中国电子商务b2b模式探讨

A. b2b电子商务平台的模式

B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴是一个B2B平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。
企业采用的B2B可以分为以下四种模式：
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical
B2B，Directinstry
B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、南方交易网、环球资源网、ECVV、TOXUE外贸网等。
3、自建B2B模式
行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4、关联行业B2B模式
关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。
5、垂直性B2B模式
瑞宝通B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发，如煤炭行业的煤炭行业网，茶行业的有茶网，畜牧行业的内蒙畜牧网，羊绒行业网等等。

B. 有关电子商务专业论文题目

写作毕业论文是学生毕业前的重要环节,选题是毕业论文写作的第一步,在很大程度上决定着毕业论文的成败。下面是我带来的的内容，欢迎阅读参考!
一
1. B2B电子商务网上订购系统关键技术的研究与实现

2. 电子商务网站竞争模型分析

3. 中国对电子商务征税的战略选择

4. 中国电子商务B2B模式探讨

5. 中国银行业发展电子商务的形式、风险及其管理对策

6. 中国零售业运用电子商务面临的问题及对策

7. 中小企业“进、销、存”电子商务解决方案

8. 中小企业如何实施电子商务

9. 网际网路上电子商务的安全性初探

10. 从亚马逊的成功运作看我国电子商务的发展前景

11. 从交易费用看中美两国电子商务发展的差异

12. 企业在电子商务环境中的价值链战略选择

13. 企业电子商务与ERP整合研究

14. 企业电子商务活动中的智慧财产权保护

15. 企业电子商务的商业模式浅析

16. 企业电子商务系统的构建

17. 企业电子商务运营模式研究

18. 企业电子商务执行平台探析

19. 企业管理资讯和电子商务系统的对接融合

20. 全面质量管理在电子商务中的实施
二
1. 关于电子商务专业人才培养的探讨

2. 关于电子商务合同管理的几个问题

3. 关于电子商务法及其特征的思考

4. 关于电子商务网页设计的人机工程学思考

5. 制造企业应用电子商务模式初探

6. 加强电子商务实验研究 提高电子商务教学效果

7. 加强网路银行建设 推动电子商务发展

8. 电子商务时代的法律变革

9. 基于客户关系管理的电子商务网站研究

10. 对发展我国电子商务物流策略的探讨

11. 对建立和完善电子商务物流配送体系的探讨

12. 强化电子商务监管的思考与建议

13. 电子商务专业建设的几点思考

14. 电子商务中的虚拟价值链分析

15. 电子商务中的计算机犯罪及防范对策

16. 电子商务中私人密码运用的法律规则

17. 电子商务中虚拟社群执行机制与增值过程分析

18. 电子商务中认证信任模型的选择和应用

19. 电子商务在中国农村的发展

20. 电子商务在企业运营中的运用策略
三
1. 商业信用与电子商务的发展

2. 电子商务条件下的市场营销理念变革

3. 中国交易类电子商务网站存在的若干问题的分析与研究

4. 电子商务环境下国际贸易的变化及对策

5. 基于电子商务的企业管理及其创新

6. 浅析电子商务的“物流瓶颈”问题

7. 电子商务与诚信法则

8. 电子商务背景下的流通模式

9. 谈电子政务与电子商务的结合

10. 企业发展电子商务的认识误区辨析

11. 电子商务会计核算存在的问题及对策

12. 企业电子商务执行平台探析

13. 电子商务下企业第四方物流探讨

14. 企业资讯化发展与电子商务

15. 试论电子商务对企业管理方式的影响

16. 电子商务网站盈利能力的理性分析

17. 论电子商务环境下分销渠道的革新

C. 电商模式(B2B/B2C/C2C/O2O)的概念、特点和细分类别

B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的
链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主

(2)B2C模式

B2C (Business to Consumer)，
就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。

C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择
(4)C2C模式

C2C (Customer to Consumer)
，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费
(5)O2O模式

O2O即Online To
Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前

D. 如何看待B2B，B2C，C2C电子商务模式的未来发展方向

B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C之间的区别 B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 例子：阿里巴巴、慧聪。
B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、优凯特。
C2C (Consumer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖. 例子：淘宝、拍拍、易趣
C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。
M2C(Manufacturers to Consumer),生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。
I2C(Info to Consumer),信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。
主要是对象的区别
B2B：企业间的EC
B2C：企业对个人用户的EC
C2C：个人对个人的EC
C2B：个人对商家的EC
M2C：厂家对个人的EC
I2C：信息提供对消费者的EC
注：EC是指电子商务
电子商务之失败因素
个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个人资料等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那么电子店家便会被淘汰。

C2C网站发展趋势预测

2009年12月25日，据中国电子商务研究中心发布的《2010中国电子商务100位CEO调查报告》显示，在被调查的100位CEO中，有66位CEO表示未来B2C将代替C2C成网购趋势。大部分CEO 认为，相比C2C的个人卖家，B2C才是专业的，而提供专业的服务和接受的专业是将来的网购发展趋势。

中国电子商务研究中心认为，C2C购物往往存在信誉、质量和售后服务等诸多问题，这一定程度上打消了用户的购物欲望。而B2C网上商城则省去了更多中间环节，能真正做到既物美价廉，又有售后保障，迎合了消费者网购需求并打消了顾虑。而随着网购的逐步发展与成熟，B2C渐被各大企业所重视。
在一项对创业者而言，成功最位核心的因素调查中，有51位CEO选择了运营团队作为成功的最核心因素。并表示，对于创业者而言，还是团队至上，这个行业人是核心的生产要素，人这个要素的变化会推动其他的要素的变动，从而影响了整个项目推动的格局。另有35位CEO认为商业模式最为重要。
调查显示，大部分电子商务企业CEO表示，平时经常会关注有关电子商务行业的相关动态、数据、报告等，有利于了解整个行业的发展现状及发展趋势，并促进企业的发展。并称，国内第三方机构也正朝着专业化、细分化的趋势发展。
据该报告主编、电子商务分析师张周平介绍，该报告是中国电子商务研究中心历经数月时间对电子商务业界CEO包括：网盛生意宝董事长孙德良、中国化工网副总裁童茂荣、中国服装网董事长陈学军、中国包装网总裁龚经强、卓越亚马逊CEO王汉华、网络电子商务事业部总经理李明远、衣服网CEO廖斌、VANCL创始人兼CEO陈年在内的100位CEO通过面对面、电话访谈、邮件访谈三种方式进行的问卷调查。据悉，该报告是中国电子商务十二年来，国内首份针对电子商务企业CEO的全景式调查报告。

E. 关于B2B网站模式、特点、案例

模式 垂直模式 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 综合模式 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、Directinstry、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。 自建模式 行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 关联模式 关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 案例 1.阿里巴巴 马云带领的阿里巴巴，国内消费品行业第一，工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站。阿里巴巴优势明显，用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站，不愧为中国电子商务行业中的“老大”，但因为现在阿里市场的饱和与国内贸易的竞争，近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长，增长趋势为负。 2. Hc360 中文简称：慧聪网 慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站，作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪，目前有服务200万家会员的经历，在内贸方面，慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。慧聪网对于域名保护意识性很强域名，早在2003年就已经在香港成功上市，是国内首家网络贸易上市企业，2011年市场份份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象！ 3.b2b 中文简称：铭万 铭万成立于2004年4月27日，短短六年的时间，已经拥有40多间分公司，3000多人的服务团队, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务，获得了超过20万家中小企业客户认可，并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作，现为中国最大的中小企业信息化服务商。目前铭万网更名为必途。 4、勤加缘 致力于向企业提供精确高效的电子商务服务;以极高效执行力的公司团队,有效的管理和宣传机制成为行业领先的B2B电子商务服务提供商。通过为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台连接各地的买家和卖家,形成一个拥有上千万名注册用户的商友社区。 5、浙江民营企业网www.zj123com 浙江民营企业网是国内最知名的B2B电子商务网站之一，中国电子商务百强。目前累计有50余万的注册企业，每天有众多的中小企业活跃在网站上寻找买家和供应商。浙江民营企业网正日益成为浙江中小企业网上贸易中心，领先的浙江产业集群B2B电子商务平台，活跃的浙江商人网络交流社区。

F. B2B 电子商务模式的特点

B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式。 B2B = Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是中国供应商、阿里巴巴、中国制造网、敦煌网、慧聪网等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B。B2C = Business to Customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，节省了宝贵的时间。 C2C = Consumer to Consumer C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是网络C2C、淘宝网等。B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。M2C = Manager to ConsumerM2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务
祝您：１００％好心情

G. b2b电商模式的发展趋势如何

一、B2B电子商务已走向3.0阶段

如果以1999年阿里巴巴成立为标志，中国B2B电子商务已有近二十年的历史。从1.0阶段的撮合交易发展到2.0阶段的在线交易，再到3.0阶段的资源整合平台，走向以大数据为核心的全产业链服务。作为行业的中间交易平台，B2B电商承担着撮合上下游交易的重任，可以有效减少交易环节、缩减产业链条、提升流通效率。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

H. B2B配送网络建立模式探索 (论文)

分析：B2B配送网络建立模式

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在第四届国际电子商务大会上，我没有发现一个完整
的物流或配送“解决方案”。都说物流和配送是电子商务
发展的瓶颈，但在电子商务的国际会议上，为什么却没有
物流与配送更多的舞台？缺少物流和配送的电子商务解决
方案，无论其商业模式如何具有说服力，也只能在机房里
“实施”。

我同意这样一种观点:在中国，电子商务要从B2B开始
做起。要进行B2B的配送，以下两点应重点考虑：

首先，要设立能覆盖市场的物流中心和配送中心。物
流中心应设在供应链的上游，处理来自供应商的大宗到货
，为下游渠道提供存货、运输、服务等方面的支持。为了
管理的方便，可以将B2B电子商务公司的销售预测、采购、
库存控制、订单处理、网上促销等商务运作部门与物流中
心的仓库设在一起，还可将呼叫中心(Call Center)及其它
相关客户服务部门设在此处。物流中心的覆盖半径一般会
在1000公里以上，这样，覆盖全国市场也只需要一个或少
数几个物流中心。为了提高整个物流系统的响应能力，将
供应链渠道的重心下移到接近市场的地点，还必须设立配
送中心。配送中心位于供应链的下游，根据当地市场厂商
的需求向上游的物流中心订货，并按用户要求进行相关作
业，为了使配送中心的作业有效率，可能还需要进行销售
预测、订单处理、库存控制、到货分拣、储存、拣选、组
配、送货、结算、客户服务等工作。一个配送中心可能覆
盖的市场范围要视配送中心与物流中心的信息沟通方式、
可用的交通运输工具及运输的效率、公司的存货政策及配
送预算、对客户送货及相关服务承诺的规格等而定。

其次，要选择合理的物流中心和配送中心建设模式。
大多数B2B电子商务经营者都赞同将物流与配送外包给第三
方物流和配送公司。但是在中国，真正能与B2B电子商务公
司同甘共苦的第三方物流与配送服务商实在不好找。从实
际运作和财务状况的角度考虑，将物流与配送业务外包应
为最佳选择，其次是电子商务配送与普通商务配送结合，
最后才是自己投资建设自己的物流与配送网络，但后者的
条件是，资金充裕，股东有容忍若干年亏损的耐性，同时
还要保证电子商务公司本身的经营管理不出问题，这是很
难的。在没有自己的物流中心或配送中心的情况下，电子
商务公司应在明确自己的物流与配送需求后，再去与物流
和配送服务商合作。

在传统商务领域，尤其是在靠近制造环节的商务领域
，制造商、批发商、经销商们正在重新审视既有的物流渠
道，不少企业正在忙于从传统储运转向现代物流与配送，
他们在物流中心和配送中心网络的建设与规划、物流与配
送模式的确定方面有不少经验和教训，而批发商和经销商
的商务模型与B2B电子商务模型十分相似，因此如果B2B电
子商务在物流渠道的建立上借鉴传统商务渠道重构和改造
的经验，或者能够与这种重构和改造结合起来，将会大大
缩短电子商务配送体系建立的时间，同时也会降低B2B电子
商务配送的门坎。(文：明珂说物流)