经销商必须对你公司的产品有兴趣，能够将你公司的产品作为首推产品。建议选择那些经营品种不多、规模不大，但有一定的资金实力、能够与公司共同发展的经销商。

模式三：寻找业务空白点。就是研究经销商的业务结构，寻找其业务的空白点。要点之一在于所填的空缺与经销商的经营结构比较相似，而不是他完全陌生的业务领域。这样可以使经销商比较容易地进行操作；要点之二在于空缺最好是淡、旺季时段的空缺，而不是品种的空缺。

第三步是制订市场开发方案。营销人员要同经销商一起制订出一个符合当地实际情况的市场开发方案，切忌没有方案胡乱上货，那样只能是“赔了夫人又折兵”。市场开发方案要包括营销目标、市场定位、产品组合、促销方案、行动计划、预算表等内容。业务员一定要与经销商共同制订市场开发方案。因为经销商熟悉当地的市场营销环境，有丰富的实践经验。同时他们还是企业市场开发的主要参与者，他们的配合将直接影响市场开发的成败。

市场开发方案一定要考虑竞争对手的因素：一是考虑竞争对手的市场开发政策；二是考虑竞争对手将会采取的反击措施。对各种因素考虑周全，才能确保市场开发方案在执行中取得好的效果。

第四步是铺货。市场进入的快慢、销量的多少，就看分销工作进行得如何，而分销工作的主要内容就是铺货。

业务员如何管理农村市场

首先，要做好终端管理。铺货结束后，并不意味着业务员的工作已经结束。在零售终端还有许多工作要做。

1．做好产品生动化展示。使产品在货架上整齐、干净，形成好的“卖相”。
2．宣传促销品整理补充。每个销售点的灯箱、招牌、海报、吊旗、展架等要清理干净，及时替换破损的，对已用完的宣传促销品要及时补充，保持良好的企业形象。
3．对竞争对手情况的调查。利用终端管理的机会了解竞争对手的情况。
4．盘点库存。通过盘点库存，可以知道销售进展情况，调换残次品。
5．意见征询。征询店主、售货员和消费者的意见，了解产品质量情况。

其次，做好经销商下属二级经销商的管理。农村市场的二级经销商由于比较分散，管理起来较为困难。对他们的管理主要建立在铺货和终端管理的基础上。管理的主要手段是建立二级经销商档案，并加强沟通。通过档案可以随时知道每个二级经销商的情况，通过增进感情，提高二级经销商对公司的认同。管理的主要内容是保持整个市场价格的统一性。严禁倒货、串货现象的发生。

营销人员应经常到农村市场各零售终端，将企业最新获得的荣誉、开发的新产品、企业高层人物动向、企业经营管理新的观点、发展目标等信息，经常通报给经销商及二级经销商（包括零售商），将最近媒体对企业的有关报道复印给农村各零售终端，将企业报或内刊寄给他们（优秀的零售终端经营者），让他们在不知不觉中接受企业文化，参与企业文化的建设，提建议、投稿、出谋划策，并鼓励他们参与到企业活动中来，让他们与企业真正融合在一起，成为企业中的一员，并为企业所取得的每一份成绩而感到自豪。

再次，发挥经销商积极性。经销商的积极性左右着销售量的大小，如何调动并保持经销商的积极性，是销售工作的重要内容。调动经销商的积极性，一是要确保经销商的利益，凡是销售方面的事，经销商提出的问题、要求、建议都要给予重视。合理、合情、合乎企业制度的问题应及时给予解决、解释，赢得经�痰男爬岛驮尥�6�且�刖��探�⒘己玫墓叵怠S氪蟪鞘芯��碳傲闶壑斩司��呦啾龋�┐寰��碳捌渫�绯稍备�⒅馗星椋�灰�晌��堑呐笥眩�虑榫捅冉虾冒臁?

只要业务员能真心地帮助和支持农村经销商的工作，把经销商当做自己的家人一样，农村市场经销商就一定会以同样的态度对待业务员。