Ⅰ 汽车售后活动方案
为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的汽车售后活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动背景：
1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。
2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。
二、活动时间：
20xx年5月28日（上午）
三、活动规则：
1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加20xx元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）
3、车型、配置、价位以参购车为准。
4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。
5、凡进店客户均有进店礼品。
6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。
8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、5月15日到5月25日：
好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。
2、5月28日工作安排：
（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
（2）人员工作分配，召开工作会议
（3）活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的'方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍
王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调
杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解
杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
王继伟：专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
张豪杰：负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的pDI检测和问题的处理协调
3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。
9:30---10:00热场
10:00---10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始
10:10---10:50团购竞价活动
10:50---11:30客户游戏、试驾安排
11:30---12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！
2、展厅横幅：朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！
3、门头液晶屏：精彩五月·约“惠”全城！
4、彩页（北京现代全系）与名片合订。
5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）
6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、游戏环节：
距离20米，将20xx巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、踢入一次：1个足球。
2、连续二次：立减100元。
3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求）
4、连续四次：大包围脚垫一套。
5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。
6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。
一、活动背景：
随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动。
二、活动主题
“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间：
20xx年12月6日----12月16日
四、活动地点：
内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店。
五、活动内容
（一）车商现场车展
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
（二）车商优惠活动
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
1、广州本田内江创诚店：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店：
（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
（2）购车优惠：
玛驰系列送购车基金1千元；
骊威车系让利2千元；
骐达与颐达让利1万元；
轩逸车系让利3万元现金+教师礼；
逍客车系教师特卖车让利1.3万元；
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠：
奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包；
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包；
4、北京现代三和店：
（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；
24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；
悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包dvd导航，全车膜、亚麻脚垫、发动机护板、挡泥板、全车坐垫、方向盘套。
i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
5、北京现代万众店：
（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店：
（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）；
（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；
（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
一、活动目的：
为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。
二、活动时间：
20xx年9月26日上午
三、活动规则：
1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。
2、在市场指导价的基础上统一下落20xx元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。（竞价车数量有限，即买即得）
3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
4、当即竞价者以定金为准，预付定金20xx元现场公示。
5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、活动的时间安排
1、9月25日下午工作安排
（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
（2）人员工作分配，召开工作会议
（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX。
郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调
XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。(XX负责车型的讲解
XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理
XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的pDI检测和问题的处理协调
2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
9:10---9:30车辆知识的讲解
9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始
9:40---10:40团购竞价活动
10:40---11:00恭送客户、试驾安排
11:00---购车手续办理、交车仪式
3、工作人员的安排
1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）
2、所有人员必须服从当时的工作安排。
3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
五、活动的物料准备
1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！
2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！
3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！
4、彩页（小康、帝豪）名片共同装订
5、礼品200份
6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、音响、麦克风、主持人
8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
Ⅱ 汽车展览会活动策划方案
为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我为大家整理的汽车展览会活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、活动概述
自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，20xx年销量水平比20xx年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20xx年。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。
二、活动目的
参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。
三、活动时间及地点
时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地点：运城市南风广场（运城商业中心）
四、活动内容
1、现场接待介绍
我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括（座套，脚垫，挂件等）并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括（地贴广告，地标广告，各式展架等）
2、现场促销活动
A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。
B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。
C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。
3、620产品推介会
在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等
4、车辆特技表演
车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。
5、车展内活动广告巡游
我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。
五、人员组织
总指挥：
现场指挥：
车辆管理：
现场人员管理：
现场协调：
销售人员：
客户汇总专员：
物料管理：
后勤支援：
财务支援：
六、车辆安排
力帆620型天窗版（国机）
力帆620型舒适版（国机）
力帆620型舒适版（进机）
力帆320型舒适版
力帆320型典藏版
一、活动名称：
20xxxx春季大型车展
二、主办单位：
xx电视台广告部
三、媒体支持 ：
xx电视台
xx分众传媒液晶电视联播网
四、活动日程：
车展时间：4月5日―6日
展商报名时间：
3月5日―3月31日
五、房车展地址：
xx广电大厦广场
六、活动目的：
利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。
七、展会配合活动：
1、大型汽车巡游，从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。
2、汽车品牌专门展示
3、新车试乘试驾
4、摄影大赛
5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛
6、文艺演出
7、幸运观众抽奖：展会期间，从8点半至下午5点，每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元
8、购车抽大奖：5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名，电动车一辆；二等奖一名，彩电一台；三等奖10名，玉米油一桶及家纺用品。
八、媒体宣传：
1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。
3、展会期间主办单位将与xx新闻、xx时空、消费前沿、xx论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。
4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。
九、展位位置及展位费
1、汽车展位：广场南、东，每个车位500元。
展位回报
a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元，三个月内做完
b、赠平面单页宣传：2万份车展邀请函印有xx车市地图，包括车行及汽车品牌
c、时尚车模现场推介：每个参展车型1个代言宣传车模
2、电动车展位：广场花坛西，每个展位1000元
展位回报
a、每个展位赠送分众楼宇广告费1000元，三个月内做完。
一、策划目的
1、展示南宁经济发展新风貌，繁荣的南宁房、车市场。
2、激发南宁潜在客户的消费需求，加大南宁市人民对房车的关注。
3、提高参展房车商的'品牌形象，展示其企业文化，引领房车消费新潮流。
二、项目主题及主题分析
主题：我是您的温馨与便捷
分析：随着城市生活日益繁忙浮躁，温馨便捷是城市生活人们所追求的，主题接近他们的生活，让他们有向往之心。
三、展会时间与地点
地点：南宁市会展中心
时间：20xx年10月1日――20xx年10月4日
四、日程内容
20xx年9月1日――20xx年9月10日，展览报名
20xx年9月10日――20xx年9月15日，汇总资料、展品审核
20xx年9月15日――20xx年9月20日，展台布置与排列
20xx年9月20日――20xx年9月30日，布展
20xx年10月1日――20xx年10月4日，会展展览
10月1日
9：00――9：30 会展开幕式
9：30――10：00 参展商入场
10：00――18：00 仅对持有特邀请柬观众入场
10月2日――3日
8：30――9：00 参展商入场
9：00――18：00 面对所有观众开放
10月4日
8：30――9：00 参展商如此
9：00――16：00 面对所有观众开放
16：00――17：00 闭幕式
17：00 参展商撤展
五、会展策略
1、开幕式：
（1）现场大气辉煌，歌舞升平，让观众有清新感和高品位享受，促发消费者的购买欲望。
（2）舞台布置鲜艳靓丽，男女主持装扮优雅，在歌声的伴随下由主办方宣布会展开幕。
2、现场布置策略：
（1）现场中心尾端是舞台，以红色材料为主要布置，搭配一些喜庆的气球挂饰等。
（2）现场展品按三排两走道的方式间隔式布置，分成六个展区，车子和楼盘按不同展区展示。
（3）现场每个展区安装监控设施、音响，安排解说人员和工作人员等。
3、促销策略：
利用让利原则达到促销目的，活动如下：
（1）列出促销的楼盘与车子，说明当天购买可获得家具或汽车配件赠送等。
（2）举办买车赢首付，买楼盘赢车抽奖活动。
4、广告策略：
联系相关媒体，分时段播报本展会消息，主要在9月30日――10月1日内推广。 电视媒体：南宁综合新闻，南宁都市新闻，南宁电视台；
新闻报纸：南国早报，南宁日报，DM单
网络媒体：中国会展网，新浪网，微博
六、费用预算
展览场地费用：180000元
市场调研费用：2300元
宣传推广费用：26000元
招展招商费用：16000元
总费用：224300元
七、效果评估
通过媒体投放，南宁地区约200-300万左右人次了解到这次房车展信息，预计到达现场参观人次10万人，预计交易车辆数十台，楼房数十套，交易额过千万。对参展商品牌起推广作用，销售起推动作用，抢占南宁市场份额产生重要影响。
一、活动时间：
20xx年5月1日――5月3日
二、活动目的：
通过“五一”小长假的时间邀请汽车城各大车行举办车辆展销活动，通过车展活动，增加项目的人流，增强项目的影响力，挖掘新的客源，巩固目前的销售态势，同时加强对竞争对手客户的争夺。
三、活动主题：
“五一放假哪里去，国际广场来看车”
四、前期营销推广造势：
1、电视广告：自4月23日起，在电视台游动字幕做告知广告，具体内容为“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展。冰点出厂价，0利率无息贷款，超值大礼包等你来拿！地址：华人汽贸城xxxx新能源科技汽贸有限责任公司”
2、单页直投及条幅悬挂：根据本次活动的主题，制作精美的直投单页及宣传条幅，从4月23日起到早市，商场，集市等人员为密集区域发放单页，悬挂条幅。
3、DM报发布：自4月23日起，集中发布2期车展活动内容。（建议多渠道发放，以便达到无缝覆盖的目的）
4、宣传车：
5、电话邀约：置业顾问通过电话邀约意向客户来访，促进成交。
6、微信营销：利用现有的微信平台，制作本次活动的内容（配上精美的图片），联合各大车行，告知客户。
7、现场的殿堂营销：“五一小长假，不用出远门，不用人挤人，去国际广场看车展”，在现场布置相关物料（具体的营销方案详细列出）
8、现场气氛的营造及销售工具的布置：布置彩旗，增加气氛；制作国五一促销活动看板等。
9、活动预算。
五、活动销售准备：
1、对活动前期预热，中期管理，后期安排：4月23日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解，以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。
2、准备客户来访话术、电话邀约话术，来电答疑话术等。
3、协调策划设计制作宣传单页及条幅。
4、协调安保提前对场地进行划分及安全保卫工作。
5、协调工程等部门，对活动所需要的水电及相关物料提前到位。
六、优惠政策： 略
Ⅲ 活动策划方案
为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我整理的活动策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、策划思想
普德村幼儿园即将送走我园xx届毕业生，同时也是展示丰收成果的时刻：我园“润泽心灵，携手远行”的教育理念”，培养出一批健康、自信、活泼聪明的小朋友，为小学输入多元发展人才幼苗。大班的小朋友在老师的辛勤培育下顺利地完成了幼儿园美好幸福的学习生活，他们如同展翅的雏鹰要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。幼儿园处处留下了他们天真烂漫的笑脸和活泼可爱的身影。为了让小朋友们体验毕业离园时的惜别、感恩情，我们将为孩子们举行丰富多彩、具有纪念意义的毕业典礼，更进一步激发小朋友们对幼儿园生活的留念，对小学生活向往的情感。
活动策划人员：
策划人：
负责人：
主 持：
安全现场：
音乐：
叫场：
放礼炮：家长
二、毕业典礼主题
《快乐、感恩、飞翔》
三、活动时间
xxx年6月 下午
四、活动地点
铁心桥青少年活动中心
五、活动人员
六、活动准备
1、“xx届大班毕业典礼”的背景墙饰。
2、音乐伴奏的碟片、礼炮。
3、选定主持人
4、为幼儿排练节目，准备服装道具
5、食堂准备好饺子馅、皮等
6、孩子准备雨衣和水枪
七、活动程序
寄语篇：
1、毕业生上场围着篝火跳集体舞。
2、手语表演《感恩的心》
3、 家长致感激辞、园长献展望词
4、《同一首歌》
欢乐篇：
开场舞蹈和我园特色童话剧表演
穿上雨衣用水枪打水仗
展望篇：
诗歌 《毕业献词》 大班个别幼儿 歌曲 《毕业歌，再见了幼儿园》 大班全体幼儿
开心毕业大餐：
各班回到班级里和家人、老师一包饺子庆毕业。快乐分享美味开心大餐。同时相互道别不舍之情。
礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长。少先队员是祖国的未来，是21世纪国家建设的主力军，培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止，是当前基础教育的重点工作之一。根据学生的年龄特点和身心发展规律，把“文明行为习惯”作为学校德育工作的重要内容，从开展文明礼仪教育、孝敬父母、关爱他人入手，是全面提高少先队员德育教育工作的重要举措。
一、指导思想：以“讲文明 懂礼仪 树新风”为主题；以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容；以唱响国歌、遵守规则、实践体验等活动为突破口；着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，把“讲文明 懂礼仪 树新风”主题教育活动作为加强与改进学校德育工作，提高德育实效的重要内容来抓。
二、活动主题：“讲文明 懂礼仪 树新风”。
三、活动目的：为进一步贯彻和落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《**镇小学生文明行为细则》，着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，以“讲文明 懂礼仪 树新风”为主题，着力做好礼仪、礼貌、礼节教育，重点培养学生养成良好的文明礼仪习惯，以此加强与推进学校德育工作，使全校学生勤奋学习、快乐生活、健康成长。
四、工作目标
1、开展一系列的文明礼仪体验性的教育活动，增强学生的切身体验，使之内化为自己的行为。
2、举行丰富多彩的文明礼仪教育主题活动，使学生养成良好的文明礼仪习惯。
3、通过评选“文明礼仪之星”，树立榜样，促使学生自觉遵守文明礼仪行为规范。
五、组织机构：
组 长：**
副组长：**
组 员：各班班主任
六、活动安排
（一）、宣传学习阶段（*月*日——*月*日）
1、各班主任组织学生学习《文明礼仪活动方案》。
2、利用晨会、国旗下讲话、校园广播站、板报宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。
3、每个班级选拔一名“礼仪监督员”，及时发现身边的不文明行为，进行制止、教育，并且发现身边的礼仪典型，进行宣传教育，推动文明礼仪宣传教育系列实践活动深入开展，并设立固定的文明礼仪宣传阵地。
4、以少先队大队的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。
（二）、行动实施阶段（*月*日——*月*日），各班结合学校方案，开展有关活动。
1、组织学生阅读有关礼仪活动的知识，学礼仪，知礼仪。
2、多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、文明礼仪手抄报比赛等。
3、开展编写“说文明话、办文明事、走文明路、做文明人”的宣传童谣(顺口溜)活动，大力倡导礼仪风、文明风，争做文明好少年。
4、各班举办一次以“文明礼仪”为主题的班会或中队会。
5、我把礼仪带回家活动。
（1）、与父母共同学习文明礼仪知识，分享学习文明礼仪知识的收获。
（2）、监督家中的不文明行为，编写“家庭文明公约”，共建文明和谐的快乐家庭。
6、开展“文明举止我先行”主题教育活动。利用课堂、晨会、集队对学生“坐、立、行”进行强化训练，进行“坐、立、行”大演练。通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。
7、开展“文明、体态用语我先行”主题教育活动。班级每周评选出一名“文明礼仪之星”，周五上报给大队部，周一利用红领巾广播站向全校学生公布。
8、开展“文明上网我先行”主题教育活动。班主任对学生进行“学生上网心理辅导”，引导学生健康上网，合理利用网络资源进行学习生活，对学生进行教育。
9、开展“文明习惯我先行”主题教育活动。通过各班的“学生卫生习惯晨检”活动，引导学生培养良好的文明习惯，养成良好的卫生习惯。
10、少先大队部举办“我身边的礼仪故事”演讲活动。
11、大队部开展文明礼仪知识竞赛，并列入班级考核。
12、开展“礼仪小使者”、优秀少先队员评选活动。展示他们的风采，树立教师、学生身边的文明礼仪榜样，发挥先进典型的示范和辐射作用，激励学生积极参与学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪整个宣传教育实践活动的全过程，推动文明礼仪宣传教育系列实践活动深入开展。
（三）、总结阶段。
放假前表彰 “礼仪小使者”、优秀少先队员。
活动前言： 湖南工业大学青联志愿者联合会和湖南工业大学素质拓展中心为共同实现“创意带动实践，服务影响社会”的目标，将共同开展第一届“创益无极限”公益创意策划大赛啦，“创益无极限”创意实践大赛是一个通过征集社会实践项目并资助获奖项目的形式，以促进社会服务事业发展、倡导大学生积极创新，勇于实践探索为目的的比赛。请各学院青志联分会和各学院素拓积极配合此次比赛。
一、活动内容 “创益无极限”创意实践大赛是一个通过征集科技、教育、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等众多方向的社会实践项目，以促进社会服务事业发展、倡导大学生积极创新，勇于实践探索为目的的比赛。最后获取一等奖的优秀作品将会得到主办方的协助进而实践探索，大赛将以大学生为主体，通过对社会服务和实践探索创意项目的评选、优化、引导和资助，共同实现“创意带动实践，服务影响社会”的目标。
二、活动时间 XX年11月4日---XX年11月30日
三、参赛作品要求 （1）策划方案必须以实践为目的，以创新为原则。
（2）内容要求围绕工大以及株洲市的科技、教育、环境、文化、、医疗卫生、残障等众多社会服务方向，要大胆创新、具有可操作性。
（3）参赛人员要交三样东西，创意说明、活动方案策划书、ppt演示文稿。
四、活动流程 11月4日—11日：通过各学院青志联分会和素拓报名参加，11号截止报名；
11月18日，参赛者统一上交策划方案至各学院；（电子档和纸质策划书都要上交，电子档采用ppt幻灯片的形式，纸质档由电子档打印出来装订成册）；
11月18日-24日，各学院对参赛方案进行审批筛选，（各学院选出的方案不多于15个，且学院上交作品的作者都可认证素质拓展分一分）；
11月24日各学院所有筛选出的参赛作品上交校青志联与校素拓处；
11月25-27日进行复赛，筛选出15个优秀参赛作品；
11月30日进行决赛，评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优胜奖7名，并进行现场的颁奖活动。
五、活动奖励 一等奖一名：证书 奖品 500元实践基金
二等奖二名：证书 奖品 200元实践基金
三等奖五名：证书 奖品
优胜奖七名：证书
(凡参加活动并通过第一轮初试的均可加素拓分)
六、活动主办单位 共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学青年志愿者联合会
共青团湖南工业大学委员会湖南工业大学素质拓展认证中心
一、 活动目的
新干部、新气象，为全面提高新一届学生干部的综合素质，进一步培养学生干部求真、务实、争先的工作作风，顺利开展各项工作，不断加强全院学生干部的团结协作和自我管理能力，同时进一步提高全院学生工作的效率，更好的服务全体同学。
二、 培训时间及地点
时间：待定; 地点：机电楼会议室
三、 培训老师
**老师、**老师
四、 培训对象
学院团委学生会主席团及所有部长、副部长
五、 培训内容
1、学生干部意识 主讲：***
内容概要：正确认识学生干部的`地位和作用、树立良好的学生干部形象，如何加强学生干部之间、干部老师之间的沟通交流，如何加强团委、学生会内部管理，完善自身建设，更好的服务同学。
2、活动组织、策划 主讲：**老师
内容概要：内容包涵对集体活动的组织，制作活动策划书，公文撰写，对活动的通知及宣传方式等一些基本的组织、策划能力。
3、学生工作应用技能 主讲：办公室
内容概要：熟悉office办公软件(Word、Excel、PPT)的基本操作;
六、 培训流程
1、学生干部提前十分钟到处签到;
2、保持培训期间会场秩序、全体成员上课认真听讲、做好笔记;
3、所有培训结束后每位学生干部上交书面培训心得;
七、 工作安排
1、办公室负责会议室申请、培训签到、及培训所需资料准备;
2、宣传部负责活动记录、宣传;
3、信息权益部负责老师用水;
4、其他各部门按需协调配合好培训工作的开展。
一、活动背景：
随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间：20xx年12月6日----12月16日
四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店
五、活动内容
（一）车商现场车展
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
（二）车商优惠活动
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
1、广州本田内江创诚店：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店：
（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
（2）购车优惠：
玛驰系列送购车基金1千元；
骊威车系让利2千元；
骐达与颐达让利1万元；
轩逸车系让利3万元现金+教师礼；
逍客车系教师特卖车让利1.3万元；
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠：
奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元大礼包；
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元加油卡、1000元大礼包；
4、北京现代三和店：
（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；
24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；
悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。
I30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
5、北京现代万众店：
（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店：
（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6L）；
（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；
（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
活动概述
名 称：岁月如歌感谢恩师
目 的：通过这次活动，增进师生之间的感情，也让学生学会感恩。
意 义：通过一系列亲力亲为的体验活动，让每个学生从自己的度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘，无私奉献
的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，通过实际行动表达对老师的敬意，增进师生感情。
主 题：桃李满天下，恩情似海深
内 容：“师生情”签名
“我最想对老师说的一句话”展板
“师恩难忘，师情永驻”征文比赛
“亲力亲为”实际行动
“赞恩师”歌诵
参加对象：建筑工程系系全体同学
地 点：北区主楼前（签名、展板）
主办单位：建筑工程系团总支学生会
承办单位：建筑工程系学生会学习部
协办单位：建筑工程系学生会其他各部
活动安排
第一篇、“师生情”签名
准备：写有“老师，祝您健康！老师您辛苦了”横幅一条、签字笔15支、10套桌椅、音响两台、话筒一支
时间：九月十日中午12:30
地点：北区主楼前
方案：九月十日中午在北区主楼前将横幅平放于桌面，播放颂师类曲目吸引过往的同学签上自己的姓名一起庆祝第
二十六个教师节。
清场：活动结束后由负责组织和参与此次活动的工作人员将现场的桌椅、音响等物品搬回，条幅至于办公室保存。
（文艺部和监察部）
第二篇、“我最想对老师说的一句话”展板
准备：富含感恩背景的展板、“我最想对老师说的一句话”有奖小纸条征集、双面胶两卷
时间：九月九日—九月十日
地点：北区主楼前
方案：1、九月七日晚自习前召集各班班长、团支书开会进行宣传和具体实施计划内容
2、九月八日晚自习到各班收集“我最想对老师说的一句话”小纸条
3、九月九号整理小纸条并挑选一部分优秀小纸条贴于展板板面。
4、九月十号中午将展板置于主楼前
清场：活动结束后由负责组织和参与此次活动的工作人员
将现场的桌椅、音响等物品搬回，条幅至于办公室保存。（宣传部和生活部）
第三篇、“师恩难忘，师情永驻”征文比赛
准备：九月一日晚自习召集各班班长开会、下发通知
时间：九月八日—十月八日
方案：十月一日—十月八日交电子文档发于指定邮箱
第四篇、“亲力亲为”实际行动
准备：统计办公室数量、老师用车数量……
时间：九月六日—九月十日
地点：待定
方案：活动形式多样化，内容丰富（帮助老师擦车，帮助老师整理办公室……）（全体学生会义务劳动）
第五篇、“赞恩师”主题班会
准备：九月七日晚上召集各班班长、团支书开会并说明此次活动的主题班会评比要求
时间：九月十日晚自习
地点：各班自习室
方案：由各班自行组织节目，学生会派代表观看以下节目不可少：“赞师恩”朗诵、歌曲《感恩的心》
活动目的
1、 体验毕业离园时的惜别之情，记住这一美好而难忘的时刻。
2、 萌生对小学生活的向往之情。
活动准备
1、 请每位幼儿邀请自己的父母参加毕业典礼。
2、给每个幼儿准备一顶博士帽、一本通讯录和一本毕业相册(内有一张毕业照)。
3、幼儿合作完成的毛线画一幅，花环若干。
4、为幼儿化妆，表演道具若干。
5、选定一教师(简称师，下同)与一位大班幼儿(简称幼，下同)担任毕业典礼的主持人。
活动过程
师：亲爱的大班小朋友，
幼：亲爱的老师、爸爸、妈妈，
合：你们好!
幼：此时此刻，我们的心情非常激动，因为今天我们就要毕业了。让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在我们心中。
师：??届毕业典礼开始。
幼：我们非常感激培育我们成长的每一位老师和阿姨，也舍不得离开我们的园长奶奶。小朋友，让我们再次领略园长奶奶那慈祥的笑脸，听听园长奶奶的教诲吧!
(园长向毕业生致词。)
师：三年的集体生活不仅使你们在各方面得到发展，更使你们与老师、阿姨建立了纯真的感情。你瞧，毕业班小朋友问园长、老师献花来了，让我们以热烈的掌声欢迎他们。
(毕业班幼儿代表向老师们献花。)
幼：我们就要离开老师、离开幼儿园了，园长奶奶准备向我们每位小朋友赠送毕业相册和通讯录。今后我们一定会经常与幼儿园保持联系的。
(幼儿上台接受毕业相册。)
师：多么珍贵的毕业相册，它将伴随着小朋友走进小学、中学、大学，直到永远。
幼：幼儿园给了我们很多、很多，我们将永远铭记。毕业班的全体小朋友合作制作了一幅毛线画送给幼儿园作为纪念，希望园长、老师也永远记住我们。
(毕业班幼儿代表向幼儿园赠送纪念品。)
师：幼儿园是一片沃土，园长、老师和阿姨是辛勤的园丁。如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地，家长心中也充满了感激和敬意。
(家长代表向幼儿园赠送纪念品。)
师：小朋友，在这特殊的日子里，我想你们一定也有很多话想对老师说吧?
幼：对呀!我想邀请全体小朋友为大家朗诵毕业诗，演唱毕业歌。
(幼儿身穿园服，头戴博士帽，一起朗诵毕业诗、演唱毕业歌。)
师：老师，老师，您真好!当我戴上红领巾，再来向您问个好
幼：对呀，当一名小学生，戴上红领巾多么自豪。你看，中班小朋友也希望早日升入大班，早日戴上红领巾呢!
(中班幼儿代表献词。)
师：为了毕业典礼，你们准备了许多精彩的节目，是吗?
幼：对了!你看柳树姑娘、小海草、啤酒桶的表演队伍来了。
(幼儿穿着有趣、精致的服饰表演小组唱。)
师：现在，该邀请家长和我们一起游戏了。游戏名称叫《赛龙夺标》。(游戏方法是抽签请出6位小朋友和他们的家长为一组(共三组)， 由一幼儿家长举龙头，其余幼儿及家长举龙身，跟着龙头跨越障碍，以最快到达终点的组为胜。)
幼：为了我们的毕业典礼，爸爸、妈妈也花了很多心血。你们猜下一个节目是什么?
师：是家长与我们小朋友共同设计的时装展示活动。这一活动既体现了各位家长对幼教工作的重视，也展示了孩子的聪明才智。下面让我们走进那色彩缤纷的时装世界。
(时装表演按设计特点分成动感组和优雅组，幼儿各随不同性质的音乐表演，本节目把毕业典礼活动推向了高潮。)
师：相信你们会喜欢小学生活，祝你们在小学里取得更大的进步!
Ⅳ 洗车店怎么吸引顾客
洗车店怎么吸引顾客
洗车店怎么吸引顾客，作为销售人员，客户就是上帝，尽管客户诸多要求、诸多挑剔也应该持有顾客至尚的精神。对于汽车美容店来说，客流量和车流量尤其重要，感兴趣的来看看洗车店怎么吸引顾客及相关资料。
一、如何同时接待多个客户?
要重点接待第一位客户，同时分发宣传品给第二位客户，抽空回答第三位客户的提问或提供一些帮助。
二、如何寻找接近客户的最佳时机?
最佳时机有、当客户长时间凝视某一产品时;当客户注视并触摸产品时;当客户注视产品一段时间，把头抬起来时;当客户突然停下脚步时;当客户目光与导购员目光相碰时;当客户与朋友谈论某一产品时;当客户寻求导购员帮助时。此时，导购员可主动与客户接近。
三、如何找话题与客户接近?
第1种话题、“先生，您很有眼光，这款汽车座垫，风格确实很独特!”(采用赞美的方式接近客户)
第2种话题、“先生，我们这款雨刮现在卖的非常好，我来帮你介绍一下。”(单刀直入，开门见山)
第3种话题、“先生，您好，这款是我们刚刚进的汽车香水，香味特别，与众不同，我帮您打开闻闻!”(突出产品的特点)
第4种话题、“先生，您好!这款是今年最流行的抱枕款式，不但款式新颖，而且它的海绵还特别，这边请!我为您详细介绍一下。”(突出新款的特别之处)
第5种话题、“先生，您眼光真好，这种汽车脚垫是专车专用的，非常适合您的车型，要不试一试?”。(突出专车专用)
导购员不要过分热情，硬性推销;也不要突然出现，惊扰了客户。
四、如何介绍产品?
导购员要介绍产品的特性、优点及带来的好处;可展示产品，并附上说明书加以引证;让客户了解产品的使用情形，示范一下并解释使用的`.方法，必要时鼓励客户试用一下产品等。
五、如何用事实说话?
在面对客户对产品表示怀疑时，不能简单地介绍产品的功效，要用事实说话。可领客户到车间观看有关的操作，如封釉、镀膜、贴膜、改装、喷漆、钣金等。同时要暗示，如“镀膜是不是车身很亮，而且光彩照人!”
六、如何介绍价格?
可说、“才128元”，“才188元”，“顶多××钱”，“其实并没多花钱”，“一次打蜡才98元，可以保持一个月。”在导购员与客户的交谈中，将自己的产品与竞争产品结合在一起分析出优劣，能够吸引客户购买。
七、如何处理异议?
首先说、“我很同意您的观点!”“我原来也这么理解。”然后说、“虽然······但是······”，不厌其烦地耐心解释。最后说、“有什么问题，请告诉我，我们都会尽力帮你解决。”
导购员切忌与客户争执，也不能让客户难堪，更不能强迫客户接受自己的观点。
八、如何促使尽快成交?
成交信号如下、当客户不再提问而进行思考时;当话题集中在某种产品时;当客户不断点头对导购员的话表示同意时;当客户开始注意价钱时;当客户反复询问一个问题时;当客户与朋友商议时等。
不要再给客户介绍其他产品，让其注意力集中在目标产品上，进一步强调产品所带给客户的好处;强调购买后的优惠条件，如赠礼、价格优惠等，促使客户做决定;强调机会不多。
可说、“这几天是优惠期，不买的话，几天后就涨价了”;强调产品库存不多，如“这种产品很好销，今天不买，就要等下一批货了”;或者直接建议客户购买，可说、“这种产品能给您这么多好处，我看您应该买!”
假定已成交，请客户选产品，可说、“您看您是要这套座垫，还是要那套座垫?”
导购员应大胆提出成交要求，但切忌表示不耐烦。
九、安排付款。
客户决定购买后，希望付款过程简单快捷、钱货无误。导购员可说、“谢谢，一共888元，请到收银台付款，我给您拿着脚垫。”“先生，请您把车打开，您看好，这一套脚垫是新的，我把它铺到您车里，好吗?”
十、礼貌送客。
当客户即将离开时，导购员可说、“谢谢!有空请再来，再见!”
导购员要保持微笑，目送客户远去。如急需招呼其他客户，应向该客户表示歉意。切忌匆忙送客。
1、网络宣传
可以通过网络上一些社交平台来宣传，现在互联网发展迅速的时代，人人都会在网上寻找所需信息，在网上进行宣传，效果可能会出乎意料地好。
2、服务到位
洗车店行业中，可以利用服务好来吸引顾客。可以对比一下其他洗车行的服务，再来对自己的服务进行改进，为顾客提供更加优质的洗车服务。
3、定期举办促销活动
对于一些顾客来说，促销活动会影响他们选择哪一家洗车店。所以可以定期举办一些促销活动来吸引新顾客，同时留住老顾客。
4、建立会员体系
可以建立和完善一套会员洗车体系，让前来洗车的车主成为常客、回头客。定期为店铺会员提供一些小福利，让他们感受到真诚的服务，这样才能留住顾客的心，同时又能让一些新顾客转换为会员。
5、价格竞争
也可以选择通过价格竞争的方式来吸引顾客，调研一下周边洗车行的正常价格，比他们相应降低一些价格，来吸引顾客，但是也要顾及一下成本问题，在确保有利润可图的情况下再来进行价格的调整。
一、以顾客为中心是以买方（顾客群）的要求为中心，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这可以认为是一种“以消费者（用户）为导向”或称“市场导向”的经营观念。
二、正因为如此，两者实现目的的方法或途径也是有区别的；前者主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑的是“我擅长于生产什么”；后者则是组织以产品适销对路为轴心的整体市场营销活动，企业首先考虑的是“消费者（用户）需要什么”。
三、如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。
四、但现实的问题是，企业往往将顾客满意等于信任，甚至是“顾客忠诚”。事实上，顾客满意只是顾客信任的前提，顾客信任才是结果；顾客满意是对某一产品、某项服务的肯定评价，即使顾客对某企业满意也只是基于他们所接受的产品和服务令他满意。
五、如果某一次的产品和服务不完善，他对该企业也就不满意了，也就是说，它是一个感性评价指标。顾客信任是顾客对该品牌产品以及拥有该品牌企业的信任感，他们可以理性地面对品牌企业的成功与不利。
六、美国贝恩公司的调查显示，在声称对产品和企业满意甚至十分满意的顾客中，有65%85%的顾客会转向其他产品，只有30%40%的顾客会再次购买相同的产品或相同产品的同一型号。在令顾客满意时，得遵循一个道理、顾客就是上帝。
Ⅳ 母亲节的活动策划方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我为大家收集的有关母亲节的活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动时间
x年5月12日母亲节
二、活动地点
xxx店、xxx百货、xxx商场
三、活动内容
一)微信银行关注有礼
活动当日关注我行官方微信及xx分行官方微信即可领取精美礼一份;
二)购物有xx越刷越精彩—刷卡有礼
1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶(每天限领100份);xxx店、xxx百货、xxx商场x倍积分。
2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床(每天限领50份);
3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套(20份)。
三)一站式开户有礼
活动期间消费满58元的客户凭购物小票可到我行任一网点开卡(起存金额3000元，并办理电子银行一站式业务，开通微信银行关注签约)可领取米筛一套(2000份送完为止);并享受办理我行费用全免的特色(金卡)借记卡。
四)动帐有礼
1、通过xx银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当卡;
2、签约xx银行微信银行，并进行任意金额的手机充值，每月抽取1000名，可获得10元话费;
3、用xx银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值250元礼品;
4、当月POS消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品一个;
5、当月通过xx银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000元的礼品。
五)商场促销活动
结合商场活动期间其它促销活动。
四、活动其他：
1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，xx支行、xxx支行、xx支行负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容;
2、活动仅限于持xx银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷卡POS单、购物小票在xxx店、xxx百货、xxx商场指定地点进行微信关注签约后领取相应礼品，礼品领取数量以本活动细则为准。当日小票仅限当日兑换，次日不予兑换;
3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止;
4、动帐有礼活动抽奖结果请关注xx银行官方微信号，礼品通过寄送方式或由客户到网点领取;
5、活动推广：xx银行xx分行微信平台、电台、日报、晚报、会员短信、周边网点大堂;xxx店、xxx百货、xxx商场微信、现场LOG宣传;
6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：xx支行对接xxx、xxx支行、xxx社区支行、xxx社区支行负责xx商厦，xx支行、xxx路社区支行负责xxx店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。
活动目的：
贯彻落实市关爱行动，结合本学期育才教育集团、学校开展的以“感恩、关爱”为主题的教育活动，让学生在参与一年一度的溢着浓浓亲情的“母亲节”活动中感受母爱，学会感恩。
活动时间：
4月23日——5月13日
活动主题：
回味母爱，学会感恩
活动宣传口号：
伟大的母爱，永恒的爱；祝天下的母亲健康长寿;爱母亲是中华民族的美德。
活动参与对象：
全校师生及全体家长
活动内容及负责人：
一、校级
1、观看纪录片《生命》——薛雯
时间：5月11日下午第一节课
地点：各班教室
方式：视频转播
目的：使学生知道“我是从哪儿来的”，让孩子从纪录片中得到的震撼中体会母亲孕育、生育、养育孩子的艰辛和不易，从而懂得感恩。
建议：有条件的班级可以邀请部分学生家长一起观看。
2、齐唱歌颂母亲的歌——《妈妈的吻》《世上只有妈妈好》
时间：5月11日上午早操时间
地点：大操场
参与对象：全校学生
二、班级——班主任、班级家委会
1、完成板报
时间：5月11日前
主题：回味母爱
内容(可选择)：
收集感恩的故事，感恩的成语
收集并讲述动物世界妈妈的故事
查找母亲节的来源
2、主题队会
时间：5月11日下午第二节课
主题：母爱永恒
内容(可选择)：
收集平时的能体现母子之情的素材，如孩子和妈妈之间传递的充满温情的小纸条;
孩子和妈妈讲述“母爱的故事”等;
我了解妈妈们什么?如生日，爱吃什么，颜色，穿的鞋子的尺寸(孩子和妈妈的互动活动);
母与子(女)的对话
收集反面教材，并就此展开讨论，知道那些是不孝顺的行为，我们应该怎么做。
讨论“什么叫感恩，为什么要感恩”。
建议：邀请妈妈参加
3、自选活动
时间：4月23——5月15日
要求：
①班主任与班级家委会根据学生年龄特点商量确定至少2个活动项目报到年级家委会处，年级家委会汇总情况后于4月30日报学校家委会、学校存档。
②每班指派一位家长负责活动资料的收集、整理成册，活动结束后统一交学校留存。
活动设计(供参考)：
⑴小话剧：孩子和妈妈自编自演有关母爱的故事。
⑵角色互换：给孩子一天的时间在家里当妈妈或“假如我是母亲，该如何对待自己的孩子”的角色互换活动，通过这种角色互换的活动让孩子和妈妈从对方的角度来理解彼此，以增进母子的感情，促进母子的关系。有条件的可与父母一起将过程拍摄或留影，制作DV或幻灯片，活动后由学生做汇报，在全班分享。
⑶设计制作母亲节礼物;孩子自由设计母亲节礼物;孩子和妈妈一起制作或购买礼物送给外婆和奶奶。
⑷写给妈妈的话
给妈妈写封信，或作文。(母亲最让我感动的一件事)
说或写一句最想对妈妈说的话。
对妈妈说一句平时不敢说的话。
⑸帮妈妈做家务事(洗碗，洗脚等)
⑹典型事例的收集–一位平凡而朴实的母亲，没有文化，但是她们却用勤劳的双手，凭借坚强的毅力，辛勤的劳动支撑着家庭，支撑着“我”的一切，从敬佩的角度关注自己的母亲，并因为拥有这样坚强的母亲而感到自豪和骄傲。
⑺贫困山区孩子的生活对比我的生活。
⑻参观福利院，关注孤儿的生活。
一、活动背景
为了能更好的传达x情感文化，增进消费者对“x珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“x珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动x店内产品销售
3、承载x品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立x珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题
感恩母亲，珠宝传情!
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
5月11日—5月14日
六、活动内容
1、凡活动期间光临x珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在x珠宝店内消费满xx元以上(折后价)，xx婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到x珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“x珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月11日~13日，以“x珠宝”的名义，向“x珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“x珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。
一年一度的'母亲节即将来临。为了让孩子懂得理解，懂得感恩母亲，开发区妇联拟于20xx年5月7日(周六)举办迎“母亲节”——“宝贝来当家”亲子活动，让开发区的孩子和妈妈可以共同度过一个甜蜜又有乐趣的亲子家庭日。现将活动通知如下：
一、活动时间：
20xx年5月7日(周六)上午8：30-11:30
二、活动地点：
xx公园
三、活动内容：
(一)破冰活动，并进行分组，十个孩子一组。
(二)游戏内容：
【你是我的眼】:孩子指挥蒙住双眼的家长(扮演盲人)，通过各种路障，体验父母照顾孩子的不易和艰辛。
【温馨港湾】:父母和孩子一起搭建帐篷，为临时的家起名字。
【知心伙伴】:通过回答老师的问题，以对话的方式进行引导，从彼此的角度去体验孩子和父母的心理状态和变化。
【小马拉大车】:孩子穿着家长的鞋子站在起点，游戏开始，家长脚踩两块脚垫和幼儿一起交替前进，到终点后，家长穿鞋抱孩子回到起点，幼儿手拿脚垫交给下一组家庭，第二个家庭继续出发。以先完成的一组为胜。
【压力山大】:家长伏在孩子的背上，中间夹着一个气球，从起点走到终点，同时气球不能掉。然后下一组家庭接力进行。
【宝贝甜心对对碰】:亲子大比武!谁说孩子不如大人，今天我们要好好比试一下。
四、报名条件：
工作或生活在开发区的母亲，孩子要求5岁-7岁，报名家庭限30组。名额有限，请抓紧时间报名。报名家庭请将报名表附件下载填写好后回传至开发区妇联邮箱xxx
五、报名截止时间：
5月5日(周四)中午12:00前。
六、报名电话：xx
五月，阳光灿烂、暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们有一次迎来了“母亲节”。母亲，多么神圣而纯洁的字眼，叫一声妈妈，是那最纯真、最动人的原始蕴藏。那是我们对母亲最深切的呼喊，很多人也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，这样的一个节日，我们希望人们能放慢生活的节奏，与我们一起，浓情五月，感恩妈妈。
一、活动名称：
爱撒满人间，感恩母亲节
二、主办单位：
药学系团总支
承办单位：药学系团总支青年团
活动对象：药学系团总支全体成员
三、活动时间：
5月9日
四、活动地点：
步行街、街道、人口密集的地方(双汇广场)
五、活动流程
1、前期准备工作
A、联系各商店做赞助商
B、做好宣传
C、提前安排好各成员任务
D、打理好一切，校报记者对活动过程全面记录，做新闻材料
2、活动当天
A、早上8：00在4号楼前集合
B、点名宣布活动纪律，出发
C、给带着孩子的妈妈打招呼，送祝福，母亲快快
D、把鲜花给孩子，让孩子献给妈妈
E、美丽妈妈街头留影
3、后期活动
A、负责人对活动进行
B、把照片冲洗后公示
C、参与者写活动心得
六、所需物品
志愿者帽子20顶，鲜花20束;相机1部;团总支旗1面
七、经费计算
鲜花由赞助商赞助，条幅100元(尽量争取赞助)
八、细节及要求
1、参与者者衣着整齐，举止文明
2、听从安排，注意安全
一、活动主题
感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把它们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？
二、活动时间
5月x日到5月x日
三、活动内容
真情寻找特殊母亲。
活动简介：在母亲节期间，在公司的忠实消费者中寻找与公司同月同日出生（X月X日）或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。
对象：凡在5月x日前到X专卖店、X专卖柜购买X产品金额达100元以上的女士（生日为5月x日，或者孩子生日为5月x日）均有机会获得其中荣誉和奖品
步骤：
1、4月26日发软文“X将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）
2、4月28日发广告“真情母亲系列”，配合公司3.8万人品尝活动，进行品牌宣传。
一、活动目的
1、了解母亲节的来历。
2、为母亲送上节日的祝福。
3、想想母亲为你所做的一切，记得要爱自己的妈妈。
二、活动时间
20xx年x月x日。
三、活动地点
xx农业大学信息学院。
四、活动经费
1、写祝福语的纸和笔的费用。
2、胶水的费用。
3、贴祝福语的纸板的费用。
4、宣传费用。
5、冲洗照片所需费用。
五、活动赞助
暂时待定。
六、活动内容
1、前期准备工作
（1）、准备母亲节来源的资料。
（2）、准备写祝福用的笔纸和胶水。
（3）、准备纸板。
2、活动宣传
在告示栏中贴出宣传内容。
3、活动当天
（1）、准备好当天所需要的物资并检查。
（2）、在操场摆出写有母亲节的来源的纸板。
（3）、摆出纸笔请同学们为母亲写下节日的祝福。
（4）、协会会员帮同学们把给母亲的祝愿粘在空白纸板上。
（5）、指定协会会员拍下感人的一幕幕。
4、后期活动
（1）、负责人对此次活动进行总结。
（2）、把所拍照片冲洗后，公示。
（3）、收集有关母爱的名言警句一起公示。
（4）、参与活动的人员写一篇活动心得。
（5）、把该活动发表于协会论坛。
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。
二、活动主题
五月西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。
2、通过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。
四、活动时间
20xx年5月xx日
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
1、“三重”好礼献母亲
好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；
好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用）
好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠（操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折优惠券）。
2、感恩“妈妈菜”养生美食节
“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌
零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活动流程
1、活动预热期
（1）广告宣传。
（2）活动所需物料准备。
（3）活动操作培训。
2、活动执行期
（1）客房前台操作规范；
（2）餐饮部操作规范；
（3）礼品的发放和监管
八、宣传推广（略）
九、礼品
康乃馨：100束xx20元=2000元
十、氛围装饰（简单装饰）
餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）
一、文娱活动
1、”献给母亲的爱“表演会
5月的第二个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社会性的关注、支持。
2、目的
掀起活动的第一波高潮，争取得到的注意力。
3、目标
通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣传月的好印象，加强品牌感性支持。
4、目标对象
孩子与母亲。
二、活动内容
约提前两周投入媒体广告，提醒孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前500位儿女还可以获得带自己母亲参加活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场（或剧场）搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为母亲节当天的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以安排一些抽奖，档次分为一等奖：三年价值1000元全免费体检；二等奖：两年价值600元全免费体检；三等奖：一年价值300元全免费体检。所有参与表演和提问奖为一个月内免费体检（选项）。
三、活动需要的支持
1、争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。
2、提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参与。
3、邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。
四、费用预算
1、包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费，共计￥50，000。
一、活动背景
母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，也赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!
大多数国家把每年5月的第二个星期日定为母亲节。这已经成为国际性的一个庆祝节日了。它是为歌颂世间伟大的母亲，纪念母亲的恩情，发扬孝敬母亲的道德而定立的。由此，我们“朝阳”青年志愿者服务队与清江小区联合举行“20xx关爱贫困母亲”活动。
二、活动目的
1、关爱贫困母亲，让她们感受到温暖与爱。
2、丰富大学生课余生活，增加大学生的社会责任感，培养大学生的爱心。
3、推进校园精神文明建设，发扬人道精神。
三、活动主题
感恩母亲节，关爱贫困母亲
四、主办单位
土建系“朝阳”青年志愿者服务队、清江小区街办
五、活动时间及地点
20xx年xx月xx日
活动目的：
1、结合母亲节，让孩子们了解母亲在孕育，照顾自己的一些辛苦故事。
2、通过游戏，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情
活动流程：
一、5月x日
（1）幼儿了解母亲节的由来。
（2）知道每年5月的第二个星期日为母亲节。
（3）培养幼儿对母亲节的关注与感恩母亲的情感。
制作调查表：
（1）对妈妈制作一份调查表，更加的了解妈妈。
二、5月x日
（1）能在集体中，根据调查表介绍自己的妈妈。
三、5月x日
（1）老师和小朋友一起聊聊“爱妈妈”的话题。
（2）学习歌曲《世上只有妈妈好》，感受到妈妈给予的爱，增加母子、母女之间的深厚感情。
四、5月x日
（1）亲子制作：为妈妈制作一份礼物，表达对妈妈的祝福。
（2）体验母亲在孕育时，照顾自己的辛苦。
五、5月x日
（1）展示妈妈做的是食物，请幼儿介绍自己妈妈做的是什么食物。（一定是妈妈亲手做的）
（2）与同伴一起分享妈妈做的食物。
（3幼儿为妈妈表演一个节目。
温馨提示：
请各位妈妈们在5月x日带一份自己制作的食物来参加活动，我们一同分享母亲节的喜悦。
诚挚的邀请您参与活动，留下难忘的回忆！
Ⅵ 国庆期间北京那些商场有大的促销活动呢
各式促销火爆登场
如今的假日，如果不外出旅游还有不少选择：除了参加各大公园的游园会、逛商场、看房展，还可以到车市转一转。十一购车不但有充裕的时间可以精挑细选，不少经销商还推出了试乘试驾、优惠赠送等各种促销和优惠活动。对于竞争日趋白热化的京城车市，十一将是年内最后一场殊死拼搏的战役。厂家和经销商都在挖空心思推出花样百出的促销方案，试图把消费者的眼球牢牢地拴在自家销售的汽车上。
在“十一黄金周”即将到来之际，记者采访了数十家北京的汽车经销商，把各款车型十一期间的促销活动分类归纳。
-试乘试驾
免费的午餐不可不吃
实惠指数：★★★
新车的性能怎样，是否舒适，都需要亲自坐进驾驶室里，简单了解汽车的部件，再开上几圈感受一下。
专卖店一般都有供消费者免费试乘试驾的车辆，但经销商往往都很爱惜所售的车辆，不太愿意让消费者上车一试。如今竞争越来越激烈，利用“十一黄金周”期间组织试乘试驾活动也是经销商促销的手段之一。即使没有大规模的试驾活动，消费者如果提出试乘试驾的要求，经销商一般也都能够满足。
国庆期间促销活动：北方汽车交易市场源流东南汽车销售有限公司：东南菱帅免费试乘试驾。
三元桥丰田专卖：威驰试乘试驾。
-赠送维修保养
节省维修费用
实惠指数：★★★★
很多人在买新车的时候注意力总是集中在车价上，而售后还有维修、保养等很多追加性支出，也是一笔不小的开销。因此，厂家和经销商赠送的免费保养卡对于车主来说都非常实惠。以10万元左右的车来计算，做一次常规保养的花销大概在300元左右，如果能够拿到几张免费保养卡，远比赠送一堆可有可无的小装饰品来得实惠。
国庆期间促销活动：北方汽车交易市场拓展工贸发展有限公司：一汽系列轿车送VIP卡，持本卡做首保及二保的用户享受三次保养及工时费免费。
亚之杰伯乐一汽大众专卖：宝来1.8T送4000元真皮座椅+4000元终身售后服务卡。
-赠送油资、保险、购置税
优惠实实在在
实惠指数：★★★★★
购车者对经销商的优惠活动是否买账，关键要看这种优惠是否真的能够替消费者省钱。对于购车者来说，汽油、保险、购置附加费都是不可避免的支出。如果厂家或者经销商的促销活动明确标明可以赠送油票，或者替购车者买保险、交购置税，这种优惠可以说是不打折扣的省钱，将非常吸引消费者。
国庆期间促销活动：北京吉普大切诺基：送价值2.2万元油票。
三菱速跑2.4：赠购置附加税(1.92万元)。
千里马系列车型：送四项主险。
陆鼎汽车商行：国庆期间，福特嘉年华在朝阳公园车展现场订车赠送车险。
-购车送旅游、电器
另类购车促销
实惠指数：★★★
买车赠旅游、赠小电器、赠手机成为很多汽车厂家和经销商最新的促销形式。这种新形式的购车优惠其实与消费者买车本身没有多少联系，所以究竟是否“合算”，还需要具体情况具体分析。比如赠送的旅游或者电器是否为消费者所需要的？如果没有这个迫切的需要，就不如现金优惠来得实惠。
国庆期间促销活动：北方汽车交易市场天鸿创益汽车贸易有限公司：买车送手机一部。
中华轿车：购2.0AT标准型车赠送新马(或港澳)双人游。
-赠送装饰和配件
看起来很美但并不实惠
实惠指数：★★
赠送地胶、脚垫、防爆膜、排挡锁等装饰，或者赠送车载冰箱、车载电话，甚至把套、椅垫、小卡通玩具等大小礼物是经销商最常见的促销手段。消费者去买车时导购把这些赠品一一陈列出来，让人立刻有了“占便宜”的感觉，其实这种便宜占起来实在没什么意思。经销商往往声称赠送的装饰价值数千元，其实仔细算一下，赠品中有用的东西不多，而且质量往往也不可靠。与其接受这些赠品，不如认真和经销商讨价还价，如果能够得到一点车价上的优惠才最实惠。
国庆期间促销活动：北方汽车交易市场：旭阳恒兴经贸易有限公司，买昌河、云雀车送车载电话、车载冰箱；五龙达经贸集团，福莱尔全系列车型优惠，除小百灵外，送汽车装饰，两门电动门窗；强新伟业经贸有限责任公司，购双环车送全车装饰；中汽华源汽车销售有限公司，购车送真皮、CD、进口防爆膜；宏博嘉星汽车发展有限公司，买车赠送十项精美装饰(包括地胶、脚垫、防爆膜、排挡锁、香水、灭火器、挡泥板、把套等)。
宏伟汽车：购车可获赠车载保温箱、四件套精品大礼包。
Ⅶ 诚求营销策略，望大师指点
连锁店面经营其单靠店体经营常规业务完全不能满足现在战略发展需求，店体经营可获益的是经营模式和已经项目的指导作用，在行业中越来越多的汽车后市场行业都正在加速转型，如现在了解的几个同行的业务状态分析，车爵士、龟博士、特福莱、车久等汽车服务连锁机构都在完善品牌形象的前提下大力发展核心竞争力的产品和相关的实体卖点，在这种形势下，针对终端用户、消费者的要求不断提高大力研发创造新产品入市，。
在风云变幻、竞争激烈的汽车后市场上，导入(投放)新产品的能力是企业的必备能力之一，它是企业持续成长并保持盈利能力重要保障。根据经验，引入新产品所面临的困难不在于缺乏产品创意，而是在毫无成功保证的情况下对生产和营销进行投入所带来的风险——这对众多企业来说都是一种巨大的风险和常犯的错误。
在过去几十年内，在新产品开发和引入方面，在行业中同样涌现了许多成功的幸运儿，例如龟博士、车久等同行，首先利用产品在市场的影响力而再进行连锁拓展发展，但更多的是遭遇了重大挫折的不幸者如车之车等企业。通过分析，我们发现，如果他们(指那些遭遇过失败的企业)预先掌握了新产品开发和引入技能(艺术)，他们就可以省下许多资金并使新产品成功几率大大增加。
经过研究和实践，我们发现：我们要迅速稳步发展必将用产品进入行业市场从而牵起产品、设备营销战略，加速卡乐仕品牌在行业内的影响力以及品牌宣传作用，在不同阶段可以直接收益，只要自己要想成功、有效、迅速地向市场推出新产品，以下分析行业产品销售的16个步骤可以极大地增加成功几率。也希望这16个步骤能增加它们在新产品业务方面的胜算。
需要指出的是，应该根据企业的新产品营销经验、企业资源、目标市场及企业所处的竞争地位来制定新产品入市计划(不同地区的新产品入市方案也往往不尽相同)，尽管如此，我们还是可以以这16个步骤为基础来针对具体产品/市场制定具体的新产品入市计划。
1.指派专人负责新产品工作
品牌经理或产品经理是负责新产品入市工作的最佳人选！肩负着多重责任和竞争压力的高层(老板、CEO、总裁和其他高层)因精力和战术性思维有限而不适合负责这项工作，但他们的参与和支持对新产品入市工作来说却是必不可少的(尽管他们不必事事参与)。
新产品入市负责人应确保这企业高层能掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时，让高层了解最新的信息还有助于新产品负责人从高层那里获得人、财、物方面的支持。总之，必须有专人来负责新产品入市项目，这个人必须专注于此项工作并集中精力来确保新产品入市获得成功。
2. 新产品入市计划应具有弹性(灵活性)
在实际工作中，因为这样那样的原因，新产品引入计划未必会得到100%的执行。例如，生产环节可能出现问题(或耽搁)，分销环节可能出现“铺货”滞后甚至“缺货”……为此，新产品入市计划应具有一定的弹性(灵活性)！我们不妨经常多问自己这样问题：发货日期被耽搁了怎么办？“铺货”工作滞后了怎么办？……
新产品入市小组成员应该与生产、后勤人员保持沟通，争取使他们按照既定的新产品入市计划来同步推进生产、发货工作，从而使批发商、分销商或零售商能及时拿到货品。如果因某个环节(或某些环节)出现问题而致使货品无法准时上架，则应及时调整行动方案，否则，整个新产品入市活动就会出现脱节现象。
3. 正式入市前应教育(动员)所有员工
员工是企业最重要的“口头大使”，应预先就“新产品”及“新产品入市方案”对大家进行培训，让企业员工能率先向其家庭成员和朋友介绍本企业的新产品，这是传播、建立新产品知名度的第一步。对于中国这样重家庭文化的国度来说，向家人传播信息不失为一次很好的营销传播机会。
另外，在公布“新产品入市方案”时，也有必要预先让“新产品大使”(企业员工)了解本企业的新产品及新产品入市计划，这样，员工在面对媒体、公众、消费者、客户时，也可以清楚地知道应该说什么。
4. 选择目标市场
“没有明确的目标市场”是新产品入市工作中的常见失误之一。可以想象，如果还没有充分定义市场(尤其是对市场进行细分)，我们怎么能了解客户的需求呢？怎么能制定客户接触计划呢？所以我们必须一定要细分市场并选择我们自己的目标市场！
在做市场研究时，通常需要确定“市场规模”和“市场潜力”，为此，我们需要预先制定与终端用户、零售商、批发商和销售人员进行沟通、交流的计划。要记住，最清楚市场需求的是客户及与客户最接近的人。
5. 确定入市方式
应该以什么样的方式来生产、提供、销售新产品？关于这个问题，我们的选择可以有：自己生产、销售(新产品)；出售(新产品)创意；授权别人生产、销售(新产品)。每种方法都有其优缺点，我们企业在做决策时需要做权衡。
6. 培训所有销售人员，集中使用销售力量
要使销售人员能顺利地销售新产品，我们得设法让他们了解新产品，更为重要的是，我们应该设法使他们接受新产品并乐意推销。在具体做法上，我们可以通过实践练习、角色扮演、模拟拜访等方法来达到这一目的。总之，应确保每位销售人员都熟悉新产品，都能顺利地销售新产品。
需要特别指出的是，在新产品推广期内，一定要集中使用销售力量来销售当期新产品，我们绝对不应要求销售人员在推销售新产品的同时销售很多其它产品或做很多其它工作，这也是影响新产品入市计划成败的关键环节之一。
7. 销售样品、宣传材料到位
在推出新产品时，通常需要做必要的展示和说明，经常需要通过样品陈列、材料摆放等手段来促进新产品的销售。如果我们打算使用销售样品、宣传材料(小册子或海报等)来促进销售，我们就应该确保上述物品能及时到位，这对确保新产品入市获得成功同样重要。
8. 设定价格体系
价格及价格政策对“销售目标”的达成有很大影响，只有成功地达成销售目标，新产品入市计划才算获得成功。因此，我们需要制定相应的新产品价格及价格政策(合称“价格体系”)。再者，如果我们打算通过分销网络来分销产品的话，我们还应该为分销商提供定价指导。
9. 拟订促销方案
一般企业在推出新产品时，通常会开展一些促销活动，目的是促进产品的销售及品牌的提升。在拟订促销方案时，应明确所有促销细节，促销方案对新产品入市的影响也很大。比如，企业可能会预先规划好合作式广告、批量折扣、返点奖励等促销方案，企业应确保上述方案能得到精心策划并在新品发布过程中及时到位。
10. 陈列到位
商品陈列(含宣传材料、POP设置)对销售的影响不可小觑，对消费品来说尤其重要。终端的宣传材料和商品陈列是新产品入市活动中的重要一环，影响深远。因此，要确保宣传材料和商品陈列已经纳入新产品入市方案中，并确保能在指定时间、指定地点、指定位置予以落实。这样做可以增加新产品入市活动的成功系数。
11. 分销到位
在执行新产品入市方案时，一定要抢在新闻发布活动和广告发布活动之前使产品/服务全部到位。否则，不仅会造成金钱及时间的浪费，而且会对新产品入市本身构成不良影响。可以想象，在产品/服务没有到位的情况下，促销对企业、潜在顾客(或消费者)几乎是没有任何作用和好处的。
12. 库存到位
仅仅把产品铺到渠道中还不够，还应该保持合理的库存水平(包括本企业库存水平和经销商库存水平)。当我们的销售预测有偏差或销量超过预期时，顾客需求的满足程度将取决于企业的反应速度，一定要保持合理的库存水平以保证不发生缺、断货现象。
13. 广告到位
应设法让公众/潜在顾客尽快了解新产品(提高新产品的知名度)，这对确保新产品入市方案获得成功非常关键，广告就是其中的一种重要手段。在拟订广告战略时，需要对广告诉求、媒体选择、时段选择等内容做深入分析和决策，并制定相应的行动计划。需要提醒的是，在制定行动计划时，在时间上应考虑一定的提前量和媒体的时效性。比如，应该对各类媒体的时效性做深入分析和考虑，出版物的时效性可以持续几周甚至几个月，把网站链接到Google、Yahoo(雅虎)或其它搜索引擎上会持续更久。再比如，考虑到网站设计、电视广告和广播广告准备都需要花费不少时间，应尽可能在新产品入市之前就开始着手这项工作。
14. 选好新闻发布时机
与广告活动相呼应的是新闻发布活动，企业应选择恰当的时机来做新产品新闻发布活动。新闻发布会工作非常重要，它可以使新闻发布时机与新产品入市节奏保持一致，从而使企业在新产品入市过程中最大限度地获得联动效应。
15. 设定测试、衡量新产品入市方案成败的方法
当期的新产品入市活动往往不是企业的最后一次新产品入市活动，企业在发展、壮大的过程中往往会持续推出新产品，所以，新产品入市工作应该是企业的一项日常工作。为了很好地指导以后的新产品入市，企业应该对新产品入市活动做循环管理。
比如，企业在执行新产品入市方案之前，一定要确定方案标杆和方案衡量指标，然后，再在执行和管理阶段做好测试和监控工作。再比如，需要记录有效的活动及活动有效的原因，也需要记录无效的活动活动无效的原因，并对以后的每一次新产品入市做分析(优势、劣势、机会和威胁分析)。
16. 制定应急计划，以防万一
在推出新产品的过程中，虽然有整体方案做指导，但难免会出现“意外”。对于执行过程可能出现的“意外”，企业可以预先通过“头脑风暴法”来做分析、预测，并做好应对准备(制定“应急计划”)。这样，企业的“新产品入市计划”中实际上还应该包含一份“应急计划”，该“应急计划”将详细列出企业在遭遇产品安全、外部重大事件等突发事件时的应对方法。
通常，有一份“应急计划”要比没有好。如果在重大事件出现时才考虑应对方法，我们往往会变得手忙脚乱，并有可能给企业和品牌带来伤害。
最后，我们永远记住：为了使新产品入市工作得以顺利推进，企业必须从各部门抽调精干的人员来组建一支跨职能团队(项目组)，由该项目组来全权负责制定、实施新产品入市计划(含行动计划、应急计划等)。为了确保新产品能顺利入市，企业高层(如老板、其他德高望重的高层)应帮助项目组负责人把握好方向并提供各种支持。
企业所有员工都应该关注、关心企业的新产品入市计划，这样才可以保证新产品入市工作有条不紊、按部就班地往前推进。值得一提的是，而我们企业还应该为所有积极参与并提供协助的员工提供相应的奖励
我们可以通过16步新品营销策略进入市场，掀起产品营销战略。当产品在市场稳步发展时我们可以同步进行连锁扩展，全力发展连锁业务，这样我们有相应的产品力量支撑、店体经营模式等顺利让连锁系统的快速盈利；
Ⅷ 活动策划
设计思考：农历九月初九重阳节是我国的传统节日，又叫“老人节”，是一个属于敬老爱老的日子。而平时孩子们享受着老人们无限的关爱与呵护，觉得是理所应当，稍有不满还大发脾气。因此在这个特殊的日子里，让孩子们体验与老人间浓浓的亲情，并用自己的行动来表达对爷爷奶奶的情感。
活动目标：
1.知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识
2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱
3.培养孩子从小敬老爱老的美德
4.通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。
活动准备：
1.大班联系好敬老院并准备一些零食。
2.制作寿星卡
3.幼儿调查表
4.重阳糕120块
活动时间：
20xx年10月21日上午9：30
活动内容：
一、中小班邀请爷爷奶奶来园做客
1. 了不起的爷爷奶奶。
(1)中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)
(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。
2. 给爷爷奶奶表演节目。
3. 爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)
4. 我喂爷爷奶奶吃块糕
通过活动，帮助幼儿丰富以下经验：
①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。
②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。
③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。
二.大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶
讨论：
1、活动准备
(1)做调查问卷
(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作?有些什么本领?
(3)现在爷爷奶奶年纪大了，有些什么不方便?
(4)小结：爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴?为什么?
2、实践活动：
(1)大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。
(2)我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。
3、 活动后：
(1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的?
(2)交流：对今天的活动的感受?
(3)通过调查交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么?
我身边的爷爷奶奶调查表
1、最喜欢吃的东西
2、他的爱好是
3、最想见的人
4、还有什么不顺心的事
5、最想让我为你做的一件事
6、爷爷奶奶生日和属相
备注：可以用画画、文字的方式来记录。
一、活动名称
寻“美”焦点 我拍我“家”活动
二、活动时间
7月14日—9月18日
三、活动类型
□ 文艺活动 □ 体育活动
四、活动主办方
化工系通讯部
五、责任人
马健
联系电话
六、活动目的
1.准备做一个摄影展给同学们观看
2.丰富同学们的课余文化生活
3提升通讯部的影响力
七、活动意义
1.为喜爱摄影的同学提供展现自我的平台.
2.丰富同学们的课余文化生活
3提升通讯部的影响力
八、活动具体实施方案
1.宣传部出版进行活动宣传
2.在班长例会上通知：每班需上交10张照片，照片需附带名称（5—10个字的说明）及本人信息。照片由每班班长拷至团学联电脑，个人也可发送到邮箱。
3.对参展的照片进行公平评比，并对获奖的同学进行奖励。
4.将获奖照片洗出来进行张贴，给同学们观看。
要求：
1.照片内容积极向上，在规定时间内将照片送至通讯部。
2每班需上交10张照片，照片需附带名称（5—10个字的说明）及本人信息
九、本次活动预期效果
通过这次活动，使广大同学都参与其中，乐在其中，为喜爱摄影的同学提供展现自我的平台，丰富同学们的课余文化生活，提升通讯部的影响力。
十、费用清单
洗照片20张，共计15元。
一、活动背景及目的
女生节是一个因3.8妇女节而产生的节日，它是大学校园趣味文化的代表之一。在财大这样一个女生居多的大学里，通过举办女生节，不仅可以丰富校园生活，体现学校尊重女生、关爱女生的风尚，促进男女同学间真挚地交流，和展现学生的青春风采，还能引导广大女生更多地关注自身的道德修养、文化内涵，心理健康等综合素质的提高，在未来的路中洋溢自信与热情，让女生的魅力在三月的春风里与梦想一起放飞!
二、活动主题
关爱女生，幸福三月
三、活动形式
(1)活动当天在五羊广场设点进行小游戏的活动，游戏形式为投球进框，投进次数多的同学将会获得小礼品
(2)为使各班级女生节活动更加丰富，开展班级DV比赛，让各班级男生为女生制作温馨DV，在女生节当天播放给本班女生观看。
(3)为增进男女生之间的友谊，收集各班男生姓名分别放入气球内，让本班女生以寝室为单位到活动摊位扎破本班的一个气球，与气球内名字相对应的男生需要为一个女生寝室实现一个愿望。
四、活动时间及地点
五、前期准备
1.拉赞助
(1)在西苑拉几家卖食物或饮料的店面的优惠劵，在贴纸不够用时分发。
(2)与西苑的几家桌游店合作，印制海报、展板、标语等宣传用品
2.前期宣传(周一全面开始)
(1)宣传展板摆放在五羊广场进行宣传。印制有关女生节的短语做成小标语张贴在人流量大的地方，比如食堂和教室、教学楼道。
(2)在浓情中南BBS、qq群、人人或微博上发布活动消息进行宣传。
(3)向各个班级发送宣传邮件进行宣传
3.场地布置
(1)7点道具组干事将两顶帐篷A、B以及要用的桌椅摆放在五羊广场指定位置。在帐篷上张贴印有“会计学院”字样的纸张
(2)8点前在文泰上课的干事到帐篷区帮忙打气球，每个气球内放入一张写有男生姓名的便签纸，将各班级的气球按不同颜色扎成一束，悬挂在A号帐篷周围(值班干事要注意是否有气球临时爆破，及时补上)
(3)将游戏要用的篮筐固定在A号帐篷。
(4)桌上放置负责播放音乐的笔记本电脑及音响设备，游戏所需道具和扎球要用的牙签，其余物品一律放桌子下方或后方，干事要看好包物。
(5)将礼品清点堆放好
(6)用购买好的彩带等装饰帐篷。
六、活动内容
1.球球大作战在B号帐篷内悬挂有4个篮筐，配有4个篮球，可供4名参与者同时进行游戏。每人限投3个球，投进2次送一份小礼品，3次全中送一份更精美的小礼品。礼品由蓝月礼仪队男队员送给获奖的参与者。
游戏组干事要积极响应参与者，控制投球距离、捡球机动组干事要维护好秩序，排队游戏在上课时间段，由值班干事负责在帐篷区宣传，邀请经过的干事参与投篮游戏。上午下课后，所有干事到帐篷区工作。
2.DV代表我的心
活动前期宣传时让会院各班男生开始准备，为本班女生拍摄祝福的DV，题材不限。女生节当天在课间时播放。干事搜集各班DV传到人人主页，投票选出最佳人气奖、最佳创意奖、最关爱女生奖。干事要带动本班DV制作的气氛，积极为DV比赛投票
3.今天你是女王
中午各个班的女生以寝室为单位到活动摊位扎破本班的一个气球，与气球内名字相对应的男生需要为一个女生寝室实现一个愿望。女生在写有男生姓名的便签纸上写上想要实现的愿望，交回给女生部工作人员。女生自行联系相对应的男生完成愿望。道具组干事要及时收回纸条和扎气球用的牙签，记录已扎破气球的女生寝室。机动组干事要维护好秩序，排队扎气球，引导扎完气球的女生在帐篷区外写好愿望再交回来。
七、人员安排
(1)游戏组：负责B号帐篷区内游戏
干事：负责部长：
(2)道具组：负责A号帐篷的气球部分，控制音乐等
干事：负责部长：
(3)摄影组：负责拍摄现场照片
(4)机动组：负责维护现场秩序，机动响应各组
干事：负责部长：
活动背景：为了加强加强我校校园文化建设，营造活跃的校园文化氛围，丰富广大同学的课余生活，锻炼同学们的动手实践能力，促进学院同学德、智、体、美、劳的协调发展，信息与控制工程学院分团委学生会特举办此次校园风筝节。
一、活动主题：
弘扬风筝文化，传播风筝文化知识，让同学们掌握风筝放飞的技巧
二、活动口号： 精彩展现，魅力风筝
三、活动时间：
20xx年4月20日风筝设计参评
20xx年4月29日风筝放飞比赛
四、主办单位：
信息与控制工程学院分团委学生会
五、活动安排：
1.宣传：利用板报(宣传部)和每班会议通知形式，对此次风筝大赛进行宣传
2.选择晴好微风，在学校足球场进行赛事，届时邀请学院的相关领导参与选拔
3.此次比赛设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，团体奖，个人奖
六、报名方式：
既可以班级为单位，也可以个人名义参加，每班至少申报两人，可以两人放一个风筝。个人奖项也可和班级挂钩
其它：赛事如期正常举行，除不可抗力情况外，参赛者自带风筝
七、比赛方法：
1. 20xx年4月29日风筝设计参评
评选出最佳造型奖，最佳创意奖
标准：参赛作品需自己亲自设计，设计新颖，构思巧妙
2. 20xx年4月29日风筝放飞比赛
标准：A.风筝在空中飞行的时间
B.风筝飞行的高度
八、经费问题：
通过协商北京启航考研培训班希望与我院一起来办好此次活动，并愿意提供所有奖品和所花费用，在此感谢北京启航考研培训班的大力支持。
如果你是个钟情于风筝运动的人，如果你是一个不想辜负大好春光的人，那就来参加我们的校园风筝节吧!让你在纵情之余对这项活动有深刻的了解。来吧，让我们用手中的一根线，放飞自己的心愿吧!
一活动背景
又一个美丽的圣诞节即将到来，亲朋好友家人美好的祝福从耳边亦或远方传来。当然，祝福的形式有很多种，信息高速发达的今天，更是有着选择的方式：电话、信息、邮件、qq。但是贺卡信件的传统祝福形式依然存在它的独特意义！圣诞贺卡的祝福依然占据着很大的比例。然而没一张精美的贺卡背后却是以消耗优质木材为代价。一张贺卡或许用不了多少木材，但数百万张贺卡需求的木材就不是一笔小数目了。据统计，每制作1万张贺卡就要消耗相当于12年生大树的木材，每10万张贺卡则要消耗立方米木材，这并不是一个简单的数字。
所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。
二活动目的
1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。
2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费，为保护林资源、水资源做出一点贡献。
3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进而扩大到社会。调动全社会的环保积极性，倡导全民环保。
4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸等，由此水果贺卡与变废为宝相结合，真正切实地响应了环保、节约的主题。
5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加深友谊，锻炼新人。
6、在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的'认识环保，认识绿色环保组织。为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基础。
7、加强各区各校环保组织的联系，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广的活动奠定基础。
三活动主题：
水果圣诞，减卡救树
四活动对象：
参与学校高校师生
五活动地点；
参加此活动的各高校的校园内
六活动时间：
12月10—日——12月24日
七活动流程
12月6日：由社长在全体例会中介绍这次活动的策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家的力量和集体的智慧本着节能环保的原则，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果的样品，从中选出最精美又环保的水果包装样品。再讨论出水果类型、价格及代表语。
12月7日—15日：
依据选出的水果包装样品，收集好所需要的包装材料，为后期的水果包装工作的顺利进行做好保证。
设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水果人的姓名、学校、宿舍号、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。
通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动，让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。
再宣传的时候开始接受订单及款项。
12月15日：截止接受校外订单，核对订单表。
12月16日：把整理好的送往外校的资料信息发到江赣，并要求回复，以便确认信息发送成功，同时接受后续报名工作。
12月21—22日：根据校内外的订单情况做好水果购买工作。
12月23日：对水果进行包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。
12月24日：
正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者
介绍我们这次活动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。
派送结束后，核查送达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。
12月25日后
每人写一份活动总结。
八预算经费：
5张卡纸每张2元共10
九水果方案：（每份5元）
方案单配
1脐橙+苹果平安夜，送橙意
2脐橙+脐橙橙心橙意
3火龙果火红的爱情
4香蕉退去你的矜持，接受我的温柔
十活动注意事项
1、保证信誉和效率。
2、信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到。
3、必须要贺卡收件人亲自签收。
4、由于跨省跨学校操作难度风险比较大，因此要注意信息交流及时，保证活动的顺利进行。
一、 活动主题：友好医院周年庆——关爱老年人健康活动
二、 活动目的：
1、 通过院庆，提高周边居民对我院的印象，提高门诊量，促进医院的良性循环发展。
2、 通过这次免费体检活动，检验医院职工在应付大数量门诊量情况下的工作能力，磨合工作程序。
3、 提高集体意识及荣誉感。
三、 活动时间：20xx年1月18日-20xx年1月20日
四、 活动对象：50周岁以上的老年人（()凭身份证）
五、 主办单位：南平友好医院
六、 活动内容：
1、 以名片形式发放免费卡
2、 免费卡数量：300张
3、 免费检查项目：血糖、尿常规、肾功能（两项）
七、 费用预算
1、 名片制作费：3盒
2、 体检费：
3、 其他：
4、 总计：1000元以内
八、 附录：
一、 活动背景
背景分析：现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生 追求更舒适的生活为纪念我党建党九十周年，继续贯彻落实我校创先争优活动精神，提高各学生工作站的组织能力、协调能力和创新能力，同时全面发挥党员的先进性作用，使党员服务深入人心，我党员工作站全体成员从学生实际生活出发，本着服务同学的理念，策划举办两个以废物回收利用为主题的子活动。分别为“废旧电池的回收”和“利用废物制作椅脚垫”
二、活动目的
为纪念我党建党九十周年，提高学生的爱国主义精神以及节约的传统优良品质。通过此次的活动希望提高我们可以在生活以及学习上的一些节约的好习惯，以及保护环境的责任感及使命。
三、活动主题
废旧电池的回收：“废旧电池回收，环保与安全并行”
制作椅脚垫： “让废物成为消除宿舍噪音的好帮手”
四、 活动时间
20xx年6月9日——20xx年6月12日
五、 活动对象
11栋经管系 寝室全体同学
六、活动流程
（一） 废旧电池的回收
1. 活动前期，由两名同学负责制作回收箱，回收箱要求制作得美观耐用，回收箱上面一定要附带一个小本，用来各位参与回收废旧电池的同学登记下自己的信息，主要是姓名学院即可。在活动结束后可以书面表扬一下各位同学。这样可以在一定程度上加强同学的积极性，同时也脱离了以往回收废旧电池系列活动的俗套，有所创新。
2. 回收箱上还可以用饮料瓶和彩纸进行装饰，以使其美观。废旧物品回收”为主题。 面向校园学生等为客户群体。
市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。 联合价值链合作各方。 以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模） 培养新思维。制作完成后放置在宿管那里，以方便同学在进出宿舍的同时将废旧电池投入箱中。
3.然后由三名同学到竹四宿舍宣传此次活动，让他们提前对本次活动有所了解，能够认识到废旧电池的危害性。鼓励同学加入环保的行列，将宿舍中不用的废旧电池放入回收箱中，为他人也为自己营造一个健康的生活环境。
4.活动结束后将回收到的电池进行正确处理，将小本上各位同学的信息整理出来，做一个表扬信，打印出来贴在宿舍公告栏上。最后完成活动总结。
（二） 制作椅脚垫
1.活动前期的准备工作制作宣传单，让同学们了解到此次活动的目的，同时也向同学们收集废旧的衣物布料，另一方面我们可以去网球老师那里收集一些废旧的网球，以便制作椅脚垫。
2.准备工作完成后利用七天时间制作好椅脚垫，制作阶段，我们可以将网球剪开个小洞直接套在椅子上，也可以将废旧的布料衣物裁剪成规则形状绑在椅子上。
3.然后分发给各个寝室。
4.活动结束后认真做总结分析。
七、 活动预计经费
（一） 废旧电池回收：
宣传单：15元 本子：1元
笔：2元 表扬信：1元
总计：19元
（二） 制作椅脚垫：
宣传单：15元 制作所需工具：20元
总计：35元
预计共需经费54元
一、活动前言
随着我国市场经济的深入，“证券”、“股票”这些专业的经济名词已日渐成为时代的热点，“炒股”这一经济行为更是成为人们投资理财的普遍策略。互联网的发展与普遍运用，更为股市提供了广阔的发展空间。然而，由于受到暂无相关专业课、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法直接参与证券投资，从而形成相关知识缺乏的恶性循环。为了培养大学生理论联系实际的能力，达到实践推进理论的深入学习目的，推进各同学间的交流，经研究决定，决定举办一次规模较小的模拟炒股大赛。
二、活动目的：
1、强化同学们的投资理念、风险意识。
2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。
三、活动主题：
证券杯——模拟炒股大赛。
四．活动地点：
山东财经大学金融学院xx级金融工程三班。
五．活动时间：
11月17号至12月1号
六．活动对象：
山东财经大学金融学院xx级金融工程三班有意愿参加的同学。
七、活动方式：
有意参加的同学自行下载同花顺软件，并进行注册。
注册账号之后，用所注册账号进行登录软件 进入股票市场行情界面。
并自行关注股票，点击模拟按钮。
进行注册，注册完毕后 点击同花顺交易区，即可进行模拟炒股
在这个界面，即可进行股票的交易，比如买入，卖出，撒单，查询等。
初始金额一律为20w，大家可自行关注股票，进行投资。
注意：交易时间为正常股市时间：上午 9：30-11：30 下午 1：00-3：00
双休日停牌
活动时间为两周，时间可随实际情况进行延长，每周一汇总，周五晚，请个参加模拟炒股大赛的人员将上界面截图发到[email protected]，务必注明姓名！
特别提醒：为了保证比赛的公平性，希望大家统一于下周一开始进行股票交易，本周为学习周，大家可以适当关注一下自己感兴趣的股票，其实，在股票市场里，你的兴趣，是可以转化为收益的，比如你喜欢苹果产品，你可以关注苹果概念股票，当苹果公司有大动作的时候，苹果概念股就必然会有较大的波动。
大家参加完模拟炒股大赛后，积累了一定的经验，即可去证券公司开户，资金不受限制，多少都可以开户。大家到那时，便可以真正的投资了，大家的经济，或许可以独立了~
最后再提醒一句：股市有风险，入市需谨慎！
具体活动行程安排策划：
11月12号：凡有意参加活动的同学到群共享里下载证券投资基础知识，同时，文件中附带一款小游戏，关于模拟炒股和期货的，大家有兴趣的可以试玩。
11月13号：统计报名参加人数，并建立档案。
11月13号至xx年11月17号：大家熟悉相关股票知识，关注股票市场动态（工作日为交易日），关注财经新闻，关注自己看好的股票，准备在下周一的交易日入手。
11月17号：所有参赛选手统一开通同花顺模拟炒股系统，并将个人信息截图发送至邮箱。
11月18号：模拟炒股大赛正式拉开帷幕。
11月15号晚：各参赛选手统一将资金信息截图发送至邮箱，务必在发送的时候注明姓名！
11月16号至17号：非交易日，大家自行安排。
11月18号至22号：进行第二个周的模拟股票交易。
11月22号晚：将个人模拟炒股资金信息统一发送至固定邮箱，务必注明姓名！组委会将会根据实际情况进行评选优胜者。
11月25号：将对各参赛选手的情况进行公示，对优胜者实施奖励！
Ⅸ 活动策划方案
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我精心整理的活动策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动背景：
随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动
二、活动主题——“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。
三、活动时间：20xx年12月6日----12月16日
四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店
五、活动内容
（一）车商现场车展
针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于20xx年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。
（二）车商优惠活动
在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：
1、广州本田内江创诚店：
（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；
（2）让利优惠：
雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。
锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。
2、东风日产内江星和店：
（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。
（2）购车优惠：
玛驰系列送购车基金1千元；
骊威车系让利2千元；
骐达与颐达让利1万元；
轩逸车系让利3万元现金+教师礼；
逍客车系教师特卖车让利1.3万元；
新天籁车系让利3000升汽油+精品导航
3、奇瑞汽车内江达昌店
购车优惠：
奇瑞A3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元大礼包；
奇瑞风云2所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送20xx元加油卡、1000元大礼包；
4、北京现代三和店：
（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；
24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；
悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。
I30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。
5、北京现代万众店：
（1）提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型；24期0利息、持卡人手续费为6%；
（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。
6、一汽大众和东风标致万众店：
（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6L）；
（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。
六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡
（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；
（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。
一、活动名称：圣诞嘉年华大狂欢
二、举办活动概况
1、活动时间、地点
时间：12月23--24号
地点：武汉语言文化职业学院二号报告厅
2、策划举办单位：武汉语言文化职业学院院学生会
3、活动对象
此次活动面向武汉语言文化职业学院全体学生
4、赞助单位
xxx
三、活动目的
1、本次活动是为了彰显学校活力，让更多的学生去参与活动，营造一个团结向上，其乐融融的学习和生活氛围。
2、此次活动有着极强的娱乐性和竞技性，希望借此机会宣传武汉语言文化职业学院学生会，扩大该组织在该地区的影响力。
3、同时在本次活动中挑选出一批有能力有思想的社干作为下一届精英干部的选拔做好储备。
四、活动流程
第一阶段：活动前奏
1、宣传工作活动前三天宣传部在学校图书馆门前摆出醒目的展板，宣传栏上贴出显眼的海报，并维持三天（可进行更换）。还可在校园人气最活跃的bbs和各大组织的qq群上发文宣传。
2、会展材料的准备尽可能多的准备一些能突显院学生会特色的资料，例如：会徽、奖杯、照片、（并由指定人员进行解说）
3、游戏：有奖问答的题目选择（可以找到一些与组织和本次活动相关的简单问题进行提问与抢答，奖品初步设置为棒棒糖）
4、资源的申请和购买①活动申请（向学工处申请本次活动的开展）②场地、展板、桌椅的申请③会展所需物品的采购注：a.学生会已有资源可不必申请和购买 b.活动相关负责人可根据活动需要调动各部门相关干事前去协助第二阶段：
五、活动现场
1、 活动场所的布置
2、 拉出武语院院学生会圣诞嘉年夜大狂欢的横幅
3、 纪检部和文艺部工作人员就位，对观看活动的观众进行指导和解说
4、 活动一：主持人的报幕起到活动引领的作用
5、 活动二：节目的演出顺序（包括各种类型）
6、 活动三：活动气氛的带动与调节（负责人）
7、活动四：游戏;有奖问答）
8、 活动五：活动结束离场所有工作人员集合，维持秩序，收拾整理现场，确保使用地点清洁干净后方可离开注：本次活动以圣诞狂欢为主题，要以精彩的节目和圆满的活动来回应观众的热情。
六、活动负责人规划
1、 总负责人
2、 各类型节目负责人
3、 各具体节目负责人
七、应急方案
1、 值班人员临时有事，可在自己部门找人代替自己的工作。
2、 物品缺失，先找其他物品替代上场。
3、 在同学们询问阶段若回答人回答不出来则学着灵机应变。
八、可行性分析
我们的地点是选在学生一食堂和图书馆门前进行宣传，人流量为学校最大的场所，大部分学生都要经过图书馆。活动地点二号报告厅是学校重要会议及演出的场所，场地大，舞台及座椅都可直接使用。我们拥有缜密和团结的队伍，有着丰富的思想和应变能力，所以能够确保此活动的正常进行。所以我们相信这次活动一定能够很成功的举办，并且在学校内形成很大的影响力。
九、预计效果
无论从活动规模还是宣传效果来分析预测，本次活动都能够成功吸引本校在校学生，影响力是全校性的。通过这次活动，不仅能使各位学生会干事得到锻炼，还能让同学们更加了解我院院学生会的光辉历史和无尽活力，同时也增加我们组织的知名度，加大影响力。会吸引更多的同学加入我们的组织，参与到我们的活动当中来。
为了丰富我校女生生活，展现女生活动才能，发展当代女性风采，活跃校园体育，更多的增强女生之间的团队精神，发扬女生团结拼搏的友谊精神，经贸系女生部将为本系部女生举办一次充满活力、展现女生个性的以“活跃校园体育，展现女性风采”为主题的体育艺术活动。具体方案如下：
时间安排：11月9日一12日
一、阳光伙伴，我来挑战
报名时间：20xx年11月2日一4日
报名地点：各班体委处
活动时间：20xx年11月9日一10日
比赛规则和评比方法：每队以寝室或自由组合四人为单位，将一个同学的左脚和另一同学的右脚绑在一起，以50米的距离为准一起齐心协力跑向终点，时间最短的队为胜。
二、寝室跳绳比赛
报名时间：20xx年11月2日一4日
报名地点：各班体委处
活动时间：20xx年11月10日一11日
比赛规则和评比方法：每两人组成一组，站一排各拿一根跳绳的一端，两人一起跳，两人同时跳过才能算过，时限为一分钟，跳过个数最多的组为胜。
三、女子灌篮比赛
报名时间：20xx年11月2日一4日
报名地点：各班体委处
活动时间：20xx年11月11日一12日
比赛规则和评比方法：为个人为单位，站在一分球线外，在一分钟内将手中的篮球投入篮球筐中，进球数量最多者为胜
四、校园书画展
活动主题：“预防甲流，保护环境”
报名时间：20xx年11月9日一12日
评比方法：为个人报名（包括作品名称），作品主题以本时段全球甲流为主，有关甲流知识的预防为主，在活动时间以前将各自的作品准时交到经贸系办公室女生部，在活动时间内学生会干部将进行专门评比，选出一、二、三等奖和优胜奖。
要求：作品题材新颖，真实，积极向上，有代表意义。
以上各项比赛学生会均以公平、公正的态度对待，请各参赛人员遵守比赛规则，违者将取消比赛资格。
备注：以上各环节均会根据“学生手册”给所有参赛并获奖者加适当的操行分，且颁发奖状。
请各班认真开展广泛的宣传活动，积极参与活动，秀出经贸系女生的风采和水平，为系部争光。
参加人员： 全校师生
活动时间： 20xx年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校
活动内容： 放风筝比赛，远足xx寺
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的`好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
（一）安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；
（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；不触摸电线。
（3）在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
（二）文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。每人准备一个风筝。
活动中可能出现的问题和应急措施
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
xx中心小学少先大队
xx中心小学体育部
xx中心小学工会
20xx年4月8日
一、活动名称： 社区运动会
二、目的：
加强与社区居民的交流，构建和谐社区，营造社区全民互动!
提倡全民健身运动!
通过活动推动品牌知名度的提升，提高客流量!
三、活动时间 (5.14-5.15)
四、活动地点： 总店门口
五、参赛对象： 总店员工及周边社区的居民(附选手报名表)
比赛组别：以社区为单位
比赛项目：趣味保龄球、小李飞刀
六、比赛规则：
趣味保龄球：(5.14下午3点)：以社区为单位在规定的次数内参赛选手将手中的球滚向指定的瓶子，一个瓶子为一分，计队伍总成绩。(注：最多10人参赛，每人限2次)
小李飞刀：(5.15下午3点)以社区为单位在规定的次数内参赛选手将手中的飞镖投向指定的标靶，以环数积分，计队伍总成绩，同时计个人最好成绩。(注：最多5人参赛，每人限5只飞镖)
七、参赛选手合影留念
八、奖项设置：
①团体一等奖1名
②个人一等奖1名(限小李飞刀)
③其余为参与奖
④最佳组织奖
九、颁奖
由总店李经理和各社区主任为参赛人员颁奖
十、奖品设置：
团体一等奖：1.28kg洗衣粉1袋，450ml油1瓶
个人一等奖：1.8升油1瓶，318g洗衣粉1袋、蚊香1盒
参与奖：318g洗衣粉1袋、蚊香1盒
最佳组织奖：1.28kg洗衣粉1袋、蚊香2盒。
一、活动目的：
为了能更好的进行有限资源的循环利用，为麦田小队开展敬老活动筹集资金，让同学都有机会奉献自己的爱心，麦田小队特推出收集废报纸及敬老活动。
二、活动主题：
循环利用、节约资源、尊老爱幼、和谐进步
三、 参加人员
负责辅导员：廖志、校外辅导员
参加队员： 小队长：四2 廖亦可
队员： 四2 谢雨彤、关博华、吴梓豪
四4 谢宁
四、活动时间： 20xx年12月26日
五、活动地点： 光塔街高泉老人院
六、活动过程：
回收变卖同学们看完的旧杂志和报纸，用来之不易的100元钱，买水果到光塔街高泉老人院看望孤寡老人，送上一份温暖。
七、活动效果
朝天小学麦田小队的队员把一周来收集的旧报纸卖掉，买来新鲜的水果，带上自编自演的精彩小节目来到了光塔街高泉老人院开展慰问活动。
朝天麦田小队成立以来，一直都在为山区的伙伴们筹集图书。时逢元旦，队员们又按耐不住，提出要到敬老院去看看那儿的老人们，于是大家又想到了回收旧报纸筹经费的招儿。队员们利用下课时间到各个班宣传，收集旧报纸，一周下来一共收了五百多斤，卖了两百多元。
看着一周来的成果，队员们心情很激动，计划着这些钱的如何分配。结果一致决定用100元买水果到老人院慰问，其余的买图书捐给山区的孩子。
12月26日下午4点，队员们带着新鲜的水果来到了老人院，送上甜美的歌声、悠扬的笛音、精彩的小魔术和精心绘制的国画作品
看到公公婆婆们的脸上挂着灿烂的笑容，队员们的心里可甜了。